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教育市場營銷策略范文1
市場營銷工作在大數據背景下受到一定的影響，市場營銷作為一門實用性非常強的學科要與實際市場營銷緊密聯系才能夠培養出符合社會需要的人才。因此，市場營銷教學方法在大數據背景下成為新的熱點課題。本文首先分析了大數據背景下市場營銷的特點，然后細致討論了該背景下市場營銷教學的方法和策略。旨在為高校市場營銷課程專業的教學教研工作者提供參考。
關鍵詞：
大數據背景；市場營銷；教學方法
“大數據”成為了網絡時代中一個新的名詞，所謂“大數據”既不是一種新的技術，也不是一個軟件。“大數據”主要是網絡時代信息高度共享后出現的一種現象，即單位時間內呈現出的數據的數目激增。市場營銷工作很大比重依賴于對數據的整合與分類，從而確定營銷方案。面對龐大的數據，市場營銷工作的開展有了更好的機遇，同時也面臨著龐大工作量的挑戰。另外，量的積累導致質的飛躍這一哲學原理也適用于市場營銷工作，當數據量非常大的時候，就可以創造性進行應用以實現市場營銷工作的創新。所以在大數據背景下市場營銷教學方法必然要進行適度調整。
一、大數據背景下市場營銷的特點
1.具有商品關聯挖掘網絡營銷特點商品關聯挖掘營銷是指在某種特殊聯系的基礎上將兩種商品放在一起，進行營銷推廣。這種商品關聯挖掘網絡營銷模式需要以大數據為基礎探索商品之間的聯系。啤酒和尿不濕本是不相及的兩種商品，但是經過巧妙聯系卻可以綁定在一起銷售。美國媽媽照顧寶寶沒有時間出去買尿不濕，爸爸下班買啤酒的時候正好把尿不濕買回家。
2.具有基于大數據的用戶行為分析營銷特點在大數據背景下建立用戶行為分析營銷模式意指通過記錄和分析用戶的上網數據，總結出用戶的喜好和經濟水平，篩選出有價值的潛在客戶，對其制定一對一的營銷計劃。時下淘寶和美團都根據用戶的已購買信息來為用戶推送相關商品,這種營銷行為也受到客戶的好評，他增加了客戶與商家的互動粘度。
3.具有基于大數據的個性化推薦營銷特點網絡營銷模式中，基于大數據背景下的個性化推薦營銷模式是非常重要的模式，在目前的一些社交網絡平臺中，比如微信、微博、知乎等，用戶可以根據自己的喜好建立屬于自己的社交圈，在自己的社交圈中隨時隨地自己喜歡的信息，利用大數據，銷售者可以收集這些用戶喜歡的信息，分析消費者的心理需求，利用快速的網絡傳播速度和目前龐大的社交群體，進行個性化的商品推薦，這種營銷方式和用戶行為分析營銷方式有很大的相同點，也具有極強的針對性。
4.具有現代通信的大數據分析營銷特點現代通信數據分析營銷模式的運用在實際生活中的例子有很多，其中比較有名的有淘寶中量子恒道統計，它主要有兩種功能，一種是量子恒道網站統計，另一種是量子恒道店鋪統計，網站統計主要是統計客戶和第三方的一些數據和內容，比如網站訪問量，全面監控數據變化，同時通過分析收集的互聯網數據，歸納總結客戶的網絡使用規律，根據分析結果制定相關的網絡營銷策略，量子恒道店鋪統計通常是實時統計淘寶店鋪在運營中產生的數據，利用這些數據對店鋪作出相應修改，吸引客戶。
二、大數據背景下市場營銷教學的方法和策略
1.增加學生做課堂報告的案例分析課比重增加學生做課堂報告的案例分析課比重的目的在于讓學生對于市場營銷活動有整體感知，能夠將市場營銷的理論知識應用于分析當中，對學生市場營銷基本功的夯實大有弊。此外，市場營銷專業的每位學生都要做一個課堂報告，不同的學生的興趣點不同，學生們在做課堂報告時就是信息共享的一個過程。在學生做課堂報告的案例分析中，老師要注意以下三點以達到理想的教學預期。第一，教師要為學生提供一個經典的模板。制作模板的目的是讓學生們知道要做哪些事情，做到什么程度。這樣就讓學生養成良好的市場營銷思路，具有扎實的專業基礎。第二，教師要對學生的案例分析進行深度點評。老師的點評主要分為兩個部分，一是課上點評，主要是抓住案例的亮點和學生分析的獨到之處，從而讓學生們共同學習；二是課后點評，主要是對學生的不足之處和課堂上時間限制而點評完的內容進行補充。老師的深度點評能為學生的案例分析提供新的方向和反思。第三，教師要將學生的案例分析作品匯集成冊。該項工作開展主要是為了達到教學相長的目的，教師對學生案例進行點評要與時俱進地結合當下市場營銷實際，長期積累后的案例分析作品集就是校本教材的雛形。
2.將市場營銷課堂轉移到計算機網絡中心將市場營銷課堂轉移到計算機網絡中心的目的在于讓市場營銷專業的學生能夠熟練使用現代通信設備，從而能夠在大數據背景下在營銷工作中嫻熟運用現代通信設備。時下市場營銷中的問題是營銷專業的工作人員的通訊設備使用能力欠缺，而通信設備專業工作人員不懂營銷，兩者之間的溝通誤差造成了營銷效果不理想。增強營銷專業學生的訊通設備使用能力則可以提高市場營銷活動能力。在計算機網絡中心進行市場營銷課程的講解要注意以下三點。第一，教師要通過主機對學生所用計算機進行總體控制。教師所用計算機為主機，學生所用的為子機。教師在進行課程講解時要通過主機對子機的控制來學，從而避免學生開小差。第二，教師要將學習講義提前發給學生供學生預習思考。該教學過程可以參考美國教學中常用的“翻轉式”課堂教學方法。將課堂轉移到計算機網絡中心的目的主要是增強學生利用計算機來處理數據的能力，所以課堂練習是重要部分，通過預習能夠大幅減小課堂講解的時間，從而為大量練習提供必要的時間保證。第三，利用校內網來構建網絡學習平臺，下課前學生要將課上的練習任務提交到網絡平臺上。網絡學習平臺能夠對學生的課堂練習情況進行監督和反饋，同時也為教師對學生練習的批改提供了方便。
3.構建師生互動式教學模式構建師生互動式教學模式的目的在于讓學生在課堂上有更多的話語權，從而實現學生主體教師主導，教師將學生們的觀點和信息進行有效整合，從而挖掘商品關聯性，進而培養學生用普遍聯系的觀點來思考問題，最終培養出適應社會需要的創新型人才。在構建師生互動教學模式時，要注意以下三點。第一，扮演主持人的角色，掌握課堂討論話題的主導權。互動式課堂的弊端是容易出現學生跑題的狀況，老師要對學生討論內容的主題進行把控。第二，適當提問，引導學生思考?；邮浇虒W成果得益于教師和學生的深度溝通和交流，老師適當提問能夠引導學生向著預期的方向思考，從而有利于教學的順利進行。第三，適時質疑，激發學生的思考辯論潛力。青年學生有著不服輸的精神，老師適時的質疑能夠激發學生的潛能。
4.增加學生的實踐課程比重增加學生的實踐課程比重的目的在于讓學生在大量實踐中掌握用戶行為分析的能力。不同學生感興趣的營銷課題不同，經過實踐學生能夠找到自己喜歡的課題，并對商品用戶的行為進行分析。在增加學生的實踐課程比重要要注意以下三點。第一，要對學生的實踐課程進行進度追蹤和成果檢查。對進度的追蹤是督促學生以克服學生的惰性，成果檢查是對學生做事效率的要求。第二，要在學生的實踐課程中與學生保持互動聯系，從而予以學生技術上支持和理論上的幫助。學生實踐的目的在于將理論知識應用到實際中，大數據時代下，很多營銷活動都發生了變化，學生需要老師對其實踐進行答疑解惑。第三，在條件允許的情況下，教師要與學生所在的實踐單位的營銷負責人聯系，從而對學生面臨的營銷內容有深度的了解，進而給學生具體的有效的指導。
三、結語
綜上所述，大數據背景下，市場營銷方式發生變化，相應的市場營銷的教學方法也要有針對性地進行改革。這既是市場營銷專業適應企業需求的需要，也是對教育領域中全面深化改革的踐行。增加學生做課堂報告的案例分析課比重，能夠讓學生將市場營銷的理論知識應用到分析當中，提升學生能力，同時不同學生做不同類型的課堂報告，能夠拓寬學生視野，增大整個學習階段的信息量。將市場營銷課堂轉移到計算機網絡中心可以保證師生在課堂上共享網絡資源，教師可以知道學生應用現代通訊技術對大數據進行處理以服務于市場營銷工作。構建師生互動式教學氛圍，能夠增加學生的話語權，在教師的引導下讓各種思想碰撞出火花，從而了解各種商品的關聯性。增加學生實踐課的比重，可以讓學生對自己感興趣的商品進行用戶分析，從而提升學生的市場營銷實戰能力。因此，高校市場營銷專業教師教研工作者要對當下市場營銷的特點進行深入分析，從而創造性地研究出有效的教學方法。
參考文獻:
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教育市場營銷策略范文2
關鍵詞：創業教育；市場營銷專業；個性化發展
一、市場營銷專業學生創業問題分析
當前的創業教育環境喜人，無論是從教育部門的鼓勵，政府支持，社會各界的扶持，還是學校的重視，學生自己的本身的渴望或期待都十分的強，因此現階段的創業教育環境十分的好，但是也存在一定的問題，其中包括，首先，學生對于創業興趣濃厚，渴望通過創業實現自己的價值，獲得財富和地位，不可否認，當前的大學生普遍心理承受能力較弱，對于創業仍處于感興趣的階段，總是由于各種各樣的原因導致了創業的失敗。其次，部分學生有一定的創業條件，也就是，這部分學生有家庭創業的經驗，自己能夠獲得足夠的資金、人力等多方面的資源支持，但是學生自身的創業意識和未來規劃尚不成熟。最后，目前的市場競爭越來越激烈，學生參與創業到創業成功之間的距離非常的大。可是國家嚴峻的就業環境有要求更多的人參與到創業中，從而能夠提供更多的社會崗位，而學校也開始展開兩條腿走路，不再片面強調就業率，而是就業與創業兩手抓，將提高學生創業意識和創業能力作為學校發展的轉折點。由此可見，無論是從社會需要、學校需要還是學生自身的需要，在高校積極開展創業教育勢在必行。
二、創業教育策略研究
以市場營銷專業為例，分析當前采取的創業教育的有效策略，主要包含以下幾個方面。
（一）構建多方協作的創業體系
市場營銷專業本就是在市場環境分析、市場推廣等各個方面較為突出的學生，因此學校要對市場營銷專業學生的創業教育從構建多方協作的他創業體系為核心，充分體系學校的橋梁作用，分析國家政策，政府扶持方針，引入企業駐校，發揮學校的優勢，落實學生創業認識和專業培養的基礎上，完善大學生創業孵化期，構建適合大學生創新創業教育的教育體系，通過落實人才培養方案，促進校企合作，為學生提供更多的創業機會和，逐步形成專業教育與創業教育的融合，打破傳統教育模式的局限性，促使市場專業學生能夠在創業教育體系發揮專業優勢，發掘自身潛力，實現自身價值。
（二）營造創業環境，培養創業意識
學校通過營造良好的校園文化環境，借助多種途徑，將創業教育融入到校園文化中，讓學生從廣播、小報、畫廊等多種途徑獲得創業資訊，使創業滲透在學生生活的每個角落，其次在教學過程中更要注重學生的創業意識的培養，當然這里的創業意識也并不是盲目的而是符合創業教育要求的，通過舉辦活動，激發學生的創業動機，能夠在校園活動中感受到創業的魅力，既能夠體驗創業的艱辛與不易，又能夠感受創業成功的喜悅。學校通過緊抓學生的實習、實踐活動，讓學生增加社會體驗和創業體驗，有效提高學生的實踐能力，同時有利于學生提前適應社會，另一方面，學?？梢酝ㄟ^鼓勵市場營銷專業學生進行創業體驗，以學校內外部環境和教師指導為基礎，開展小型的創業嘗試，從小處出發，培養創業意識，積累創業經驗，又可以依托于市場營銷專業學生的營銷和電子商務方面的經驗，走向網絡創業的道路，通過探索不同的創業方式，讓學生對于創業有一個更清晰的認識，同時能夠對自身未來的發展有一個更加準確的認識，從而讓學生能夠通過實踐了解企業運作流程，不斷提神自己的營銷策劃、組織管理等創業的必備素質。
（三）專業課滲透創業教育
對于市場營銷專業學生來說，了解本專業就業前景與形式，創業模式與方法是學生未來學習和工作中所面臨的問題，因此在教學過程中，教師就要對學生的未來職業發展進行引導，讓學生對自己的未來發展有個合理的規劃，同時，教師要注意對學生的性格、價值觀、能力等各方面內容進行測試或分析，有針對性地開展教育工作，根據學生的階段性的發展設置最高理想目標和階段性目標的方式，來不斷地幫助學生修正和完善自己未來職業規劃，從專業知識、能力培養等多個方面入手，結合理論——實踐——理論——實踐的循環模式，讓學生在理論與實踐中形成良好的學習鏈條，根據專業特點，讓學生在專業知識與技能的學習過程中，對就業和創業理論及實踐有一個更清晰的認識，將營銷策劃、管理學、廣告實務等課程轉化為體驗式教學，借助情景教學、案例教學、項目教學等多種途徑，幫助學生切實的掌握這些技能，從而為未來就業或創業實現基礎累計。
（四）因材施教，個性化培養
我們必須承認學生個體差異性，這是客觀存在的實施，那么教師就要盡可能的幫助學生認識到自己的潛能或引導學生走向更適合自己定位及未來發展的道路，根據分析學生的個性化特點，考察學生創業的可行性，通過思維訓練和實踐教學，讓學生真正的理解自己是否適合創業，適合什么類型的創業。通過對學生進行創新精神的培養，既能夠實現學生對未來職業規劃的準確認識，又能夠將創業教育延伸出去，讓學生能夠在正確、客觀的認識自己的前提下，選擇適合自己未來發展的道路。
三、總結
總之，學校要盡可能為學生營造更好的創業環境，使之能夠對自己有一個清晰的認識的同時，能夠不斷的修正自己的未來職業規劃，選擇更好的道路區發展。通過引導學生實現對創業意識和創業能力的培養，提高大學生創業成功的可能性，借助政府、企業、學校、學生的四位一體的協同機制，積極推動我國全面創業的偉大計劃，實現學生的個性化發展。
參考文獻：
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教育市場營銷策略范文3
隨著我國高校的不斷擴招，每年輸出的畢業生人數激增，在社會就業崗位有限的情況下，大學生就業壓力增大，社會市場人才競爭激烈。而對市場營銷專業學生開展職業生涯規劃教育，可以培養其敏銳的市場觀察力與市場開拓能力，有助于學生更好地適應未來就業，促進其發展。
1職業生涯規劃教育對市場營銷專業學生成長的重要性
職業生涯規劃是市場營銷專業學生從學校走上社會必不可少的引導，為學生就業發展奠定基礎。隨著我國高等教育的大眾化，人才供給越來越充盈，這也使得職場競爭日趨激烈，職業生涯規劃在該背景下備受關注。其有助于學生正確價值觀的樹立，有助于學生職業發展規劃的建立，對于市場營銷專業學生個人成長與社會發展來說意義重大。其一，能幫助學生樹立正確的職業觀。應用型本科院校學生在學習知識后最終要走上工作崗位，但是對于選擇什么樣的職業、樹立什么樣的職業理想、怎樣端正態度等，他們都比較茫然，而職業生涯規劃教育可以引導其樹立正確的職業觀，正確認識職業，樹立正確的工作態度，踏踏實實工作，實現自我價值。其二，有助于學生正確認識自我，實現自我潛能的挖掘?？茖W的職業生涯規劃可以讓大學生看到自身的發展特性，明白自己潛在的發展優勢，對自己的價值進行正確定位，客觀合理地分析自己的優劣勢，正確評估個人目標與現實之間的差距，從而制定正確的職業規劃和具體的實施路線，實現自己的職業理想。其三，提升學生市場競爭力。職業生涯教育中最基礎的是目標導向，在目標導向的指引下，大學生在職業選擇中不再盲目，就業思路更清晰，有助于其市場競爭力的提升。
2當前市場營銷專業職業生涯規劃教育的局限性
21缺乏正確的職業生涯教育理念
理念指導行動，正確的職業生涯教育理念很重要。但是多數院校將職業生涯規劃等同于就業指導，而就業指導更傾向于在就業難背景下，對學生開展的就業指導活動，更多地服務于初次畢業的畢業生，其再教育指導中缺乏健康完整的職業概念講述，也沒有針對學生實際生涯選擇與生活方式的指導，個別化教育缺失。正是因為缺乏正確的職業生涯教育理念，學生的職業興趣與心理特征不受關注，學生的職業目標模糊，擇業困難并且就業不穩定。
22缺乏系統完善的教育教學內容
在多數院校中，市場營銷專業分年級開設不同職業生涯規劃課程，低年級側重職業生涯規劃，高年級側重市場營銷就業指導教學。部分學校在這兩門課之外開設創業指導課程。但是多數院校將就業指導課作為選修課程，這使得課程覆蓋率大大降低，職業規劃課程也無法貫穿到學生整個大學生活中，給予全面的指導。此外在教學內容上往往側重理論，不利于學生學習積極性的調?櫻?受內容設置的客觀限制，職業生涯規劃課程形同虛設，起不到實際的教學指導作用。
23職業生涯規劃教學方式單一而落后
前面提到過多數院校將職業生涯規劃作為選修課程開設，這使得部分課程未被完全納入大學生職業生涯指導教學計劃，也限制了其教學方式的創新，其依然以傳統授課模式為主，多數是“開大會”及“上大課”的形式。部分學校組織職業生涯規劃網絡課程的學習或者聘請企業界成功人士做專題報告，職業生涯規劃缺乏校本特色，也沒有做到與學生就業學習情況的契合，甚至出現學生的擇業教育與學校的育人理念相悖的情況。單一落后的教學方式使得枯燥的理論講解更無法激發學生的關注意識，職業生涯規劃課程也因為教學方式的影響實效性大打折扣。
3市場營銷專業職業生涯規劃指導的具體策略
31轉變教學理念，教師層面與學生層面重視職業規劃
職業生涯規劃教育與就業指導是不能混淆的概念，前者更為豐富與系統。針對市場營銷專業教學中教學理念不明確的問題，必須做好教學理念的創新轉變。一方面讓教師意識到職業生涯教育規劃的重要性，引導其認真備課，科學規劃，為學生帶來高質量有實效的職業生涯規劃指導。在日常教學中加強對學生心理特征的關注分析，針對學生的發展實際提供契合實際的職業生涯指導，分解職業目標，科學解讀就業形勢等；另一方面要加強對學生的教育引導，激發其對職業生涯教育的關注。職業生涯教育與學生發展特別是未來就業息息相關，必須在學生入學初期就引導其關注職業生涯規劃，認真學習，樹立正確的擇業觀念與職業理想，找到自己的人生奮斗方向，合理規劃四年大學生活并不斷拼搏，為實現個人價值而努力。
32創新教學內容，形成完善系統的職業生涯教育體系
教學內容的創新是與職業生涯教育體系的完善結合在一起的。具體來說涉及四個方面。其一，職業生涯教育相關課程的科學設置。將職業生涯規劃教育納入教學計劃，實現與學業教育的同步，促使職業生涯教育貫穿到學生大學學習的各個階段，確保職業生涯規劃課程體系更具前瞻性與實踐性。低年級學生側重其職業的謀劃與思考。通過心理測試引導他們正確認識自我。高年級的學生側重就業實踐的鍛煉，讓他們在實習階段及實踐中明確職業規劃目標。其二，完善就業服務。開展各種形式的就業指導課程，滿足不同年級學生職業培訓的需求，奠定其入職的基本素質及能力基礎。讓學生在教師指導下制訂個性化的職業發展規劃，樹立正確的擇業觀并科學規范地撰寫簡歷。讓職業生涯教育與就業更契合。其三，引入見習制度。激發大學生的創業精神，見習制度是創業精神向創業行動轉化的關鍵。通過科學有效的見習制度，幫助大學生培養各種能力，積累各種經驗，實現其獨立思考與獨立操作，為自主創業奠定基礎。其四，課程設置融合企業需求。定期與用人單位和企業交流溝通，了解用人單位的人才需求，使得職業生涯規劃教育更契合實際，建立實踐學習基地為學生提供鍛煉發展的機會，也讓畢業生與用人單位交流合作，促進就業。通過以上四個方面帶動教學內容的完善，職業生涯教育才能落到實處。
33創新教學形式，激發職業生涯教育的趣味性吸引力
教學形式是否靈活決定學生課程參與的積極性。新媒體時代的到來，信息技術廣泛應用于職業生涯規劃教育，帶來教學形式的創新。要發揮多媒體教學技術優勢，組織職業生涯規劃情境模擬，組織職業規劃課堂辯論及答疑等。也可以將職業生涯規劃課程與就業指導活動結合起來，通過豐富多彩的就業指導活動，讓學生自覺制訂職業發展計劃，在實踐中了解自身職業發展規劃的不足，從而更具針對性地調整改進。不再是單純地“上大課”與“開大會”，學生積極性自然被調動起來。
34緊抓教學管理，做好職業教育教學師資及部門建設
高素質的教師隊伍對于職業生涯教育來說必不可少。針對部分院校在教師配備上的隨意性，必須做好專職教學人才的配備與管理。職業生涯規劃教育教師必須具備專業的教學技巧與能力，有著豐富的教學經驗與管理經驗，同時在知識的涉獵上應盡量廣泛，了解心理學、教育學的相關知識，具備市場營銷職業指導的經驗。多年扎根基層總結出來的教學經驗可以為學生提供更具實用價值的職業生涯指導。此外職業生涯規劃教師可以深入企業，與企業管理者及成功人士探討當前職業生涯教育的出路與導向，緊抓市場機遇，契合時代特征，做好職業生涯規劃指導的與時俱進。
教育市場營銷策略范文4
我國直到1998年才有研究者提出應在高等教育中引入市場營銷理論，隨后有學者開始關注營銷戰略、服務營銷理念、經濟環境、高等教育產品與高等教育營銷之間的關系、高等教育服務質量、高等教育營銷策略等方面的問題。在各種學術期刊上為數不多有關高等教育營銷的論文來看，我國在這方面的研究側重于消費品營銷在我國高等教育領域的應用。
二、高等教育營銷的研究意義
我國的高等職業教育（以下簡稱“高職教育”）起步于20世紀80年代初期。在將近40年的發展中，高職院校的產業格局趨向成熟、辦學體系也不斷完善。高職院校在面臨著良好機遇的同時，也面臨著巨大的競爭壓力和挑戰。因此，將市場營銷理論引入高職教育，對高職院校實現可持續發展具有十分重要的意義。
1.高職院校建設和管理引入市場營銷理論的意義
首先，高職教育營銷能夠幫助高職院校應對市場競爭。高職院校目前所面臨的市場競爭十分激烈，只有正確地把握市場競爭和發展態勢并及時做出正確且快速的反應才能立于不敗之地。
其次，高職教育營銷能夠適應高職教育的買方市場。在高職院校數量日益增多的同時，高職教育提供的服務和畢業生就業的買方市場格局也在逐步形成。高職院校需要通過相應的營銷策略，以便更加準確地把握住顧客需求并滿其需求，提高顧客的滿意度和忠誠度，才能贏得顧客和市場，在競爭中取勝。
最后，高職院校發展現狀表明其必須開展營銷策略。在我國目前的高職院校管理和建設中，還沒有形成現代營銷的意識。這已成為制約我國高職院校發展的重要因素之一。由此可見，對高職院校營銷策略的研究已成為高職院校建設和發展的當務之急。
2.鄭州鐵路職業技術學院市場營銷專業采取營銷策略的
意義鄭州鐵路職業技術學院（以下簡稱“ZT學院”）創建于1951年，1999年經國家教育部批準，組建為獨立設置的全國鐵路系統第一所高等職業技術學院，2005年劃轉為河南省省管高校。鄭州鐵路職業技術學院“立足河南，依靠鐵路，服務鐵路和地方經濟建設”辦學思想指導下，堅持以高速鐵路運輸牽引動力、運輸車輛、運輸牽引力動力供電、鐵路大型養路機械和鐵道通信信號類技能型人才培養為重點，突出“行業性”特色；在服務區域經濟發展商，以制造類、醫護類、物流類、電子信息類技能型緊缺人才培養為重點，突出“地方性”特色，用專業特色彰顯學院特色。在這樣一所“鐵路行業”特色十分突出的高職院校中，市場營銷專業顯然沒有得到足夠重視，專業特色也不夠明顯。在學院發展目標中，對人才培養和畢業生就業提出了更高的要求。這就要求市場營銷專業必須通過營銷手段對自身進行準確定位，找準目標市場，形成專業特色，并且保證學生就業。
教育市場營銷策略范文5
[關鍵詞] 生態旅游 目標市場 目標市場選擇模式 目標市場營銷策略
一、生態旅游的內涵概述
生態旅游的概念一直是國外學術界爭論較多的一個問題,目前國外已有20 多個生態旅游定義。其中,謝貝洛斯•拉斯喀瑞(1987) 給生態旅游下的定義是:去往相對原始(undisturbed) 的地區或未被污染(uncontaminated) 的自然區域的旅行活動,其目的是研究、欣賞和品味自然風光、野生動植物及當地文化遺跡(manifestations) ;Boo E(1991) 認為,生態旅游是指去往相對原始(undisturbed) 的自然區域,以欣賞、研究自然風光和野生動植物為目標,并能為保護區籌集資金,為當地居民創造就業機會,為旅游者提供環境教育,從而有利于自然保護的旅游活動;生態旅游協會( Ecotourism Society) (1993) 把生態旅游定義為:具有保護自然環境和維系當地居民雙重責任的旅游活動。通過對這些定義分析可以看出,生態旅游的概念在不斷被拓展,內涵在不斷被豐富與充實。
二、生態旅游目標市場的選擇策略
以整體來說,生態旅游市場主要是選擇城鎮區域或者經濟發達地區中具有回歸自然、享受自然甚至是保護自然等需求的旅游者。但由于各生態旅游產品所處地理區位環境、資源特性、知名度、種類及其生命周期、主體經營實力及市場營銷戰略等的不同,在具體選擇目標市場時也是不同的,所采用的策略也不一樣。
1.生態旅游目標市場選擇模式
可考慮的生態旅游目標市場范圍選擇模式,大體有五種模式:
(1)產品一市場集中化。生態旅游營銷主體從市場和產品角度出發,將目標市場集中于一個細分市場,生產一種旅游產品,以此展開市場營銷。
(2)有選擇的專業化。選擇若干個細分市場作為目標市場,其中每個細分市場在客觀上都有吸引力,并且符合營銷主體的目標和資源。
(3)產品專業化。向不同的細分市場供應同一種生態旅游產品。這種模式要求旅游營銷主體具有優勢甚至是壟斷性的資源。
(4)市場專業化。旅游營銷主體對同一細分市場推出各種不同的或者是系列的生態旅游產品。這樣的營銷主體產品開發能力強,資源也豐富。如現代生態農業園。
(5)市場全面化。營銷主體選擇整個生態旅游市場作為目標市場,全方位的推出旅游產品。這種模式有一定的難度。只有國家或省域生態旅游目的地產品可考慮采用。
2.生態旅游目標市場營銷策略的選擇
可供選擇的目標市場營銷策略主要有:
(1)無差異市場營銷策略。無差異營銷策略也叫整體市場策略,是將整個生態旅游市場視為一個目標市場,用同一種旅游市場營銷組合策略開拓生態旅游市場。
(2)差異性市場營銷策略。差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場,針對每個細分市場制定不同的營銷組合方案,以滿足每個市場面的具體需要。差異性營銷策略的優點是:使生態旅游者需求更好地得到滿足,由此促進產品銷售。
(3)集中性(密集性)市場營銷策略。集中性營銷策略是集中力量進入一個或少數幾個細分市場,實行專業化生產和銷售。實行這一策略,營銷主體不是追求在一個大市場角逐,而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額。
前述三種目標市場營銷策略各有利弊,生態旅游產品營銷主體到底應采取哪一種策略,應綜合考慮自身、產品和市場等多方面因素。具體包括:
①自身資源或實力。當資源實力很強時,可以考慮采用差異性或無差異市場營銷策略;資源有限,實力不強時,采用集中性營銷策略效果可能更好。
②生態旅游產品特色。一般而言,同質旅游產品宜采用無差異營銷,異質旅游產品則適合差異營銷或集中營銷策略。
③生態旅游市場特征。市場同質性高,意味著各細分市場相似程度高,不同顧客對同一營銷方案的反應大致相同,此時,可考慮采取無差異營銷策略。反之,則適宜采用差異性或集中性營銷策略。
④生態旅游產品生命周期。產品處于投入期,同類競爭品不多,競爭不激烈,可采用無差異營銷策略。當產品進入成長期或成熟期,同類產品增多,競爭日益激烈,為確立競爭優勢,可考慮采用差異性營銷策略。當產品步入衰退期,為保持市場地位,延長產品生命周期,全力對付競爭者,可考慮采用集中性營銷策略。
⑤競爭者的市場營銷策略。選擇目標市場策略時,一定要充分考慮競爭者尤其是主要競爭對手的營銷策略。如果競爭對手采用差異性營銷策略,則應采用差異性或集中性營銷策略與之抗衡;若競爭者采用無差異策略,則可采用無差異或差異性策略與之對抗。
⑥市場競爭者的數目。當市場上同類產品的競爭者較少,競爭不激烈時,可采用無差異性營銷策略。當競爭者多,競爭激烈時,可采用差異性營銷策略或集中性營銷策略。
三、結論
生態旅游市場營銷是旅游組織(政府)和企業對抗競爭的有力手段。面對國內外激烈的旅游競爭,只有重視生態旅游市場營銷理論的研究與運用才有可能在競爭與發展中取得比較優勢。本文探討了生態旅游市場需求狀態及其相應營銷策略,生態旅游市場細分和目標市場的選擇及其模式和相應營銷策略。生態旅游在我國是一個剛剛發展起來的新生事物,在其發展過程中必然會遇到各種各樣的問題。但是只要從市場的角度出發,更新觀念,加強理論研究與實踐探索,就可以逐步解決其中的問題和矛盾,實現生態旅游的健康發展,為旅游地及國家的經濟、社會、環境的協調發展貢獻力量。
參考文獻:
[1]Ceballos Lascurain H. The Future of Ecotourism[J]. Mexico Journal,1987,(January)
教育市場營銷策略范文6
消除三種認識誤區
市場營銷，是隨著商品經濟的不斷發展而產生的。近年來，計劃經濟已經基本為市場經濟所取代，但不少教育工作期刊的從業人員仍然對市場營銷的認識不足，影響了期刊經營的健康發展。
一是認為市場營銷就是推銷。這種狹隘的市場營銷觀念是錯誤的。期刊的市場營銷，是期刊的整個業務經營活動，包括“市場營銷研究、產品開發、定價、分配、推銷和銷售促進、售后服務”等業務活動；而推銷僅是期刊市場營銷活動的一部分，是期刊市場營銷人員的職能之一。當前，教育工作期刊要求生存、求發展，就必須集中精力抓好期刊市場營銷的研究，了解用戶的需求，按照用戶的意愿來設計和生產適銷對路的產品，同時合理定價，搞好分配、促銷等工作。
二是認為期刊市場營銷就是靠“關系”。從總體上看，搞好期刊市場營銷工作，“關系”固然重要，但市場營銷是在激烈的市場競爭中開拓市場，依靠大量的和有用的信息提高市場占有率，最終實現優勝劣汰。期刊在產品生產前要進行市場調研預測，了解市場的需求及變化趨勢；期刊投放市場后，還要進行跟蹤服務，搜集讀者的意見和建議等。
三是認為市場營銷不需要售后服務。售后服務是做好市場營銷工作的基礎和保證。教育工作期刊也應該像那些經濟企業一樣，提出服務承諾制度，做好售后服務工作，從而提高期刊的信譽度，擴大市場占有份額，進而提高經濟效益。
舊的經濟體制下形成的思想觀念、思維方式、工作方法等已經不適應新形勢的要求，我們必須解放思想，轉變觀念，適應市場經濟發展的要求，教育工作期刊才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，獲得理想的社會效益和經濟效益。
實施五種營銷策略
市場營銷是企業整個經營活動的前沿，期刊經營亦然。教育工作期刊要有效地開展市場營銷，不但需要消除對市場營銷的認識誤區，樹立正確的現代市場營銷觀念，而且必須認真研究搞好市場營銷的方法和措施，采取高效的市場營銷策略。
建立市場跟蹤調查制度。市場營銷的基礎工作是市場分析，教育工作期刊必須對自己的市場有清晰的結構描述，更要對市場的關鍵因素(如購買者、競爭者)進行有深度的追蹤調研，這樣，在制定各種目標和策略時才能有現實依據。這就好比攻擊敵人陣地須先進行偵察，偵察地越清晰準確，各種攻擊戰略戰術就越能奏效。因此，教育工作期刊必須建立切實可行的市場跟蹤調查制度，有計劃地組織營銷人員深入各級學校開展調查研究，根據讀者的反饋意見，適時調整辦刊思路，校準讀者定位，準確細分市場，制定營銷策略，為期刊生產經營的健康發展奠定基礎。
建設高素質的市場營銷隊伍。市場營銷不是簡單的推銷產品，而是一項專業性、業務性很強的工作，它具有了解市場消費需求、指導生產經營、開拓銷售市場、滿足消費者需求等職能。然而我們教育工作期刊的營銷人員，大多市場知識一知半解，調查方法和技能單調淺陋，期刊外部又缺乏有水平的調查機構。因此，必須建立高素質的市場營銷隊伍。一是成立市場營銷管理部門，選拔品質好、業務精、社交能力強、具有高度責任心的優秀人員充實加強營銷隊伍，明確職責，落實任務，積極主動地開展好各項工作；二是采取“請進來、走出去”的方式，加強對營銷人員的培訓，提高專業素質，并鼓勵營銷人員自學各種業務知識，如市場學、營銷學、管理學、商業心理學、公共關系學等知識，指導自己的工作，做到理論與實踐的緊密結合。
進一步完善營銷機制。一是健全銷售提成、工資、獎金、費用和銷售額、貨款回收掛鉤制度，提高銷售人員的積極性；二是嚴格營銷人員考核制度，調動營銷人員的工作積極性，鼓勵營銷人員開闊營銷思路，勇于進行市場開拓，創造性地開展營銷工作，對那些工作不認真、不勝任營銷工作的人員及時予以調整；三是建立銷售網絡。在市場競爭激烈，產品市場供過于求的情況下，通過在各級教育部門建立銷售網絡，切實解決教育工作期刊的營銷問題。
開展售后服務工作。對大多數報刊來說，從內容的采編、排版、印刷到最后的發行，報紙、雜志到達讀者手中，新聞傳播功能實現，媒體的周期性運作過程也就完成，最多也就做個讀者調查，或是年終評獎什么的，一般很少再有什么后續的服務。教育工作期刊作為面對教育工作者的專業雜志，由于讀者對刊物需求表現出較大的一致性，特別有利于做好售后服務工作。比如開展咨詢熱線、人才交流等后續服務。這樣可以滿足讀者的多種需要，而且有助于提升品牌質量，增加雜志的附加值。
