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綠色經濟市場分析范文1
一、酒店營銷的特點
1.綜合性
顧客對飯店的需求除了宿、食等基本外，還包括美食、購物、娛樂、信息交流、商務活動等綜合需求?，F代酒店營銷與飯店各部門的員工密切相關，只要有一員工的服務使賓客不滿意，就會造成100-1=0。
2.無形性
服務是酒店的主要產品，酒店所有的產品都伴隨服務出售，對酒店產品質量評價，取決于顧客對由服務支配的酒店產品的主觀感受。酒店產品被顧客購買后，只是在一定時間和空間擁有使用權，而無法占有他們。
3.易波動性
(1)旅游構成，食、住、游、如愿、購缺一不可。(2)季節性波動，即我們所講的淡季、旺季。(3)受政治、經濟、社會及自然因素的影響。因此酒店的營銷根據其特點，有效組織相應市場的營銷，以追求最高效益。
二、酒店營銷存在的問題
有相當一部分酒店營銷管理依然停留在走團隊、簽合約或簡單的推銷、低級的削價等傳統營銷手段上。缺乏對自身酒店進行市場分析及市場定位，或分析不夠深入，定位不準，使酒店經營策略模糊。營銷工作處于初級階段，營銷模式傳統。我國不少酒店營銷管理依然停留在走團隊、簽合約或簡單的推銷、低級的削價等傳統營銷手段上，缺乏對自身酒店進行市場分析及市場定位，只片面追求數量上的擴張，在品牌建設、人才培養、網絡、服務支撐系統建設等方面缺乏應有的重視，導致我國酒店經營戰略不夠明確，自身特點不突出，在經營上欠缺公司戰略研究，對企業發展方向缺少深入考慮。
三、酒店營銷策略
1.加強酒店網絡營銷
互聯網為我們的生活帶來了很多便利，它讓我們在第一時間知道第一信息，讓溝通跨越空間，形成互動。同時，信息化也在酒店業引起了一場革命，形成了“網絡營銷”管理新理念，并日漸成為酒店最有效、最便捷、經濟的營銷手段，進而出現了攜程、藝龍等專門進行在線預訂的網站。目前，大部分酒店都擁有自己的網站，不過，多數網站的內容還停留在對酒店設備設施的介紹上，其在線預訂功能都不強，酒店網絡上的客人主要還是來自攜程藝龍，畢竟，攜程的預定價格低，訂房便捷，而且還可選性也強，一般的酒店網站預定根本沒法比。
2.加強酒店個性營銷
如今人們的消費觀念及消費需求不斷在改變，消費者已從原來的統一消費、標準消費轉向個性化消費。因此，酒店在滿足顧客共性需求的基礎上，還需針對顧客的個性特點和特殊需求，主動積極地為顧客提供差異化的服務，以便讓顧客有一種自豪感、滿足感，從而留下深刻的印象，贏得他們的忠誠而成為回頭客。客人的個性化需要歸根結底是一種被尊重、被滿足的感覺，如在客人登記時，稱呼客人的名字;客人抵達客房時，看到自己喜歡的食物和雜志；客人離店時，酒店發專門的短信問候。個性化服務并不在于酒店給客人多少優惠，而是知道客人的需求，并在恰當的時候為客人提供，使客人覺得享受到了“專門為我提供的服務”。酒店要提供個性化服務，需要做好充分的工作，不僅要建立完善的顧客資料庫，充分了解客人的入住習慣，還要關注客人新的需求，為客人制造新的驚喜。
3.加強酒店內部的營銷
在企業內部形成良好的競爭激勵機制，調動全體員工的積極性、主動性，使每位員工能夠積極主動地服務客人，隨時注意觀察客人的情況，自然和諧地與客人溝通交流，恰到好處地進行推銷。比如，前臺接待員在客人入住時，不失時機地向客人介紹本地的旅游點、名勝古跡，盡可能地安排客人的活動，以期延長客人下榻時間；行李員可以利用替客人搬運行李、送客人上房間的機會，根據客人的愛好，向客人介紹酒店的各種服務設施，推銷酒店產品；餐廳服務員主動熱情地幫助客人挑選符合客人口味的食品，推薦餐廳特色菜肴，使推銷活動在不知不覺中進行。這樣酒店就會形成強大的內部推銷力量。
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[關鍵詞]氧氯化鋯；市場分析；營銷策略
[中圖分類號]F713.52[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）5-0025-03
1引言
氧氯化鋯是制備鋯系列材料的一種重要中間產品，其鋯化合物已被廣泛用于實際生活中。我國作為全球最大的氧氯化鋯生產基地，其產能在近幾年也逐漸擴張。目前氧氯化鋯行業產能過剩，下游需求亦不景氣，氧氯化鋯生產企業要想取得更好的發展，就必須在注重產品質量的同時，結合自身優勢，加大營銷力度，本文結合當前氧氯化鋯的市場分析和營銷的基礎理論，提出了相應的營銷策略。
2氧氯化鋯的市場分析
2.1產能
我國作為全球最大的氧氯化鋯生產基地，其產能在近幾年也逐漸擴張。全國具有規模、有資質的企業有10多家，產能約22萬噸/年。前5家企業集中了生產設計產能的68.8%；生產能力按地區劃分：江西約占產能的22%，廣東約占15%，浙江、江蘇、河南各約占8.9%，內蒙古約占8%；其他的產能主要集中在山東。
2.2產量初步統計
我國已經成為世界上最大的氧氯化鋯生產國、消費國和出口國，占世界總產量95%以上。2005—2012年氧氯化鋯國內產量初步統計見上圖。
2.3價格走勢
從氧氯化鋯的價格走勢中可以得出在2005—2008年年底漲勢較緩（1.1萬/噸），幾乎沒有多大變化；受2008年年底金融危機影響，2009年年初氧氯化鋯單價開始下滑，2010年6月后跌入谷底不到1萬元后又開始上升至2011年6月的2.65萬的波峰后開始下滑至2013年11月0.88萬元左右。
2.4產能過剩原因分析及影響
氧氯化鋯行業產能過剩的原因主要有：首先是氧氯化鋯在前幾年利潤較高吸引了很多資金進入到該行業。其次是過去幾年環保壓力較小，企業進入氧氯化鋯的行業成本偏低。
鋯制品的市場需求下降，開工不足，再加上原材料價格高居不下，全行業陷入微利狀況，一些中小企業難以承受利潤縮減，資金壓力等風險，會逐漸主動退出。
3營銷基礎理論與策略
3.1營銷策略之SWOT分析
SWOT分析法是戰略分析的常用方法：其中S（Strengths）資源優勢，W（Weaknesses）資源劣勢，O（Opportunities）環境中的機會，T（Threats）環境帶來的威脅。
通過對氧氯化鋯行業市場的分析，某氧氯化鋯企業面臨著以下的機會和威脅；優勢：相對先進的工藝和設備；依托萃取技術提純氧氯化鋯，提高產品質量；提取稀土，降低生產成本效果；廢酸利用于稀土生產線；完善鋯產業鏈發展模式；具有較強的技術開發能力；推進現代化的管理模式；通過了ISO 9000體系認證。劣勢：在鋯行業中，目前知名度不高；外貿經營實力不強；銷售力量薄弱；新上線的設備和操作的員工需要一定磨合期。機會：核級鋯—我國核電進入快速發展階段催生核級鋯需求；工業級鋯—鋯合金材料市場受益于我國化工業的飛速發展呈現出了升溫趨勢。威脅：價格競爭很激烈；產能嚴重過剩；下游市場需求疲軟；其他的企業進入。
通過對自身優劣勢的分析，得出SWOT組合戰略；SO戰略：充分利用公司自身優勢，抓住市場機遇；擴大市場占有率，提高市場份額。WO戰略：增加媒體宣傳力度；重視對新入員工的培訓和外貿銷售人才的引進和培養；不斷研究新的增長點、新的市場需求。ST戰略：樹立市場觀念，培養競爭意識，提高公司的整體競爭力；提高服務意識，以優質服務來贏得客戶。WT戰略：盡量保持客戶的忠誠度，穩定市場；加強營銷隊伍，從而提高競爭地位；注意平衡利潤和市場占有率。
3.2營銷策略之4Ps
營銷理論界廣為接受的4Ps理論的內容包括：產品策略（Product）、價格策略（Price）、渠道策略（Place）、促銷策略（Promotion）。
3.2.1產品策略
產品策略是指以適當的價格、適當的渠道和適合的促銷手段，將適當的產品投放到特定的市場行為；是企業進入市場在競爭中生存的關鍵，是貫徹市場營銷觀念的基礎。
（1）市場細分。經過詳細的市場調查，根據氧氯化鋯產品性質：產品中主含量（Zr（Hf）O2含量）以及雜質Fe2O3、Na2O、SiO2等，將市場細分為：電子陶瓷原件、釔鋯粉體（陶瓷刀、結構件、研磨介質等）、寶石鋯、鈰鋯催化劑、鋯鹽、色釉料等，并制定了系列化、差異化策略，以滿足細分的市場。
（2）產品結構調整。以市場為導向，分析產品組合中各產品銷售、利潤及市場情況，適時調整產品結構，合理布局鋯產業鏈；開發氧氯化鋯以及下游鋯合金材料在新型領域的應用；加強新型鋯材的投入是科技發展、市場競爭、客戶需求變化、企業生存與發展的要求；發展利潤較高的鋯材料市場（包括復合氧化鋯和氧化鋯結構陶瓷）；發展核級海綿鋯，打開核級鋯業務空間；增加營業收入。在總結國內其他氧氯化鋯生產企業的經驗上，結合自身資源優勢和特點，積極進行工藝創新及節能挖潛，少走彎路，尋找一條發展鋯材料項目的捷徑。
（3）產品質量。完善質量管理網絡，增強全員質量意識，提升質量文化乃至企業文化。在生產中以優先保證質量為營銷導向。穩定氧氯化鋯的理化性能是保持核心競爭力的基礎，是激烈的市場競爭環境中企業生存和發展的法寶。
3.2.2價格策略
產品定價需綜合考慮營銷目標、營銷組合、產品成本、市場需求、競爭狀況、產業鏈以及環境等因素的影響。新建氧氯化鋯生產企業，市場目標主要立足國內，為使產品能較容易并順利地進入市場，價格一定要適中。價格策略需進行統一管理；價格策略有：新產品定價、折扣定價、差別定價（不同客戶、不同用途、不同時間、不同地點、不同款式、不同價格）、促銷定價以及地區定價（出廠價、到廠價）、組合定價策略（產品系列定價、連帶產品定價）。
3.2.3渠道策略
營銷渠道是指產品從生產企業流向最終客戶所經過的各個中間組織的集合；氧氯化鋯產品屬于工業品，其分銷渠道有工業品的特點：分銷渠道較短，渠道結果比較簡單，生產和使用區域集中化。氧氯化鋯產品的銷售較少有分銷渠道，一般是生產企業直接銷售給使用的客戶，國內的生產和使用比較集中在江西、浙江、江蘇、山東、廣東、四川等地，國外的客戶集中在日本和歐美國家。企業需充分立足于國內市場、開拓國際市場，推進兩大市場的同步發展。
3.2.4促銷策略
企業可以何通過人員推銷、廣告、網絡、展會、電話宣傳等各類促銷方式，向客戶傳遞產品信息，引起客戶的注意和興趣，激發客戶的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。促銷策略主要有兩種，一是推的策略，即直接方式，業務員通過努力發展客戶，提升銷量，開拓市場；二是拉的策略，即間接方式，通過廣告、網絡、展會宣傳，吸引客戶關注企業的產品，并形成購買。
3.3營銷策略新思維
氧氯化鋯的銷售工作中需勇于創新、敢于嘗試；對眾多的營銷理念進行凝練和升華，既應用傳統營銷，又注意把握新的營銷思想：人員策略、網絡營銷、關系營銷、服務營銷、綠色營銷等在實際工作中的應用，為氧氯化鋯企業的營銷增加新的亮點。
3.3.1人員策略
人員策略主張企業管理者了解和掌握員工的需求動向和規律，解決員工的實際困難，提高員工的滿意度，可從員工的培訓與激勵機制方面入手。
（1）培訓。在公司內部挖掘培訓教材和培訓師資，對員工進行合理培訓，做到學以致用。既重視技術服務人員的培訓，也重視銷售業務人員的培訓；新業務員需培訓鋯市場行情、氧氯化鋯產品知識、業務流程、財務知識、票據知識等；老的業務員也需定期請技術部門針對新產品進行培訓。
（2）改進激勵機制，留住優秀人才。為穩定和激勵高素質隊伍；確定多類激勵方案，同時激勵也分多個方面，一是物質激勵，如加薪、年終紅包、年休假等；二是內在精神激勵，如評先進、深造等；有時，精神激勵比物質激勵效果更好。還可運用參與式管理、建立學習型組織、定期評價和淘汰等多種方式加強對人員的激勵。
3.3.2網絡營銷
網絡營銷戰略是企業利用現代信息網絡資源開展營銷活動的一種戰略思想，是數字經濟時代的一種嶄新的營銷理念和商業模式。借助互聯網作為信息傳遞手段，構建、開展網絡營銷，擴展營銷視野；常見的網絡營銷：建設網站、網絡廣告、電子商務等。建網站目的是為了讓客戶了解企業和產品。網站需力求簡單明了、圖文并茂；介紹產品性能參數、相關技術服務支持及有關的其他信息等。
3.3.3關系營銷
關系營銷是發展、建立、維護和鞏固企業與客戶和其他利益相關者的關系的活動，并通過企業努力，以誠實的交換及履行承諾的方式，使活動所涉及的各方面利益在關系營銷活動中得以實現?？蛻絷P系的管理：業務員需建立更為詳細的客戶檔案與數據庫，對客戶進行日常及分類管理。努力建立長期關系：根據產品的特點、行業的性質、競爭的程度、企業的目標和自身的優勢等和其他企業建立相互合作、共擔風險、共享利益的戰略聯盟，達到共同的戰略目的。氧氯化鋯產品不同于一般的消耗品，具有其特殊的性質，因此，建立相互信任、互利雙贏的商業關系對雙方來說都十分重要；關系營銷的關鍵就在于：不僅創造新交易、與新客戶識別和建立關系重要，維護和鞏固已有的客戶關系更為重要。
3.3.4服務策略
客戶需要的是氧氯化鋯的性能完全滿足于客戶本身的生產，而不僅僅是一個合格的氧氯化鋯產品。評價氧氯化鋯產品的標準是客戶好不好用。氧氯化鋯指標發生微小的變化都會造成客戶產品的不合格。出現生產問題后，公司不能有效地協助客戶解決是造成客戶流失的重要原因，銷售部門成立了售后技術支持小組，聘請技術專家，一旦客戶在使用氧氯化鋯的過程中出現問題，技術人員便趕到現場，與客戶共同分析原因，解決問題。
3.3.5綠色營銷
綠色營銷是企業實現可持續發展戰略的重要途徑，是指以環境保護為經營指導思想，在經營中貫徹企業自身利益、客戶和環境利益相結合的原則。企業決策需納入環境保護；采用新工藝、新技術，減少或消除有害廢棄物的排放，搞好“三廢”的綜合治理和循環利用；關注產品的持續改進；重視各相關方（研發、生產、銷售、客戶）的參與。開展綠色營銷，提高資源的使用效率；有利于企業的國際化經營、占領市場和擴大市場銷路；塑造綠色企業文化，構建綠色企業形象，贏得獨特的競爭優勢；但是也會面臨觀念、技術、產業結構、環境政策等方面的阻力和障礙，企業應當正視這些困難和障礙，抓住有利機會，將綠色營銷與經濟發展有機結合起來，從而獲取更大的經濟效益。
4結論
對近幾年氧氯化鋯產能、產量、價格走勢情況進行了統計與分析；闡述了氧氯化鋯產能過剩的原因。以SWOT、4Ps及營銷新思維等營銷策略為理論依據，剖析了某氧氯化鋯企業的營銷策略；結合營銷實踐探索營銷新思維：人員策略、網絡營銷、關系營銷、服務營銷、綠色營銷等在實際工作中的應用，為氧氯化鋯企業的市場拓展提供了理論支持。
營銷策略是企業營銷工作的基石，市場營銷要制定企業的市場定位戰略，發掘市場潛在需求，能否滿足客戶需求，直接關系到企業的市場份額和贏利，從而影響企業的生存與發展。構建營銷理念體系，整合營銷資源是企業市場營銷戰略創新的必由路徑。
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綠色經濟市場分析范文3
市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。
也有學者吧市場營銷定義為其是指發現未被滿足的需要，針對發現的未被滿足的需要，采取相應的措施尋找滿足需要的辦法與途徑，通過滿足需要者的需要從而獲得回報的人類活動。[1]當前，市場營銷環境變化加快、競爭日趨激烈,消費者越來越成熟、越來越理性。要想贏得消費者、贏得競爭優勢，必須在變化的環境中創新營銷模式和營銷手段。[2]目前，企業所要面對的是更為激烈的國際競爭，所以營銷創新成為當前企業營銷管理的重要研究課題之一。
2目前企業市場營銷存在的問題
營銷創新是中國企業市場營銷的發展需要，當前中國企業市場營銷主要面臨著下面幾個問題。
2.1企業高層營銷管理缺位現象嚴重
一般情況下，絕大多數企業的高層管理人員都比較重視營銷工作，但營銷卻只是企業營銷部門的事，企業高層或沒有配備專職的管理人員，或管理職責不到位，因此，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，造成企業營銷不系統、不全面、不到位。高層管理缺位帶來了許多危害：一是企業全部的營銷資源得不到很好的整合，影響企業整體營銷優勢的發揮；二是營銷決策緩慢；三是營銷缺乏方向。企業營銷高層缺位時，企業的營銷只能是營銷部門跟著感覺走，僅僅是以賣出產品為核心目標，企業的整個營銷系統沒有戰略、沒有方向，營銷人員“腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”。結果是企業產品無法銷售出去，還會嚴重影響到整個企業的形象。[3]
2.2企業缺乏創新意識
二十一世紀是知識經濟的時代，強調創新應成為經濟增長的發動機。在知識經濟條件下，企業的競爭力大小取決于其創新力的強弱。企業創新力包括多個方面，營銷創新力是其核心要素之一，企業只有大力開展營銷創新，才能更好地迎接知識經濟的挑戰?，F實中，不少企業缺乏創新意識和創新思維，甚至一些企業畏懼創新。因為創新意味著變革，而變革必然帶來不確定性和風險。創新意味著需要拋棄慣有的思維、方法甚至是對過去的否定。因此，一些企業缺乏創新的氛圍和機制。企業的創新思維和創新能力關系到企業生死存亡，創新意識和創新能力缺乏將意味著災難。[4]
2.3企業營銷創新手段多留于形式和跟風
我國的大部分企業不注意營銷創新的研究，習慣于模仿。營銷創新手段策略只是被動的跟風，而缺乏對企業自身情況和市場的認真研究。其實，每一種營銷創新策略都有其自身的應用條件，都應和企業自身的營銷環境有關，而且企業制定營銷策略還應結合競爭對手的策略，簡單模仿和跟風的結果，不僅收不到營銷策略應有的效果，而且也影響到整個行業的發展。近幾年的價格戰，充分說明了這一點。
2.4企業獲取市場信息的渠道狹窄，處理、分析信息的方法不夠科學大多數的企業一般從行業有關部門獲取市場信息進行分析，或參閱行業相關報刊，還習慣于依據上年銷售情況做市場分析。由于現在的市場變化無常，尤其是隨著信息技術的發展，計算機的廣泛應用，全球網絡經濟發展異常迅猛，導致了營銷渠道發生了迅速變化。雖然上述分析方法具有一定的客觀性和科學性，但對各企業而言，還缺乏針對性和有效性，往往容易出現滯后性。
2.5沒有具有中國特色的營銷戰略
沒有戰略的企業，就像迷失在深山中的羔羊，最后，很可能迷失方向，即使找到回家的路途，也不成為虎狼美食之虞?，F在，中國的許多企業正如這只羔羊，在黑暗中彷徨。尤其是中國已經加入WTO，眾多的國外企業和國外產品進入我國市場，從而使得國際競爭國內化，沒有具有中國特色的營銷戰略指導，一味效仿國外企業的營銷做法，其結果可想而知。創建具有中國特色的營銷戰略，是我國企業在競爭中立足的根本。
2.6企業市場開發能力沒有合理挖掘
比如企業如何開發和培育出自己的潛在市場，獲取自己的投資回報。市場開發是企業自下而上發展的重要環節，而有些企業正是因為處于這樣或那樣的誤區而不能做到合理地開發、啟動自己可得的新市場。
3企業市場營銷的創新
3.1綠色營銷
新世紀隨著綠色浪潮的興起綠色需求變得越來越多，從而推動了綠色市場的迅速發展。由于綠色市場規模的持續擴大，這就必然要求企業以綠色營銷觀念作為指導，從而盡量的滿足各國消費者的綠色需求。這里說的綠色營銷觀念是指企業以消費者的綠色消費為出發點與中心，以綠色文化為其價值觀念，以環境保護觀念為其經營指導思想，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。在綠色營銷觀念當中強調的是企業利益、消費者利益、生態環境利益、社會利益四者的統一。這就要求企業在營銷過程當中注重經濟和生態的協同發展。
3.2網絡營銷
互聯網絡是一種利用通訊線路，將全球電腦納入國際聯網的信息傳送系統必將是未來市場營銷最重要的渠道。網絡營銷的特性包括；可二十四小時隨時隨地地提供全球性營銷服務；電腦可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體。網絡營銷能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，減少印刷與郵遞成本。
3.3知識營銷
知識營銷是通過知識的積累，技術及產品的創新，來滿足市場需求，依靠智力創造企業價值，實現企業營銷戰略的一種管理活動。其不僅注重產品的售后服務，還重視產品的售前“知識營銷”，讓消費者了解和接受新知識，進而認識和了解產品，產生購買欲望。例如中國聯想的“先教電腦，再賣電腦”的做法，就是典型的知識營銷。
3.4形象營銷
知識經濟條件下，企業形象在消費者選擇中的作用日漸突出。塑造個性化的企業形象，維護優良的企業形象，已成為國際、國內市場發展的大趨勢。企業形象的全面塑造，要以產品形象為內涵，以企業形象為基礎，以廣告形象為工具，以公共關系策略為手段，以企業文化為核心，為塑造企業形象奠定堅實的基礎。
綠色經濟市場分析范文4
業內預計，如果歐盟對華光伏反傾銷成行，那么將直接影響到中國出口到歐洲的全產業鏈產品共計萬億元的市場體量，對國內光伏行業來說堪稱是“滅頂之災”。
危機來襲，國內光伏業界包括政策、企業層面均開始采取一系列對策。政策方甚至再次醞釀國內光伏中長期市場規模大擴容并輔以穩定補貼。但市場分析普遍悲觀，認為占70%國內產品出口份額的歐洲市場將因反傾銷而加速萎縮，中國光伏產品將遭遇壁壘，國內光伏行業回天乏力。
破產潮加速反傾銷
歐債危機的爆發讓歐盟各國用于建光伏電站的補貼大幅削減，這不僅影響到了國內光伏市場的出口，更讓其本土的光伏企業生存受到直接沖擊。據統計，去年以來，迄今全球光伏領域的60家頂級廠商，已有12家關閉和破產。
近日，又有一家全球15大太陽能組件制造商之一的德國Sovello公司宣布破產，并將解雇所有1000名雇員。該公司負責人稱表示，目前除停產外已沒有其他辦法。
此番對華光伏“雙反”的主角Solarworld狀況同樣不容樂觀，去年全年虧損額達39.365億美元（約合235億元人民幣），去年以來已先后關閉了美國和德國的多條光伏組件生產線。
業內分析指出，歐美光伏企業破產潮的涌現或將倒逼針對中國產品的“雙反”舉措成為現實，以緩解其企業的生存壓力以及破產倒閉后可能引發的就業和人員生活等一系列問題。
中國輸往歐盟的產品大多為低附加值、低技術含量的勞動密集型產品，歐債危機導致的歐盟經濟萎縮抑制了對這些進口消費品的需求。對此，歐洲國際政治經濟中心主任弗雷德里克?埃里克松表示，目前歐債危機仍未有絲毫好轉跡象，如果接下來危機繼續惡化，歐盟從現實考慮勢必會增加“貿易防御工事”，幫助歐洲企業與中國對手競爭。
萬億市場規模將受損
8月22日，國內重要的新能源行業組織全聯新能源商會組織全國工商界宣布《關于反對歐盟對華光伏反傾銷立案的聲明》，其中提到，此次Solarworld反傾銷調查申請范圍涵蓋來自中國的全部太陽能產品，總體量近萬億元，涉及到的是中國近百萬人和歐洲30萬人的就業。一旦歐盟裁定中國輸歐光伏產品存在傾銷并征收高額傾銷稅，其負面影響將非常巨大。
英利綠色能源公共關系總監梁田甚至直言，一旦對華光伏產品征收高額關稅，一方面將導致我國光伏企業失去競爭優勢，被迫退出主要市場，而更為重要的是，國內光伏骨干企業面臨的經營困難會引發關聯企業破產、銀行信貸受損等一系列嚴重的社會經濟問題。他指出，歐盟對華反傾銷將直接導致超過3500億元的產值損失，超過2000億元的不良貸款風險。
實際上，自美國對華“雙反”不斷升溫至今，國內出口到美國市場的光伏產品金額已連續3個月大幅下滑。今年4月和5月，同比下降幅度均在50%左右。而最新統計顯示，6月美國進口中國太陽能產品總值為9960萬美元，較去年同期下降近60%。
國內一些地方今年以來的光伏出口額已出現下滑態勢。河北省海關統計，今年2至3月，河北光伏出口的萎縮幅度僅為17%和14%，到了6月，同比跌幅已經高達33%。在光伏企業扎堆的浙江省臺州市，上半年共出口光伏電池板8628萬美元，同比減少36.8%。
廣東一家光伏企業負責人對記者表示，國外“雙反”措施的頻出，對像他這樣國外市場比較單一的中小企業來說是打擊甚重?！耙乾F在歐盟展開‘雙反’調查的話，估計到年底前一段時間中小光伏企業的日子將更不好過。
國內企業欲海外建廠
面對歐盟對華光伏雙反的“山雨欲來”，國內業界最近動作頻頻希冀力挽狂瀾。據了解，在Solarworld提交反傾銷調查申請后，國內天合、英利、尚德、阿特斯等四大光伏巨頭聯合全球近80家企業成立聯盟開始到歐盟各國進行集體游說，希望其撤銷反傾銷調查。 政策層面更是動作頻頻，繼商務部近日受理國內四大多晶硅企業對進口歐盟多晶硅產品提出反傾銷調查申請后，國家能源局近日也召集眾多專家與行業巨頭會商應對歐美雙反舉措。據稱，政策方已在醞釀將國內光伏市場未來規劃目標繼續大幅上調，并力圖保持國內1元/kwh的上網電價2-3年內不變，以積極打開國內光伏市場來尋求替代歐洲市場退出的空白。
盡管國內業界頻繁發力，但市場分析普遍對此表示悲觀情緒。一位業內人士對記者分析，歐盟市場占據國內光伏產品出口的70%以上，其他海外市場份額約占15%，國內市場更是只占5%不到。即使國內政策方態度再積極，也是“遠水解不了近渴”?！叭绻麌鴥冉娬静⒕W問題不解決，預計3年內國內市場難有起色，除非行業能承受類似風電那樣大面積‘棄風’局面而寧愿選擇讓太陽能電站‘曬太陽’?！痹撊耸糠Q。
梁田表示，從目前來看，歐盟對中國光伏產品實施反傾銷立案調查幾乎已成定局。這將逼迫我國光伏企業到海外設廠，造成中國實體經濟外移。
綠色經濟市場分析范文5
目 錄
一、項目內容及定位
二、承包方公司簡介
三、項目市場分析
四、項目建設規模及效益分析
五、承包經營模式
一、項目內容及定位
1、項目名稱：綠色節能型洗衣龍水洗項目。
2、項目定位：以綠色環保專業洗滌技術及運營團隊為核心，依托**廣場地域及場地優勢，以**廣場賓館配套洗滌功能為基礎，面向**市積極開發客源市場，彌補**市專業洗滌短板，打造專業洗滌品牌，營造良好的經濟效益和社會效益。
二、承包方公司簡介
**清潔服務部是專業從事衣物及布草織物洗滌的企業，是**市最早從事專業洗滌企業之一。公司經工商注冊登記，有環保、衛生、稅務、消防等相關部門審發齊全證照，是一家有資質為酒店和賓館提供布草洗滌服務的民營企業。公司以布草洗滌社會化服務為經營中心，致力于為廣大客戶提供高品質、高水準的專業洗滌服務為管理核心，以打造同行業誠實、守信、嚴謹、創新的知名品牌為公司愿景，與時俱進，永續發展。
公司自2008年創立伊始，經過十年的發展，秉承專業、專注，只出精品的理念，與時俱進，培養了一支有較高專業技術水平、有豐富洗衣廠運營經驗的員工隊伍。十年的經營歷程，公司嚴格按照國際專業洗滌工藝組織生產，嚴格執行行業規范化操作流程，嚴格按照ISO9001質量管理體系操作，采用科學透明的管理模式，努力塑造一個專業、便捷、綠色、優秀的洗滌品牌。公司在**市洗滌行業里，被一致公認為洗滌質量及服務態度最好、最有信譽度的優秀企業之一。
三、項目市場情況
1、 目標客源：此項目為綠色節能型水洗業務，所有用水洗滌的項目均可成為目標客戶?，F階段適應的客戶有各型酒店（桌布）、各型賓館（床單、被套等）、桑拿房（毛巾、浴巾）、美容美發（毛巾）、及廣大散戶的地毯、大件布草等用品洗滌。
2、項目市場情況：針對目前**市洗滌市場現狀，該項目建設有較好的可行性和必要性。近幾年，在**市，尤其是在**新區各型賓館、酒店等行業市場的急聚膨脹，水洗市場需求提升迅速，加之政府環保政策的嚴厲執行，已出現“求”尋水洗公司的現象。一直以來， **市洗滌行業混亂，技術落后，規?；?、專業化洗衣廠缺失，市場各類矛盾突出，所以，面對當前市場現狀，建設打造綠色環保專業化洗衣廠有著較好的發展空間。
不完全統計，僅品質型酒店近百家，目前市場上賓館布草大概每套的洗滌平均價格在七件左右，洗滌行業雖然是勞動密集且微利性行業，但通過環保節能技術的應用，專業化團隊的運營，面對強大的市場需求，實現規?；洜I，可以保證良好的經濟效益和企業長效發展。
四、項目規模及效益分析
1、項目規模
場地面積：1200--1500平方米
設備選型及數量：
總投資計劃：800萬元，其中：設備購置600萬元，設備安裝及場地建設投入200萬元。
年飽和生產能力：400萬套，實現產值2800萬元，
2、效益分析
營業收入：按照**洗滌市場的淡旺季明顯的特點，預估年生產能力為飽和能力的60%，年生產能力240萬套，可實現銷售收入1500萬元。
經營成本：原物料成本占比20%,300萬元。能源成本300萬元。人員成本420萬元。設備維修保養費用50萬元。銷售費用150萬元。稅收60萬。場地租賃費20元。直接成本合計1300萬元。
毛利潤200萬元。
投資回報年限：4年。
五、承包經營模式
1、模式一：
洗衣房所有前期投入（基建、設備、用品等）全部由**公司投入。
**清潔服務部承包經營，承擔全部運營費用（材料、人工等），并協助**公司負責前期設備選型、場地設計等各項前期專業技術工作。洗衣房經營由承包方全權負責，對**廣場賓館業務給予優惠價格，并積極對外開拓市場。
承包方向**公司交納承包費。
2、模式二 ：
****清潔服務部獨立經營，洗衣房所有前期建設工作及全部投入（基建、設備、用品等）由 公司負責。
**公司提供場地、鍋爐租賃給經營方經營使用，經營方對**廣場賓館業務給予優惠價格，并積極對外開拓市場，開展經營業務。
經營方向**公司交納租賃費。
綠色經濟市場分析范文6
[關鍵詞]綠色食品；無公害；消費；規范；營銷
綠色食品來自于優良的生態環境，安全、營養、無公害是其本質，它本身沒有被污染，又不會污染和破壞生態環境，能夠滿足消費者對食品安全的需求。綠色食品作為天然健康的產品，其從誕生之初就備受各方的關注和好評，從全國看，南方綠色食品生產自然環境條件不如北方優越。黑龍江、內蒙古等省區正是得益于良好自然環境條件，而在我國綠色食品開發中占有重要位置。隨著可持續發展戰略的實施，以及食品安全理念的推廣，消費者越來越注重食物的營養與安全。順應這一趨勢，各地紛紛打出“生態牌”，將發展綠色食品作為建設“綠色農業”的突破口，從而推動了無公害產品基地的發展。特別是我國加入WTO之后，綠色食品將成為提高農產品國際競爭力的一個重要內容，其營銷環境將早現出新的特點。因此，有必要對綠色食品營銷環境變化中存在的機會與挑戰進行分析，以便調整市場營銷組合，促進綠色食品營銷企業進行營銷拓展，實現我國綠色食品產業的可持續發展。那么如何進行綠色食品的全方位市場調研，找到制約綠色食品企業發展的核心問題，找出解決營銷問題的方法。
一、宏觀上，優化綠色食品營銷環境
1.加快綠色食品立法工作，為綠色食品市場發展創造良好的法律環境。適應經濟全球化趨勢，參照國際慣例適時調整現行法規，以強制性手段促進企業進行綠色營銷，并逐漸將其納入法制化軌道，如在農業生產中運用“污染者付費”原則。盡快出臺“綠色食品管理條例”，為規范和拓展綠色食品市場提供的法律依據。
2.強化宣傳教育，引導綠色食品消費群體。消費者從對綠色食品的認識到認可、接受需要一個過程，這就需要開展多層次的面向消費者的綠色食品宣傳活動，促使人們轉變消費觀念，加快對綠色食品的認可，擴大綠色食品消費者群體，將綠色食品的潛在市場需求轉變為現實需求。
3.嚴格市場管理，維擴綠色食品市場主體利益。目前，綠色食品市場上產品很不規范，冠名“綠色”的產品很多，但真正通過了綠色食品認證或有機認證的產品卻不多。為此政府要組織協調技術監督、工商等有關部門，建立完善的市場監督管理體系，加大綠色食品商標標志的保護力度。
4.加強綠色食品技術體系的創新。為達到規范環境條件、生產技術、產品、包裝、貯藏、運輸等方面的標準，綠色食品開發必須重視綠色技術創新，加強適應綠色食品開發并容易被農民廣泛接受的高新技術的研發 與推廣，特別是現代生物技術研制的綠色食品生產資料的應用，如生物農藥、生物肥料等的應用。
二、微觀上，加強綠色食品企業營銷
1.針對不同的消費群體，選擇不同營銷策略。根據綠色食品種類和消費群體特點，采取不同的營銷策略，在產品組合、包裝、定價、促銷上有所區別。從產品種類看，營養品應采取高價高檔策略，并包裝華美；兒童食品除定位健康、營養外，還要注意口感和包裝及促銷的趣味性。從消費者來看，不同消費群體的消費偏好不同，對受教育程度較高者，重點宣傳環保利社會倫理責任；對高收入者青年階層，可采取高價優質策略，注重宣傳新潮時尚的文化內涵，并注意包裝的方便性，以適合現代人的生活節奏。
總之，不同地區綠色食品的需求市場不同，綠色食品的定價要充分考慮上述因素，以達到推廣和普及的目的。
2.加強品牌整合力度，組建綠色食品企業集團。產品品牌形象設計不但要突出文化特色（包括地方文化利企業文化）、企業的經營理念，而且更要突出生態內涵，以獨特的創意、新穎的造型，鮮明的企業）形象識別系統（CI），順應國際名牌產品發展趨勢。為擴大規模和增強市場競爭力，綠色食品營銷企業可以借鑒一些品牌集團（如伊利集團、完達山集團等）的成功經驗，加快綠色食品品牌整合和集團化進程，按照生態環境、經濟區域布局組建跨區域、跨所有制、跨行業的大型企業集團。
