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市場營銷專業課程論文范文1
關鍵詞：市場營銷專業；創新；教育
我國教育體制改革的目標是推行素質教育，而素質教育的核心是實行創新教育。市場營銷專業的教學目標就是培養具有創新精神的應用型的營銷人才。但目前的市場營銷專業培養方案中關于創新教育方面仍存在著一些急需改進的問題。
一、市場營銷專業創新教育中存在的問題
1．缺乏培養創新型人才的理念
目前部分市場營銷專業教師或為了晉升職稱，或僅僅為了完成教學任務，在教學過程中忽視了學生的創新性質疑和解決問題的思路。究其原因在于對培養創新型人才重要性的認識不足。一些學生也盲目地認為教師講什么,考試就考什么,考試及格萬事大吉，學生的主要精力在于記憶和模仿。
2．市場營銷專業課程體系設計不合理
市場營銷專業課程體系的設計是培養創新型人才必備的基礎。然而一些市場營銷專業課程體系設計中無論是理論課程還是實踐課程，都存在著缺乏針對性和系統性問題。這樣的課程體系設計無法為培養創新型人才提供必要的知識基礎和實踐途徑。
3．教學手段、方法相對落后
目前有些院校主要的教學手段仍是“黑板加粉筆”的教學手段。在教學方法上，國內營銷教學重點大多放在理論上，基本上以理論講授為主，教學活動以教師為中心，一味追求傳授給學生盡可能多的知識，學生自主支配時間過少，學生的主體地位實現不夠。這種以教師為中心的“灌輸式”教學方式,不利于提高學生的認知能力和創新思維能力。
4．缺乏科學的學習效果評價體系
目前對高校市場營銷專業學生而言，學生學習效果的評價基本以教師命題考試為主，考試方法大多采用筆試，缺乏科學性。這將會形成學生單純以背誦現有知識為特征的學習模式，學生運用知識、實踐操作、探索創新的能力基本被。
5．師資隊伍缺乏
一些市場營銷專業教師對市場營銷專業的理論比較熟悉，實踐經驗明顯不足。由于自身缺乏實踐，在教學中很難把理論和實踐進行巧妙的結介，往往會導致所帶出的學生理論上頭頭是道，行動起來卻步履艱難，不利于對學生實踐能力和創新能力的培養。
二、實施市場營銷專業創新教育的對策
1．樹立培養創新型人才的理念
首先必須轉變教育思想，樹立培養創新型人才的理念，這是一切行動的基礎。要明確將創新意識、創新精神和以創新思維為核心的創新能力的培養與專業課程設置、授課方式、評價體系等要素科學結合起來。要樹立精英教育轉變為大眾教育、一次教育終身受用轉變為終身教育、重理論轉變為重技能教育的理念，打破課堂中心、教師中心、課本中心，提倡以學生為中心、以教師為指導，在知識繼承與積累基礎上，尊重學生的興趣，培養學生的人格完整和個性獨立，激發學生的創新思維、培養學生的創新意識、塑造學生的創新精神，使經過塑造的學生，能從固有的知識結構中，經過整合轉化進而能自發或自覺地從事創新活動。
2．確立適合市場營銷專業創新人才培養的理論課程設置
實踐技能和創新能力的培養離不開相應的理論基礎。市場營銷專業學生在掌握通識必修課、選修課的內容之外，還應掌握營銷專業知識、相關專業知識以及人文知識等。
（1）營銷專業知識。主要體現在專業課模塊（必修）中的《市場營銷學》《公共關系學》《商務溝通》《商品學》《市場調查與預測》《商務談判》《廣告學》《營銷策劃》《推銷學》等多門課程上。
（2）相關專業知識。相關專業知識的掌握主要體現在專業課模塊（選修）上，涉及到會計學、企業管理、人力資源管理等多個專業骨干課程，具體有《成本會計》《財務會計》《財務管理》《計量經濟學》《現代企業管理》《人力資源管理》等課程上。此外，還應選修與今后工作所屬行業的一些行業基礎知識。
（3）人文知識。對人文知識的掌握主要體現在專業課模塊中（選修）的課程上，如《中國文化概論》《西方文化概論》《美學原理》《宗教學原理》《倫理學》《書法》《食品營養學》等課程。
3．構建合理的市場營銷專業實踐教學體系
構建合理的市場營銷專業實踐教學體系，應遵循“一個中心、二個主體、三個層次、四個原則”的要求。
“一個中心”就是以培養學生實踐和創新能力為中心。
“二個主體”是指對學生實施實踐和創新教育的第一個主體是學生所在學校的任課教師，第二個主體是實習單位的實習指導教師。
“三個層次”包括認知實踐層次、專項實踐層次、綜合實踐層次。認知實踐層次包括入學教育、社會調查、普通勞動等內容；專項實踐層次包括針對各門課程的實踐環節或其他專項環節，如針對《市場調查與預測》《營銷策劃》的課程實習及針對“學年論文”等進行的專項實習；“綜合性實踐層次”指要求學生運用所學全部知識進行的綜合性、創新性的實踐活動。如專業實習、畢業實習、畢業論文等項目實習。
“四個原則”是指在實習方案設計及實行過程中必須遵循的四點原則，即目標性原則、層次性原則、規范性原則和系統性原則。
4．改革市場營銷專業課程教學方法
積極推廣討論式、辯論式、研究式、啟發式教學方式，變“教師”為“導師”。在授課過程中要注意多傳授發現問題和分析問題的方法，從多角度分析問題，對問題的過程多作分析，少下或不下定性的結論；鼓勵學生提出不同的觀點和見解，不要對學生提出的問題簡單處理，更不要不對學生進行人身攻擊。通過市場營銷專業課程教學方法的改革，能夠使學生從他主學習向自主學習轉變；從個體學習向協作學習轉變；從接受學習向探究學習轉變。
5．完善市場營銷專業課程考試方式
改革現有的考試制度，做到理論考核與實踐考核相結合、平時考核與期末考核相結合、閉卷考核與多元化考核相結合。考試的方式除了最常采用的試卷考試即筆試外，還可以采取口試、專題報告、課程論文、角色扮演等多種考試方式。在考試內容方面，要著眼于檢驗學生對基本知識的掌握、知識的遷移和創新等能力。
6．打造一支優秀的教師隊伍
鼓勵教師通力合作，形成科研團隊，提高教師的理論基礎和教學水平。同時要求專業教師切實提升自己的實踐教學水平。教師在授課過程中要以科學的態度和民主的精神對待學生，培育學生對其創新能力的自信和獲得創新成就的勇氣，交給學生一些富有探索性的實踐任務，為學生提供實踐、創新的機會。
參考文獻：
市場營銷專業課程論文范文2
關鍵詞：勝任力；市場營銷；人才培養；問題
當前，我國高校培養的市場營銷專業人才普遍存在轉行、跳槽頻繁兩個顯著特點，主要原因是人才培養模式與市場需求脫節，市場營銷人才勝任能力不足。本文通過訪談法、問卷調查法等收集資料，分析四川醫科大學市場營銷專業人才培養的基本情況和問題，為其人才培養模式改革提供參考。
一、勝任力的內涵
1973年，哈佛大學教授戴維?麥克利蘭（David?McClelland）在《測量勝任力而非智力》一文提出了“勝任力”（Competency）的概念。他認為“勝任力是指能將某一工作中表現優異者與一般者區分開來的個人潛在的、深層次特征，包括動機、特質、自我形象、態度或價值觀、專業知識、認知或行為技能”?？梢?，勝任力是知識、能力及職業素養的整合。
我國在20世紀90年代引進勝任力特征評價法，學術界對市場營銷人員的勝任力特征也有比較豐富的研究成果。綜合國內外研究，市場營銷人員的勝任力是指市場營銷人員在市場營銷活動過程中所具備的優于他人的某種或某些顯著的或潛在的特質，包括專業知識、職業能力和職業素養三個方面（見表1）。
表1 市場營銷人才的勝任力特征
[特征＼&具體表現＼&專業知識＼&管理、經濟、法律、營銷等學科知識＼&職業能力＼&市場調研能力、營銷策劃能力、產品推銷能力、客戶管理能力、商務談判能力、物流組織能力、銷售管理能力、團隊協作能力等＼&職業素養＼&工作態度、服務意識、主動性、執行力和外在形象＼&]
二、四川醫科大學市場營銷專業人才培養基本情況
四川醫科大學（原瀘州醫學院）于2003年招收市場營銷專業本科學生。為了解人才培養現狀，通過文獻法、問卷調查法、訪談法等收集資料，對市場營銷專業在校學生和往屆畢業生進行調查。截止2015年6月，市場營銷專業在校生共計231人，課題組發出問卷160份，回收問卷143份，回收率89.37%。對2010年-2014年的畢業生利用網絡調查法收集資料，共計發出問卷 55份，回收問卷48 份，回收率87.27%。所有回收的問卷用SPSS19.0統計分析。人才培養主要從專業定位、課程設置、課程教學、實踐實訓等方面培養學生的知識、能力和素質結構，本文從這幾方面進行分析。
（一）專業定位比較準確
四川醫科大學市場營銷專業的培養要求是：學生在校期間經歷雙學科教育過程，系統學習和掌握管理學、營銷學與醫藥學方面的基礎理論和專業知識，接受管理與營銷基本技能的訓練，具有從事醫藥營銷和醫院營銷的溝通、策劃、組織、運作、管理的能力。學校對市場營銷專業的定位是醫藥營銷和醫藥管理方向，學生就業主要在各級醫療機構、大中型醫藥企業、衛生行政主管部門以及各類醫藥院校等企事業單位從事醫藥營銷、醫院營銷、衛生管理、醫藥企業管理等工作。市場營銷專業畢業生歷年就業率保持在90%以上?？梢?，學校對市場營銷專業的人才定位和培養目標比較準確，突出了學校優勢特色。
（二）課程設置內容豐富
四川醫科大學市場營銷專業依據國家教育部關于高校市場營銷專業核心課程設置要求，借鑒其他院校經驗，結合醫學院校特色背景設置專業課程，包括公共基礎課、管理類課程、營銷類課程、醫藥類課程和全校選修課程五大類（見表2）。
表 2 市場營銷專業課程體系設置
[課程板塊＼&主要課程＼&公共基礎課＼&大學英語、計算機、思想政治理論課、體育、國防教育、心理健康等＼&管理類課程＼&西方經濟學、管理學、人力資源管理、企業戰略管理、醫院管理學、衛生事業管理學、財務管理、藥事管理學、國際貿易等＼&營銷類課程＼&醫藥市場營銷學、醫院服務營銷學、財務管理、市場調查與預測、商務英語、營銷策劃、商務溝通與談判、消費心理學等＼&醫藥類課程＼&系統解剖學、生理學、藥理學、藥劑學、臨床醫學概論、基礎中醫學、中藥學、藥物化學等＼&全校選修課＼&實用美容化學、實用美術、大學美育、普通話、音樂欣賞、合唱指揮、大學生就業指導等＼&]
資料來源：根據四川醫科大學市場營銷專業課程培養方案分類整理
（三）課程教學不斷改進
近年來，市場營銷專業教師積極開展教學改革實踐，實現以“教師為中心”向“學生為中心”教學模式的轉變。一是改革教學方法。《市場營銷學》、《營銷策劃》、《市場調查與預測》、《醫院服務營銷》、《管理學》、《商務溝通與談判》等核心課程積極運用案例分析、情景模擬、調查實訓、小組討論、營銷策劃、專題匯報等教學方法，增強理論與實際的結合，激發了學生學習興趣，提高了學習效果；二是利用多種教學手段。綜合運用多媒體教學、實驗教學、課程實訓等教學手段，鍛煉學生營銷、溝通、管理能力，提升教學質量；三是改革課程考核方法。專業主干課均實施形成性評價，通過小組學習、專題討論、論文、報告撰寫等多樣化的方法對學習過程進行考核，培養學生的市場調研能力、營銷策劃能力、商務談判能力和團隊協作能力。
（四）實踐實訓有特色
市場營銷專業課程論文范文3
【論文摘 要】通過對高職市場營銷專業教學模式的分析，找出高職市場營銷專業教學模式目前存在的問題及其出現原因進行了剖析，嘗試性地提出高職院校市場營銷專業教學改革的思路。
市場營銷是類專業中實踐性和應用性較強的學科，在市場經濟逐步完善的今天，對于作為獨立經濟實體的企業、公司，如果沒有專業的市場營銷人才，以科學、現代化的營銷手段來參與市場競爭，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員已是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才，全對市場營銷專業人才的需求不斷增加，目前市場營銷專業成為國內高職院校的熱門專業，但在高職營銷專業教學模式存在一定問題。
一、高職院校市場營銷專業教學模式現狀
目前我國大專主要有兩種實現形式：高等?？茖W校（簡稱高專）和高等職業技術學院（簡稱高職），兩者只是側重不同，無本質差別，前者重能力（如南平師范高等?？茖W校），后者重技術（如深圳職業技術學院）。市場營銷作為一門實踐性非常強的系統性學科，但高職類院校其在教學過程中卻未能結合高職院校自身特色和學生特點、以及行業需求特點等要求，形成高職院校的特色教學模式。從目前大多數高職院校的市場營銷專業的課程體系設置、教學模式和方法來看，出現了諸多問題。如廣州市有些高職院校采用合班教學的方式，這既不利于互動式教學活動的展開，還大有可能會導致出現“吃不飽”和“消化不良”共存的教學結果。
二、高職院校市場營銷教學模式存在的問題及改進對策
通過對部分高職學校的走訪和與市場營銷專業教師的交流，得出廣州市高職院校市場營銷課程在教學模式上存在的一些問題：
1、市場營銷專業課程體系設置不合理
目前高職市場營銷專業的課程設置不合理體現在：課程體系與高職培養的人才定位不相符。有些高職學校仍過多的采用理論式教學,因而培養的營銷專業的學生實戰能力不足,這與我們在教學中實踐環節太少有直接關系。多數高職市場營銷專業的課程設置仍是借鑒普通本科類大學的課程體系而建立的，而從學生的就業崗位情況來分析，大部分學生畢業后都是進行市場營銷、客戶關系管理、廣告策劃等工作。這說明高職院校市場營銷專業的課程體系應以培養應用型人才為導向，以滿足社會實際需求為出發點，增加實踐課程的比重，培養學生的實際動手操作能力，理論夠用為適，盡量增加營銷實踐學時，由老師帶領學生真實地從事營銷相關活動，使學生在參加營銷工作后能夠迅速進入工作狀態，完成相應的營銷工作任務。
2、對關聯性課程的近似內容處理不得當
在市場營銷專業的培養計劃中，其中有一些課程會出現近似內容，各系部之間的教師之間缺乏對教學內容的溝通，其結果便是有些內容多門課都講，重復嚴重，對這些內容學生會毫無興趣。如市場營銷、國際市場營銷、房地產市場營銷、品市場營銷這些課程重復性的內容很多，組織行為學和消費者行為學的內容很近似。因此各科教師要做好銜接工作，規劃好各科的教學大綱，避免重復內容教授。
3、營銷專業教材選用不合理
我國有一些高職院校仍選用普通本科類營銷專業的教材，而非針對本學院學生的實際能力去選擇合適的教材。本科的教材并不適合拿來高職院校市場營銷專業做教材。有的雖說高職類教材，但沒有以高職的學生為中心來因材編寫，只是把本科教材進行簡化，拼湊而成，總來來說教材的質量不高。
高職院校校方應當嚴把教材審定關，成立由任課教師、課程負責人和系主任組成的教材審定小組，從教材內容、新穎程度、出版社、作者等方面全面評價選用教材，避免為了得回扣而去選教材。高職院校的任課教師還應積極主動參與編寫教材，去編寫真正符合高職院校學生學習特點和知識結構的市場營銷專業的教材。
4、市場營銷課程考核方法過于單一
在營銷市場課程的考核形式上，大多數高職院校市場營銷專業課程的考核形式仍然是依據期末考試成績，來評定好壞，沒有形成以考促教，以考促學的氛圍。有些高職學院寬松一點，也僅僅局限于增加學生平時成績的比重，一般占總分的30%左右，而所謂平時成績則主要指的是作業成績和課堂提問成績。這種傳統的考核方式只能偏重于考查學生對理論知識的掌握程度，而在考查學生綜合能力上則稍顯不足。高職院校應根據專業特點，采用靈活多樣的考核方法，例如增加模擬操作、市場調查實操、案例分析報告、課堂討論、營銷策劃設計等實踐性考核方式的比重。
5、市場營銷專業教師隊伍建設有待加強
營銷課程是需要采用多種教學方法進行合理搭配才能取得較好的效果，但很多教師進行營銷教學活動時仍舊采用填鴨式的方式，不管是講解理論還是分析案例，都是老師一個人參與，學生只需要聽和理解，無須參與到教學活動中。如果采用以學生為主的師生互動方式，讓學生參與到案例的組織、分析和討論中來，教師的教學效果和學生的聽課效果都會更佳。例如在2011年廣州松田學院市場營銷專業進行了教學改革，推出了以學生為中心的教學模式，這種教學方法不僅使學生對所學理論知識印象更加深刻，同時也培養了他們對市場的分析判斷能力。
市場營銷專業課程論文范文4
2、課程開發的實施
2.1第一次實驗。08級營銷5班全班共60人，有45人于2010年2月—6月在上海參加頂崗實習，其中31人在上海易初蓮花超市工作，14人在上海世博園實習。這批學生在學校集中學習3個學期，在第四學期進入企業頂崗實習，頂崗實習結束后，在第五學期回校繼續學習，第六學期為畢業實習。采用工學多次交替的學習方式，學生邊學習邊工作，完成學業。08級的課程設置為：公共基礎課分別為形勢與政策、大學語文、基礎英語等8門。專業基礎模塊：管理學、統計學、西方經濟學、國際貿易、經濟法、基礎會計、高等數學。專業必修模塊：營銷與策劃、市場調研、消費者行為學、組織行為學、現代推銷學、公共關系學、國際市場營銷學、客戶關系管理、人力資源管理、企業戰略管理、涉外商務談判、網絡營銷、零售學。實踐模塊：市場營銷管理實訓、廣告與策劃系統實訓、就業指導與訓練、軍訓理論與技能訓練、畢業實習及論文。選修模塊：音樂欣賞、攝影、演講與口才等7門課程。3年共安排學時：2876學時。其中：課堂教學1422學時，占總學時49.44%，實踐/實訓教學1454學時，占總學時50.56%。
2.2第二次實驗。09營銷班5班全班39人，在上海迪亞天天超市參加頂崗實習人數為22人。09級課程設置為：公共基礎課：大學語文、基礎英語、計算機應用等8門。專業基礎課：管理學、西方經濟學、國際貿易、經濟法、連鎖經營管理。專業必修模塊：營銷與策劃、市場調研、商務與談判、消費者心理學、組織行為學、現代質量管理實務、現代推銷學、公共關系學、企業定價、網絡營銷、財政與金融、零售學。實踐模塊：專業頂崗實習、就業指導與訓練、畢業實習及論文等4門。選修模塊：心理健康/演講與口才/網頁設計與制作等12門課程?？倢W時：2866學時其中：課堂教學1214學時，占總學時42.4%，實踐/實訓教學1652學時，占總學時57.6%。
3、結果分析
3.108級頂崗實習反饋。在08級參加頂崗實習的45人中，有39人認為：專業能力、拓展能力得到了提高，占86.6%；42人認為理論知識、技能知識需要加強，占93.3%；28人認為實習回來后學校開設課程應側重基礎類、實訓類，占62.2%；41人認為頂崗實習很有必要，占91.1%。根據08級的課程設置和實習情況，09級的課程設置把基礎課、專業必修課基本都安排在前三個學期完成，在第五個學期安排了現代質量管理實務、商務與談判、企業定價、財政與金融、網絡營銷、零售學這些基礎類、實訓類課程。
3.209級頂崗實習反饋。09級5班22人于2011年2月—7月在上海迪亞天天超市頂崗實習。有18人認為：專業能力、拓展能力得到了提高，占81.8%；20人認為技能知識、實踐知識需要加強，占90.3%；18人認為實習回來后學校開設課程應側重總結類、實訓類，占81.8%；19人認為頂崗實習很有必要，占86.3%。綜合08、09級兩批學生的調查反饋意見，我們將11級課程設置調整為：
（1）把原來的5大模塊：公共基礎課、專業基礎課、專業必修課、實踐模塊、選修模塊調整為素質養成模塊、專業知識與技能模塊、職業素質拓展模塊3大模塊；
市場營銷專業課程論文范文5
【關鍵詞】市場營銷 專業特色 課程體系 職業能力
【中圖分類號】F713.50-4 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2015）18-0040-03
隨著我國市場經濟的發展和經濟體制改革的深化，在社會經濟各領域中買方市場的特征日益明顯，市場營銷的專業性和重要性也越來越受到更多企業的認同。各高等院校的市場營銷專業順應了市場需求，紛紛開辦起來。本文以廣東職業技術學院為例，探析高職院校市場營銷專業的特色以及與之相適應的課程體系建設。
一、高職市場營銷專業課程體系分析
高職教育區別于本科教育和研究生教育的重要特點在于，高職教育是以培養技能型、應用型人才為目標，因此，高職教育的市場營銷專業課程體系應該突出對學生實踐操作能力的培養，以培養和提高學生的職業能力為導向。
1.培養目標與培養模式
根據高職教育的特點，高職院校市場營銷專業的培養目標應定位于培養德、智、體等全面發展，具有敬業精神、創新精神和較強實踐能力，具有較高職業道德水平，掌握社會活動和專業崗位工作所需要的文化知識，掌握市場營銷學以及經濟學、管理學、電子商務等相關專業知識，擁有現代市場營銷理念和技能，面向中小企業和事業單位一線崗位，從事企業的品牌和產品營銷策劃、市場推廣、電子商務以及經營管理等工作的高等技術實用型人才。
隨著市場經濟信息化的發展，網絡營銷正成為當代市場營銷的重要領域，因此，如何做到傳統市場營銷與網絡營銷互相結合正在成為高職院校市場營銷專業教育需要面對和解決的重大課題。為此，廣東職業技術學院在市場營銷專業下開設了市場營銷方向和電子商務方向，以體現這一時代趨勢的要求。與獨立設置的電子商務專業有所不同，市場營銷專業下的電子商務方向是要把學生培養成既具有豐富的市場營銷理論知識和技能，又具有扎實的互聯網應用技術，掌握網絡營銷的方法和技巧，具備網上分析和解決營銷問題的基本能力，熟練運用計算機及網絡應用技術，熟悉網絡商務的經濟理論、管理理論及其運用，具備電子商務實務操作能力的新型營銷人才。
2.教學內容與課程體系
市場營銷方向的教學內容及與之配套的課程體系可以從三個層面進行概括：一是基礎知識層面，包括管理學原理、統計學原理、會計學原理、國際貿易理論與實務、電子商務、西方經濟學等相關基礎經濟學知識；二是專業知識層面，包括與營銷專業直接相關的專業知識體系，如市場營銷學、廣告理論與實務、渠道管理、市場調查與預測、推銷理論與實務、商品學基礎、價格理論與實務、消費者心理學、公共關系理論與實務等相關課程；三是綜合知識層面，是指除經濟類知識以外的其他相關知識與學科，借以提高學生的綜合素質和綜合能力，提高學生的社會適應力。這三個層面互相促進，互相影響，構成一個有機的整體，從而可以更好地培養學生的市場研究、營銷策劃、市場拓展、產品開發以及其他相關方面的能力和素質。
市場營銷專業實踐環節從三個層次展開：第一層是課程實訓（主要通過模擬平臺進行）；第二層是專業實訓（主要通過企業的認識實訓、專業（頂崗）實訓、專業的綜合實訓、考證實訓、各項大賽等環節進行）；第三層是畢業（頂崗）實踐（一是在畢業實習期參與企業單位的預分配實訓，二是可通過畢業論文進行的應用理論研究實訓）。以廣東職業技術學院市場營銷專業的電子商務方向為例，如下圖：
通過真實崗位（群）能力或技術應用能力分析，確定相應的技能或能力模塊，設置對應的訓練課程或項目，初步形成了由職業基礎技能、職業綜合技能和崗位操作技能（能力）訓練課程（項目）構成的實踐教學內容體系。保證實踐類課時在教學計劃中占總學時的50%以上，從而有助于學生更好地將理論與實踐相結合。
二、高職院校市場營銷專業的特色分析
通過上文對課程體系的分析可以看出，高職院校市場營銷專業教育的核心內容是培養和提高學生的實踐操作能力，使學生更好地適應未來職業崗位的要求，因此高職院校市場營銷專業教育與社會實踐的結合是非常緊密的。
1.實訓和實習在教學過程中具有突出的、重要的地位
首先，高職院校市場營銷專業的課程設置應對實踐教學環節足夠重視，在專業課程的教學大綱中都應規定適當比例的實訓學時。第二，高度重視校企合作，探索創新校企合作模式，擴大建立校外實踐實習基地，為學生提供專業對口的實習崗位，以“與就業崗位無縫對接”為課程特色，形成行業、企業全方位參與的人才培養的新機制。第三，不斷完善實訓設施和設備，加大經費投入，積極建設適應社會經濟發展要求的先進的市場營銷模擬實訓室、電子商務模擬實訓室，利用模擬教學軟件強化對學生實操能力的訓練。第四，應積極鼓勵和引導學生參加各類社會實踐和勤工儉學活動，使學生切身投入到現實的社會環境中，在實際工作和競爭中得到鍛煉并不斷成長。
2.加強學校教育與社會實踐之間的聯系，以服務社會為宗旨
社會服務是現代高等教育的重要職能，是培養人才、科學研究等職能的必要延伸。作為定位于高等職業教育的市場營銷專業，應該始終以市場需求為導向，以服務地方經濟發展為宗旨，以為社會培養和輸送技能型、應用型人才為目標。這是高職教育為社會服務的最主要體現。
高職院校市場營銷專業教育的有兩個特點是互相聯系的。一方面，社會需要技能型、應用型的人才，所以高職教育要突出實踐教學環節的重要性，以市場需求為導向；另一方面，具有熟練的實踐操作能力、符合市場需求的技能型、應用型人才得到了用人單位和社會各界的認可，從而可以更好地為社會服務。
三、結合市場營銷專業特色，做好高職課程體系建設
近年來，高職教育取得了顯著的發展，很多高職院校在培養模式、教育理念等方面進行了有益的探索和創新。但另一方面，我們也應看到當前高職教育還存在著一些問題和不足，專業課程體系的結構與內容還不能完全適應培養技能型、應用型人才的要求。這就要求我們結合高職院校市場營銷專業的特色和要求，積極尋求校企合作、工學結合，向社會、向企業拓展實訓營地，整合市場營銷專業課程體系，繼續做好課程體系的改革和建設。
1.堅持“必需、夠用”的原則，對高職院校市場營銷專業課程進行多元整合，將理論知識、實踐能力、綜合素質的培養融為一體，精簡課程內容，避免交叉重復教學，突出知識應用能力的培養。
高職教育培養的是應用型人才，因此在教學中應該淡化對專業理論的研究和探討，而是以職業能力培養為主。把課程體系中理論性過強、難度過大的內容進行適當的刪減或調整，在教學中簡化對復雜理論、公式、模型的推導和運算，使學生只要有所了解即可，而將教學的重點放在理論知識在實際工作中的運用方面。
2.以營銷實務為主線，構建符合營銷崗位職業能力要求的課程體系。
在企業的人力資源管理中，把職業崗位資質用KSAO模型進行分解。KSAO模型對于高職院校市場營銷專業課程整合、培養學生職業能力有著重大的借鑒意義。高職院校市場營銷專業的課程體系建設，不但要注重對學生K（知識）方面的傳授，更要注重對S（技能）、A（能力和素質）和O（其他品質）等方面的培養和提高。
在S（技能）方面，要求教師在教學過程中應該嚴格遵守課程教學大綱的要求，切實執行實訓課時的內容設計和安排，不要隨意減少實訓課所占的課時比例，不要隨意改變大綱規定的實訓內容。同時，校方應保證實訓經費投入，改善實訓硬件設施，加大實訓教室、實訓基地建設的力度，增加校外實訓基地的數量，擴大學生參加校外實訓的渠道，為學生提供完善的實訓條件和足夠的實訓機會。
在A（能力和素質）方面，應在課堂內外重視對學生綜合素質的提高，培養復合型、應用型的人才。比如，鼓勵學生參加校內社團，鍛煉學生的組織能力、協調能力和溝通能力；組織并引導學生參加校內外各種社會實踐活動、比賽活動，培養學生的競爭意識和團隊合作意識。
在O（其他品質）方面，應該重視學生的心理健康問題，構建完善、有效的心理輔導和咨詢體系；加強大學生就業指導，促使畢業生理性、正確的看待就業壓力，引導他們順利就業；在校園內組織豐富多彩的文體活動，邀請社會成功人士為學生舉辦專題講座和報告，從而幫助學生塑造完善的人格品質，樹立正確的人生觀和價值觀。
3.注重因材施教，改進教學手段和方法，針對市場營銷的專業特點，把理論教學與實踐教學緊密地結合起來。
首先，充分利用多媒體設備。在日常的課堂教學活動中，通過多媒體教學設備和軟件演示和解說理論知識，幫助學生對所學的知識建立感性認識，并為進一步的學習打下基礎，有利于增加課堂教學容量，壓縮課堂教學時間，增強學生學習興趣，大大提高教學內容的直觀性和可理解性，提高教學效果。
第二，積極探索“無講臺，零距離”的教學新模式。在課堂上講授到某些知識點時，假設特定的場景，讓學生在這種假定的場景中模擬與該知識點相應的實踐行為，通過親身體驗加深對知識的理解和運用，從而起到知識傳授與能力培養并重的效果。
第三，積極探索案例教學。在教學過程中，由教師引導學生圍繞某個營銷案例綜合運用所學知識與方法對其進行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、學生之間進行探討、交流。案例教學的關鍵在于案例設計，要求案例來自實踐，同時又要經過加工提煉，經的起一定深度的推敲分析。案例應盡可能多地包含各方面的信息資料，包括直接和間接、確定和不確定的資料，且答案應是多元的，從而有利于學生積極思考，主動、大膽地提出各種觀點和方案。案例教學可以有效地改變學生被動、消極地接受知識的狀況，通過讓學生自己分析問題和解決問題的方式，培養學生主動學習、獨立思考、綜合分析和創造性地解決問題的能力。
4.積極、努力地探索教學改革，創新教學理念，改變課堂教學中的填鴨模式，采取啟發式、互動式教學，貫徹師生平等、民主的新理念；教師在教學過程要尊重學生提出的觀點和疑問，并在充分交流溝通的基礎上為學生傳道、解惑；在教學中，適當地減少講授比重，增加教師引導下的課堂討論和自學比重，為學生創造更民主、更寬松、更活躍的學習氛圍。
四、結束語
教育教學改革是一個永恒的主題。高職高專教育的辦學宗旨主要是服務于地方經濟建設發展的需要，為地方經濟建設培養技能型和應用型的高級人才。因此，高職院校市場營銷專業課程整合應結合高職教育的特色和專業特點，以培養學生職業能力為導向，以培養技能型、應用型人才為目標。這就要求我們建立起一種職業針對性強、按崗位需要設置的課程體系，采用注重學生參與和實訓的教學方式，使畢業生更好地適應未來的就業環境和競爭環境，為社會培養出更多、更優秀的市場營銷實用人才。
參考文獻：
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市場營銷專業課程論文范文6
一、國際貿易專業課程設置與構建
(一)“以崗為綱”,設置和構建專業課程
“職業教育要面向市場”的教育思想是一種新的職業觀。在常規教學中,大多以大綱規定的目標為尺度衡量教學效果的好與差,所以“以綱為本”的教育思想一直限制著教育者的思維?！奥殬I教育要面向市場”的思想與其相反,它站在職業崗位的角度“以崗為綱”,通過對崗位的共性與個性的研究,制出與崗位專業技能、專業理論、文化素質完全一致的教學綱目,這樣培養出來的畢業生才能深受一線崗位的歡迎。根據以就業為導向的人才培養戰略的要求,國際貿易專業新型的人才知識能力素質結構圖如下所示:
1•在教學上對崗位能力四要素的要求是不同的,對知識與素養的要求是了解,然后再理解,對一般能力的要求是掌握,而對職業能力的要求是熟練掌握。
2•正確處理基本素質、一般能力與職業能力三者的關系。從短期看,畢業生的就業競爭主要來自職業技能。但從長期發展看,知識與素質教育是基礎,是基本功,基礎不牢,專業難精。一般能力,尤其是學習能力和創新能力是畢業生成長的關鍵能力。因此,必須長短兼顧,正確處理這三者的關系。
3•國貿專業主干課程體系設置應以提升綜合職業能力為目標。綜合職業能力是由基本素質能力、業務能力、協調能力、談判能力、交際能力、口才能力、應變能力及處理法律糾紛能力等合成。合成過程是通過每一門課程內容教學得以完成,但課程本身具有缺乏彈性的特征,即課程有自身的學科知識體系且存在時滯性,須將課程的“剛性”盡可能柔性化,增強課程的靈活性。課程的取舍或更新,都要依據職業技能、行業發展和市場需求來確定。課程整合不是一個簡單拼湊過程,而是要從基礎和專業課程中尋求其內在結構、內容等方面的異同點,嚴格以職業能力或崗位能力為主線進行整合,遵循各課程間遞進式關系,循序漸進地聯系起來,形成一個完整的專業技能課程體系。
(二)國際貿易專業課程整合設置的思路
國際貿易專業課程設置應以國際貿易行業的崗位對人才的知識與素質,一般能力和專業技能的要求來確定,主要包括四大模塊:即
1•國際商務英語,含商貿英語、商務英文函電、英語口語等;
2•國際市場營銷,含市場調研與預測、營銷策劃、推銷理論與技巧、商務談判、經營管理等;
3•電子商務,含計算機操作技能、電子商務概論、網絡營銷、電子單證交換技能等;
4•國際貿易業務技能,含國際貿易理論與政策、國際商法、國際金融、國際貿易實務、報檢、報關實務、國際貨運與保險、國際貿易單證實務等。這四大模塊中各有眾多的課程組合,而前面三個模塊的課程都是為后一個模塊打基礎或為提高學生的專業技能,增強業務素質服務的。在組織教學過程中,必須避免各模塊各門課程之間各自為政的現象,要保證國際貿易專業骨干課程的教學不受沖擊和擠占,這就必須對各模塊的課程進行整合,打破原學科的系統性,避免各課程內容的重復?？蓪⑾嚓P聯的課程整合為一門課,例如,“推銷技巧”與“商務談判”就可整合為一門課,電子商務的幾門課可整合為一或兩門課。國際貿易專業課程中的“國際金融”課,可采取開講座的方式,只側重講解與外貿緊密相關的內容?！皣H商法”課程要打破原學科體系的框框,專講其他專業課未涉及到的國際貿易法律知識,例如,WTO規則,有關貿易術語的國際慣例、有關托收、信用證的國際慣例等,相關課程已涉及到了,沒有必要重復開設,可采取專題講座方式講授一些與國際貿易業務緊密相關的國際法律知識,這既節省大量課時,又達到擴展學生掌握國際貿易有關的法律知識的效果。又例如,“國際貿易單證實務”同樣需要與“國際貿易實務”進行整合,刪除與“國際貿易實務”重復的內容,專講各種業務單證知識和單證制作的技能,把教學重點放到指導學生繕制業務單證的訓練,為學生畢業后直接上崗從事單證業務打下扎實的功底。另外,其他的課程也都可考慮進行必要的整合。至于如何對國際貿易專業課程進行整合,是一項具體而系統的工作,需要分別做出詳盡的方案,這里不再贅述。
二、國際貿易專業課程的開發
依據培養應用型人才的目標和“以崗為綱”的教學要求,為適應市場對各種專業人才必須持證上崗的需要,國際貿易行業先后出臺了外銷員、報關員、報檢員、跟單員及單證員等資格證考試制度,憑有關機構認可發放的資格證書才能持證應聘上崗的普遍做法,應指導學生積極應試,并通過相關的資格證的考試,這是應用型高校應盡的職責。專業資格證通過率的高低,這是評價一個應用型專業教學質量高低的重要指標。為此,針對國際貿易專業學生畢業前普遍要求參加有關資格證的考試,學校應組織開發有關資格證考試的“報關員資格證應試輔導教材”、“報檢員資格證應試輔導教材”及“單證員資格證應試輔導教材”等的編寫和組織輔導工作,并使這些教材能有效發揮指導學生應試,大幅度提高考試的通過率。這是國貿專業教師的當務之急,是學院為學生服務,為社會服務,為市場培養大批的合格的應用型人才的急需。
三、加大實踐性教學比重,采用“四模塊”實踐教學模式
加大實踐性教學比重是國際貿易專業課程整合的關鍵。綜合職業能力培養主要是通過課程體系實施來實現,課程體系由模塊構成。根據培養目標和專業特色,筆者認為國際貿易專業應配置如下四個實踐性教學模塊:
1•課程認識實習模塊,鞏固基礎知識
課程實習安排在各門專業課程內和學年中的寒暑假,主要是指專業課程內(也包括專業基礎課)的實踐環節,目的是使學生在進行理論學習的基礎上有一定的感性認識,鞏固所學過的知識,把理論與實踐知識結合起來。例如:當講述國際貿易政策,特別是進出口商品政策中的“關稅壁壘”和“非關稅壁壘”時,為了更好地把理論轉化為實踐,教師可以指導學生查閱資料,了解中國加入WTO前后的關稅變化,說明當前國際經濟中“關稅壁壘”日益弱化的特征,而非關稅壁壘,教師可以讓學生分組收集有關中國企業“反傾銷”、“綠色壁壘”等情況的相關數據,分析目前中國企業面臨的“非關稅壁壘”的現狀,并嘗試提出一些對策。經過這樣的訓練,理論已經完全轉化為生動的實踐教學,學生不僅印象深刻,而且學會如何用經濟理論分析和解決實際問題。
2•校內實習基地模塊,為學生提供良好的模擬實習環境
校內實習一般安排在三年制的第三到五學期,目的是使學生在動手的過程中培養自己研究問題和開拓創新的能力?？梢苑譃?
(1)課程實訓項目。包括以下幾個方面:市場調研實訓、國際市場營銷實訓、國際貿易實務實訓、報關實務實訓、外貿單證實訓、電子商務實訓等。在《外貿單證實務》與《報關實務》課程中,會有很多進出口貿易的單據,教師在教學中盡量收集企業常用的單據類型提供給學生,使學生獲得逼真的實訓效果。同時,盡可能貼近業務和實際,收集實際的案例,這樣不僅使學生有親切感,而且非常實用,讓學生學得踏實。
(2)考證實訓項目。結合“雙證書”制,要求學生獲得與國際貿易專業相關的報關員、單證員、報檢員等職業資格證書。通過對國貿專業的學生進行為期2周的考證實訓,一方面利于提高學生的考證通過率,另一方面普遍提高學生的實踐動手能力。
(3)專業綜合實訓?！秶H貿易實務實訓》是集本專業基礎理論、專業知識、專業基本技能、職業素養于一體的綜合實訓課程。利用外貿綜合業務實訓計算機模擬軟件系統,對畢業班學生進行為期2周的綜合訓練,其中涵蓋了外貿函電、國際貿易實務、國際市場營銷、報檢、報關實務、單證實務、托運與投保、國際貨款結算等多項專業技能。通過對整個業務流程的運作和全套單據的制作,讓學生掌握從分析市場環境開始,到完成市場開拓,同外商建立起業務關系的整個流程。具體以進出易的基本過程為主線,以具體的進出口商品交易為背景,針對進出口貿易中業務函電的草擬、進出口商品成本核算、出口報價與還價、交易條件的磋商、進出口合同的訂立、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改、單證的繕制、審單付匯,驗貨收貨等主要業務為序進行訓練。同時,在實訓中要求學生通過因特網去尋找出口的商品和客戶,自己設計產品目錄、宣傳網頁和出口營銷方案。通過這樣集中的訓練,學生對三年的專業知識有了系統的認識,強化了前面學過的知識,又通過這種模擬訓練,培養了學生在未來實際工作中的職業能力,使學生既具備上崗就可以較好地上手工作,又有可持續發展的后勁。
3•校外實習基地模塊,為學生提供全真的實踐
實習基地可分為兩種,一種是協議式的,主要是同外貿企業或工商企業訂立實習協議;另一種是非協議式的,主要是到一些政府的職能部門,如海關、商檢局、商務局、港務局、國稅局等。一方面,建立幾個穩定的協議式的校外實習基地,為學生和外貿企業架起了一座共同發展的橋梁,既便于學生對即將從事的工作有比較深刻的了解,也便于外貿企業從中發現和選拔人才;另一方面,也充分利用非協議式的實習基地,如組織或鼓勵學生參觀港口、碼頭、倉庫、生產車間,讓學生看到真正的貨輪、火車車皮、大型拖車、集裝箱、堆場、貨物包裝方式、海關監管場地等實物。鼓勵學生直接找船運公司、保險公司、海關和檢驗檢疫局咨詢相關問題。畢業實習和畢業論文也可歸入這一模塊。畢業實習的考核主要依據學生的實結,實習單位的實習鑒定意見及指導老師的不定期抽查結果加以確定。畢業論文一般安排在三年制的第六學期進行,由專業老師負責論文的指導、答辯和成績考核。
