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廣告宣傳的方法范文1
關鍵詞：跨文化視角 企業銷售 廣告英譯
對于企業而言，對其產品和服務的廣告宣傳企業進行市場營銷獲得企業發展的重要措施，特別是在當前信息傳播速度迅猛的時代，廣告宣傳效果能夠對企業的營銷和發展產生巨大的影響作用。一個能夠產生良好效果的廣告宣傳，甚至能讓一家企業快速地走向成功，正是基于廣告宣傳對于企業發展所能起到的巨大作用，才使得企業對于廣告宣傳有著普遍性的重視。隨著全球經濟的來臨，越來越多的企業開始邁出國門，走向國外。在這種企業國際化的背景下，廣告宣傳就有了全新的定義，那就是適合國外消費者的口味。這其中，廣告宣傳的英譯就十分重要，也是很多企業在邁向國際化，進行廣告宣傳過程中極易出現問題的地方。這些問題并不僅僅是中英文互譯中產生的問題，反映出來的深刻方面則在于文化上的差異，也就是中西方文化上的差異。而企業在國際化發展的過程中，所面臨的首要問題就是應對這種文化差異，尤其是國外市場進行廣告宣傳的時候，如何實現跨文化的障礙最小，如何在廣告宣傳的英譯過程中消除或者降低這種文化上的差異，則是對于企業的國際化發展非常重要的一部分。任何一家企業，要想在跨國拓展中獲得良好的發展，就必須要適應當地的本土文化，去制作和銷售符合當地消費者偏好的商品或者服務。而這種適應性體現在廣告宣傳上，就要求企業在廣告英譯的過程中參照當地消費者的生活方式、思維方式等等，這樣才能獲得準確的廣告英譯，或者是最合適的英譯廣告，從而取得良好的宣傳效果。這些對于企業的發展，尤其是在拓展國外市場的過程中是非常重要的一方面，也是易于取得效果的一部分。對于國外的消費者來說，只有接受了產品的廣告宣傳內容，才能接受企業的產品，同時也是企業易于取得營銷成果的方法。
一、我國企業廣告英譯現狀探析
對于我國的企業來說，走出國門，走向世界的發展時間并不長，只是近幾十年來的事情。我國經濟改革開放之后，經濟快速發展，一些企業借此機遇也獲得巨大的發展，并且已經成為行業里的翹楚，在全球化經濟的背景下，這些企業為了獲得更大的發展，就要走出國門，在國際上去拓展市場，以獲得企業更大的發展。這些企業在開拓國外市場的過程中，也是在摸索中前進的，并無成功的經驗可以借鑒，也因此出現了很多問題。對于國外市場開拓而言，企業的廣告英譯中存在的問題就是很重要的一個問題。而且這些問題并非是已經解決的了，事實上至今還一直存在。
我國的企業近年來越來越多地去開拓國外市場，從我國的經濟環境來看，這也是企業發展的必然趨勢，也就是說，企業在當前國內經濟發展速度放緩的大環境下，要獲得擴張和發展就必須要走出去，而在走出去的過程中，如何開拓國外市場則是至關重要的。為了更好地開拓國外市場，很多企業都進行了各方面的努力，包括廣告宣傳方面。在廣告宣傳的英譯過程中，還存在一些問題，這些問題主要體現在英譯不準確上，有的還會導致一些寓意上的錯誤，從而使得廣告宣傳效果大大折扣。而廣告宣傳又會在傳播范圍上造成很大的影響，如果廣告的英譯做的不準確，就會對企業造成很大的不利影響，這是非常值得企業重視的。從整體上來看，我國相當一部分的企業在進行國外市場廣告宣傳的過程中都存在這個問題。這些問題雖然并不是企業經營活動中所直接體現出來的問題，卻也從側面反映出了這些企業在國際發展中還沒有做好準備，國外市場的拓展模式還不是很成熟?；蛘哒f，這也是一種中西方文化上的差異表現，在企業的廣告英譯中，最主要的錯誤便是體現在文化上的不同，也就是理解上的不同，這也是造成廣告英譯不準確的主要原因。而企業的跨國發展實際上就是一種跨文化的發展，這種跨文化是跨地域文化差異的，因此要解決企業廣告英譯中存在的問題，就要首先消除或者降低這種文化上的差異。
二、我國企業廣告英譯中存在的問題
1.文化差異問題
在我國企業走出國門、進行國際化發展的道路中，橫亙其中的一個非常重要的問題就是文化上的差異問題，這種文化差異也表現為一定地域差異性，也是導致廣告英譯不準確的主要原因。文化上的差異在企業的國際化道路發展中是體現在多個方面的，僅就在廣告英譯中的體現來說，也是復雜的。不同的國家有不同的文化，而不同國家的消費者也有著不同的偏好甚至是思維方式和生活方式，這些都可以表現為文化上的差異。我國的企業在開拓國外市場的過程中，應該正確地認識到這一點。雖然國外市場對于有中國文化特色的商品也有著很大的需求，但是企業應該在實用性上更加貼近當地人的生活習慣和文化，這是進行良好廣告宣傳的基礎。但是由于我國的一些企業沒有重視到這種文化上的差異，或者說認識不正確，便導致了在開拓國外市場的過程中沒有能在廣告宣傳中認真地對消除文化差異進行重點考慮，也就導致了一些廣告英譯上的錯誤產生。這一現象并非個例，是普遍存在的，而文化上的差異便是這些問題的主要原因。
此外，文化上的差異在廣告英譯中的不利影響還體現在一些寓意上的錯誤理解，有的還會產生一些誤導，甚至會因此而負上法律責任。我國有著悠久的歷史和博大精深的文化，一些廣告用語也有著多重的含義，而在對這些廣告用語的英譯過程中，一些企業沒有認識到這種文化上的差異，從而進行錯誤的選詞和英譯，也沒有根據當地消費者的生活習慣來進行恰當的英譯，這些都是對企業開拓國外市場非常不利的影響因素。文化上的差異是我國企業走向國際化所必須要面對的問題，也是開拓國外市場過程中所必須要解決的問題，如果對這種文化上的差異置之不理，就會給企業造成很大的不利影響，甚至是不可挽回的損失，也十分不利于我國企業的長久發展。
2.廣告英譯用詞錯誤問題
在企業廣告宣傳英譯不準確中所表現出的直接問題就是用詞上的錯誤，特別是在直譯法和意譯法的翻譯方法中，極易出現這種用詞上的錯誤。例如對近義詞和同義詞的選擇上，出現過很多選詞上的錯誤，有的甚至會導致整個廣告宣傳的失敗。對于企業的廣告宣傳來說，廣告用語是十分考究的，因為廣告語一般很簡短，有的廣告語也會隱含多重含義，這也是中文廣告中十分普遍的應用現象。但是對于廣告的英譯來說，則并非這樣，英文單詞并不像中文那樣可以表現十分復雜的含義，相對來說英文單詞更加的簡單、直接，這也就是往往直接對中文廣告進行英譯的翻譯效果并不好的原因。特別是對英文同義詞、近義詞的選擇上，同樣是十分考究的，但是一些翻譯人員在進行廣告英譯的過程中，很多是基于中國人的邏輯思維和文化去硬性的翻譯這些廣告用語，最直接的后果就是造成選詞上出現偏差和錯誤。
用詞上的錯誤除了體現在對英文同義詞、近義詞選擇的不準確之外，還體現在沒有根據國外的文化進行相應的廣告語改變，這一現象也是我國企業在國外市場進行廣告宣傳中所普遍存在的。一些企業在拓展國外市場，進行廣告宣傳的時候，生搬硬套地將原有的廣告用語進行英譯，而沒有根據國外的文化情況加以適當的改變，這就會在很大程度上造成廣告語的英譯錯誤，一些單詞的選擇錯誤。因為對于一些中國特有的詞匯，或者說在這段廣告語的語境下所代表的其它內涵，英文單詞很難對此加以表現。而不對此進行改變，直接去翻譯的話就很難找到與此意義相同的英文單詞或者說在這個語境下能夠很好替代的英文單詞，這樣一來，造成企業廣告英譯的用詞錯誤就是不可避免的了。對于翻譯人員來說，雖然保證廣告的創造者意圖很重要，但是保證廣告語的英譯準確也很重要，一些廣告英譯的用詞錯誤也在很大程度上是基于這些原因的。
3.廣告英譯寓意錯誤問題
在企業廣告英譯中存在的一些問題除了體現在廣告用語的錯誤中，還主要體現在廣告寓意上的錯誤，這種寓意上的錯誤一部分是由于廣告用詞錯誤產生的，一部分也是由于翻譯人員對于國外文化的理解不準確造成的。所謂的廣告寓意上的錯誤，也就是指在進行廣告宣傳的英譯過程中，其英譯結果偏離或者完全背離了企業廣告的宣傳意圖，從而導致宣傳結果和企業意圖大相庭徑，有的甚至會給企業造成不可挽回的損失，特別是形象上的損失。寓意上的完全背離雖然并不常見，但是也并非沒用，寓意上的錯誤主要體現在廣告英譯寓意與企業的宣傳意圖出現偏差，這種偏差就會在很大程度上降低企業的宣傳效果，比如不能夠有效地突出企業在進行廣告宣傳中的側重點，從而也就無法激發消費者對這種商品或者服務的購買欲望，給企業造成浪費和損失。
廣告英譯寓意上錯誤的產生原因歸納起來有兩方面，一是翻譯人員對于企業產品和原廣告的理解不充分；二是翻譯人員對于國外文化的認識和理解不充分，這二者是造成廣告英譯寓意錯誤的主要原因。如果翻譯人員對于企業的原廣告或者產品理解不充分，就很難翻譯出良好的廣告英譯，這是必然的。因為對于廣告的受眾來說，產品信息的主要來源便是廣告宣傳，而要取得良好的效果，就必然有一個或者幾個產品的側重點，比如性能和售后服務等等，這就需要翻譯人員對于企業的產品和原廣告有著充分的理解。在此基礎之上，如果翻譯人員不能對國外文化有很好的認識和理解，也很難做出較好的廣告英譯，甚至會出現英譯的結果寓意與原廣告和企業宣傳意圖產生偏離或者背離，這就會給企業造成很大的損失。廣告寓意上的錯誤是我國企業進行國外廣告宣傳英譯中很普遍的一個問題，也是亟待解決的問題，對此，企業應該給予足夠的重視。
三、針對企業廣告英譯中出現問題的對策
1.加深了解國外文化
為了解決企業廣告英譯中存在的問題，首先就要消除或者降低中外文化上的的差異，這也是最主要的解決方法，這就要求企業加深對國外文化的了解。企業要想開拓國外市場，走向國際化，就必須對國外的文化有一個深入的了解，這也是企業跨文化發展的要求。僅對解決企業在國外市場進行廣告宣傳英譯錯誤問題來說也是如此，要獲得較好的廣告宣傳效果就必須要保證廣告的英譯準確，而前提就是要對國外的文化有深刻的了解，了解國外消費者的生活習慣、思維方式和不同的文化理念等等，這些都是進行成功的廣告宣傳的必要保證。對于廣告的翻譯人員來說，更是如此，要進行準確的廣告英譯，就要求翻譯人員以一個國外消費者的眼光和思維來看待這一廣告，這就要求翻譯人員深刻了解國外的文化，也只有這樣才能做出準確的廣告英譯。另一方面，假設對國外文化的了解，還能夠在原有廣告的基礎上獲得一定的提升，根據國外的文化特色來對原有廣告進行一定的改變，更加進一步貼合國外消費者的習慣，甚至還能對原廣告進行一定程度的提升，使之獲得更佳的宣傳效果。也就是說，任何一個成功的廣告英譯都是建立在對國外文化深入了解基礎之上的，這也是給企業帶來巨大宣傳效果，獲得發展機遇的有效途徑。
2.正確選詞
對于廣告英譯的翻譯人員來說，正確的選詞是保證廣告英譯準確的基礎，特別是對英文單詞中的同義詞、近義詞的正確選擇。這就對翻譯人員提出了很高的要求。英文廣告英譯不同于一般的翻譯，廣告用語比較簡潔，詞匯較少，而要表達的含義和意圖卻很多。對于中文廣告來說，要做到這一點并不難，而對于廣告英譯來說，這就要求翻譯人員有豐富的詞匯量，對于英文單詞的含義把握也要十分到位。特別是對一些英文單詞的不同語境用法，要正確地掌握，因為一些英文單詞同中文一樣，也會隨著語境的改變而改變含義，而作為廣告英譯的翻譯人員，就要對此進行較好的把握，這也是進行準確用詞的基礎能力。對于企業而言，要保證廣告英譯的準確，在很大程度上就在于對翻譯人員的選擇上。企業也應當正確地認識到翻譯人員的重大作用，并不是每一個英文翻譯人員都適合做廣告英譯的，因為較普通的中英文翻譯來說，廣告英譯有著其特殊性，這種特殊性一方面體現在特殊的語言上，另一方面則體現在英譯結果的影響上。因此，為了保證廣告英譯的準確，保證企業能夠取得良好的廣告宣傳效果，就必須選擇水平較高的翻譯人員來完成這項工作，這也是從負責任的角度來保證企業的國外市場拓展和企業發展。
3.保證寓意準確
保證廣告英譯的寓意準確無疑是企業在國外進行廣告宣傳中至關重要的。保證廣告英譯寓意上的準確也是體現在很多方面的，并非僅僅是保證主要的文字寓意準確，在此之上也應該保證原廣告的側重點、亮點所在。廣告英譯的翻譯人員在進行翻譯之前，應該對企業的產品和原廣告的內涵有一個充分的理解，這是保障寓意準確的基礎，除此之外，翻譯人員還應該將翻譯的結果同國外的文化結合起來，做出易于國外消費者接受的廣告英譯。廣告英譯的寓意準確除了要保證原廣告的主要思想準確之外，還應該對于原廣告所展現出來的側重點以及廣告的亮點有一個明顯的突出，翻譯人員可以對這些側重點和亮點加以適當的修改，使之更加符合國外消費者的口味，也就是符合當地的文化特色以及生活風俗等等，但是應該重點突出這些側重點和亮點。廣告的側重點是企業進行產品宣傳的主要意圖，這是企業開拓市場的有效方法，而廣告的亮點則是能夠引發觀眾共鳴、起到成功宣傳效果的保證。這二者對于企業進行國外市場開拓和廣告宣傳是十分重要的一個部分，也是原廣告設計者的主要宣傳意圖的著力點。而翻譯人員的主要使命就是在保證國外觀眾和消費者對這些內容接受的前提下，盡可能地保留這些原廣告的精髓。這樣一來，就能保證廣告英譯的寓意準確，從而也就保證了企業廣告能夠取得良好的宣傳效果。
隨著全球化經濟時代的來臨，企業跨國發展已經越來越普遍，這也是世界經濟發展的必然趨勢。我國企業隨著改革開發的不斷深化，和經濟實力的不斷增強，也開始逐步地走出國門，邁向世界。在我國企業進行國際化發展中，開拓國外市場則是非常重要的一個環節，而在國外市場進行廣告宣傳也是十分重要的。我國企業在國外市場進行廣告宣傳的過程中，出現很多問題，比如廣告英譯不準確就是一個很突出的問題，這也是中外文化差異上的一個體現。企業為了在國際化道路上獲得更好的發展，就必須要適應這種跨文化下的發展路徑，去解決廣告英譯中出現的問題，消除和降低這種文化上的差異，從而才能使企業在全球化經濟時代的今天獲得更好的發展。
參考文獻
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[2]曾立.試論廣告文體英譯策略[J].株洲工學院學報，1996（3）：28-34
廣告宣傳的方法范文2
1.網絡廣告應該與企業的市場客戶群相一致
網絡廣告進行廣告和宣傳的對象應該針對企業的目標人群，這是最基本的要求，每一個企業都有自己的專業產品，都有著特定的消費人群，進行廣告宣傳時，應該優先注意把廣告投放到目標人群中去，特別是中小企業，其生產的產品一般都比較的單一，市場的目標也比較的固定，有著細分的區域市場和消費客戶，而且中小企業財力較弱，能拿出來的宣傳費用比較有限，因此進行網絡廣告的宣傳必須注意對象，要保證網絡廣告投放的載體、內容、網站盡可能的精確地呈現在客戶面前。
2.網絡廣告應該與企業的網絡營銷策略互相配合
企業再利用網絡進行廣告宣傳時，會制定一定的網絡營銷策略，所謂網絡營銷策略，就是企業根據自身的宣傳目標，選擇合適的網絡營銷方法，而網絡廣告作為企業網絡營銷的重要組成部分，應該與其互相的配合，并服務于網絡營銷策略，如果網絡廣告的內容和形式脫離了公司整體的營銷策略，那么即使宣傳效果再好，在戰略上來說，也是失敗的，例如某白酒品牌進行宣傳時，其產品定位比較的高端，制定的網絡營銷策略就是圍繞打造中國高端白酒品牌，但是網絡廣告卻在內容上宣傳超值和活力，那么這一網絡廣告無論采用什么形式，在那些大網站上進行宣傳，對企業來講，都是沒有用處的，因為它本身已經與企業的網絡營銷策略不一致，模糊了宣傳的主旨。
3.網絡廣告應該注重性價比，合理的使用營銷費用
雖然網絡廣告的費用相較于傳統的媒體來講較為低廉，但對中小企業來說，也是一筆負擔，網絡廣告宣傳時要注意選擇性價比最優的形式，從而降低網絡營銷的費用，如果廣告宣傳時不注意進行仔細的考察，貿然選擇不合理的廣告形式，會帶來巨大的花費，且效果不一定好，如某一中小企業主要生產當地盛產的傳統點心，在進行網絡宣傳時，就應該注意，因為市場有限，主要局限于當地，投放廣告的網站不必是大型的門戶網站，可以選擇本地的論壇或者是地方網站，這樣費用較低，還可以進一步的細分，選擇民生飲食類的網站，進行，防止因為四面出擊，沒有針對性而導致廣告花費過大。
二、針對網絡營銷策略進行網絡廣告策劃
網絡廣告是網絡營銷的一個重要組成部分，也是網絡營銷的主要方式，可以說，做好了網絡廣告宣傳，企業的網絡營銷就成功了一半，因此根據企業的營銷策略，策劃出有效地網絡廣告宣傳十分重要。
1.提高網絡廣告的內容質量
我們都知道，良好的廣告內容是廣告成功的一般，網絡廣告雖然是是一種新型的廣告形式，但是這并不意味著它不需要良好的廣告內容，近些年來，隨著互聯網的不斷普及，網絡廣告的門檻也不斷的降低，越來越多的企業開始擁抱互聯網廣告，但是效果卻不一定好，很大一部分原因就是忽視了廣告內容的建設，僅僅是簡單的幾行字，沒有新穎生動的內容，再加上中小企業的網絡廣告財力有限，不能占據黃金位置，很容易就會淹沒在互聯網廣告的大海里面，要想殺出重圍，還需要在廣告內容和形式上下功夫，如現在十分流行的軟文廣告，把一些觀眾樂意了解的知識同企業的產品相結合，讓人們在瀏覽文章的同時，漸漸接受了廣告的內容。
2.豐富網絡廣告形式，選擇針對性平臺
網絡廣告要達到良好的宣傳效果，除了要有高質量的內容外，還需要有豐富的廣告形式，可供企業選擇的網絡廣告的形式是多種多樣的，有旗幟型廣告、按鈕型廣告、插播式廣告、關鍵字廣告、聲音廣告、全流量廣告等等，在廣告大爆炸的今天，每天人們眼前都會浮動著形形的廣告，如果廣告的形式平凡無奇，已經很難再去吸引人們的注意力了，為此企業應該豐富網絡廣告的形式，才能增加人們的注意力。另一方面，由于互聯網上面的網站眾多，企業在經費有限的情況下，必須注意廣告平臺的選擇，企業必須對可能的廣告平臺加以分析，選擇適合企業形象和產品特征，并能到達目標消費群體的廣告平臺，在效率和效果兩方面取得成功，為此，企業可以根據網頁內容與產品的相關度選擇平臺，根據自家產品的屬性，選擇與產品類似的網站，例如廠家進行新款手機的宣傳時，可以重點選擇科技資訊類的網站進行廣告投放，在宣傳運動服飾時，要注意選擇體育新聞的網頁，這樣投放的廣告針對性較強，可以為企業提高廣告的命中率，提高宣傳效果。
三、結語
廣告宣傳的方法范文3
關鍵詞：農村市場；廣告策劃；廣告設計
今天，不管在城市還是在農村，商業廣告日益改變著消費者的消費習慣，成為影響消費者選擇商品的重要因素。受各方面的影響，農村作為一個龐大的廣告市場，越來越受到各方重視。因而針對農村市場及農村消費者，如何進行農村商業廣告的策劃及設計，如何設計有效的廣告形式與內容，如何利用廣告傳播開拓農村市場，就成了必須面對和解決的問題。
一、農村商業廣告的整體策劃
以現代市場觀念為指導，深入農村環境，對農村廣告市場進行調查。通過對調查結果的研究，明確農村市場和農村廣告的現狀；產品的目標受眾是誰，有多少人，有多少戶；目標受眾對本產品的認知、態度和購買行為及市場分布；用什么方法能刺激農村消費者產生購買興趣；競爭對手在農村市場宣傳的優、劣勢所在；廣告策略；媒體運用計劃；營銷建議；廣告、所需廣告費用及廣告效果評定等。制定能實現主動進攻農村市場的廣告競爭策略。
二、農村商業廣告的創意應注意的問題
奧格威曾說：“沒有好的創意，廣告充其量是二流作品。”好的創意是農村廣告宣傳的重要一環。農村商業廣告設計要做到三點：
（一）廣告內容貼近農村受眾，即觀念性
廣告實質上是一種溝通。廣告通過一定的表現形式實現和消費者的心靈溝通是廣告成功的一大表現。中國農民受傳統思想的影響，觀念相對保守，接受新事物的能力較弱，這就決定了好的廣告創意不能拐彎太多、太抽象，也不能過多地講求藝術表現，要通俗易懂，還要在接受新事物的方向上對農民做一定的引導，在廣告創意轉化為廣告作品之后，實現內部結構的聯系性。如中國移動通信在某鄉鎮做的廣告語“中國移動通信卡，一邊耕地一邊打?！奔葱麄髁藦V告目標，又符合了大部分農民的工作習性，還引領了農民要跟上時代的步伐――使用手機這種現代化的通訊工具。
（二）廣告內容要拉動農村廣告市場，即獨創性
心理學告訴我們，人們關注的總是新穎的東西。廣告作品如果毫無新意，則必然無法引起人們的注意。要想實現農村廣告的獨創性，就要因地制宜，把農村當地風俗作為創作的素材。在周密、詳實的市場調研基礎上設計適應不同農村消費者的廣告語、廣告畫面。例如蛇王隆力奇能登上中國本土日化銷量冠軍的寶座，很大程度上就是在農村市場把廣告的宣傳和農民的特點緊密地聯系在一起：“低價格、高質量、全覆蓋”抓住了農村消費者的心。且結合農村秋收后舉行的融購物、娛樂為一體的大型物資交流會，把蛇技表演帶到現場，穿插豐富的促銷活動，其宣傳作用可想而知。史丹利復合肥在不同媒體采用不同的廣告語，讓受眾既有親切感又有新鮮感。電視廣告語是“黑土地黃土地，用肥就用史丹利”，橫幅廣告語“選史丹利，準沒錯”。
（三）廣告內容要服務于農村廣告客戶，即關聯性
關聯性是指廣告創意必須與廣告商品、消費者、競爭者相關聯，必須要和促進銷售相關聯。找到產品特點和消費者需求的交叉點，是廣告創意的重要前提。心理學家高爾頓?奧爾波特說過：“人的鮮明特征是他個人的東西，從來不曾有一個和他一樣，也永遠不會再有這樣的一個人?！鞭r村市場有幾個不同的消費群體，廣告宣傳也該實行差異化策略，提高廣告的適應性。
1、以農業為主的農民，收入水平較低，中老年和女性居多，喜歡喜慶吉祥，對應馬斯洛的“需求層次說”，就是物次價廉的尋求，往往低價格高附加值的產品更容易被接受，主要是為了滿足生理需要。針對這部分消費群體，可以采用特殊的廣告形式。如啤酒是農村季節性較強的消費品，除了夏季，農民大都飲用白酒。河南藍星啤酒抓住農村夏季麥收的有利時機，組織車輛和人員分散行動，把啤酒送到田間地頭，給農民提供了便利，也實現了廣告的針對性宣傳。從另一方面講廣告也可以強調產品的方便、舒適性，利用他們的從眾心理、權威心理，在廣告中權威消息，利用產品及其承諾的高可信性，采用科學鑒定、專家學者評價、消費者現身說法等廣告策略實現廣告的有效傳播。例如，舒膚佳肥皂廣告就以“中華醫學會認可”作為權威證明，沙宣洗發水則由世界著名“護發專家推薦”等，都力圖在消費者的心目中樹立一個情感的支持點，使廣大消費者認同和認可其產品、品牌的可信度和可靠性，以達到促進消費者購買行為的目的。
2、以打工為主兼務農的農民，中青年居多，有一定經濟收入，受城市影響很大，尾隨時尚潮流，具有潛在的消費能力。是家電、摩托車等生活用品最重要的目標受眾。這類消費人群注重情感消費，受城市環境的影響，產品的款式、顏色、外觀、品牌等外在因素都能成為他們的購買理由。針對這類人群，宣傳的產品要適用且時尚，可采用直銷的方式誘導其購買。廣告內容要運用適當的語言、音樂和形象，渲染廣告氣氛，廣告宣傳可以多考慮新媒體的利用，如互聯網、手機短信等。
3、部分高收入農村消費者，消費能力較強。能通過網絡、電視、報紙等媒體了解信息，接受信息，能夠快速接受新事物。物質生活得到滿足的同時，期待精神生活更加豐富。針對這部分消費群體，廣告對產品功用的介紹不可夸張失實，廣告語力求取得和他們的溝通。電視廣告可以考慮用傳統文化、民族文化符號來詮釋廣告內涵。如孔府家酒廣告，南方黑芝麻糊廣告等。紙質廣告可以在產品選擇上更具有針對性。也可在傳統媒體發揮其影響范圍及覆蓋面廣的優勢基礎上，運用新媒體如網絡、手機短信等與受眾進行互動，來進一步加強品牌形象，兩類媒體的內容應相互配合，共同發揮廣告宣傳的作用?？傊髽I在開拓農村市場時，要選準目標市場，同時在產品的多樣化、系列化上下功夫。廣告創意一定要新奇、有理、切中，增強對這部分消費者各種器官的刺激強度，達到廣告宣傳的目的。
三、農村商業廣告設計可采用的方法
（一）從明星
利用高知名度的明星作為通向農村消費者的橋梁是一種有效的廣告宣傳策略。選擇的明星要和其代言的產品相適應，能充分發揮明星高知名度的正面作用。如蚊香在農村的使用率遠遠高于城市。三笑集團就利用趙本山在農民心目中的幽默和淳樸形象，為睡得香蚊香做形象代言。史丹利復合肥也邀請陳佩斯做電視廣告宣傳，從而拉近了產品和消費者之間的距離。另外還可以尋找有影響力的地方名人做廣告。如山東萊蕪移動公司，就請萊蕪梆子劇團名角張洪展利用方言做神州行的廣告代言，給人親切感，收到很好的廣告宣傳效果。
（二）從眾
受各方面環境的影響，農村消費者的從眾心理比城市消費者要嚴重的多，這就成了農村廣告創意的一個出發點。廣告內容要根據產品性質，滿足受眾在部分群體里的從眾心理。比如腦白金廣告：“腦白金是大家的選擇，大家都選擇的產品肯定沒有錯”。還有三鹿嬰幼兒奶粉的電視廣告：“2000萬媽媽的營養選擇，三鹿嬰幼兒奶粉”。神州行廣告詞：“神州行，是吧，用的人多！聽說將近兩億人用，我相信群眾！”這就是從眾的“消費邏輯”與廣告策略有機結合的典型案例。
（三）從情
親情、愛情、友情等情感融入廣告，能讓消費者從中找到自己過去或現在的影子，也能在不經意間利用“潤物細無聲”的手法打動消費者。如“雕牌”洗衣粉一句“媽媽，我能幫你干活了！”，孔府集團的“孔府家酒，叫人想家?！倍汲删土艘粋€個感人至深的產品故事。龍江家園酒“實在人，喝實在酒”，也是迎合了農村消費者的淳樸善良性情。
（四）從需
為了滿足農村消費者某方面的要求，廣告內容要突出產品獨特的優點。食品廣告就應該更多的強調味覺和嗅覺，而服裝廣告則更多的運用視覺和觸覺。比如中國聯通在農村的廣告語：比一比，算一算，還是聯通最劃算（中國聯通）；黑土地黃土地，用肥就用史丹利（史丹利復合肥）。瀏陽市夏維煙花制造有限公司就在產品包裝上就滿足了農村消費者對新年喜慶及幸福的渴望。
（五）從權威
權威廣告可以采用科學鑒定，專家學者評價或消費者現身說法等廣告策略，在消費者的心目中樹立一個情感的支撐點，使廣大農村消費者認同產品和品牌。成功的案例也有很多，比如三株口服液曾利用醫生作為其農村權威傳播者，具有相當的說服力，實現了很好的廣告宣傳效果。
（六）從系列
系列性廣告具備廣告創意的延續性，以及時空的擴展性，還有多種媒介的差異性，對產品特性的宣傳性更強，對受眾的針對性更強。農村廣告宣傳采用系列性廣告，能讓農村受眾對廣告的接觸面更廣，接觸時間更長，更有利于加深品牌印象。如蘭陵酒業在墻體、電視、贈品等不同媒體進行系列廣告宣傳，收到了非常好的效果。
（七）從俗
通俗易懂，是農村廣告設計的一大要點，容易使農村消費者接受廣告內容，加深品牌在他們心目中印象。如“時風時風，路路暢通”（時風集團）。“這好，那好，還是固定電話品質好”。（中國電信）
（八）從方言
語言是思想的載體、是廣告與農村消費者溝通的橋梁和紐帶。好的方言廣告有利于產品的宣傳。例如大連人在表達特殊的時候往往都用方言“血”，如“血好玩”、“血沒勁”等。而一家鞋店就利用“鞋”和“血”的諧音推出了“血便宜”這樣一則廣告語。廣告宣傳事半功倍。北極絨保暖內衣廣告里就有趙本山的一句“外星人咋不知道呢？”讓消費者聽了感到親切溫馨。
總之，農村作為一個新型的廣告市場，還有很多地方值得我們去探討和研究。只要我們能夠有針對性的進行廣告策劃、廣告設計與廣告實施，做到分層推進，中國農村的廣告市場會越來越好。
參考文獻：
1、舒詠平.廣告傳播學[M].武漢大學出版社,2006.
2、陳培愛.廣告學原理[M].復旦大學出版社,2003.
廣告宣傳的方法范文4
【關鍵詞】營銷創新；廣告宣傳；素質創新；靈活戰術
1 煤炭市場營銷創新的內涵
市場營銷理念，是一個企業在面對企業、消費者和社會三方面利益分配時的態度問題。市場營銷不僅僅是推銷，而是包括市場營銷治理、戰略計劃過程、市場購買行為、市場需求猜測與新產品開發與擴散、定價決策、廣告策劃、銷售渠道選擇等等多項內容的綜合學科，是一個系統工程。
一個企業有效地開展以市場為中心的營銷活動，須把相關要素有機地結合起來，要對營銷思路、營銷方法及手段，營銷價格與市場開發結合起來，以合理有效的促銷手段，確定最佳的營銷組合，揚長避短，在不利條件下取得營銷戰略的制高點。市場營銷創新即我們所說的營銷觀念創新。
2 廣告宣傳是煤炭市場營銷創新的重要手段
從市場營銷創新的角度講，關鍵在于抓住產品的“賣點”。所謂“賣點”，就是商品進入市場的“切入點”，是最輕易引起消費者購買欲望的“敏感點”，更是產品、營銷方式不同于其它競爭對手的“區別點”，從理論上講，就是“三度兩面”創新，“三度”即不斷提高企業知名度、美譽度、滿足度；“兩面”即企業基礎治理創新和營銷創新兩個方面結合的體現。
煤炭市場營銷創新活動，最終是一種系統的組合，而不是單一的因素，單一的因素固然非常重要，但是從成就一個大企業，從可持續發展的角度講，營銷的合理運用在觀念轉變的基礎上，應加大企業產品在用戶心中的可信度、可購欲的力度，也就是在創新的基礎上，加上廣告宣傳力度，并力求在創新中提高產品的美譽度。
廣告是商品生產者、經營者和消費者之間信息溝通的一種方式，是煤炭企業抓好營銷創新的手段之一，是占領市場的有效工具，企業通過一定的媒體向即定的營銷目標和社會公眾促銷產品或服務的一種支付費用的行為，廣告宣傳媒體通過源源不斷地在刊、電臺、電視臺等向社會傳遞產品的特點、性能、營銷方式，以引起公眾的注重。在煤炭市場營銷廣告宣傳創新方面，應力戒過去由于獨家經營、計劃包銷、客戶上門求購所產生的“煤老大”作風，同時力戒為了宣傳、為了銷售，而不計成本、不算效益、一味滿足客戶的“不合理要求”現象，要改變那種“一窩蜂”式的不看用戶，不看用量，不看需求煤種而盲目宣傳、盲目推銷的做法，要體現效益最大化原則，以最少的投資換回最大的客戶回，以廣告面最大的形式促使營銷領域擴大化。
在多元化的市場環境中，要抓好煤炭企業市場營銷創新，必須力戒“粗放”有余，而“細致”不足的問題，要著重解決廣告宣傳手段中存在的不分商品差別，不分商品價格，不分商品市場及用戶的“粗放”宣傳模式，要讓客戶通過有效的廣告宣傳了解煤炭產品的主要信息和概念，使客戶知其名，識其性，懂其內在本質，讓客戶在熟悉中增強購買欲。同時，還要講求廣告宣傳的時效，不能到天冷了才想到廣告宣傳，而天熱了就忘了形象宣傳。因此，廣告宣傳要善于搶時機，善于抓住時機，才能達到樹立“品牌、名牌”的目的。
在加大廣告宣傳力度的同時，要做好產品的包裝工作，要力戒煤炭不用包裝的誤區。要熟悉到，在“買方市場”形成的今天，用戶是挑剔的。因此，營銷創新要在改變包裝形式上下功夫，不能滿足于車運、船裝，可根據不同用戶，尤其是零散用戶，采用小袋裝、大袋裝、筐裝，也可制成型煤論塊賣、論公斤賣，就是說，一切以客戶方便為出發點。另外，煤炭企業市場營銷創新還應向公益廣告宣傳方面發展。
3 市場營銷創新要建立一支素質較高的銷售隊伍
現代社會的本質特征之一就是競爭，競爭是商品經濟和市場經濟的產物，競爭既是一種挑戰，也是一種動力，僅有廣告還是難以形成最佳營銷狀態，因此，還應在提高營銷隊伍素質上下功夫，也就是素質創新。素質創新包括人的行為、人的經營策略和方法、企業的社會整體形象等，在行為及經營策略方面，創新的手段和方法包括“激勵銷售法”、“承包銷售法”、“三三銷售法”、“網絡銷售法”等等，不論采用什么方法，都需要在提高人的素質上下功夫，需要倡導人本主義，需要員工素質的提高，促使企業營銷工作的提高。
在素質創新方面，精心培育一批既懂生產業務，又懂經營治理，又會銷售攻關的人，對煤炭企業產品走向社會至關重要，因這部分人不僅要研究本企業產品的特點與共性，及在其它領域的使用情況，而且還要研究客戶需求，研究社會需求，從而達到市場營銷效益最大化的原則。
市場營銷創新要達到上述要求，就要對銷售人員加大培訓力度，增強社會耐壓力、綜合知識的應用能力、社會文化交流能力等，使企業派出的營銷人員有自己的經營特色，既能在市場競爭激烈的條件下抓時機，又能在多變的市場條件下果斷決策，在銷售逆境時主動出擊，使企業處于有利的市場營銷地位。這些都要求市場銷售人員要在素質提高上下功夫。
4 不斷進行市場營銷創新，靈活機智的市場營銷戰術
營銷治理創新一方面要求企業建立靈活高效、生命力旺盛的營銷組織體制，使各個層面充分協調，及時根據市場變化有效運作，另一方面要求企業采取靈活機智的市場營銷戰術，在深入市場調查，分析市場動態，選擇目標市場，抓好市場定位，科學確定價格，合理選擇銷售渠道上下功夫，抓好促銷組合、采用直銷、經銷、等多種形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服務好、信譽高，集市場開發、產品銷售、貨款回收、售后服務、信息反饋于一體的市場營銷網絡。在市場營銷創新活動中，只有不斷地打倒自己才能永遠不被別人打倒，在煤炭企業面臨日趨激烈的市場競爭中，加快創新步伐，逐步在市場發展中打破舊模式，創造新生氣，企業才有活力。
在市場營銷創新方面，也可采取訪問式銷售。對銷售員的培訓不只是短期講解，要讓他們充分熟悉到銷售絕不是簡單地上門推銷。
首先要有充分的人格信心和機智巧妙的訪談方法，這需要人際交往、商品知識、公平交易、消費者權益等系統的知識學習?？傊?，消除消費者最后的不滿足是公司及銷售人員服務的宗旨。在此基礎上，也可實行網絡營銷。網絡營銷就是在營銷渠道上能形成網狀的營銷鏈，各個網鏈之間資源共享、信息共用、相互協調、相互幫助，以實現市場份額最大化、目標利潤最大化的企業總體。把握經營決策的主動權，形成集市場開發、產品銷售、貨款回收、售后服務、信息反饋于一體的營銷網絡。
市場營銷創新對于營銷網絡的設置，應根據企業產品在市場競爭中的地位，結合自身的營銷特點，將其主要的營銷省份、地區重新劃分成若干個區域，建立網絡點，分片包干，分區經營。在鞏固老用戶的同時，在邊遠地區發展新用戶，占領這部分市場，避開與大集團公司的競爭，靈活地發展。
在市場經濟條件下，生產是為了滿足市場需求，不僅要求產品質量高、品位高、價格適中，更重要的是要開發適銷對路、市場需量大的新產品。一是尋找市場空檔開發新產品。二是按需要開發產品。三是充分猜測市場定產品。四是創造需求引導消費。同時，還可以因地制宜抓好幾個結合，一是與同行聯合。二是與相關產業聯合，如電力、鋼鐵等。三是與股民聯合，資產經營是資本經營的基礎，可通過發行股票等手段，與用戶建立親情利益關系。
廣告宣傳的方法范文5
關鍵詞：網絡廣告 創意想法互動性 廣告策略
互聯網在十年間從“西洋鏡”變為“生活必需品”。2005年， 中國網民突破億人大關。對中國網絡廣告來說，“上億網民”是一個里程碑，2006―2007年它以我們難以預估的速度在繼續增長。據中國互聯網信息中心CNNIC的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截至2007年12月31日，中國網民總人數達到2.1億人，僅以500萬人之差次于美國，居世界第二，預計在今年年初就會成為全球網民規模最大的國家。中國網民的持續增長帶動了網絡廣告的發展。為了更好地理解“廣告創意”，有必要對意念做一下解釋。
“意念”指念頭和想法，在藝術創作中，意念是作品所要表達的思想和觀點，是作品內容的核心。在廣告創意和設計中，意念即廣告主題，它是指廣告為了達到某種特定目的而要說明的觀念。它是無形的、觀念性的東西，必須借助某一定有形的東西才能表達出來。任何藝術活動必須具備兩個方面的要素：一是客觀事物本身，是藝術表現的對象；二是以表現客觀事物的形象，它是藝術表現的手段。而將這兩者有機地聯系在一起的構思活動，就是創意。
一、網絡廣告創意想法
眾多數據及事實似乎都表明：中國網絡廣告營銷在2002年后一路風生水起，前景看好。但這里我想談的是網絡廣告的創意，主要是指創意想法。中國網絡廣告的設計形式和創意水平不高，點擊率低。這主要是在提及網絡媒體的狀況，但在網絡創意想法方面的表現也是同樣的。大多數廣告主都“被告之”他們應該將一部分市場預算投入到網絡廣告上：廣告主支付幾十、上百萬的人民幣向那些門戶網站（比如新浪）購買媒體空間，然后交給他們一幅平面廣告――有時甚至是僅僅把平面廣告進行了掃描，以此填充購買的媒體空間。而在一些網站公司，其創意部的工作人員并沒有經過廣告專業知識的培訓，甚至不具備專職文案。重復別人已做過的事情，不能敏銳地監察到競爭對手的新近動作，不能及時捕捉最新Web廣告動態。
網絡廣告策劃中極具魅力、體現水平的部分就是創意。一是內容、形式、視覺表現、廣告訴求的創意；二是技術上的創意。網絡廣告的創意因素主要來自互聯網本身，互聯網是一個超媒介，它融合了其他媒介的特點?；ヂ摼W因為不同的傳播目的、傳播對象，可以承載不同的廣告創意，同時互聯網是電腦科技和網絡科技的結合，注定這個媒介的高科技特性，也帶來了更加多變的表現方法，為網絡廣告創意提供了更多的創意方向。
二、互動性是網絡廣告創意成功的關鍵
網絡廣告的創意要強調互聯網本身的媒介特性。即交互性和實時互動性。人類是地球上最具互動性的動物。只要醒著，我們的生活就是一連串與周圍的人和世界進行互動的過程。我們用視覺的、聽覺的、嗅覺的、觸覺的等各種方式面對我們周遭的一切，接受不同的信息，然后經過消化，再反饋出去。簡單點，就是雙向的溝通，唱獨角戲是件很尷尬和惱火的事。就像互動性會使交談的雙方或多方都能表達自己的興趣，并且能對共同關心的話題進行溝通。
三、網絡廣告的局限性
事物是對立統一的。網絡廣告也同樣有諸多限制，比如：制作門檻低、成本便宜，以及頻寬本身的技術限制（文件大小、所占空間、網絡轉換速度）等。這也是現今網絡廣告的最大限制。我們的網絡技術還沒有發展到“隨心所欲”的地步，看看本地的獲獎作品展，就可以明了中國網絡廣告當前的水平與歐美國家還有一定的距離。
面對如此之大的用戶群體，使網絡廣告有了以與其他媒體廣告抗衡的基本力量。但是，傳統的電視廣告、電臺廣告、報刊雜志廣告、戶外廣告等形式，由于使用時間長，制作技術成熟，仍然嚴重壓抑著網絡廣告的成長。網絡廣告要在廣告領域占據一席之地，必須從策略入手，拓展自己的生存空間。
1、定位策略
所謂網絡廣告定位，是指網絡廣告宣傳主題定位，就是確定訴求的重點，或者說是確定商品的賣點，企業的自我推銷點。如果說網絡廣告創意與表現解決的是“怎么說”的問題，那么網絡廣告定位解決的則是“說什么”的問題。
對絕大多數網絡廣告作品來說，宣傳的根本目的是勸說目標公眾購買網絡廣告主的產品、勞務或提高網絡廣告主的知名度。用什么理由來說服呢？獨特的理由，即不同于同類產品、同類服務、同類企業的理由。越獨特，越不同于他人，說服效果越好。這種獨特性，就是網絡廣告訴求的重點，也就是網絡廣告宣傳的主題所在。常用的網絡廣告定位策略主要有搶先定位、比附定位、空隙定位、品牌形象定位、企業形象定位、文化定位等。
2、市場策略
利用市場劃分可以找到并描述自己的目標市場，確定針對目標市場的最佳營銷策略。
按照經濟地位劃分。我國上網用戶收入比例情況：高收入網民（4000元每月以上為6.9%）占少數，中等收入占多數，形成一個橄欖球型的收入結構。網絡廣告的重點應當是中等收入的階層。
3、心理策略
消費者在購買過程的不同階段中，有著不同的心理特征，心里策略就是指瞄準消費者購買過程中不同階段的心里特征，進行網絡廣告宣傳，從而引導消費者認知產品直到實現。
4、時間策略
欲速則不達，準確地把握好時間，是網絡廣告成功的重要部分。
時機策略：抓住有利時機，發起網絡廣告攻勢。
5、導向策略
導向策略是指網絡廣告作品誘導公眾接受網絡廣告信息的方式。導向策略又可分為利益導向策略、情感導向策略、觀念導向策略、生活導向策略、權威導向策略和名人導向策略。利益導向策略：就是抓住消費者注重自身利益的心理特點，注重宣傳網絡廣告產品能給他帶來的好處。
情感導向策略：網絡廣告宣傳側重調動消費者的某種情緒，以實現網絡廣告目的。
觀念導向策略：側重宣傳一種新的消費觀念、生活觀念，可以擴展消費者的視野，開拓其需求領域，為新產品創造市場。
生活導向策略：就是網絡廣告宣傳生活化。
權威導向策略：借權威人物、機構、事件的影響，來提高企業或產品知名度和可信度。
名人導向策略：借名人的社會聲譽，提高企業或產品的聲譽。
6、表現策略
廣告宣傳的方法范文6
1網絡廣告營銷模式的優勢
1.1拓寬營銷范圍
在第四媒體迅速崛起的時代，加強企業的電子商務信息平臺是時代的需要，也是市場經濟的發展特點，建立世界范圍內的消費市場，通過服務器和網絡等必要元素建立一個完整的市場營銷網路影響模式，為網絡廣告創造一個有利的環境。通過網絡平臺的建立，可以有效地宣傳企業的產品及形象，提高企業知名度，同時，企業通過網絡傳遞企業的文化和精神特點，將其產品的品牌、功能和規格等大量的信息完整的放置在網絡平臺上，提高消費者對企業的了解和認同，擴大企業的消費訴求群體。由于網絡廣告的低成本，在眾多的廣告宣傳方式中，企業一般最青睞的是網絡廣告，企業在購買域名之后，除了日常的維修費用之外，幾乎不需要支付任何的廣告費用，還可以達到有效的宣傳效果。
1.2確定營銷的目標對象
網絡廣告的一個潛在功能是能夠有效確定企業的營銷目標對象，由于網絡的普遍性和廣泛性，幾乎滲透進每一個領域，各個階層、各個年齡階段的人幾乎都接觸到網絡平臺。但是企業的宣傳目標對象可以根據對網絡的利用程度來劃分，進行有差別的廣告宣傳。一般來說，企業的目標客戶針對于熱愛網絡，具有前衛思想及高知識消費群體，他們對于新生的事物具有加強的接受和消化能力，企業可以同他們建立直接的商務聯系。直接的B2B關系有利于激發消費對象的購物欲望及消費熱情，基于他們對于消費市場的前瞻性和對網絡的熟練性，對網絡營銷來說，是一個具有極大消費市場。同時，在這群消費顧客中，通過長期的商務關系的建立，可以建立企業固定性的消費群體和消費傾向，對于企業的營銷方向和目標也十分有利。
1.3降低營銷成本
在傳統的營銷模式中，具有高成本、多環節的特點，往往需要廣告宣傳、分銷商、零售商和消費者，以及多個中間環節構成，消費的流程復雜，時間長。而利用現代的網絡平臺，推廣挽留過廣告的營銷模式，就一定程度上減少了很多不必要的中間環節和中間商，甚至建立直接的B2B關系，企業可以直接面對消費群體，有效的減低了銷售的成本，又一定程度上保障了產品價格既能滿足消費者的消費心理，同時還能最大限度地滿足企業的營銷利潤，網絡營銷的一大特點在于突出體現了產品價格在營銷過程中的優勢。而且縮短了營銷的時間，多樣化的交流方式和多層次的消費群體，大大拓寬了企業的營銷市場，同時為消費者帶來了實惠和便利，真正意義上實現了企業和消費者的雙贏。
1.4營銷便捷化
網絡營銷的支付方式多樣，在電子商務中出現的電子貨幣、支票和電子錢包，都是當前網絡交易平臺中經常用到的，避免了現金支付帶來的許多不便利因素，促進了消費者和企業之間交易關系形成的效率。同時，電子商務信息平臺促進了消費者及時的在線支付，消費者可以不出門就在網絡上找到價廉物美的商品，節省了時間和資金，對于消費者而言，也是一種優惠。在現代化社會中，人們的工作和生活節奏不斷加快，城市的擁擠和嘈雜使大部分的消費者都不愿意再出門，一定程度上促進了網絡消費模式的利用率提高。當前，人們的消費習慣正在逐漸的變化，網絡廣告的作用顯然是符合當前這種發展局勢的。另外，網上支付功能能夠促進企業及時的了解營銷狀況，資金回流也能夠立竿見影，減少了傳統財務統計中的諸多環節，能夠保障企業財務管理的及時性、有效性和高效性。保障了企業的根本效益，又能及時了解企業的動態資金狀況，在生產加工過程和銷售過程中，能夠更好地把握企業的營銷效益。
1.5促進企業的整體發展
網絡營銷是提高企業的整體效益的有效手段，也是促進企業整體長足發展的現代化營銷模式。在企業的網絡營銷過程中，與傳統的營銷服務一致，依然有營銷前中后三個階段，而不同于傳統企業營銷模式的是，企業在營銷各階段所采取的手段和方法都比傳統模式要快速和便捷。在銷售前期，需要有效地對消費市場進行目標定位和市場分析，利用網絡平臺的優勢及現代化的技術手段，可以在最短時間內精確目標市場，確定消費群體；在確定消費群體和市場之后，采取網絡廣告的營銷手段，促進消費群體對企業和產品的了解程度，刺激消費群體的的消費欲望，通過消費群體自主上門的方式，提高企業營銷過程的高效性；同時，營銷后期的質量保障等維護了消費者的基本利益，同時也有利于形成固定的消費群體，形成顧客回流的現象，有效提高企業的整體效益，同時利用網絡廣告宣傳企業的形象。另外，利用網絡廣告等現代化的營銷手段，有利于促進企業調查市場結構和消費結構，通過開發新的產品和提高服務質量，避免企業的資源浪費。
2網絡廣告的網絡營銷運作模式分析
2.1有效宣傳企業形象
通過網絡企業信息和宣傳企業形象的方式主要有網站公布和電子郵箱兩種方式。當前，我國經濟市場的網絡廣告運用較為普遍，具有較強的行業特性，特別是在信息技術行業。相較于傳統的廣告宣傳模式，網絡廣告的互動性和便捷性都比較強，同時具有豐富性和可控制性等特點。通過網絡廣告建立一種必要的促銷公共關系是當前企業網絡營銷的主要特點，在企業效益和消費者實惠之間建立一個平衡點，為企業的有效經營創造良好的發展環境。具體來說，可以通過建立網絡媒體的發展關系，利用第四媒體的宣傳效力，提高企業有價值信息的廣泛傳播，通過網絡媒體的宣傳效率激發消費者對企業的了解和對企業產品的購買欲望；其次，通過建立良好的網絡溝通關系和網聯網宣傳模式，樹立良好的企業發展形象，鞏固企業的發展，促進企業產品的推廣度，提升產品品牌知名度，提升企業的整體形象，鞏固顧客關系，同時建立新的顧客群。通過企業網站和主頁宣傳的設計也是企業利用網絡廣告有效促進網絡營銷的有效手段。確定好企業的網絡消費目標群體之后，規劃好符合企業形象和整體發展特色的風格設計，利用現代化的技術和手段，通過網絡軟件和通信工具等進行必要的網絡營銷推廣，具體來說，網絡廣告的設計需要注意以下幾個方面的問題：第一，盡可能保障網絡廣告的視覺優勢。第二，盡可能使用簡潔的URL。第三，盡可能與企業的整體形象保持一致的風格。第四，控制網絡廣告宣傳頁面的排版和規格。第五，較好的控制頁面下載的時間不超過10秒。
2.2多層次的網絡廣告促進網絡營銷的集成
企業的網絡廣告不是一個簡單的宣傳過程，需要在大量的前期工作之后進行宣傳方案制定。首先，進行必要的網絡市場調研，是有效的減少企業的經營風險和企業浪費的前提，通過市場調研可以有效的搜集市場的信息，根據市場變化趨勢和變化規律制定相應的廣告宣傳方案。在掌握信息資源之后，利用互聯網的信息溝通渠道，提高企業的營銷幾率。其次，建立網絡直銷或者與分銷商結合的營銷模式。根據網絡營銷模式的不同建立不同的網絡廣告模式是企業網絡營銷的現實特點。在網絡直銷的情況下，可以利用挽留過的便捷化特點，進行直接的網絡廣告宣傳，可以有效的節省銷售成本，有效的敲定消費市場，建立與消費者觀念相適應的廣告策劃。在與分銷商相結合的網絡營銷情況下，企業的網絡廣告具有聯系性和特殊性的特點，需要在網絡上搭建一個與企業相聯系的供應鏈，在分銷商和企業之間建立物流配送關系，這種多分支的網絡結構是在網絡直銷的發展下的產物，也是提高網絡市場的必然趨勢，在利用網絡廣告宣傳過程中，建立企業與經銷商的必然聯系，通過多層次的宣傳，擴大消費市場，增加消費群體，最終網絡的集成營銷。
3有效提高網絡廣告對企業網絡營銷的效果分析
在企業網絡營銷過程中，網絡廣告是中心環節、當前的網絡世界種網站數量數不勝數，如何利用網絡廣告來增加消費訴求是需要積極思考的問題，要增強網絡廣告在消費者心中的印象，需要通過多層的方式和手段進行宣傳。第一，提高企業的知名度，用簡潔的網址和具有特色的網頁設計進行廣告宣傳，結合新浪和網易等媒體進行綜合宣傳，提高企業在網絡中的出現頻率。提高個搜索引擎的利用率也是有效的提高企業知名度的方式之一，當前的門戶網站搜索引擎是網名進行信息搜索時的首要門道，可以通過在搜索引擎網站設立必要的網站廣告，提高廣告的知名度。第二，通過設計個性化的網站識別圖式，提高廣告的鏈接率，尋求相對應的網站進行合作，通過雙方的廣告鏈接，在無形中提高網站的訪問量，也是有效的提高企業的網絡營銷的有效方式之一。第三，通過BBS論壇的廣告滲透。BBS是當前網絡世界中具有較大的網民聚集地，在其中滲透網絡廣告是有效地提高廣告的視覺范圍，另外，在BBS上設置特色化的廣告不僅有利于吸引眾多網名的眼球，而且BBS的免費特征也為企業的宣傳大大降低了成本。第四，有效提高網絡廣告的新穎性。提供個性化的廣告宣傳是符合當前個性化的社會發展趨勢的，在網站上提供個性化的服務能夠增加消費群體主動定期的進行網站信息瀏覽。網絡空間的千變萬化客觀上要求企業加強自身的創新力度，提高廣告的創新性，甚至設置必要的增值服務，提高廣告對大眾的吸引力，促進網絡營銷的有效實現。
