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活動策劃經典案例范文1
上海賽即商貿有限公司一直從事熱水器產品銷售，由于經營業績突出，被杭州奧普廚衛科技有限公司授權經營奧普熱水器在中國市場業務，2015年公司聚焦熱水器產品，開發出國內領先的速熱、即熱產品線，為市場的進一步拓展做好了產品基礎；2016年開始引進有十多年行業一線品牌營銷豐富經驗的營銷團隊，為進一步快速啟動全國市場，奠定好營銷團隊基礎。賽即立志成為熱水器行業的一匹黑馬，目前正展開與有團隊、有渠道基礎的客戶在各方面的合作。
案例背景
弱勢產品打開區域市場一直是很多企業面臨的一個實際難題，奧普熱水器對于消費者來說，也是一個新的產品，聽過奧普浴霸的很多、對奧普浴霸的口碑也很好，可是對于奧普熱水器基本沒有聽過，上海市場做了一場活動，銷量65臺、銷售額85800元，對于上海賽即來說也是一個很大的突破。
活動時間集中在今年10月的15、16兩天，活動區域集中在上海浦東新區宣橋鎮。圍繞“強強聯手惠動全城――家天下聯盟第三期，奧普熱水器買一送一（買部分型號熱水器送小廚寶）”展開。
活動實施
首先，在傳播工具的選擇上，集中在車身廣告、墻體廣告、單頁、活動廣告牌。具體實施流程為：
活動前40天：確定活動場地、活動時間；
活動前40～20天：活動策劃，活動準備；
活動前20天：廣告、掃樓、掃街、派卡片；
活動當天：車身廣告游街，現場布展，現場銷售。
其次，在合作商家的選擇上精挑細選、精耕細作。
每個商家尋找當地的2～3名經銷商，共同參與這次大型推廣促銷活動：
第二， 活動正式開始召集到共37家商家共同參與這次活功。所有商家繳納5000元保證金。所有商家有發卡數量要求。每個商家必須召集50個用戶到現場。少一個到現場需要扣除保證金，扣除的費用大家平均分配：所有召集的用戶在現場成交開單，每個商家自己的產品都有一個內部帶單分配機制，商家召集的用戶買了其他商家的商品，召集用戶現場成交還享受一定比例提成分配；真正實現商家多勞多得，少勞少得。
第三，活動開始后，每個商家每天的工作都有明確的工作內容和工作結果要求，保證商家為活動開展做好大量的前期準備工作，為活動進行有效預熱。
第四，活動時間安排緊湊，活動開始前40天，確定活動場地和活動時間；
活動前40到20天進行活動策劃準備；
活動20天開始進行活動前期推廣、掃村莊、掃街預熱；
活動當天每個商家必須安排1輛車2名人員進行活動現場氛圍營造。所有車輛掛滿橫幅進行游街、游村莊，吸引用戶眼球， 引爆現場銷量。
第五，活動總結。
活動結束后，所有商家就此次活動的銷售情況，做得好的，做得不足的地方 都要進行相應總結，以便后期活動中進行改進和優化。
效果展示
活動當天銷量6 5臺，銷售額85800元。
這是一場弱勢產品快速贏得銷量，打開市場局面的經典案例。實現了工廠、商、商家、用戶的多方共贏，一天時間創造了普通品牌一個鄉鎮一年的銷售額，又為后續當地的網絡開發贏得了經銷商認同；這是一場高效組織、簡單有效的活動，只要按照此方法認真執行，結果就可以出來。
綜合來看，活動的成功有幾個關鍵因素，即組織、合作、互動。
強組織。
這場活動有一個強有力的由13家不同品類家裝、衛浴、建材、家電等集合在― 起的組織機構，有策劃、推廣、財務、總負責等專業組織機構，并對所有參與商家有一定的要求。
低成本高銷量、實現多方共贏。
對于一個新品類產品來說，一個鄉鎮一年能做到5～10萬的銷售額是很不錯的，但通過這樣一場活動，一次就可以實現一年的銷售目標。而且都直接賣給用戶，公司總共投入2000元，所有商家投入的費用也很低，也就2000～3000元，但是達成的效果，讓所有商家都實現了共贏。商家的宣傳也為品牌做了很好的宣傳，也為下一步品牌在當地設立相應的經銷網點打下了良好的基礎。
這是一場新品類產品做局部市場的經典案例。
活動策劃經典案例范文2
網絡營銷最不同于傳統媒體營銷的地方就在于品牌與網民之間的互動性，上文中的案例，都是巧妙發起網友能動性，使網友成為品牌推廣宣傳中一員的經典案例。但是網絡營銷的范圍非常之廣，也并非所有企業都要采用案例中的方法，在集成吊頂行業，商家也都采取了不同的網絡營銷方式來進行推廣。
網絡營銷集成吊頂營銷新起點
第一，品牌軟性新聞和硬性廣告投放。這是網絡營銷最基礎的一種方式，目前在網絡新聞營銷上做得有一定聲勢的集成吊頂企業主要是今頂、品格、頂善美等少數幾個品牌，而已經開始嘗試網絡新聞傳播的集成吊頂企業主要有幾個大品牌在操作?？梢钥闯觯捎么隧棤I銷策略的品牌多是具備一定規模、實力和知名度的全國性企業，或者是正在全力建設全國性營銷網點的集成吊頂企業；而對于大多數偏安一隅的中小型區域集成吊頂企業，還未邁出網絡新聞營銷這一步伐。
第二，品牌主頁?，F在一些中小品牌都建立了專門的品牌主頁，用以進行品牌新聞的和企業信息的提供，網友可以通過網頁上的不同鏈接查看產品、技術和店鋪分布地圖。
第三，網絡活動策劃。這已算是網絡營銷中較為高級的一個層次，所耗費的人力、財力都不是前兩項可以相比的。比如今頂的今頂心、愛國墻；華帝集成吊頂的歡慶中國60年，暢享華帝6重禮等等。這些活動要么像今頂一樣抓住了與網友之間的互動，要么就是像山寨、假冒這樣的新聞吸引了網友，其最終的結果都是使得品牌的知名度與影響力更加廣泛。
第四，論壇、博客的口碑營銷，QQ群和SNS的社區營銷。論壇、博客和SNS等平臺有一個比較強大的功能，就是一些有著類似偏好的相對年輕的網友都活躍于某些特定的網絡社區，在銷售層面，已經可以開始通過網絡組織團購，直接帶動銷量。例如在網絡社區里組織裝修與集成吊頂方面的討論，或是建立專門的集成吊頂QQ群，不僅可以直接進行產品的銷售和推廣，就連行業內部的招商、上下游產業合作的問題都可以在這里尋求解決方案。
活動策劃經典案例范文3
旅游市場營銷是高職旅游管理專業的一門專業必修課。隨著人們收入的增加，旅游需求日益增長，加劇了旅游市場的競爭，旅游企業對復合型人才需求日趨增加。本門課程在旅游管理中也越來越凸顯出重要性。對于旅游專業的學生來說要掌握旅游知識外，營銷管理也越來越成為企業選用人才的標準。在如今越來越細分的旅游市場中要想占有一席之地，旅游市場的營銷起到了至關重要的作用。其次，本課程開設的主要目的是培養學生的旅游市場調查與分析、市場開發與維持、新產品設計與營銷的能力，培養學生的市場營銷意識、顧客意識，使學生具備現代市場營銷觀念，熟悉旅游市場營銷基本理論體系和方法，能夠運用市場營銷策略對具體的旅游企業進行整體營銷設計，以達到促進旅游企業產品銷售的目的，從而為學生后期的畢業綜合實習和畢業設計的完成奠定理論基礎，提供技能支撐；同時增加學生就業機會，除了傳統的導游、計調職位，旅游企業中營銷人員的需求量也在不斷上升。綜上所述，對旅游市場營銷課程進行教學改革，使之符合職業崗位群的要求，符合高職旅游管理專業的人才培養總體目標，要改革教學內容、手段和方法。
二、高職旅游市場營銷教學中存在的問題
1.以傳統的教學方法為主，教學內容仍然集中在理論上，實踐性差，學生學習積極性不高。目前該課程的教材內容大同小異，仍然以傳統的章節為主，內容以理論為主，缺乏貼近學生生活的經典案例，尤其是旅游市場營銷方面的案例，學生學習積極性不高。授課過程中，高職院校的教師仍然以講授為主，與學生互動少，缺乏積極性，導致這門實踐性較強的科目教學流于形式。2.考核手段呆板，無法體現學生能力。此門課程的特點是實用性、應用性強，要求學生在獲取相關知識后可以理論聯系實際，即學生靈活運用營銷知識解決實際問題。筆者在內蒙古高職園區調查，大部分院?？己巳匀灰越Y課考試成績、平時成績按比例構成。其主要表現為：以閉卷筆試等傳統的考試方式為主，缺乏實踐、能力和過程性考核方式。這種傳統而單一的考核模式，不能準確體現出學生掌握的知識、能力、素質要求，既不能反映教學質量，又阻礙了學生發揮積極主動探索學習的熱情和創造能力，和高職教育的要求背道而馳，不利于體現人才培養的特色。3.教學方法簡單，無法調動學生的積極性，課堂教學效果不理想。通過對內蒙古高職園區各院校旅游管理專業進行調查，授課仍采用的是理論講授和案例分析相結合，這種方式依舊是以老師為主講，學生被動接受，背離了現代高職旅游人才培養的目標；同時，目前旅游市場營銷教材中沒有真正體現旅游市場的經典案例，基本照搬市場營銷學中的案例，缺乏旅游專業案例支撐，與實際教學不符，學生難以掌握，也無法真正應用于旅游營銷實踐中。只有對教學方法不斷推陳出新，才能使學生學好這門實踐性強、應用廣泛的課程，達到既能掌握營銷理論知識，又能將理論知識運用于實際工作的目的。
三、構建基于一體化理念的旅游市場營銷課程
活動策劃經典案例范文4
(微信營銷布道者和理論奠基人撰寫，系統闡述微信營銷原則、方法、技巧、營銷效果的量化評估，10余個行業解讀，13個成功案例剖析)
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目錄
推薦序
前 言
第1章 企業為何要注重微信營銷
第1節 微信營銷是如何實現的
微信營銷的四大基礎優勢
微信營銷的核心
第2節 微信開辟了一個新的營銷時代
微信是唯一滲透所有人群的營銷利器
每個企業的微信公眾平臺都是一個App
第3節 微信的全球發展戰略
壯志滿懷，稱霸國內，走向世界
摧城拔寨：微信在海外市場的發展亦如火如荼
第2章 營銷將因微信而不同
第1節 微信：移動互聯網時代最便捷的營銷工具
微信是移動互聯網時代最便利的溝通工具
微信因溝通而為企業打開了移動互聯網營銷的大門
微信最先擊敗了騰訊QQ
微信革了短信的命
第2節 微信連接了朋友和整個世界
微信讓人際關系網更親近
微信的“朋友圈”成為中國版的Instagram
微信帶營銷“去碎片化”
第3節 企業將在微信上完成“閉環”
微信對接企業CRM系統
從“頭”到“尾”，一切企業服務均可在微信上完成
第3章 微信營銷必須玩轉公眾賬號
第1節 微信公眾賬號的基本使用
微信公眾平臺簡介
微信公眾賬號注冊
微信公眾賬號功能介紹及使用技巧
第2節 關于微信公眾平臺的實名制與認證
第3節 微信公眾賬號營銷的秘密
微信公眾賬號營銷的基礎注意事項
嵌入式的營銷客服方式和普通賬號配合
微信營銷的五大基礎支點
第4章 變天了，微信引領的F2F營銷時代來臨
第1節 新媒體，新營銷環境
更值得信賴的一對一溝通方式
抓住移動互聯網的新媒體機會
第2節 傳統媒體的“營銷之困”
電視媒體的影響力正在下滑
紙媒的地位遭到巨大挑戰
傳統互聯網營銷遭遇高成本困境
第3節 微信：企業App營銷的一把雙刃劍
企業開發App的高成本
微信公眾平臺沖擊傳統App領域
第4節 微信營銷：一場新的營銷革命
未來的互聯網時代是移動互聯網的時代
F2F：劃時代的營銷模式
第5節 敢于第一個“吃螃蟹”的人，微信營銷的成功典范
藝龍微信營銷已經成為典范
招商銀行微信功能最受歡迎
第5章 企業該如何做微信營銷
第1節 大品牌企業的微信營銷
第2節 金融和地產行業的微信營銷
第3節 醫療企業的微信營銷
第4節 教育行業的微信營銷
第5節 本地服務行業的微信營銷
第6節 電商行業的微信營銷
第7節 微信對于移動互聯網行業的威力
第8節 微信能否讓傳統媒體煥發新生
第9節 制造業、加工生產行業的微信營銷
第6章 微信營銷與其他營銷方式的異同與整合
第1節 微信營銷與微博營銷
微博營銷的由來和怪圈
微博更注重傳播
微信是通過互動而傳播
第2節 微信營銷與短信營銷
第3節 微信營銷與搜索營銷
第4節 微信營銷與門戶廣告
第5節 微信營銷與SNS營銷
第6節 微信營銷與視頻營銷
第7節 微信營銷和病毒營銷
第7章 微信公眾平臺的粉絲
第1節 微信粉絲才是真正的威力無邊
微信用戶的真實性
微信公眾賬號粉絲的可控性
第2節 獲取粉絲的五大法寶
好記、好看、好輸入的賬號域名
好看的二維碼
線下整合：能放的地方都放
線上整合：別迷信導航網
活動策劃，永遠的活動策劃
第3節 如何增加粉絲活躍度
欄目設置
欄目內容
提供的功能要符合用戶需求
策劃活動和話題，與粉絲互動
第4節 充分挖掘粉絲的價值
粉絲爆發三要素
維護老客戶，升級感情
粉絲指導企業戰略
第8章 企業微信公眾賬號的十大運營準則
第1節 準則1：粉絲要精確
第2節 準則2：內容要豐富
第3節 準則3：功能要全面
第4節 準則4：互動要頻繁
第5節 準則5：活動要有心意
第6節 準則6：推廣要動腦
第7節 準則7：運營要計劃
第8節 準則8：客服要引導
第9節 準則9：維護要有重點
第10節 準則10：核心是依賴
第9章 微信營銷的價值核心
第1節 微信營銷的本質是F2F營銷
第2節 教主心態
第3節 微“信”營銷重在“信”
第10章 微信營銷的步驟與技巧
第1節 微信營銷的步驟
第一步：調整心態
第二步：確定重點
第三步：先把老客戶加進來
第四步：全面推廣
第2節 微信營銷的技巧
基本技巧
實用技巧
第11章 微信營銷效果的評估標準
第1節 微信營銷效果評估要素
第2節 微信營銷效果衡量標準計算方法
第3節 微信海某推廣案例評估
第12章 微信營銷的13個經典案例
第1節 招商銀行微信查余額：時代感、功能性、品牌化集于一體
招商銀行微信營銷解析
具體實施過程
分析與總結
第2節 星巴克自然醒隨時隨地Refresha
星巴克微信營銷解析
具體實施過程
分析與總結
第3節 明星微信號：相比莫文蔚、范曉萱，楊冪要加油
娛樂圈微信使用解析
分析與總結
第4節 1號店官方微信：問答活動俘獲粉絲
1號店微信營銷解析
具體實施過程
分析與總結
第5節 汽車行業：凱迪拉克微信公眾賬號運營
凱迪拉克微信營銷解析
具體實施過程
分析與總結
第6節 “開心茶館”互動為王
開心茶館微信營銷解析
具體實施過程
分析與總結
第7節 中搜搜悅微信公眾賬號運營
中搜微信營銷解析
具體實施過程
分析與總結
第8節 藝龍網：“與小藝一戰到底”
藝龍網微信營銷解析
具體實施過程
分析與總結
第9節 公益活動：金六福春節回家互助聯盟微信報名
金六福微信營銷解析
具體實施過程
分析與總結
第10節 游戲微信營銷：37wan微信公眾賬號
37wan微信營銷解析
具體實施過程
分析與總結
第11節 傳統企業微信營銷：HTML5技術制勝微信
慕思微信營銷解析
具體實施過程
分析與總結
第12節 網絡品牌微信營銷：百度貼吧微信運營
百度貼吧微信營銷解析
具體實施過程
分析與總結
第13節 微信的創業未來：手機網頁游戲微信運營
手機網頁游戲微信營銷解析
活動策劃經典案例范文5
關鍵詞：網絡 營銷 廣告 推廣
網絡營銷和普通媒體營銷以媒體性質不同、傳播途徑不同、技術支撐不同、受眾主體不同而具有鮮明的特色，但是，它也包括完整的營銷因素，即廣告、渠道建設、產品展示和銷售；下面就我曾經運營的一個網絡營銷案例進行說明；2010年初，麥當勞河南分公司準備做一個網絡營銷，以實現宣傳麥當勞2010的廣告新訴求“給快樂騰點空間”和春節促銷的目的；這其實要求本次活動方案中必須實現一箭雙雕，既要進行網絡宣傳，同時還要借此實現春節促銷。那么，在網絡營銷方案中，就不僅僅要考慮通過網絡硬廣論壇、新聞等形式進行宣傳，還要開發客戶的潛在購買需求，完成必要的網上銷售。2010年春節，剛好和2010年情人節是一天，那么傳統的喜慶再加上西方的浪漫，是一個宣傳“為快樂騰點空間”訴求的絕佳機會，戀愛中的人是快樂的，春節中的人們是快樂的，“把你的快樂說出來，和你最愛的人一起分享”變成為這個活動策劃的主題。那么在方式上，除了常規的門戶網站硬廣宣傳、活動官網建設、我們還實現網上和網下對接，征集網友在麥當勞店開一個別開生面的情人節。在促銷環節，通過論壇“搶樓”，讓網友獲得麥當勞的禮品、優惠卡和代金券，并為此活動推出雙節情人大禮包，實現了活動人氣向銷售額的轉變。
具體營銷方案如下：
活動主題：過節了’讓我們為愛快樂每一天；
宣傳媒體：網絡；
宣傳模式：門戶網站硬廣推廣活動官網建設，新聞推送；論壇征集“為愛，把你的快樂說出來”人氣貼；論壇征集“麥當勞情人節狂歡派對”；論壇搶樓獲大禮；
廣告形式：廣告條，全屏廣告，FLASH流媒體廣告，專題條，新聞條，
官網欄目：(1)活動介紹；(2)活動動態；(3)獲獎公示板；(4)獲獎人專訪；(5)活動論壇；(6)愛情經典電影片段；(7)我的快樂生活視頻展播；(8)我的愛情故事征集；(9)我要訂購套餐。
時間推進：(1)管網建設15天；(2)硬廣推廣30天；(3)線下活動1天；
物料準備：泰迪熊20只；禮券10000張；全年優惠卡100張；背景板10副；情人節派對套裝20套；活動現場布置物料；
活動策劃經典案例范文6
《辭海》對“事件”一詞的解釋為：“歷史上或社會上所發生的大事”，一般具有突發性和不可控性；而“活動”一詞的解釋則是：“為某種目的而采取的行動”，一般具有計劃性和可控性。
911，對拉登來說是一場圖謀已久的“活動”，對美國人來說是一個無法預料的“事件”。再例，“汶川大地震”是一個災難性事件，絕不會有人說它是一場“活動”；但“汶川大地震”募捐晚會，則是一場“活動”。
為更好地區分“活動營銷”與“事件營銷”，新活動傳媒董事長王偉在《活動的力量——后廣告時代的營銷突圍》一書中舉了兩個比較經典的案例。
茅臺一摔獲金獎（事件營銷）
民國四年（公元1915年），中國駐外大使黎庶昌把茅臺酒送去巴拿馬參加萬國博覽會展出，茅臺酒當時包裝比較差，是黃色土瓷瓶，陳列在巴拿馬萬國博覽會偏僻角落上，與包裝精美、色彩華麗的威士忌、雞尾酒中相比，毫不引人注目，幾乎無人問津。情急之下，一負責人將一瓶茅臺摔在地下，頓時，濃厚的醇香引起了人們的注意。醇厚四溢的酒香，引來眾多外國參觀者，最后和蘇格蘭的威士忌、科洛克的白蘭地并列為世界三大名酒之一，獲得金質獎章。
西鐵城澳大利亞一摔成名（活動營銷，但一般人誤認為是事件營銷）
日本西鐵城鐘表商為了在澳大利亞打開市場，提高手表的知名度，曾聲稱某月某日將在某廣場空投手表，誰撿到歸誰。到了那天，日本鐘表商雇用了一架直升飛機，將千余只手表空投到地面，當幸運者發現自己撿到的手表完好無損時，都奔走相告。
顯然，茅臺一摔在短期有限的時間內，贏得了廣大的注意力聚集效應，進而推廣了自我的內在價值，獲得了極大的回報，并造就自己的品牌形象和品質地位；這一個“摔”的動作，沒有預先籌劃，更無系統完備的策劃，只是一個轉瞬間的應急行為。
西鐵城扔手表通常被視為一次成功的事件營銷，但實際上這已經不僅僅是一次簡單的事件了，而是一場有策劃有組織的活動營銷。首先，西鐵城在扔手表“活動”之前，借助大眾媒體廣而告之這一活動的時間、地點和內容，吸引當地人的廣泛關注。其次，扔手表活動“意料之中”形成了良好的口碑效應，西鐵城“趁熱打鐵”，配合線下促銷和媒體攻勢，最終成功打開澳大利亞市場。
總體說來，事件營銷主要針對過去剛剛發生的大事或者已經發生的歷史事件進行策劃營銷，一般具有強大的新聞效應。事件營銷的時機稍縱即逝，可遇而不可求，需要策劃人審時度勢、抓準時機。因此，事件營銷更多是“借事而造勢”，借已有的社會重大事件或者具有某種重要新聞價值和文化共同訴求事件來達到其營銷目的，例如當年的統一油借“神舟五號”升空打出“多一點，少一點摩擦”的廣告語。
活動營銷一般經過較長時期的醞釀，活動的每一個細節、每一個流程都經過反復推敲?；顒訄绦信c活動策劃越契合，活動往往越成功。因此，活動營銷一般是“造事且造勢”。像房地產企業的開盤活動和旅游景區的節慶活動都在于策劃“造事”，再通過媒體的傳播和宣傳推廣將“造勢”進行到底。
“事件”具有突發性和偶然性，由此策劃的事件營銷往往是一次性的，時效較差。隨著事件的新聞效應越來越小，事件營銷的效果也越來越小?；顒訝I銷則不同，活動主辦方可以策劃一系列主題事件，同一場活動也可以重復進行。其時效性依活動吸引力、活動持續時間而定。
此外，兩者在運作成本、互動性、媒體運用、適應范圍及可控性和風險性等方面，也有明顯的區別。
就運作成本而言，“事件營銷”成本低，甚至是零投入?；顒訝I銷一般需要嚴格的預算，運作資金依活動規格、規模而定。
就互動性而言，事件營銷往往缺少互動和反饋機制，一般是靠單方向的信息傳播來獲得營銷的目的，其效果一般是提升知名度?；顒訝I銷建立了比較系統和完整的互動機制和有效的反饋機制，不僅可以樹立自身的品牌形象，還可以系統開發產業鏈。風靡全球的“美國偶像”從辦活動到產業鏈的開發，發展成為一個包括音響、制片以及品牌授權的實體產業。
就媒體運用而言，事件營銷一般就是一個具有轟動效應的新聞事件，能夠吸引媒體主動關注。活動營銷強調有效整合全媒體以求極大限度的提升注意力以樹立其品牌，像當年的“超級女聲”，不僅利用了湖南衛視的播出平臺，還有手機短信平臺，以及后來網絡媒體的大范圍傳播，到近年的手機微博方式傳播?；顒訝I銷不僅有效利用了各媒體，而且也有效地整合了媒體，活動促成了全媒體的融合，全媒體的整合也使活動營銷上升到了更高的層次。
