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跨國經營戰略案例范文1
關鍵詞：國際商務 人才需求 培養模式
在全球化的背景下，越來越多的中國企業參與國際市場的競爭，不斷開拓海外市場，國際商務人才需求量不斷增加。為了滿足新時期國際商務人才的大量需求，全國已有不少院校開設國際商務專業，人才培養規模迅速擴大，而在規模的擴大中，該專業的培養模式并不成熟，需要我們不斷地進行探索，尤其是應該研究如何更能滿足中國企業的跨國經營中的人才需求。本文對培養模式的探討主要針對本科專業。 一、國內高校的國際商務專業概況
我國已有70多所開設了國際商務專業，綜合各高校的培養目標及培養方案來看，基本上涵蓋了所培養的學生應掌握的知識（國際商務和管理、經濟、法律等方面知識）、應具備的能力（跨國經營、管理、策劃等方面的工作能力，有的高校還強調了外語應用能力）和就業方向（主要是跨國公司或各類企業的國際商務工作，也可以從事政府部門的相關管理和理論研究工作）。該專業的開設，符合我國對外開放的深層次發展的大環境，切合“走出去”戰略、“一帶一路”戰略中企業融入全球價值鏈、開展國際商務活動的需求，可以認為是我國高校在培養對外經貿人才方面的適應社會需求方面的一種升級。 二、中國企業對國際商務人才的需求
根據有關調查，我國企業“走出去”戰略遇到的困難和問題中，跨國經營人才的缺乏排列第二?？梢?，由于國際商務人才的缺乏造成的管理瓶頸是制約中國企業“走出去”成敗的關鍵。
而對中國企業的跨國經營人才需求的分析，除了了解規模方面的現實需求和潛在需求外，必須還要認識到：我國企業對國際商務人才的需求，和發達國家相比，有其自身的特點。
1.在人才需求規模方面
如前所述，我國已有越來越多的企業成功的“走出去”或者正在實施全球化經營戰略，這些都構成了對國際商務人才的現實需求。根據商務部統計數據，2015年1-8月，我國境內投資者共對全球150個國家/地區的4862家境外企業進行了非金融類直接投資，累計實現對外投資4734.3億元人民幣（折合770億美元）。對外直接投資是國際商務活動的重要形式，由此可見我國企業對從事跨國經營的國際商務人才是有著迫切需求的。而隨著我國對外開放的深入，“一帶一路”戰略的實施，會有越來越多的企業開展多種形式的跨國經營以獲得競爭優勢，參與全球價值鏈，謀求長足發展，這就蘊含著對國際商務人才的潛在需求。
2.我國企業國際商務活動的特點決定了其在人才需求方面也有相應的特點
中國的跨國企業目前國際化水平低。2014全球排名前100位的非金融類跨國公司平均國際化指數64.6%，而入圍該名單的 3 家中國內地企業的平均國際化指數僅為28.2%，沒有一家中國企業的國際化指數達到平均水平。由此可見，中國大量的跨國企業才剛剛邁出了“走出去”的步伐，需要在夯實基礎之后提高國際化程度以更好地整合全球資源，從人才需求的角度來講，更需要有大量的具有國際化視野和與國際市場接軌的知識結構，具有跨文化的洞察力，能站在全球角度考慮問題的國際商務人才。
從跨國經營的產業分布來看， 我國企業目前進行的跨國經營主要集中在第一產業，而制造業和服務業的海外投資明顯低于全球水平。2013年，第一產業境外并購金額為 348.2 億美元，占比為66% ，而全球水平為19.5%;中國制造業境外并購金額為73.2 億美元，占比為14% ，服務業境外并購107.6 億美元，占比為20%，同全球制造業36.1%和服務業44.4%的份額相比，明顯偏低。這說明我國企業跨國經營在產業結構方面有很大的提升空間。隨著我國市場經濟的成熟，國內產業的升級，未來幾年，高附加值制造業和高端服務業都會大力開拓海外業務;企業利用全球資源促進自主創新已成趨勢，各種通過自建、并購、合資、合作等多種方式在海外設立研發中心;一批大型流通企業、生產企業并購全球性或區域性流通企業，還將持續在重點區域打造和整合中國流通產業鏈。在跨國經營產業結構升級的過程中，我國企業將更需要開拓型的、能夠整合全球資源、制定和實施跨國經營戰略的國際商務專門人才。
我國“走出去”的企業在發展中國家經營的比重非常高。2013年，中國流向發展中經濟體的直接投資917.3億美元，占當年中國對外直接投資流量的85.1%。一般來說，發展中或轉型國家市場體系構建相對不夠成熟，法律體系相對不夠健全，政治和文化因素對企業商務活動的影響程度比發達國家更大，這就使得商務環境更加復雜，風險也可能更大。這就要求國際商務人員應該更全面謹慎地評價商務環境，更慎重地對待文化差異、進行跨文化管理。
所以，我國大多數企業國際商務專門人才的需求應該更注重國際化視野、經營戰略制定和實施能力以及跨文化管理能力等，同時，由于多數企業還處在跨國經營的初始階段，仍然需要相當數量的能夠進行具體業務操作環節（外貿業務、外匯風險規避等）的國際商務人才。
今后，高校的國際商務專業的畢業生將會成為企業國際商務人才的重要來源，高校應該從企業的實際需求特征出發，能夠主動適應新形勢的需要，創新改革培養模式，培養綜合型和開放型人才。
三、目前國際商務專業培養模式中的主要問題
從企業需求的角度來看，目前從大多數高校的國際商務專業培養模式是存在著一些問題的，導致高校培養的人才質量與社會需求有一定差距。
1.課程體系不合理
（1）通識教育課程不夠，尤其缺乏人文素質教育。從本文前述企業的人才需求分析可以得知，相當多的企業需求的國際商務人才不只是會操作個別商務環節，而要求的是能謀劃企業國際商務戰略的人才，這樣的人才要求具有較高的綜合素質和前瞻性的戰略眼光，這就需要大力發展以人文素質教育為主的通識教育。目前，我國高校課程設置中通識教育普遍不足，對人文素質教育也缺乏重視，畢業生的綜合素質和人文素養不夠，一定程度上影響了學生就業和將來的職業發展。
（2）專業課設置不夠合理。一是國際商務專業的專業課體系同國際經濟與貿易或國際金融這樣的專業混同。國際商務專業與這些專業雖然都是涉外經濟類的專業，但培養目標不同，專業課的設置雖然應該有相通之處，也不應該混同起來。二是照搬國外的國際商務專業的課程體系。雖然英美等國家國際商務專業的培養模式比較成熟，值得我們借鑒，但如前分析，我國的企業有其特殊的人才需求，國外專業的課程設置未必能完全適應我國企業的人才需求，正確的做法應該是有選擇的借鑒而不是整體照搬。
（3）小語種外語課程設置不足。我國企業的跨國經營很多都是面向小語種國家，尤其是目前實施“一帶一路”戰略，情況更是如此。雖然英語是國際上通用的商務語言，但在國際商務活動中，使用當地語言交流始終被認為是解決跨文化障礙的有力武器。我國高校普遍重視的是英語的學習，小語種教學一般只針對外語專業，而國際商務專業也應適當地開設小語種外語課程。
2.對實踐教學的重視不夠
要培養復合型人才，實踐能力不可或缺，國際商務專業的培養應該注重實踐教學環節，注重實際操作能力的培養，使所學理論真正運用到實際工作中。但是目前就各高校的情況來看，很多學校實驗室建設不足，或者雖已建起實驗室，但并沒有真正充分利用起來;缺乏穩定的實習基地，實習經費投入嚴重不足，使得學生們很難有機會在校期間進行實際的實習鍛煉。所以目前高校內雖然有模擬與實訓，但不足以培養學生的實踐能力，專業教學與市場需求呈現嚴重脫節現象。
3.缺乏系統的跨文化能力培養
跨文化能力是保證不同文化背景的個人、群體、組織與部門、組織與政府之間實現相互理解、相互尊重、相互包容和認同的一種文化素質和交往能力。國際商務活動中普遍存在著跨文化現象，為避免文化沖突，降低國際商務成本，必須要提高國際商務人才的跨文化能力，以應對商務活動中的跨文化沖突，國際商務專業學生的跨文化能力培養就十分重要。雖然目前大多數國際商務專業的專業課中會包括跨文化管理方面的課程，但系統的跨文化能力培養不應該僅限于一兩門專業課，而應該作為一種素質培養，貫穿在學生的學習和生活當中，使學生了解全球文化的多樣性，形成習慣成自然的跨文化思維，實現從無到有的跨文化能力的增長。
4.師資力量不足
師資力量是影響專業發展和人才培養效果的重要因素。在開設國際商務專業的高校中，師資問題是個值得重視的問題，突出表現在兩個方面：一方面，部分教師本身無實踐經驗，對授課內容只有理論上的理解，致使授課內容與實踐脫節，枯燥而缺乏生動性，也影響對學生的所學課程的實際應用能力的培養。另一方面，教學團隊的知識結構不合理，教師有專長的領域趨同，影響到整體教學任務完成的效果，也不利于培養學生的全面素質和能力。
5.教學方法和手段單一
目前，我國國際商務專業培養中普遍存在著教學方法單一的問題。課程教學中主要是課堂講授，也有案例教學的采用，但一般僅局限于讓學生回答案例的特定問題，而不是采用發散性思維思考和討論;案例數量不足;同時所選案例的真實性也可能不是十分真實和準確。這種簡單粗放的培養方法不利于我國國際商務人才質量的提高。 改革國際商務專業培養模式的途徑
1.改革課程體系
為了提高學生的綜合素質和小語種外語的應用能力，增加通識教育課程和小語種外語的選修課;調整專業課的課程和學時，使之更加科學合理，比如：對于某些內容重復交叉的專業課，可以適當去除或減少課時;在總學時有限的情況下需要增加的跨文化培養課程或技能類課程可以通過設置不同方向的專業課或專業選修課讓學生有更多的選擇。 2.加強和重視實踐教學
落實實驗與實踐教學平臺建設是提高國際商務學生綜合素質和能力培養的有效途徑。建立實踐教學平臺體系，可以由以下幾種形式組成：第一、建立國際商務綜合模擬實驗室。使學生在高仿真的訓練系統中，能夠很快掌握各個業務環節系統規范的操作技能，為今后從事國際商務活動打下基礎。而對于暫時沒有條件建立模擬實驗室的高校，也可以采用網絡模擬實驗。第二，建立校內、外實踐教學基地。根據商務專業特性，學校應與商貿部門，行業組織，在華跨國公司、涉外企業等建立長期合作關系，為學生提供穩定的實踐教學基地。
3.加強跨文化能力培養
高?？梢酝ㄟ^開設國際商務文化、跨文化管理、國際商務環境等課程來加強商務環境教育，幫助學生熟悉不同國家的文化環境、商業運作規律、經濟環境和法律制度。有條件的高?？梢越M織學生走出國門交流訪問，實地體驗不同的文化環境和跨文化沖突。另外，也可以鼓勵學生課余組織相關活動來提升跨文化能力，比如模擬跨文化沖突及解決的游戲或表演活動，邀請跨國企業的管理人員做跨文化管理的報告等。 4.制定和實施系統的提升師資力量計劃
對于部分教師缺乏實踐經驗的問題，應該組織和鼓勵教師到企業或行業協會中進行交流和實踐，可以有多種方式，比如參加實踐技能方面的短期進修、參加相關行業協會的活動或主持橫向課題、開展產學研踐習等。關于優化知識結構，一方面通過現有教師的進修來解決，另一方面可以引進人才，尤其是可以聘請行業專家擔任兼職教師，以及引進國內外優秀師資，甚至可以與企業或國外高校實行聯合辦學。
5.靈活運用多種教學方法
多種教學方法的靈活運用有助于使提高學生的學習積極性和職能勝任力、培養學生的綜合素質。教學中應該將課堂講授與案例分析和討論、實地參觀考察、實驗訓練、問題調研、文獻查閱、撰寫課程論文、情境模擬和角色扮演等教學方式或方法相結合，著力訓練學生在商務環境中獨立發現問題、分析問題和解決問題的能力，從而更能適應企業的人才需求。
參考文獻
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[關鍵詞] 國際化運作 國際化階段 國際化路徑
一、引言
國際化運營是企業在國與國之間從事生產運營活動，在全球范圍內實行生產資料的配置，以及其他超出國境的各種運營活動。隨著經濟全球化，越來越多的中國制造企業開始了國際化運營。在全球化經濟的今天，中國經濟需要繼續繁榮，中國企業就必須走向國際化。而最終能真正走向國際化的中國企業，也必將成為中國最成功的企業。
二、國際化內涵
國際化是指國際企業在全球范圍內實現資源的最優配置，以期達到長期的總體效益最優化，即在變動的國際經營環境中，為求得長期生存和發展而做出總體的長遠的策略。企業國際化進程主要是指一個企業參與國際分工與國際市場競爭，并且由國內企業成長為跨國公司的過程。
三、國際化階段理論
美國學者Richard Robinson, H. Perlmuter, H. Igor Ansoff等學者對企業國際化進行研究，得出了不同的結論。例如Roberson在他的1976年和1989年所做的論述中，將企業國際化進程分為六個階段。
1.國內階段。在國內階段，企業的經營重點完全放在國內市場，但當國內原材料市場供貨緊張、價格昂貴，而國外原材料充分且價廉時，企業就會采取以部分產品換取國外原材料的方式，解決企業的生產問題。
2.出口階段。當國內市場競爭加劇并有飽和跡象時，企業開始逐步開發國際市場以爭取更多的市場份額。在出口階段，企業會設立專門開發國際市場的部門，統一管理產品的出口事宜。
3.國際經營階段。隨著出口規模的進一步擴大，企業不再滿足于單純出口且利潤較低的局面，而開始轉向對外直接投資，在國外創建子公司。
4.多國階段。多國階段是指企業在多個國家建立子公司和分公司，經營規模日益擴大，而國內市場的地位逐步下降，只占其世界市場的較小份額。
5.跨國經營階段。在跨國經營階段，企業開始從全球戰略的角度對整個經營過程進行調整，通過加強統一管理，使母子公司關系從松散型向緊密型過度，從而真正進入到國際化經營階段。
6.超國家階段。在超國家階段，企業的經營范圍遍及全球，企業的組織形態發生某些根本性的變化：許多企業可能會出現無國別的約束，在國際機構注冊登記，在法律上并無國籍的存在，也就是達到企業國際化的最高形態。
四、國際化路徑模式
根據外部競爭環境和自身的資源能力，制造企業國際化的路徑主要有漸進模式和跳躍模式兩種：
1.漸進模式
Johanson等人認為，企業的海外經營應該遵循上述漸進過程。這種漸進的連續形式主要包括國際化的地理順序和經營方式的演變次序。漸進模式遵循規模經濟理論和需求偏好理論。
2.跳躍模式
瑟威爾和巴克萊(1978)通過對英國中小企業國際化的研究發現，英國中小企業國際化中有采取“跳躍式”路徑的案例，即由國內經營直接到設立海外子公司，進行海外生產和經營。
五、中國企業國際化運作的對策
1.實行多方位的市場開拓戰略
國際市場既是一體化的, 又是多元化的。企業國際化經營戰略也應當是多層次的、多方位的。因此, 在生產技術方面, 企業應對不同的市場分別采取不同的技術以取得比較優勢；在經營內容方面, 企業不僅要擴大產品出口, 而且還要積極開展技術輸出,勞務輸出,工程承包,有步驟地進行海外直接投資。
2.制定地區投資戰略, 促進發展跨國企業
根據對方國別不同, 結合不同的比較優勢, 制定相應的跨國經營戰略, 來發展海外企業。對于輸出導向型投資, 以保持和擴大市場、增加出口、多創匯為目標, 一般可流向發達國家和發展中國家, 以發展中國家為主；對于輸入導向型投資, 海外企業最終產品返回國內, 獲取我國經濟發展所需的資源、技術及人才, 資金流向以資源豐富的歐美國家為主。
3.開發國際型人才, 保證企業經營國際化
市場競爭最終是人才競爭, 企業國際化經營離不開國際型人才的開發和培養。企業不僅依靠高等學校培養和在職培訓人才, 還要大力招聘國外經貿人才, 聘用各類技術與管理專家為本企業服務。
4.采取“鼓勵”和“限制”政策, 引導并管理境外投資
對于外資, 除了給予某些特殊的優惠政策, 鼓勵其進入投資的優先領域外, 還要對其進行“限制”, 以維護本國和正當權益。既要提供必要的財政和稅收政策,給予外資企業享受國民待遇；還要限制外資進入的部門及參股比例, 加強對外資活動的監督和管理。
參考文獻:
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關鍵詞 跨國經營 外貿 就業
一、跨國經營與世界經濟一體化趨勢
隨著經濟全球化浪潮愈演愈烈，無論是主動參與還是被動接受，無論是積極應對還是消極回避，不同國家和地區都逐步被卷入世界經濟一體化的洪流之中。當今經濟全球化的實質乃是以發達國家為主導、以跨國公司為載體、以各種各樣的“引進來”和“走出去”方式為媒介的全球性經濟結構動態整合的過程。隨著國家和地區間經濟融合度進一步提高，各自在國際分工鏈條中的角色將重新定位，眾多經濟主體競相爭奪價值鏈的高端環節，竭力占據有利的競爭地位。這個相對漫長的裂變和選擇過程充滿了非確定性。各利益主體間的博弈將更為激烈。
自加入WTO以后，我國經濟日漸融入世界經濟大潮中，外貿依存度逐年攀升。盡管大家對2008年我國外貿依存度具體數據的解讀不盡相同，但在總體上已達到60％這一點上基本沒有異議。顯然，我國經濟的外向型特征十分明顯。鑒于此，我國經濟的發展思路不能再沿襲傳統的封閉型內循環式發展模式，而應從全球的開放視角出發，有機整合國內資源，最大限度地發揮自身的比較優勢，充分利用“兩個市場”和“兩種資源”，盡早融入國際經濟體系，控制價值鏈的關鍵環節，逐步培植和夯實核心競爭力。
統計數據顯示，一個國家擁有跨國公司數量的多寡與規模的大小，已經成為衡量其經濟實力和國際地位的重要標志。截至目前，全世界共有7萬多家跨國公司，其中發達國家占有90％左右。世界排名前500強的企業中，美、日、德、法、英五國就占80％?？鐕疽再Y金、技術、管理、品牌等強大實力在世界市場攻城掠地，其觸角遍布全球各個角落。從這一點出發，我們可以作這樣的推斷：倘若說20世紀中期以來是跨國公司主導的世紀，那么21世紀將是跨國公司主宰的世紀。為了應對國際經濟新形勢，各國紛紛調整發展戰略，逐步摒棄內向型發展模式，積極推動跨國經營。
早在20世紀90年代末，廣東省就曾有個別企業率先“走出去”，試圖在國外市場上一試身手，結果事與愿違，鎩羽而歸。盡管對其失敗的原因有著不同的解釋，但事實上其敗局也隱含著一定的必然性，即缺乏較長時期市場經濟的磨練，一兩家企業貿然“走出去”，無異于孤軍深入，陌生的環境、孱弱的實力和匱乏的經驗使其感到處處掣肘，疲于應付，很容易陷入重圍，成功的概率自然不高。
隨著經營環境的變化和跨國經營經驗的積累，尤其是在政策傾斜、區位優勢和得天獨厚海外關系的共同作用下，廣東省在實施跨國經營戰略方面占得先機。截至2006年底，廣東省在境外創辦企業2072家，協議投資累計達67.25億美元，年均增長約77.6％。廣東跨國企業涉足的領域非常廣泛。涵蓋的行業主要包括：餐飲、旅游、建筑、化工、紡織、水利、水電、農業、加工業、運輸業、房地產開發、通訊設備、工程承包、咨詢服務、醫療衛生、進出口貿易等。這些“走出去”的優秀企業在增強自身實力的同時，也為發展中國家的經濟建設和社會發展做出了重要貢獻，成為當地很受歡迎的外國企業，樹立了“優質廣東”形象。
二、廣東省企業跨國經營的必要性
隨著改革開放的漸進深化，我國的改革重點在時間上呈現出明顯的差序性，在空間上則表現出從沿海到內地的梯級擴展和延伸。廣東省企業如何充分利用既有的經濟基礎、區位優勢和海外社會資本，在與江蘇、浙江、上海、山東等省市的激烈競爭中繼續保持領先優勢，如何在兼顧國內競爭優勢的同時成功實現跨國經營，拓展更為廣闊的市場空間，便是一項十分艱巨和重要的任務。
(一)跨國經營有利于調整產業結構，確保競爭優勢
眾所周知，廣東省的經濟總量已經占全國的1/6，量上的優勢十分明顯，在國民經濟中的地位和作用舉足輕重。但倘若從經濟結構上考察，所得結論可能就不那么樂觀了，因為廣東省同樣存在結構雷同、層次低級等頑疾。在人工成本不斷提高、原材料和能源價格高企不下以及對高污染和高能耗企業處罰力度逐步加大的情況下，廣東省經濟的未來發展之路注定不會平坦。尤其是其他省市同類企業不僅具備低廉的人工和土地成本，而且擁有政策和技術上的后發優勢。這就意味著未來的國內市場競爭必然更為激烈，廣東企業的競爭優勢將逐漸被蠶食。
廣東省既有的經濟結構曾為本省乃至全國的經濟發展做出過巨大貢獻。但面臨外部環境的變遷，必須調整發展思路。與其在有限的國內市場自相殘殺，倒不如掌握主動，早日推行跨國經營，尋找一片更為廣闊的新市場。利用跨國經營的契機，將一些在國內產能相對過剩但在國外市場仍有發展前景與那些勞動密集度高、原材料消耗大與土地占用量多的企業合理有序地轉移出去，將自身的技術與管理優勢與轉入國的資源優勢和市場空間有機結合，實現成本最小化，最終確保競爭優勢。同時，一些企業因跨國經營之舉轉移陣地也為留下企業營造了更為寬松的發展氛圍，它們可以充分利用全球性產業轉移的有利時機，適時適度地調整產業結構，逐步向價值鏈的高端延伸，積極穩妥地培植自身的核心競爭力。
(二)跨國經營有利于轉變經濟增長方式，實現經濟的可持續發展
毫無疑問，原材料、能源以及人工成本居高不下是制約廣東省經濟發展的瓶頸，但前者供給的有限性和后者上漲的剛性均決定了這個瓶頸很難突破，這就意味著傳統的“高投入、高能耗、低產出、低效益”的增長模式已經走到了盡頭。事實上，內地一些曾經盛極一時的資源型城市無可奈何地衰落已經提供了鮮活的樣本。資源供給的有限性與環境承載的脆弱性決定了廣東省經濟發展必須更新思路。不然很難再有所作為。因此，在日益倡導可持續發展的時代背景下，引導企業積極主動“走出去”不失為一種良策。首先。廣東省資源匱乏，市場相對狹小，經濟發展對外依賴性強。傳統的勞動、資源密集型產業在資源供給相對寬松和市場競爭不甚激烈的條件下，可能具有一定的市場實力，但當以上兩個條件均發生質變時，廣東省經濟發展的空間逐漸被擠壓和分割。其次，盡管廣東省部分企業開始涉足電子、生物制藥、高新技術研發等高端產品，但從總體上看，其競爭優勢仍然集中在加工領域，該行業進入門檻低，復制性強，附加值低，競爭壓力大。最后，國外跨國公司進入中國市場時，一般首先選擇在沿海地區試水，廣東省自然成為它們理想的試驗場，它們與廣東企業在能源、材料、人才、市場等方面展開爭奪，本地企業的生存狀況日漸惡化。
同時，其他省市的經濟崛起在很大程度上借鑒了廣東經濟騰飛的經驗，同時兼有后發優勢，產業布局上的同構性與消費結構上的同質性必然加劇省際間企業的競爭?？梢姡瑥V東省企業將面臨“腹背受敵”的窘境。審時度勢，與其坐以待斃，不如主動出擊，充分利用國家鼓勵企業“走出去”的種種優惠政策，引導企業走出國門，在廣闊的國際市場中配置資源，貫徹盈利最大化的目的，最終實現經濟的可持續發展。
(三)跨國經營有利于降低金融危機的消極影響，實現經濟的平穩發展
在金融危機全球肆虐的環境下，如何盡量降低金融震蕩對外向型經濟的沖擊，是廣東省經濟發展不得不考慮的問題。隨著我國加入WTO過渡期的終結，對某些幼稚行業的保護已經解除，我國經濟更大程度地融入經濟全球化的進程之中。如何消弭匯率波動對廣東經濟的負面影響?如何盡量減少愈演愈烈的外貿摩擦?如何在惡劣環境下確保經濟的平穩發展?在產能過剩、內需不足的情況下，這些問題的解決不能再拘泥于國內市場，而應從國際視野來通盤考慮。要鼓勵有競爭優勢的企業到境外拓展業務，通過進出口貿易、FDI、工程承包、產權運營等方式開展跨國經營，努力拓寬國際市場。唯有如此，方能繼續確保廣東省企業的活力與實現經濟的平穩發展。
在面臨全球性金融危機所導致出口萎縮和產業結構調整所帶來巨大就業壓力的雙重擠壓下，我國企業如何度過這個漫長的冬季始終是一個無法回避的問題。本文雖然僅選擇廣東省跨國企業作為分析對象，探討其對外貿和就業的影響，但目的則在于以此作為典型案例，通過系統考察跨國經營戰略對二者影響的內在機理，說明廣東省及我國企業跨國經營的必要性和緊迫性。
三、廣東省企業跨國經營對外貿發展的影響
自改革開放始，廣東省憑借優惠政策和優勢區位，經濟得以迅速騰飛。廣東省之所以會在不太長的時期內創造經濟奇跡，在很大程度上應歸結于外貿的快速發展。從時間序列上考察，廣東外貿的發展在早期主要靠“三來一補”等“引進來”模式，為了適應國內外環境的變遷，在未來則可能更多地依托商品和資本輸出等“走出去”方式，伴隨著廣東經濟發展戰略的“內向型”思維向“外向型”思維的轉變，跨國經營勢必對廣東省外貿發展產生多重影響。
(一)促進了進出口貿易的繁榮
雖然囿于資料的局限無法通過具體數據來量化廣東省企業跨國經營在多大程度上推動了本省進出口貿易的發展。但廣東省跨國企業對進出口貿易發揮著積極作用倒是不爭的事實。我們可以透過2006年廣東省外貿的發展態勢，初步估量出廣東省跨國企業對外貿的影響。首先，從總量上考察，據海關統計，2006年廣東省進出口貿易總值達到了5272.1億美元，比2005年高出992.8億美元，比上年同期增長23.2％，占全國進出口總值的29.9％，對全國外貿進出口增長的貢獻率為29.3％，其中出口3019.5億美元，增長26.8％，占全國出口總值的31.2％，對全國外貿出口增長的貢獻率為30.8％；進口2252.6億美元，增長18.7％，占全國進口總值的28.5％。顯然，就全國而言，廣東省在外貿領域具備了量上的絕對優勢。其次，從結構上考察，機電產品占出口近七成，高新技術產品、傳統大宗商品出口持續增長。2006年廣東省機電產品出口20453億美元，增長24.4％，其中電器及電子產品出口962.6億美元，增長30.3％，機械及設備出口636.1億美元，增長16.9％。高新技術產品出口1044.4億美元，增長25％。其他傳統大宗商品如鞋類、家具及其零件、塑料制品、燈具、照明裝置等出口均實現較快增長?？梢?，廣東外貿出口已經日漸擺脫了過分依賴勞動密集型產品的限制，轉向依托跨國經營模式更多地涉足技術和資本密集型產品。
(二)降低了原材料和人工成本過快上漲的負面影響
近年來，伴隨著國內原材料價格的快速上漲，能源供給普遍吃緊以及人工成本的不斷攀升，加之公眾對工人福利和工作環境問題的關注，再加上愈演愈烈的“民工荒”、“技工荒”的困擾，廣東等沿海省區企業的生存和發展環境日益嚴峻，生產和運營成本驟然增加，其結果必然影響到以“低成本、低價格”為競爭優勢的外向型企業的發展。相比之下，如果轉換一下思路，提倡和引導一些實力較強的企業從事跨國經營，采取各種積極舉措主動“走出去”。從初期簡單從事進出口貿易、餐飲、物流等少數領域，逐步拓展到生產加工、資源開發、工程承包、農業合作和研究開發等方面，這條“漸進式”跨國經營之路必然降低企業經營風險。
廣東省跨國企業的區位選擇目前主要集中在東盟、非洲和美洲等地區，這些地區原材料豐富，能源供給充裕，價格相對較低，市場競爭狀態較弱，勞動力成本低廉，生產和經營成本較之于國內更有優勢。同時，依托跨國經營，產品的生產、銷售和消費在時空上相對統一，不但縮短了適應新市場的時間，而且也大大節省了企業物流成本，這些有利條件將使廣東企業拓展出更廣闊的市場空間。
(三)規避了低價“傾銷”的嫌疑
自“人世”以來，雖然傳統的貿易壁壘逐漸減少，但層出不窮的所謂“綠色壁壘”已讓我國企業應接不暇。時至今日，一些國家依然固守貿易保護主義的信條，動輒揮動反傾銷的大棒，嚴重干擾了國際貿易的正常秩序，以外向型經濟為主的廣東省深受其害。2004年以來，廣東省的玩具、皮具、紡織品以及鞋類等小商品行業接連遭遇反傾銷調查，其頻率一年高過一年。據廣東省對外貿易經濟合作廳提供的數據顯示，“人世”至2006年7月，廣東省企業共發生90余起對外貿易摩擦案件。分析其產生的原因，大致包括以下幾個方面：(1)隨著廣東省外貿規模逐年擴大，發生外貿摩擦的概率也自然增加；(2)由于國家間經濟發展水平和文化觀念的差異所導致各自對產品質量標準的界定不同；(3)外國繁瑣的司法程序、漫長的應訴周期以及高昂的應訴成本使得相關企業退避三舍；(4)個別企業僅僅出于貪圖一己之私利而展開的惡性價格競爭難免授人以柄；(5)普遍存在的“搭便車”心理使得應訴企業間協調成本居高不下，很難在短期內采取一致行動，即使拖到事態過于嚴重有關部門不得不介入時，也已經喪失了最佳的應訴時機，一切已經無可挽回。因此，倡導企業走出國門從事跨國經營，這種“就地取材，就地生產，就地銷售”的新型發展模式不僅可以最大限度地降低企業運作成本，而且還可以最大限度地規避“傾銷”嫌疑。
(四)滿足了發展中國家“招商引資”的需求
為了發展本國經濟和改善人民的生活水平，拉丁美洲和非洲一些國家加大了“招商引資”力度。拉美國家由于長期受債務危機影響，國內投資不足，為了擺脫困境，刺激經濟發展，近年來紛紛放松了對外來直接投資的限制，并出臺了許多優惠政策。同時，拉美市場容量相對較大，消費結構與我國相似，自然資源極為豐
富，人工成本較低，非常有利于廣東省企業開展資源密集型和勞動密集型企業的跨國經營。我國與非洲國家之間經濟互補性強，非洲國家擁有我國相對稀缺的礦石、木材等自然資源，我國一些發展后勁不足的夕陽產業在非洲仍屬于朝陽產業。其中許多國家不約而同地把廣東省作為考察的重點地區，因為這些發展中國家非常看重廣東省在輕工、電子行業的技術優勢和海外承包工程方面的經驗。廣東省企業應該充分利用這一難得的機遇，努力拓展和延伸海外業務。
當然，廣東省企業在積極推進跨國經營的過程中，肯定會在一定程度上削弱其在國內市場的競爭力。因為要在國外陌生的市場環境下立足乃至逐步拓寬業務范圍，必然會擠占企業的部分優質資源，甚至會降低企業的外貿業績，短期內勢必增加企業的運作成本，侵蝕企業利潤，但從長期來看，這種獨具慧眼的前瞻舉措必然為企業的未來競爭夯實更堅固的平臺。
四、廣東省企業跨國經營對就業的影響
改革開放以來，廣東省依托數量龐大的外向型企業，不僅解決了省內絕大部分勞動力的就業，而且吸納了數以千萬的外省勞動力。但是，始料不及的金融危機使許多企業陷入困境，融資不暢、成本高昂和訂單減少等因素使得其中一些企業倍感壓力，要么茍延殘喘，要么破產倒閉，廣東省政府所推行的“雙轉移”戰略又進一步模糊了傳統企業的發展前景。面臨這種內外交困的情景，廣東省的就業形勢不再樂觀。審時度勢，如果引導一些企業逐步從事跨國經營，不僅有利于拓展國外就業空間，而且也為國內勞動力騰出更多的就業崗位。
(一)帶動了海外勞務輸出
廣東省企業從事跨國經營從早期較單一的出口貿易、餐飲、對外工程承包，逐步擴展到目前的投資辦實業、營銷服務、生產制造、資源開發、遠洋捕撈、農牧養殖業等諸多業務。盡管投資的地域不斷擴大，投資的領域也得到不斷延伸，但仍主要集中在勞動密集型行業。這種情形一面說明了廣東省企業的跨國經營之行步履艱辛，迄今仍停留在較低層次，然而另一方面，這種弱質性的“走出去”模式卻起到了帶動本省乃至全國國際勞務輸出的作用。廣東省海外勞務輸出規模不斷擴大，既增加了勞動者的收入，有利于其生活狀況的改善，同時，長期歷練在市場經濟環境下的企業管理實踐，又有利于提高其業務素質，積累經驗，開闊視野，最終推動企業海外競爭能力的提升。
(二)為國再就業人員留出更多的工作職位
廣東省統計局提供的數據顯示，2001年至2006年廣東省從業人員人數分別為4058.63萬人、4134.27萬人、4395.93萬人、4681.89萬人、5022.97萬人和5220.00萬人。盡管從業人員總數穩步增加，但增速明顯放緩。其根本原因在于伴隨廣東省產業結構的逐步調整，許多傳統的勞動密集型企業遭受冷遇，被迫選擇向周邊省份搬遷，而現代新型的服務型企業展滯后，在傳統產業向現代產業的轉型過程中出現了職位斷檔，從而限制了就業總容量。較之于其他省市，廣東省就業形勢比較特殊，就業壓力主要來自五個方面：一是粵西、粵東、粵北農村剩余勞動力亟待向城鎮轉移；二是本省城鎮新增勞動力的就業安置；三是外省低端勞動力(其主體為農民工)的涌入；四是高校畢業生大批南下求職；五是本省產業結構調整中所排斥的大量結構性下崗人員。這五股就業洪流一旦匯集在一起，必然對廣東省就業和社會保障部門的工作效率提出嚴峻考驗。
在廣東省產業結構調整過程中，資本密集型和技術密集型企業受到重視，資源和勞動密集型企業日益被冷落乃至排斥。在這種情況下，如果依然堅持依靠省內企業來消化日益龐大的求職隊伍恐怕很難奏效。尤其是在金融危機沖擊下眾多企業業務務萎縮、效益銳減、紛紛選擇通過裁員來降低運營成本的條件下，已不可能在就業方面對它們提出更高的要求了。此時不妨轉換一下視角，適當考慮依托企業的跨國經營來拓展海外就業渠道。廣東省從上世紀60年代初期就已開始承包國家的對外援助項目，由于經濟比較發達，氣候條件與非洲、拉丁美洲及南亞、東南亞和大洋洲比較相似，所以一直是承擔援外項目比較多的省。從2001年至今，廣東省承擔的援外項目以大、中型為主，以這些項目為依托，廣東省的對外勞務輸出規模逐年擴大02006年廣東省對外承包工程和勞務合作新簽合同額50億美元，比上年增長39.1％；派出勞務人員17626人次，年末在外人數27827人。截至2006年底，廣東承包工程、勞務合作和設計咨詢項目72588個，合同金額109.10億美元，完成營業額90.61億美元?？梢?，隨著廣東省跨國企業在國外生產經營規模的穩步擴大，從事跨國經營企業數量的不斷增加，就業容量不斷拓展，這也為緩解本省就業壓力探索出了一條較理想的出路。
(三)創造更多的就業崗位
廣東省企業跨國經營在早期主要以海外承包工程為主，并以此帶動了機電產品、建筑材料的出口，進而帶動對外勞務輸出。隨著跨國經營的縱深發展，目前投資領域已經延伸到餐飲、旅游、加工、物流、建筑、紡織、咨詢業、房地產開發、資源開發、水利電力建設等行業。顯而易見，這些行業從總體上看基本上屬于勞動密集型范疇，與此相配套的海外勞務輸出規模肯定會逐年擴大。其實，這些企業從事跨國經營會帶來多種好處：其一是為企業自身的發展找尋到更廣闊的市場，拓展了新的利潤來源；其二是為省內留下的企業提供了相對寬松的市場環境，避免了惡性競爭的進一步加?。黄淙沁@兩類企業的良性發展均會創造更多的就業機會，實現了利潤增加和就業增長的雙重目的。
不言而喻，廣東省企業涉足跨國經營自然會導致一部分優秀企業管理人員暫時流失海外，這無疑是國內人力資本的損失。但若從長期的、辨正的角度來看，不妨稱之為一種戰略性投資。因為這部分人才憑借自身相對厚實的知識積淀、豐富的管理經驗、敏銳的市場洞察能力以及敏捷的領悟能力，通過“干中學”的方式，能夠以最短的時間、最低的成本熟悉國外的市場規則，學習和掌握其他國家先進的管理理念，最終有利于提升跨國企業的整體競爭力。
五、簡短的結論
跨國經營戰略案例范文4
內容摘要：“區位鎖定”的特征使得旅游業跨國經營需要更慎重地對待區位選擇的問題。在區位選擇過程中應該結合該區位在整個跨國公司架構中所承載的角色和公司的整體戰略設計，需要關注區位市場的成長性和資產價格周期波動。從我國現狀來看，進行區位選擇需要關注其“旗艦價值”、“領先價值”和“商務價值”。
關鍵詞：旅游業 跨國經營 區位選擇
全球化視角與全球利潤源
（一）區位選擇的影響因素
“區位鎖定”特征在飯店行業表現得最為明顯，因此對飯店區位選擇的關注程度往往比較高。Sumit K. Kundu和Farok J. Contractor（1999）指出，人口規模并不總是與購買力相關，尤其是在更貧窮的國家，可能只有一小部分高收入階層能夠消費得起研究所涉及的服務和產品。因此，在目標區位選擇過程中，要慎重對待潛在東道國人口對全球利潤貢獻度的問題。Ana Ramon Rodriguez（2002）則認為，文化親緣在國際化擴張中比地理位置更為重要。
C.Johnson和M.Vanetti（2008）認為城市的規模、基礎設施水平及是否屬于具有吸引力的商業區位是飯店經營最重要的區位因素，并認為對大型旅游企業與中小型企業而言，這些區位因素對其最終選擇的影響并不完全相同，這與Nachum and Wymbs（2002）的研究有承繼性。Nachum and Wymbs提出，跨國公司區位的選擇受公司內部一系列特性所影響，區位對于每個公司的影響并不相同，對規模較大、大規模標準化生產的企業具有價值的區位，未必適合于那些組織規模分散、無法實現大工廠生產的服務業跨國公司（鄭琴琴，2004）。由此也可以引申地認為，小型旅游業跨國公司同樣有存在的空間，關鍵在于能否找到合適的客戶需求，能否選擇適合自己的區位。
UN（1982）的研究指出，旅游業跨國經營的發展往往與商務活動空間結構密切相關，Sumit K. Kundu和Farok J.Contractor（1999）的計量研究證明了這一點。與此相似，我國的多數學者都認為，旅游業跨國經營的區位選擇應該與出境旅游流向流量吻合（杜江，2001；2006），這種普遍性的觀點一方面與我們對日本旅游業跨國經營的考察有關，另一方面則與國際生產折衷理論的優勢觀有關。
（二）區位價值與全球利潤
上述部分研究已經關注到不同類型的旅游企業的跨國經營在區位選擇時的影響因素存有差異，但并未關注到跨國經營旅游企業在不同區位中的角色分工問題，因此就不可能根據角色分工內生的角色要求研究區位選擇以及相應的策略問題，更不涉及跨國經營初期旅游企業能力較弱情況下如何有效起步問題的研究。
Bartlett & Ghoshal較早地關注了海外分支機構的角色問題，并根據“當地環境的戰略重要性”和“當地能力和資源的水平”這兩個維度，劃分出了“戰略領導者”、“貢獻者”、“執行者”和“黑洞”等四個角色（劉婷，2006）。顯然，旅游企業在進行跨國經營過程中也需要根據自身企業戰略需求來選擇合適的區位設立海外分支機構，這樣各不同區位的分支機構才能為母公司及整個跨國公司貢獻各自的角色價值。如果不能合理設計各個區位的角色，則有可能導致具有重要戰略價值的海外分支機構被母公司用盈虧標準而“扼殺”，而以單體的盈虧論英雄不應該是跨國經營發展的正確思維，以短時間盈虧的“速戰速決”思維來決定海外分支機構的取舍也無益于跨國經營的長遠發展，一味秉持純粹的“跨國經營―獲取利潤―回流國內”的戰略取向則將造成海外分支機構因“失血”而“凋零”。
因此，區位的價值取決于跨國公司海外分支機構所承載的角色，而這些角色的規定取決于跨國公司對全球化發展的戰略設計，全球化發展戰略則取決于跨國公司對其全球利潤的整體認識和科學把握。理想的狀態是，每個區位上的海外分支機構都能為跨國公司整體貢獻相應的利潤。但這并不能說明，給跨國公司造成虧損的區位就是毫無價值的區位，虧損區位同樣可以成為目標區位（王軍等，2003）。同樣地，與本國存有位勢差的區位未必就是合理的區位，比如在制藥業這樣一個更有可能發現母公司發揮較強影響力的特例中，王鐵民、周捷（2005）卻發現，輝瑞公司在華產品范圍的演化分布在更大程度上是受我國當地市場條件的影響。正如Seoki Lee（2008）研究所揭示的那樣，在達到某個國際化水平前，向國外擴張并不能顯著增加公司價值，跨國效應的發揮存在延時效應和綜合規模效應的現象?？鐕洜I的積極效果往往要得到跨國網絡達到一定程度和規模之后才能明顯地顯現出來。
（三）市場成長性與資產價格波動
對“初出茅廬”的中國旅游企業跨國經營而言，必然需要考慮擬進入的東道國市場的競爭環境。一般來說，競爭環境主要取決于市場容量的擴張能否支撐企業數量的擴張。如果企業數量的擴張速度快于市場容量的擴張，則競爭強度將增加；若市場容量擴張速度明顯加速，則留給企業成長的空間相對就更大。因此，區位價值必須考慮區位市場的成長性。根據雅高集團的判斷：在2010年前，非洲和中東地區對經濟型酒店需求的增長率為117%，拉丁美洲增長率為79%，受金融風暴影響較直接的歐洲為15%，而包括我國在內的亞太地區增長率則為194%。從這個角度看，亞太市場和非洲市場是可行的選擇區位。
通過收購兼并方式進行跨國經營，則必須考慮擬進行投資的東道國經濟環境變化對資產價格的影響。經濟環境的變化一方面可能促進轉讓價格的下行，另一方面也會凸顯出對外來資本的需求，尤其是飯店這樣的固定成本比較高的旅游行業而言，更是如此。Chuck Y.Gee在總結美國飯店集團發展歷史時就曾指出，堅挺的美元（如希爾頓）和收購賤賣的資產（如喜來登）推動了這些集團的擴張步伐（谷慧敏，2002）。2008年的金融風暴顯然已經影響到旅游行業，尤其是影響到了一些旅游企業的資金鏈，造成了經營發展上的困難（當然也包括在跨國旅游集團在華機構的運營）。
這些變化都為國內有實力的企業通過購并方式進行國外擴張提供了有利的條件，對此應該從戰略上給以重視。從戰略的角度看，我國的旅游相關企業還應該學會如何利用這次金融風暴從資本市場上對相關的目標旅游企業發起有效的“收編”攻勢。在這方面，浙江萬向集團的海外擴張案例值得旅游業界好好學習。其實，無論是旅游業跨國經營還是旅游企業在國內的發展，很多旅游之外的業態的創新手段和商業案例是非常值得認真加以研究的，而不能把眼光總是盯在旅游業界之內。國家旅游局不妨將更多精力放在對我國出境旅游市場發展趨勢及消費行為模式特征、海外相關旅游資產股價變化（包括上市公司及跨國集團）與中國旅游跨國經營發展三者之間的關系上，如果能夠在這方面有所作為（比如設立相應的跨國購并發展基金或中國旅游業跨國經營種子基金等），則同樣可以有助于將“流失的內需”通過跨國公司機制進行“境外內化”，支持我國社會經濟度過艱難時期。當然，在實際的擴張中，一定要避免20世紀80年代日本人“買下美國”豪氣帶來的“困境”。
突出旅游業跨國經營區位的“旗艦”價值
杜江等（2006）著重從我國出境旅游區位分布和經濟發展水平的角度分析，指出我國旅游企業跨國經營的區位首選東盟國家和其他周邊國家，其次是獨聯體國家和波羅的海國家，中東歐、拉美和非洲的發展中國家也可作為我國旅游企業對外直接投資的重要市場。如果從更現實的角度來看，則可以形成一個新的視野，突破我國出境游空間結構的區位選擇思路，而更加關注區位自身在企業可持續跨國經營發展中的角色和價值，更加關注擬選區位在初期立足上的切實可行性。
從出境統計數據來看我國出境旅游目的地空間結構（圖1），可以發現亞洲在大洲比例中占據了絕對領先優勢，而其中又以港澳我國地區所占的比重最大。據有關數據顯示，我國2006年和2007年的出境人次分別為3452萬人次和4095萬人次，其中前往香港的分別為1433萬人次和1614萬人次，前往澳門的分別為990萬人次和1277萬人次。顯然，不能把我國的旅游業跨國投資的3/4都放在港澳，因為這與分散風險的投資原則不符，而且港澳與內地的聯系越來越密切，這樣的跨境投資顯然更不利于充分利用商業周期的漲落差異來分散風險。
為此，更需要我國的投資者從全球戰略的角度篩選區位，需要考慮到各擬投資區位在全球中的作用，也需要考慮到各擬投資區位在后續的跨國經營區域擴張中的角色定位。為了讓有限的投資能夠發揮最大的示范推動效果，則區位的選擇必須考慮到“旗艦”的價值，必須要考慮到該區位的“領先”程度。所謂“旗艦店”是企業在營銷過程中設在某地最高級別的品牌形象展示店，一般來講就是所處地段極佳、客流極強、銷售極好的樣板店，是代表某品牌或某大類商品的專賣店和專業店?！捌炫灥辍毙问降某霈F其實是市場競爭不斷加劇的產物，是樹立品牌形象、推進連鎖經營的最有效方式之一。
許多世界著名的跨國飯店集團都有自己的旗艦店或市場認知形成的旗艦店。比如在我國管理飯店數量最多的洲際酒店集團（覆蓋了25個省區市），其全球旗艦店位于英國倫敦的海德公園，在我國大陸的旗艦店則為北京金融街洲際酒店，據稱三亞鹿回頭區域的洲際酒店將成為洲際在亞洲的旗艦店，而其早先于2006年11月開業的美國波士頓洲際酒店及英國倫敦柏麗大道洲際酒店則是洲際酒店集團新一代洲際品牌旗艦店。
在整體實力有限的情況下，對區位的選擇更要堅持“旗艦店”的思想，在這方面其它商業業態的發展有很多值得旅游業學習的地方。它們往往在標志性城市的標志性區位建設標志性商業存在，形成“門戶城市―黃金地段―旗艦店”這樣三位一體的跨國經營拓展模式，國外著名飯店跨國集團進入我國市場大致也是遵循這樣的模式，首先選擇向北京、上海、廣州這樣的門戶城市布點，隨著近些年二線城市的商業機會的不斷出現，這些跨國企業已開始逐步向二線商業城市拓展。其實，如果把跨國旅游集團看成一張網的話，分布在各個區位上的子公司就是網上的“結點”，而旗艦店就是這些“結點”中“牽一發而動全身”的“關鍵結點”。這個關鍵結點需要能夠與公司的其它結點之間建立起便利的聯系，同時又能充分利用本結點所在區位的外部基礎設施和服務系統，從而既為自身高效運轉提供條件，也為發揮外部信息集成中心和內部學習機制發生器的作用奠定基礎。因此，之所以首先考慮在門戶城市設立旗艦店，乃是因為其有助于及時把握東道國市場變化趨勢，同時也能有助于協調海外子公司與東道國的各種社會經濟關系，比如市場融資、人力資源、信息渠道、政府溝通等。從地區經驗和世界經驗的劃分角度看，比較積極的擴張方式應該是優先選擇“標志性的國家區位”，然后圍繞這個“標志性國家區位”開始向其周邊國家漸進發展。
突出旅游業跨國經營區位的“領先”價值
標志性的國家區位選擇需要考慮的因素除了其對周邊國家的地理和文化上的輻射能力外，還要考慮這個區位是否具有“領先”價值，具有“領先”價值的區位才能發揮更廣泛的全球性輻射作用。Yip（1992）在研究影響市場全球化的因素時就曾指出，美國是在線旅游分銷系統和飯店方面的領先國家，而德國則是休閑旅游企業垂直一體化和水平一體化方面的領先國家。因此，為了充分發揮海外子公司的“戰略貢獻者”角色，則類似這樣的領先國家或具體的領先區位應該是優先考慮的跨國經營選擇區域。
從現有可得的資料看，我國在美洲投資的旅游類企業數量還比較少，這當然與美洲尤其是美國市場的成熟度有關，也多少與美國一直到2007年才開放成為中國出境旅游目的地國家有關。從世界飯店行業看，最大的6家飯店集團控制了大約38%的品牌飯店客房數（占全部客房數的15%左右）。從這些房間數的地理分布情況看，前20個國家占了總數的80%左右，其中排在前列的國家包括美國（占全球飯店數的25%以上）、中國、日本和意大利。在各個國別/區域市場，2006年美國的品牌飯店客房約占其總數的67%、歐洲/中東/非洲則占35%、亞太地區則為28%。
一般來說，越是成熟的市場，則市場競爭的程度越高，新生的外來企業切入進去的難度越大，因此一般情況下傾向于采取存量重組的方式進入，而這又恰恰是我國企業所欠缺的，再加上在2008年金融風暴之前，美國的資產價格并不便宜（比如房地產泡沫被吹得越來越大），客觀上也增加了我國企業以存量重組方式進入美國市場的難度。
正因為美國是飯店品牌化、連鎖化、國際化發展程度最高的市場，進入這個區位對我國飯店企業走向全球化跨國經營將是最好的“知識前哨”。對于中國這樣一個在全球經濟中占有越來越重要地位、商務旅行市場不斷發展的國家來說，如何通過不斷創新來分得更多的商務旅行市場蛋糕是當下旅行服務商所面臨的重要課題，對于有志于跨國經營的旅行服務企業而言則更是如此，這方面美國也是最重要的領先國家。美國的旅行服務運營商的發展走的是與歐洲旅行服務運營商一體化發展明顯不同的道路，或許更適應我國的實際情況。美國還是在線旅行服務方面的領先國家，對于新技術環境下的旅行服務企業的生存發展具有重要的知識積累和學習價值。
突出旅游業跨國經營區位的“商務”價值
在美國習得的商務旅行服務和創新經驗對于我國企業進入香港地區以及日本、韓國、澳大利亞、新加坡和美國這些主要出境商務旅行目的地開展跨國商務旅行服務具有重要意義。同時，這些相關區位也是我國旅游業跨國經營跳出傳統的出境旅游目的地區位鎖定的重要選擇。
從商務部最新的《2007年中國對外直接投資統計公報》披露的數據來看，亞洲和非洲的地區投資覆蓋率最高，分別達到90%和81%。從國家（地區）分布情況看，中國香港、美國、俄羅斯、越南、日本、德國、阿聯酋、澳大利亞、新加坡的聚集程度最高，集中了境外企業的50.2%；其中在香港的境外企業占16.7%，美國占9.6%，俄羅斯占5.3%，越南占3.9%，日本占3.4%，阿聯酋和德國各占3.1%，澳大利亞占2.8%，新加坡占2.1%。
相對于出境旅游目的地國別分布的區位選擇，筆者更看好基于國別投資和雙邊貿易而形成的區位選擇（圖2）。從商務部公布的中國對外直接投資統計公報（非金融部分）看，亞洲的中國香港、韓國、新加坡、巴基斯坦、中國澳門、印尼、越南、哈薩克斯坦、蒙古、沙特、泰國等，非洲的南非、尼日利亞、埃及、埃塞俄比亞、贊比亞等，歐洲的英國、德國、瑞典、西班牙、俄羅斯聯邦、荷蘭、法國等，北美洲的美國和加拿大，拉美的巴西、阿根廷、墨西哥和秘魯等，這些都是中國對外直接投資存量比較高的國家和地區。盡管這些國家和地區與中國公民出境旅游目的地的分布存在重合狀況，但是選擇區位的基準是不一樣的。另外，從國家發改委的數據表明，2008年1月～11月，中歐雙邊貿易總額3929.4億美元，增長22%；中美雙邊貿易總額3078.2億美元，增長11.6%；中日雙邊貿易總額2462.3億美元，增長15.2%。中國與巴西雙邊貿易額增長70%，與印度雙邊貿易額增長41.6%，與澳大利亞雙邊貿易額增長41.3%，與東盟、韓國、南非、俄羅斯的雙邊貿易額增長15%以上。雙邊貿易總額的高低可以作為雙方商務往來的一個重要替代指標，也可以構成國別區位選擇的參考。
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跨國經營戰略案例范文5
一、中國企業跨國經營現狀與特點
中國企業跨國經營起步較晚。從總體上看，大多數企業尚處于跨國經營的初級階段。經營方式包括了商品出口、勞務出口（及對外經濟技術合作）、直接投資等方式。據統計，到1998年底，中方海外投資存量63.3億美元，在全球的比重微不足道。中國企業跨國經營呈現出以下特點：
1、行業與區域分布
目前，中國企業的跨國經營活動涉足160個國家和地區，投資涉及的行業從初期集中在貿易方式發展到資源開發、生產加工、交通運輸、工程承包、醫療衛生、餐飲旅游以及咨詢服務等領域。從行業分布看，中國在海外投資的行業依次為貿易、資源開發、生產加工、交通運輸等。
從地區分布來看，呈現兩個特點。一是大量涉外企業集中在港澳、東南亞、獨聯體等相鄰國家和地區。原因是地理位置和人文的相近，相對而言風險較小，開拓市場比較容易。其次我國對外直接投資尚處于低級階段，比較優勢尚不突出，投資與發展中國家尤其是鄰近國家和地區往往更容易使比較優勢得到發揮。二是歐美發達國家所占比重近年明顯增長，且占了相當大的比重。這也反映出發達國家成為發展中國家東道國地位重要性日益增強。（見下表）
1998年中國企業跨國投資區域分布（含港澳地區）
地區投資額（億美元）比例（%）
我國港澳地區35．959
北美洲8．914
大洋洲4．57
亞洲3．76
歐洲3．25
非洲3．15
拉丁美洲2．54
2、跨國投資的主體結構
目前中國企業跨國經營的主體有四類。
（1）外貿專業公司和大型貿易集團。主要包括中央政府和各級地方政府直屬的外貿專業公司和大型貿易集團，如中國化工進出口總公司，中國電子進出口總公司等。這些貿易大公司的優勢是長期從事進出口貿易，逐漸形成了具有一定規模的海外市場網絡，掌握熟練的營銷技巧，有靈通的信息系統，穩定的業務渠道，融資便利。這類貿易性大公司是中國企業海外經營的主力
（2）生產性企業或企業集團。如首鋼集團、海爾集團公司、格蘭仕集團等著名企業。此類大型生產性企業從事跨國經營的優勢是，有外貿經營權，有相對成熟的生產技術和一定的研究與開發能力，在國內有龐大的生產基地和銷售網絡。這些大企業跨國投資一般都是避開國際大跨國公司的鋒芒，在國際市場的不同部分，技術的不同層次，生產的不同工序，產品的不同類型上向國際市場滲透。這些企業的跨國經營戰略大多是在20世紀90年代中期以后提出，并逐步實施的。由于他們在資金、技術、人才、市場、管理等方面都有明顯的競爭優勢，因而這類生產性企業集團的海外經營起步雖晚，但正以較快的發展速度向海外擴張。
（3）大型金融保險多功能服務公司包括中國銀行等五大專業銀行、中國人民銀行、中國遠洋運輸集團公司等。這些公司資金雄厚，提供專業化服務，有良好的信譽，經營規模較大。
（4）中小型企業。主要是鄉鎮企業、國有或集體所有制中小企業。這些企業數量多，投資規模小，經營品種單一，但在中國企業的跨國經營中占有不可忽視的地位，而且近年來發展迅速。
二、中國公司國際化的路徑和戰略
在經濟全球化的今天，國際上有實力的跨國公司林立，中國企業走向世界的道路并不平坦，以什么方式發展壯大自己？與國外跨國公司在國際舞臺上共舞，出發前，該如何尋找好切入點？出征后，應怎樣不斷調整，在競爭中保持和發揮自己的優勢？是中國企業國際化道路上需要不斷思索的問題。
企業實施跨國經營，是一個循序漸進的過程，其經營擴展的區域也是從一個國家到幾個國家再到全球的過程，在跨國經營的發展歷史中可以清楚的看到這一點。對于很多中國企業來說，雖然跨國經營是自覺或者不自覺的選擇，但在激烈的國際競爭環境中，進行有效的、長遠的戰略規劃是在國際市場的長期競爭中獲勝的重要基礎。戰略主要涉及組織的遠期發展方向和范圍，追求在理想狀況下，是資源與變化的環境，尤其是市場與消費者或者客戶相匹配，以達到企業的經營目標。即使規模達不到，但先有目標與戰略規劃，仍是非常重要的。戰略失誤不僅會導致國際成長目標難于實現，而且還可能導致企業經營陷入重圍。
企業國際化經營與對外直接投資的初始位置，基本決定了該企業跨國發展與全球戰略形成的路線、策略和行為。也就是說，企業國際化經營的初始位置不同，基本決定了跨國發展與全球戰略在路線、策略、行為等方面的不同。企業國際化經營與跨國發展的位置是由企業所處行業國際競爭狀況和企業自身技術自主程度所決定的。我國作為發展中國家，進入國際市場比較晚，我國的跨國公司開始國際化時，其行業的國際市場中已充滿了跨國公司，并且這些企業的核心技術主要是從外國引進的，基本屬于后發展型跨國公司。因此我國企業在跨國經營動機方面，普遍重視技術和信息的獲?。辉诮M織形式方面，較多的采用部分股權；在跨國經營的區域選擇方面，往往優先選擇與本國的“相近性”較大的國家和地區，這種“相近性”包括地理上的和經濟文化等方面。
1、進入國際市場的地區選擇
中國企業的國際化之路，目前已經有兩種模式凸現出來：一種是以海爾為代表的“先難后易”式；另一種則是以TCL為代表的“先易后難”式。
海爾是國內最早開始國際化的企業之一，也是在國際上影響力最大的中國家電企業。海爾一開始即把目標對準了美國、意大利等歐美發達國家，試圖以美國、意大利等發達國家成熟的市場經濟、激烈的競爭來鍛煉自己并得到成長，并希冀這些高難度市場的成功能夠帶動其他發展中國家的市場的成功。海爾的國際化策略對它的品牌形象影響是顯而易見的。海爾模式客觀上要求企業必須具備強大的品牌影響力和產品創新力，因為只有品牌和產品才是支撐市場的最銳利武器。另外，發達國家的消費者往往是品牌意識非常強的群體，新品牌進入之初很難被消費者認可與接受，這就決定了發達國家市場開發需要一個漫長的周期，客觀上要求企業必須具備雄厚的資金實力，要能承受得起暫時的挫折乃至一定時間內的虧損。
日前有證券分析人士對海爾國際市場的資本研究后發現，海爾在國際市場上的現金流可能是負數，這也就更加確認了對于一個采用“先難后易”模式進入國際化的企業來說，它必須承受得起“陣痛”。美國的《商業周刊》曾刊文《海爾的艱難國際化之旅》，對海爾在美國和其他發達國家市場上的艱難探索進行了分析，得出了以下兩個結論：海爾，較索尼、松下、惠而浦、GE等國際品牌形象來說，有一定的差距，目前僅僅是占據了發達國家的低端市場的一部分份額；另一點是，海爾的研發還有一定距離，這些國家的市場是一種成熟的市場，對于市場的細分需求是很關鍵的，這要求企業不斷推出滿足個性化需求的產品和個性化的市場群體。
對于中國的大多數企業來說，采用海爾模式的投入巨大風險也相對較大。因為美國、意大利、英國等國家是當今世界上最發達的國家，其技術力與產品力都遠遠超過中國這樣的發展中國家。一個相對落后的發展中國家向最發達國家輸出技術與產品，其難度之大可想而知。事實也是這樣，中國企業真正在美國市場取得成功的還不多。當然，換個角度來說，像海爾這樣的中國企業進入美國這樣的市場也有其便利的一面：這些國家的市場秩序非常成熟，非市場因素對企業的干擾很少，只要企業具備真正的實力，這樣的市場開發起來反而相對容易一些。
TCL模式與海爾模式恰恰相反，是典型的“先易后難”模式。TCL先從與中國文化背景比較相近的東南亞國家著手，比如越南、菲律賓等東南亞國家，然后一步一步向發達國家擴張和滲透。TCL彩電經過3年的拼搏，在越南市場已經做到第二位，僅次于索尼。在菲律賓市場，TCL彩電成長也很快。聯系最近TCL收購德國彩電企業施耐德一事，表明TCL向更大范圍擴張已經初顯端倪。
像TCL這樣模式的企業在國內家電業比較多，比如說海信、榮事達等。這種模式的風險相對來說比較小，而益處顯而易見：第一，釋放了其強大的產能過剩的壓力，更加突出規模經濟，彌補國內市場的相對需求不足。第二，中國企業國際化最大的障礙，是缺乏國際化人才以及對國際貿易規則的了解。這種方式能夠使中國企業積累國際化經驗，儲備在全球經營的國際化人才，熟知國際化規則等。第三，進退方便。避免其大規模的投資和企業資源的浪費。從目前TCL的情況來看，效果比較理想。2001年，TCL出口創匯達到7.16億美元，2002年前7個月達到5.69億美元，預計全年將超過10億美元，成為國內國際化效益最顯著的企業。這種模式有點像爬樓梯，一步一步往上攀，越攀越高。但是，這種模式也存在著較大的弊端：其一，對于這些第三世界國家和東南亞國家來說，日本產品占據著其高端市場，國內企業只能占據中、低端市場，而這些國家里中、低端市場的利潤空間非常低，在一段時間里，甚至是賠本賺吆喝。其二，由于進入的是發展中國家，對這些有望進入國際品牌的企業的品牌形象來說，有一定弱化影響。不管是這些市場的不發達還是在這些市場所占據的位置來說，不利于其今后進入歐、美等發達國家。
仔細研究這兩種國際化之路，結合世界制造業產業轉移的戰略特點可以看出：像索尼、松下、惠而浦等企業跟海爾的國際化模式很類似，都是先入主發達國家市場，而一些處于成長性的企業則跟TCL的模式很類似。也就是說，海爾模式更適合于成為世界跨國公司的戰略，而TCL模式則更適合于準備打持久戰的企業。
2、中國企業國際化路徑選擇
低成本擴張，境外收購、合資、獨資建廠，進行境外加工貿易是當今世界上跨國公司盛行的投資方式和跨國經營方式，也是發展最快、最有前途的方式。這種方式的優點在于變產地為銷地，有利于突破各種關稅和非關稅壁壘，迅速形成規模，降低成本，擴大品牌影響力，直接開拓目標市場。
根據波特的競爭優勢理論，企業獲取優勢的最基本戰略有兩種：低成本和差異化。我國企業在進入國際市場時一般都不掌握核心技術而難以搞產品差別化，因而大多數都會選擇低成本戰略以成長。當企業以規模經濟行為基礎實現低成本優勢時，往往會選擇海外發展，以進一步實現規模經濟性，在我國的企業中比較有代表性的行業如電子、食品、紡織服裝等很大一部分都是以這種模式成長為跨國公司的。所以先以規模經濟實現低成本優勢，在跨國發展成為我國跨國公司的成長的主要模式。在這方面最有代表性的企業應當是海爾集團，1984年組建時規模很小并虧損，90年代中期成長為中國最大的家電企業，具備了低成本優勢。1996年起在海外建廠，東南亞、美國、西亞、北非、歐洲都有海爾的足跡。規模和范圍是相輔相成的，規模是產品的規模，范圍是經營的范圍，這兩個在戰略管理中是非常重要的問題，雙方都帶來各自的積極性，也就是能帶來規模經濟，范圍能帶來范圍經濟。追求規模目的，主要是通過大的規模形成規模經濟，更好的降低成本。海爾就因此獲得更大的規模經濟，增強了低成本優勢，也使原在國內的售后服務和品牌優勢擴展到國際范圍。但是低成本擴張的戰略并不一定是和所有的中國企業，這個模式的特征是必須在全球獲得規模上的優勢，要遠遠大于競爭對手，才有可能整合全球市場。但是不同的行業，其成本結構是不一樣的。對于電器行業60%是制造成本，還有品牌、渠道等方面的成本，所以只有像海爾這樣得大公司才比較容易利用這種方式取得成功。而對于產品差別性比較小，品牌要求比較低的行業就有很大的不同。比如作為集裝箱行業的中集集團通過整合國內市場，在采購、生產、運輸上獲取巨大的成本優勢，然后再整合這個行業，進軍國際市場?，F在已經占有全球集裝箱市場的46%。另外東道國的地理位置和國內環境也會對跨國公司的成本造成影響。所以中國企業在利用低成本優勢進入國際市場時要考慮多方面因素，以更大的把握實現擴張。
在當今的國際市場，收購與兼并已成為跨國資本流動的最主要的方式。這也將是中國企業打通國際市場的主要手段。收購與兼并比新建自己的企業能更快地進入海外市場。收購現成的企業通常意味著收購合格的員工，當地的管理人員，得到當地市場知識和同當地顧客和政府的關系。在一些市場上，如果當地的工業已飽和，容不下更多的競爭對手，收購與兼并也許是唯一的進入方式。中國企業在利用收購與兼并的途徑進軍國際市場，在選擇行業時，首先要看這個企業有沒有一個比較好的行業結構，還有就是進入壁壘比較高。不僅獲得成本上的優勢，而且也能獲得進入的價值。中國企業通過收購進入一個行業，如果不從根本上改變行業的成本結構，就不能排除競爭對手用同樣的方式跑到中國來，對中國企業進行收購，改變它的成本結構、獲取新的競爭優勢，最終被人家以牙還牙。同低成本戰略一樣，收購和兼并也要根據行業的不同做出適當的選擇對于品牌、技術、進入壁壘比較高，同時生產成本特別是勞動力成本高，不僅僅在組裝上的成本優勢，而且在整個價值鏈上的勞動力成本優勢都很高的行業就具有比較好的并購基礎。比如那些有品牌或專利上進入壁壘的制造行業，雖然現在行業利潤可能很低，但如果放到中國可能還有30%-40%的成本下降空間，可以通過降低成本，獲取更高的利潤。這樣的企業，在美國或歐洲，可能是相對比較小的、本地化的企業，因為很大的企業，可能早就跑到中國來了。由于長期的競爭已經提高了進入門檻，通過收購和兼并來進入這些企業是一個非常好的方法。中國企業通過這種方式進入國際市場的案例已經有很多。今年11月4號TCL和湯姆遜正式簽訂協議，雙方合并DVD和彩電的資產及業務，成立TCL湯姆遜電子公司，其中TCL國際控股成為合資公司的主要股東，占67%的股份，湯姆遜則占33%的股份，TCL湯姆遜因此將一舉成為全球彩電行業最大的制造商。TCL認為歐美市場更為成熟并且已經被其它品牌所壟斷。在這些地方發展自己的品牌意味著更高的投入和更多的風險。采取兼并當地企業的方式降低了自己的成本和風險。
跨國經營戰略案例范文6
關鍵詞：中國跨國公司；對外投資；互動機制
中圖分類號：F276.7 文獻標識碼： A 文章編號：1003－3890（2008）08－0083-04
一、引言
跨國公司是世界經濟的引擎，是經濟全球化的主要載體和科技全球化極其重要的驅動力量。目前，世界新技術開發投資的80%、進出口總額的1/3被各國跨國公司所壟斷。全世界總投資額中，跨國公司就占了70%以上；全世界貨物和勞務總出口額中有1/3是由母公司和國外子公司間的內部交易完成的。[1]面對以跨國公司內部分工為特征的國際分工新格局，參與國際分工、推進中國企業跨國經營的緊迫性日漸突出。
二、互動機制研究理論回顧
國外學者對企業與投資地互動的研究是基于對外直接投資理論而展開的。美國學者劉易斯?威爾斯首先對發展中國家企業的對外直接投資作了較為系統的闡述。他認為與發達國家跨國公司相比，在投資動機方面除了共同的為了規避進口國市場進入壁壘、保護出口市場和降低生產成本外，其獨特之處就是利用東道國的種族紐帶和人文共性以分散母國由于政治經濟不穩定可能帶來的風險等。他還認為發展中國家企業具有小規模生產的技術優勢，適宜對收入水平較低、市場容量不大的東道國進行投資。英國學者坎特維爾和托蘭惕諾根據20世紀80年代以后發展中國家對經濟發達國家的直接投資加速增長現象，于90年代提出了技術創新升級理論，即發展中國家企業對發達國家的FDI是為了接近發達國家的技術研發市場，反向利用技術溢出效應和組織管理經驗。[2]
由于中國企業對外直接投資的歷史不長，所以這方面研究成果不是太多，而有關對外投資企業與投資地互動的文獻就更少。楚天驕（2005）把互動界定為組織之間為獲得知識流動而發生的相互作用和相互影響。越來越多的跨國公司開始在全球布局其研發機構，構建其全球研發網絡。這些跨國公司離岸研發機構逐漸成為其全球研發網絡與東道國區域創新體系之間的結合點，既是跨國公司全球研發體系的組成部分，又越來越緊密地楔入區域創新體系，成為區域創新體系的重要資源。[3]謝泗薪（2005）認為，中國跨國企業與投資地的合作，存在著一些不容回避的問題。這主要源于以下兩方面的因素：一方面是中方自身的劣勢。中國跨國企業與投資地相比，往往不在同一個級別上，且大多各自為政，缺乏協調，更無強大的行業協會的約束，結果是，跨國公司很難建立起自己的市場銷售網絡，其了解國外市場情況的速度遠遠慢于中國企業學習跨國公司先進技術的速度；另一方面是中國跨國公司缺乏具有長期的戰略目標，不具有最后買斷合作企業的強烈偏好，且沒有在為此創造條件。[4]
三、中國跨國公司與投資地互動的作用
（一）有助于提高技術學習和競爭能力
中國跨國公司與投資地的互動，有助于提高中國高技術企業的學習能力，從而提高企業的競爭能力。中國多年來的技術進步主要依靠傳統的技術貿易和外資的技術擴散，從技術的生命周期來看，引進的一般是成熟期或者開始進入衰退期的技術，而且發達國家對先進的技術的出口實行嚴格控制，很難引進真正的先進技術，有時引進的技術也不完全適合國內市場和產業需要。若中國企業有步驟、有重點地發展對歐美日等發達國家的小規模投資，便可更直接、更快速地掌握發達國家擁有的先進技術和經驗。且跨國公司在投資地進行系統化、全方位投資，加大研究與開發的力度，勢必給雙方帶來更多的合作機會。
（二）有利于更進一步適應投資地的市場與文化
中國的跨國公司與投資地建立起良好的互動關系，可以更好地熟悉當地的市場環境、了解當地的文化和風俗習慣。一些大型跨國企業往往在國內經營得很好，但由于缺乏對投資地具體市場和文化的分析，而慘遭失敗。從事跨國經營的企業，只有把文化因素擺在管理工作的重要地位，具備了多元文化管理技能，才能勝任企業的跨國經營。中國企業國際化進程中跨文化的融合能力在今后將更進一步直接影響和制約企業國際化戰略控制能力的發揮，而建立起與投資地良性互動機制的中國跨國公司的這種適應當地市場和文化的能力將會越強。
（三）有利于提升區域經濟而創造有利的外部發展條件
跨國公司在生產、銷售、研發等方面已經越來越多地與當地經濟成為一個共同體，所以中國企業應該充分認識到建立良好互動機制將給自身帶來的收益。因為對外投資涉及面較廣，而且這種投資是在異國他鄉進行，所以不可避免地要受到當地宏觀經濟的影響。而投資地的區域經濟由于大型跨國公司的進入也會受到一定程度的帶動，相關產業鏈條有機會構建得更加完整，投資地的區域經濟由于這種產業優化的效益因而也將得到提升，與此同時，得到提升的投資地的區域經濟又必將對跨國公司在該地區進一步發展創造更有利的外部發展條件，從而實現雙贏。[5]
（四）有效地規避對外投資中存在的風險
我國企業在跨國經營時往往對投資地的政策、法制、行業規范缺乏了解，這導致在對外投資經營的過程中遭受的風險居高不下。如果我們及早地建立良好的互動機制，便可以及時了解信息，采取防范措施，調動國內外一切有利于自身的因素，有效地規避對外投資中的風險。
四、中國跨國公司與對外投資地互動機制的構建
中國跨國公司構建與對外投資地良好的互動機制是一個相互作用的過程，是依靠多種內外部因素共同作用的結果。與此同時，良好的互動機制的維護也需要內外部因素長期的相互作用才能實現?？鐕九c投資地的互動原理，可以根據圖1說明。
其中國內（內部驅動力）包括：市場導向、管理導向、組織文化、組織能力、國際經驗。筆者具體整理出以下幾個有代表性的因素：（1）國家宏觀經濟政策：國內宏觀調控政策；十七大“走出去”戰略；產業政策。（2）企業自身實力：技術；知識產權及品牌；科研創新能力。（3）企業經營管理：組織變革；經營及營銷模式的轉變；組織及管理能力；產權結構調整。（4）資源全球尋求意愿：能源及礦產資源；動植物及生態能源；人力資源尋求的夙愿。（5）金融及資本市場：國內金融；期貨；人民幣匯率；股票及債券市場；銀行經營。（6）中華文化及其他：中國傳統的“和”文化；儒商重信用；“惠及四?！钡乃枷?。
國外（外部驅動力）包括：市場因素、成本因素、競爭因素、技術因素、環境因素。筆者具體整理出以下幾個有代表性的因素：（1）全球及投資地的經濟：全球經濟形勢；投資地的經濟發展狀況；產業、經濟、投資政策。（2）投資地企業技術：當地已有產業集群的知識技術溢出效應；獲取技術的能力。（3）現代企業制度：國際先進的現代企業制度。（4）資源及環境因素：資源豐富；開采成本的相對優勢；生態環保；人力資源儲備優良。（5）國際資本市場：金融工具、資本形式豐富；資金儲備充裕；規避投資地風險。（6）投資地文化及其他：更好地融入投資地本土文化、風俗人情；開拓當地市場。
由圖1我們可以看出，良好的互動機制的構建是由于國內、國外共同推動而形成的。例如作為國內驅動力的中國企業本身實力要達到一定程度，才能有足夠的條件去推動與投資地互動機制的形成；另一方面，國外投資地本土的企業也需要擁有一定的相對技術優勢，這樣才有可能促使中國跨國公司向其學習，當然也不排除其技術不如我們的情況，但通過這種良好的互動機制依然可以在一定程度上獲得新知。與此同時，作為外部驅動力的國際資本市場由于其自身的復雜多變，也要求跨國公司建立這種良好的互動機制。這種既有利中國企業規避對外投融資的風險，也有利于國際市場更好地調動發掘中國國內金融市場的有利因素。因此，這種良性的互動機制的建立是極其必要且緊迫的。具體如何構建良性互動機制，筆者認為有以下幾個方面：
1. 充分調動國內構建互動機制的積極性。各級政府要為跨國經營企業提供稅收、貿易保護、外匯結算等諸多方面相應的保護和鼓勵政策，充分調動國內企業在自主研發、提升管理水平、增強企業自身實力方面的積極性。這些舉措會使內部推動力加大，有利于建立良性的互動機制。與此同時，在國內經濟健康發展及對外投資政策激勵的前提下，國內企業更要有意識地去培養跨國經營時與投資地建立良性互動的意識。在企業運營平穩的狀態時，要有危機處理預備方案、建立全球戰略發展的眼光，提早準備、利用國內國外兩個市場，為提升企業的持續生命力提供保障。企業構建互動意識的存在，會更進一步促使其想方設法去營造這種雙贏的互動機制。
2. 深化與投資地各領域的交流及文化的融合。國外的政治、經濟、文化體系與中國有著很大的不同，且不斷變化，在未熟知的情況下，貿然投資，經營風險勢必很大。深化與投資地的交流與合作，不僅限于經濟領域，更要滲透到一些非經濟領域。通過這種深層次意義上的交流與合作，會從另一方面建立良性的互動機制，使得投資地的政府和人民相信中國跨國公司是在為當地經濟社會的發展做出貢獻而不僅僅是為了謀得企業利益。文化的融合，往往比資金的進入更難實現。從國外大型跨國公司的對外直接投資的成功經驗來看，誰更好地融入了當地的文化，誰就真正進入了當地市場。中國跨國公司在面對國外市場時由于缺乏對當地文化的了解，已經遭受了很多挫折。這些都表現在我們與投資地的文化融合能力欠缺。中國企業在今后的對外投資發展中應該有意地去強化這種文化適應與融合能力，只有這樣，即使對外投資地區與中國距離較遠，中國企業也能根據當地的具體情況制定出切合實際的經營戰略。具體方法上可以與投資地進行多渠道非經濟領域的合作，使中國文化與當地文化更好地相互交流與接納。這種良性的互動機制一旦建立，它會使外部驅動力異常強大且持續時間長久。
3. 加強國內企業對外獲取能力。中國企業實施走出去的主要目的是為了更好地參與全球經濟一體化的浪潮，更好地利用國際市場這個大舞臺。而國外有很多我們缺少的，甚至是沒有的資源，所以如何有效地獲取各種資源也就成為了中國跨國公司必須面臨的一個需要重點解決的問題。當前知識經濟條件下，中國企業全球學習路徑急需創新，獲取各種資源的能力亟待加強。投資發達國家就要獲取他們先進的技術和完備的管理經驗，投資發展中國家就必須更合理有效地開發利用其礦產等自然資源。中國跨國公司在學習先進國家技術方面已獲得了一定經驗，今后如何深入和強化，是當前我們應該研究的問題。在對發展中國家投資中，中國企業雖然在采礦等領域有了長足進展，但對資源的開采大多集中在初級產品階段，對資源的充分利用和當地深加工力度還有待加強。
4. 做到國內外資源的最優配置。國外有著豐富的資源，中國跨國公司到投資地去投資肯定是為了尋求某種有相對比較價值的優勢資源（資源的種類包括：人力、礦產、生態、資本、能源、市場、物流等）。而中國也是一個世界上資源豐富的大國，筆者認為跨國公司在這兩種資源間做到合理、有序的利用，對資源的最優配置起著關鍵性的橋梁和協調作用。中國跨國公司在外經營時就應該明確這一點。不僅要利用國外的優勢資源，也要為中國資源同國外資源的合理配置發揮自身的作用，這樣互動機制才會受到內外部兩股驅動力的共同推動。
5. 學習借鑒國外的經驗教訓。發達國家科技發達、工業市場體系完善、物流營銷渠道健全、全球化經營歷史久，有很多值得中國跨國公司學習借鑒的經驗教訓。學習借鑒的渠道有很多，一般可以分為直接和間接兩種。直接的可以入股國外公司或出讓自身股份、招聘當地員工等方法切身參與學習。間接的可以通過參加國外大學有關著名跨國公司的案例教學或實地參觀其公司運作。
6. 建立與當地政府的互動交流與合作。從我們自身的角度來說也應該及早地建立與當地政府的互動交流與合作。一方面，中國政府要積極參與幫助對外投資企業與當地政府建立聯系。如駐外機構的商務參贊應積極主動地幫助企業調查當地市場情況，聯系合作項目。另一方面，中國跨國公司也應該從自身角度考慮，積極主動地尋求投資地與中國國內企業的合作項目。[5]這樣就可以促進國內優勢企業與國外企業有更多互利合作的機會，同時也會使得投資地的企業能更好配合中國跨國公司在當地的生產經營。
五、結論
在經濟全球化的背景下，越來越多的中國企業成長為跨國公司。走出國門進行跨國經營是個必然的趨勢，也是中國企業分享世界市場，利用世界資源的必然選擇。盡管大多數中國跨國公司在全球跨國公司大家庭中處于非常弱勢的地位，其特征是數量少，平均投資額規模小，國際經營人才較少、跨國投資融資能力不強、獲取技術以及適應投資地等諸多方面存在問題。但是只要我們通過構建與投資地的良性的互動機制，增強中國企業的獲取能力，深化與投資地的各領域的交流，做到國內外資源的最優配置，學習借鑒國外企業的經驗教訓，建立與投資地政府的合作，便可以創新經營模式，拓展對外投資產業的種類，利用與投資地的相互交流打破文化差異和技術壁壘，不斷獲取競爭優勢，不間斷地創新核心能力。只有這樣，中國跨國公司才能在經濟全球化、經營國際化的將來成為具有全球戰略控制力的跨國企業集團。
參考文獻：
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A Study of the Interactive Mechanism Between China's Multinational Corporations and the
Foreign Investing Areas
Ma Hai
（School of Economics and Management, Xinyang Normal University, Xinyang 464000, China）
