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鄉鎮營銷方案范文1
一、指導思想
以“預防為主、安全第一、常備不懈、全力搶險”為原則，立足防大汛、早部署、爭主動，及時、有效地處置全鄉教育系統防汛工作中出現的各類突發性災害事故，實行統一指揮、分級負責，做到責任到位、指揮到位、任務到位、措施到位，確保全校區各學校師生、校舍、設施和物資等方面在汛期的安全。
二、組織機構
為加強對防汛工作的領導，校區成立防汛領導小組，領導小組下設辦公室，具體負責日常聯絡等各項工作。
領導小組人員名單
組 長: Xx
副組長: Xx Xx
領導小組下設辦公室
辦公室主任：Xx
辦公室成員：Xx
三、防汛領導小組主要職責
1、做好上級防汛工作各種文件精神的傳達貫徹，提高廣大干部和教職工對防汛工作重要性的認識。
2、制訂學校防汛預案，做好汛前準備工作。
3、建立預警機制，及時向各學校通報災害天氣情況。要求各學校制定切實可行的防汛應急預案，遇到險情及時啟動應急預案，實施救援、搶險。
4、經常性開展防汛基礎設施的自查，及時消除安全隱患，確 保防汛設施的正常性能。
5、加強安全渡汛指導，減少和避免事故發生，確保師生生命安全。
6、協調好各有關防汛部門的關系，做到協調聯動，步調一致，保證防汛工作順利進行。
7、保持與基層學校的信息暢通，及時進行工作部署。
8、保持與氣象部門和上級防汛指揮部辦公室的聯系，及時了解掌握汛情信息，一旦遇到特殊情況及時做出反應。
9、及時處理好防汛工作的應急問題和突發事件；及時處理各種影響防汛工作的事件和責任人；及時發現和總結防汛工作的先進事跡和先進人物，確保安全渡汛。
四、應急措施
分為常備工作，遇有重大汛情時工作和搶險救災工作三方面。
（一）常備防汛工作
1、各學校要迅速制訂防汛預案，分工明確，責任到人。要準備一些防洪搶險的必要工具和物資，密切注意氣象部門的汛情通告。
2、各學校要加強檢查和防范工作，對本校的儀器室、實驗室、財務室、圖書室、電腦機房等重點部位要切實做好防水防潮工作；對校舍附屬設施、墻體、屋頂、門窗、電器、自行車棚、宣傳欄、電桿、高架物等進行安全檢查，對檢查中發現的問題和隱患，要及時整改，對有可能出現險情的房屋限期進行處理，需要封閉的堅決封閉，需要改造的馬上進行改造，把隱患消除在汛期到來之前，確保不發生安全事故。對校園內容易受淹的地方，要逐點檢查，保持校園排水設施暢通。
3、加強對學生的汛期安全教育。各學校要通過多種形式，有針對性地對師生開展汛期安全教育，強化學生安全意識，特別是要安排相關專業人員加強學生應對洪水等突發事件的應急演練，提高學生自救自護能力。
4、迅速開展安全隱患排查活動。各學校要根據當地地質環境和地質災害分布特點及誘發因素，尤其是沿河修建的學校進行重點排查。排點是建筑物漏雨、地基進水及排水不暢、裂縫傾斜等，要堅持一場雨一排查，發現問題及時采取措施并及時反饋校區。凡有安全隱患的學校，要立即轉移師生到安全的地方上課，必要時要采取停課等緊急措施，確保師生安全。
5、各學校汛期要加強值班工作，學校領導班子不放假，主要領導必須堅持值班。學校主要領導和防汛負責人要保持通訊暢通，遇有特殊情況及時采取措施。
6、暑假期間學生必須放假。強調不得組織學生集體補課，不準私自組織師生舉行大型的集體活動。
7、加強對全校師生防汛知識的宣傳，把防汛的基本知識宣傳到每位師生，提高自身防范災害的能力。
8、防汛期間，各學校要加強領導，嚴肅紀律，服從安排和指揮。
（二）當遇有重大汛情時
1、校區防汛領導小組根據上級有關精神和本校區實際，及時對各學校發出防御通知，領導小組成員全部進入臨戰狀態，組長坐鎮指揮部署。校區和各學校要保證24小時有人值班，及時將有關信息上通下達。
2、各學校要按通知精神，立即行動，主要負責人要堅守崗位，檢查落實防洪預案的各項準備工作。對緊急情況要及時上報，及時申請上級防汛指揮部進行物資及搶險隊伍支援。
3、學校要組織搶險小組待命，對易受洪澇、雨水侵蝕的儀器設備、圖書檔案資料等要做好轉移的準備。
4、切實加強預防管理，嚴防學校重大事故發生。若確定因人力不可抗拒因素發生重大事故，事故單位負責人及現場人員應采取積極有效的自救措施，同時馬上上報，以進行全方位的救援，把損失降到最低。
5、校園內有建筑施工工地的學校，要督促施工單位進行檢查，加固相關施工設備，制訂安全撤離和疏散方案，確保施工工地人員和財產的安全。
（三）搶險救災措施
1、校區對災情確認后，防汛領導小組辦公室在第一時間將情況上報上級防汛指揮部辦公室。
2、學校發生災情后，應立即啟動應急預案，如有師生傷亡，要立即撥打120急救電話求援，并積極開展自救；校區、學校防汛領導小組成員知情后，要立即趕赴受災學?，F場，成立現場保衛、醫療救護、后勤保障等緊急搶險救援小組。處于危險地帶的學校應立即停止上課，并迅速轉移至安全地帶。
3、防洪措施無法抵御洪水造成災害時，立即組織相關人員進行搶險救災。首先搶救受傷人員，并采取最有效措施排除學校積水，力爭將損失減少到最小程度。
4、緊急調用各類物資、設備和人員，做好人員疏散和物資轉移工作。
5、受災學校及時與衛生防疫部門聯系，進行衛生檢查和消毒；校區防汛領導小組辦公室協助學校聯系衛生防疫部門。
鄉鎮營銷方案范文2
論文摘要:縣級供電企業在推進信息化過程中，普遍存在著成本過大，安全系數較低以及建設周期長等問題。結合廬江供電公司在開展城鄉營銷管理信息化建設中出現的問題進行分析，提出利用VPN實現全公司網絡互聯的解決方案，并分析了下一步信息化的主攻方向。
0引言
隨著電力信自、化水平的不斷提高，縣級供電企業綜合管理信息系統開始逐步建立，但基層變電站、鄉鎮供電聽與供電公司局域網聯網問題嚴重地制約著縣級供電企業信息系統實用化水平的發展和信息資源的充分有效利用，這與供電企業管理發展的目標追求以及客戶的需求是極不適應的。由于鄉鎮供電所信息化建設工作受地形、人員素質、資金投人等因素影響，解決遠程站點聯網問題成為縣級供電企業信自、網絡建設中的突出矛盾。
1廬江供電公司信息化建設現狀
安徽廬江供電公司的信息化上作起步較晚，供電公司總部于X004年實現了生產M I S與辦公自動化OA的單軌制運行，總部信息化運行提高了企業的整體管理水平和辦公效率。如今，廬江供電公司總部已運行的信息系統有:生產管理系統、辦公自動化系統、檔案管理系統、Web系統、財務管理系統，現有的服務器包括:生產服務器、辦公自動化服務器、檔案服務器、Web服務器、財務服務器。力、公用微機80多臺，每位管理人員以及每個班組都配有微機。
在實施信息化建設與管理中，深深體會到廬江供電公司信息化建設不僅可降低財務管理、物資管理、項目管理、資料管理等方面的管理成本，并在生產管理中可將所有設備信息進行分類編號，輸人數據庫，實行設備、設施缺陷管理，科學地制定缺陷檢修計劃，提高設備運行可靠度，降低故障率，提高供電可靠性;同時，廬江供電公司的營銷管理信息系統建有業擴子系統、電量電費f系統、用電檢查子系統、綜合查詢系統，通過這些系統，可方便與客戶的交流、溝通，節約成本開支，實現科學化營銷流程管理。這些管理信息系統的應用，加強J’企業的規范化管理，增強了管理的科學化水平，減輕了工作人員的負擔，提高了企業的經濟效益。
為此，廬江供電公司加入了鄉鎮供電所營銷MIS應用系統的推進力度，進一步減輕了抄表人員的負擔，縮短了開票時間，加強了電費電價的控制與管理，提高了營銷管理自動化水平。全縣17個鄉鎮供電聽，都使用同一版本的營銷MIS應用系統。舟個供電聽都有3臺以上的微機，其中1臺所長用于日常辦公，另外2臺分別作為用電MIS系統的服務器與客戶端，并兼為所里其他工作人員辦公使用。其中，已有10個供電所可利用變電站的光纖系統，與廬江供電公司總部實現網絡互聯，提高了工作效率，節省了開支。其余7個供電所仍不能夠實現信息化共享，這些供電所非常希望盡快網絡互聯。
2采用VPN方案推進供電所信息化建設進程
這些供電所若使用以前的光纖聯網方式，不僅投資大，施工工期長，而且日后的維護量也多。考慮到以上原因，為盡快解決其余7個光纖未開通的鄉鎮供電所的網絡互聯問題，達到信息、共享，推廣鄉鎮供電所的營銷MIS系統應用，公司決定采用虛擬局域網(VPN)，在現有設備基礎上，進行簡單的改造。通過在VPN網關中配置7個供電所的用戶、密碼以及訪問策略，并分別在7個供電所安裝VPN客戶端，安裝公司的MIS應用系統，實現全公司網絡互聯。VPN技術實際上就是綜合利用包封裝技術、加密技術、密鑰交換技術、PKI技術，可以在公用的互聯網上建立安全的虛擬專用網絡(VPN ， Virtual Private Network ) 。 VPN是一個被加密或封裝的通信過程，該過程把數據安全地從一端傳送到另一端，這里數據的安全性由可靠的加密技術來保障，而數據是在一個開放的、沒有安全保障的、經過路由傳送的網絡上傳輸的。VPN技術能夠有效解決信息安全傳輸中的“機密性、完整性、不可抵賴性”問題。
3方案效果比較
對2種方案的可能性進行了比較，如圖1所示。如果廬江供電公司全部運用光纖法來實現供電所的網絡互聯，每個供電所的材料費、施工費按3.5萬元，施工工期10天計算，7個供電所就需要3.5 x 7=24.5萬元，需要10 x 7=70天。若這7個供電所采用VPN方案，只需要購買VPN網關1臺，價值3.5萬元和7個客戶端鑰匙，價值7 x 480=3360元，5天內就能完成7個供電所安裝。因此，應用VPN方案，廬江供電公司就能節省資金達24 . 5-3 . 836=20.664萬元，縮短工期65天，取得的直接效益是顯著的，并省去了今后光纖線路維護所需要工作量。
現在，這7個鄉鎮供電所均可利用VPN方案安全可靠地登陸公司局域網，在局域網下載內容的速度可達350 kb/s，生產MIS系統響應時間為2--3 s，辦公自動化系統瀏覽公司收發的文件、接受電子郵件的時間因文件的大小不同而有所差別，1 MB的文件大約需要8 s。由于ADSL是非對稱數字環路，所以發送電子郵件的速度要慢得多，1 MB的文件大約需要18s。從VPN方案運行效果來看，完全能夠滿足廬江供電公司網絡發展及MIS系統應用的需要。
4下一步信息化建設的主攻方向
目前，廬江供電所信息化還處于初級階段，對電力企業信息化建設的目標還沒有完全形成統一的管理標準;同時，廬江供電公司在實施VPN技術后，也清楚地看出:VPN是一種虛擬專用網絡，而不是一種真正的專用網絡。因此，廬江供電公司打算設立嚴格的管理制度，包括嚴格的權限管理，無關人員無權查看、改動數據，VPN客戶端的用戶與密碼管理等，建立起一套計算機管理操作等規章制度，使整個網絡安全有序地運行。此外，該公司今后還將加大對供電所使用人員的計算機培訓力度，包括計算機知識在內的應用培訓，促進操作人員更好地使用軟件，提高操作人員計算機水平，也為計算機應用在企業內部得到更好地發展起到一定的推動作用，并充實培養供電聽計算機網絡管理人員、信息安全管理人員，把信息化建設中的培訓工作貫穿始終，進而拓寬信息化的覆蓋面，保證信息、化工作的健康發展，讓VPN技術更好地為廬江供電公司信息化、專業化、現代化服務。
鄉鎮營銷方案范文3
【關鍵詞】鄉鎮供電所；營銷管理；風險管控
鄉鎮供電所是縣級供電所重要組成單元，鄉鎮供電所各項業務都是縣級供電所的前沿，這里也是我國電網企業的重要窗口。我國鄉鎮數量多，分散凌亂，人口基數大，涉及到千家萬戶，同時對社會產生的影響也比較大?？h級供電所的發展也離不開鄉鎮供電所的運行狀況和管理水平。
1鄉鎮供電所營銷管理重點領域風險管控現狀
筆者根據多年鄉鎮供電所工作經驗，在結合地域特征的基礎上，總結了鄉鎮供電所營銷管理重點領域風險管控現狀，發現鄉鎮供電所存在以下幾個問題。風險點主要體現在以下幾個方面：①業擴報裝。工作人員在該業務上對用戶自購材料沒有做到嚴格把關，一些用安裝的材料與供電所管理要求不符，從而產生安全隱患；②部分工作人員利用為用戶代購業擴材料，從中賺取差價；③一些員工利用線路維護工作機會將剩余材料截留，從而將材料私自賣給用戶，賺取非法收入；④施工之前對施工材料的決算要少于實際施工材料，導致財不支出；⑤工作人員完成業擴報裝任務之后，鄉鎮供電所相關部門并沒有對用戶進行及時回訪，從而導致決算工程量和實際工程量存在較大出入，從而增加了維修成本；⑥在對一些異常表進行更換之后，并沒有對電量進行追補，而且在異常表更換中，動力表異常更換占到了60%左右，而是勢必將增加鄉鎮供電所電費損失風險。
2強化鄉鎮供電所營銷管理重點領域風險管控的有效措施
2.1組成領導小組
電力企業要組成經濟平安風險管理會，風險管理辦公室對相關的管理制度以及實施細則要及時督促相關部門制定，要求鄉鎮供電所深入貫徹落實，同時企業分管領導要擔負起責任。
2.2綜合部署，逐層落實首先要盡快制定風險管理實施方案，方案具體包括以下內容：管理目標；各部門、各人員的責任和分工以及工作方法和工作步驟。使電力企業人員能夠各司其職，形成上下協調的管理機制，戰略部署要綜合部署、層層遞進、逐漸深入。
2.3加強業擴工程和異常表計管理工作
2.3.1業擴工程
①要對業擴受理權限進行明確劃分，如果鄉鎮供電所在10kV以上，那么業擴業務由電力企業進行統一受理，如果鄉鎮供電所在10kV以下，那么可以由鄉鎮供電所自行受理。在受理此項業務時，為了方便用戶以及對用戶資料進行統一管理，需要在資料模板方面完全一致；②抵押業擴主要分為兩部分：a.單相表；b.三相表。在工時費方面，單相表由電力企業制定收費標準，而三相表需要鄉鎮供電所將施工所需材料和工程量詳細上報給電力企業，電力企業進行科學預算，按照預算進行收取；③在業擴材料的管理方面，當用戶申請此項業務時，工作人員需要告知用戶，電力企業為用戶免費提供單相表，但是剩余安裝材料需要用戶自行購買，但是不能因為便宜就購買低質量的材料。用戶不愿自行購買的，供電所可以為其提供材料；④在受理該項業務時，必須要按照流程規范嚴格執行；⑤完善回訪制度，強化驗收工作。
2.3.2異常表計
①組成異常表計管理小組，由供電所負責人和客戶中心擔任增長，另設具備異常分析能力的異常表計管理員，同時管理元要對最后示度進行鑒定，對置換下來的異常表計進行回收并完善相關資料；②抄表人員在進行抄表時，要急及時發現電量異常，如果是由于客觀原因導致的計量異常，則需要退補電量，如果是人為造成，要及時上報給營銷部門部門處理，情節特別嚴重的，要交由領導組進行處理；③當領導小組接收到異常報告之后，要將異常報告具體情況填寫到工作單上，組織人員現場勘查；④腿部電量要在確定并出具相關報告之后，按照相關規則處理，如果無法確定退補電量，可以參考上一年度同期電量。
2.4多措并舉
①要強化風險管控的出發點，大力推進監審聯動工作。比如，供電企業首先要下發相關通知，各鄉鎮供電所根據實際管控情況開展自查自糾工作并撰寫報告。企業根據各鄉鎮供電所提交的報告，接下來的管理制度建設進行完善，提高風險防范意識。②要在不斷的探索和時間過程中，逐漸強化營銷管理重點領域管控工作，將的過程資料保存下來，在工作過程中充分融入風險管控。
3結語
綜上所述，鄉鎮供電所在我國電力企業中占據著十分重要的地位。隨著電力企業競爭的日漸激烈，要想提高電力企業就必須強化營銷管理重點領域風險管控工作，在不斷的探索和實踐過程中，逐漸完善。
參考文獻
[1]汪光宇，汪國宏，周桃勝.鄉鎮供電所營銷管理重點領域風險管控[J].安徽電氣工程職業技術學院學報，2011（6）.
鄉鎮營銷方案范文4
手機營銷策劃方案怎么做?企業是以營利為目的而從事生產經營活動，主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。向社會提供商品或服務的經濟組織。下面就是小編給大家帶來的手機店營銷轉推策劃方案，希望大家喜歡!
手機店營銷轉推策劃方案
俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉鎮店鋪本身規模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現在馬上就要進入手機的一個淡季，根據我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉鎮的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。
1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
2)根據宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉鎮不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉鎮和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優惠。
3)店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉鎮的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4)店鋪內的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送_的活動印制成彩頁，到處發放，并在購機后領取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買。
5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。
6)宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天。
7)宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預算，禮品的發放等要合理。
8)做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據店鋪的周邊的消費人群和環境來制定具體啊宣傳內容和促銷的機型以及獎品的確定。
9)多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
10)促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送_禮品顧客就認為自己享受到了雙重優惠。
手機店營銷轉推策劃方案
一、企業和產品介紹
1、_公司簡介
_技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創建于中國深圳，是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。_的主要營業范圍是交換，傳輸，無線，數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務、解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業榜單中，_技術有限公司名列第一。同時_也是世界500強中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。
我們看到_的logo就能體現出_堅持以客戶需求為導向，持續為客戶創造長期價值的核心理念，將繼續以積極進取的心態，持續圍繞客戶需求進行創新，為客戶提供有競爭力的產品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰;_將堅持開放合作，構建和諧商業環境，實現自身健康成長。該公司以技術研發為核心，希望為廣大顧客帶來持續價值。_公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發工作，截至2009年12月底，_累計申請專利42,543件。在3GPP基礎專利中，_占7%，居全球第五。_數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專家的三級通用認證體系。HCDA(_認證數據通信工程師)、HCDP(_認證數據通信資深工程師)、HCDE，_認證數據通信專家
其企業文化總結為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價達到目標。對于狼性文化，_總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰，但很有策劃能力，很細心。也正是憑借這種精神，_戰勝了許多危機，最終取得了今天的成就。2、_手機簡介
就本身而言_具有較強的技術研發能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術含量高、運行穩定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的_，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為_面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育_手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3G發展機遇，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區域高等教育水平較高，在校大學生人數眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數。所以，現在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，_在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為_手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。
針對于_現在的狀況，應該采用無差異營銷戰略，集中研發中端產品。為此_公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示2010年的重點是“發展千元3G智能手機”;中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。_推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。
二、SWOT分析
(一)_的優勢
1、規模優勢
_是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，_累計申請專利42,543
2、低成本優勢
勞動生產效率高，規模大，科技含量高。協作化程度高。
3、先發優勢
_是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是地位。
4、國際市場優勢
國際市場份額大，價格低。_的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口
5、國內市場優勢
國內市場份額大，價格極具競爭力。
(二)_的劣勢
1、營銷網絡的劣勢
_銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。
2、產品檔次組合劣勢
產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯
3、品牌劣勢
_的知名度不高，相對于手機，_手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高
(三)_面臨的機會
1、我國經濟高速發展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大
2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大
3、可以利用銷售網絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。
4、利用_雄厚的科技研發力量，加大科技研發，制造高檔，優秀手機，大力提高品牌形象和價值
5、現在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，_應該趁此機會大力開拓，占領市場。
(四)_面臨的威脅
1國內競爭對手多
(1)中興和_的產業結構相似，不論是手機產業還是終端都是
強勁的對手
(2)老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力
(3)新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速發展，知名度提升較快，產品優勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛
2國際競爭對手實力強勁
(1)國際手機品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機優勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。
(2)手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內手機廠商必須付高昂的專利費
(3)手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握，價格較高，討價還價能力小
三、營銷目標
根據以上分析，我們可以看出_手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業來說，創造利潤是最終
目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。
銷售目標主要是為_手機拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業創造利潤。品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳_手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展打下扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。
所以我們要具體實現：
1、2013年出貨量5000萬步
2、市場占有率提升5%
3、利潤增加8%
4、在宣傳_手機的同時，將_的企業文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位，開發高端產品市場
四、營銷策略
(一)、定位與價格策略：
產品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。_手機向來以質量著稱，高品質的手機質量造就了_手機的品牌和口碑，嚴格的工業制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示2010年的重點是“發展千元3G智能手機”;中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。_推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。
(二)、銷售渠道
以網絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優點：為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點
網絡營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源2網絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本
網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠
(三)、促銷策略
1、口碑營銷(病毒式營銷)
_手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有_這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好_手機(名人效應);_pkiphone5(品牌效應)等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就_的售后服務方面進行個性宣傳，一次區別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。
2、事件營銷
召開會利用_手機高配低價吸引媒體關注
3、饑餓營銷
成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產品到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間
(四)、廣告策略
網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。
標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導航網站，門戶網站上標志廣告，通過一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。
手機店營銷轉推策劃方案
一.企業介紹
二.市場分析
(一)整個智能手機行業分析
(二)本地市場分析
(三)市場調研結果分析
三.競爭分析
鄉鎮營銷方案范文5
海爾作為對引領物聯網發展的重要企業，一直把第一時間滿足用戶的需求放在首位，響應網絡時代需求的速度非常迅捷。1月17日在青島(即墨)日日順物流產業園啟動開業儀式，海爾集團首席執行官張瑞敏親自出席。
據了解，日日順即墨物流產業園占地238畝，倉庫總面積達7.3萬平方米，該物流產業園是建立在互聯網時代以用戶需求為中心，與客戶深度一體化，實現零距離下虛實網融合的第一競爭力物流平臺。它是即墨市政府與海爾共同打造的“信息化陸上物流港”，是行業內第一個與客戶深度一體化、“以互聯網時代用戶需求為中心”設計的虛實網融合的社會化物流平臺。
日日順物流借鑒國際先進物流技術及運營模式，將用戶需求創新轉化為企業物流標準，引入中國第一輛物流甩廂配送車，實現“一車配多廂廂停車不停”、“冷熱區管理”、“五定配送”等一流的運營模式，實現車輛周轉效率提升30%—40%，區域內4小時、省內24—48小時的配送速度，從“車等貨”轉變為“貨等車”的運營模式，實現了從“以企業為中心”向“以用戶為中心”的跨越。
在傳統經濟時代，企業是用產品創新換取用戶資源，而在互聯網時代，則需要用商業模式的創新換取用戶資源。即墨物流產業園的投入運營標志著海爾物流從傳統的物流運營轉型為“賣解決方案”的物流公司。
鄉鎮營銷方案范文6
一、專項整治范圍
本次整治范圍為我縣轄區內所有液化石油氣充裝站、瓶裝液化石油氣供應站點、燃氣管網設施、燃氣器具的銷售和安裝維修市場。
二、專項整治重點和目標
（一）專項整治重點
1、液化石油氣充裝站的設計、建設是否符合國家規范；消防、防雷設施是否合格；液化石油氣儲罐、自動灌裝秤、壓縮機、配電、鋼瓶等充裝設備是否按規定進行定期檢驗，檢驗不合格的設備、過期鋼瓶嚴禁使用；液化石油氣充裝站是否建立健全經營和安全生產管理制度，安全事故搶險預案；相關人員是否接受過消防安全、氣瓶充裝等專業培訓；是否持證上崗；液化石油氣充裝站是否建立完整的銷售備案制度；是否有違法違規銷售，特別是違法銷售大鋼瓶倒氣現象；液化石油氣充裝站在銷售過程中是否對用戶進行了安全用氣宣傳。
2、所有有證瓶裝液化石油氣供應站點是否設置在專用建筑物（房間）內；是否與周圍建筑物、道路、明火（散發火花）地點保持了一定的安全間距；對符合要求的瓶裝液化石油氣供應站點是否按規范配置了必要的安全設施；是否有用鋼瓶相互倒氣行為；是否存在用改裝、報廢、非法制造和超期未檢驗或檢驗不合格的鋼瓶充裝液化石油氣。
3、液化石油氣鋼瓶是否合格；凡報廢鋼瓶堅決予以沒收，過期鋼瓶要強行送檢；液化石油氣鋼瓶在運輸過程中是否存在客、貨混裝，是否有摔、打、砸等危險行為；居民用戶，特別是商業用戶在使用過程中是否存在不安全行為。
4、對縣城區內有占壓燃氣管網設施的建筑物進行全面清理、拆除。
5、對燃氣器具的銷售和安裝維修市場進行全面清理、整頓。
（二）專項整治目標
通過專項整治，規范液化石油氣市場經營秩序，遏制違法經營勢頭，有效控制檢驗不合格或超期未檢驗鋼瓶的灌裝和使用，消除占壓燃氣管網設施的違章建、構筑物，規范燃氣器具銷售、安裝和維修市場，宣傳燃氣安全知識，強化燃氣市場和安全管理制度建設，及時消除全縣燃氣行業存在的各類安全隱患，建立健全燃氣安全管理長效機制。
三、整治方法步驟
（一）組織燃氣安全專項整治領導小組和動員部署階段
全縣燃氣安全專項整治工作由縣建委、縣安監局、縣工商局、縣質監局、縣公安消防等相關單位參加，辦公室設在縣建委。各鄉鎮政府開專門會議，傳達省、市、縣燃氣安全專項整治活動有關要求，成立專項整治組織機構（各鄉鎮政府、建設所、工商所、派出所等相關部門聯合）、制定實施方案，做好宣傳發動工作。各鄉鎮政府將專項整治方案于2012年12月2日前報縣燃氣安全專項整治辦公室。
（二）集中整治階段
各鄉鎮政府專項整治組織機構應按照專項整治重點和目標任務開展以下工作：
1、對縣轄區內的液化石油氣充裝站進行全面檢查，未獲得相關證件的，責令立即停業依法查處、取締整頓；對已獲得相關證件的，加強氣站安全管理工作，嚴格經營銷售的管理，發現違法經營銷售的，堅決予以查處。
2、對縣轄區內的瓶裝液化石油氣供應站點進行全面檢查，對無證的非法門點，立即查處、取締；對有證但不符合安全經營要求的，責令停業整頓；對有倒氣、溜街賣氣等情節嚴重的違法行為，依法吊銷有關證件，責令立即限期整改；對證、照不齊全的，督促盡快辦理。
3、進一步加強燃氣設施安全大檢查和隱患排查工作，全面清理、拆除占壓燃氣管網設施的違法建筑物。
4、全面清查、整頓燃氣器具的銷售和安裝維修市場。
