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病毒式傳播范文1
一、病毒式營銷的內涵
病毒式營銷是一種常用的網絡營銷方法，常用于進行網站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發進行的。因此，幾乎是不需要費用的網絡營銷手段。病毒性營銷的基本思想：病毒性營銷是一種網絡營銷方法，即通過提供有價值的信息和服務，利用用戶之間的主動傳播來實現網絡營銷信息傳遞的目的；病毒性營銷同時也是一種網絡營銷思想，其背后的含義是如何充分利用外部網絡資源擴大網絡營銷信息傳遞渠道。
二、病毒式營銷具備的主要特征
（1）傳播速度快，成幾何倍數。大眾媒體廣告的營銷方式是“一點對多點”的輻射狀傳播，實際上無法確定廣告信息是否真正到達了目標受眾。病毒式營銷是自發的、擴張性的信息推廣，它并非均衡地、同時地、無分別地傳給社會上每一個人，而是通過類似于人際傳播和群體傳播的渠道，產品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯系的個體。例如，目標受眾讀到一則有趣的flash，他的第一反應或許就是將這則flash轉發給好友、同事，無數個參與的“轉發大軍”就構成了成幾何倍數傳播的主力。
（2）產品具有良好的用戶黏性。病毒營銷通常被認為利用產品能夠在用戶間迅速扎根，不過這種情況實際上也是罕見的。病毒性的產品通常是在得到用戶認可后，利用用戶的口碑進行傳播。在完全熟悉和喜愛一款產品之前，用戶通常不會向別人推薦它，因為人們不愿意冒險去推薦一款一點用都沒有的產品。因此，產品的病毒傳染性往往是在用戶體驗一段時間后才體現出來，這就意味著黏性良好的產品比起黏性不足的產品更受用戶歡迎，并且更為有可能被推薦給他們的朋友。
（3）用戶通過產品可建立關系圈。每一個人都擁有一個固定或者相對不固定的關系網，當你在某一個時間段內有了新的興趣愛好，你的關系網絡也會隨之牽涉其中，但你是不可能僅僅通過某一個產品獲得一個全新的職業、社交或者人際網絡。但病毒營銷需要建立在一個擁有一定規模和具有一定相關性的關系網絡上。這就是病毒營銷微妙的復雜性所在，而且從市場角度看，這也是它被看作是產品構建過程中重要組成部分的原因。
（4）病毒營銷能夠被高效率的接收。大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷，如信息干擾強烈、接收環境復雜、受眾戒備抵觸心理嚴重。以電視廣告為例，同一時段的電視有各種各樣的廣告同時投放，其中不乏同類產品“撞車”現象，大大減少了受眾的接受效率。而對于那些可愛的“病毒”，是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動搜索而來的，在接受過程中自然會有積極的心態，接收渠道也比較私人化。以上方面的優勢，使得病毒式營銷盡可能地克服了信息傳播中的噪音影響，增強了傳播的效果。
三、中小企業病毒式營銷的傳播策略
（1）提煉產品或服務的傳播價值。病毒式營銷，歸根結底是依托人際傳播的力量進行產品信息的傳播。要想成功的實施病毒式營銷，首先要保證提供的產品或者服務，值得被推薦，具有人際傳播的價值。否則，無論怎樣組織病毒式營銷過程，效果都很難保證。很多時候，并不是產品或是服務本身的問題，而是企業沒有將產品中具有傳播價值的功能、特色提煉出來?！八投Y就送腦白金”，抓住產品傳播價值的核心，再配合狂轟濫炸的廣告攻勢，塑造了全民關注的輿論氛圍，無形中讓腦白金成為人們津津樂道的話題。
（2）要注重“病毒”的更新。網絡產品是有自己獨特的生命周期的。仍以QQ為例，作為一種“病毒”，QQ的周期是非常短的，通常一版QQ推出后，最開始QQ族們會因為新奇而瘋狂追逐，但很快，他們就會感到厭倦，如果在他們厭倦時還不及時進行版本更新，QQ族群就會慢慢流失，“病毒”的“乘數效應”就開始遞減。市場對一個新事物的接受進程總是會不同的。實驗表明，在“病毒”導入初期真正的“低免疫力”人群其實很少，“病毒”的擴散會是一個逐步遞增的過程，隨著“病毒”的散播，病毒的感染者才開始大面積地顯現。
（3）利用免費激勵策略。雖然免費策略不是病毒式營銷成功的最關鍵因素，但免費策略在病毒式營銷中的應用是十分重要的。當然，免費是為了將來的盈利，是手段而不是目的。消費者完全免費使用企業的產品或服務，企業向其他商家收取廣告費用、服務費。例如，國內的大部分門戶網站如新浪、搜狐等免費讓網民瀏覽信息，收取廣告主的廣告費。企業提供基礎功能的版本，免費讓消費者使用，但是如果消費者想升級到更高的版本或者想要更多的功能和服務，則須花錢購買。
病毒式傳播范文2
摘要目的 研究乙肝病毒表面抗原(HBsAg)陽性孕婦自然分娩和剖宮產分娩對乙型肝炎病毒(HBV)母嬰傳播的影響。方法 在甘肅省、寧波市選擇1997～2002年住院分娩(或懷孕期間)時檢測HBsAg陽性的母親及其兒童319對，采用回顧性調查研究方法，用固相放射免疫法(SPRIA)進行血清學檢測，比較自然分娩和剖宮產分娩對兒童乙型肝炎病毒感染的影響。結果 319例兒童中自然分娩兒童233例，HBsAg陽性47例，陽性率20.17％，剖宮產分娩86例，HBsAg陽性9例，陽性率10.47％，母親在雙陽(HBsAg陽性、e抗原(HBeAg)陽性)或單陽(HBsAg陽性，HBeAg陰性)情況下，自然分娩和剖宮產分娩兒童HBsAg陽性率的差異無統計學意義(P>0.05)。甘肅省自然分娩和剖宮產分娩的兒童HBsAg陽性率差異無統計學意義(x2=0.740；P=0.390)，寧波市自然分娩和剖宮產分娩的兒童HBsAg陽性率差異無統計學意義(x2=3.205；P=0.073)。結論 不同分娩方式對乙肝病毒母嬰傳播無影響。
關鍵詞 分娩方式；乙型肝炎病毒；母嬰垂直傳播
我國是乙肝病毒(HBV)感染的高發地區，乙肝病毒母嬰傳播是我國乙肝病毒傳播的重要途徑，約40％攜帶HBV的母親可將病毒傳染給其嬰兒。HBV母嬰傳播的方式有宮內傳播、產時傳播、產后傳播3種方式，一般認為產時和產后感染是母嬰傳播的主要方式，其中絕大多數經產時傳播所致。為探討改變分娩方式能否減少乙肝病毒的母嬰傳播，我們對甘肅省、寧波市的319名HBV陽性母親及其兒童進行回顧性調查，并進行血清學檢驗，現將結果報告如下：
1 材料和方法
1．1資料來源 醫院、婦幼保健站病歷登記及疾病預防控制中心乙肝監測資料。
1．2研究對象 在1997～2002年住院分娩(或懷孕期間)時檢測HBsAg為陽性的孕婦及其兒童。
1．3檢測方法 在北京北方生物制品研究所使用該所生產的固相放射免疫(SPRIA)試劑檢
測血清標本的HBsAg、HBeAg、乙肝病毒表面抗體(抗－HBs)、乙肝病毒核心抗體(抗－HBc)、乙肝病毒e抗體(抗－HBe)；兒童檢測HBsAg、抗－HBs、抗－HBc。陽性結果判定標準：HBsAg(S/N≥2.1)，抗－HBs(≥10mIU/ml)，抗－HBc(S/N≤0.5)，HBeAg(P/N≥2)，抗－HBe(S/N≤0.5)。
1．4資料分析 使用EPIdata3.1軟件編制數據庫，分析采用SPSS13.0軟件進行統計學處理。
2 結果
2．1基本情況 調查319例兒童，其中寧波155例(其中男性75例，女性80例)，甘肅省164例(其中男性95例，女性69例)，兩地兒童性別差異無顯著統計學意義(x2=2.725；P=0.099)；兒童年齡3～9歲，甘肅省兒童平均年齡8.0歲，寧波市兒童平均年齡5.4歲，兩地兒童年齡構成差異有統計意義(x2=23.320，P
2．2母親不同HBV感染狀態下。不同分娩方式對兒童HBsAg陽性率影響 母親雙陽狀態下，自然分娩兒童49例，HBsAg陽性19例，陽性率38.78％，剖宮產分娩兒童12例，HBsAg陽性4例，陽性率33.33％，比較兩者陽性率差異無顯著統計學意義(Fisher精確概率法P=1.000)；母親單陽狀態下，自然分娩兒童184例，HBsAg陽性28例，陽性率15.22％，剖宮產分娩兒童74例，HBsAg陽性5例，陽性率6.76％，兩者的陽性率比較無顯著統計學意義(x2=3.387；P=0.727)。
2．3不同地區母親分娩方式對兒童HBsAg陽性率影響 寧波市自然分娩兒童80例，HBsAg陽性17例，陽性率為21.25％，剖宮產分娩兒童75例，HBsAg陽性8例，陽性率為10.66％，兩者陽性率比較無顯著統計學意義(x2=3.205；P=0.073)；甘肅省自然分娩兒童153例，HBsAg陽性30例，陽性率為19.61％，剖宮產分娩兒童11例，HBsAg陽性1例，陽性率為9.09％，兩者陽性率比較無顯著統計學意義(x2=0.740；P=0.390)。
3 討論
HBV的圍產期母嬰傳播是中國乙肝傳播的重要途徑，每年約26萬新生兒經此途徑感染HBV。有報道HBsAg陽性孕婦的羊水、陰道分泌物及新生兒學中發現HBV-DNA陽性率分別為47.5％、52.5％、48.8％，提出通過產道分娩，新生兒HBV感染率高。在張紹芳等人的研究中發現自然分娩新生兒乙肝DNA的拷貝數明顯高于剖宮產分娩的新生兒，提出剖宮產可降低兒童感染HBV的風險。但多數學者認為剖宮產雖然能減少嬰兒接觸HBV的機會，但并無證據證明剖宮產分娩可以降低兒童HBV的感染率，母親HBV陽性不能作為剖宮產的手術指征。王建設等研究順產組、產鉗組、剖宮產組新生兒HB-sAg陽性率分別為7.3％、7.7％、6.8％，三組陽性率差異無顯著性統計學意義，證實改變分娩方式并不能降低新生兒HBV的感染率。本次研究結果顯示：HBV陽性母親在不同感染狀態下，自然分娩和剖宮產分娩對兒童感染HBV無明顯差異；不同地區HBV陽性母親自然分娩和剖宮產分娩對兒童HBV感染亦無明顯差異。提示在兒童接種乙肝疫苗后，剖宮產分娩方式不能降低兒童HBV感染的風險。
編委會的作用與職責
一、編委會的作用
編委會是依靠專業科學技術工作者辦刊的組織形式，是負責刊物學術領導的工作機構。
二、編委會的任務
1．貫徹黨和國家的方針政策及上級批準的辦刊方針，必要時可對辦刊方針提出修改建議，報上級批準后執行；
2．根據學科進展和廣大讀者的需要，研究期刊的總體設計及導向，制定編輯計劃，負責安排落實并檢查執行情況；
3．負責組稿、審稿、定稿，保證刊物的學術水平；
4．發現人才，培養、壯大編審和作者隊伍；
5．收集讀者意見，總結辦刊經驗，研究解決期刊編輯工作中的重大問題；
6．指導、支持編輯部各項工作，關心編輯人員的成長和業務水平的提高。
三、編委的職責
1．執行辦刊方針和編委會的決議，參加編委會的會議和活動；
2．組織推薦質量較高的稿件并能撰寫本學科的導向性文稿，及時認真完成審稿任務；
3．經常與編輯部聯系，及時向編委會反映對本刊的意見，并提出建議；
病毒式傳播范文3
關鍵詞 網絡廣告；病毒式營銷；病毒視頻傳播；新媒體
中圖分類號TP39 文獻標識碼A 文章編號 1674-6708（2012）78-0205-02
“2011年，80后、90后平均每次觀看視頻的時長為3.19小時；網絡視頻用戶中，35歲以上人群所占的比例比2009年上升了3.5個百分點。”新生代市場監測機構的《2011上半年中國互聯網視頻用戶行為與趨勢》報告中，兩個趨勢顯而易見：80后和90后是網絡視頻的生力軍，網絡視頻向更成熟，更高端的60后、70后用戶的滲透率逐步提高。
從以上數據不難看出，隨著個人電腦和英特網的盛行，網絡不再只是人們查尋資料，獲取新聞、信息的工具。它更是一個娛樂休閑的巨大虛擬平臺。80后、90后，當今以及未來消費的生力軍更多地選擇了隨意性大、自主性高的網絡作為觀看節目，收集信息的主要渠道，而逐步“拋棄”了傳統媒介電視和報紙。對于各商家、品牌而言，網絡已經成為一個潛在的巨大的市場。
1 網絡廣告及特點
經實際調查，在網絡上，主要將廣告傳播方式從形式上分為平面廣告和視頻廣告兩個大類。
平面廣告分散在網頁的各個角落，或者以自動彈出，上下浮動、郵件轉發的方式展現。分散的靜態平面廣告很容易被受眾忽略，因其品類眾多、版面較小、與其他廣告混雜。而彈出和浮動以及郵件轉發的廣告則是受眾最為厭惡的。有強行傳播的意圖，并且打斷了受眾的瀏覽思路。同時，由于網頁版面的豐富，平面廣告依靠的視覺沖擊被削弱很多。
視頻廣告的分布主要是在普通首頁、視頻網站、網絡電視界面和郵箱。并且可以隨受眾意愿資源選擇看或不看。所以不會引起太大的反感。其次視頻廣告是視覺聽覺的雙重刺激，其感官沖擊力必然大于平面廣告。加之越來越多的人選擇在網絡上觀看節目、各類視頻，視頻廣告的開發潛力頗大。
2 病毒視頻廣告
說道視頻廣告，不得不說其根源——病毒式營銷。病毒式營銷是利用傳播源與傳播載體節點在潛在需求上的相似性，將傳播源或企業傳播信息價值進行的一種像病毒一樣以倍增的速度進行擴散并產生的群體分享傳播過程。病毒視頻可以被視作病毒傳播的最新形態。
2.1 病毒視頻廣告趣味性
首先，它有極高的趣味性。病毒視頻通常十分詼諧幽默，或者則是以其獨特的構思形成極具感染力的情感故事。除了一些精彩的原創劇本，還包括為數眾多的“改編”作品——從對知名視頻片段的戲謔模仿到某部影視作品的巧妙改造。同時也有品牌商家的自行創意、包裝和策劃。其內容與形式等都與電視廣告有很多不同。比如我們所熟知的耐克“踢出傳奇”，在當時幾乎居于各大網站視頻點擊頭條。而其視頻分類也多歸類于喜劇。
2.2 內容豐富性
電視廣告由于成本因素一般都比較短，往往只有十幾秒。為了在極短的時間內介紹商品并樹立品牌，商業元素，硬性加入的品牌元素就格外明顯，有一種爆棚式商品信息傳播的感覺，在制作創意和效果上也會受到一定的限制。而病毒視頻廣告時間至少都有幾分鐘，加之拍攝制作各種效果的包裝和故事內容的新奇，同時將品牌嵌入式展現，更加引人入勝。傳播效果更高。
2.3 受眾主動接觸性
由于其趣味性的存在，以及合理巧妙的商業元素展現，受眾點擊觀看的主動性就會提高許多。病毒廣告的傳播模式一般都是朋友傳給朋友，網友上傳等，在無形中形成了對視頻本身的心理口碑，因為拍得好或者是該品牌受歡迎才會被大量轉載，所以這也會促使大家主動去接受視頻信息。主動地接受信息所起到的營銷效果和傳播效果遠遠大于被動接受。不僅使品牌的形象更為深入人心，同時也在無形中使受眾對呈現的產品產生好感和興趣。這是一種潛移默化的心理暗示，同時在視頻轉載過程中使受眾成為了傳播的主體媒介。
2.4 病毒視頻廣告針對性
病毒視頻廣告有很強的針對性。由于視頻一般由受眾決定觀看與否，如何吸引點擊率成為病毒視頻的成敗關鍵。所以其品牌理念，內容，形式等自然會偏向于適合該類目標群體的形式和情節。而受眾又會因為這些內容的對口性更多的轉載和觀看，形成一個良性循環。這既能保住已有的客戶群體，又能拉住對品牌有一定偏向性的群體同時在以其趣味性和心理口碑建立新的受眾。
2.5 病毒視頻廣告低投入性
還有一個特點就是其媒體成本低，傳播方便迅速。眾所周知，電視廣告的費用是非常昂貴的。特別是黃金時段黃金頻道，對于企業來說是一筆很大的投資。而網絡視頻廣告則大大節省了電視廣告以及網絡平面廣告的費用，甚至可以自行上傳，還能長時間保留。同時，之所以叫“病毒”傳播，其快捷速度可想而知，都是成幾何增長的，覆蓋面廣且深。
如今在這樣微媒體和網絡媒體盛行的時代，病毒視頻廣告的發展空間更是廣闊，越來越多的知名品牌加入到病毒視頻廣告傳播的行列當中。比如嘉士伯啤酒、聯想、麥當勞等大型企業。
3 病毒視頻廣告傳播的問題
雖然病毒廣告有許多優點，但是在廣告泛濫成災的網絡環境中，病毒廣告的問題也逐漸浮現。
3.1 模式趨同
幽默反轉與情感噴發是比較慣用的表現手法，久而久之形成受眾審美疲勞。如果一則廣告足以讓受眾從開始就能猜到結束，那么視頻廣告的意義就大打折扣。相反還會讓受眾對此類廣告產生排斥，形成沒有創意的品牌印象。
3.2 投資回報期長
由于病毒視頻廣告往往通過高的轉載率來獲得品牌的關注度和支持度，而并非對某一產品的詳細詮釋，所以一般要經歷較長的周期才會將回報體現在銷售業績當中，是一個長期的投資。同時這樣的長期廣告投資雖然媒介費用低，但是創意制作的水平要非常高，所以長期的病毒式營銷的開支將會是比較龐大的金額。比如耐克、阿迪達斯的病毒視頻，很多都涉及各類體育明星。有的還有一些特技制作。高酬勞明星陣容和高科技制作技術是吸引觀看的亮點，但同時也大大增加了投入成本。
3.3 缺少互動
作為視頻廣告，大多數病毒視頻廣告都只是單向傳播，缺少與受眾的互動。相對于傳統的電視廣告而言，雖然有回復、評論等反饋機制，但并不是一種即時性以及受眾可操作性的互動。受眾更多的將關注點放在了視頻創意和故事內容本身，有的時候會忽略品牌或是產品的價值。這里所說的互動不是單純的傳播與反饋，而是實現傳播背后的意圖，即通過觀看形成受眾與品牌及相關產品的連接。如何通過病毒視頻將受眾納入傳播鏈同時又想進一步自覺了解品牌就是這種互動的意義。
比如今年七夕人人網與皆喜網共同制作的時光機互動游戲，受眾通過自我參與來完成整個傳播過程，相當于將自己變成故事中的主角。這樣的互動比單純的點擊回復要更為直接更有傳播的意義。
如何讓受眾在觀看過程中能夠有對品牌或是產品本身的可操作性互動是未來病毒視頻廣告發展和探索的趨勢，也是信息傳播一個新的發展領域。
4 更高效的傳播——新媒體的運用
當下新媒體成長迅速，以網絡為平臺的視頻、微博、等等觸摸媒體等都成為時下流行的傳播元素與互動交流方式。把握好這些媒介特性，抓住病毒式營銷的特點與方法，選擇正確的發放平臺，創造更多的互動性的可能，也許創造出意想不到的品牌價值與銷售盈利。這也是病毒式營銷所要探索的新的方向。
4.1 微博擴散效應
時下微博已經成為一種新型傳播勢力?？焖佟⒈憬?、隨時隨地成為其巨大的傳播優勢。以微博來推廣視頻鏈接，可以形成更為高效的傳播鏈，可以隨時隨地觀看，隨時隨地轉發。將視頻傳播的病毒性發揮到極致。
4.2 分眾傳播
樓宇LED廣告也是現在比較流行的傳播媒介之一。比如辦公樓電梯間的電子小屏幕等等。高效地運用人們碎片化的時間播出趣味性視頻往往能獲得更大的傳播效益。因為零碎的時間正處于受眾的感知空檔，這個時候的刺激會尤為顯著并且會有更高的記憶效果。特別是故事性創意性強的內容，更能使人眼前一亮。消除無聊感疲乏感。
4.3 互動傳播時代
二維碼等創意的實現為受眾提供了一個參與性切口。其實這也是互動傳播的一個巨大發展。利用實時參與技術，讓受眾成為視頻的主角會使整個傳播過程由單項變為雙向，達到最大化的信息傳播效果。
比如將產品信息二維碼隱藏在視頻中讓受眾尋找以此獲得更多信息或相應禮品優惠。或是將受眾自己的二維碼輸入，讓受眾自身成為故事中的一個角色等。可能這還需要技術上的進一步提高，但是這種形式的互動并不難達成。
病毒營銷傳播有許許多多的成功案例，我們應在傳統的視頻傳播方式上，結合新媒體加入更多新鮮元素，提高實際操作的互動性，才能使傳播的效應越來越大并且越來越有效率和效果。
參考文獻
[1]國際品牌觀察[J].四川成都：國際品牌觀察雜志社，2011（9）.
[2]應斌.試論病毒式營銷[J].經濟管理，2005（9）.
病毒式傳播范文4
記者連線：博瑞傳播證券部工作人員稱，我們公司每年年初都會制定一個目標，年內收購一到兩家公司，今年到了9月份還沒動靜，所以市場在猜，是不是四季度會有動作，這個是很正常的。我們只能說一直在運作這方面的事情，一旦有了實質性進展，公司會在第一時間公告。
博瑞傳播是國內向新媒體轉型最早、最積極的傳統媒體企業之一，其新媒體業涵蓋網絡游戲、網絡應用軟件、電子商務等不同模式，目前依然處于培育期。通過收購進入新媒體領域是博瑞傳播的一貫發展戰略。博瑞傳播從2006年以來分別收購了手中乾坤、夢工廠、上海晨炎等公司，目前已經進入以網絡游戲、社交游戲為代表的新媒體領域，并將持續在新媒體領域布局。而從歷史表現來看，基本每年都會進行一次以上的新媒體公司收購，而今年公司尚未進行任何收購。市場有猜測，按照歷史趨勢推斷，公司四季度進行并購會是大概率事件。
在博瑞傳播9月8日召開的臨時股東大會上，董事會換屆選舉的議案得以順利通過。值得注意的是，成都夢工廠網絡信息有限公司總經理裘新作為公司董事會成員中的新面孔，首次在投資者面前亮相。業內人士認為，裘新的“上位”，正是博瑞傳播意在發力新媒體業務而向外界傳遞出的積極信號。
病毒式傳播范文5
隨著中韓友好關系的不斷升溫，平時只能在韓劇中見到的吃、穿、用等事物。如今，在國內也能見到了，尤其是吃，可在韓國街頭廣為流傳的“小魚餅”卻遲遲沒有在國內出現，韓國小魚餅并非是用魚制成的，而是做成金魚的形狀，魚鱗、眼睛都看得見的面餅，魚肚子的位置包有豆餡，熱吃酥軟柔嫩，軟軟的、黏黏的、不油不膩、不咸不淡；涼吃也別有滋味。就是這個在韓國老少皆宜的小吃在2006年被味魂餐飲公司王立波總經理成功引進到中國，并在原有基礎上對口味進行了調整和增加，就連韓國留學生吃了他的小魚餅后都大加贊賞。
做客雜志社
解答讀者問題
那第一次宣傳的反饋情況如何呢？
記者在品嘗完一個小魚餅后與王經理聊了起來。王經理拿出手機數著上面的手機號碼說：“咨詢的人很多，最北的有黑龍江大慶的，最南的有廣東佛山的，山西、安徽、湖北、新疆等地學員都要近期過來學習，大家對韓國飲食文化都很推崇，也希望在韓風盛行的現在，賺一把韓流錢；下面，就讀者比較關心的一些問題讓小魚餅的專業培訓老師來解答一下，曹老師她有多年餐飲從事經驗，曾在韓國料理店當過廚師?！?/p>
小魚餅的口味有多少種?
小魚餅最初的口味比較單一，只是豆餡，但味魂公司改進技術后，小魚餅的口味分為巧克力、奶油、水果三大系列，其中，水果系列又可以分出草莓、菠蘿、香橙、蘋果等20多種，設在長春市經濟開發區的小魚餅形象店，會根據顧客的需求調配口味。
一臺設備一次能出多少個小魚餅？
一臺設備自帶8套模具，每套模具是8的形狀，所以，一臺設備可出16條小魚餅，但在實際烤時，面粉是分先后順序放到模具內的，也許當4號模具剛放入面粉，1號模具的小魚餅就烤好了，好了拿出后再可以放入面粉，可以重復循環使用。
一袋50斤的面粉出能做多少個小魚餅？
一斤面能出33個小魚餅，一袋50斤的面能出1650個，以0．5元一個計算，一袋面做成小魚餅可賣到825元，而一袋面粉才60元，巨大的反差就知道小魚餅的利潤超過70%。
回答完讀者的問題，曹老師又說，一個小魚餅烤3―5分鐘就烤好了，重要的是火候，路途遙遠又不方便過來的學員在選擇函授時，如遇到技術問題，培訓老師可上門指導。這時，王經理接起了一個電話，原來是長春榆樹市的考察者問從長春火車站去形象店怎么走。
見店生意火
考察者選址后就加盟
放下電話，王經理介紹說，這階段來考察的很多，來考察的人在品嘗完小魚餅之后，都會在店里待一會兒，看看店里的生意如何，現在學生都開學了，天氣也暖和了，所以，店里的生意特別的好，五六個顧客等買小魚餅的情景經常發生，從雙陽過來考察的李先生就是看到店里火爆的形勢才決定加盟的。4月7日上午，李先生一行三人親自到店里考察，還沒有品嘗呢，就看見一個顧客一下子買了70個小魚餅，出于好奇的他便問為什么一次買這么多時，那名女士說，她是從河北出差到這的，在店里買過幾次小魚餅，覺得很好吃，在回去之前，就多買些帶回去。聽完那人的話，李先生馬上品嘗了起來，又讓其他兩人分別品嘗了店里的韓國紫菜飯卷、泡菜餅，韓國醉香鐵板燒、及奇味燒烤、上海脆脆香炸串，三人品嘗了約有30分鐘，不住地稱贊口味好，臨走時，李先生又買了50個小魚餅。“那他決定學習了嗎？”記者問王經理，王經理說：“今天上午，李先生打來電話，說他正在當地學校集中的地方選店址呢，一旦選好店址就過來學習技術?！?/p>
在采訪臨結束時，王經理表示，公司在以后的發展中，會加大與韓國的友好往來，通過韓國小魚餅把更多的韓國飲食引進到國內。
相關鏈接：
加盟政策：1、技術加盟費：6880元；贈小魚餅設備一臺，魚形餅夾一套及整體的VI設計（店面招牌，服裝、紙袋等），另有嚴格的區域保護確保學員的利益不受損。在培訓的過程中，會讓學員親手操作，親手配料，直至完全掌握為止，并將原材料明細單、操作流程單交與投資人。從小本生意起家的王立波深知小本投資者的艱辛，所以他除一次收取技術及設備加盟費外，不再收取任何的管理費，而且學員獨立開店的可以無償使用公司商標，為學員免費提供住宿，另還免費贈送韓國紫菜飯卷、泡菜餅、韓國醉香鐵板燒，及奇味燒烤、上海脆脆香炸串等技術。2、面向全國誠招各省市級商，歡迎有能力者洽談合作。
截至發稿時，14日下午從哈爾濱過來的學員李軍在到達味魂公司后，從17時一直學到21時。之后，坐晚車趕回了哈爾濱。李軍回去后韓國小魚餅店馬上就能開業，因為他來之前店址已選好。
地址：吉林省長春市味魂飲食服務有限公司（臨河街3227―1號）
電話：0431-84656623 87761528
病毒式傳播范文6
關鍵詞：病毒營銷；增值服務；病毒再造
一、前言
2000年5月4日，一封主題為“我愛你”（I love you）的電子郵件幾乎襲擊了亞洲地區所有的計算機，它是一種蠕蟲型病毒，被稱之為愛蟲病毒，是世界上破壞力最強大的十種病毒之一。愛蟲病毒有著驚人的傳播速度，僅僅用了兩個小時就迅速地傳遍了世界各地。愛蟲病毒事件同時更是引起了廣大企業的關注，他們也希望自己公司的產品和服務像愛蟲病毒一樣在全世界迅速流行開來。隨著互聯網的不斷發展，越來越多的電商企業不斷涌現，他們為病毒營銷的發展起到了不可磨滅的作用。
二、病毒營銷的描述
病毒營銷是一種信息傳播的策略，多以誘導的方式，利用社會大眾和現有的通信網絡吸引公眾復制并傳播信息給朋友、周圍的人及其他的受眾，提高企業的知名度，擴大企業的影響力。病毒營銷在一個網絡平臺上（如微博、微信、電子郵件、QQ等即時通訊軟件）有效地結合了口碑營銷、關系營銷這些元素，從而形成了一種強大的營銷手段。美國著名的電子商務顧問Ralph F?Wilson博士認為，病毒式營銷鼓勵用戶將營銷信息傳播給他人，并為信息的曝光和影響創造潛在的增長動力，使之呈幾何級數增長。病毒式營銷包含三要素：病原體、易感人群和傳播方式。病原體即被推廣的產品或事物，它依靠對目標群體的利益、愛好、信息接收方式等的分析制造傳播賣點，從而吸引關注。易感人群是可能接收信息并將信息傳遞下去的人群。傳播方式即傳播的手段和渠道。
（一）病毒營銷的概念
病毒營銷這一術語最早由賈維遜（Steve Jurvetson）及德雷伯（Tim Draper）在1997年發表的《病毒營銷》一文中首先提出。這一概念的最初靈感來源于Hotmail采用的一種推廣方式。所謂病毒營銷，是通過公眾的積極性和人際網絡借助于因特網，利用“病毒”快速復制的方式，將有利于企業的營銷信息傳播給他人，從而達到信息受眾的數量以指數級的速度增長，最終使信息的傳播產生爆炸性效果和影響的一種營銷推廣策略。
（二）病毒營銷的六要素
美國著名的電子商務顧問拉夫?威爾森（Ralph F.Wilson）博士提出了有效病毒營銷戰略六要素，即提供有價值的產品和服務；提供無須努力的向他人傳遞信息的方式；信息傳遞大范圍擴散的可能性；利用公眾的積極；利用現有的通信網絡；利用別人的資源。一個病毒營銷戰略并不是要包含所有的要素，但是，其包含的要素越多，營銷效果可能越好。
（三）病毒營銷的特點
（1）有感染力的“病原體”。企業的信息傳遞能否獲得成功，在于它所傳遞的信息是否能為社會大眾所接受。企業所制造的病原體應該有自己的獨特創意，如果企業的創意一味地模仿其他企業，只會讓消費者產生視覺疲勞，甚至會產生厭惡之感。有感染力的病原體，可以通過心靈的溝通感染消費者，從而達到與消費者的情感共鳴，讓消費者自愿地為企業傳播信息。
（2）網絡狀的傳播模式。企業想要通過大范圍撒網式的方法傳遞信息是不明智的，一方面，成本太高；另一方面，并不是每個人都會很容易地接受企業所傳播的病毒。這就需要企業選出那部分最易受感染的特定群體，將其發展成為原始病毒感染者，再利用這些“病毒攜帶者”去感染他們周圍的其他消費者，并由此推廣下去，以此來無限制地擴大病毒的感染人群，促進企業的信息傳播。
（3）低成本、高效率。企業制造病原體，并通過最原始的病毒攜帶者不斷地感染周圍其他的人群，這些病毒傳播的方式是通過微博、微信、電子郵件、QQ等即時通訊工具以及互聯網傳播，這些傳播方式幾乎不需要企業支付過高的廣告費用，但是卻能產生驚人的宣傳效果。企業通過對病毒的偽裝，將產品信息隱藏在病毒背后，利用廣告將“喬裝”后極具親和力的病毒推向消費者并以此打動消費者，消除消費者對企業的高度戒備心理，在無形之中讓消費者受到企業產品信息的影響，并主動將病毒傳播出去。
三、現代病毒營銷應用的成功案例
最近網上興起了一項新的活動――冰桶挑戰，它是美國ALS（肌萎縮性脊髓側索硬化癥）協會為了緩解慈善危機發起的一場慈善活動。這項活動要求參與者在網上自己被澆冰水的視頻，再點名其他人參與。被邀請者要么在24小時內接受挑戰，要么選擇捐出100美元。美國名流比爾?蓋茨、馬克?扎克伯格、科比等紛紛加入。近日這股風潮傳到了中國，雷軍、周鴻、劉德華等各界名人也開始紛紛迎戰。伴隨持續發酵的名人效應，ALS的慈善危機得到了緩解，從7月29日到8月20日，ALS協會總部共收到1140萬美元捐款，相比去年同期收到的捐贈僅為2.5萬美元，可以說起到了驚人的效果。零成本、短時間內引爆互聯網，“冰桶挑戰”是一場成功的病毒式營銷。
“冰桶挑戰”的病原體并非具體產品，而是以慈善為目的，期望引起大眾對肌萎縮性脊髓側索硬化癥的關注，募集善款，其病原體并未刻意設計和制造。但是其卻有很強的感染力，并迅速成為爆炸性的傳播話題，引起了人們的極大關注，從而獲得巨大的成功。“冰桶挑戰”的信息傳遞則不需要花費傳播者較多的時間和精力，接受挑戰的人只需在挑戰之后再邀請其他的人參與；“冰桶挑戰”所選取的挑戰者大多是社會各界的名流和知名人士，他們為了維持自己在大眾面前的美好形象，都會向該慈善機構捐出善款，這些目標全體的選擇為信息傳遞大范圍的擴散提供了可能性；公眾對于該事件的高度關注在很大程度上促進了該活動的成功；“冰桶挑戰”利用互聯網快速、及時、方便、低成本的特點，將這一活動迅速傳播開來。所以說，病毒傳播方式的正確選擇是其成功的關鍵所在，有影響力的易感人群的參與，決定了營銷活動影響范圍的廣泛性。對病毒營銷六要素的充分利用，正是“冰桶挑戰”這個病毒營銷策略獲得了極大成功的原因所在。
四、病毒營銷的實施過程
（一）了解企業產品和消費者特征
一個企業的產品和服務，是他們在市場上存在的基礎。企業只有事先充分了解消費者的心理，根據消費者的需求進行產品開發、市場推銷才能起到事半功倍的效果。正如小米手機，其能在短時期內獲得如此巨大的發展與其對消費者心理的準確把握是分不開的。年輕一代的消費者熱衷于具有新功能的智能手機，但又因為其更新換代的周期短，不想浪費過多的錢，正是抓住了消費者的這一心理，小米采取了低價策略，迅速獲得了消費者的青睞。
（二）選擇病毒營銷擴散的目標群體（易感人群）
病毒擴散要選擇合適的傳播群體。實現病毒的全員擴散并不是一件容易的事，不僅會耗費大量的人力、物力，更有可能會給企業帶來反面的效果，選擇病毒擴散的目標群體有時候更能起到事半功倍的效果。小米企業為其手機冠上“專為手機發燒友而制”之名，借手機發燒友以口碑傳播的形式向其他消費者宣傳，從而達到了其宣傳的目的。
（三）確定病毒營銷策略
（1）病毒營銷的目的不在于“病毒”，而是“病毒”所要傳遞的信息。企業實施營銷策略，首先要讓消費者知道企業傳遞的是什么信息，所以企業一定要明確想要傳遞的信息，而所傳遞的信息要事先進行偽裝，不能讓消費者一眼就能看破，否則有可能會引起消費者的反感。
（2）確定傳播信息的途徑。企業的營銷策略如何能做到在成本最低的情況下是信息的傳播范圍最廣，這在很大程度上取決于企業所選擇的病毒傳播途徑。在信息和通訊技術發達的今天，網絡無疑成了企業最好的選擇，與其他的傳播媒介相比，網絡具有傳播范圍廣、傳遞速度快、傳播成本低等的優點，微博、微信等互動軟件的出現為其提供了極為便利的傳播媒介。另外，在現如今，植入式廣告似乎也成了一個不錯的選擇。在電視劇中植入廣告，那么企業的產品信息就可以隨著電視劇的熱播而傳向各地的消費者，覆蓋面積極為廣泛。
（3）根據企業的具體情況，確定符合本企業特征的病毒營銷模式。企業的最終目的是獲取利潤，想要使企業的利潤最大化首先要確定合適的營銷盈利模式。在其他企業中成功的盈利模式或許并不適合本企業的情況，要根據本企業的實際情況制定出符合企業特征的病毒營銷模式。
（四）病毒營銷策略的實施
（1）確?，F有感染者的深度參與和持續傳播。企業在實施病毒營銷的過程中并不需要持續尋找病毒感染者，因為只要維持好原來的病毒感染者，他們就會死心塌地地主動幫你尋找其他的感染者。
（2）提供免費的、高質的服務。免費且高質的服務是病毒擴散的基礎，消費者或多或少都會有一種占便宜的心理，利用消費者的這種心理，企業在病毒傳播的過程中可以通過向消費者提供免費服務來吸引消費者，將企業制造的病毒迅速傳播出去，當然，服務也必須具有較高的質量，否則可能會引起消費者的厭惡。
（3）增加產品的增值服務，創造新的增值方式。企業想要在市場上長久立于不敗之地，光靠產品很難做到，在當前的市場環境中，向消費者提品的附加服務，以服務取勝才是長久之計，騰訊QQ在這么多年的發展中一直在不斷地推出增值服務。例如，電子郵箱、視頻、語音聊天、休閑游戲等。騰訊的盈利主要分為三部分：移動及通訊增值服務、互聯網增值服務和網絡廣告，其中無線增值服務部分一直占到公司營業收入總額的55%～75%。而選擇增值方式需要注意兩個問題：一是方便消費者參與。二是有利于企業盈利。
（4）有效利用口碑營銷和關系營銷?？诒遣《緺I銷的本質，病毒營銷在一個網絡平臺上結合了病毒營銷和關系營銷的元素，形成了一種強大的營銷手段。消費者將所獲取的信息在網絡等媒介上與其他消費者進行交流，并通過自身的關系網影響周圍的人，促進信息的傳播。小米手機在這方面做得尤為突出，它利用企業的微博和論壇供消費者交流產品的使用心得和體驗的經歷，這不僅有利于企業信息的傳播，也有利于企業收集消費者的意見，不斷完善產品。
（5）根據情況的不斷變化及時調整病毒營銷策略，實時更新病毒，進行病毒再造。由于顧客的需求和企業的內部及外部環境是會不斷發生變化的，這就會導致企業所創造的病毒不再符合要求，所以企業要不斷地更新病毒，為其加入新的元素。
五、總結
病毒營銷的正確使用會給企業帶來很大的益處，但是不正確的使用則會違反公眾道德、誤導大眾，產生負面的效應。目前國內的病毒式營銷低水平、同質化競爭與惡俗的營銷現象較為普遍，部分病毒式營銷變質成了惡意病毒營銷，這就要求企業在實施病毒營銷的過程中嚴格遵守社會道德和法律準則，在其允許的范圍內開展，以贏得顧客的好感為前提，切忌欺騙顧客，這樣才會有利于企業品牌和信譽建設，有益于企業的長期發展。
參考文獻：
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