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病毒營銷方案范文1
摘要：高校圖書館病毒營銷主要是通過生物病毒的機理分析，以實現其網絡營銷的發展戰略?！盎ヂ摼W+”環境下的高校圖書館病毒營銷，有效結合互聯網信息來源廣泛、網絡渠道便利和網絡營銷快捷的特點，進而推動高校圖書館病毒營銷的發展。
高校圖書館在病毒I銷管理工作中，利用網絡傳播速度快捷和高效的特點，同時結合病毒營銷管理的特點和發展趨勢，進行相關研究和分析，從而有利于促進高校圖書館病毒營銷戰略的進行和發展。隨著新媒體技術的進步和革新，為高校圖書館病毒營銷帶來更為廣闊的發展空間和網絡營銷平臺，從而更有利于高校圖書館病毒營銷方案的順利進行。
1.高校圖書館病毒營銷
1.1概念
高校圖書館病毒營銷也稱作高校病毒式營銷或者高校病毒性營銷，是高校圖書館常用的網絡營銷手段，主要用來推銷高校圖書館的新產品或者新軟件。高校圖書館實行病毒營銷方法，主要結合高校圖書館新作品和軟件在研發初期不被重視的客觀影響，利用網絡平臺，更有利于推動新作品和新軟件并能被大眾熟知，以達到宣傳的目的，進而推動新作品和新軟件的使用。隨著互聯網技術的創新和推動，網絡營銷已經成為病毒營銷主要的途徑。在互聯網的推動下，高校圖書館病毒營銷利用互聯網信息來源廣的特點，進行新軟件和互聯網信息結合，進而形成吸引大眾眼球的新形式，并呈病毒擴散般速度實現擴大影響的效果，實現信息影響率以幾何疊加式擴大信息傳播面積和影響范圍。高校圖書館病毒營銷的核心是吸引大眾眼球進而推動其自主傳遞信息，從而實現擴大信息傳播的效果。需要注意的是，高校圖書館病毒營銷不是依靠傳播圖書館軟件捆綁病毒達到推廣和營銷的目的，而是利用互聯網網絡平臺達到提升軟件知名度或者提高銷售影響的效果。高校圖書館病毒營銷在“互聯網+”技術的推動下，主要以電子郵件、微博、微信、網站論壇或者聊天群等達到推銷的目的。
1.2主要特征
隨著高校圖書館病毒營銷在“互聯網”環境下的運用，其特征越來越鮮明突出，主要包括病毒式的營銷內容、病毒式的營銷手段、病毒式的營銷目的和病毒式的營銷速度。病毒式的營銷內容，是指高校圖書館病毒營銷主要借助大眾化的電影和視頻等形式展示營銷內容。病毒式的營銷手段，是指高校圖書館病毒營銷的營銷方式獨特和中心內容鮮明，針對用戶具有病毒般的吸引力。病毒式的營銷目的，是指高校圖書館病毒營銷針對性鮮明并具有強烈的現實指導意義，在用戶中反應強烈。病毒式的營銷速度，是指高校圖書館病毒營銷借助互聯網聊天工具等眾多平臺，實現營銷手段和營銷范圍，傳播速度較快。
2.“互聯網+”環境下高校圖書館病毒營銷的意義
“互聯網+”是互聯網網絡平臺和傳統產業在發展過程中的必然產物，“互聯網+”是對互聯網網絡平臺和傳統產業的補充和完善，對推動傳統產業的轉型和互聯網網絡平臺的發展產生重要促進作用。高校圖書館病毒營銷是實現高校教學方法和科學研究的推廣和運用，借助“互聯網+”這個新平臺，更有利于擴大營銷范圍，以促進高校圖書館病毒營銷的價值?！盎ヂ摼W+”環境下高校圖書館病毒營銷，有利于實現互聯網網絡技術和圖書館信息資源的有效結合，進而促進高校圖書館病毒營銷戰略在“互聯網+”環境下的創新，以實現吸引大眾和擴大影響的效果。在“互聯網+”環境影響下，有利于促進高校圖書館病毒營銷結合時展要素和時代需要，更新觀點并拋棄傳統思想束縛，綜合制定發展戰略和傳播規劃，利用現實和虛擬相結合的傳播方式擴大傳播范圍，從而擴大其影響。高校圖書館病毒營銷根據“互聯網+”的影響，綜合掌握信息資源，及時補充和整理信息資源，以促進信息資源應對時展的需要，從而更利于大眾接受和熟知?！盎ヂ摼W+”環境下高校圖書館病毒營銷，有利于高校圖書館將先進的教學方法和科研成果推廣到大眾視野中，進而被大眾接受，促進高校圖書館的運行和發展，并實現病毒營銷的社會效益和經濟效益。
3.“互聯網+”環境下高校圖書館病毒營銷的運行
為推動高校圖書館病毒營銷在“互聯網+”環境下得以順利運行，高校圖書館病毒營銷應結合“互聯網+”環境下時代需要和互聯網技術，綜合制定合理布局、確定創造主體、進一步深加工、確定針對性人群和利用有利傳播工具等，以滿足高校圖書館病毒營銷在“互聯網+”環境下的發展需要。
3.1“互聯網+”環境下高校圖書館病毒營銷制定合理布局
“互聯網+”環境下高校圖書館病毒營銷制定合理布局，是指高校圖書館病毒營銷應結合“互聯網+”環境的影響，科學制定病毒營銷戰略設計總體思路和創作途徑，進而根據市場運行特點制定營銷策劃方案。為確保高校圖書館病毒營銷方案有序運行，首先，應針對方案完善方案預期和收尾工作的部署，針對高校圖書館病毒營銷進行全過程指導，有序推動高校圖書館營銷在“互聯網+”環境下的規范化運行。其次，高校圖書館病毒營銷在“互聯網+”環境下制定總體布局，應結合營銷目的和營銷手段，制定完善的影響體系，主要包括營銷團隊的完善、應急處置方案和營銷管理制度等方面，以滿足高校圖書館病毒營銷處理問題及時應變的能力。
3.2“互聯網+”環境下高校圖書館病毒營銷確定創造主體
針對高校圖書館病毒營銷在“互聯網+”環境下的發展，應確定創造主體，進而制定完善的病毒營銷策略。例如：某大學圖書館病毒營銷利用建立聊天群的方式，確定病毒營銷主體，從而實現日訪問量超過3，000人次，月訪問量突破50，000人次，從而帶動該校圖書館訪問量的日益提高。因此，確定創造主體有利于帶動病毒營銷的發展和推廣，進而促進高校圖書館病毒營銷在“互聯網+”環境下的創新運用。同時，針對創造主體，應以結合用戶需求和現實需要為出發點，進而制定有較強吸引力的創造主體，實現創造主體的現實意義。高校圖書館病毒營銷策略，應利用互聯網網絡平臺，提取有效信息和相關軟件系統的更新技術，綜合運用在高校圖書館病毒營銷策略中，以完善高校圖書館病毒營銷策略，從而促進其發展。
3.3“互聯網+”環境下高校圖書館病毒營銷進行深加工
高校圖書館病毒營銷為實現在“互聯網+”環境下的進一步發展，應進行病毒營銷的深加工處理。針對病毒營銷擴散快的特點，高校圖書館病毒營銷在“互聯網+”環境下的運用，應結合病毒營銷擴散特點，針對病毒營銷相關信息和技術進行深加工處理，有利于豐富并完善病毒營銷策略，從而更易于被用戶接受，促進高校圖書館病毒營銷在“互聯網+”環境下的發展。例如：針對病毒營銷過于專業的營銷方案進行深加工處理，以促進營銷方案實現樸實、大眾化的語言敘述，從而提高用戶對營銷方案的理解水平，客觀上有利于推動用戶對病毒營銷的理解和接受，也有利于推動病毒營銷的應用和發展。高校圖書館病毒營銷在“互聯網+”環境下的發展，應結合學生需要，針對學生和圖書館的聯系，制定相應的促進措施。圖書館通過系列活動，有利于提高學生對圖書館的認識，從而推動病毒營銷的應用。在學生的影響下，更有利于對高校圖書館病毒營銷實現加工處理，感染周圍環境，提高高校圖書館病毒營銷的應用水平和營銷范圍。
3.4“互聯網+”環境下高校圖書館病毒營銷確定針對性人群
高校圖書館病毒營銷在“互聯網+”環境下的發展，應制定針對性使用范圍，進而根據針對性范圍的廣大特點，綜合制定營銷措施和發展戰略，以促進針對性人群對高校圖書館病毒營銷的認識，從而擴大高校圖書館病毒營銷的影響范圍。高校圖書館病毒營銷和生物病毒傳播存在本質上的區別：生物病毒傳播在各類人群中都有頑強的生命力，并且傳播速度極快，但是高校圖書館病毒營銷擁有針對性使用范圍，并且在針對性范圍內才能取得新進展。因此，高校圖書館病毒營銷能否成功，取決于針對性人群的使用水平。為推動高校圖書館病毒營銷在“互聯網+”環境下的創新發展，針對性人群范圍應區分明確，進而制定發展措施，更有利于用戶對其了解，提高用戶的使用水平。例如：某高校圖書館為提高學術研究水平，利用歷史名人誕辰和學術研究相結合的方式，有效利用用戶對歷史名人的熟悉和愛好，進行加深處理，進而推動學術研究在用戶中的影響，有效推動學術研究在用戶中產生的意義。因此，確定針對性人群是高校圖書館病毒營銷在“互聯網+”環境下實現發展的首要前提。
3.5利用有利傳播工具推動高校圖書館病毒營銷在“互聯網+”環境下的發展
高校圖書館病毒營銷在“互聯網+”環境下的發展，應借助相關傳播工具，實行多渠道的推銷，以擴大其影響范圍。隨著互聯網技術的發展，微信和微博等網絡聊天工具得到廣泛使用，因此，高校圖書館病毒營銷可以借助微信和微博等網絡渠道，實現在網絡平臺上全方位的發展。例如：高校圖書館建立圖書館學習專用網絡，以滿足用戶在圖書館對網絡的需要，從而借助微信、微博和QQ等形式，實現圖書館和用戶的聯系，根據用戶反映及時更新圖書館相關建設，促進用戶對高校D書館病毒營銷的應用水平。
4.高校圖書館病毒營銷在“互聯網+”環境下的發展盲區
由于高校圖書館對互聯網的片面認識，造成病毒營銷宣傳效果不佳、表現手段不鮮明、營銷手段不當和營銷范圍不明確等現象，進而影響高校圖書館病毒營銷在“互聯網+”環境下的發展。
4.1過度宣傳，忽視本質建設
高校圖書館病毒營銷在“互聯網+”環境下的發展，會出現過度宣傳而忽視本質建設的現象，主要是指高校圖書館病毒營銷制定相關策略的目的在于吸引用戶，而對病毒營銷實質核心缺少關注，造成內容與形式不符或者“表里不一”的現象。因此，高校圖書館在制定病毒營銷策略時，應注意對營銷核心內容的填充和渲染，通過多種表現形式共同烘托主旨，避免造成病毒營銷創造過程中產生眾多主體或者主旨不鮮明的現象。例如：某大學拍攝紀錄片《無位風云》，由于圖書館片面追求收視率和受歡迎程度，缺少對電影中心思想的建設指導，造成電影在創作過程中產生過于搞笑諷刺但主題不突出的現象，導致該紀錄片在播出過程中收視率不高。
4.2過于庸俗，缺少藝術手段
高校圖書館病毒營銷在“互聯網+”環境下的發展，應結合時展因素和主體創作思路，注意現代化元素的適量引入和相關藝術手段的協調運用，共同烘托其反映的核心思想或者主旨，進而推動用戶對高校圖書館病毒營銷的認識水平，以促進其發展。但是，由于經濟的發展和現代化元素的沖擊，造成高校圖書館病毒營銷在創作過程中，過于重視用戶心理而過多地引用現代化元素，忽視藝術手段的表現力和烘托效果，從而導致高校圖書館病毒營銷出現中心內容庸俗、使用水平受限和反應效果欠佳的現象。例如：高校圖書館為促進用戶對圖書館的了解，局限于在學生范圍內擴大病毒營銷手段和管理措施，針對社會大眾對高校圖書館的利用缺少相關重視措施，造成社會大眾對高校圖書館利用不徹底的現象。同時，高校圖書館片面發展報紙刊物或者板報介紹，也容易造成用戶對高校圖書館病毒營銷方案和中心思想的不了解，從而不利于高校圖書館病毒營銷在“互聯網+”環境下的發展。
4.3手段低俗，影響營銷效果
病毒營銷不同于生物病毒傳播，病毒營銷主要借助影響范圍和影響的反應產生擴大作用。因此，針對高校圖書館病毒營銷在“互聯網+”環境下的發展，應注意傳統營銷手段的運用，避免因運用低俗手段產生消極影響。例如：某高校圖書館病毒營銷為擴大病毒營銷范圍和影響，利用捆綁軟件的形式，造成用戶出現軟件中毒或者程序出錯等現象，導致用戶反應極為強烈，嚴重制約了高校圖書館病毒營銷的最終效果和目的。因此，高校圖書館病毒營銷應利用傳統的營銷手段擴大影響，嚴禁采用低俗手段制約病毒營銷的發展。
4.4目標不明，使用范圍過大
高校圖書館在“互聯網+”環境下實行病毒營銷方案，目的在于通過病毒營銷的影響擴大其使用范圍。但是，高校圖書館在制定病毒營銷方案時應注意明確用戶的使用范圍，嚴禁盲目進行開發，造成與用戶實際需要不相符的現象。病毒營銷是在針對性范圍中產生影響，并不適用于所有用戶，因此使用范圍必須鮮明突出。例如：某高校圖書館針對科研成果制定病毒營銷，得到廣大用戶歡迎，但對于使用范圍缺少實際考察，也未進行明確劃分，造成用戶在使用過程中發生安全事故，進而制約了其科研成果的面世和深度推廣。
病毒營銷方案范文2
(一)實施病毒式營銷的需要掌握的一般規律
首先：病毒式營銷中的病毒有一定的“界限”，在病毒式營銷的實際操作中，如果沒有認識到病毒式營銷的本質問題，有時可能真正成為傳播病毒了。
其次，成功的病毒式營銷離不開六個基本要素：
1.提供有價值的產品或服務。消費者在互聯網上瀏覽主要的目的是為了獲取信息以為之帶來有價值的產品和服務。病毒式營銷需要圍繞這樣基本目的開展營銷活動。
2.提供無須努力地向他人傳遞信息的方式。即攜帶營銷信息的媒體必須易于傳遞和復制，如Email、網站、軟件下載等。
3.信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散。營銷信息傳遞通過網絡上的相關途徑能很快的以指數級增長。
4.利用公眾的積極性和行為。通信需求的驅動產生了數以百萬計的網站和數以十億計的Email信息，加之龐大的用戶群體，建立在公眾積極性和行為基礎之上的病毒式營銷策略將會取得非常大的成功。
5.利用現有的通信網絡?；ヂ摼W發展了其用戶們關系網絡，他們瀏覽或網絡信息，學會把自己的信息置于人們現有通信網絡之中，將會迅速地把信息擴散出去。
6.利用他人的資源。在互聯網這樣的開放式環境中，一則發表的新聞可能被數以百計的網站或論壇引用，成為數十萬讀者閱讀的文章的基礎。
(二)實施病毒式營銷的一般步驟
實施病毒式營銷要遵照一定的步驟和流程，這樣才能使該策略更具計劃性，可操作性也更強。
(1)病毒式營銷方案的整體規劃和設計
(2)為病毒式營銷設計獨特的創意以吸引消費者
(3)對營銷信息源和信息傳播渠道進行合理的設計
(4)將病毒式營銷的原始信息進行小范圍內的傳播和推廣
(5)進行病毒式營銷效果的跟蹤和管理
病毒營銷方案范文3
2010年8月，一則名為《史上最溫馨浪漫的情侶》的網絡視頻迅速躥紅，“中獎率高達27％”的七喜竟成了“罪魁禍首”，讓帥哥娶了丑女，被雷到的網民紛紛驚呼“重口味”；圣誕節前夕，上則視頻的續集《史上最給力的許愿》再次強力出擊，一個月內僅在優酷上的播放量就達到1 500多萬次。
兩番攻擊下來，百事公司顯然達到了提升七喜品牌關注度的目的，七喜作為令人啼笑皆非的視頻中的小配角，隨著病毒傳染范圍的擴大，影響了越來越多的人。追求年輕化、時尚化的百事，甚至還跟導演胡戈預定了2011年整年的網絡廣告片，大概是看到了這種推廣形式帶來的實實在在的利益。
對于如何保證引起網民高度的關注，胡戈自有一套思考。他在接受《廣告主》雜志采訪時指出，片子必須要對網民具有足夠的吸引力，因為在國內，網民有大量免費的盜版影視、電視節目可看，國外卻沒有，這造成了大多數病毒廣告的點擊率都很低。根據他的經驗，“有點吸引力”=零吸引力，中國網民只熱衷于傳播最有意思的短片，在同一時期，“第二有意思”會比“最有意思”在點擊率上差很多而不是差一點。
面對過于惡搞可能會招來的反感，胡戈則表現得很坦然：“在網上，最活躍最喜歡傳播視頻的人，恰恰是最能接受惡搞而最不能忍受沒有新意的東西的人，他們喜歡的東西，往往會流傳得很廣，而病毒視頻就是要依靠網民的主動傳播；最不能接受惡搞的人，無論他們喜不喜歡一個視頻，對傳播基本沒有幫助。”所以，胡戈選擇照顧那部分“病毒”的“易感人群”，將大膽進行到底。
美國著名電子商務顧問Ralph F.Wilson博士曾歸納出有效病毒營銷策略的6個基本要素：提供有價值的產品或服務、提供無須努力地向他人傳遞信息的方式、信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散、利用公共的積極性和行為、利用現有的通信網路、利用別人的資源。一個病毒營銷方案包含的以上要素越多，營銷效果可能就越好。由此評判，不少被七喜病毒感染的人表示，看了視頻后，確實記住了七喜高中獎率、開展許愿活動的信息，算是病毒營銷的初步成功。
那么，廣告主是否會滿足于病毒營銷一時的火熱呢?國際知名社會化媒體咨詢公司Converseon公司高級副總裁Craig Daitch在研究了史上著名的病毒營銷案例后，發現網民對這些視頻的關注度，往往一開始迅速上升，但是在討論數周后又急劇下降，他認為，廣告主更應該在病毒營銷開始之前仔細考慮如何使其長期奏效，比如，設置合適的關鍵詞將病毒視頻與搜索引擎營銷結合起來、通過多種方式鼓勵目標受眾持續參與品牌活動，等等。
病毒營銷方案范文4
的確，一個好的營銷策劃方案往往能給企業帶來不可估量的影響和貢獻。優秀的營銷咨詢公司，往往能站在企業之外來剖析企業、觀察審視企業，在對企業的營銷策劃環境、客戶、產品和競爭對手的情況進行全面地調查和分析之后，給企業提供理性、客觀的建議甚至“治療藥方”。但是，如何在營銷環境如病毒一樣升級變異的市場中，在多如牛毛、良莠不齊的營銷機構中甄選到適于自身發展的營銷策略機構，筆者歸納，可以通過如下的四點進行考察。
首先，搜集多家同類型的策劃公司的資料、信息，進行初步的篩選，調查比較滿意的營銷策劃公司的基本情況，如運營時間長短、規模、服務過的客戶、策劃過的項目和成功率、與企業合作時間的長短、所策劃過企業的現狀、所寫策劃案的可操作性等；同時，還需要了解的是策劃咨詢機構是否有專業的調查人員，所使用的調查數據分析系統是否合理。畢竟，市場調研是策劃的基石，沒有科學的調研，任何策劃案都只能是紙上談兵。有一點值得強調的是，許多的廣告主都會把營銷策劃公司之前服務過的案例作為重要的參考標準，但需把握的一點是，以往的經驗只是個參考，最主要的還是營銷策劃公司現行可以提供的策略。
然后，邀請一些預選的營銷策劃公司來企業，與企業負責人、高管團隊、項目小組溝通，向他們介紹企業及產品的基本情況，企業的需求目標，通過一些問題來了解策劃人對產品或同類產品以及行業市場狀況的掌握程度，是否有自己的理論體系和實戰經驗，在價格上是否符合企業原定的價位標準。在這個階段里，廣告主可以開展一個比稿的環節，讓預選的營銷策劃公司積極參與進來比稿，在一定的時間里給產品做一個小部分的策劃和實施方案，提出服務價格和預期目標，把從中符合企業整體發展戰略、提案設計可操作性強的公司列入到重點選擇對象上來。
接著，通過電話或親自派人去訪問已列入備選對象的營銷策劃公司已經服務過的企業里，獲取其效果、策劃價位以及信譽度的綜合評價，進一步縮小選擇的范圍。知名度、美譽度較好、執行力較強、有責任心、講求誠信的營銷策劃公司自然是最值得牽手的。
最后，就到了最終的選擇策劃咨詢公司的時間了，比較一下曾經訪問過的策劃人或策劃公司的實力、比稿方案，價格，看哪家策劃人方案更為精準、報價更合理，關鍵在于價格與其實力之比是否相稱，物有所值，最后再進行選擇。
病毒營銷方案范文5
記者了解到，鄭州市煙草專賣局（下文簡稱：鄭州煙草）就在信息化的過程中，高度關注其在Web方面所面臨的潛在攻擊威脅。
鄭州煙草的信息化進程，是以卷煙市場管理為核心，以信息化技術手段為支撐，形成了全面覆蓋鄭州地區的強大卷煙營銷網絡和物流配送網絡。在此過程中，鄭州煙草先后完成了網絡應用系統和數據集中平臺的建設，但是也“吸引”了網絡蠕蟲病毒和木馬的光顧。實現Web安全成為鄭州煙草需要解決的當務之急。
盡管惡意程序并沒有侵入到核心網絡區域，僅限于在辦公網流竄，但也會影響到鄭州煙草多項關鍵業務的正常運轉。鄭州煙草信息中心通過對所有終端病毒事件一手資料的詳細分析，發現超過85%的感染源都來自Web網站，它們通過一些看似正常的應用層訪問，進入到企業內網。
對此，鄭州煙草信息中心負責人認為：“在這些威脅當中，既有網絡病毒、間諜軟件、網絡釣魚，也有數不勝數的垃圾郵件。越來越多的系統漏洞可以被利用，而傳統防火墻和IPS等安全設備對此卻無能為力?！目谌搿纳畛ＷR同樣適用于網絡威脅管理策略，因此，我們重新調整了防御思路，尤其是在Web應用已經成為所有惡意代碼滲透方式的當下，我們更應想方設法斬斷惡意代碼的通道。”
另一方面，鄭州煙草的終端規模數以千計，幾大業務系統對網絡帶寬和傳輸效率也有很高的要求。鄭州煙草通過對網絡防毒墻市場進行的充分調研，對市場上的知名安全廠商的解決方案和產品進行實地測試，希望尋找一個符合鄭州煙草需求的Web安全解決方案。
據了解，鄭州煙草最終選擇與趨勢科技合作，共建新一代防毒體系。鄭州煙草利用趨勢科技Web安全網關（IWSA）產品和云安全威脅防護解決方案，幫助內網用戶遠離互聯網Web應用中的各種威脅，實現了可信賴的網絡環境。
“趨勢科技擁有借助全球領先的云安全平臺，其Web信譽技術（WRT）在互聯網惡意站點信息搜集的全面性、實時性和準確性方面水平非常高，在性能測試中超越了其他產品，完全符合我們的需求?！编嵵轃煵菪畔⒅行呢撠熑吮硎?。
病毒營銷方案范文6
[關鍵詞]冰桶挑戰賽；網絡營銷；病毒式營銷
[中圖分類號]F712 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）48-0014-02
1 引 言
冰桶挑戰賽全稱為“ALS冰桶挑戰賽”（ALS Ice Bucket Challenge），要求參與者在網絡上自己被冰水澆遍全身的視頻內容，然后該參與者便可以要求其他人來參與這一活動?；顒右幎?，被邀請者要么在24小時內接受挑戰，要么就選擇為對抗“肌肉萎縮性側索硬化癥”捐出100美元。來自百度百科
該活動旨在是讓更多人知道被稱為漸凍人的罕見疾病，同時也達到募款幫助治療的目的。“ALS冰桶挑戰賽”在全美科技界大佬、職業運動員中風靡，也傳播到了中國，引發各界人士的熱情參與。
這一項慈善活動為什么能夠在短短的2個月的時間里像計算機病毒一樣席卷整個網絡，引發各路媒體的瘋狂報道，各界人士主動熱情參與呢？
在這一個夏天，一個活動就讓全世界的網民了解了“肌萎縮側索硬化（ALS）”這一種俗稱為“漸凍人”的罕見疾病。如果能夠把這種模式移植到品牌推廣上，那將會是一次多么成功的營銷活動。作為一個營銷人員又能從中學習到哪些有用的成功經驗呢？
2 “冰桶挑戰賽”與病毒式營銷
毫無疑問這是一個病毒式營銷的成功案例，所謂“病毒式營銷”，并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過利用公眾的積極性和人際網絡，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的受眾。來自百度百科
通常，一個有效的病毒性營銷戰略有六項基本要素，雖然一個病毒性營銷戰略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，營銷效果可能越好。
這六個基本要素是：
（1）提供有價值的產品或服務；
（2）提供無須努力向他人傳遞信息的方式；
（3）信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散；
（4）利用公共的積極性和行為；
（5）利用現有的通信網路；
（6）利用別人的資源。
3 “冰桶挑戰賽”的成功因素
3.1 以“慈善”為名
“慈善”是一個無可指責的理由，也是一個讓人無法拒絕的理由，“冰桶挑戰”能夠迅速在網絡傳播，正是因為慈善這個理由讓這些名人無法拒絕，而大量知名人士的參與對該項活動的推廣是有些巨大貢獻的，里邊有科技界的大佬，體育界的明星，娛樂界的明星等，連美國總統奧巴馬也被牽扯進來。當這些名人被點名時，他們除了做出回應，還能有什么其他的辦法呢？就連奧巴馬做出捐錢不澆水的舉動都會有人指責的時候，我想先澆水后捐錢已經成為這些名人的唯一選擇。
3.2 規則簡單，廣泛參與
關有名人的參與還不夠，大眾的參與才是關鍵?！氨疤魬稹币巹t簡單，對參與者的年齡、性別等素質沒有很高的要求。在炎炎夏日，往頭上澆一桶冰水，對健康不會有什么影響，提前做好熱身運動就行。實在有點擔心的，還可以學習NBA明星“大鯊魚”奧尼爾，在他在大光頭上滴上那么一滴，也不會有人大聲指責你犯規的。
保持簡單明了是一條眾所周知的設計原則，這條原則表明簡單的設計往往比復雜的設計效果要好?！氨疤魬稹焙芎玫卦忈屵@一點，在百度百科上搜索“冰桶挑戰”的規則，只用了不到140個字就解釋清楚了，140個字不就是一條微博的內容嗎。一桶冰水，很簡單。拿出手機拍個視頻，也不是什么難事。相對于我們之前看到的慈善晚會、慈善拍賣、慈善比賽等要簡單許多，大眾也可以很輕松的參與。
大眾的廣泛參與加上“100美元”的低門檻，這項活動成功地對“長尾理論”進行了詮釋。相對于其他的慈善活動，如“慈善晚會、慈善拍賣、慈善比賽”等，因為場地、規模、時間、組織形式等因素的制約，參與的人數不可能太多，即便參與的人平均捐款數額較大，但總額有限。而“長尾”的應用，打破了這些局限，讓參與者人數無限增加，自然能收到更好的效果。
3.3 名人效應
當微軟的比爾?蓋茨參與進來的時候，誰都可以大致想象到后邊將會發生些什么，于是互聯網就瘋狂了。被點名的澆水，沒被點名的開始“求被點名”，實在沒人點名的，也可以自己向頭上澆一桶水。媒體也主動報道，如果誰的主頁上沒有“冰桶挑戰”的新聞就變了一件不可思議的事情。多好的宣傳呀，還不用給廣告費。
名人的參與還帶來了另一個好處，那就是產生了示范效應并增加可信度，網絡上的消息參差不齊，真實的虛假的消息混雜在一起，這讓善良的網民們無所適從，即使有心捐款，也擔心受騙上當。在這次的“冰桶挑戰”中，科技大佬、好萊塢藝人、NBA球星……他們身先士卒地動員，讓事件增加了十足的可信度。在流行潮中，“消息傳播者非常重要”，這是一個增加信任度的關鍵。
這里正好有一個反面的例子，那就是“紅十字會與郭美美事件”。從目前警方的最新消息看來，紅會是被冤枉的，但因為在“危機公關”中的失敗，紅會的信用已經基本破產，網民們已經不再信任它了。
3.4 大眾的熱情參與
有了名人的示范，大眾的參與就顯得順理成章了。當你和社群朋友進行互動時，“有不有趣”是一件很重要的事！人們都喜歡娛樂，以及追求各種感官刺激的體驗，而“冰桶挑戰”被冰水淋濕的畫面，正足以滿足人們的感官樂趣。
3.5 現有通信手段的充分運用
在美國，“冰桶挑戰”大多通過Twitter和Facebook進行。在中國，那就是各大微博了。所謂的點名，不就是在內容后加上@×××。而輸入#冰桶挑戰#就可以搜索相關的話題，這些新出現的傳播方式讓一個話題可以迅速推廣開來?！氨疤魬稹钡囊巹t設定與微博的傳播方式完美地結合在一起了。倒冰水的方式，讓大眾看到平日衣著光鮮的名人們被澆冰水時的“狼狽”一刻，滿足了娛樂時代大眾對名人的圍觀和窺奇欲望，在與眾樂樂中，慈善一改往日的溫情脈脈與煽情催淚，令人耳目一新。
4 結 論
綜上所述，“冰桶挑戰”很好地詮釋了病毒式營銷的成功6要素，也給網絡營銷人員建立了一個成功的示范。從“冰桶挑戰”的成功中，可以總結出以下幾個要點：
（1）話題選擇要巧妙，要將企業的宣傳目標與某個話題或者某種情感要素進行連接。并盡量要選擇主流的、符合大眾價值觀的內容，這才有利于話題的傳播。如果話題選擇錯誤，比如某個社交網站一手炮制的“95后女生用身體換旅行”事件，雖然在短時間內紅遍網絡，但也馬上就被證實是謠言，相關產品也被勒令下架，最終落個慘淡收場。
（2）規則設定要簡單，參與門檻要低。網絡時代強調快捷方便，過于復雜的事，參與的人數就會受到影響。要學會使用互聯網所帶來的長尾效應，“長尾”能大大降低了傳播成本，但卻具有聚沙成塔的行為結果。
（3）要善于利用媒體，制造話題、制造新聞熱點，媒體會主動參與，也有利于進一步的傳播。
（4）利用網絡社區的人際關系網，讓用戶自行傳播，降低推廣成本。
想要再一次復制“冰桶挑戰”是不太可能了，但作為營銷人員可以從這一次的成功案例中學習到營銷的內涵，并設計出屬于自己的營銷方案。
參考文獻：
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