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醫藥品牌策劃范文1
張圓
百洋醫藥集團母嬰市場部總監
自2005年百洋醫藥集團成立，張圓女士直接參與了母嬰補鈣第一品牌“迪巧”的建立與發展過程，具有豐富的品牌管理和市場營銷經驗，帶領迪巧品牌榮獲多項年度大獎。迪巧是精選全球50個最佳鈣源，經過嚴格的純化工藝，按FDA標準在美國生產的鈣劑。在進入中國市場十余年里，迪巧一直致力于用優質的產品和科學的理念為母嬰人群提供服務。
迪巧在醫藥領域創先于市場做線上精準投放，通過大數據分析及精準化投放起到了極好的營銷效果；隨著移動互聯技術的發展及智能手機的普及，信息碎片化及噪音是企業在制定營銷策略方面的最大挑戰。迪巧在2016年將傳播聚焦于內容營銷方面，通過與成熟、專業的娛樂IP進行合作，不斷的生成互動話題，并采用公關手段與受眾人群實現互動。不僅使品牌在傳播過程中的吸睛度大大提升，而且也積累了大量明星、kol及消費者口碑，進一步提升了品牌的好感度，也建立起了與用戶之間的信任。
迪巧核心傳播陣地分為三個部分，首先，傳統媒體廣告曝光。2016年通過與綜藝節目及電視劇植入的方式為品牌提供了很好的內容素材，并且也收獲了大量的品牌曝光；第二，垂直媒體。孕媽人群有剛性的學習及分享需求，因此母嬰媒體的粉絲粘性較好，話題討論度較強，是幫助品牌積累口碑的陣地。第三，公關傳播。在大量內容產出的基礎上，公關傳播是將素材升華為事件的高性價比手段，一些公益活動的策劃及傳播也幫助品牌較好的提升了美譽度及認知度。
2017年，迪巧依然堅持“內容營銷+事件營銷”的傳播策略，高品質內容的創造將是未來工作的重點。市場依舊面臨著信息碎片化以及母嬰市場魚龍混雜噪音的挑戰，但是如今最大的機遇是消費者更為理性，每一個消費者都是一個自媒體，迪巧多年積累的優良口碑以及忠實用戶都將繼續信任品牌，幫助品牌提升傳播效果。2017年迪巧將深挖內容營銷，在內容IP上緊跟趨勢熱點。與此同時，將移動互聯網與傳統醫藥品牌結合，也是迪巧領先于醫藥行業的創新之舉，如微信客戶群、視頻直播等等。
醫藥行業和快消行業在行業屬性雖有不同，但是面對的受眾人群其實是一致的，如今所有的企業都希望跟上時代的熱點，利用最新的技術和傳播方式為品牌造勢。醫藥企業更需要自我革新，但因為廣告法對于醫藥產品的要求較為嚴格以及醫藥產品自身的特點，這更需要從事醫藥領域的營銷人深耕內容，在傳播上力求創新，借助互聯網，移動端實現有效傳播。為了敏銳的洞察消費者需求，市場從業人員需要深入消費者，從而更精準的做出市場判斷。從事醫藥領域的營銷人才需要具備的基本能力是需求洞察、資源整合和堅定的執行力?？v觀世界的醫藥品牌，創新案例不勝枚舉；在不久的將來，相信我國的醫藥品牌在新媒體營銷、話題營銷、內容營銷等方面能有所建樹，造就經典。
2017營銷關鍵詞
內容營銷
如今渠道多元和優質內容匱乏形成了鮮明的對比，媒體環境也發生了巨大的變化，好的內容不僅可以使目標受眾更愿意接受，而且也會降低媒體的購買成本。好的內容有其裂變屬性，也可以使話題快速的形成自然傳播。
醫藥品牌策劃范文2
因此，定位必須以消費者需求空檔為終點，以企業資源和產品特征為起點，以競爭品牌的品牌定位和市場策略為路障，最終走一條自己的康莊大道。
藥品定位三個層次
定位的精髓在于，在目標消費者心目中，形成一種心智位置的搶占，也就是占據“第一”的位置，形成關于品牌的“第一”的概念，讓消費者購買時形成“首選”。 占領消費者大腦中的制高點；
在產品過度、傳播過度的醫藥市場，精準定位已經成為品牌運作和市場營銷的核心命題。
對于醫藥企業，定位可分為三個層次：
一、 企業戰略定位：企業整體的戰略性市場、經營方向抉擇，為企業確立產品研發、服務和資本運作的方向；
二、 品牌戰略定位：具體單品牌和產品的市場選擇、功能定位，為品牌運作和延伸提供準繩，具有短期有效性和長期適應性的特征；
三、 傳播策略定位：創立自身能有效提供、消費者需求空缺而競爭者無法提供或未提及的傳播概念和說服理由，講求簡潔、清晰、尖銳，形成快速認知和記憶，讓消費者認識你，選擇你，同一種藥品，在針對醫生和大眾時，說辭要因人而異；
三層次定位含義不同，卻又互相滲透，相互統一。比如，正大福瑞達戰略定位在眼病市場，旗下產品潤舒品牌定位在眼睛炎癥市場，潤潔品牌定位于眼睛日用保健市場；用紅藍白三色包裝，分別將功能定位在“抗過敏”、“緩解視疲勞”和“滋潤”功能上，實現了細分市場的覆蓋；在傳播定位上，則用“眼干眼澀眼疲勞”癥狀訴求，提示視疲勞市場，“刻苦的學習，投入的工作，快節奏的生活，眼疲勞，點潤潔”的廣告訴求，來提示受眾使用。實現傳播的快速到達和記憶。
再比如，修正藥業定位于“良心藥、放心藥”的普藥，斯達舒定位于胃病市場中的青年人，通過“胃酸、胃痛、胃脹”三大癥狀定位，讓消費者對號入組，從而抓住廣大目標市場。
三者統一性越強，企業和產品的品牌形象就會越犀利，競爭力越強大。再如“天士力—復方丹參滴丸”將定位統一于“現代中藥”，“宛西仲景—六味地黃丸”將定位統一于“古方正藥”和“藥材好藥才好”等，從而在各自市場成就領先地位。
而如果自上而下，任何一個環節出現偏差和錯位，都會導致企業在市場競爭的海浪中迷航，發生失誤甚至失敗。
藥品定位誤區
綜合分析，在市場運作過程中，醫藥企業在“品牌定位”方面，主要有三方面的誤區。
一、定位過寬：貪多嚼不爛
按照定位原理，就是要做到市場細分和目標市場確立，用來復槍而不是散彈槍。一些成功品牌，沃爾沃強調“安全”，寶馬集中“駕駛樂趣”，金利來定位為“男人世界”等。
但不少企業，往往會對自己的產品過于偏愛，自以為產品優勢太多，必須一一說足，想把消費者一網打盡；或者頻繁更換，朝秦暮楚，搖擺不定，結果導致重點不明，定位不清，形象混亂，目標消費者無所適從，對品牌認知不清。結果產品只能扎在普藥堆中，打價格戰，無法形成企業的強勢品牌。
因此，在產品利益點多時，必須學會“舍得”，聚焦訴求，精準定位。在醫藥品牌中，排毒養顏膠囊聚焦于排毒和養顏的女性市場，江中健胃消食片集中在健胃和消食的消化不良市場，二者在傳播定位時，一個用“排出毒素，一身輕松”，一個用“肚子脹，不消化，找江中”，用消費者聽得懂的語言，簡單明了地告知消費者，暗示消費者，占有消費者，實現了品牌的成功。
二、定位模糊：霧里看花
與上相反，定位時，在殘照競爭對手或者選擇目標市場時，定義失誤或不充分，傳播概念界定過于專業或歧義，往往會導致消費者墜入云里霧里，無法真正意識到品牌的獨特利益，只有模糊的印象，認同度、記憶度和忠誠度，無法建立或維持。
比如曾經有廠家推出溫胃舒和養胃舒，訴求是治療胃寒和胃熱，其專業術語的定位策略，成為進軍消費者心智的障礙，要知道，消費者根本無法辨別自己的病癥是胃寒或胃熱，又如何做出購買選擇；再如某胃藥品牌傳播定位為“小胃病”，以區分葵花胃康靈所瞄準的“老胃病”市場，通過比附，差異化是形成了，但“小胃病”本身卻并不容易識別，同樣的定位還有“全面感冒”等。借助持久的傳播固然能形成品牌認知和銷售，但就定位本身而言，短期內不容易快速傳播、認知，長期內不容易延伸和演變。有的獨特之處，對品牌只有一種模糊的概念。
三、定位脫節：無本之木
定位必須要以企業資源為基礎。比如新康泰克、芬必得，傳播定位于12小時起效，是以中美史克的緩釋技術為基礎的；白加黑的“白天服白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”，也是建立在對配方上獨特性，感康用“抗病毒，治感冒”切割市場，也恰是因為產品中含有對病毒有抵抗作用的金剛烷胺。
而定位脫節的特征是，定位本身有足夠強大的吸引力，能直接撬動市場，引發消費者的偏好。但是，企業產品特點、價位、渠道選擇和廣告促銷等，卻與定位本身脫節，使定位本身成為無本之木，無法支撐起消費者的信任心理，引發對品牌本身的懷疑，最終枯死。
比如，感冒藥確定了“一粒見效”，其定位符合感冒患者的迫切需求。但如果產品在配方、療效上，無法支持這個定位，消費者就會認為你是在夸大和欺騙，產品自然會失??；近幾年來，市面上眾多通過媒體爆炒成功的醫藥保健品，以犧牲行業信任度為代價，產品無法支撐定位，短期內固然實現盈利，但最終卻蹤跡不見，或被消費者所拋棄，或觸犯法規被淘汰。
藥品定位三個原則
在藥品定位時，該如何規避誤區，確立準確、清晰的定位呢？筆者認為應遵循三大原則。
一、消費者需求空檔為終點
誰是定位的決定者？不是老板，不是策劃人，不是廣告文案，是目標消費者。
定位的標準是什么？不是好看好聽，不是新奇刺激，而是能切合消費者利益需求，容易為消費者理解和信任。
也就是說，品牌定位必須以消費者的需求空檔和心智感知點為準繩，是定位等一切營銷活動的目的地。
這依賴三個關鍵性的工作：
1、與目標消費者調研、溝通，透過表面的訊息，挖掘消費者內心真實的需求點；
2、確立定位時，要寬窄適當，銳利清晰，以消費者為導向進行翻譯；
3、所有營銷活動圍繞定位來進行，包括產品功能設計、價位、傳播概念和促銷手段等，建立并鞏固定位，讓競爭對手無法超越。
二、產品特征為起點
定位必須建立以產品為起點，不能漫無邊際，脫離實際，牽強附會。必須經得起推敲。不止是短期有效性，更要具備長期適應性，否則品牌定位頻繁更換，損失的不止是營銷推廣費用，還有大好的市場。
產品特征的選擇，不一定是產品獨有優勢，也可以是品類共有，而消費者不知道，競爭對手忽略，只要第一個說出來，就能率先占有消費者的心。
仲景六味地黃丸訴諸“藥材好”，九芝堂六味地黃丸訴諸“不含糖”等，都是從產品特征出發的。
三、競爭品牌定位為路障
在定位的起點和終點確立后，競爭對手就成為前進的路障，定位必須“繞道而行”，走差異化的道路。只有如此，才能突出自己，走出新路。即使采取跟隨策略，也必須進行針對性的創新。
在設計品牌定位時，針對競品，必須回答好三個問題：
一是要選對競爭對手，我要和誰競爭？
二是我的定位與之相比是否獨特？
醫藥品牌策劃范文3
一、康養旅游的產生和發展現狀
（一）康養旅游的產生
康養旅游起源于20世紀30年代的美國和墨西哥。目前，康養旅游發展主要來源市場是歐美國家，旅游目的地主要是歐美地區等非傳統發展中國家。
（二）發展中醫藥旅游的背景和養生理論基礎
養生理論是指通過各種手段或方法來護理人類生命的主觀和客觀行為，或根據人類生命過程的活動規律而采取的所有物質、精神和心理護理活動。隨著人們對旅游業更深層次的認識，人們對旅游產品的需求日趨多樣化，中醫藥旅游就是在這種狀況下逐漸興起。
（三）全國康養旅游發展現狀
根據國家旅游局、國家中醫藥管理局的相關調查研究表明：共有450多個景區、度假村和酒店等機構開設中醫藥康養旅游，90多家中醫藥機構從事中醫、足部護理、按摩、水療、藥浴、美容理療等中醫藥康養服務。
二、甘肅省中醫康養旅游發展的產業基礎
（一）甘肅中醫藥康養旅游發展的資源優勢
甘肅旅游自然資源豐富，冰川、沙漠、戈壁、綠洲、石窟、文物、草原、馬場、森林、高山、峽谷、瀑布、天池、沼澤、梯田、黃土、雅丹地貌、革命圣地、神話傳說、魔鬼城、民族風情等等。甘肅是華夏古文化的發樣地之一，完整保留了遠古始祖文化、黃河文化、絲路文化，長城文化、政治文化等多種文化遺跡，系統記載著中華民族的八千年歷史。甘肅省所擁有優越的中醫資源優勢，被稱為千年醫藥鄉，全省主產將近300種中藥成為國家重點醫藥品種，擁有1600多種藥用資源，是重要的藥材產區。
（二）甘肅中醫藥康養旅游發展現狀
1.建設中醫藥養生保健旅游創新區。2013年11月，甘肅隴東南地區啟動隴東南國家中醫藥養生保健旅游創新區創建。2015年11月，甘肅省推介五市中醫藥養生保健旅游產品，并與省內外旅行社簽署了合作協議。
2.建設養生旅游產業園。甘肅省發展中醫藥保健養生旅游基地的首要保障就是省內生態環境多樣性，中醫藥歷史文化和中草藥種植等優勢。同時，建設一批中醫藥養生保健旅游產業園、產業基地。
3.形成特色的保健旅游品牌。充分利用自然資源和人文歷史優勢，開發出類型豐富、優勢明顯、吸引力強的中醫藥養生保健旅游產品，形成特色的中醫藥生態保健旅游品牌。
三、甘肅省中醫藥康養旅游發展存在問題分析
（一）缺乏完善的行業標準與規范
目前，我國中醫藥康養旅游標準幾乎空白，因為沒有完善的消費標準作為參考，旅游消費者只能從旅游供應商提供各種旅游產品進行挑選，隨之而來的是供應商進行虛假宣傳，而消費者跟風消費的趨勢愈演愈烈，導致中醫藥康養旅游行業時常發生消費者投訴，消費爭議頻發，消費者滿意度低，市場價格波動等問題。
（二）產業鏈不完整導致行業聚集性差
中醫藥康養旅游仍處于發展的初期階段，并沒有形成真正意義上的產業鏈，產業完整性尚未達到行業標準，由于前端產品設計的形式相對薄弱，以中醫藥康養旅游為主題的體驗服務，產品推廣和營銷網絡發展跟不上步伐，中醫藥康養旅游終端服務質量和滿意度評價不完善等問題導致中醫藥康養旅游產業鏈三端缺乏有機的整合與聯結。
（三）基礎條件薄弱以及品牌特點缺乏
當前甘肅省的中醫藥資源并沒有得到充分開發，無法像發達地區一樣投入大量財政資源，農業基礎薄弱、高寒陰濕的六盤山、秦巴山區等連片貧困地區是甘肅中藥材主產區，由于中醫藥康養旅游品牌效應尚未形成，中醫藥康養旅游和健康旅游企業的品牌特點不突出，導致旅游消費者對中醫藥康養旅游的產品差異性觸覺相對較弱，缺乏全國性、地域性影響較大的中醫藥康養旅游品牌。
四、促進甘肅中醫藥康養旅游可持續發展的策略分析
（一）政府加強康養旅游行業標準化管理
中醫藥康養旅游標準化管理制度應涵蓋中醫藥康養旅游行業規則、中醫藥康養旅游標準體系、康養旅游市場準入制度等，形成規范中醫藥康養旅游自律發展的完善機制。強化中醫藥康養旅游高素質、專業化的人力資源的儲備；確立中醫藥康養旅游行業的規則，包括：產品信息公開、公平競爭與誠信經營、確保產品的品質與質量基本要求等。
（二）行業促進康養旅游系列產業鏈完善
在宏觀層面上，行業通過引導技術、資金、人員、信息等元素到中醫藥康養旅游產業中聚集，發揮產業鏈的規劃和導向作用；在微觀層面上充分發揮區域財稅政策改革和區域財稅政策優惠的作用，鼓勵和支持中醫藥康養旅游企業的發展，鼓勵外商和各類所有制企業參與中醫藥康養旅游項目的投資與支援。
（三）景點挖掘自身特色大力構建品牌體系
景點需挖掘自身特色，建設健康體驗觀察基地，通過加強中醫藥文化建設，進行珍貴中草藥栽培，發展田園生態和休閑旅游健康體驗場地；同時注重中醫藥養生知識的宣傳和教育；發展醫療浴、沙療、泥浴等系列養生項目，達到吸引游客的目的，構建屬于自身的品牌體系。
（四）推動高素質專業人才培養
醫藥品牌策劃范文4
一是強化引導，抓好招商引資工作。充分發揮市本級項目開發方案指揮棒作用，明確全市招商引資目標和方向，強化全市招商引資指導，引導全市加強與央企、省屬企業、全國百強民企和有實力外省企業、外資企業的對接和洽談。加大產業項目策劃力度，實施專家參與策劃和評審工作機制，精心策劃、生成和儲備一批符合產業定位和發展方向的大項目、好項目。對接食品加工、機電制造、旅游、生物等千億、五百億產業行動計劃和綠色發展方案，在食品、生物、城建、旅游養生等領域策劃生成30個項目，利用“5.13”旅洽會、“6.18”交易會、杭州食品產業和蘇州機械產業推介會等平臺進行對外招商，加快引進一批大項目、好項目。全市有簽約、在談項目97個，總投資142億元，目前已落地或明確地塊的項目23個，總投資75.5億元，其中億元以上項目18個。中閩水務投資日供水5萬噸供水設施項目，將大大改善我市供水條件；紅星美凱龍進駐美家居商業廣場，將持續提升我市人氣及知名度；古山溪左岸生態城綜合體一級土地開發項目采用BT現代項目融資與實施模式，有利于緩解政府資金壓力改善基礎設施硬件環境。
二是強化服務，抓好重點項目建設。實施重點項目“代辦制”、通報制、副處級領導掛項制和責任單位協調服務制，落實“一線工作法”和“倒逼工作法”，形成工作推進的緊迫態勢。強化項目服務和管理，重點突出項目建設存在問題的協調解決，全面推動重點項目加快建設。全市87項重點攻堅項目完成投資19.3億元，占年度計劃投資36.2%，其中18項省、市在建重點項目完成投資8.93億元，占年計劃的74.4%。潔安新能源、創鑫鋰電池電解液、明洲環保阻燃增塑劑等9項在建重點項目完成年度投資計劃的80%以上，武夷煙葉技改項目完成聯動試生產，預計8月中旬正式投產；漢唐木業和國泰沙利擴建正在進行設備調試；茶葉市場、美家居建材主體建筑已封頂。一批前期項目取得較大突破，隆鑫棉紡紗、和平古鎮開發、南武夷中藥材批發市場3個項目提前開工建設，火電廠擴建工程初可研通過審查并完成用地征遷，順邵高速公路完成工可審查，閩江上游富屯溪四期（段）防洪工程開展施工圖招投標前期工作。
三是強化運作，抓好生物產業培育。圍繞市生物產業招商方案和建設“現代中醫藥產業園”目標，對當地資源優勢、產業基礎、重點支撐項目和企業進行了細致的摸底。著手制定生物產業發展規劃和重點企業扶持政策，推動生物產業做大做強。強化生物產業項目的策劃，在擴大種植規模和延伸現有企業產業鏈上下功夫，精心策劃生物農藥、食品添加劑、中藥飲片等12項生物產業項目，充分利用各種平臺進行推介招商。其中，杭州食品產業招商推介會，金誠農副產品綜合交易市場、保健藥膳食品加工、中藥材批發市場、大型農副產品批發市場4個項目成功簽約，利用區外資金8.7億元。通過“6.18”生物產業對接會平臺，與中醫藥大學藥學院成功對接。邀請中醫大學原副校長梁一池、藥學院院長褚克丹等一行10名專家，到我市考察瑤理藥業、金線蓮、鐵皮石斛和三葉菁種植等項目，并簽定《校企合作協議》，通過校企產學研合作，共同打造“閩十味”中醫藥品牌。通過有效運作，我市生物產業項目引資工作取得重大突破。上市公司金山實業集團投資3億元的金山藥業落戶金塘園區，項目主要生產心血管系列藥品，占地65畝，目前正著手環評安評編制；交通集團為與瑤理藥業洽談合作事宜，特意將集團半年年會放到召開；投資1億元的美森碳業和東源生物有機米加工項目已開工建設。
四是強化合力，抓好“6.18”成果對接。緊盯產業轉型升級中的關鍵環節技術需求，組織有技術難題的企業走出去，主動與央企、上市企業、高校院所尋求技術合作。遠翔化工與中科院海峽研究所合作，建設納米硅炭材料研究中心；百益新能源與浙江大學對接，建設年產100萬噸甲醇汽（柴）油項目；眾智生物科技與易可斯特有限公司對接，研究開發生物農藥項目。積極搭建技術對接平臺。與福州大學、中國科學院、廈門大學等建立長期合作關系，在研發中心建設、成果轉化、基地建設、人才培養等方面提供技術支持。部分企業自主創新能力不斷提升，振達機械首創研發的自動送料雙立軸木工多片鋸達到國際先進水平；味家生活用品在實用新型、工藝等方面獲得4項專利技術。強化“6.18”交易會對接實效。第十一屆“6.18”成果對接會實現對接項目成果117項，總投資39.7億元，其中合同項目81項，超額完成市下達對接任務。
五是強化對接，抓好項目資金爭取。認真研究國家和省上產業政策及資金投向，注重加強與省、市的溝通，及時了解爭取資金動態。保證每月至少一次以上到省發改委跟蹤項目進展情況，確保項目申報成功率。緊緊抓住國家投資向民生傾斜的時機，用好用足用活政策，精心策劃一批符合中央和省上政策導向的項目，爭取更多資金推進社會事業發展。全市已爭取42個項目獲得上級補助資金5631萬元。其中保障性安居工程爭取567萬元，農村電網改造爭取550萬元，沿山、城郊和大竹鎮農村安全飲水工程爭取1084萬元，婦幼保健院爭取410萬元，第二污水處理廠及配套管網工程爭取1000萬元。同時，嚴格資金監管，注重跟蹤落實，堅決把實事辦成、辦好、辦到位。
六是強化落實，抓好重點牽頭工作。企業上市推進。出臺《關于進一步推進企業改制上市工作的實施意見》，設立企業上市發展專項資金。重獎率先上市企業，凡在境內、外成功上市的前兩家企業，除享受省和市出臺的獎勵扶持政策外，另分別給予重獎500萬元和300萬元，支持力度為全市最大。生態市創建。圍繞今年爭創國家級生態市目標，牽頭協助做好總體規劃綱要修編、實施評估報告和創建驗收基礎材料收集等工作，負責落實生態市創建支撐項目建設的推動工作，確保國家級生態市創建成功。城鎮化試點建設。我市作為全省四個城鎮化試點城市之一，市發改局作為牽頭單位，專門赴省發改委了解和匯報工作開展情況，著手擬定城鎮化試點實施方案，爭取8月份邀請專家評審。
七是強化管理，抓好機關效能建設。深入開展“馬上就辦、辦就辦好”活動，切實轉變工作作風。制定了《干部職工崗位職責績效考評工作實施方案》和《效能建設責任追究實施辦法》，努力提升履職履責能力。認真研究對接發改部門績效考評方案，將考評內容逐一細化到分管領導、科室和個人。圍繞各項工作爭先目標，采取與干部簽訂個人崗位目標責任書形式，建立目標、責任、獎罰三位一體的落實機制。以開展“群眾路線”教育活動為契機，認真貫徹執行《中央八項規定》和開展“四下基層”活動，制定下發《關于貫徹落實中央<八項規定>實施細則》和領導干部下村下企掛點聯系表，要求領導干部每月至少兩次以上，深入企業、鄉鎮和下派掛點村開展“拉家?！被顒?，切實推動全局干部轉作風。
下階段，我局將認真按照市發改委及市委、市政府的具體要求部署，進一步改進措施，強化保障，推進項目建設，抓好產業提升，當先鋒作表率，為完成年度任務目標奠定堅實基礎。
一是以招大引強為重點，強化項目支撐。加快現有產業上下游配套項目的策劃，強化產業專業招商、區域定向招商、平臺集群化招商。借助“9·8”投洽會等平臺，深化“三維”對接，大力引進產業鏈龍頭項目，積極引進食品加工、機電制造、生物醫藥等產業項目，提升產業層次。以重點項目為抓手，著力優化投資結構，推動華電擴建、順邵高速、205省道和316國道改線工程等重大基礎設施項目盡快開工建設；緊抓明洲環保阻燃增塑劑、創鑫鋰電池、隆鑫紡織等項目早日建成投產；加快茶葉交易市場、美家居建材市場等項目在建進度。健全市領導掛項服務機制和項目督查調度機制，增強各部門服務項目建設的積極性、主動性和創造性，形成推進項目建設的合力。加大征地拆遷工作力度，積極爭取土地指標，加快推進經濟開發區、金塘工業園行嶺平臺、林產加工園開發建設。完善項目專家評審機制，確保更多符合我市產業發展需求的大項目、好項目落地。
醫藥品牌策劃范文5
1文化與廣告創意的含義
中西方文化都有其悠久的傳統，在漫長的歷史過程中也都創造過各自的輝煌。文化傳統決定著文化的基本精神，不同的中西文化土壤造就了中西文化的精神差異。成功的廣告往往蘊涵深厚的民族文化意蘊，同時也是時代文化進步的一面鏡子［1］。廣告與文化是相互聯系的。在當代社會中，廣告在獸藥行業發展中扮演著越來越重要的角色，它不僅向人們傳輸獸藥信息，更向人們傳播一種安全用藥的文化意識。文化與廣告是相互聯系。在當代社會中，廣告扮演著越來越重要的角色，它不僅向人們傳輸商品信息，更向人們傳播一種文化意識，不僅在推銷商品，同時又是文化的傳播載體。創意是在思維中，對人們認為不可能有關系的兩者或多者之間，探索、發現、找到、證明、建立了新的聯系，或斷開(改變)了過去人們認為不能分開的兩者或多者之間的聯系。換言之，創意就是讓人們通過它從習以為常的選擇中解放出來，獲得一種新的選擇［2］。廣告創意指廣告中有創造力地表達出品牌的銷售信息，以迎合或引導消費者心理，并促成其產生購買行為的思想［3］。在現代廣告運作過程和體制中，廣告策劃是主體，創意是核心，是廣告的生命和靈魂，而缺少優秀的廣告創意，廣告主題將很難得以體現。廣告創意由兩大部分組成，一是廣告訴求，二是廣告表現?？梢哉f廣告創意是對社會文化的整合，又是對社會文化的創造，更是對社會文化的傳播，廣告創意不僅要著重于經濟效益，還要著眼于社會效益，并且要承擔起相應的社會責任，廣告創意必定受社會文化的影響。
2中西獸藥廣告宣傳中文化差異分析
不同國家和民族的文化是有差異的，體現在很多地方，包括思維模式、行為方式、價值觀念、風俗習慣、等等表現在生活中的方方面面(4)。每種文化對各自的群體都有著深刻的影響和制約，為此我們應多學習西方獸藥優秀廣告創意，使之相互融合，相互滲透，相互借鑒，開拓新媒體宣傳渠道，推動我國優秀的獸藥企業及獸藥產品走向世界。
2．1不同的表達形式
受文化背景的影響，中西方獸藥廣告創意的表現形式也有很大不同。筆者通過比較發現我國獸藥廣告多采用直接推薦的模式，以產品和服務為重點，把產品信息直接傳達給消費者，并多以宣傳藥效、藥品使用方法及宣傳行業證書為主。相較之下，西方獸藥廣告商則更多地傾向于在廣告中為品牌創造一種意象，并籍此來表達人們心中對個性和自由的向往。國內廣告:頭孢噻呋注射液持續殺菌、效能穩定、專用安全;豬口蹄疫O型滅活疫苗免疫力高，產品質量標準高于國家標準;一針多防，簡化免疫程序;免疫效果確實;采用病毒濃縮工藝，單位體積疫苗的有效含量高;泰拉霉素注射液的藥理作用、適應癥、用法與用量。國外廣告:拜爾的寵物體外驅蟲項圈的廣告語“Substanceoverstyle”(實質重于風格);Bravecto驅除跳蚤和蜱蟲的廣告語“Itallendsnow”(現在，一切都結束了)。在國內獸藥廣告中我們可以看出廣告商和商家都將廣告語句的重心落在了產品的規格和質量上。廣告商顯然是深知受眾的心理，為了說明產品的質量，在廣告中使用大量的詞語來進行描述，如“完全符合國家標準，更優于國際標準”的廣告語，這是高標準質量的體現。再如“中國馳名商標、山東省高新技術企業、美國FDA認證企業、歐盟CEP認證企業、國家重點培養和發展的出口品牌、國家高致病性豬藍耳病活疫苗定點生產企業、農業產業化國家重點龍頭企業、政府采購專用豬瘟活疫苗系列產品生產企業”等廣告語，使讀者很容易在心理上認同此種產品。很明顯，廣告商抓住普通民眾對權威機構的信賴這一心理特點，所以類似這樣的有著專家推薦或權威機構認證的廣告才能受寵于中國廣告界。廣告商這樣做的目的無非是籍此向消費者傳達一種信息，即他們的產品擁有極高的可信度，要不怎會獲得如此多的殊榮呢?因為他們深知這樣的語句對中國消費者是極具吸引力和說服力。相較之下，西方的廣告公司則更喜好求新求異，力避大眾化的廣告模式，以喚起受眾的注意力，大多數中國人可能會覺得十分的疑惑，因為從表面上看這句廣告語與廣告產品似乎毫無意義，但仔細閱讀后發現卻并非如此。首先這則廣告宣傳的是一則寵物體外防蟲項圈，而整版廣告頁面上主要是突出一只纖長的女士手臂，手臂及手指上帶著滿是鑲嵌珠寶的奢華首飾，手中半握著拜爾的這款產品，廣告語很簡單明了“Substanceoverstyle”(實質重于風格)，簡短的三個詞匯卻涵蓋了這件商品從外觀到材質的特點，產品包裝上很清晰的表明了產品用途。因此在這則廣告頁面上就再也沒有過多的介紹此項產品。Bravecto驅除跳蚤和蜱蟲的廣告中，主要體現一只犬怒視一只被放大的跳蚤，結合廣告上方醒目的廣告語“Itallendsnow”(現在，一切都結束了)，產品的功效也就一目了然。廣告商用這樣的一個意象來反襯西方文化所追求和向往的那種個性、自由的生活，以此來打動其消費群體，促成最終的購買行為，達到促銷的真正目的。
2．2不同的廣告訴求
我國文化主張無私奉獻精神，強調國家與民族的利益高于一切，重視親戚朋友之間的群體關系。中華傳統文化很少有為個人利益而奮斗，更多的是要把立足點放在為了國家、為了集體、為了親情、為了他人。所以中國獸藥廣告創意訴求更多體現人情，以此拉近和消費者之間的距離，獲得情感上的認同。如:以德制藥，普愛生命—全心全意為中國養殖者服務;護佑畜禽安全，促進人類健康;保障動物康樂，促進人與自然和諧發展;關愛動物健康，保障養殖安全;致力生物科技，服務農牧產業。在這些獸藥企業形象廣告中，廣告商直接在情感上下功夫，以此打動讀者，引起讀者在感情上的共鳴，拉進彼此之間的距離，達到廣告的目的。面對這樣的廣告，國外的消費者可能同樣會覺得疑惑不解，正如我們看到拜爾體外驅蟲項圈廣告時一樣。無論是我國獸藥廣告還是西方獸藥廣告，它們都是具有一定的背景知識，是對各自特有文化的體現。只有了解了這樣的文化，具備了同樣的共識，才能更好的理解并接受廣告本身所傳輸的文化意識。在中國人的心目中，和諧是美好生活的象征。所以這些廣告實則暗含著一種類似親人般的體貼和關懷，以此體現出產品制造商的細心和對消費者的關懷，這會使得受眾在潛意識中自覺地接受廣告中所推薦的商品。相較之下，西方文化則傾向于功利和實用，西方獸藥廣告創意訴求更著重于表現商品的實用價值。西方廣告直接開門見山，如:一個由大量紅色火柴擺出動物牛的造型，并在肺部的地方燃起火苗，上面簡單的幾句廣告語“Pneumonia．Cureitbeforeit’stoolate”(肺癌．在為時已晚之前去治愈它)，然后跟著出現的廣告語就是“Pneumoniamovesfast，Resflormovesfaster”很清晰的闡明這個公司產品在治療牛肺癌病上的功效，避免使用過多的包含感彩的詞語。
2．3不同的思維方式
思維方式是人類文化現象的深層本質。屬于文化現象背后的，對人類文化行為起支配作用的穩固因素。不同的文化就會產生不同的思維方式，西方的思維方式注重邏輯性和分析性，習慣于從個別事物和現象去考察和理解整體，是一種理性思維。而中國文化則強調事物或現象之間的聯系性和依賴性，很重視直覺，重視認識過程中的感覺和經驗，因此中國人的思維模式是一種感性思維。如“把藍耳問題交給藍定抗，她定會讓您刮目相看”，在描述中廣告人把產品擬人化，容易理解，根本不需要過多的理性分析。相反，從西方獸藥廣告中反映出廣告人則樂于使用具有抽象含義的詞語，只有經過分析思考才能理解深層含義。相較之下，西方的廣告在乍看之下，容易一頭霧水。廣告頁面上有一排尖銳的釘子，部分釘子上面有一團棉花，在這樣的釘子棉花路上行走著一只大型犬，這是一款“Newincanineosteoarthritis”(最新治療大型犬骨關節炎)的藥品廣告，廣告語很簡單“Thecontinuouspathofpainrelief”(緩解走路無力如同踩棉花的感覺)，把走路無力形容踩到了棉花，透過圖片及廣告語闡釋出產品的療效。只有在真正了解了句子的含義后，才有可能明白其深層蘊義。所以說，面對很多西方的廣告語，我們只有透過廣告語表面的含義去分析并理解它真正想要表達的東西。
3對我國獸藥廣告宣傳的發展建議
3．1增強我國獸藥廣告的創意
獸藥廣告創作人在做廣告創意時，首先要建立在優秀的獸藥產品質量之上，而獸藥廣告產品如何取得競爭力，關鍵在于其傳達的文化價值，塑造的品牌形象是否具有鮮明的個性，是否區別于同類且被消費者認可的特點，是否能滿足消費者的心理需求。面對國內2000多家的獸藥生產企業，面對近十萬個獸藥產品批準文號。企業如何在保證產品質量的基礎之上建立品牌意識并結合我國的廣告形勢加以宣傳，是當今優秀獸藥生產企業值得思考的緊迫問題。為此，在獸藥廣告創意過程中可加強對文化的研究，融會中西文化精髓，以文化為訴求重點來尋求獸藥廣告創意，是當今獸藥廣告發展的主要趨勢。同時，獨具特色的、豐富的民族文化資源，可以增加廣告的創造力，為廣告主帶來意想不到的效果。要提升獸藥廣告的創作水平，廣告創意需要緊緊圍繞廣告受眾的購買心理進行創作，應依托傳統文化資源結合現代元素，具有鮮明的時代氣息和出奇制勝的的創作手法，創作出更多的滿足國情需要和受眾需求的廣告精品。在宣傳的同時還應該注意要正確地認識和理解2015年新修訂的廣告法規的限制，如原禁止中華人民共和國國旗、國歌、國徽使用或變相使用在廣告中，在新廣告法中又新增禁止使用軍旗、軍歌、軍徽在廣告頁面中等相關新增條款;并且要熟悉我國獸藥廣告法律法規，在創意產生初期排除外界因素干擾，避免重復性勞動，使“創意”更好的體現在獸藥廣告頁面上，不斷創新，做出優秀的獸藥廣告創意，促進中國獸藥廣告業健康發展，塑造生命力強大的民族品牌。
3．2拓寬我國獸藥廣告的宣傳渠道
醫藥品牌策劃范文6
明星代言之道
從傳播的角度而言，明星效應在廣告中舉足輕重的分量是毋庸置疑的。在商品差異小，品牌缺乏個性時，適當運用明星，可以迅速將受眾對明星的注意力與對其氣質的認同，轉化為品牌知名度、品牌個性和品牌差異，甚至拉動銷售。最適合的就是最好的，在選擇明星代言的過程中，一是要“門當戶對”，品牌和產品要與明星般配，如果品牌要做得有英雄氣，那么周潤發、李連杰就是最佳人選，用一些青年小偶像就不合適；如果品牌要做得柔情蜜意，那么善演兇悍潑辣的角色就不適合了。二是選明星要適逢其時，正當紅的明星當然最好，但價格太貴，那就要找正處于上升趨勢的明星，比如研究一下他的成長曲線，發現正往上走，且最近有他拍的兩部大戲即將開映，一舉簽下，又便宜又好。三是定明星要看競爭對手，如果競爭對手找了成龍，那你只能找李連杰，如果你找元彪，等于告訴消費者你不行了。有人說至于要這么攀比嗎？當然要，這就是市場競爭，實際上企業經常是迫于經銷商的壓力才找明星的；四是忌用品行不穩定的明星，品行不端的明星不能用，緋聞不斷的明星慎用。一旦公眾對明星人品產生懷疑，勢必株連所品牌。五是要匹配，創意制作要做好，如有些請了大明星，卻舍不得多花點兒錢做創意做制作，這就好比買了上好的豬肉卻舍不得買一點兒蔥姜，舍不得請好的廚師來做，這樣會影響代言的效果。六是弱勢品牌也盡量不找過氣明星，雖然品牌處于弱勢地位，但經過多年的積累，手上資金還算寬裕，找明星做廣告提升品牌就盡量別找過氣的，因為那樣不僅不能提升品牌，相反會給人以過氣品牌的印象，還不如不找明星。
明星代言攻略
人人喜愛明星，因此企業也愛用明星代言，但如何珠聯璧合產生相乘效果，是藝術，也是科學。對于明星代言，需要的是科學合理的分析，避免“一言堂”，要請專業的公司進行市場調研，進行明星價值分析；要做好廣告成本規劃，曾經有企業出錢請明星代言，但卻沒有錢播廣告；要與明星建立起相互尊重、共同發展的共識，這樣企業獲得的無償回報將會更多。要使品牌內涵與明星公眾形象相符，一是在選擇品牌代言人時必須綜合考慮品牌的知名度、美譽度、忠誠度和品牌聯想，品牌在選擇代言人時，不能只考慮明星人氣，還要讓品牌內涵與明星形象相吻合，否則會降低品牌的美譽度和品牌聯想。二是明星年齡要與目標受眾吻合，產品不同，目標市場有所不同，被傳播的消費者就不同，明星選擇時不能產生代溝，否則會降低廣告傳播的效果，甚至引起消費者膩煩。需要清晰定位自己的目標對象群，如果明星的粉絲們和品牌及商品訴求的目標對象群不對等，只考慮名氣，不考慮兩邊對象群是否一致，將造成品牌形象的混淆，甚至沖突。如針對中老年婦女的烏雞白鳳丸卻選擇年輕充滿活力的周迅代言。三是明星代言品牌數量不宜多，代言的產品需要與明星整體形象一致，如周杰倫，其實只為近十種產品進行過代言，其中5 個廣告現在正在熱播，他非常在意自己的形象，為維護這些廣告客戶―除了摩托羅拉，他手中不會拿其他品牌的手機；除了百事可樂，他平時喝的飲料都會被撕下商標。在與明星代言合作時，一定要考察好該明星目前的品牌數量，如果每天各個頻道都在播同一個明星的不同品牌廣告，那么各個品牌間肯定產生信息干擾，使傳播效果打折，如李宇春同時代言7 家企業（同時代言可樂、電腦、牙膏等7 個品牌），不得不導致可口可樂迅速撤掉剛播出的李宇春版廣告，事實上，明星同時熱播的品牌廣告數量最好不要超過4 個。四是代言品牌千萬別撞車，一般有職業操守的明星不會同時代言同行業的不同品牌，但不同行業之間也會產生品牌負面影響。比如食品酒水行業與醫藥品行業、日化行業不能選擇同一個明星代言，比如如果潔爾陰與酒水選擇同一個明星代言，消費者在喝酒的時候會感覺如何？五是明星代言人對品牌需認同。當然明星拿酬勞代言，但最忌諱明星本人并不使用該品牌，甚至并不認同該品牌，如果消費大眾看到代言明星言行不一，會有強烈的被騙感覺，失去大眾的信賴，是對代言雙方最大的傷害。如謝霆鋒曾作為可口可樂的代言人，但卻在車內向記者潑百事可樂而引起軒然大波。六是播放后要隨時跟蹤明星動態，廣告片播出后要隨時關注明星的商業活動、影視新作和健康狀況，以便企業及時采取相應對策，如著名笑星高秀敏的去世，她代言的隆力奇廣告選擇了在第一時間撤下該廣告，此外，一旦明星出現惡性事件影響到品牌形象，企業應當及時作出廣告投放調整；六是注意明星的公眾形象與本人的實際形象，公眾形象受影視角色、新聞炒作等方面影響較大，如E 百分學習機選擇何炅做形象代言人就是一大敗筆，雖然著名娛樂主持人何炅是一名大學老師，但這一身份不被百姓了解，哪位家長會選擇“天天領著孩子玩的明星”推薦的學習機？這與學習機的功能和家長倡導的勤奮背道而馳。如劉德華為了維護其公眾形象就從不給煙酒代言。
明星需要自律
