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大學生旅游營銷策略范文1
隨著我國經濟的快速發展，旅游業慢慢成為經濟發展的戰略性支柱產業。國內旅游市場也逐漸成熟，旅游行業的競爭也日益明顯，旅游企業要想立于不敗之地必須抓住市場份額。大學生群體是時代的佼佼者，思想和行為充滿朝氣，喜歡探索和接受新鮮事物，現在也有很多做旅游的行業人士開始關注大學生旅游市場的重要性，但是仔細觀察發現大學生旅游市場還處于待開發的狀態。由于大學生還未走進社會，心理狀態還是和成年人有很大的不同，行為方式和心理特征都是學生的特點，這些會讓大學生這個群體和其他旅游群體有很大的不同，顯示出自己獨特的特征。本文從大學生旅游意愿、方式和行為特點等，通過調查在校大學生的旅游現狀和未來的市場潛力等方面分析在校大學生的旅游行為，并對張家港市沙洲職業工學院在校大學生旅游市場的開發和市場營銷方面提出一些建議和營銷策略分析。
一、研究方法
（一）采用訪談及問卷調查法
為獲取張家港市沙洲職業工學院在校生的旅游方式和旅游偏好等情況分析，認真設計在校大學生旅游現狀調查問卷表。按照大學生關心的問題設計了30個問題。同時調研和訪談了在校各年級和不同專業的學生。深入的和有過旅游體驗的大學生進行交流和分析總結。共計發放300份，收回有效問卷296份，有效率為98%。
（二）數理統計法
本文運用統計常用的數理統計法和Excel 2003軟件對分析的大學生旅游行為和消費等數據進行統計和整理，得出發展大學生在校旅游的可參考性數據，為以后校園旅行社的籌建奠定基礎。
二、在校大學生旅游情況調查分析
（一）大學生旅游動機調查分析
1.大學生年輕充滿活力，喜歡探索，旅游熱情高。在有經濟條件允許的情況下，大學生對旅游的積極性還是非?？捎^的。通過調查可知，對在校期間非常有興趣參加旅游活動的占學生人數的三成左右。喜歡旅游的同學占半數。兩者占總人數的85%。一般喜歡的占15%左右.而不喜歡幾乎沒有。由這些數據可以分析出，大學生對旅游的熱情還是非常高的，校園旅游市場還是有需求的，校園旅游市場也是非常有潛力的市場。
2.大學生旅游目的地喜歡名勝古跡和大好河山的較多。根據大學生們的興趣、性格和經濟能力的不同，旅游目的地選擇上也能看出他們的個性特征。大多數大學生還是比較青睞于大好河山和歷史名勝遺跡等文化遺產類，其次是海濱沙灘以及歡樂時尚主題公園等等。
3.受大學生喜歡的旅游目的地相對集中。探訪名山大川是大學生的首選，實際出游比例占35%。文化主題公園和歷史名勝古跡實際到訪率都在20%左右。但剩下的旅游地與旅游喜好也是因人而異。比如海濱沙灘也存在類似情況，喜歡的人多，相對來說旅游人次偏低。這說明大學生旅游偏好與實際到訪的旅游地并不完全一致，喜歡的旅游目的地心向往之，人未必到達。
（二）大學生旅游的消費特征
1.影響大學生出游主要是物質方面和出游伙伴兩個因素。旅游的主要障礙不是有錢有閑而是要有錢有伙伴。大學生經濟上不能獨立還處于消費群體，這一階段限制他們出門旅游的關鍵是物質保障，也是大學生旅游的主要矛盾，其次是出游伙伴因素，有了好的伙伴一拍即合出門旅游，反之則很難出行，這也是怕寂寞情感依賴的一個表現。
2.大學生生活消費主要依靠父母支助，在出門旅游時消費水平會相對較低。雖然也有很多學生靠自己勤工儉學儲蓄下來讓自己開拓眼界。因為在校生活消費大多數在800--1600元左右。和其他群體相比，大學生的旅游消費購買力還是有限的。大學生因為經濟實力的制約在旅游消費中也還是偏低的，日平均消費在600元左右的很少。300元以內占七成左右，100元以內占百分之二十。由此可見一日旅游消費在300元以下的占總數的90%多，可以看出大學生的旅游消費能力還是比較低，出門旅行很節約，因為資金來源不充沛，物質方面會受到很大的限制。
三、大學生旅游行為和特點
1.大學生因為是在校生，所以旅游時間會集中在假期期間，短線游較多。根據訪談和調查問卷分析，很多學生選擇在暑假期間出行，其次是選擇五一、端午等三天小L假、國慶節黃金周、和周末旅游，有一小部分同學會選擇旅游淡季寒假和其他時間出游。在旅游淡季出游會節約很多消費成本。每年出門旅游三次及三次以上的大學生相對來說較少。大學生作為特殊的學生群體，自由支配時間較多，除了節假日，就是周末的時間，所以很多學生大多數喜歡周邊游這種短線旅游。既可以放松身心又可以帶來美好的旅游文化享受。通過調查數據可知，在出行天數上，選擇一周以上的占9%，1 -3天和4 -6天分別占40%和30%。
2.大學生年輕充滿朝氣，喜歡結伴出游，而且出行時選擇經濟實惠的交通工具居多。報名旅行社門店出游會因為費用較高望而祛步，還有不喜歡游玩時間受到限制，喜歡的地方會多停留欣賞慢游。另外，有些旅行社會帶學生去購物店強迫游客消費，對于學生物質不充足來說更不適合。還有的旅行社對大學生旅游市場沒有過多的關注，大部分學生認為旅行社沒有以大學生消費設計的旅游線路和產品。大學生旅游費用的限制在其選擇旅行交通方式上和目的地選擇上可以體現。在交通工具的選擇上傾向于經濟實惠的火車和汽車，景區選擇上也會偏重多花體力少花錢的地方。
3.大學生思維活躍，緊跟時尚，旅游信息獲得的方式多種多樣。大學生獲取信息的方式比較多，可以說跟從好朋友體驗過并推薦的旅游信息比例會最高。另外，通過自己主動了解而選擇旅游目的地為居中。因為大學生性格特征具有獵奇心理，想去了解的世界非常廣闊。還有手機和信息化網絡、電視和廣告媒體的宣傳也分別占很大的比例。大學生旅游信息獲取的形式具有多樣性。
四、在校大學生旅游市場開發策略
從大學生的選擇出游方式和目的地選擇等，或是從旅游的社會意義和精神文化價值等方面來看，開發大學生旅游市場帶動大學生群體旅游意義都是很重大的。從以下幾個方面來指導當代大學生積極的開展多種多樣的的旅游活動，可以讓學生們獲得更多的人生體驗和生活感受，讓大學生身心更好的成長。
（一）創建網絡旅游聯盟
現在全國各高校網絡都很發達，信息化傳播速度非?？?，所以絕大多數學生在信息化使用的領域還是得心應手的。傳統門店銷售和派發宣傳單已經過時，而更多的是通過網絡和微信還有APP旅游客戶端來選擇出行方式，同時網絡上對景區的宣傳對學生們產生很大的吸引力。所以，可以在張家港將一些高校聯合起來，加強團隊合作組建一個旅游聯盟。通過旅游聯盟旅游線路和產品可以更方便的為大學生旅游服務，使更多的人參與到旅游活動當中來。
（二）按照學生旅游偏好打造旅游產品組合策略
通過對大學生旅游市場消費行為的分析，可以按照大學生的需求來設計大學生需要的旅游產品，很多同學就提出希望通過旅游能夠成為讓他們學習到更多學校里學不到的東西，可以借助旅游創建一些培訓教育、體能訓練及旅游文化項目等。在旅游產品和服務方面要適合大學生，其次要使產品組合豐富多彩并能及時推陳出新，讓大學生在旅游體驗上獲得更大的滿足感。
設計線路要把體驗新鮮和奇特等確定為核心戰略，迎合大學生消費者的需求，塑造自己的品牌特色。去吸引大學生消費者群體的注意力，并使其在消費后產生自身的愉悅感，品嘗到旅游服務物有所值，從而在大學生的消費群體中樹立好的口碑，大家口口相傳，產生更好的帶動效應，這種認可顯得尤為重要，可以更多的身邊人參與到旅游當中去。
（三）與旅游企業合作成立校園旅行社分部
通過調研可知，大學生旅游群體在整個旅游市場中還是占領著很大的比例的。開發大學生旅游這個潛力市場，不能靠學生社團或者校園組織，而應該和有經驗的旅游企業合作建立校內旅游分部。因此張家港市各高校的旅游專業可以適當成立大學生校園旅行社分部，尋找當地有知名度和信譽度的企業合作，還可以作為旅游專業的實訓基地，讓旅游學生的專業知識得到鍛煉。以增加知識和生活視野以及體驗等設計多種多樣的專線旅游。比如現在比較流行荒原探險旅游、野外宿營、徒步、自行車游等等，既能迎合大學生身體素質比交好又可以節約開銷等，一定會受到同學們的歡迎。
（四）因人而異設計個性化旅游產品
大學生旅游行為特征中可見，在旅游偏好上差異還是很大的。所以從大學生性別、年級、所學專業和生源地特征等出發推出多角度、多方面、個性化的旅游路線和產品是非常必要的。要按照學生的年級和性別、所學專業等細致的劃分旅游線路。低年級同學對學校所在城市比較感興趣，可以組織本市一日游、參觀古跡等文化活動。高年級學生對本市的情況已經很熟悉，更想到周邊地區走走看看，可以組織周圍城市的旅游?？飚厴I學生面臨實習和畢業。旅行社可以考慮實習的名義組織學生進行職業旅游，提高出游率。不同年級和不同專業同學之間的思想意識和消費不同，旅游需求也會不一樣，可以在旅游行為消費，餐飲和住宿上采用不同的收費標準，還可以讓他們按照自己的興趣愛好自由選擇，這種因人而異的設計旅游線路和產品的大學生的個性化服務項目一定會受到同學們的喜歡。
（五）和旅游企業合作，加強大學生旅游市場整體宣傳，薄利多銷，為大學生旅游提供更多的優惠
旅游價格和旅游產品的競爭力緊密相關，影響著旅游市場是否良性發展。大學生旅游市場是比較集中的，大學生群體人數比較多，旅游熱情高。但是大學生的旅游費用來源相對單一，主要是來自于家中給予的生活費和兼職收入以及獎學金等等。物質成為大學生是否出游的重要考慮因素，所以價格能否讓學生接受成為旅游線路成功的關鍵。因此旅游企業要想取得大的經濟效益.就必須考慮大學生的實際承受能力，降低成本，為大學生提供更可能多的優惠，才能取得價格優勢，激發大學生的旅游動機和激情，形成能夠循環有序的市場環節，才能產生所期望的經濟效益。
五、結語
大學生旅游營銷策略范文2
關鍵詞：大學生；旅游市場；旅游消費；開發策略
隨著高等教育制度改革的不斷深入及高等教育大眾化的實現，當前在校的大學生人數也是迅猛激增。同時當前的大學生的旅游消費正呈現日益加速增長的態勢，大學生旅游市場也凸顯出了其無限的巨大商機和潛力，并且正逐步成為了中國旅游市場的新熱點。
1大學生旅游市場的特點分析
1.1大學生旅游方式多元化。很多的大學生旅游都是通過網絡尋找志同道合的同齡人一起通過AA制出游，還有的大學生騎單車出游，或者情侶自助游。
1.2大學生旅游行為的普遍性及內容的豐富性。根據有關調查，大學生消費支出中的旅游消費也日益成為了一種新的發展趨勢，越來越多的大學生開始利用節假日及周末出游。另外，大部分大學生旅游的內容基本都是定位在了解知識和增加閱歷的層面，當然也有部分同學是純粹為了觀光。
1.3大學生旅游時間非常集中，旅游目的地也以短途旅游為主。大學生的旅游時間大多都是集中在寒暑假，周末或者“五一”及“十一”等重大節日。另外，因為大學生經濟并沒有完全獨立，所以他們的經濟條件決定了他們的旅游目的地基本都是以周邊景區的短途旅行為主。
1.4大學生旅游安排比較自由，并且有著非常好的自律性。大學生旅游市場的一個非常重要的特點就是比普通民眾有更自由的時間來安排自己的旅游，并且基本不會受到什么過多的客觀條件的制約。另外，大學生群體一般都有著比較高的文化知識，有著比較好的自律性。所以他們在旅游活動過程中能比大眾更好地主動保護環境和尊重旅游當地的文化，從而直接或間接地促進旅游業的健康正常發展。
2、大學生旅游市場開發的策略研究
2.1正確看待大學生旅游市場，相關部門要主動提供更多的扶持。旅游管理相關部門一定要走出過去對大學生旅游市場的慣有認識，要從實際情況出發重新認識這個充滿無限潛力的旅游市場。同時，相關部門還可以有意識地加大對旅游企業的宣傳，為他們能積極開拓大學生旅游市場提供更多的優惠政策的扶持，從而不但幫助旅游企業獲得更高的經濟效益和社會效益，而且還可以為促進大學生旅游市場的健康發展起到保駕護航的作用。
2．2積極開發符合大學生個性化需要的旅游產品。大學生的個性非常鮮明，比如性格比較開放，比較自主。所以，旅游市場的開發必須要考慮到這一點，盡力找準開發的方向，多開發符合大學生個性化需要的旅游產品。一般來說，首先就是要多開發人文景觀旅游產品，這樣更能容易滿足大學生的求知欲望和符合大學生的增長見識的旅游動機。其次，旅游企業可以針對大學生的特點開發修學旅游產品，比如英語學習夏令營旅游、紅色革命根據地旅游及邊遠地區少數民族的文化考察旅游等，這樣可以滿足大學生開闊視野的目的。再次，從大學生喜歡標新立異的特點出發可以在確保安全的條件下開發富有探險性質的旅游產品，比如攀巖及漂流等旅游項目。最后，我國的大學生旅游市場開發可以學習歐美旅游業的發展模式，可以加大投入建設更多的專門針對青年旅游者的旅游設施，比如可以大力發展干凈、方便和便宜的備受大學生歡迎的自助式青年旅館。另外還可以大力發展靈活多樣的組合旅游產品，讓大學生旅游都能從自身情況實際來選擇自己喜歡的旅游方式和旅游產品。
2.3 高度重視旅游產品的性價比，合理定價大學生旅游產品。大學生的經濟不獨立是影響到大學生旅游市場發展的重要因素。通常來說，大學生旅游肯定要以廉價的路線為主，所以旅游產品提供商就要充分考慮到這個因素。首先，旅游企業要對大學生的旅游產品明碼標價，要做到誠實可信。其次對旅游產品的定價要合理，要努力在各個旅游環節給大學生一些優惠政策，要能讓大學生承擔的起。再次，還可以根據不同的時間和空間變化情況來制定不同的價格，這樣不但能用更為優惠的價格來吸引更多的大學生旅游，而且還可以對旅游資源的充分合理利用。最后，旅游企業還可以根據不同學生的經濟條件的承受能力，努力試探性推出部分價格比較高的旅游產品，這樣可以一方面滿足部分比較注重生活享受的大學生的需求，另外一方面還可以加大對大學生旅游市場的占有率，提高旅游企業的旅游空間。
2.4積極采取更為靈活多樣的有效營銷策略。因為大學生對旅游市場及旅游產品的提供企業了解非常少，所以這種信息不對稱的現狀也會影響到大學生旅游市場的開發效果。所以，旅游企業要積極采取更為靈活多樣的有效營銷策略，努力打造屬于自己特色的并具有良好口碑的優質旅游品牌。為此，首先可以在大學生的暑寒假之前加大有關旅游產品的宣傳力度，幫助大學生將自己的旅游需要轉化成實際的旅游行為。其次，旅游營銷還必須要充分利用現代化的網絡開展營銷活動。再次，旅游企業可以加強同高校之間的合作，為大學生旅游提供更多的機會。最后還可以通過提供贊助的方式來充分利用校園的廣播臺及電視臺，通過這些校園媒介平臺來做好旅游產品的宣傳，這樣可以取得非常良好的宣傳效果。
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大學生旅游營銷策略范文3
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Research of Tourism APP Marketing Development under the Background of Wisdom Tourism
TANG Jing； ZHOU Bingqin
（ Zhongnan University of Economics and Law， Wuhan 430073，China）
大學生旅游營銷策略范文4
關鍵詞：大學生；多功能休閑館；設計與運營
由于高等教育的固有特點，大學生群體自由支配的課余時間較多，加之大學生個性意識的增強，大學生課外生活的方式日益多樣化。在校期間的課余生活安排，不僅關系到大學生群體的個人成長，也對高等教育的質量起到重大的影響作用。由于泰州高等教育起步較晚，泰州地區可供大學生休閑娛樂的場所較少，現有的娛樂場所缺乏合理的規劃，各種娛樂設施和休閑方式質量參差不齊，難以發揮教育引導的作用，這對大學生的健康成長以及正確生活方式的形成將會產生不良影響。因此，開設專門針對大學生群體的多功能休閑館勢在必行。
一、前期調研
前期調研工作開始于2015年5月至2015年7月實施，共調查泰州5所大學院校在校大學生，即南京理工大學泰州科技學院、南京師范大學泰州學院、泰州學院、江蘇農牧科技職業學院和泰州職業技術學院的大學生群體。對不同地區的院校學生進行走訪，選擇不同年級、不同專業的學生進行面對面的訪談，依據之前的問卷調查的提綱，采取問卷調查的形式，加上對調查時的必要記載，此次共收集有效問卷200份。
根據對泰州周邊高校進行市場調查數據的分析，新生代大學生休閑娛樂地點往往停留在校內，閑暇時間長，對時間的有效利用持麻木態度，且主要集中在宿舍和圖書館，其比例分別占49.75%和32.51%，且娛樂方式單一，沒有真正走出校園，這就給大學生多功能休閑館提供了一個巨大的市場空間。
二、市場定位
大學生多功能休閑館基于現階段大學生課余生活的現狀，為大學生群體提供休閑娛樂和自我成長的環境，營造一種快樂、溫馨的生活體驗。多功能休閑館集娛樂和運動、學習于一體，成為大學生閱讀、人際交流、放松身心的休閑場所，有利于鍛煉身心，培養個人興趣，增強大學的人際交往能力，發展健全的人格，提高社會適應能力。
多功能休閑館的目標消費群體為泰州地區的在校大學生，分別是南京理工大學泰州科技學院、南京師范大學泰州學院、泰州學院、江蘇農牧科技職業學院和泰州職業技術學院等共5所院校的在校大學生。大學生的年齡一般在18至24歲，具有較強的消費能力。休閑館為大學城的休閑服務性場所，針對大學生群體服務且結合學生群體特點，在經過前期的市場調查分析后，我們發現大學生的課余時間分布平均，多種娛樂學習方式并存，由此制定出休閑館的功能特點主要有娛樂與學習兩大功能特點，以便于大學生休閑娛樂和自我成長。此外，從拓寬功能范圍來看，大學生休閑館也不失為一個溫馨方便的交友平臺。調查結論顯示，大學生在固定每月娛樂項目上的消費水平普遍不高，主要集中在每月消費100元以內與100元～300元之間，因此將多功能休閑館定位為中低檔消費場所，并在開業后的管理運營中結合當地特色與實際需求，對運營策略進行動態調整，以確保在大學城競爭環境中處于優勢地位。
三、主要商業模式
通過調查數據發現，32.89%的大學生以上網作為主要娛樂方式，由于互聯網的廉價性、普及性與娛樂性，大學生群體普遍對上網有較強的依賴性。因此，有必要先改變大學生的娛樂觀念，弱化虛擬生活的影響。針對此類現象，休閑館制定了三項主要業務，涵蓋娛樂、學習、休閑三項主要項目，實現提高大學生課余生活質量與休閑館盈利的綜合目標。
（一）主要業務
主要業務包括三個方面：
1. 臺球、桌游等娛樂項目。此類項目維護成本低，占地面積相對較少，可以烘托熱鬧氛圍，形成人群效應，帶動消費，發揮促進宣傳作用，因此在休閑館運營初期，可以將臺球、桌游等娛樂項目做為休閑館的主營業務。
2. 各類圖書、雜志，供讀者閱讀、翻閱等學習項目。區分于學校圖書館，休閑館的圖書以社會熱點圖書為主，且更新速率快，輔以不常見的舊書，另辟蹊徑，走差異化路線。圖書的來源分為三類，一部分在二手市場購買的低價圖書，一部分是線上購買的新版圖書，還有部分書籍是社會各類人士的捐贈。
3. 茶飲、各類小吃等休閑項目。茶飲涵蓋多種方面，以滿足不同人群的口味要求。品種多，口味全，營養豐富，使顧客有更多的選擇。零食小吃方面又提供水果拼盤，點心小吃等。此類休閑項目為以上娛樂與學習的輔助項目，為的是更好的刺激消費。
（二）主要的收入來源
主要通過開展的各項業務創收，包括臺球、桌游租賃，圖書借閱和小食等收費項目，額外收入可通過承辦校級臺球比賽創造等。
（三）主要的盈利相關者
休閑館的選址主要位于學校東門附近，周圍的商家較多，大學城流動量大，消費人群增加，也拉動了周邊商家的客流群，帶動了各類商品的消費。因此，周邊的商家也是利益相關者。
四、營銷策略制定
（一）產品策略
大學生多功能休閑館以綜合為營銷產品，包括提供臺球、桌游等娛樂服務，圖書、雜志等借閱服務和茶飲、小食等休閑服務。產品間優勢互補，產品種類多元化，并且打造商品品牌化，提高休閑館在大學城的知名度。
（二）價格策略
根據季節變化，制定不同的價格策略。如在夏季，降低冰涼飲料等暢銷飲料的價格，薄利多銷；新產品推出時，降低價格，在成熟期，逐步提高價格；推出套餐，將各個銷量高且受消費者喜愛的互補商品捆綁銷售，提高利潤。
（三）渠道策略
1. 線上渠道
（1）微信/微博營銷。隨著微商的發展，休閑館可以運用微信/微博來擴大影響力，通過在朋友圈發送相關優惠活動和形式，或者微博抽獎的方式，吸引更多的客源；以“滾雪球”的方法，通過多個朋友圈的轉發，達到宣傳的效應。
（2）APP團購營銷。多功能休閑館會加盟當下比較熱議的美團網，可以提供消費者提前的預約，無需在人多的時候排隊等候，讓消費者以最優的價格，享受到商品和服務。
（3）口碑營銷。結合當下流行的話題和娛樂趨勢，借助網絡平臺，可在各校的貼吧或店鋪前的平面廣告平臺上，制定新穎的口碑傳播內容吸引大學生的關注和議論。
2. 線下渠道
（1）體驗營銷。開業時采取部分項目限時免費體驗促銷的方式，吸引消費者的光顧。加強休閑館的知名度，迅速拉近與消費者的距離，提升品牌競爭力。
（2）公益營銷。由于休閑館的選址定在大學城附近，所以可以跟大學里面的各種社團聯合進行公益活動，在消費者心中樹立良好的形象。并適時提供贊助，幫助社團承辦各類活動，一方面通過學校舉辦活動這樣一個平臺擴大知名度，另一方面也塑造了有責任感、有公益心的形象。
（3）聯合營銷。聯合附近經營范圍不重合的商家，進行戰略聯盟，聯合彼此的資源，合作展開營銷活動，減少宣傳成本，打造競爭優勢。如合并商家的宣傳渠道。
（四）促銷策略
店鋪門口設置平面廣告，用以宣傳及時更新的業務信息以及各項項目的價格，開業前采取人員推銷的方式，為宣傳造勢。開業初期采取分發傳單的方式，于大學生上晚自習的時間以班級為單位分發，以達到最大的宣傳效應，并推出多人消費優惠的策略，擴大知名度和影響力。另外，短期促銷采取營業推廣的方式，面向消費者，利用現場演示、免費試用、分發折扣券、食品與飲料捆綁銷售等方式開展促銷。
五、可行性分析
（一）管理上的可行性分析
休閑館初步選址在南京理工大學泰州科技學院東門十字路口處，有上下兩層樓，下層使用面積為 76.8 平方米，上層使用面積為 74.2 平方米，其可利用空間較大，能容納三張桌球臺，其余都是可移動設備，相對剩余空間比較充足。在人員準備方面，由經驗豐富的老師和較強實踐能力的學生組成的團隊參加項目籌建，在項目的前期準備需要建立良好的團隊合作意識，需要有吃苦耐勞的品格，在整個項目進行中若出現問題需要及時的調整。
（二）技術上的可行性分析
現有經營技術方面，對于食品制作、奶茶飲品泡制及服務技能等能力要求，可在專業人員指導下，利用自己所學的知識以及現有的能力，完成技能掌握并不難。對于技術要求較高的項目，可以采用加盟的方式實現技術引進。
（三）市場方案設計可行性分析
根據前期的問卷調查，有90%的同學會去休閑館，能接受的價格一般在 20～50元左右。這些是休閑館的主要消費人群，隨著周邊高校的發展，在校學生人數越來越多，所以消費人群會越來越多。而這部分人生活壓力較小，收入來源（生活費）較為固定，時間充裕，追求浪漫時尚與個性，喜歡嘗試新興事物。在學習，旅游以及每天5小時左右的上網時間之外，休閑館這種全新的娛樂休閑方式或許對他們來說更有吸引力。此外，校園社團、校園部門活動及生日PARTY等都可以在休閑館內舉辦。
六、風險分析
經營風險方面，由于大學生生活作息很有規律，每到寒暑假都是消費淡季，周一到周四人少，從周五開始學生一般都會尋求放松的空間，從而選擇一些娛樂場所，和同學小聚一番，或者情侶之間約會，因此休閑館的盈利波動會呈現周期性循環。此外，大學生一般為不定型消費者，追求時尚，比較樂意嘗試和接受新產品。當休閑館剛剛開張時，大學生會因為好奇獵奇心理，嘗試進入休閑館消費，但是如若休閑館開張之后毫無新意，可能學生們會轉移消費場地，而選擇其他的娛樂場所。
環境風險方面，由于休閑館開設在競爭激烈的大學校園附近，可能會和現有競爭者產生正面沖突，不少本地的商家可能會采取種種手段限制或影響休閑館的正常經營。因此，應該時刻關注休閑館的內部經營條件，面對困境要有充分的心理準備和應對措施；同時要對休閑館的外部環境進行實地觀察與市場調查，關注目標消費群體的特定需求，能夠提前預測市場動態，降低環境變化導致的經營風險。
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大學生旅游營銷策略范文5
（一）研究思路
以發展經濟中“擴大內需”這一“戰略基點”為依據分析我國市場需求，利用消費拉動內需，并以目前市場需求相對較大的高校市場為研究對象，著重研究和分析大學生的消費心理與行為，掌握其消費的傾向和特點，進而為企業制定營銷策略提出合理的建議，最終達到發展經濟，雙方共贏的目的。
（二）研究對象及方法工具
以安徽省蚌埠市大學城各大學（安徽財經大學、蚌埠醫學院，蚌埠學院，蚌埠電子學院）大一至大四各年級的同學的消費心理和行為為研究對象。方法工具主要是就調查項目編制成問卷，分發給學生，然后回收整理、統計和研究；調查文獻全面獲取相關資料，搜集諸多消費案例作為研究的實證材料；走進市場認真觀察大學生的購買行為，提取消費者的行為信息和揣摩消費者的心理。最后統計整理獲得的各項數據并通過EXCEI圖表工具分析。
（三）調查結果
課題組的成員共向蚌埠大學城的高校大學生發放紙質調查問卷1600份（其中分別安徽財經大學、蚌埠醫學院，蚌埠學院，蚌埠電子學院大一至大四不同年級的同學各100份），網上電子問卷400份共計2000份調查問卷，經回收問卷統計有效問卷數目為1868份，問卷有效率為93.4%。通過對調查問卷結果進行統計，得到具體的大學生消費群體的消費結構，具體分析報告如下：（1）參與問卷調查的人中有77%以上的的同學每月的生活費達700元以上,必須的生活費外還有不少剩余的錢；（2）大學生消費主要集中于飲食、化妝品、娛樂、服裝等，其中飲食占主要部分達52%；（3）被調查的學生中93%的有網購經歷，72%的人經常網購；（4）高校大學生在消費時更關注產品的時尚性、差異性和實用性；（5）簡答題統計表明大學生商家的創新性營銷策略更能影響他們的購買決策。
二、高校大學生消費心理及行為特征分析
通過對調查問卷的統計并結合餅狀圖的分析，我們注意到，高校大學大學生消費的心理與行為主要表現為兩個極端的傾向和六個突出特點
（一）兩極化的消費傾向
1.理性消費傾向
理性消費是指消費者在經濟資源允許的情況下，注重效用最大化和滿足最大化的消費。因為高校大學生的主要經濟來源是父母和親戚的支持所以他們在消費時往往更看重商品的實用性，對價格比較敏感，這類人群平時消費只會買自己需要的商品，并不是那么的關注商品的外包裝和時尚性，不盲目攀比從眾，理財能力較強，能合理的安排自己生活費做到計劃消費。
2.非理性消費傾向
非理性消費是指消費者在消費時做出的不合理的消費決策，一般表現為消費者不按追求效用的最大化和滿足最大化進行消費，或者是消費時不考慮收入的影響，亦或是不按邊際效用遞減規律原則進行消費等。調查中發現部分大學生理財觀念弱，不能合理安排自己的生活費，每到月末基本生活費已所剩無幾，他們往往容易盲目攀比從眾，對價格的敏感度較小，更看中的是商品的時尚性和差異性，追求在人群中與眾不同，標新立異。通常這類人有的是一些知名甚至奢侈品牌的忠實粉絲（fans）如耐克（NIKE）、阿迪達斯（adidas）等，有的是一些電子產品的發燒友如小米手機，蘋果手機（iPhone）等，還有一些是比較注重精神內涵方面產品他們看中產品的服務和商品能帶給自己精神方面的提升。下文的七個突出特點中會做具體詳細的分析。
（二）消費特點
1.追求商品時尚特性
當前高校的學生主要以“90后”為主，對時尚元素敏感，關注時下的各種流行元素，收看各類時尚雜志新聞，喜歡嘗試新事物，追求個性和商品的差異化，以與眾不同為樂，喜歡把自己新購買的東西展示給同學。“90后”做新時代的主力軍，引領著時尚潮流。
2.注重精神文化消費
學生的消費行為中，為滿足自身精神需求的富含文化內涵的精神文化消費一直是重要的內容。一方面，精神消費表現在從紙質到電子書籍，從音樂演唱會到現場歌舞劇，從旅游到健身，更突出的是關系自身發展的各種教育培訓，大學生的精神文化消費形式多樣，內容豐富。即使是從該類支出占大學生生活總支出的比例上，也是不可小覷的。另一方面，這種消費特點也體現在普通消費中，大學生偏重消費品或服務的精神內涵和象征意義，追求商品帶給自己精神上的感覺，享受精致的服務和商品的浪漫情調。
3.價格敏感青睞實用
因為大學生的生活費多來自父母，自己除兼職外很少能獲得其他方面的收入。所以其在消費中計劃消費，量入為出，生活中勤儉節約不亂花錢。價格敏感的學生在選擇購買時較那些華而不實的商品更親睞價格相對便宜的實用商品。
4.癡迷的發燒友式消費
這里的發燒指的是對某種事物極度癡迷，發燒友就是用來形容對某類物品狂熱追求的人。從最初的音響器材愛好者，到現在的汽車發燒友，攝影發燒友，手機發燒友，電影發燒友，具有發燒消費特點的群體越來越龐大。發燒消費的特點是無限追求品質，較少關心價格，或者說這類人會為了商品或服務的極端品質付出普通人難以想象的代價。
5.崇尚消費的社會責任
今日的大學生消費者，已經不僅僅在意自身在消費中獲得的滿足和享受，更明白在物質交換中對社會發展造成的潛在影響，即交換不再只是交換，而是人與社會及社會其他個體的相互作用，是相互溝通，是相互影響。這種變化一方面體現在除了企業講究社會責任外，大學生消費者也開始注重自身消費對社會的影響，也就是消費者行為所負有的社會責任。綠色消費，文明消費等觀點正是這種變化帶來的影響。另一方面，大學生消費者開始認為除了提供質量過關價格公平的商品和服務外，企業在社會公益等方面的態度和做法，也是大學生衡量和選擇產品品牌的重要指標。
6.擁有較高的品牌忠誠度
大學生往往更容易成為品牌的忠誠者，忠誠的消費者和傳播者。對于大學生群體來說，擁有一個自己喜愛的品牌往往就像是有了一個個性化的標簽。同時，由于大學生的群居性，大學生的消費也就更具有示范效應。對一個品牌的好感很容易在同學之間廣泛傳播，并最終形成強大的購買力。大學生不僅追隨品牌，更追求與品牌的互動。所以對一個品牌而言，擁有一群大學生消費者喜愛自己關注自己，既能支撐品牌發展，也能使品牌更好的了解市場的變化趨勢。
7.選擇多元的消費渠道
隨著網絡時代的到來，人們購買方式發生了很大的改變，特別是高校大學生，購買商品的從傳統的門市店，專賣店，商場和超市到現在的電商如淘寶，蘇寧易購，京東商城等，消費的方式更具多元化，選擇的渠道更多。
三、基于大學生消費行為的企業營銷策略
知己知彼，百戰不殆。在了解高校大學生的消費心理以及由特定的消費心理引發的消費行為的基礎上，采取適當的營銷策略方能更好的開發整個市場，以下針對上文介紹的七點大學生突出的消費心理和行為給出企業制定營銷策略的幾點建議：
（一）針對關注商品的時尚性消費者建議企業所提供的產品更加注重其外包裝，以時尚簡約的產品包裝第一時間抓住高校學生消費者的眼球，以時尚換奢華，以簡約代繁雜，這一理念正中時尚消費者的消費心理。
（二）產品策略，倡導社會文明提供趨于服務和供應綜合利益的的產品。賦予簡單的產品以特色的文化內涵，通過創造產品的紀念價值和情感價值使產品得到升華，提升產品的增值空間和市場競爭力。如奇瑞把QQ定位于“年輕人的第一輛車”，并開創性的在許多高校校園舉辦車展，正是奇瑞在看到大學生消費潛力的前提下，為產品賦予的獨特內涵———年輕人的第一桶金、年輕人奮斗的起點。
（三）市場細分出價格敏感的消費群體，通過制定合適的定價策略，控制生產成本，提高產品的產能，通過現金折扣、季節折扣、數量折扣等價格折扣擴大商品的市場需求，“薄利多銷”占領注重實用性的消費市場。
（四）在傳統的營銷上有所創新，通過獨特的定制營銷，在社區，產品貼吧和論壇等渠道廣泛收集發燒友學生對所理想產品性能的要求等，投其所好的針對性設計和生產產品。
（五）通過良好的公關經營和社會運作，展現出企業合法經營，積極履行社會責任，關注社會需求的良好企業形象。通過網絡等新型媒體做好線上品牌的宣傳和推廣，然后在線下利用廣告，銷售促進和公共關系等各種促銷方式進行恰當的選擇和綜合編配提高產品的銷量。
（六）企業在市場生產運作中積極主動的樹立企業的良好品牌形象，搭載與大學生消費者之間的溝通渠道，感受市場需求的變化，吸收良好的創意，進而完善發展自己的品牌。充分發揮自身優勢，完善企業的產品和服務，利用國內外市場，發展開放型經濟，保持品牌的生命力。
大學生旅游營銷策略范文6
自行車行租賃經營戰略目標
一、項目實施的目的、意義
自行車行的建立主要是培養大學生自己的創業及管理能力，幫助大學生尋找一條自立自強的道路，讓大學生能在學校度過一個有意義又有價值的學涯生活，也為他們以后走上社會創新創業打下堅實的基礎并積累豐富的經驗，這是開展本項目的首要目的。
其次，隨著全球經濟的發展，汽車等耗油產品的發展十分迅速，為交通和環境帶來很大壓力，可持續發展成為人們迫切需要解決的問題。隨著人們環保意識逐的漸增強，綠色GDP和低碳環保理念越來越深入人心，因此，騎車旅行這樣一種環保、健康的體閑方式正慢慢為大家所認可和接受。而且，我們學校毗鄰國家級風景區――翠華山地質公園，景色優雅，山川秀美，還有很多果園可供采摘。因此，本車行的成立也為我院的同學及來翠華山旅游的游客提供了一種低碳環保的休閑方式。
二、項目研究內容
1、車行的運營
新時代的大學生崇尚的是一種自由，灑脫，張揚，浪漫的生活方式，那么自行車出租服務無疑會滿足大學生在這方面的需求，只要幾元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又不需要擔心自己購置自行車的存放保管的問題。除此以外，在大力倡導綠色環保的今天，車行也為來翠華山旅游的游客提供了一種綠色環保的休閑方式，必然會受到廣大游客的歡迎。大學生和游客有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行得以成立的基礎。做為國家級景區的翠華山森林公園，其來此旅游的游客數量亦非?？捎^，這是自行車租賃行得以生存的市場條件。所以從理論上講，開設自行車租賃行的基本條件已經具備。
車行主要是向顧客提供單車租賃服務，單車類型有山地車、公路賽車、小單車、雙人車等多種車型可供選擇，以滿足顧客的多元化需求，車行還可為顧客提供旅游咨詢，自行車游玩線路的規劃，以及出行車輛的保管和顧客行李的托管等一系列服務。在保證產品質量的同時，向顧客提供最優質的服務，讓他們玩的開心，玩的放心。
面向大學生出租自行車的業務尚無大規模的企業涉及，仍是一個有待深入開發的市場，這是最大最有利的機會；但另一方面，由于開設自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且自行車行屬于小規模的個人創業，受資金條件的制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被同行和后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。同時由于創業者本身是大學生，所以能夠更加清楚的了解大學生的需求心理，也就更容易找到大學生的心理訴求點，這是最重要的優勢；
車行目標市場為在校大學生和來翠華山旅游的游客?？紤]到同業的威脅，在初期擬采取滲透定價策略，以會員制、低價、打折、優惠等形式吸引顧客，迅速占領市場。開始即樹立整合營銷的傳播觀念和品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌成為一種大學生認可的，追求的精神。并且提出一個口號：自由翱翔，放飛夢想。同時宣揚一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑；我們重感情。
車行成立初期大約需要資金3萬元左右，其中，現有項目組成員合計出資約10000元，其余部分擬通過實踐項目獲取資金支持。創業以后，項目獲取的利潤可繼續充實資金，擴大經營規模。每月主要收入預計：預計月均收入：2500左右。車行每月主要費用預計：房租費：180元電費及其他零件采購費：100元，車輛的折舊費：400元/月，預計月均費用共計：680元，每月凈利潤預計：預計凈利潤=預計收入-預計費用=1820元。由于單車租賃受學校假期及季節以及天氣的影響均較大，因此每月的收入受以上因素影響會有極大的不穩定性，因此收入預計時采用了月均收入的數據。
2、風險分析
在車行成立初期，有可能存在由于營銷策略采用不當或競爭對手的促銷力度更大，導致產品不能夠很快得到認可的風險，對此可以通過糾正營銷策略，加大促銷力度，完善服務體系等途徑來應對潛在的風險，以最好的產品，最經濟的價格，最優質的服務來贏得顧客的信任和滿意，從而達到迅速占領市場的目的。
在管理方面，預計可能的風險主要有如下兩個方面，一是如何辨認顧客的證件的真實性，因為這涉及到車輛安全管理問題。車輛是最重要的資產，也是利潤的來源，因此車輛的安全管理很重要。二是關于顧客的人身安全問題，如果顧客發生意外傷害或財產損失，車行抵抗能力幾乎為零。解決以上題的主要途徑一是購置相關保險，以使損失控制在可承受的范圍內；二是創新管理方法，提高管理水平，從而降低管理風險。
三、總結
通過該項目的實際運行，可使學生全面了解創建及管理企業的全過程，同時，用自己所學的理論知識來指導自己的實踐，并在實踐中不斷地提高自己的理論水平，從而更好的提高自己的實踐水平以及創業及管理能力，為他們以后走上社會創新創業打下堅實的基礎并積累豐富的經驗。將課題的研究成果做為案例應用于管理專業學生的教學中去，以期使更多的同學在學習理論知識的同時，能將理論與實踐更好的結合起來，避免單純理論教學的空洞無味，激發學生學習及參與社會實踐的積極性。
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