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銷售的財務知識范文1
關鍵詞：市場營銷財務知識營銷工作
一、前言
營銷和財務是企業的兩大不同的職能部門，不論從部門還是從職業來看，兩者的區別不言而喻，但它們的之間的聯系確是相當緊密的，首先，兩者相互依賴、相互影響，主要表現為：
1、營銷計劃和預算是企業財務活動的基礎，而營銷計劃和預算又必須以貨幣的形式表達出來以符合財務管理的要求；
2、市場營銷中的銷售廣告費用、營業費用以及存貨成本的支出都必須受到財務管理的控制，而財務管理必須對市場營銷活動中的收入和費用進行控制才能達到企業利潤最大化的目的；
3、營銷活動中會產生一些應收賬款，而這些應收賬款的信用政策、信用條件以及收賬政策對財務管理活動有很大的影響，同時只有通過財務管理對應收賬款的有效管理才能使營銷活動的成果變為企業的利潤。
總之，成功的營銷必須有財務的支持，而財務管理又必須以營銷為基礎，二者互相依賴互相影響。其次，兩者又相互制約、相互轉化，主要表現為：如果沒有有效的財務管理，那么企業就沒有足夠的資金，市場營銷計劃也就成了空談；相反，如果沒有好的營銷計劃，企業商品的銷量就上不去，那么就沒有資金的流入，財務管理活動就會出現問題，可見二者彼此制約。又因為營銷中有財務，財務中有營銷，那么有些活動既是營銷問題又是財務問題，這樣的問題可以在這兩個部門互相轉化以便得到更好的解決。
從營銷和財務的辯證關系可以看出，財務在營銷中起著非常重要的作用，尤其是隨著我國改革開放不斷深化，市場經濟不斷發展，企業管理水平在不斷提高，市場營銷人員對財務類知識的需求也越來越高，已經成為不爭的事實。因此，各高職院校市場營銷專業如何組織財務類課程的教學工作，也日益成為人們關注的“焦點”。然而，當前大多數高職院校市場營銷專業的財務類課程均未考慮市場營銷專業學生的目標崗位群和對財務類知識需求的特殊性，而是隨意地將會計專業的《基礎會計》課程“復制”并“粘貼”到市場營銷專業的財務類課程當中，“重命名”為《基礎會計》、《企業會計學》、《企業會計知識》或《營銷會計》等等，不一而足。主要講述的內容都是記賬憑證的填制、賬簿的登記、企業的主要經濟業務的核算、會計報表的編制等會計人員工作的基礎知識，是從培養學生的會計職業能力來組織內容的，不能滿足營銷人員工作的需要。而且，從現有的文獻來看，關于市場營銷專業的學生應具備的財務知識的探討還非常的少，也沒有進行過系統化的研究。因此，對市場營銷專業學生的財務知識進行系統的分析研究，具有十分重要的現實意義和應用價值。
二、市場營銷工作財務知識需求分析
市場營銷專業應用型人才可以大體分為三種：企劃型人才、銷售型人才和推銷型人才。企劃型人才處于調研、規劃、設計、決策等環節，側重于進行銷售策劃及管理，強調科統籌規劃能力；推銷型人才處于銷售、服務等實際操作一線環節，側重于對產品和服務的推銷，強調解決實際問題的能力；銷售型人才主要處于操作一線環節中的技術崗位，需要擁有比推銷型人才更為復雜的專業理論知識與技術，側重于職業崗位的具體操作，強調動作技能和經驗技能。這三類人才都具有彼此難以替代其職責。但對高職市場營銷專業的學生來講，他們的培養目標都定位在后兩種，他們在營銷工作中所需要的財務知識可歸結為以下幾種：
1、財經基本技能知識
首先，營銷人員在辦理銷售業務時必然會用到支票、匯票、本票等票據進行結算，對于支票的填寫、支票有效性的鑒別、匯票、本票的辦理等，應是營銷人員必備的財務技能；其次，營銷人員會經常出差，出差前要去財務填寫借款單借錢，出差回來要進行費用的報銷，即差旅費的報銷，則有關借款單、差旅費報銷單的填寫、各種發票的粘貼應是營銷人員具備的財務技能；再次，營銷人員從事營銷工作經常會與發票打交道，那么如何開具普通發票和增值稅專用發票、增值稅專用發票的開具范圍及其使用保管方面的法律規定、取得的增值稅專用發票的審核要點等也應是營銷人員具備的財務技能。
2、財務管理的相關知識
現金是營銷人員在工作中經常接觸的，在企業里對現金的管理非常嚴格，對不熟悉財務知識的營銷人員來講，很容易出錯，產生的后果也很嚴重，因此有關現金收款和付款中常見的差錯、查找現金差錯的方法、收款和付款中造成差錯的原因、現金收付業務容易發生差錯的時間、現金的管理及庫存現金的限額等知識，對于營銷人員來說顯得尤為重要。
賒銷業務也是營銷人員經常會做的，這樣的結果就會產生企業的應收賬款。應收賬款到期時，顧客很可能會拖欠貨款，原因可概括為無力償還和故意拖欠兩種，對這兩種應收款項應采用不同的收賬方法，這就要求營銷人員具備收賬的技巧。應收賬款的管理，對于企業來說是一項很重要的工作，為此，企業應制訂合理的應收賬款管理制度、收賬政策。營銷人員是銷售第一線的工作人員，企業應在營銷人員的參與下制訂應收賬款管理制度，這就要求營銷人員具備應收款的管理能力，能對應收賬款的成本進行分析。
營銷人員購買商品和銷售商品都會與存貨發生關系，那么如何合理確定庫存成本和最佳訂貨量、保險儲備量及產生滯銷存貨如何管理、存貨發出的計價方法，這也是營銷人員應具備的財務知識。
3、稅法及納稅籌劃的知識
企業在生產經營過程中，會涉及到很多稅金問題，與營銷人員關系密切的主要是增值稅、消費稅、所得稅和印花稅。我國稅法規定銷售貨物和提供加工修理、修配勞務要交增值稅，如果營銷人員銷售的貨物屬于消費稅的稅目，在交增值稅的同時還要交消費稅；企業有了盈利就要交企業所得稅，營銷人員的個人工資、勞務報酬的所得要交個人所得稅；銷售過程簽訂的合同要交印花稅；所以，稅金的計算、繳納對營銷人員來說是非常重要的內容。
同時，企業的營銷人員還應懂得一定的納稅籌劃知識，即可以有效的配合財務人員工作，又可以為企業增資節流。如：營銷人員采用委托銀行收款的方式將貨物銷售給客戶，按稅法的規定，采用委托收款方式銷售的貨物增值稅的納稅義務發生時間為貨物發出并辦妥托收手續的當天，即銷售的當天就發生納稅義務，銷售貨款確沒有收到，這樣公司在沒有取得貨款前就墊付了增值稅。而如果營銷人員在簽訂合同時約定以分期收款方式進行交易，增值稅的納稅義務發生時間是合同約定的收款日，這樣公司納稅義務發生時間與取得貨款基本是同步的，不存在墊付稅款的問題，從而為公司節約了資金。由此可見，營銷人員懂得稅收籌劃對企業的重要性。
4、財務報表閱讀與分析知識
營銷人員在辦理業務前需要先對合作企業的財務狀況進行分析，比如企業的盈利能力、償債能力、應收賬款的周轉率、存貨的周轉率等，通過這些指標可以了解企業的盈利情況、債務的償還能力、資金的周轉情況，可以有效的避免銷售商品發生的壞賬，預測企業的經營前景，同時還可以為企業經營管理者進行經營決策提供重要的依據。這就需要營銷人員必須具備企業財務報表的閱讀與分析知識，熟悉各種財務報表的結構和項目內涵的基礎上，知道閱讀時需要關注的問題，并能根據財務報表進行簡單的分析。
5、管理會計的基本知識
營銷管理的理念是一切以顧客需要為中心，通過市場調研了解顧客需要，開發研制適銷對路的產品，在適當的時間、適當的地方，以適當的價格、適當的信息溝通和促銷手段，提供給適當的消費者，通過發現市場機會，創造目標顧客，為企業贏得銷售額增長，使企業在激烈的競爭中得以生存、發展。這種目標的實現需要用到管理會計的相關分析方法，它通過對資金使用效率和效果的分析，不僅可以評估一種營銷方式為整體效益做出的貢獻大小，還可以分析出相應的原因，從而為市場營銷的調整提供依據。因此，管理會計的相關分析方法如本-量-利分析法、現金流量分析法、銷售資金需求量預測法、敏感性分析等也是營銷人員應具備的財務知識。
三、市場營銷專業學生的財務知識體系
我們在上述對市場營銷人員在工作中對財務知識的需求分析的基礎上，又利用德爾菲法進行了專家意見的整合，再結合我們多年的對市場營銷專業學生的實際教學經驗，總結提煉出了市場營銷專業學生所應具備的財務知識體系，如下所示：
1、財務基礎知識
會計要素
會計科目與賬戶
復式記賬法
會計憑證
會計賬簿體系
2、財經基本技能
數字的書寫
票據的辦理和鑒別
借款單、報銷單的填寫
發票的審核與保管
報銷發票的粘貼
3、財務管理知識
現金的管理
應收賬款的管理
存貨的管理
4、財務報表閱讀知識
財務報表的基本結構
財務報表的閱讀
財務報表的簡單分析
5、稅收知識
增值稅、營業稅、消費稅的法律規定
納稅籌劃
6、管理會計知識
變動成本法
本-量-利分析
敏感性分析
現金流量分析
四、結論
總之，財務知識對市場營銷人員的作用非常重要，營銷專業的學生應對自己所掌握的財務知識體系有個明確的認識和掌握，在將來的營銷工作中面對復雜多變的市場環境，更應該尊重市場規律，重視財務思維的運用，不僅能對市場有著敏銳的洞察力，還能運用自己獨具的財務眼光去捕捉商機。
注：本文為山東省高等學校教學改革立項項目“基于工作過程系統化的高職市場營銷人才培養模式探究”（項目編號：2009572）的階段性研究成果。
參考文獻：
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銷售的財務知識范文2
由于xx公司是由20xx年8月份收購過來的，原有的財務核算及管理體系極不完善。在過去的上半年，財務部在整個財務職能上進行了積極的完善。
1、建立健全了財務各項會計核算賬簿，對成本費用明細進行合理有效的分類，使成本費用核算口徑一致。
2、建立和完善各項報銷單據，為加強內部管理做好前期工作。
3、設置了資金計劃表格及辦法，為公司規范化管理、統籌及高效地運用資金、提高運營績效、，鋪下了良好的基礎。
公司實行“資金計劃管理”，說明公司決策層對財務管理工作的重視，為使各部門管理人員充分地認識資金計劃的重要性，財務親自擬定了各項具體實施細則，同時在財務部例會上對全體財務人員提出做好基礎工作的同時要提高管理及服務意識，要求財務人員在思想上要高度重視資金計劃管理，按月做好資金計劃的匯總與分析工作并及時上報公司決策層。
4、根據房地產行業的特殊性結合公司管理要求對開發成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理，并對明細科目統一核算口徑，保證數據歸集及分析對比前后的一致。
5、對財務報表體系的完善、對公司財務報表的格式及其內容進行再調整、增加了各項內部管理報表和財務分析報告，充分反映公司整體項目運營績效情況、細致反映公司資金往來及成本費用等具體指標變動。其目的，一是要符合財務管理的要求;二是要滿足管理層對項目運營情況的了解和分析。
6、為了使會計核算工作規范化，從基礎工作、會計核算、日常管理三方面落實標準化。從小處著手，對財務檔案進行系統化管理、科學分類歸檔、專人保管，對會計憑證要求及時裝訂、整潔整齊。
7、財務知識的培訓，通過納稅xxxx及xxxx稅務事務所的培訓與交流，提高全體財務人員對新的稅務政策和知識的了解和掌握。
二、具體職能管理
(一)財務核算工作
財務核算工作是本部門大量的基礎工作，資金的結算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結轉、會計報表的編制、稅務申報等各項工作開展都能及時有效的完成，這是財務下半年工作計劃范文。
1、財務審核
財務審核分兩個方面，一是對原始報銷單據的審核、財務部嚴格按照公司有關制度規定執行審核、堅持原則、杜絕人情關。
如對一些票據不完善、未列入資金計劃內支出等堅決退回。二是對會計憑證的審核工作，重要的對會計分錄的正確性、附件的有效及齊全進行審核把關。
2、成本核算
隨著公司“xx”項目進行，工程成本支出不斷加大。在工程支出上財務部嚴格按照稅務要求和工程部進度管理進行付款，對xxxxx建設集團的工程款支付及時核算代扣代繳稅款，并要求對方及時開具工程款項發票。這樣有利于清晰及時的核算開發成本。
3、銷售核算
上半年公司累計推出x棟多層、共x戶進行銷售，在公司決策層的營銷政策和營銷部同仁的努力下銷售勢頭良好，實現銷售x戶，銷售額x萬元。財務部在整個銷售流程中積極做好認籌、大定、房款等收款工作、對銷售單據按公司要求進行把關、對銷售合同進行專人歸檔保管。按揭放款環節由財務部與銷售部門進行積極溝通，并催促銀行放款，保證資金及時到位。
5月份公司加強了財務部銷售核算力量，確定專人進行銷售收款、與銷售部門銜接，同時加強了對銷售臺帳的統計工作，做好財務銷售明細的編制。
財務部按月及時與銷售部的銷售提成表進行審查核對，保障銷售數據的核對無誤。
4、會計電算化
20xx年10月份財務部采取用金蝶軟件標準版進行賬務處理，這樣極大提高了工作效率和會計核算的準確性。但由于標準版的功能局限性，不能適應公司財務核算需要，財務部于6月份聯系金蝶軟件公司對財務軟件進行專業升級。目前這一工作還在進行中。
5、合同管理
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2020年是不平凡的一年，為了配合公司領導完成2021年的經營目標，我們還有許多工作需要在新的一年里繼續做好，繼續加強專業知識和管理經驗的學習，與業務部門融合，更好的服務于今后的工作。
對于2021年的工作目標及工作計劃分為以下幾點：
一、2021年工作目標：
嚴格做好應收賬款的監督與核算，風險把控，控制成本費用，配合業務人員降低應收賬款率。
二、2021年主要工作計劃：
1、加強合同審核管理。嚴格按照銷售定價審核銷售合同價格，根據公司賒銷政策，對合同資金利息、賒銷賬期、產品價格等嚴格審核。
2、加強應收賬款管理。
a、每月與業務數據核對應收賬款，保證應收賬款的準確性。
b、每月定期與銷售員清理應收賬款，制定催收計劃，加大監督力度，根據合同賒銷賬期，及時提醒業務人員收款，促進資金回籠，并加強對現銷業務應收賬款的監管，現銷業務的尾款及時督促銷售員收回。
3、加強銷售結算管理。每月及時統計結算情況，反饋給業務部門，提醒銷售員及時辦回結算，提高銷售結算率。
4、做好數據分析工作。為公司領導決策提供依據。
a、隨時關注原材料價格，如有上漲，及時做好銷售成本價格分析表，為定價小組提供決策依據；
b、每月扎帳后對事業部的應收賬款（包含工程中心應收賬款收款責任在材料事業部的部分及材料事業部本部）賬齡、逾期情況等數據進行分析與反映；
C、每月月初將銷售分部上月經營情況（包含應收賬款、經營狀況、回款及結算情況、費用情況等）編制經營簡報，提供給財務部及銷售部負責人。
5、加強成本費用的控制。圍繞公司年度費用預算考核目標，開源節流，強化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開源節流。
6、配合第三方機構的資料提供。做好平時財務數據資料的管理，根據相關準則及制度，保證財務數據資料的真實性，完整性，配合審計機構、評估公司、券商等機構對公司的審計提供準確的財務資料與數據。
7、做好預算管理工作。配合公司領導完成各項經營指標的預算及編制。
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【關鍵詞】出版社；銷售；財務管理
1.引言
財務部門和銷售部門在出版社行業一直都扮演著重要的角色，二者既有各自的只能又存在緊密的關系，沒有產品的銷售就不會存在財務活動，只有采取合理的財務活動對銷售活動進行規劃才能夠提高出版社的銷售水平。
2.財務管理的主要內容
財務管理活動主要包括籌集資金、投資規劃等幾個方面的內容。下面進行了具體分析：
2.1 籌集資金的活動
籌集資金活動主要包括開拓籌集資金的渠道、控制資本成本、優化資本結構以及降低財務風險等。籌資的方法主要包括以發行股票的方式進行股權融資，吸引感興趣的投資人進行投資等方式籌集股權資本還包括發型債券，向銀行貸款等方式籌集債務資本，這兩類資本的比例就體現了出版社的資本結構。其中，在進行籌集資金的活動中不可避免的會發生籌資的成本，籌資方式的不同將直接關系到籌資成本的高低，進而影響到投資報酬率的高低。所以，選取最合理的籌資方式，改善資本結構有著重要的現實意義。
2.2 投資規劃活動
投資規劃活動指的是根據投資的目標以及風險承受程度，來制定科學合理的資產配置計劃以及投資組合來實現其投資目標的活動。主要涉及到投資規劃、資產配置、風險管理等方面的內容。
2.3 收益分配活動
收益分配也是進行財務管理活動的一個主要方面。收益分配是指資本的提供者對一定時期所取得的收益進行合理分割，分割的對象包括利息、所得所以及凈利潤。建立一套科學合理的收益分配制度對于出版社有著重要的意義。
3.出版社銷售和財務的關系
在出版社的經營活動的中，銷售和財務之間的關系密切，二者既存在互相競爭的關系，又存在相互促進的關系。在進行預算活動的時候，財務部門要將預算費用控制在計劃的范圍之內，控制其開支水平并且還需要考慮該項活動的收益性能。在進行銷售活動過程中，需要大量的資金來做廣告宣傳和產品推廣，但是這些活動并不能保證帶來相應的回報。進行財務管理追求的是投資收益,進行銷售活動的目標是擴展市場。銷售主管人員大多情況下都會認為財務主管人員資金把握太緊，財務主管則認為把過多的資金投放在銷售部門難免會造成浪費。二者的共同目標都是提高出版社的整體意義，但是著眼點卻各不相同，二者之間相互制約又相互促進。
4.出版社銷售財務管理中存在的問題
出版社銷售部門和財務管理之間存在的問題主要包括三個方面。首先，相關的銷售財務制度不夠完善，對于資本的管理不夠細致、全面，并且將相關制度要求落實到行動上。其次，對于銷售信息和財務信息的控制力度不足，部分人員并沒有意識到信息對有效決策的支持性，這也就增加了工作人員的決策難度，可能會使決策發生偏差甚至失誤。此外，應當注意削弱銷售部門和財務部門之間的矛盾，在保證有效競爭的基礎上，還應當促進二者相互合作，共同提高。只有這些角度出發，深入分析總結，才能不斷提高出版社的經濟效益。
5.完善出版社銷售和財務管理的對策
全面提高出版社的銷售水平以及財務管理水平可以采取以下措施：
5.1 完善銷售財務制度
應近年來市場經濟的不斷發展的要求，越來越多的出版單位都需要專門設置銷售部門聘請專業的財務會計人員來進行經營管理。財務人員應當對預收賬款、應收賬款、銷售費用等進行詳細全面的財務會計核算來對銷售費用進行科學的管理。完善相關的人員職責考核制度、資金管理制度等等來規范財務管理活動。同時，還應當健全圖書的管理制度，出版制度等等并且嚴格按照相關標準實施，使出版社的財務活動和銷售活動進一步趨向規范化。
5.2 完善對相關財務及銷售信息控制制度
財務信息的及時和完善與否直接影響著出版社的銷售決策，銷售活動所帶來的信息也對財務部門的有著不同程度的影響。在知識經濟時代，決策必然離不開信息，信息的不對稱、不完全就有可能導致決策發生偏差，進而影響到出版社的效益水平。因此出版社應當通過制定相關的制度來對銷售信息、財務信息進行系統、規范的管理，使相關人員在工作過程中可以根據這些信息進行決策時可以有所依據，有所參考，全面加強出版社財務部門和銷售部門的信息控制。
5.3 完善銷售計劃，提高財務部門人員素養
銷售計劃的完善與否直接關系著所需資金的多少。因此，應當注意提高銷售部門工作人員的專業水平，在制定銷售計劃的時候要適量的注意降低資金成本和財務風險，更多的從出版社的整體利益出發，進而財務計劃才能得以順利實施。還應當注意提高財務部門的綜合素質，不應當過于保守，并學會以發展的眼光看待問題，這樣才能夠保證兩個部門更好的協作。
6.總結
總而言之，出版社銷售財務管理活動存在其自身的復雜性，需要相關人員努力提高專業知識和技術水平，共同合作，共同提高。對關于出版社銷售活動進行財務管理時發生的各種影響出版社效益的因素進行細致、合理、系統的分析，并采取正確積極的控制措施才能有效的規避風險，促進銷售活動的順利實施，全面提高出版社的經濟效益。
參考文獻：
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銷售的財務知識范文5
1. 強化銷售財務管理力度，加強銷售業務財務核算
1.1對財務應收賬款進行控制和管理
公司流動資產的重要組成部分就是應收賬款，為了生物企業效益的有效提高，在加強銷售財務管理方面首先應進行應收賬款的管理和控制。企業應收賬款的健康運行，是企業正常發展的保證。在財務應收賬款的和控制上，首先應對應收賬款的賬齡進行分析，找出應收賬款中存在的問題，進行分析，及時尋找對策解決問題，減少在財務上壞賬對企業效益的影響。
流動資產賬齡的分析和管理是銷售財務管理中重要組成部分，關于賬齡的問題必須得到重視。在發現生物企業公司的應收賬款賬齡不斷延長，未收超過期限的賬款在不斷增加時，面對這種銷售財務管理中出現的漏洞，企業應及時采取措施，例如，可以把公司信用政策做出一定的調整，還可以增加賬款的催繳工作，不斷提高催款效率。
對應收賬款的管理，公司在財務制度方面應作出有效規定，進一步強化公司組織管理工作，強化監督力度，促進工作人員進行定期的審查監督和審計工作，定時進行財務賬款的核對，對財務工作中財務以及經營較頻繁的活動進行重點審查，保證銷售部門與企業的賬目完整統一，有效避免問題的出現。
1.2為了保證生物企業效益，強化銷售費用管理與核算
在現階段的企業發展中，許多企?I存在著銷售費用與企業效益的關系出現反比的問題，常規的銷售活動中，獲得的利益越大企業的銷售費用越高，但是在不斷發展中的企業卻出現這樣的問題，企業銷售費用很高但是企業效益卻并沒有得到有效提升，這是銷售財務管理中嚴重的財務問題，這樣的問題如果不能得到有效控制，企業的效益將會越來越低，甚至出現虧損，不利于企業的發展。
為了強化銷售費用管理，主要可以通過不同的方面控制銷售費用。首先為了避免在銷售過程中出現徇私舞弊現象，應該在生物制品銷售過程中了解返利的情況，財務管理方面進行適當補差，這樣做能夠避免銷售中出現類似的問題。另外生物企業應建立完善的制度對銷售進行管理控制，例如，可以在財務上對經銷商庫存明細進行完善，另外還可以對經銷商進行實地盤點，深入落實企業的補差政策。另外，為了企業長足發展，個人建議造進行補差、返利的操作中，應減少現金支付，對經銷商貨款實施采抵政策，從根本上避免出現誤差和損失。
1.3控制銷售財務管理中的價格
為了提高生物企業效益，必須加強財務管理中價格管理。為了有效加強價格管理，需要生物企業建立完善而真實的產品以生產原料的價格信息管理體系，能夠掌握企業價格信息，促進企業銷售財務管理工作的有效開展。另外，企業要針對竄貨中產生的財務活動進行針對性控制，避免問題出現[3]。
在銷售財務管理中價格方面的問題，需要銷售財務管理人員積極配合，銷售部門要對銷售中產生的財務活動進行清晰明確的標注，建立并完善銷售臺賬，保證賬務的明確和清晰，財務部門以及企業要對市場銷售情況進行跟蹤調查，結合實際對銷售進行管控。
2. 進一步強化財務管理力度，對人員素質和管理制度進行強化
在加強銷售財務管理的措施中，對財務方面的管理是進行強化措施的一方面。另一方面，企業對銷售財務管理人員的素質進行管理和控制，也能夠有效避免銷售財務管理中出現問題，促進生物企業效益的提高。只有切實的提高銷售財務管理人員素質，加強對人員的控制，才能從根本上避免問題的產生。企業要提高利益，進行發展，法制和人治必須要有效的結合，才能促進企業健康良好的發展。
為了實現對企業銷售財務人員的管理和控制，首先企業要重視提高人員素質以及萬山川企業管理制度。目前許多企業都需要進行在銷售財務管理制度方面進行強化管理，在不完善的制度中，管理人員的素質顯得尤為重要，如果企業人員素質不能夠得到提高，在一定程度上會出現管理出現漏洞，銷售財務人員工作熱情無法得到有效提高，企業部門之間消息不暢通等問題接踵而來，生物企業會出現很大的問題，造成企業中許多不必要的損失，降低企業的效益[1]。
銷售的財務知識范文6
一、財務職能的完善與擴展
由于xx公司是由2007年8月份收購過來的，原有的財務核算及管理體系極不完善。在過去的上半年，財務部在整個財務職能上進行了積極的完善。
1、建立健全了財務各項會計核算賬簿，對成本費用明細進行合理有效的分類，使成本費用核算口徑一致。
2、建立和完善各項報銷單據，為加強內部管理做好前期工作。
3、設置了資金計劃表格及辦法，為公司規范化管理、統籌及高效地運用資金、提高運營績效、，鋪下了良好的基礎。
公司實行“資金計劃管理”，說明公司決策層對財務管理工作的重視，為使各部門管理人員充分地認識資金計劃的重要性，財務親自擬定了各項具體實施細則，同時在財務部例會上對全體財務人員提出做好基礎工作的同時要提高管理及服務意識，要求財務人員在思想上要高度重視資金計劃管理，按月做好資金計劃的匯總與分析工作并及時上報公司決策層。
4、根據房地產行業的特殊性結合公司管理要求對開發成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理，并對明細科目統一核算口徑，保證數據歸集及分析對比前后的一致。
5、對財務報表體系的完善、對公司財務報表的格式及其內容進行再調整、增加了各項內部管理報表和財務分析報告，充分反映公司整體項目運營績效情況、細致反映公司資金往來及成本費用等具體指標變動。其目的，一是要符合財務管理的要求；二是要滿足管理層對項目運營情況的了解和分析。
6、為了使會計核算工作規范化，從基礎工作、會計核算、日常管理三方面落實標準化。從小處著手，對財務檔案進行系統化管理、科學分類歸檔、專人保管，對會計憑證要求及時裝訂、整潔整齊。
7、財務知識的培訓，通過納稅xxxx及xxxx稅務事務所的培訓與交流，提高全體財務人員對新的稅務政策和知識的了解和掌握。
二、具體職能管理
（一）財務核算工作
財務核算工作是本部門大量的基礎工作，資金的結算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結轉、會計報表的編制、稅務申報等各項工作開展都能及時有效的完成。
1、財務審核
財務審核分兩個方面，一是對原始報銷單據的審核、財務部嚴格按照公司有關制度規定執行審核、堅持原則、杜絕人情關。
如對一些票據不完善、未列入資金計劃內支出等堅決退回。二是對會計憑證的審核工作，重要的對會計分錄的正確性、附件的有效及齊全進行審核把關。
2、成本核算
隨著公司“xx”項目進行，工程成本支出不斷加大。在工程支出上財務部嚴格按照稅務要求和工程部進度管理進行付款，對xxxxx建設集團的工程款支付及時核算代扣代繳稅款，并要求對方及時開具工程款項發票。這樣有利于清晰及時的核算開發成本。
3、銷售核算
上半年公司累計推出x棟多層、共x戶進行銷售，在公司決策層的營銷政策和營銷部同仁的努力下銷售勢頭良好，實現銷售x戶，銷售額x萬元。財務部在整個銷售流程中積極做好認籌、大定、房款等收款工作、對銷售單據按公司要求進行把關、對銷售合同進行專人歸檔保管。按揭放款環節由財務部與銷售部門進行積極溝通，并催促銀行放款，保證資金及時到位。
5月份公司加強了財務部銷售核算力量，確定專人進行銷售收款、與銷售部門銜接，同時加強了對銷售臺帳的統計工作，做好財務銷售明細的編制。
財務部按月及時與銷售部的銷售提成表進行審查核對，保障銷售數據的核對無誤。
4、會計電算化
2007年10月份財務部采取用金蝶軟件標準版進行賬務處理，這樣極大提高了工作效率和會計核算的準確性。但由于標準版的功能局限性，不能適應公司財務核算需要，財務部于6月份聯系金蝶軟件公司對財務軟件進行專業升級。目前這一工作還在進行中。
5、合同管理
財務部對存放的付款合同進行集中的歸檔管理，并建立合同臺帳。按部門對合同的類別、名稱、簽訂單位、合同金額、付款時點及金額、執行情況等做出詳細準確的反映。
6、納稅申報
由于房地產行業的特殊性，國家稅務總局在稅款征收上是按預售款來作為計稅依據的的，1-6月公司應繳納各項稅收 x萬元左右，財務部在嚴格按照稅法進行核算與申報的基礎上，積極與稅務部門溝通，采取緩繳的方式來減緩公司的資金支出。
回顧上半年雖然為公司項目營運做出積極的工作，但也存在一些不足，表現在部分財務人員的工作能力需要進一步提高，財務部分工作還需要進一步完善。對于下半年，財務部做出以下計劃和部署：
1、推進會計標準化工作，從基礎核算到日常流程進行細則的規定、以形成統一標準。
2、加強內部財務管理工作，采取與外部單位、內部各部門定期核對賬目及臺帳來確保數據無誤，對各部門資金支出進行及時反映和分析等措施。
