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高端營銷方案范文1
當我們說品牌的時候，我們在說什么？也許我們在談產品價值、包裝或風格；也許我們在談廣告策劃、創意或營銷；也許我們還在談市場定位、聚焦或戰略……
大數據時代，沒有品牌可以避免被營銷。在這個物質相對豐盈的世界里，沒有人、沒有什么事件能避免被營銷。
當索契冬奧會開幕式的“五環變四環”，一個技術故障讓沒有取得奧運合作伙伴資格的公司，讓不被允許廣告中出現奧運會五環標志的企業，都搭上一波事件營銷的順風車。紅牛、碧浪、雪花啤酒、茅臺、安居客、蘭芝、美的電器、TCL、阿里云、小米、淘寶、奧迪、尼桑、中糧五谷道場等，都陸續策劃了五環變四環的營銷文案。
馬年伊始，資深品牌策劃專家馮幗英的新書《高端占位，就這么做品牌》上市，從“占位”的角度告訴我們，談品牌就是在談如何鎖定目標客戶群、跨越營銷與傳播的界限、撬動高端市場的行銷智慧。品牌定位是指建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，使商品在顧客的心中占領一個有利的位置，當某種需要一旦產生，人們就會首先想到某一品牌。
國內關于做品牌的書不少，卻很多不太適用當下國情，這本書從高端消費人群心理學角度來剖析營銷手段，有對目標消費群體的面對面采訪，有宏觀的消費趨勢分析，有品牌行銷的實操案例分享，最后提到的內容和信息時代的大數據相關，讓人讀完，有豁然開朗的感覺。從定位延伸到占位，大視角上掌控品牌營銷的策略，除了方法論，還有許多可借鑒的企業案例，是產品經理、廣告人和策劃機構都能受益的一本書。
正如作者在書中所敘，在品牌、價值、客情等基本內容既定的前提下，好的行銷方案需要能跨越營銷與傳播的界限，撬動高端市場。當我們的目標客群鎖定年人均消費156萬元的140萬數量的千萬富豪時，好的品牌營銷方案需要契合中國本土高端消費的3類趨勢、9大特征和5種類型，借助行銷占位的8種策略，從價值營銷、藝術營銷到顧問式營銷，從跨界聯盟到休閑活動，從圈層到媒介再到終端，全方位地打造一套立體的品牌策劃方案。好的品牌策劃，可以讓客戶每天一睜眼，就面對我們的產品，它們用各種獨特的包裝或者廣告不斷地提醒客戶：在未來或者現在擁有它。
這是營銷的最高境：讓用戶告訴自己“它值得擁有”。蘋果就是最佳案例。
高端營銷方案范文2
關鍵詞：維系挽留系統；CRTS；應用
中圖分類號：TP311 文獻標識碼：A文章編號：1007-9599 (2011) 12-0000-01
Enterprise Maintenance System Building and Applications
Lin Jia
(China Telecom Co.,Ltd.Guangdong Branch,Shantou515041,China)
Abstract:This paper focuses on business retention system to maintain the structures,and to introduce the basic functions of companies maintain retain system,to achieve retention of business-to-work clients to maintain a systematic management.
Keywords:Maintenance system;CRTS;Application
隨著企業的發展及深入推進聚焦客戶的信息化創新戰略，全面落實差異化的移動發展策略，準確定位中高端市場，為客戶提供高質量的服務，實現企業有效益的規模發展。但是，在原業務營運以及競爭日趨激烈的環境下，中高端客戶不斷流失，客戶結構低端化，這一方面造成公司營銷資源的大量浪費，同時也為順利實現“切入中高端、有效益的規模支撐”的發展戰略帶來不利影響。企業通過搭建企業維系挽留系統，可以對客戶的維系挽留工作進行系統化管理。本文著重描述企業維系挽留系統項目實施的技術要求，全面闡述企業維系挽留系統的建設架構。
一、定義和縮略語
CRTS：客戶維系挽留與針對性營銷系統簡稱，Customer Retention and Targeted market System。
維系挽留：是以增強客戶感知與黏性為目的，關懷客戶的整個生命周期并重點洞察客戶的流失傾向，采取措施避免客戶流失的過程。簡稱維挽。
針對性營銷：根據客戶的消費需求、消費特征等對客戶進行細分，針對不同需求特征的客戶群，提供差異化的產品、套餐或服務的營銷過程。
二、建設范圍和目標
建設CRTS需要達成以下目標：鎖定中高端客戶，在客戶的不同生命周期，通過聚焦客戶關懷、全業務維系、流失預警挽留、拆機挽留、離網贏回等重點手段，有針對性地開展服務營銷工作，達到增強客戶感知與黏性、減少流失、提高價值的目的。
三、技術目標
（一）梳理和固化營銷和維系流程。
（二）增強營銷執行能力，實現多渠道協同派單。支持工作任務單在直銷渠道、電子渠道、實體渠道、社會渠道等系統之間的流轉，一方面能支撐渠道的協同、另一方面防止對用戶的過度打擾。
（三）加強營銷維挽過程的監控與效果評估對客戶營銷維挽過程做記錄，對營銷維挽的效果如捆綁率、在網率等指標進行展現。
四、系統部署方案
（一）WEB服務器：采用雙機熱備方式以防止單點故障。
（二）數據庫：數據庫使用Oracle10g，2臺M9000小型機作為數據庫服務器，采用雙機RAC同步機制。
（三）存儲方案：通過雙通道FC連接到光纖交換機，再連接到存儲，磁帶庫連接以太網，做備份。
（四）負載均衡：添加F5分發器，在Web服務器前端做負載均衡，動態將請求分發到Web服務器。
五、功能模塊設計
（一）客戶管理：實現客戶查詢、服務查詢功能，展現客戶全視圖、服務視圖，按規則進行客戶劃分、并可人工調整劃分關系。
（二）客戶挖掘：該功能由EDW系統提供，進行界面集成。
（三）營銷策劃：營銷策劃人員進行營銷策劃，實現方案制定、活動及波次配置，目標客戶導入、目標客戶篩選、客戶匹配、派單等功能。
（四）工單流轉：派單完成后，工單進行流轉，進行渠道協同?？蛻艚浝砜梢赃M行回單、轉單、退單、自主派單、工單打印等操作。
（五）客戶接觸：記錄經理與客戶的接觸信息和溝通情況，目前主要有電話、郵件、短信以及上門等方式。
（六）營銷監控：管理人員對活動、工單的完成情況進行監控。
（七）營銷評估：該功能由EDW系統提供，進行界面集成。
（八）報表管理：報表分為兩部分：CRTS存在完整報表信息，且統計周期較短的，由CRTS實現；收入、業務發展類報表由EDW系統提供，進行界面集成。
（九）流程管理：能過流程，實現工單流轉和渠道協同。
（十）工作支持：通知公共、短信、知識庫等工作支持。
（十一）系統管理：機構、工號、工位及權限的定義。
（十二）營銷共享池：客戶關懷、銷售機會、營銷策略、客戶接觸信息與各渠道系統共享。
（十三）首頁：系統需要向客戶推薦信息的集中展現，主要分為提醒鏈接區、任務處理區、任務統計區及每日看數。
六、營銷/維挽方案管理
營銷/維挽方案管理功能包括營銷/維挽方案要素設置，渠道信息設置、目標客戶與方案匹配等。
（一）營銷/維挽方案要素設置：營銷/維挽方案要素設置功能主要實現營銷或維挽方案要素的設置，包括方案的基礎信息的錄入、目標客戶取數要求、渠道選擇、銷售策略選擇等信息要素的設置。（二）營銷/維挽方案渠道設置：本功能點實現對渠道類型維護、渠道最大派單能力的設置，以及對派發到渠道的營銷單總量進行閥值控制，避免造成目標客戶數量過多，出現渠道能力不匹配的情況。（三）銷售與關懷策略庫維護：銷售與關懷策略庫由策劃人員統一管理，記錄每個策略建立的時間、客戶目標客戶名稱、策略內容，便于查詢和修改。通過記錄用戶對營銷政策的反饋信息，積累評估結果，不斷地完善針對某一類用戶的營銷或維挽策略，形成策略的閉環管理，最終建立策略庫。（四）營銷共享池數據管理：營銷/維挽活動的執行可以是單一渠道模式，但在更多的時候，需要同時啟動多個渠道相互配合、協同作戰，有助于提高營銷/維挽成功率。營銷共享池數據管理通過營銷數據共享池實現營銷信息在各渠道之間的共享，從而支撐營銷維挽的有序進行，提高營銷維挽的效率，避免發生對客戶可能存在的接觸沖突。具體包括客戶關懷機會共享管理、銷售機會信息共享管理、營銷/維挽策略共享管理及客戶接觸信息共享管理等。
參考文獻：
高端營銷方案范文3
1．價值營銷
產品由物理價值（包裝外觀、功能等）和精神價值（品牌信仰、品牌個性、品牌態度等）構成。高端消費者對商品品牌有著較高的要求，不僅關注產品帶來的物理價值，還希望品牌與自己有一致的價值觀，能體現自己的風格，契合自己的身份地位。對他們而言，品牌是一種商業標示，更是一種社會符號；用哪個品牌，代表“我”是哪一類人。
高端產品的價值營銷，需要企業對產品的物理價值進行包裝或升級，讓產品看起來“有腔調”。品諾紙巾就以獨特的黑白包裝和純粹態度，成為時尚的標簽，躋身高端紙巾品牌之列，捕獲眾多時尚大眾的心。
除了在包裝、功能等物理價值上不斷超越外，塑造高端品牌的品牌信仰更為重要。品牌信仰所帶來的商品附加值對高端品牌來說猶如“更上一層樓”，它培養消費者對品牌的認同，增加品牌的忠誠。天進針對富裕階層的睡眠障礙問題，為慕思睡眠系統量身定做了一套品牌規劃和傳播方案，在傳播上強調“健康睡眠”的重要性，重新思考“睡眠的意義”，最終給出“新生力量再度聚集，每天創造一個新自己”的全新價值觀，讓慕思的品牌優勢從物理價值層面上升到精神價值層面，進一步鞏固了慕思的高端品牌形象。
2．圈層營銷
高端消費者尤其是富裕階級十分注重人脈網絡，他們常會加入一些高端社交圈。高端社交圈中的成員有著相近的身份地位、財富收入、興趣愛好和價值觀。他們互相之間會有相當的影響力，如果一個品牌能得到其中一個成員的信任，通過圈中人的口碑傳播，將迅速被整個圈子廣泛接受。因此，高端品牌營銷最獨特的方式就是進入高端消費者生活的圈層，利用圈層來贏得更多的潛在客戶。
圈層營銷的手法包括：舉辦主題酒會、主題沙龍、商業論壇、俱樂部營銷、貴賓卡制度、與私人銀行聯動等。一些著名圈層，包括清華總裁同學聯誼會、長江商學院沙龍、高校校友會（尤其是知名校友會）等，都能幫助品牌實現高端營銷。此外，企業舉辦的沙龍、VIP俱樂部等，在高端品牌圈層營銷中應用廣泛。周大福的時尚沙龍、張裕 卡斯特VIP俱樂部的紅酒品鑒會，利用高端人士的影響力，為企業帶來非常大的商機。
3．顧問式營銷
高端消費者對高價值商品的購買，已經從盲目的自我體驗模式過渡為傾聽顧問專家的意見。顧問式的引導銷售幫助消費者更深入更全面地把握自身個性需求，并為其量身訂制解決方案，完善的服務過程能讓高端消費者感受到自身的尊貴，更能獲得他們的對品牌的認同，促使達成銷售。
慕思睡眠系統的“顧問式銷售”走在消費趨勢的前端，它精確定義十二種顧客形態并提供十二種睡眠解決方案，成就高端寢具品牌，形成了自己的獨特優勢。
4．休閑活動營銷
麥肯錫對中國新興富裕階級的消費模式分析發現，富裕消費者將27%的家庭收入用于休閑活動，遠大于主流大眾消費者18%的投入。越是高端的人群越會注重對休閑活動的要求，絕大部分認為工作與休閑同等重要。他們會保持定期休閑的習慣，旅游是最大的支出項，其次是運動健身、看書、家庭和社交活動。他們最喜歡的運動包括高爾夫、游泳、羽毛球、登山等。 因此，一些高端品牌會策劃或與知名休閑項目合作，借此迎合目標消費者，提高品牌曝光率，加深消費者對品牌的認同。
歐米茄將高爾夫球運動與歐米茄表兩者間務求精準、不斷完善和追求卓越的共同態度相結合，自2005年起，連續7年贊助世界頂級高爾夫賽事——中國高爾夫巡回賽，并依據賽事主題手表。馬術是一種貴族的運動，擁有悠久的歷史文化，時至今日玩馬術成為中國新富階級的品位標志，馬銜煉及馬術束帶等賦予了時尚品牌諸多設計靈感。因此，Gucci冠名贊助Gucci Masters馬術賽，將運動競技的優越和Gucci出眾的優雅格調融為一體，因此吸引了越來越多的支持者。
5．藝術營銷
藝術營銷具有營利性和社會性的雙重屬性。高端消費者普遍擁有良好的知識修養和藝術鑒賞力，藝術收藏成為近年來的熱點話題，古玩、字畫等藝術品在拍賣行屢創新高。對高端品牌進行藝術植入，不僅能提升品牌的文化底蘊 ，而且能激起高端客戶的濃厚興趣，在推廣上具有無與倫比的傳播力量、口碑效應和文化滲透功能，實現與高端消費群體的深度接觸。
藝術營銷的方式包括：聯合舉辦藝術鑒賞會、藝術派對、文化藝術論壇，或者邀請知名藝術家合作，在產品中植入藝術元素等。
目前，除了時尚奢侈品在廣泛運用藝術營銷手法外，國內高端地產項目也開始利用藝術營銷來推廣樓盤。如萬科城將頂級別墅“琥珀郡”的地下室打造成一個億元級的私家博物館，并且在樣板房舉辦知名畫家的作品展。藝術品與頂級別墅門當戶對，這些頂級藏品，成為鎮宅之寶，極大吸引了高端客戶的好奇心，近千名VIP客戶出席了私家博物館鑒賞會。保利與招商地產的“海上五月花”高端住宅舉辦“千年國器福韻海西”青銅國寶展，吸引了眾多高端客戶鑒賞。
6．跨界聯盟營銷
跨界聯盟的本質是實現資源共享、信息互享，強強聯合，多方共贏。將不同產業、產品、消費者之間的共性關聯起來，互相滲透，彰顯出一種與眾不同的生活態度、審美情趣或者價值觀念，不僅增加品牌曝光的機會，強化品牌關聯，實現市場、利潤最大化。
高端品牌的跨界聯盟近年來刮起了一股旋風，眾多大牌聯手，慕思睡眠系統與源自名車設計概念的蘭博基尼寢具結成戰略合作伙伴，打造“跑車寢具”，建立全球領域的高端品牌形象。Nike作為全球知名的運動品牌，與蘋果合作推出了iPod運動套裝，將為更多喜歡運動的fans帶來音樂的享受。施華洛世奇聯手Dior跨界推出名為“我的迪奧”奢華手機，盡顯尊貴風范 。
7．高端媒介營銷
高端消費者大多是“空中飛人”，他們出差或旅游多選用飛機，他們在機場逗留的時間較長，能有效關注到各種航空媒體信息。這些媒體形式多樣，例如飛機場的戶外廣告牌、室內燈箱、吊牌、行李推車，飛機上航空雜志、座椅廣告位，還有登機牌、機票套等。
此外，高端人群少不了經常開車穿梭在高速公路上。在一、二線城市的高速公路或者機場高速出入口，經常是高端品牌會投放的位置。
另外，高端互動媒體儼然已經成為高端品牌的時下新寵。它有著傳統媒體難以比擬的優勢。高端互動媒體擁有更高端的用戶群，強大的網絡數據庫可以精準定位，表現方式更豐富，能與高端消費者有效互動，提高廣告的有效到達率。
目前，不少高端品牌紛紛重視高端互動媒體運用，歐米茄集中在幾個高端的門戶網站，配以動態的富媒體廣告形式，TVC。蘭蔻與廣告網絡平臺合作，蘭蔻小黑瓶“聚萬滴”活動贏得了幾十萬人的關注。
8．終端營銷
終端形象和終端精細化運作對于高端產品銷售常常至關重要。越是頂級的品牌，就會花更多的金錢和精力去建設終端，展現品牌的魅力，營造交易氣氛和溝通氛圍，最大化地表現和烘托出高端品牌的尊貴感，給消費者帶來近乎完美的購買享受，完成產品到消費者手中的最后一跳。
終端營銷要求高端品牌將店面選擇在一、二線城市最繁華的商務區、核心區、黃金路段的黃金鋪位，既方便高端人群購物，也促使潛在消費者累積購物欲望。
高端營銷方案范文4
15年前，楊振對醬油有一個“一出生便風華正茂”的定位，但15年后，這個定位仍未實現。“現在條件很成熟了，可以實現了?！?5年，楊振追求的醬油是什么樣的？
新瓶蓋顛覆傳統居然無人賞識
自建醬油廠
楊振大學畢業后成為了一名中學語文教師。20世紀80年代末，扔掉“鐵飯碗”下海經商。
在當時，改革開放的號角吹響，沿海地區已走向了市場經濟的春天，但對于處于內地省份的湖南來說，市場經濟的氣息尚為微弱，“春風難度玉門關”。
起初，楊振做“隱形紗窗”和“技術”轉讓的生意。楊振特別喜愛與注重營銷策劃，重視公司及產品的宣傳與推廣。楊振產生創辦一家醬油企業的念頭，源自極為平常的炒菜。楊振平常喜歡做菜，當時的醬油瓶蓋要用利器捅破，才能倒出醬油。但這樣往往易將醬油四處潑灑，弄得很臟。于是，他產生了改進醬油瓶蓋的想法。
楊振根據自己的想法，設計了一套改進醬油瓶蓋的方案，主要的創新點在于打開醬油瓶蓋時，不需要用利器捅破，而直接拉開內蓋便可，也即現在醬油所用的瓶蓋。
楊振說：“這套方案設計出來之后，我還沒有想自己開一家醬油廠，而是想把方案以50萬元的價格賣給湖南的醬油廠；但我找了當時在湖南市場比較有影響的3家醬油廠，沒有一家愿意要，都認為這套方案沒有實際價值?！?/p>
當時人們的觀念比較守舊，沒有什么創新意識。楊振出賣醬油瓶蓋設計方案遇阻之后，覺得自己可以創辦一家醬油廠，并且有信心在幾年內打敗湖南市場已有的幾家知名醬油企業。
瞄準市場需求趨勢
高價醬油上市旺銷
1997年初，加加醬油廠在湖南寧鄉縣創辦，當時僅有3畝地，幾十個工人，“我幾乎是白手起家，出身很苦。”
楊振要做的醬油企業，并非與當時湖南市場的醬油產品一樣，以低價、低端為特征。他想要的是定位為高端的醬油，出現在消費者面前時，便呈現為高端產品的印象。
“高端定位”體現在價格上，一瓶醬油的市場售價6.5元，而當時市場的醬油售價普遍在1.6元左右。這種高定位、高價格的醬油在湖南市場尚未出現，楊振定價依據在哪里呢？
根據多年的市場經營實踐，對中國經濟、老百姓消費能力與趨勢等多方面的觀察與思考，他認為湖南及全國市場的消費者完全可以接受這種“高端定位”的醬油產品。企業不能只迎合消費，而要刺激消費，引導消費。
加加醬油廠創辦2年后，多家湖南老牌醬油企業被打?。辉诤髞肀辉u為國家級的寧鄉經濟開發區里，加加食品亦是第一家入駐的企業。
銷售員經銷商“造反”
理性妥協中堅守高端路線
為了擴大市場，加加醬油2000年開始邁向全國市場。此時，楊振的加加醬油“高端定位”的設想，實施起來并不順利。銷售人員認為價格不適應市場，建議降價；各地的經銷商吵吵著產品價高不好賣。
反對者眾！
為了做通公司銷售人員與經銷商的思想，楊振在大會、小會上，一遍遍地重復與強調關于品牌定位的想法與品牌定位的重要性，但人們思想的固執有時超乎想象，楊振感到力不從心。
加加醬油開始降價，有些產品一度下降到每瓶2.5元。這讓楊振很是著急。要知道，一個品牌一旦在消費者心目中形成了一種低端的定位形象，以后再拔高就很難了。夏利車在當時很走俏，現在為什么不行了？因為它在消費者心目中形成了低端車的印象，在低端車受到市場沖擊的情況下，要再走高端路線已幾無可能了。
“高端產品追求的是高附加值，但要以產品質量為基礎；以前受實力的限制，品質還有待于提高，這也是我沒有強硬實施‘高端定位’的原因之一；現在公司研發、生產及銷售上都具備了相當的實力，是實現想法的時候了?！睏钫裾f。
在楊振的堅持下，加加醬油的市價有所升高。最新也是最高端的產品，售價超過20元一瓶。其他的醬油產品也將按照“高端定位”的要求，售價在10元左右及以上。“低端產品的生產將收縮，除了偏遠的農村地區外，低端產品將逐漸退出市場。”
高端營銷方案范文5
就在英特爾四路四核平臺的第二天，浪潮即在國內了兩款四路四核新品，并與全球虛擬化領導廠商Swsoft、XenSource簽署了虛擬化聯盟戰略合作協議。同時浪潮宣布，其覆蓋產品、研發、營銷各方面的四核戰略正式啟動。
但是縱觀目前的服務器行業，雙核的余溫尚且還在，很多用戶甚至對雙核服務器還沒有徹底了解，對四核就更目不暇接了。那么此時推四核服務器，浪潮是在跟隨Intel玩火，還是另有打算？
虛擬化打頭陣
此次浪潮了兩款新品分別是NF520D2與NF560D2，而且兩款產品都具有虛擬化功能。
浪潮宣布，將以剛剛簽署的虛擬化聯盟為基礎，推進“四路四核+虛擬化”方案測試，應用本地化開發、虛擬化服務支持體系建設等，為國內客戶的應用整合提供虛擬化平臺，幫助客戶跨越虛擬化系統整合的應用門檻。
為了更好地說明“四路四核+虛擬化”的實用性，浪潮還在煙臺財政局財稅信息分析系統上對其中一款產品做了實測，結果顯示，NF520D2同上一代四路雙核平臺相比，在完成同一任務的時間方面縮短了40%以上，性能提升超過70％，同時CPU利用率降低了37％。
中鋁河南鋁業已經成功搭建了基于浪潮服務器平臺的虛擬化應用解決方案，其網絡管理中心主任唐寧介紹說: “我們目前有五個應用，傳統的一個應用要占一臺機器，這種模式是分著吃肯德基套餐，而虛擬化的模式則是多個應用一起吃大餐?，F在用虛擬化方案，一下子省掉了幾臺物理機，只需設置幾個虛擬機就能跑不同的應用?！碧茖幷f，在信息化的二期建設中會用兩臺機器來實現雙機多應用互備援的虛擬化方案，可用性更高。
據悉，由浪潮牽頭的虛擬化方案測試、二次開發等技術工作正在進展中，渠道、銷售的支持體系已初步搭建完成。浪潮與虛擬化合作伙伴的雙向互動培訓計劃，以及虛擬團隊的運作機制已經形成。在營銷推廣方面，試用、培訓、促銷計劃多種市場手段即將全面鋪開。
降價促四核平民化
據可靠數據顯示，國產服務器在今年的業績中大都表現平平，浪潮也不例外。有業內人士認為，浪潮緊跟Intel四核服務器有兩點原因，一是為了加強與Intel上游廠商的合作，二是為了樹立自己在高端領域的形象。
原因不說自明，Intel四核產品是為了加固中高端的市場，但是以國內服務器企業的現狀來看，想要很快進攻高端領域還不太現實。所以在Intel對四核采取降價措施后，浪潮在空前的服務器銷售歷史中破天荒地向大眾喊出了“降價促銷計劃”。這也是浪潮頗為得意的一筆。
降價計劃顯示，即日起至9月30日，消費者只要購買浪潮全線四核服務器產品中任意一款，均可以享受1000元～10000元/臺不等的價格優惠，最高降價幅度超過30%。
浪潮集團副總裁程傳龍表示，在四核計算力向應用的轉化過程中，浪潮會組織各個產業環節，調動資源，雙“引擎”驅動應用創新: 第一個引擎是對本地客戶應用進行需求分析; 第二個引擎，就是通過設計、研發、產業合作實現產品定義。
高端營銷方案范文6
據2013年資料顯示，重慶的人口數為2970萬，其中主城808萬，郊縣人口2000多萬。重慶，地處中國中西部，是一個重量級市場，可以說是品牌商的必爭之地。而且這個市場的渠道格局可以比照中國整個市場，比如“主城區做形象，郊縣做銷量?！敝貞c坤弘食品有限公司總經理楊璽如此總結。
作為重慶人，又在奶粉公司做過多年銷售，楊璽對當地市場狀況以及經銷商的困惑和問題都非常清楚?！爸埃袊哪谭凼袌鰶]有現在規范，經銷商做的事情都很簡單，沒有太多的技術含量?！睏瞽t說，“所以我剛開始做經銷商的時候給自己的定位就是，結合傳統經銷商和廠家當地的銷售公司，做專業的高端嬰幼兒產品運營商?！?/p>
也可以理解成是一家營銷公司。所以結合當地的市場和渠道特點策劃和執行一些有力的營銷活動是必需的。
“先說郊縣，我們縣城的消費水平已經很高了，而且人口多。在縣城里面的母嬰連鎖店最大的有十幾家店，其次的也能有七八家店?！睏瞽t介紹。
可以看出，在這樣一個濃縮的市場里，競爭非常激烈。對楊璽來講，每家零售商都是難得的資源，但是卻可以根據不同情況為門店設置不同的營銷方案。
以海普諾凱1897為例，“1897剛進入市場的時候，同等價位的其他品牌已經占據了市場，那么怎么跟門店合作并快速成長？”
海普諾凱1897定位為高端產品，一般會選擇形象較好門店。但有些規模較大的門店已經銷售競品多年，而另外一些規模上相較上下的門店卻沒有，并且正在尋找一款能與競品抗衡的好產品。楊璽的觀點是，此時應該選擇后者，因為雙方都是各取所需，能夠共同進退，合作共贏。
1897這款產品綜合了所有高端奶粉的優勢。所以可以根據競品的賣點來包裝它的賣點。而且荷蘭奶源是大熱，門店也會希望借勢一把。
后期1897進入市場后，因為產品的優勢，在當地市場的回購率可以達到80%。
主城區做形象，郊縣做銷量
“為了和門店更好地互動，我們策劃了很多符合門店定位的活動?！睏瞽t說。
這些縣級市場的門店，雖然具有一定規模，但受限于地理環境，在人才供給以及營銷思路上都比不得大城市，甚至重慶主城。所以楊璽他們給門店策劃活動的時候，會提供全套方案。從策劃，到執行，到員工培訓，甚至到現場控制，以及活動后總結。門店只需要按每個環節的標準配合執行。
“門店都是很歡迎的，不管從促銷的效果還是對員工隊伍的培養，他們都覺得收獲很多。”楊璽說。
