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廣告策劃的特征范文1
關鍵詞：新媒體；廣告策劃；教育；創新；研究；特點；互動性
伴隨信息化技術的進步，手機、互聯網等各種新媒介的科技逐漸成熟，一個新的媒體時代正處于探究與形成過程，以往的廣告教育方式非常老舊，極易和客觀環境出現脫節現象，所以，作為以新媒體為基礎的廣告策劃教育，一定要進一步完善學科體系，創新教學觀念，加強高新科技在廣告教學中的應用，教育出大量滿足社會發展要求的高素質廣告技能人才。
一、新媒體環境下廣告的特征
（一）數字服務的關聯性
針對廣大群眾的角度來研究，強迫性和偷襲性同以往廣告所具有的特征相比，其可以通過精簡美觀的模式來較好地影響人們的神經，其充分展示了以往廣告資料的簡短、局限。而人們針對新媒體廣告的了解通常均是在有要求、有目的的查找下達成的，這也全面展現了新媒介廣告資料的服務性，而大眾針對資料的檢索和獲得，一般均是在經過某一端口在某一實際的契機下實現的，接著順著這個數據端口逐步對資料進行全面的搜索，從而完成獲?。?］。但正因如此，新媒介廣告因為具有信息傳播連接的簡便性特點，逐漸表現出了一種數字服務的關聯性特點。
（二）用戶導向的溝通性
廣告屬于經營交流的延伸形式，其針對溝通性的追求屬于一種本質。在有了很強溝通性的新媒介中，廣告的溝通性一定能夠獲得充分的展示。簡單的說，新媒體會使觀念上的用戶導向轉換成實際性的導向，使人們變成廣告資料的需求人員、品牌資料的查詢者和需求資料的發送者。此外，“雙向互動”的品牌宣傳理念是新媒介廣告最核心的內容，不管是產品研發的環境調研，或者滿足大家具體信息要求的咨詢服務，以及產品和品牌資料的宣傳等，均會成為常見的新媒介廣告，而這類新媒介廣告勢必具備互動交流性的特點。
（三）品牌資料的完整性
數字服務的關聯性是所有新媒體廣告自身所具備的特點，但是品牌資料的統一綜合性，就是真正應該主要表現的。在當前社會和市場競爭嚴峻的環境下，因為每一位用戶的年齡、性別、興趣、個性、工作、收入等領域均存在較大的不同，因此就造成市場變成了若干個碎片［2］。在如此的環境中，每一個品牌將會按照各個碎片群落進行科學有效的劃分市場和產品，且進行對媒介的細分性利用，由此在最大限度上滿足具體要求。然而，無法否認的是，當前生產又出現了規模性和集約性的特征，即要求每個過程都具備一些規模，這全面展示了新媒介廣告品牌資料的綜合性。
二、廣告策劃教育在新媒體環境中遇到的挑戰
（一）廣告策劃教育改進與創造的重要性
從某個意義上來說，信息傳播技術代表了“受眾中心”、“雙向交流”的新媒體環境的真正到來。就現在信息化科技的發展狀況而言，互聯網廣告、手機廣告、信息電視廣告等均是目前新媒體科技的體現模式，由此預測將來信息化的發展狀況，用戶應支付一定的資金來體驗新媒體所提供的高質量服務，用戶也會代替廣告主變成媒體發展資本的重點提供人，由此，群眾對媒體的管理作用會越來越大，互動對象不再僅僅為廣告強迫的受眾，反之，用戶具備了較高的自，例如檢索終端的不斷發展，就促使“消費者能夠按照自身的要求查詢自己要知道的信息”。廣告的體現模式與數字會按照廣告的信息化發展出現改變，以互動性為重要特征的信息傳播將對以往傳播形式的單向傳播造成加大的影響，并出現廣告主和廣告資料接受人之間的溝通耦合作用聯系，伴隨互聯網媒體的產生，該形式會促進廣告主和其產品、品牌或是服務能夠直接同廣告用戶出現有效性的語言交流，“實時性溝通”也就達到了運營交流和廣告模式的綜合［3］。此外，信息傳播方法從技術上轉變了以往廣告媒體按照各自媒體傳播的情況，完成了廣告媒體的統一。換言之，信息技術能夠為不同媒體帶來符號轉變，目前的廣告主所針對的并非是簡單的平面媒介、音頻媒介和視頻媒介，其是廣播、電視、網絡、信息庫、報紙、周刊等各種媒體模式和業態的整合。由此不難發現，信息化環境下的以往課堂教育形式的培養要求，顯然已經無法符合新媒體社會針對廣告策劃人員的需求。目前，廣告教學一定要重視這個實際情況，主要強化對廣告專業人才媒體整合設計水平的教育。由此，廣告策劃教學的改革與創新就顯得非常關鍵，怎樣科學改變教育思想，完善課程安排，處理學科的創新策劃，屬于現在廣告策劃教學的重要內容。
（二）新媒體時代廣告策劃教學所遇到的挑戰
相關學者表示，明日的媒體，將和今日的大眾傳媒所發揮的作用大不一樣。專業媒介實力提高，其將帶來個性化的作用。以往的廣告教育形式，基本上以理論教學為主，進而極易導致實踐教育的瓶頸。但新媒體時代下的廣告策劃針對實踐操作水平的要求十分高，廣告的內涵要求都要求借助科學技術來完成，若技術水平不高，將會大大限制廣告產品的設計。對以往的廣告教育形式進行更新與創造，始終是新媒體環境的重要需求［4］。全新媒體科技時代下的廣告人員，除了擁有最基礎的市場調研水平、廣告訴求水平、品牌定位水平，創造策劃能力和整合媒體選擇水平以外，還要具有較高的科技表現力，盡量讓廣告的創作訴求與藝術體現模式不只是限制在一個規定的范圍內，而是朝著信息化方向擴展，完成各種信息化媒體的整合體現。但就現在廣告學科的招生生源而言，絕大部分屬于藝術類和文科類學生，學科框架體系由以往的歷史人文教育、廣告專業知識、美術專業教育、專業策劃教育、電腦輔助策劃等學科組成。教師隊伍力量基本上出自美術類、藝術策劃類以及新聞傳播類的專業，出自于廣告專業的老師很少。由此發現，廣告策劃的資質構成基本以文科專業為主，可以把握新媒體理論及進行信息科技操作的老師非常少，通常情況下，僅能選擇外聘老師講學?？梢姡@樣老舊的師資框架與學科體系將難以實現信息化廣告設計對同學們的情景訴求，不能對他們新媒體時代的廣告科技和操作表現水平展開多角度的教育。
三、新媒體環境下促進廣告策劃教育改革和創新的策略
（一）結合新媒體特點展開互動式教育
1.由被動變成主動，提高創新性經過同學們自主采集信息與自主討論來突破書本的約束，在理論知識學習的前提下，激發學門的學習興趣，使學生根據實踐操作來總結整理，充分了解新媒體環境下廣告教育的優點、特征和策劃方式［5］。比如，老師能夠按照每個教學知識，提前安排一定的學習內容，提前讓學生查找資料和相應的網絡視聽信息，再指定同學們瀏覽那些經典和具有代表性的資料加深了解。在教育時老師鼓勵他們借助新媒體完成學習任務，如需要學生結合課堂教學知識為自己喜愛的某個人物策劃“臉書”頁面和展開Banner廣告條策劃等。2.師生之間的溝通手機、微博、微信已變成學生聯系交流、接收信息的重要渠道，據調查顯示，目前大多數學生均擁有微博和微信等賬號，能夠借助手機聯網。新媒介變成學生獲得知識與資料、娛樂、社交的關鍵平臺和途徑，也加快了老師角色的變化，使之變成活動情境的策劃者、問題觀念的激發者、活動內容的總導演。老師能夠利用新媒體滿足學生的要求，和學生展開溝通，變成學生課余學習的微友、QQ好友、互粉等。此外，伴隨新媒體科技的不斷進步，在多媒體互聯網課堂上，設計教育能夠進行分組語音教學探討、設計任務及時批改上交；師生雙方也能夠一對一實時利用計算機實現對話、探究討論。信息庫系統的使用，讓全部的教學知識均可以被保存與使用，教育資料更容易和學生交流。
（二）根據新媒體知識的廣告策劃課程延伸
增設新媒體廣告策劃內容為數字的輻射核心。第一，在課程理論設置上，老師不得僅限于以往媒體的范圍，需更為注重新媒體專業的安排，增設互聯網廣告策劃、插入式廣告策劃、室外廣告策劃等知識。在基本章節里增添社交媒介、移動新媒介等新興媒體形式傳播模式、特征和措施的章節，還有新媒介的廣告視覺體現模式的相應案例。比如，在教學中引入微信廣告策劃案例、驗證碼插入式廣告策劃內容、LED屏顯廣告內容等。第二，在策劃能力的培養中，老師需重視培育同學新媒體技術的操作水平，使之把握各類新媒體廣告策劃的方法，清楚各類新媒體的材料構成，需讓學生可以了解在不同廣告條件下選擇合適的新媒體科技材料，如室外重大LED屏幕材料的選用等。另外，在展開全面性的新媒介廣告策劃活動時，老師能夠指引學生借助信息媒介對策劃素材進行擦劑，如圖片圖像、文字、聲音、視屏、動畫、表格等，創建學生自己的信息庫，此外，對各種新媒介數據資料，如互聯網、手機、室外視屏、電子周刊等展開手機、提取和處理，從而達到新媒介策劃素材和新媒體數據資料的統一共享，歸納現存資料開展廣告策劃創作。
（三）加強以新媒體為重點的實踐教育過程
引入真實專題，全方位的為同學提供更多科學的新媒介廣告策劃戶外實踐機會和條件。如，經過觀察詢問、市場調查、研究協作、實地觀察、就業訓練等各種組織模式，使學生自主參加網絡廣告單位和其他新媒介廣告單位的常規活動，在各個層面、各個角度了解新媒介廣告策劃的業務和管理，把握從業新媒介藝術、廣告策劃和相關任務的能力。此外，也能夠和學校服務性部門、相關公司合作，適當進行新媒體工作，如學校網站的創建、微博系統的維護、精品專業網站的創建、校企互聯網廣告策劃、校內室外LED屏幕廣告策劃等，使之變成鍛煉同學新媒體操作能力的途徑。
四、結束語
廣告策劃的特征范文2
廣告策劃指的是對在提出最基本的廣告決策的基礎上，對整個廣告策劃的過程進行預估和設計，最根本的是對廣告決策中的整個過程進行具體的規劃。廣告策劃的具體主要包括五個要素。策劃者、策劃要素、策劃方法、策劃對象和策劃方法。而要掌握廣告策劃的基本原則并不太難，難的是如何在廣告策劃的過程中抓住廣告策劃本身的特性。
(一)動態性
廣告策劃本身是一個動態的過程，在整體操作的過程中需要不斷地根據相關的環境和條件來進行操作。策劃的整個過程應該始終貫穿于廣告活動片的整體。從事前的策劃、事中指導、事后的監督等諸多環節。而且每個廣告策劃的環節不應該是孤立的，而應該是更好地形成一個整體。[1]當然每個廣告策劃的環節都應該遵循相應的特征來進行。
(二)創新性
任何一次廣告策劃都沒有固定的模式可尋，廣告的產生本身就是一種充滿創造性和思維性的活動。而且創意的運用在廣告策劃中占據了很高的地位。只有做出別人從沒有做過的廣告，才能夠更加的吸引人。具體可以從廣告的立意、廣告的變化和廣告媒體運用這三個方面來著手。
(三)效益性
廣告策劃本身雖然只是一次經濟活動，但是它所產生的短期效益和長期效益是不可估量的。當然很多時候短期利益和長期利益會發生矛盾和沖突，這個時候應該讓短期利益服從長遠利益。
(四)全局性
廣告策劃是一個全局性的概念。所以在進行廣告策劃的過程中，一定要考慮到方方面面的因素。包括一些常規的因素和潛在的還沒有發生的問題。廣告策劃在整體計劃中更多地是起到一個指導的作用。[2]它往往是為了提供某一種策略而存在的。
二、廣告策劃與市場營銷之間的關系
市場營銷又被稱為市場學，它是指的在創造、溝通和交換產品的過程中，能夠為更多的客戶、顧客、合作伙伴和整個社會帶來更多的經濟價值，市場營銷指的主要是一整個銷售行為的過程。而廣告策劃與市場營銷的關系可以從相同點和不同點兩個方面來看：
(一)相同點
不論是市場營銷還是廣告策劃，對外宣傳是它們所共同重視的一個話題。廣告本身就是市場經濟孕育的一種結果。在資本主義經濟不斷發展的今天，廣告的角色更多演變成了一種說客。而這和市場營銷中對消費者主體的分類和研究不謀而合。不論是市場營銷還是廣告策劃，他們們研究的內容都是以滿足人的某種需要和欲望為基礎的，也就是說它們的具體內容其實都是屬于經濟的范疇。市場營銷本身就是一種經濟行為，而廣告策劃的起點和落點也都是在經濟領域。
(二)相互之間的關系
廣告策劃本身就屬于市場營銷的一部分，企業要想把產品更好地推廣向市場，必要的服務手段必不可少，而廣告策劃是市場營銷的促銷手段中必不可少的一部分。而廣告策劃最終的目的就是為了讓消費者明確品牌的存在，通過打響品牌刺激消費者的消費熱情，最終促成購買的行為。從哲學意義上說，廣告策劃是局部，市場營銷是整體，兩者體現的是整體和局部的關系?！肮び破涫卤叵壤淦?。”從某種意義上說，廣告策劃本身就屬于市場營銷的一種工具。隨著市場經濟的發展，企業在發展的過程中應該更加重視消費者的感受，以消費者的需求為核心。所以在很多大企業中，市場營銷占據著非常重要的位置，作為一種最常用的促銷手段，廣告策劃必不可少，它對于提升企業的整體形象和產品的銷量都有著功不可沒的作用。好的廣告策劃能夠激發消費者的購買欲望，最終使得企業的盈利上升。
三、整合廣告策劃與市場營銷活動的有效措施
(一)加強廣告部與市場部的有效溝通
在企業工作中，廣告部和市場部其實可以更好地進行有效地溝通，企業的市場部門可以最先確定目標客戶，然后對整個市場環境和消費者的心理進行調查，之后在廣告策劃的過程中也就有了新的方向。所以在工作中一方面可以增加廣告部門和市場部門的溝通，另外一方面也可以把廣告部和市場部有效地整合起來，這樣在進行市場推廣的過程中，其工作效率會更高。
(二)統一廣告策劃與市場營銷的目標
廣告策劃和市場營銷之所以能夠實現有效的統一，最重要的是它們的最終目標都是一致的。開拓市場和增加銷售量和最終實現利潤的增加都是廣告策劃和市場營銷的最終目標。[3]市場機會、產品生命周期和目標客戶這些都是在廣告策劃和市場營銷的過程中都需要考慮的東西。
(三)協調廣告策劃和市場營銷之間的關系
在產品剛進入市場的時候，企業勢必要投入大量的成本，初期產品的銷量比較少，整體投入的費用又比較多。這個時候市場營銷和廣告策劃的關系都是為了促進產品的銷量。而當產品越來越多地被廣大消費者所知道，產品的銷售量會大幅度增加，企業的利潤也會迅速增加。這個時候市場營銷的目的是要盡一切可能提高產品的質量，而廣告策劃也要以重塑企業的形象為主。所以在不同的階段，市場營銷和廣告策劃都要相互協調好。
四、結語
從廣告策劃和市場營銷的關系上來說，它們兩者絕對不是孤立的。而任何廣告策劃的活動都應該以服從企業整體戰略和企業的整體市場營銷為主要的手段。廣告策劃和市場營銷的過程更多的是相輔相成的關系，最終通過廣告策劃和市場營銷的雙重關系更好地促進企業綜合實力的上升。
作者:謝晶 郭敬會 單位:濟寧職業技術學院經管系
參考文獻：
[1]嚴學軍,王濤.廣告策劃與管理[M].北京:高等教育出版社,2006(11):23-24.
廣告策劃的特征范文3
一般情況下，廣告客戶的定向說明會就是廣告計劃的開端。通過定向說明會，廣告客戶將商品、費用、預期等方面的內容進行公布，這些內容雖然對廣告策劃具有一定的幫助，但是僅憑這些信息并不能夠完成對對象市場的充分了解。因此，在開拓新市場的過程中，要通過調研小組來實現對目標市場、產品、消費者等內容的調查與分析，通過這些調查內容對定向說明會中的內容進行修正與補充、發展，最終實現廣告策劃核心概念的確定，并貫穿于廣告策劃程序的各個環節中。
（一）目標市場分析與信息搜索
在對目標市場進行分析與對信息進行搜索的過程中，具體的內容包括市場供需信息、市場競爭現狀信息等，通過對這些信息與資料進行綜合的分析之后明確各個要素之間存在的相互聯系，實現各個要素之間的相互融合，最終形成整體的廣告創意。例如，二十世紀中期汽車市場競爭日益激烈，出現了非常嚴重的商品同質化現象。面對這種情況，大眾設計師在對市場現狀進行分析之后發現，絕大部分的汽車在設計的過程中都追求“長”、“低”，但是市場中這種汽車的需求已經接近飽和狀態。于是，大眾設計師依據市場現狀與市場需求推出了“甲殼蟲”系列，通過廣告詞“想想還是小的好”來對甲殼蟲進行定位，在廣告表現方面也突破了傳統，通過版面中大幅留白與角落的“甲殼蟲”汽車進行對比，從而突出了甲殼蟲小型轎車的特點，使得大眾甲殼蟲一下子成為了小型轎車行業中的“領導者”。
（二）產品分析
商品的發展階段主要包括導入期、成長期、成熟期與衰退期四個方面，商品在不同的階段所體現出來的特征也是不同的，廣告策劃應該要考慮商品的階段性特征。在對產品進行分析的過程中，首先應該對產品的信息進行廣泛的收集，例如產品的原材料、產品的產地、產品的包裝、產品的用途、產品的商標等，通過這些內容對產品存在的問題與機會進行全面的分析，從中找出需要通過廣告來解決的重要問題，例如知名度提高、消費者認同等。一般情況下，產品分析對廣告策劃程序的影響主要包括三個方面：第一，產品的定位問題。首先要明確產品的定位，對消費者的需求及消費偏好進行了解與滿足，從產品中找到能夠引發消費者購買欲望的特點。第二，產品的個性內涵問題。當前，人們更加注重產品的感性形象，而產品的感性形象與產品定位之間存在著密切的關系，對廣告策劃程序中所需要表達的內容進行了界定。第三，產品的精神意義問題。產品中包含了一半的文化，產品豐富的精神意義是進行廣告策劃的源泉與素材，通過廣告策劃將產品無形的文化價值轉化成為有形的競爭價值。
（三）消費者分析
很多企業都將“消費者至上”作為核心的信念。在進行廣告策劃的過程中，目標消費者的選擇對廣告創意、戰略等都存在著重要的影響。因此，目標消費者選擇是廣告策劃程序中非常重要的決策之一。目標消費者及訴求方式的選擇決定了廣告信息的到達率及廣告效果。在當前市場不斷細分的背景之下，應該對消費者群體進行深入的剖析，對消費者的數量、分布、喜好、習慣、動機及行為等進行分析，從而明確目標消費者的消費心理、需求及動機。
二、廣告策劃程序之廣告定位
在完成了市場、商品及消費者的研究之后，廣告策劃便進入到廣告定位階段。在廣告定位階段中，最為關鍵的因素就是讓消費者能夠在有限的時間內記住產品。消費者在有限的時間內所能夠記住的信息非常有限，如果沒有實現廣告定位，將會導致廣告失去了重點與特色，淹沒在信息海洋中，不能夠被消費者注意與記憶。廣告定位中包含了產品功能、產品價格、產品文化、產品品質等多個方向，應該依據實際情況進行合理的選擇。例如在佛格思咖啡進行調查的過程中，讓消費者回憶童年與咖啡有關的事物，很多消費者都認為咖啡的香氣能夠讓他們想到家。因此，佛格思咖啡決定從情感方面進行廣告定位，“早晨起來最美好的事情是杯中有佛格思咖啡！”佛格思咖啡就是廣告定位的成功案例。娃哈哈公司對其推出的非?？Х瓤蓸返膹V告定位并不成功，是廣告定位的失敗案例。娃哈哈公司將非?？Х瓤蓸范ㄎ粸椤爱斂Х扔龅娇蓸?，如浪漫遇到激情?！睆谋砻嫔蟻碇v，該廣告非常富有“情調”，但是其中也存在著一些問題：產品的目標人群并不確定。首先，從產品內涵方面進行分析，咖啡不僅代表著浪漫，同時也代表著沉靜與思考，而可樂代表的卻是張揚與激情，這兩者之間似乎存在著沖突的部分；其次，從消費者習慣方面進行分析，咖啡一般是在閑暇時慢慢品味的，而可樂則是在運動或者激情時刻狂飲的，兩者目標消費者的飲用習慣相差較大；最后，從文化方面進行分析，喜歡咖啡的人未必喜歡可樂，而喜歡可樂的人又可能沒有閑暇時間品嘗咖啡，即使同時喜歡咖啡與可樂，也未必喜歡兩種飲品融合在一起的味道。正是由于娃哈哈公司的非?？Х瓤蓸吩诙ㄎ环矫娉霈F了問題，導致該產品的銷量受到了嚴重的限制。
三、廣告策劃程序之廣告創意方向與策略
在完成廣告定位之后，需要對廣告創意方向與策略進行擬定。在單個的廣告策劃活動中，需要實現廣告目的的明確，從而為廣告策劃證明方向。在整個廣告策劃活動中，廣告訴求重點要按照產品的發展階段進行展開，實現兩者之間內容、傳播過程、周期階段等方面的一致，從而確保廣告宣傳價值特征與顧客關鍵購買動機相一致。在同類產品中運用USP創意策略的難度是最大的，但是廣州寶潔公司的日用品系列卻成功地在同類產品中實現了USP創意策略的運用。寶潔公司旗下的不同品牌具有不同的特征，例如洗發水系列，海飛絲側重去頭屑，飄柔更加強調洗護合一，潘婷注重頭發營養柔亮。在寶潔公司不同的洗發水品牌廣告中，都將產品功效的承諾作為廣告策略，但同時又從消費者不同的需求入手。廣告創意方向與策略為廣告創意提供了引導作用，讓廣告創意能夠沿著指定的路徑到達成功，避免出現迷失方向的問題。廣告創意人員在廣告創意方向與策略的引導之下，形成了鮮明、獨特的廣告理念。
四、廣告策劃程序之廣告創意表現
在明確了廣告創意方向與策略之后，需要考慮廣告創意表現形式，將廣告創意呈現在受眾面前，是整個廣告策劃程序中的核心環節。廣告創意表現的最終形式就是完整的、可供的廣告作品。例如，“王老吉”涼茶在2003年之前的銷售一直處于不溫不火的狀態中。為了打開產品的銷路，王老吉集團委托成美廣告進行調查，通過調查結果發現，除了廣東與廣西兩個地區之外，其他地區的消費者并不了解涼茶的概念，消費者對于“王老吉”到底是涼茶還是飲料完全沒有概念。如果將“王老吉”視為涼茶，它在口感方面偏甜，降火的功能不足；如果將“王老吉”視為飲料，并不能夠與可樂、果汁等飲料相提并論。通過調查明確了對消費者接受造成阻礙作用的就是產品定位問題，需要通過廣告方案將“王老吉”的定義、功能與價值進行明確的告知，因此將王老吉定位為“預防上火的功能飲料”。在完成了廣告定位之后，實現了廣告創意方向與策略的制定——“怕上火，喝王老吉”。廣告創意表現則選擇生活中容易上火的場景，例如吃火鍋、吃油炸食品、吃燒烤、通宵看球等，廣告畫面中人們在享受這些活動的同時暢飲王老吉，提出了“怕上火，喝王老吉”的消費訴求，通過這種廣告形式在短時間內完成了對消費者的洗腦，讓人們留下了非常深刻的印象，其銷量也一路猛增。廣告中融合了視覺文化形象與應用傳播藝術，廣告傳播的主要特征為以圖像、圖形媒介所進行的視覺傳播，不僅對商品的信息進行了傳播，同時也對商品所包含的思想、價值及審美等文化價值進行了宣傳。在對商品文化附加價值進行廣告的過程中，要通過圖形符號才能夠實現順利的傳遞。因此，廣告創意表現是整個廣告創意的核心內容。
五、總結
廣告策劃的特征范文4
想要做好廣告，你必須要看廣告。今天小編給大家為您整理了廣告公司年終總結范文，希望對大家有所幫助。
廣告公司年終總結范文一：經過對廣告策劃學習，使我知道了：現代社會是一個商品經濟高度發展的社會，廣告作為連接我們與商品社會的紐帶，已經滲透到國民經濟的各個領域，與人們的日常生活息息相關。隨著我國市場經濟體制的日益完善，廣告的作用也越來越大，已經成為各行各業發展戰略中不可缺少的組成部分，成為企業開拓市場、促銷產品、樹立形象的主要途徑。而廣告策劃與創意又是廣告的靈魂，是“廣告賦予精神和生命”的活動。書中，詳細地講述了廣告策劃的基本原則、運作程序、_作方式及實施技巧，廣告策劃的結構以及廣告策劃書的編制方法。
一、廣告的基本概念
首先須要掌握的是廣告的概念。廣告有廣義和狹義之分，狹義廣告指的是商業廣告;而廣義廣告包括贏利性廣告和非贏利性廣告。廣告策劃是全課程中較為重要的概念，廣告策劃是根據廣告主要的營銷計劃和目標，在市場調查、預測的基礎上，對廣告活動戰和策略以及實施等進行系統的、整體的籌劃。在廣告策劃與創意過程中，我們要清楚什么是廣告目標、廣告對象、廣告創意、廣告媒介等，這些既是廣告策劃的基本內容，也是廣告學中最基本的概念。在進行廣告策劃的策略時，我們掌握的有廣告戰略策劃、廣告策略策劃、廣告媒介策劃、廣告創意策劃等基本概念，以及相互之間的聯系和區別。
二、廣告策劃是一個完整的策劃體系，要對廣告活動的內容進行全面策劃。它包括廣告目標、廣告對象、廣告主題、廣告內策略、廣告表現策略、廣告預算及效果檢驗等，只有事先對上述問題進行周密、具體的策劃，才能保證廣告活動有條不紊地順利實施。廣告策劃與創意的基本內容有：1、廣告環境分析。廣告策劃是從廣告環境分析開始的，在廣告策略制定之前必須對廣告環境作出正確判斷與分析。廣告環境包括自然環境、國際環境、產業環境、企業環境、商品環境以及競爭對手的廣告環境。2、廣告目標確定。廣告活動的最終目的是為實現營銷目標進而實現企業目標服務。廣告目標與長期目標、短期目標、廣告活動目標和特殊目標之分，通過不同目標的實施，達到促進產品銷售、樹立良好形象等目的。
3、廣告對象確定，要明確廣告對象的范圍、消費水平、心理特征等，這樣才能有效地提出廣告的訴求重點。
4、廣告傳播區域確定。5、確定廣告主題，這是廣告所要表達的重點和中心思想，如何選擇主題是廣告策略的重要表現。6、確保廣告創意，把廣告主題形象生動地表現出來。7、廣告媒介選擇，不僅要根據廣告目標來定，而且在選擇時還要考慮媒介的綜合費用。8、廣告費預算，它是成功廣告策劃的前提，支撐著整個廣告策劃的內容。9、決定廣告實施策略，這是為達到廣告目標而采取的具體措施和手段。10、廣告效果評估，不僅是對廣告計劃的實施進行檢查和評價，更重要的是隨時對廣告活動的情況進行反饋與控制，從而保證整個廣告活動能夠按預訂的計劃與目標進行。廣告活動是廣告經營的全過程，廣告活動要想達到廣告的目標和要求，必須要有一套完整的規劃和程序。其動作程序可分為以下幾個階段：市場調查研究是廣告活動的開端，也是廣告策劃活動的前提和條件，其關鍵在于廣泛收集有關信息，然后根據調查的資料信息，寫出分析報告，并在此基礎上擬定計劃對策。第二階段為擬定計劃階段，擬定計劃的主要內容有確立整體廣告戰略、廣告目標、確定廣告中的具體策略及廣告策劃書的形成，這是廣告活動的重要環節，也是決定廣告成功與否的關鍵。
第三階段為執行計劃階段，是在廣告策劃的基礎上，具體設計制作廣告，經過審核評估，確定廣告的實施。最后，在實施過程中，要經常對廣告效果進行科學準確分析，及時進行信息反饋，以調整廣告整體策劃。
三、廣告策劃的主要策略
廣告對產品的宣傳策略，關鍵是造成同類產品間的差別化，這是廣告策劃中的靈魂。廣告策劃的主要策略有：
1)廣告戰略策劃，這是全局性、方向性的策劃，在一定時期內具有相對的穩定性，一般包括三方面內容：一是整體思想的確立，二是廣告戰略的目標與重點，三是廣告戰略方案的設計與實施。
2)廣告策略策劃，是屬于廣告戰略的一個組成部分，是實現廣告目標的具體對策和重要手段，有較大的靈活性。從廣告策略使用的領域看，常用的有廣告產品策略、廣告市場策略、廣告競爭策略、廣告實施策略等。
3)廣告媒介策劃，是廣告整體策劃中的主要環節，總的來說，廣告媒介的選擇與組合必須與產品的整體市場戰略一起考慮，才能充分發揮它的有效性，并成為整體廣告活動中出奇制勝的關鍵因素之一。
4)廣告創意策劃，是以市場為目標，以消費者為中心，為企業的戰略目標服務的藝術表現手法，它是在廣告策劃全過程中確立和表達主題的創造性思維活動。
四、總結
廣告策劃書就是廣告活動運作程序的書面體現，包括市場調查分析、廣告目標確定、廣告創意確定、公共促銷活動、媒介安排、廣告預算及廣告效果評估等方面，它是廣告活動成功的基礎。雖然我們不一定每個人都會從事廣告行業，但是我們都必須與廣告打交道。因此，我們必須關注廣告，認識廣告。
廣告公司年終總結范文二：2016年上半年，對于廣告部來說，是任務繁重的半年，受全球金融危機的影響，整個大的經濟環境受到波及，“不景氣”是各行各業常說的一個詞，這些直接對本部門的廣告創收產生影響。如何能讓經濟危機對創收的影響減小到最低，為此全部門的同事想辦法，謀出路。平時加強與老客戶溝通，穩定老客戶源，并主動上門聯系新客戶，與新客戶耐心的介紹電視臺廣告投放的相關信息，努力的發展新業務。雖然在工作中面臨著種種的實際困難，但在同事們的共同努力下，今年上半年實現了任務過半。
2.時尚生活頻道運行：時尚生活頻道從無到有，是一條不平的道路。
如何才能使時尚生活頻道從有到強，是2016年初我就在思考的問題。2016年對于時尚生活頻道來說是關鍵的一年，觀眾從最初對時尚生活頻道的好奇到逐漸熟悉，怎樣才能讓觀眾持續的關注時尚生活頻道，這是一道坎，關系著頻道未來的發展。為此，我多次的組織部門的同事們召開意見會，會上同事們各抒己見，紛紛為頻道的發展獻計獻策，有不少的建議非常的中肯，有些建議也很具有創新性。工作之外，同事們也積極的宣傳頻道的相關信息。我認為一個頻道的發展，既要擁有成熟的管理模式，齊心協力的努力，不斷的突破創新和關注老百姓的心聲，才能使頻道具有生命力，讓觀眾愿意看、喜歡看。正是有了這種想法，并不斷的朝著這個方向的去努力，時尚生活頻道在外擁有較好的口碑，個各環節運行正常。并逐漸建立了具有影響力的專題欄目《流行枝江》，欄目不僅能保質按時播出，還力求形式創新，做到老百姓喜聞樂見，欄目組人員加班更是家常便飯，而這一切只為了做出更好的節目。回顧2016年時尚生活頻道的上半年，雖然在有進步，但仍存在一些不足，我相信，通過全體同事的共同努力，還有領導的支持，頻道一定會越辦越好。
3.廣告播出：2016年上半年，廣告能確保正常的播出。
對明星代言、病患現身說理等違規形式進行了刪減，對一些有問題的廣告在有關部門的協調下進行了整改，以對觀眾負責的態度嚴把廣告播出關。自辦欄目在編輯形式上也更具有鮮明的特色，更時尚、新穎。并且，臺領導也大力的支持部門的工作，專門配備了新的編輯系統，編輯人員更是加班加點的學習新的編輯技術，是廣告的制作跟上一個新的臺階。
4.電視劇播出：上半年，采片組進一步強化責任意識，嚴把影片審核關。
克服設備落后、上載機子少、盤塔容量小、節目量大等困難，加班加點確保了工作任務按質按量完成。半年中，沒有發生一次播出事故。對于其他不了解采片工作的人來說，可能這個工作太輕松了，然而我最深的體會是，采片組責任事關整個播出質量和效果，唯有嚴謹、細心才能真正無愧于這份工作。另外，我在外引進最近熱播的各種片源，使電視劇無論從畫面、還是聲音上質量都得到提高。
以上是2016年上半年的工作總結，下半年，我將繼續和同事們一起，無論從廣告創收還是頻道管理等方面再接再厲，力爭在年底交出一份滿意的答卷。
廣告公司年終總結范文三：2016年即將結束，2016年的工作也即將告一段落，大學畢業后我的第一份工作就是在現在的公司從事ebay廣告銷售，在經過了3個月的學習和工作后，我已經完全的適應了公司的工作和生活。
現在，我的工作業績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
在這短短的3個月里，我經過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領導和同事的大力幫助下，我了解了作為一個ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應該掌握的基本工作技能。在工作中，通過學習和探索，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司系統的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經驗基礎。讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的、有價值的、有收獲的。
現就工作以來的學習收獲，取得的進步，及個人的不足與改進做以下總結。
一、個人工作中的學習收獲
個人覺得，作為一個ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產品的廣告做透、做好，才能將產品更好的展現在顧客面前，將產品更好的銷售出去。以下幾點是必不可少的需要了解的：
(1)、了解ebay政策
ebay制定了一系列政策，確保會員可以在一個安全的市場交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必須在出售產品之前閱讀并了解ebay的各項政策，避免違反規定。
(2)、分析產品優勢和學習他人經驗
首先在搜索頁面上輸入自己產品的關鍵詞，然后查看搜索結果，并對結果進行數據分析。
a 搜索結果的數量分析
---分析該關鍵詞是否是國外賣家常用的詞
---分析該商品是否有市場
b 分析均價、關鍵詞、及銷售情況
---價格優勢
---組合關鍵詞
---產品是否有市場
c 分析超級賣家的描述
d 分析分類屬性
(3)、上貨技巧
a 選好關鍵詞
b 刊登時間(us/uk/au)
c 刊登圖片盡量全面
d 刊登方式(一口價、拍賣)
e 利用廣告增加流量(feature)
(4)、掌握豐富的產品知識
首先必須了解自己的產品，認清行業內主要產品的特征、優勢及利益之意義并分析公司現今產品的特征、優勢及利益。只有掌握了豐富的產品知識，才能更深入了解客戶購買某產品或服務的動機。而了解了其動機后，采取什么樣的推廣方法、如何定價、產品賣點提煉等問題都可迎刃而解。
二、個人工作中所取得的成績與進步
工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領進門，修行在個人”。這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作經驗的應屆畢業生，到現在對職場規則的深入了解，與部門領導的帶領有密不可切的關系。
每天早上十點以前我就必須在把24小時內的銷售額，賣出數量，bbe數據，每日好評，中差評登記好。然后解決議價，標發貨，開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個小時。然后就是看自己最近哪些產品賣的好，進市場調查。這樣用每天七八個小時的付出，換來第二天業績增長的喜悅。
其實，要想把自己的店鋪經營得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當我用自己的辛勤勞動，換來每個月業績增長的時候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會到。
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廣告策劃的特征范文5
關鍵詞：房地產廣告；情感元素；消費心理。
現今房地產的開發，已經不僅是建設幾棟房子這么簡單。要求建筑設計結構合理、空間利用有效；要求建設工程質量嚴格；要求開發項目命名獨具一格；要求居住環境建設及售后服務更加完善化和人性化；其他綜合方面，則要求交通便利、就醫方便、就學方便等。這一系列的問題給地產商們帶來了巨大的挑戰。因此，在房地產廣告策劃和宣傳方面，地產商和設計師們可謂是絞盡腦汁，竭盡全力去完成廣告策劃方案，以求達到創意獨特，標新立異。
本文筆者走訪調查了大量有關房地產廣告策劃案例的信息，深入剖析了某房地產開發公司正在建設中的居住樓盤――“愛情港灣”商業住宅的開發項目，并在此項目內部收集到部分尚未推出的廣告策劃方案，查閱后啟示頗深。“愛情港灣”廣告策劃方案從消費者購買行為和消費心理等角度出發，擬定廣告實施計劃。 其中情感元素被廣告策劃者充分運用，在感動和促使消費者購房的同時，也起到了宣傳人類對理想化居住空間的美好愿望。
一、情感元素在房地產開發策略中的體現
在競爭激烈的今天，要使自己的房地產項目獨領，魅力襲人，必須擁有大膽的開創精神。“愛情港灣”的開發策略中描述到：“一套居住的房子就是一個家，能擁有一個幸?？鞓返募?，是每個人內心深處的真實向往。 而家的產生是兩個人經歷過愛情而決定攜手相伴的象征，很多人有能力買下一套房子卻不能買下一份永恒的愛情。愛情是世界上最美好的情感，它的到來是無比幸福的精神體驗，愛情使人們對生活充滿信心，對未來充滿希望。因此，我們將去創建的正是人類愛的巢穴…”。 此開發策略創新獨特，有效利用了人們對“愛情” 這一情感元素，緊緊抓住消費者的消費心理，吸引更多的人來關注“愛情港灣”這塊凈土。正如其影視廣告中的經典語句：“親愛的，早點回來，我等你！”這類富于情感化的語言，目的為喚起消費者對家的關注和向往，借此激發消費者的購買欲求，已達到銷售的目的。
二、情感元素在房地產開發項目命名方面的體現
在房地產開發計劃中，項目命名是一項極為重要的任務，好的樓盤項目應當配合好的命名，好的命名則應當做到獨領，別具一格。如：“水岸麗都”雅致清新；“富豪花園”豪華氣派；“巴黎新城”異國風情等，都足以吸引消費者的眼球。同時，好的樓盤命名也是居住者身份的象征?！皭矍楦蹫场睆V告策劃方案中闡述到：“有了家，才有你受傷后的避難所，疲憊時的棲息地，才有你?？繍矍橹鄣臏剀案蹫?，所以我們親切的稱呼它為――愛情港灣！愛情港灣永遠為你等待，容你?？?，為你加油！愛情港灣讓您永葆愛情之樹常青！”。此樓盤項目命名具備了豐富的情感特征，凝聚著吸引消費群體的巨大力量。由此可見，情感元素在現代房地產開發項目命名中的地位尤為重要。
三、情感元素在建設居住環境中的體現。
現代多數消費者在選擇居住空間時，會反復考察內外環境，如何做到讓消費者放心滿意？開發商不僅要做到保障房屋建設施工質量嚴謹；同時要保障居住環境設施完備；更重要是提升社區的情感文化氛圍，高雅健康的社區文化最終將形成社區獨特的精神面貌，成為開發商品牌特征的表現。在“愛情港灣”的策劃方案里面提到：“對于當代一些人來說，家的概念已經變的沒有最初的吸引力，婚姻危機日益增多。面對這些危機，我們需要思考如何保持家的清新和溫暖？愛情港灣正是本著一種善意的愿望為住戶詳盡的設計建造一個綜合性大家庭的氛圍，并且提供最熱情和最周到的人性化服務，一方面希望在這里給幸福的婚姻提供一個永恒的保溫箱；另一方面為正處在婚姻危機的人們給予一定的指引和幫助…”。使人們對本無生命的房屋融入人類的情感和愿望，正是情感元素在廣告策劃中的深刻體現。
四、情感元素在廣告創意中的體現。
我們知道，成功的廣告創意策劃既能提升品牌形象、擴大知名度，且能為地產商們帶來巨額商業利潤。在廣告創意中融入情感元素則尤為重要，它可以使廣告創意更加生動、更具有吸引力，讓消費者在心理上得到滿足，從而導致購買行為的產生，這樣也就達到了房地產廣告的真正目的。
以下是“愛情港灣”的一則待選的影視廣告創意的腳本，以供參考：
1. 鏡頭一： 傍晚華燈初放，女主人做好晚飯坐在天臺的搖椅上向社區口望，一陣微風吹來，腦海里回憶起在這里生活的一幕幕場景。廣告語：10年，婚姻成為一種默契；100天，生活成為一種感動。
2. 鏡頭二：空中花園效果展示。廣告語：我喜歡空中花園的戶型是因為他愛好種植花草。
3. 鏡頭三：水景園林效果展示。廣告語：我喜歡窗外的水景園林是因為有他匆忙回家的身影。
4. 鏡頭四：商業區效果展示。廣告語：他說見到傍晚的來電，就知道我在小區配套的愛心超市。
5. 鏡頭五：天河公園效果展示。廣告語：我喜歡陪他在天河公園散步是因為那里鳥語花香。
6. 鏡頭六：休閑區效果展示。廣告語：今天是我們結婚10周年紀念，也是我們入住愛情港灣的100天紀念，慶祝地點我們不約而同想到去愛心小屋，幸福的心情在那里等候。
7. 鏡頭七：會議即將結束，男主人西服口袋里的手機震動了一下，他低頭看了一眼，便會心的笑了：“親愛的，早點回來，我等你！”
8. 鏡頭八：企業形象展示。廣告語：愛情港灣悄悄來到這座城市，拉開愛的序曲，拉近我們的距離。您的愛人正在等你回家!
廣告策劃的特征范文6
“在當今的美國，每人平均每天都受到1500個廣告的包圍，實際感受到的只有70個，而有意識地注意到的僅有20個。所以，引起消費者注意，是廣告成功的基礎。這之后，就是要讓其進一步了解該產品的興趣——產品優點！并引起試用或使用的要求。讓這種要求持續下去，最終決定采取實際的購買行動！”這段話基本上概括了廣告信息的傳播過程：注意、興趣、欲求、記憶、購買行動。怎么做淘寶營銷
往往“引起消費者注意”就被很多人忽視掉，更不用說后面的過程了。而基于為了讓這一過程順暢進行的目的，借助一定的設計理念與方法構想出策略方案的過程，就是所謂的“廣告策劃”了。一般廣告策劃有以下三個原則：
一、真實性。
是避免受眾被廣告吸引，最后達成廣告目的后，卻因為產品的實際情況與廣告有出入導致受眾對品牌或產品的信任感降低，更甚者造成負面效果。比如某知名食品連鎖店的廣告宣稱薯條多少時間后會停止出售，但實際操作中卻被消費者發現其依然在賣，由此引發了一次信任危機。
二、針對性。
簡單的說就是畫面呈現的內容必須與主題相關，并有目的指向性，比如購買目的。比如食品的平面廣告會有所針對地用精美誘人的食物畫面去吸引消費者產生食欲，那么滿足食物的活動就是購買了。比如清潔劑廣告會有針對性地通過放大衣物的紋理及污垢來說明其強去污的能力，以此打動有此需求的消費者購買此款產品。淘寶營銷
三、合法性。
這個就不用多說了。抄襲、侵權或者損毀國家利益的內容不僅不會達到好的宣傳效果，甚至可能引來不必要的麻煩。
除了以上三個原則，在廣告策劃時我們還需要注意以下幾點：
一、確定廣告主題：
你的主題是理性還是感性的？有人提出感性主題比理性主題更為吸引人。比如，獻給媽媽的愛——洗衣粉；送給最愛的人——巧克力；與你的皮膚相親相愛——香皂。若為理性主題：洗衣粉——清潔衣物；巧克力——吃的東西；香皂——清潔身體。在這里想讓大家明確一點，看上去顯得生硬的理性主題其實也很有市場。比如洗衣粉，很多人購買的目的就是清潔衣物，當你把它的賣點放大，同樣也能打動消費者。主題并沒有絕對的優劣，它只是對領域有限制，使用得當都可能獲得很好的成效。
二、確定廣告創意：
確定主題后，我們應該需要想一個“有趣”的廣告創意。一個好的創意，應該是四個問題肯定的答復！
1、第一眼看它，是否能抓住消費者注意？淘寶推廣技巧
2、它是不是很獨特？
3、它是否完全符合公司的策略？
4、它是否可以用30年以上？如何做淘寶推廣
三、確定廣告媒介：
最后一個廣告策劃的內容是確定廣告媒介。即此廣告最后由哪些東西承載，簡單的說就是選擇廣告的傳播工作啦。隨著發展，網絡促銷廣告的比重將會逐漸下降，網絡品牌廣告將會逐漸上升。企業的中心是長期發展品牌還是短期獲取利潤是兩種截然不同的公司策略，這個大家應該都有自己的決斷并體現在行動上。淘寶推廣教程
最后分享幾句話，希望對廣告策劃有所幫助：
1、消費者喜歡動態勝過靜態；
2、色彩表現的選擇應根據商品特征；
3、感性訴求方式很多情況下比理性說教更吸引人；淘寶營銷策略
4、內容應當見面扼要、淺顯易懂；淘寶推廣要領
