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企業三大經營策略范文1
【關鍵詞】 科技創新 科技管理創新 科技發展
前言
創新是一個民族的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力，更是一個企業發展壯大的動力。企業要擴大市場優勢，關鍵要增強產品的市場競爭力。當務之急是盡快提高企業的技術創新能力，提高產品的技術含量和附加值，促進傳統產業的轉型升級和產品的更新換代。兗礦集團有限公司前身是兗州礦務局，成立于1976年，1996年整體改制組建為國有獨資公司煤化工、機械加工和煤電鋁為主導產業的國有特大型企業，是中國重要的煤炭生產和出口基地. 跨入新世紀以來，兗礦集團圍繞“創新”二字狠下功夫，通過創新科技工作思路、創新科技工作重點、創新科學技術、創新科技政策、創新科技管理等大力推進了科技管理工作，促進了區域的經濟社會發展。幾年來的實踐證明，正是突出了“創新”二字，科技工作的面更廣，工作更實，成效更明顯。
1. 兗礦集團認真踐行科學發展觀
兗礦集團認真踐行科學發展觀，以“報效國家，服務社會，造福人類”為己任，堅持走“科技含量高、安全有保障、經濟效益好、資源消耗低、環境污染少”的新型煤炭工業化道路，改變煤炭資源型企業資源枯竭后走向衰敗的命運，改變煤炭資源型城市沒有資源就不能持續發展問題，先后建成全國規模最大的煤泥、粉煤灰、煤矸石循環利用基地；具有世界領先水平的費托合成煤制油技術研發基地；全國規模最大的以焦爐廢氣和高硫煤為原料的、以自主產權技術為主導的煤化工基地；以全國規模最大的煤矸石發電廠為伴侶的電解鋁深加工基地和以首家出口的自主產權技術為主導的煤炭成套設備制造基地，構架起“責任型、創新型、和諧型”的發展模式，被推為“中國環境保護示范單位”。
2. 內涵挖潛與外延發展同步推進
根據國內外行業市場變化和企業發展需要，兗礦集團適時調整確定了內涵式挖潛和外延式發展并舉的經營策略。兗礦集團大力實施“以煤為主，煤與非煤并重”發展戰略，未來幾年公司將重點實施兩大經營策略，確保持續提高盈利能力和股東回報。
一是改善經營管理，實現現有煤礦由“增產型”向“增效型”的轉變，提高現有煤礦的盈利能力。公司將主要通過以下三項措施，改善經營管理，提高現有煤礦盈利能力：其一，加快現有煤礦壓煤村莊搬遷工作，穩定現有煤礦產量、銷量。其二，強化管理、控制成本。其三，實施“三零工程”和煤炭銷售“四個優化”。發揮公司洗選能力較強的優勢，通過繼續實施以“零缺陷、零雜質、零投訴”為主要內容的“三零工程”，提高產品質量和市場信譽；通過“優化品種結構、用戶結構”，提高產品銷售價格；“優化運輸方式結構、港口流向結構降低銷售費用，提高產品銷售凈價格。
二是加快現有項目和外部開發項目進程（包括煤炭及深加工項目）開發進程，并繼續在煤炭及相關行業尋求新的收購機會。兗礦集團現擁有兗州和濟寧東部兩塊煤田，礦區總面積435.44平方公里，是中國煤炭行業第一個同時境內外發行股票并實現紐約、香港、上海三地成功上市的企業，累計發行股票5次、融資58億元，占中國煤炭行業證券市場融資總額36.2%，自上市以來，連年名列中國上市公司50強。兗礦集團目前已形成煤炭、煤化工、煤電鋁及機電成套裝備制造“三大主業”，本部魯南、兗州、鄒城 “三大園區”，外部貴州、陜西榆林、新疆、內蒙古鄂爾多斯、澳洲 “五大基地”的“43335”發展格局。資源對于礦業公司無異具有重要的戰略意義，兗州煤業具備雄厚的資金實力及成熟的融資能力、技術、管理等綜合優勢，近兩來收購、投資了一系列煤礦及煤炭深加工項目，外延式發展已取得突破，資源儲備不斷增長，礦藏布局國內外，同時煤炭深加工項目也有明顯拓展，產業鏈進一步延伸。
3. 科技工作思路創新 領跑科技事業發展
思想是行動的先導，沒有正確的思路就沒有未來的出路。只有以解放思想為先導工程，大膽探索，大膽實踐，才能走出一條符合科技發展的新路。隨著以信息技術為代表的新經濟迅猛發展，經濟全球化趨勢不斷增強，產業結構調整步伐不斷加快，特別是我國加入WTO后，科技工作面臨前所未有的機遇和挑戰。面對新形勢，兗礦集團利用與世界頂級煤炭企業爭鋒的技術優勢。公司開發并成功使用的綜采放頂煤開采工藝是世界開采中、厚煤層井工煤礦的最先進技術，領先世界水平三至五年，被評為國家科技進步一等獎，并已在澳大利亞等國獲得專利。由于先進技術的應用使我公司采煤生產效率大幅度提升，采煤工作面單產水平處于國內領先，憑借世界領先的綜采放頂煤技術和防滅火技術為后盾，公司2004年競標收購了澳大利亞澳思達煤礦連續4年保持銷售收入、利稅總額、利潤全行業第一；綜合單產連續9年保持全行業立井開采第。2005年公司“兩柱掩護式”液壓支架專利技術向世界五百強德國魯爾集團DBT公司有償輸出，實現了中國煤炭行業向國外輸出技術“零”的突破。就技術水平與技術儲備而言，兗州煤業真正打響了中華牌 、影響提升了我國煤炭行業的技術品質。
4. 科技管理創新 促進科技大協調
管理是興國之道，管理也實行科技之道。管理出水平，管理出效益。兗礦集團以企業為主體加強技術創新管理。建立完善與市場接軌的技術研發管理機制。建成國家級技術中心、國家重點實驗室、國家工程中心、博士后工作站等30多個專業技術研究所，形成本部、上海、西安三大研發中心。實行研發項目和資金合同管理制、首席科學家負責制、科技創新獎勵制度，構建企業化經營的技術創新機制、以企業為主體的產學研聯合機制和符合市場經濟規律的科技成果產業化創投機制。
二是立足產業前沿加大核心技術研發。成功開發出厚煤層綜放開采、水煤漿氣化、粉煤加壓氣化、低壓羰基醋酸合成、煤炭間接液化等多項具有自主知識產權的核心技術。“十五”以來，獲省部級以上科技進步獎252項，國家專利授權303項；18項技術向國內外有償轉讓，轉讓收入3.92億元；完成和承擔9項國家“863計劃”課題，承擔1項國家“973計劃”課題。
三是圍繞提升管理效能開展信息化建設。適應現代化管理需求，開發應用機電設備管理等50余種專業管理系統，2006年建成OA辦公自動化系統、數字視頻會議系統，覆蓋本部、駐外和海外機構，實現辦公自動化、數據網絡化和會議遠程化。運用信息技術改造和提升傳統管理，建成國內一流調度指揮系統，實現指揮信息及時傳遞和遠程實時監控。開展“數字礦山”建設，建成地理信息系統、井下人員定位系統和移動通訊系統，實現礦井綜放工作面自動化開采和設備工況、有害氣體實時監測監控。投資1.6億元建設高性能傳輸網、交換網、數據網，初步建成跨國跨省、專線專網、互聯互通、資源共享的信息化管理平臺。
參考文獻：
[1] 兗礦集團信息網.
企業三大經營策略范文2
關鍵詞：經濟型酒店；外延發展；內涵發展；經營策略
中圖分類號：F719.2 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）10-0166-02
1996年，上海錦江集團推出的第一個經濟型酒店品牌“錦江之星”，拉開了中國經濟型酒店的發展帷幕。2002年7月，攜程與首旅集團聯手，如家第一家店開業，隨后，外資經濟型酒店如莫泰168、宜必思、速8、格林豪泰等相繼開業，本土經濟型酒店7天、漢庭也于2005年前后開店。由于經濟型酒店具有選址對地點要求低，房間裝修費用低，組織結構簡單，人員配備少，高出租率，高平均出租房價的特點，使得國內經濟型酒店得到了快速發展。根據中國經濟型酒店網統計數據顯示，2005年國內經濟型酒店開始進入高速增長期，2005―2010年間，中國經濟型酒店以年均85%的速度增長。2009―2011年，年均增長率才有所回落，2010年酒店數量同比增長率為36.28%，客房增長率為31.82%。截至2011年第二季度末，全國經濟型酒店數量已達6 047家，客房數量達到630 832間。
行業發展至今，中國經濟型酒店市場已經形成三大陣營。第一大陣營是全國性的本土經濟型酒店品牌，如錦江之星、如家、漢庭、7 天等；第二大陣營是區域性的特色經濟型酒店品牌，如山水時尚酒店、橘子酒店、萬好萬家酒店等。第三大陣營主要是外資經濟型酒店品牌，如速8、宜必思等。根據中國經濟型酒店網對2011年第二季度經濟型酒店數據測算，中國前四大品牌經濟型酒店的市場份額占比達53.35%，前十大品牌經濟型酒店市場份額達68.11%，整個行業進入寡頭競爭的“戰國時代”。
雖然經濟型酒店行業在中國近些年發展勢頭迅猛，但其也面臨了發展瓶頸，特別是行業內已出現明顯的差異化。大型經濟型酒店規模不斷擴張，收入和利潤快速增長，而排名靠后的中小規模經濟型酒店則明顯遇到了發展的瓶頸。具體而言，主要瓶頸來自四個方面：
1.缺乏品牌知名度。根據中國經濟型酒店網對經濟型酒店品牌調研口碑綜合分析，如家、錦江之星等大型經濟型酒店的品牌整體感受處在70%以上的較高水平，各細分方面也大多集中在50%以上。而中小經濟型酒店由于偏于一隅，且多以二三線城市為主，因此品牌知名度遠較大型經濟型酒店低。同時由于運營成本較高，在其他細分方面也或多或少低于大型經濟型酒店。
2.總部管理不足。相比于大型經濟型酒店較為完善的總部管理，包括店員培訓，品牌營銷，質量控制等，為旗下直營和加盟的酒店提供充足的后臺支持，中小經濟型酒店在這些方面通常缺乏完整的總部管理體系，最直接的體現就是旗下酒店品質參差不齊。
3.渠道和網絡應用落后。大型經濟型酒店近年均對各自的中央預訂系統進行了大規模的投入與改進，不斷加大自有渠道拓展。以錦江和如家為例，錦江中央預訂系統的網絡預訂量從先前的4%增長至目前的7%~8%，自有渠道預定量增長至近20%；如家的自有渠道也穩步提高至近20%。而中小經濟型酒店在這方面與大型經濟型酒店的差距明顯。另外大型經濟型酒店廣泛實施的會員積分制，在中小經濟型酒店也由于酒店數量少和分布過于集中等問題而難以施行。
4.缺乏擴張所需的資金。不同于大型經濟型酒店連鎖品牌借助國內外資本市場融資能夠迅速擴大經營規模和網點，中小經濟型酒店不能獲得資本市場的支持，而信貸市場對中小企業的種種約束，使得其很難獲得足夠的后續資金支持，從而造成酒店規模偏小，運營成本居高不下。
針對中小型經濟型酒店發展面臨著上述瓶頸，我們認為應從外延擴展策略和內涵發展策略兩個方面同時采取行動：
1.從外延擴張策略來看，重點應側重于聯盟和加盟。面對中國經濟型酒店行業廣闊的發展前景，快速占領優質物業，開拓新市場，在重點城市完成布局，是當下經濟型酒店的重中之重。從數量擴張的方式上，目前品牌經濟型酒店主要有直營、加盟、并購、聯盟和品牌輸出五種對外擴張模式，各有其優缺點。
對于中小型經濟型酒店而言，資金不足，品牌知名度有限，而占領優質物業，開拓新市場又是企業能否長期生存的關鍵。因此采取直營、加盟和聯盟并舉，側重聯盟和加盟，和其他中小經濟型酒店或加盟商進行合作，首先選擇幾個重點地區進行布點，采取步步推進的對外擴張策略。
2.從內涵發展策略上，重點側重品質管理策略。對于經濟型酒店行業而言，在行業導入期，最佳的競爭策略就是快速擴張，勝敗的關鍵在于快速搶占市場份額。但在高速擴張過程中，成本壓力和行業競爭壓力凸顯，品質是成敗的關鍵。而目前中國經濟型酒店在國內還屬于快速發展期，因此研究客戶需求，提高酒店品質是中小經濟型酒店急需。而從客戶需求角度，對酒店的選擇，會綜合考慮品牌整體感受、交通便利、網絡預訂、微笑服務、方便快捷、環境氛圍、高性價比、衛生安全、設施配備、客服溫馨舒適、早餐質量、上網速度和穩定、沐浴、旅游休閑服務、促銷措施諸多方面，因此對于中小型經濟型酒店采取聯盟和加盟形式外延擴張時，要特別注意品質管理。在這方面溫德姆酒店集團嚴格品質管理很值得中小經濟型酒店借鑒。溫德姆酒店對加盟商執行嚴格的品質保證，質量保證包括：一年2~4次不事先通知的對酒店的檢查，另外公司對檢查人員進行在不同的特許系統之間調防，防止舞弊。發現問題一般加盟商有30天的時間更正，如果沒有及時更正，公司有權中止特許合同，并收取一定的中止業務損失費。
基于中國經濟型酒店行業的現狀，中小經濟型酒店要在激烈競爭的格局中生存、發展，對外要利用外力，采取聯盟和加盟兩條腿走路。對內嚴格酒店品質管理，尤其是對于聯盟和加盟店的品質管理要高度重視，只有這樣，企業才能不斷成長、壯大。
參考文獻：
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企業三大經營策略范文3
變革中的環境
國際經濟走勢
過去幾年，由于美國、歐盟和日本三大經濟體經濟自身存在諸多結構性問題，世界經濟一直在低速甚至衰退中徘徊。到2002年，由于美國和其他各國（地區）政府對宏觀經濟政策的放松，全球經濟逐步進入了復蘇的初始階段。從目前情況預測全球經濟運行的基本態勢是：經過復蘇初期的波動低速發展后，如果不出現重大非預期事件，將會呈現出逐步緩慢增長態勢。
從國際經濟運行態勢看，規劃期銀行國際業務發展的外部環境不會太樂觀，面臨的市場風險較大。我們要加強對人民幣匯率和國際資本市場的研究，有效防范匯率風險和債券投資風險，同時，利用美國、歐盟、日本三大經濟體增長速度放緩所提供的機會，進一步加強與外資銀行和外資金融機構的合作。
國內經濟運行態勢
在體制轉軌和結構調整的現實背景下，隨著經濟民營化、自由化和國際化進程的不斷加快，經濟運行呈現以下特征：
1、經濟結構調整實現較大突破，宏觀經濟運行質量不斷提高。所有制結構方面，國有經濟比重繼續下降，民營經濟比重加速上升；行業結構方面，第三產業、高新技術產業將快速發展，第二產業特別是鋼鐵、重化工、紡織等傳統產業的發展速度將逐漸減緩；地區結構方面，東部地區依然是我國經濟發展的重心，中西部地區的經濟仍難有較快發展。
2、出口對經濟增長的拉動作用比較有限，經濟發展將更多地依賴國內市場和國內需求。這主要是全球經濟增長速度放緩、貿易保護主義重新抬頭，以及我國出口總體競爭力不強等因素造成的。政府投資對經濟發展的拉動效應趨于減弱，積極財政政策將逐步淡出，經濟發展將更多地依靠民間投資。
3、經濟金融政策框架將加速與國際慣例接軌，政策環境將趨于統一、公平和公正，社會信用環境和經濟運行秩序也將改善，市場競爭的規范性和有效性將大大增強。個人財富占整個社會財富的比重進一步提高，居民的消費行為和投資行為在國民經濟中的地位越來越重要。
國內經濟運行變化將對銀行產生下列影響：一是業務結構、客戶結構和信貸投向結構將根據經濟結構的變化而進行調整，民營經濟、高新技術產業和東部地區，將成為銀行業務發展和市場開拓的主要領域；二是個人財富的增長使得個人銀行業務，特別是針對高端客戶的個人銀行業務逐漸上升。
股份制商業銀行必須以變求發展
未來3年，隨著經濟全球化進程的不斷加快，世界金融業的發展將呈現兩個明顯特點：一是金融的全球化發展趨勢進一步加強，世界金融體系運行的不確定性繼續增大，國際金融市場動蕩和區域性金融危機爆發的頻率進一步加快；二是銀行業綜合化、全能經營的廣度和深度將進一步擴大和提升，規?；?、集團化、國際化、綜合化和信息化成為商業銀行發展的基本取向?；谶@樣的背景及其影響，我國金融改革和金融國際化進程將大大加快，金融運行的市場化和自由化程度將會不斷提高。
銀行業務綜合化 提升抗風險能力
1999年，美國國會通過《金融服務現代化法案》，宣告了實施近70年的“分業經營”體制的終結，標志著綜合化金融體制已成為世界金融業發展的基本趨勢。盡管目前我國還沒有實行綜合化經營的現實基礎，但開放的中國金融業不可能長期游離于國際金融制度體系之外，綜合化、全能經營將成為我國商業銀行發展的基本趨勢。特別是隨著中信控股等金融控股公司的成立，這一趨勢將會不斷強化。由此，國內股份制商業銀行的產品創新、市場開拓、業務擴展、組織機構調整以及人才的培養與儲備，都必須圍繞著“綜合化”這個核心進行研究、準備和探索。
風險管理能力是衡量商業銀行市場競爭力的重要標準?；诮洕鹑谌蚧厔莶粩嗉訌?、商業銀行經營風險程度日益放大等客觀現實，巴塞爾銀行監管委員會于2001年初公布了巴塞爾新資本協議草案。經過全球范圍內廣泛征求意見，并經過一系列修訂之后，新資本協議將于2003年底正式頒布，于2006年正式實施。由于這份風險管理文件引入了信用風險的內部評級法（IRB），強調了對市場風險和操作風險的管理，所以，它的調整將影響到不同經營水平、規模，處于不同經營環境的銀行的風險管理和資本配置要求，對現有的風險管理體系將形成顯著沖擊，對各國銀行在國際市場的競爭實力將產生廣泛影響?；谶@一背景，國內股份制商業銀行必須關注和適應巴塞爾新資本協議的變化要求，建立和完善內部風險評級體系，強化信用風險、市場風險和操作風險的管理，構建起高層次、高標準的全面風險管理體系。增強業務經營風險防范能力仍將是國內股份制商業銀行未來3年經營管理工作的重心。
防止邊緣化
資本市場和非銀行金融機構的發展將大大加快，商業銀行在社會融資結構中的規模和地位將有所下降。隨著資本市場和非銀行金融機構發展速度的進一步提高，商業銀行的業務結構將發生較大變化，傳統業務的增長可能乏力，但許多新業務如理財業務、投資銀行業務、企業財務顧問業務等將成為商業銀行新的業務增長點。為此，國內股份制商業銀行必須積極拓展同業銀行業務，將中間業務定位于銀行業務和利潤的新增長點。
利率市場化將邁出實質性步伐
商業銀行經營管理中的利率風險和市場風險程度將會加大。隨著我國經濟金融對外開放程度的迅速提升，我國利率市場化的步伐將大大加快。未來3年，不僅利率的浮動空間將進一步擴大，而且利率波動的幅度、頻率也會越來越大，利率對商業銀行經營管理的影響越來越大，利率風險和市場風險的壓力也會不斷加重。為此，國內股份制商業銀行必須大力加強利率市場化和利率風險管理的研究，通過健全風險控制組織體制、廣泛應用數理化風險管理技術、健全和完善資產負債管理系統等措施，有效控制利率風險和市場風險。
金融監管的重心轉移
金融監管的重心將由加強管制轉向推動創新、促進發展。金融監管當局將積極支持商業銀行的金融創新，對商業銀行的收購、兼并和戰略聯盟等資本運作方式可能作出明確的政策安排。中小商業銀行面臨著重新洗牌問題，商業銀行組織體系的結構性調整力度將會加大，銀行購并、重組活動將可能在較大范圍內展開。在這種情況下，國內股份制商業銀行應加強對銀行購并等資本運作活動的研究，積極穩妥地開展資本運作，借以壯大和提高銀行的發展實力與市場地位。
客戶結構變化
商業銀行的客戶結構發生較大變化。隨著我國市場經濟體制改革的縱深推進，未來3年國有經濟和國有企業的發展將發生深刻變化，民營經濟將成為中國經濟發展的重要推動力量。這樣，商業銀行的公司客戶、個人客戶發生較大的結構變化是一種邏輯必然。而且，隨著中國銀行業市場競爭逐步走向規范，業務和客戶沒有特色的銀行，將失去市場競爭力?；诖?，國內股份制商業銀行必須通過加大產品創新與市場營銷力度，壯大客戶群體，增強客戶的忠誠度，培育起穩定的客戶群體。
商業銀行組織與經營的信息化
商業銀行組織架構扁平化發展趨勢進一步加強。商業銀行經營運作的信息化和網絡化，深刻動搖著傳統的“寶塔式”組織架構，扁平化成為現代商業銀行組織架構改革的方向。國內股份制商業銀行必須利用信息網絡技術，進一步整合、優化業務操作系統和管理信息系統，從根本上提高業務運作效率和經營管理水平，繼續深入推進“銀行再造”進程。
新技術革命所導致的經濟金融信息化、網絡化趨勢，是不可逆轉的時代潮流。對于商業銀行來講，信息網絡技術不僅提供了服務與操作的技術和工具，而且也為管理水平的提升提供了強力支持。國內股份制商業銀行必須進一步加強業務操作和管理系統的信息化、網絡化建設，大力發展網上銀行業務，進一步完善和擴展虛擬服務渠道，為不斷降低經營管理成本，提高服務和管理效率提供技術保障。
人才資本競爭加劇
金融業、銀行業的人才競爭將進一步加劇。隨著中國政府對入世承諾的逐步兌現，越來越多的外資金融機構將進入我國，我國金融市場上的競爭將日益激烈。由于競爭最激烈、最集中的領域將集中在人才方面，人才競爭和人才流動的趨勢將進一步加劇。因此，國內股份制商業銀行必須在短期內完善激勵機制，強化企業文化建設，為贏得市場競爭，實現穩健發展提供強有力的人力資本支持。
企業三大經營策略范文4
濟南好蘭朵家紡有限公司
項目概況：濟南好蘭朵家紡有限公司是一家集研發、設計、生產、營銷和物流于一體的綜合型竹纖維生態家紡企業。公司以“創造綠色環保低碳生活，打造中國生態家居第一品牌”為經營理念，擁有國內外資深專業設計師，創立好蘭朵生態竹纖維家居系列。
產品優勢：
1.我們有自己的研發基地，產品自主研發。好蘭朵山東周村投資建立了自己的生產基地。
2.成熟的營銷模式，一站式開店服務。好蘭朵從門店選址、店面設計、上架陳列、店長培訓、導購培訓、促銷方案、廣告支持、產品設計、物流支持、訂貨指導、市場維護、品牌拓展等各個方面，都為經銷商建立起了全方位的市場支持體系，讓加盟商開店無后顧之優。
3.完善的售前、售中、售后服務。您對我公司或加盟事宜有任何疑問都可以撥打電話進行咨詢。我們將會有專業的客服人員為您解答。在您加盟我們后也會安排專門的區域經理一對一的給您提供服務，我們的區域經理會協助您進行專賣店的運營和管理。
4.產品健康時尚，獨樹一幟。好蘭朵自主研發生產的產品具有綠色環保、天然保健、柔軟舒適、抗菌抑菌效果明顯、吸濕放濕性好、除臭吸附性強等優點，深受廣大經銷商和消費者的好評和親睞。
5.產品款式新穎，種類齊全。好蘭朵時刻關注最新的家紡時尚潮流和消費者訴求，不間斷的為消費者開發出不同的款式新穎的產品。其產品涵蓋竹纖維毛巾、竹纖維襪子、竹纖維內衣褲、竹纖維服裝及竹纖維床品、嬰幼兒用品等系列，約200多個品種。
6.產品質量最優。好蘭朵產品從生產、包裝、貨品上架都經過層層檢驗，產品合格率100%。
7.產品價格最低。由于擁有自己的生產基地，好蘭朵的產品在成本上具有絕對的優勢，所以我們給予經銷商的價格也是最低的，在保障加盟商利潤的同時，消費者也可以得到最大的實惠。
加盟政策：
1.地級市：乙方需在簽訂合同7個工作日內向甲方支付首批貨款10萬元，合同期內前三個月不作考核，后期每月需完成2萬元進貨額，年度進貨額累計28萬，半年以內累計進貨額低于12萬，取消獨家地級市資格。
2.區級（縣級市）：乙方需在簽訂本合同7個工作日內向甲方支付首批貨款3萬元，合同期內前三個月不作考核，后期每月需完成1萬進貨額，年度進貨額累計12萬，半年以內累計進貨額低于5萬，取消區級（縣級市）資格。降為區縣。
3.乙方需在簽訂本合同7個工作日內向甲方支付首批貨款兩萬元，合同期內前三個月不作考核，后期每月需完成5000元以上進貨額，年度進貨額累計為8萬，半年以內累計進貨額低于4萬，取消專賣店資格，降為普通經銷商。
獎勵政策：
1.區級（縣級市）
（1）開業獎勵政策：區級（縣級市）首批進貨3萬，開業贈送價值3 000元的開業輔料和開業促銷產品。
（2）年度獎勵政策：區級（縣級市）完成年度進貨額12萬，返點為3%；完成年度進貨額的80%以上，返點為2%。低于年度進貨額80%以下沒有任何的返點。返點以貨物形式或者現金形式返還。
2.專賣店獎勵：
（1）專賣店開業獎勵政策：專賣店首批進貨2萬，開業贈送價值1600元的開業輔料和開業促銷產品。
（2）專賣店年終獎勵政策：專賣店完成年度進貨額8萬，返點為3%；完成年度進貨額的80%以上，返點為2%；低于年度進貨額80%以下沒有任何的返點。返點以貨物形式或者現金形式返還。
新晉會員2
嘉泰實業貿易有限公司
項目名稱：卡波樹童裝全國招商加盟
品牌：卡波樹童裝
投資額度：20萬元
回報周期：1年
經營模式： 自由 連鎖
所屬行業：服裝鞋帽
項目概況：嘉泰實業貿易有限公司80年代始創于香港，并成為多家歐美著名品牌的主要供應商。90年代在西北門戶古都西安設立國內總部，并成立歐億來服飾有限責任公司。辦公選址于西安市西高新區長安科技園企業壹號公園內，在園區自置面積約2000平米生態化獨立辦公別墅，4000平米產品研發中心。
從2006年開始，公司加快了國內市場的開拓步伐，并聘請歐洲和香港的著名服飾產品研發機構聯合進行貨品的開發。立足國內為中國兒童量身打造，提供“環保、時尚、安全”高品質服飾、鞋帽的童裝品牌，服務中國兒童為己任，打造中國童裝馳名品牌！集團公司根據公司發展實施戰略，2009年四月份在香港注冊成立了卡波樹中國品牌運營中心，全面負責國內卡波樹童裝品牌市場運營工作。
加盟優勢：
超值的性價比貨品，較低的營運成本，投資回報率超高值，在三到五個月左右即可全部回收！適合各類人士開創自己的事業。同時，公司還對加盟商提供以下全程式營運管理服務：①全程托管，經營有保障；②先進erp集成管理系統，補貨、調貨輕松搞定；③免費、統一的賣場形象設計；④具備快捷的資訊反饋、分析、整合、預測能力；⑤成熟的產品設計開發能力；⑥專業配貨支援及賣場展示指引；⑦免費形象畫框、畫冊、宣傳單；⑧品牌統一手提袋；⑨專業市場督導跟進；⑩促銷禮品的全銷售網點配送，以及成熟的連鎖物流配送支援系統、高效的營銷跟蹤服務、具有與合作者長期穩定發展的經營策略、具有完善科學的投資回報、預測、評估標準和良好的行業空間及良好的投資回報率。
加盟政策：
1、產品研發優勢：結合國際三大童裝產品開發供應商的產品開發優勢，與歐洲和香港服飾研發機構強強聯手，每年為加盟商和終端消費者提供千款以上最新流行的童裝款式，讓您的孩子在我們美麗產品的陪伴下成長高飛。
2、經營方式：品牌區域加盟專賣+直營店
3、網點設置：優質商圈臨街專賣店及有影響力商城專柜
4、經營品類與價格帶：我們為中國0-3歲、3-6歲、6-12歲男女嬰幼兒童提供以下時尚流行品類服飾產品：服裝、童帽、童襪、包、童鞋、生活用品、玩具、文具。
春夏價格在15元至148元間，主力價格帶在30至80元單款單件。
秋冬價格在30元至198元間，主力價格帶在40元至100元單款單件。
加盟條件：
1.具備獨立民事責任能力和經營資格。
2.認可卡波樹品牌的經營模式和品牌市場觀。
3.具備位于當地零售旺地的店鋪場所和商場專柜。
4.具備良好的商業信譽。
5.具備一定的投資能力。
6.愿意按卡波樹品牌國內運營中心的經營系統運作企業。
7.愿意按《卡波樹品牌專賣形象設計規范》裝修店面。
8.愿意接受卡波樹品牌運營中心的系統培訓和經營指導。
9.愿意執行卡波樹品牌運營中心規定的價格、服務及區域保護等市場政策。
新晉會員3
上海歐酪食品科技有限公司
項目名稱：思蜜客酸奶連鎖店加盟招商
品牌：思蜜客酸奶
投資額度：10萬元
回報周期：1年
經營模式：經銷 連鎖
所屬行業：餐飲小吃
項目概況：上海歐酪食品科技有限公司是一家集研發、生產、店鋪經營、品牌運營為一體的食品科技企業。公司設有專門的研發機構和生產、培訓基地，擁有一支敬業實干、經驗豐富、團結奮進的品牌運營管理精英隊伍。
富有創新實力的思蜜客研發團隊，密切關注國外酸奶發展走勢，與歐品專家進行廣泛的交流與合作，率先將凍酸奶這一風行歐美市場的新產品引入中國，并在原有技術基礎上，結合中國人的口味特點，進行了大膽的創新，成功地開發出由軟質、硬質、球狀、綿綿等四種體態構成的蜜釀凍酸奶系列產品。
思蜜客凍酸奶是傳統酸奶的顛覆性創新產品，它既保留了傳統酸奶的酸甜口感滋味和健康特性，同時又賦予了它冰淇淋般的冰爽口感和繽紛口味，與水果蔬菜的結合，又為凍酸奶平添了多彩搭配的天然色澤，使凍酸奶一改往日樸素面孔，時尚彩妝閃亮登場，給人耳目一新的視覺沖擊，色、香、味、形具佳，滿足了人們對綠色、營養、健康、時尚的消費需求。
思蜜客以“凍感酸奶，新鮮蜜釀”為主題的店鋪專賣形式，時尚、溫馨的店面形象，在消費前衛的上海街頭開一家火一家，迅速成為上海灘休閑消費的新亮點！
加盟優勢：
1.成功直營楷模：以直營中心店與各級分店同時運營的模式進行了上海樣板市場的運營，讓合作商親自察看成功的店例，全面了解思蜜客店鋪的運營狀況。
2.貼心全程服務：對合作店從店址選擇到開業指導實行全程扶持，派人帶店經營，合作商無經驗也可輕松經營。
3.區域保護政策：嚴格規定所在商圈1000米范圍內僅授權開一家店，嚴格的區域保護政策保證了每家店面的盈利，避免相互的惡性競爭。
4.核心技術優勢：思蜜客蜜釀酸奶和凍酸奶工藝及設備擁有獨立的知識產權，核心輔料和菌種獨家研制，永不外傳，形成了思蜜客獨特口味風格，他人無法模仿。
5.專業新品開發：思蜜客投入巨資，在上海復旦大學設立了研發中心，擁有專業研發團隊，確保新品種的不斷推出，使各合作分店新品不斷，四季熱賣。
6.魅力品牌文化：以小蜜蜂和寂寞酸奶為核心元素的思蜜客品牌文化，富有時代氣息，與思蜜客的主力消費群體有著很好的親和力，為品牌傳播奠定了良好的根基。
加盟政策：
品牌授權：授權使用思蜜客品牌、標志及品牌vi視覺形象系統。
商圈評估：對預選的店鋪進行專業化的商圈評估。
店面規劃：提供待開店鋪的整體規劃、裝潢設計及裝修指導。
設備安置：負責店鋪、專業設備調試和培訓和售后服務。
從業培訓：提供開店管理、服務、技術、財務的全面培訓。
開業帶教：開業期間公司派資深管理人員和熟練店員進行現場帶教。
督導檢查：對店鋪的日常經營、管理、績效進行督導和經驗診斷。
促銷指導：提供經營過程中的店鋪促銷等活動的指導。
產品升級：公司研發中心根據季節和市場流行趨勢，定期推出升級換代新品。
加盟指導：對商進行業務培訓，幫助制訂區域推廣策略和提高服務水平。
物料配送：為確保產品質量和成本，專用包裝物、原輔料由總部統一配送。
廣告支持：長期實施區域性或全國性的惠及各地分店及商的促銷廣告和招商廣告支持。
加盟條件：
1.身體健康，有責任感，具有實現自我價值并追求成功的愿望。
2.有固定的經營場所。
3.有一定的周轉資金。
4.認同思蜜客品牌文化和整體發展理念，服從總部全方位指導和管理。
加盟流程：
1.投資咨詢：有意者以電話、傳真、網上留言等方式向總部咨詢投資事項，索取相關資料。
2.實地考察：到總部所在地進行實地項目考察，并與總部工作人員進行業務交流。
3.投資申請：填寫投資申請書并確認投資意向。
4.資格審核：總部對投資者提供的各種資料進行審核，確認投資者的經營資格。
5.簽訂合同：雙方確認考察結果無爭議，正式簽訂投資合同。
6.交納費用：投資者按所選擇的投資類型向總部交納相應的費用。
企業三大經營策略范文5
關鍵詞：經營戰略；電子商務；企業
Key Words：business strategy；E-Business；enterprise
對一個企業來說，電子商務是一種新的經營手段。隨著網絡和電子商務的發展，越來越多的企業開始以電子商務的方式實現管理和營銷的時候，便形成了一個電子商務的經營和市場環境，這是一個全新的競爭激烈的國際化市場。為適應這種新的經營環境，應對來自全球競爭者的挑戰，我國的電子商務企業和開展或即將開展電子商務的傳統企業，除要選擇適合自身發展的商業模式外，更重要的是要制定一個行之有效的經營戰略，以提高企業的競爭力。本文圍繞這方面的問題進行一些初步探討。
一、兩種企業經營戰略的機理與比較1．多元化經營戰略的機理
多元化戰略是指企業同時經營兩個以上行業，提供多種基本經濟用途不同的產品或服務進入不同市場的企業經營戰略，它是企業發展到一定階段，為尋求長遠發展而采取的一種擴張行為。多元化戰略的優勢是：可使企業獲得更多的市場機會，充分運用企業各種資源實現多種業務整合，充實系列產品結構或豐富產品組合結構；多元化經營比較靈活，能迅速地從不良業務中退出，從而有效地規避、分散或減少"過度專業化"風險；此外，實施多元化戰略的企業能充分利用品牌效應、員工潛能、營銷渠道，以及管理經驗和物質資源，為市場提供多樣化的產品或服務。簡言之，多元化經營戰略在增強企業實力、分散經營風險、發揮資源潛力、樹立企業形象等方面具有十分重要的作用。在國外，美國的杜邦、通用電器、菲利普.莫里斯、日本的三菱、韓國的LG等一批企業通過實施多元化戰略取得了較大的經營業績。近年來，我國的海爾、康佳、春蘭、紅塔等企業在開展多元化經營方面也獲得了一定的成功。
多元化戰略的弊端也是顯而易見的，主要有以下三點：一是管理難度增大，尤其是當企業進入到與原來業務相關度不高的新領域時，企業原有的管理理念、模式和經驗可能難以湊效，使協調各種關系的成本提高，并可能造成組織結構不穩定，增大經營失控的風險；二是資源分散，企業資源與資金被分攤到多項業務中，這一方面可能會導致原有核心競爭力的喪失而其它核心競爭力難以培育起來，另一方面可能陷入資源短缺、周轉不靈、不得不收縮或破產的境地。韓國大宇、日本索尼、我國的巨人集團、春都企業都是因此而出問題；三是影響CIS策略的有效實施，實施多元化經營的企業多是其主業業績好的知名企業，多元化經營后，多產品對企業原有品牌價值的分享可能會影響企業主業所創立的品牌基礎。2．專業化經營戰略的機理
專業化戰略是指企業通過從事符合自身資源條件與能力的某一領域的生產經營業務來謀求其不斷發展。20世紀80年代初，美國哈佛商學院教授邁克爾.波特（Michael E.Porter）從企業競爭戰略的角度提出了適用于任何性質與規模企業的三種基本競爭戰略，其中之一就是專業化戰略。波特的專業化競爭戰略指企業主攻某一特定市場，以求在局部市場上擁有競爭優勢。由于企業的經營與市場競爭是分不開的，因此經營戰略與競爭戰略是密切聯系在一起的。專業化經營戰略的優勢在于：企業可集中各種資源優勢于最熟悉的業務領域，從而開發培育出具有競爭力的產品；便于企業整合戰略的運作，實現規?；a，取得行業內的成本優勢；有利于CIS戰略的貫徹實施，使企業品牌與產品的有機融合。從競爭的角度看，企業業務的專業化能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰略對象服務，從而在較廣闊的競爭范圍內超過對手。波特認為這樣做的結果，可使企業贏利的潛力超過行業內的普遍水平。實施專業化戰略也有不利的方面：由于企業業務集中于某一領域，因此，可能失去其他一些市場機會；這一戰略的關鍵是要在一個細分市場尋找特殊目標，通過為這一特殊目標服務在市場上占據一席之地，由于市場競爭程度的日趨激烈，對許多企業來說很難找到或創造出一個能長期運用專業化經營戰略的核心產品；專業化容易形成較高的退出壁壘，當發生經營危機時企業因難以退出，而陷入"過度專業化"的危機；由于經營領域較集中，一方面企業的某些技術或資源優勢可能得不到充分地發揮，另一方面也容易使企業陷入固步自封的境地，鈍化其對市場變化的反應。3．企業選擇經營戰略的基本原則
眼下，人們對電子商務談論最多的字眼就是"盈利"。的確，網絡企業都在尋找自己的盈利模式，大大小小的電子商務網站都在為盈利而奮斗，一個頗具影響的電子商務網站甚至提出：2002年的奮斗目標是為"賺一塊錢而努力！"。圍繞如何使企業盈利的問題，學術界和企業界人士可謂絞盡腦汁，而面對時不我待的市場，企業則開始了具體的行動，一些企業尤其是那些有實力的門戶網站選擇了多元化的經營戰略，另有為數不少的企業則認定了專業化的經營模式。多元化或是專業化效果究竟如何，對這其中大多數企業來說只能是走著瞧了，而對那些舉棋不定的企業來說，現在只好駐足觀望了。多元化與專業化經營戰略到底孰優孰劣，這個問題已經爭論了很長時間，至今還沒有一個絕對的標準。在某些條件下，專業化經營使企業獲得成功；而在另一些條件下，選擇多元化可能會取得比專業化更好的經營業績。在不同的情況下，即使是相同的選擇也可能出現不同的結果。
事實上，企業選擇何種經營戰略很大程度上依賴于其所處的宏觀環境、行業狀況和企業的自身狀況。從歐美日等國企業的成長歷史可以看出，采用專業化還是多元化戰略，首先與一個企業所在國的市場經濟發達程度密切相關。歐美日的企業從19世紀末到20世紀50年代實行專業化經營；從50年代開始廣泛采用多元化的經營戰略，企業迅速成長；進入80年代，國際市場的競爭日趨加劇，同時隨著多元化程度的增加，企業發生風險的可能性增大，多元化的弊端開始凸現，并為廣大企業所認識，實行多元化經營的企業逐漸減少；近幾年來，互聯網的發展加速了全球經濟的一體化進程，歐美企業紛紛清理非核心業務，通過網絡重新整合企業資源，專業化經營戰略越來越受到企業界的青睞?？梢哉f，當一國市場經濟處于發展時期時，企業多采用專業化經營戰略；當市場經濟發展到較發達程度時，企業多采用多元化經營戰略；而當市場經濟發展到非常發達的高級階段時，企業又多轉向專業化經營戰略。其次，與企業所處行業的生命周期相關。一般而言，處于行業生命周期的成長期的企業應采取專業化經營戰略；處于成熟期的企業可根據具體情況選擇專業化或多元化；而處于衰退期的企業應積極開展多元化經營。
第三，與企業的自身狀況相關。企業通?；谝韵氯齻€方面的考慮來選擇經營戰略，其一是原有業務的發展空間變小，競爭越來越激烈，而此時已尋找到新的發展機會，這時選擇多元化經營是必要的；其二是必須擁有一定的剩余經營資源支撐企業開展多元化經營，反之，若企業經營資源不很充裕，應實施專業化經營戰略；但擁有剩余資源的企業不一定要開展多元化經營，也可以繼續專業化經營。如何選擇，應視其它因素而定。企業經營資源若不很充裕，最好采用專業化經營戰略。其三是有較高程度的原有資源可遷移，即考慮如管理的理念、制度和機制的克隆、技術的延伸、人才的流動等可遷移程度。通常，可遷移度越高，多元化的成功率也就越高；反之，可遷移度越低，多元化成功率也就越低。
二、專業化應當成為目前電子商務環境下企業的基本經營策略1．專業化經營是電子商務發展的現實需要
價值性和傳遞性都是信息的基本屬性。而信息的價值只有通過傳播與交流才能得到體現，積累到一定程度的信息經過加工、分析和處理可以變成更具價值的信息，這便是信息的自我累積增值，上述過程將導致更多的信息產生，人們從這些增加的信息中所獲得的邊際效用也越多，這就是信息的邊際效用遞增特性。網絡經濟的核心是以Internet為代表的信息網絡，因此信息便成為網絡經濟的核心資源，網絡經濟下的消費也呈現出邊際效用遞增規律，它與傳統經濟學遵循的邊際效用遞減規律是完全不同的。電子商務是以實現信息有效傳遞的計算機和網絡技術平臺為支撐，以商流、資金流和物流為實質運作客體，并且需要相應的安全和信用體系的支持。因此，在除信息流以外的其他條件尚不完善的情況下開展電子商務，充分發揮信息的邊際效用遞增特性，以提供各種市場和交易信息便成為電子商務初級階段的主要運作方式了。實際上廣大消費者和客戶也認識到這一點，各種調查資料表明，目前通過網絡進行市場調查和查找各種商業信息是企業和消費者上網的主要目的。對企業來說，正確認識所處的經濟環境和所在行業的狀況，面對現實，選擇講求實效的商業模式，制定切實可行的經營戰略和策略，堅持做下去，一定會取得成效的。國內許多企業已經這樣做并取得了一定的業績。當當網上書店、卓越網等一批企業都已在2001年底實現盈虧平衡，以提供旅游項目服務的攜程網和以提供域名服務的3721，也都在此前后開始盈利，它們的成功之道并不神秘，就是堅持從創立至今的這幾年里專注于一個領域，沒有搖擺，也沒有變換商業模式。譬如，"基于網絡平民化"理念的3721網站所建立的"中文實名"系統，解決了國內網民的"上網瓶頸"，用戶可使用中文直接訪問Internet上的網站，這種服務方式正是專業化戰略的具體體現。不久前，eBay向易趣注資3000萬美元，收購了易趣33%的股份。盡管人們對eBay這個并不熟悉中國互聯網和電子商務環境的美國公司此舉存有疑慮，擔心易趣會由此掉入曾經在我國發生過的"注資陷阱"，但有一點目前是值得肯定的，正是易趣網持之以恒的據守C2C市場，形成自己的特色，在投資者已逐漸趨于理性的今天，eBay才會將資金投向這個被許多人視為"錢景暗淡"的拍賣網站。更值得一提的是，在Internet上活躍著許多鮮為人知的電子商務網站，這些被人稱為"另類電子商務"的網站在資金、規模以及促銷手段等方面都無法與主流電子商務網站相比，但卻有著很好的盈利模式。只要訪問幾個這類網站便不難發現它們的特色：經營角度獨特。"另類"們經營的商品或提供的服務往往是那些大網站中所沒有的，如古玩、玉器、郵票、具有特色的土特產品等，就是這些看似沒有多大市場的商品，卻有著穩定增長的客戶群。"另類"的投入都不大，相當多的"另類"就是在一些知名B2C網站上搭建起自己的專賣店，如易趣網上就有大量網民或企業在推銷自己的商品，還有一部分"另類"是以企業或個人投資方式組建的專一化的網站。低成本＋專業化的經營戰略正是"另類電子商務"的生存之道。此外，縱觀電子商務短短幾年的發展歷史，不難發現，B2B和B2C電子商務市場的交易額相比，前者的規模和增長速度遠大于后者；而在B2B市場中，垂直市場的發展態勢大大好于水平市場。這也從一個側面反映出專業化是目前電子商務發展的現實需要。
2．從安然破產看"多元化"戰略的弊端
2001年12月3日，擁有500億資產、在《財富》500強中排名第七的安然（Enron）公司申請破產保護，成為美國有史以來最大的破產案。
20世紀80年代以電力和天然氣交易起家，在能源市場上獲得了巨大的成功。曾連續六年被《財富》雜志評為"最富創新能力"的安然公司，算得上是最早一批從事B2B電子商務的企業。1999年，安然建立了能源電子商務平臺（Enron Online），這是當時全球最大的B2B電子商務平臺，通過這個平臺，安然在能源市場獲得了巨大的成功，鼎盛時期，網上交易占了公司總業務量的2/3，安然一下從"薄利的天然氣經營商搖身一變成為高利的能源交易商"，并被奉為信息化的楷模、最成功的電子商務應用范例，哈佛商學院也將其作為MBA的經典案例。但隨后安然的經營戰略開始發生變化，當時的CEO杰夫瑞·斯基林認為，隨著企業業務的重新整合、自由市場的進一步發展以及中介費用的進一步降低，傳統型企業那種綜合集成的模式將被迅速瓦解，因此，安然的未來不是要繼續做資產龐大的傳統能源公司，而是要成為全球各個商品市場推廣"分散化"的先鋒。于是安然開始向高速電信網絡和金融市場擴張，并將巨額資金無謂地投入其中。安然的"分散化"戰略同樣體現在它的電子商務應用方面，這家全球最大能源貿易企業的電子商務平臺經營的產品從日用品、用戶電力、天然氣供應到諸如惡劣天氣的防護罩蓬等其它的延伸設備1500多種，不僅如此，在與Global crossing（美國帶寬供應商）合作實現了帶寬現貨市場交易的基礎上，安然甚至打算推出寬帶期貨市場?？梢哉f安然的破產在很大程度上也是受到它的"分散化"戰略的影響。要在一個開放的平臺上進行在線交易，其商品應當具有自由互換性和流動性。而目前有些行業的產品尚還不具備網上交易的條件，像安然所在的能源行業，電力和天然氣就不是能進行自由互換的商品，各地區之間的價格相差很大，并且還隨時間不斷地發生變化；此外，流動性也是個問題，尤其是電力市場，一個中國的企業顯然不可能到Enron Online上購買電力。網上交易的吸引力之一就在于其公平性和開放性，而Enron Online卻是一個"主導者中介型"的封閉式交易平臺，所有買方或賣方要Enron Online上進行交易，都必須成為主導者安然公司的簽約方--即它的顧客或供應商。為此，安然的競爭者曾譏諷說，沒人愿意信任每一筆交易的簽約方都是安然公司自身的交易場?？蛻舢斎桓敢夤忸櫮切┲辛⒌钠脚_，在那里它們可以直接進行交易。對安然這樣的傳統企業來說，單獨開發封閉的電子商務平臺的做法非明智之舉。相比之下，通用汽車要現實得多，作為汽車網上銷售的開創者，2000年通用就與福特、戴姆勒-克萊斯勒聯手和Commerce One合作建立了一個B2B汽車交易市場Covisint，它采用eBay的自由競價方式，目前已吸引了全球1300多家汽車零部件生產企業加入其中，成為一個高達2000多億美元的超級網上交易市場，三大汽車霸主為此節省了大量的采購成本，實現了人們常說的"多贏"。綜上所述，筆者認為，在信息時代，尤其是電子商務發展的初期，"專業化"可以說是企業競爭甚至是生存之本，專業化經營戰略應當成為絕大多數傳統企業在目前電子商務應用領域的基本戰略模式。
三、企業在制定和實施經營戰略過程中應注意的幾個問題
1．經營戰略的選擇更需要理性
回首我國電子商務的發展歷程，真可謂波瀾起伏，從概念炒作到照搬模式，從風險投資到海外上市，許多企業栽在盲目跟風上。近兩年來，"多元化"成為繼電子商務之后學術界、企業界和媒體關注的又一熱點，從事多元化的企業也日益多起來：家電業和其它一些產業不約而同地涌入IT業；而一些傳統IT企業也匆匆奔向家電、通訊、房地產、保險等自認為可以掏得黃金滿缽的產業。的確，在國外，通用電器公司、IT業界的霸主微軟、Intel憑借著自己雄厚的技術實力和資產實現了多元化。去年下半年，通用電器公司總裁杰克·韋爾奇的自傳熱銷我國的大江南北，一些人除在這本書中看到了通用的經營理念和成功經驗外，也為中國企業的振興找到了一條新出路和經濟增長點，這就是"多元化"。海爾、春蘭、聯想、越來越多的人公開宣稱要做"中國的通用"，并在緊鑼密鼓的擴張滲透中開始了"產業融合"、"資本24小時不落地"的模式拷貝，多元化似乎成為實現企業發展的靈丹妙藥。這種"多元化"時尚當然也影響到尚未走出網絡泡沫陰影的電子商務企業。雅虎在網絡的蕭條時期開鑿更多收費渠道的同時，也將觸角伸向了其他領域，2002年3月為探索多元化經營模式，雅虎開始大舉進軍好萊塢淘金。
受其影響，國內的一些網絡企業也開始了多元化的嘗試。2002年2月25日新浪宣布成立全資子公司--北京新浪網絡技術服務有限公司，推出Sina.net--企業信息化服務平臺，新浪實施.net戰略的目標定位是通過有效整合現有的各種技術和網絡媒體資源優勢，進一步為企業和政府提供專業的信息化建設解決方案。
另一著名門戶網站搜狐的多元化嘗試早在2001年年底推出電子商務和手機短信服務時就開始了，進入2002年，搜狐先后是推出了B2C業務和ETS（互聯網技術解決方案），接著在2月25日與新浪同一天推出了Sohu.net--搜狐企業在線，與主要面向大型企業服務的ETS不同，Sohu.net是專門中小企業用戶提供全方位的網絡技術應用和網絡營銷推廣的服務平臺。搜狐推行的是張朝陽所說的多效多元化戰略，即在互聯網技術（ETS）服務、新媒體（網絡廣告）、通訊（收費短信、移動通信）和B2C電子商務（搜狐商城）四條戰線同時作戰，多面出擊，以不放棄信息門戶且不添一兵一卒的條件來實現轉型。從理論上講，新浪和搜狐的.net戰略還算不上真正意義上的多元化經營，因為這種新業務都還在兩大門戶所從事的網絡服務范疇，用他們的話說，這是"結合網下資源和技術產品開發，為尋找更豐富和有效的營收模式進行的探索"。但作為擅長于提供內容服務的信息門戶網站，涉足面向企業電子商務的ETS業務，畢竟是進入了自己并不擅長的業務領域，筆者并非否認這些企業采取的更加務實的經營作風，而是擔心這種探索是否會削弱兩大信息門戶的價值基礎，因為與那些專業化的IT企業和系統集成商或ASP相比，sohu.net和sina.net畢竟不能為企業提供從硬件到軟件一條龍的"貼身"服務，通過網絡提供的解決方案對企業來說也許有點遠水難解近渴。時尚的東西未必代表方向。應當逐步培育起一種對環境變化敏感的、理性的企業文化，它能引導企業根據其所處的經營環境和自身的實際進行具體分析，正確定義自己的競爭空間，不能僅局限于現有的競爭者，還必須將潛在的和新生的競爭者納入視野。在確定經營戰略時，決不能盲目跟風。無論企業采取多元化或是專業化經營，都必須時刻緊扣企業的核心競爭能力，務必使新的業務領域能得到企業核心競爭能力的有力支持，并在市場上轉化為相應的競爭優勢。2．遵循電子商務環境下的市場規律，注意調整和完善經營戰略
企業的經營戰略不是一成不變的。相反，經營戰略的制定和實施，是一個不斷進行調整和完善的過程，甚至可以說是一個在不斷地糾正錯誤中學習調整的過程。
電子商務企業要生存和發展，電子商務要發展只能是順應市場的需求，因勢利導，而不應當去做一些超越現實的事情，曾被譽為歐洲電子商務旗幟的網上服裝零售商Boo.com留下的教訓是深刻的，創立之初，資金雄厚的Boo如果不去搞那技術復雜最后無法實現的3D影像技術的網上"試衣"系統；不去搞那技術同樣也無法實現的"用7種語言接受顧客網上訂貨的多國語言自由轉換數據中心，也許不會敗得那樣慘。正如Boo.com行政總裁馬溫斯頓自己的總結：無論有何種理由，企業在電子商務領域也不能違背任何基本的經營規則。兩年前，迪斯尼公司曾吹噓其旗下的Go.com網站是公司面向21世紀的財經門戶網站，隨著網絡泡沫的破裂，迪斯尼及時調整了該網站的經營目標。如今，Go.com已是面貌一新，成為一家為客戶提供更好的內容服務的信息門戶網站，主要營收來源是網絡廣告，其次是用戶的服務費及內容外包收益，此外還可從諸如網上拍賣之類的多種電子商務活動中獲得利潤。加拿大麥基爾大學管理學院明茲伯格（H.Minzberg）教授指出：戰略是塑造出來的，而不是制定出來的。市場無定式，經營無常規，如果企業能制定出一個切合實際的經營戰略，再按照上述原則貫徹實施，成功就只是時間問題了。
四、結束語
如前所述，其實無論哪一種經營戰略模式，都有其特定的適用范圍和應用方式。多元化也好，專業化也罷，在國內外都有不少成功的范例，我們不應厚此薄彼，過分夸大或貶低某種經營戰略的作用。因此，筆者在文中提出專業化經營是電子商務發展的現實需要，專業化經營戰略應當成為目前電子商務環境下企業的基本經營策略的觀點，并不意味著否定多元化戰略的作用，今后隨著電子商務的發展，其環境的改善和企業經營管理水平的提高，多元化戰略必將發揮其應有的作用?？梢灶A言：信息技術的發展，利用電子商務提高經營管理效率、提高競爭力的企業必將在新世紀、新環境中創造出更多新的經營戰略。
參考文獻：1．邁克爾.波特，陳小悅譯．競爭戰略[M]．北京：華夏出版社，1997．
2．戴維.貝贊可，戴維.德雷諾夫．公司戰略經濟學[M]．北京：北京大學出版社，1998．
3．劉翼生．企業經營戰略[M] ．北京：清華大學出版社，1998.
企業三大經營策略范文6
1.1鐵路客運營銷改革的必要性
旅客運輸是鐵路生產經營十分重要的一個方面。為滿足人們社會交流、經濟活動等，鐵路客運具有十分重要的作用。但是，與全社會的改革和社會主義市場經濟的大膽實踐和取得的成績相比，鐵路旅客運輸及其相關經營領域的改革顯得比較遲緩、被動。公路網的迅猛發展和客運服務體系的不斷完善，民用航空業的逐步成熟，鐵路客運已經受到嚴重挑戰;沿江、沿海的鐵路受到水運市場重大沖擊。據《中華人民共和國國家統計局關于1996年國民經濟和社會發展的統計公報》分析，1996年鐵路客運周轉量有較大下降，公路和航空客運周轉量均有較大幅度的增長。1996年各種運輸方式完成的客運周轉量為9337億人公里，比1995年增長3.7%，其中鐵路、公路、水運、航空分別完成客運周轉量3357、5060、168、752億人公里，分別比1995年增長一9.4%、9.9%、一2.3%、10.4%，鐵路旅客發送人數1996年比1995年下降了12.3%。由此可見，其它運輸方式與鐵路運輸的競爭將日趨激烈。為了保持鐵路客運在客運市場中的應有地位，必須從中國經濟社會的實際發展水平和中國鐵路的實際出發，改革鐵路客運營銷體系和指導思想，實現由傳統的計劃經濟向市場經濟、粗放型向集約型的兩個轉變，改變傳統的生產經營模式，進行市場化的營銷改革。因此，必須對我國鐵路客運營銷進行全面改革。
1，2鐵路客運營銷改革的可能性
1.2.1鐵路客運營銷改革基本具備了政策條件
鐵道部提出，“九五”期間，推進鐵路運輸兩個根本性轉變的總體目標是:實現政企分開，企業重構，市場經營，初步建立起與社會主義市場經濟相適應的鐵路運輸管理新體制，運輸企業成為自主經營、自負盈虧、自我約束、自我發展的市場主體，走上以經濟效益為中心，集約化經營的軌道。運輸企業的兩個轉變，一是轉變現行的運輸管理體制，解決政企不分，管理層次多，機構重疊，隊伍龐大，生產布局和勞動組織的設置不合理、不科學等問題。二是轉變現行的運輸增長方式，解決重數量指標，輕質量效益，;重生產，輕經營，運輸生產與經營管理相脫節;運輸生產技術水平落后.勞動生產率低，運輸經濟效益增長不高等間題。鐵道部提出，作為運輸企業改革的實施目標，要層層建立起以經濟效益為中心、運輸生產與經營緊密結合的經營責任制。鐵路局、分局、站段都要實行內部模擬市場經營，實行縱向核算、橫向清算，改變以生產指標為主的運輸企業考核體系，建立起一套突出經濟效益的、與職工收入緊密掛鉤的新的考核指標體系，使參與運輸生產過程的所有部門、各個單位、每個環節都建立起經濟關系，做到層層分解經營目標，層層落實經營責任，層層加大考核力度。鐵路客運營銷改革的根本目的就是通過對現行的營銷戰略、機制和管理體制徹底改革，改善目前鐵路客運經營工作，層層落實責任，加大考核力度，加強服務環節，廣泛吸引客流，拓展多元經濟，提高整體效益。鐵道部的一系列政策為客運營銷改革提供了有力的政策依據和政策保障。
1.2.2客運營銷改革的內部條件逐步成熟
市場經濟是法制經濟，它要求企業有一套比較完善的管理制度，生產營銷機制和素質良好的員工群體與之相適應‘，經過多年的改革實踐，鐵路客運系統在規范化服務、標準化建設、基礎整頓、技術培訓等方面工作得到了很大的加強，特別在營銷領域，全路客運系統努力探索和積極嘗試按照市場經濟的要求進行營銷，根據自身的工作特點和效益指標形式，在強化經營管理、落實經營責任、增加收入、拓寬增收渠道等方面采取措施，探索鐵路客運市場化營銷的途徑，積累了不少經驗，為客運市場化營銷改革提高了可供借鑒的方法?？瓦\營銷改革的內部條件已逐步成熟。鐵路客運營銷改革已基本具備了比較成熟的內外部環境，按照市場化經營原則進行營銷改革是可能的。綜上所述，鐵路客運營銷的市場化改革既是必要的，也是可能的。
2、鐵路客運營銷改革的設想
在市場經濟條件下，任何正確的營銷戰略都必須建立在對客觀市場、主觀條件及市場發展(包括人文、社會、文化、經濟、環境保護等)規律性的正確理解和準確判斷之上。鐵路客運實行市場化營銷，在多種運輸方式中保持自己的適當地位，必須根據中國國情，全面分析客運市場的現狀和未來發展的方向，特別要對中國鐵路客運的現狀進行客觀的、符合實際的分析，對未來鐵路客運發展趨勢做出準確的判斷。根據有關資料分析，目前，我國客運市場的基本情況是.隨著公路設施的不斷完善、車輛性能改良、特別是軟件服務從形式到內容的優化、規范化，加之價格比較靈活，購票乘車便利，使得公路客運在500公里以內的中、短途運輸方面已經具備了很強的競爭力;鐵路運輸具有受氣候影響小、安全可靠、定時定點、價格相對低廉、鐵路車站一般位于城市或人口集中區且與城市交通聯系便利、符合人們旅行的傳統習慣等特點，在500一1500公里的中長途客運上擁有市場，客流比較穩定。但在一些公路發達的省份如山東、江蘇、廣東及華中、華北部分地區，公路運輸對鐵路客運的競爭態勢已露端倪，并且已將鐵路比較穩定的最基本的部分客流如普通公務客流、民工客流、國內旅游客流拉走了一部分;航空運輸服務上乘，旅行速度快，購票網點多且統聯統購，盡管價格較高，但在經濟條件較好、應急旅行的客流中很有市場。1500公里以上的長途客運市場，基本為鐵路、航空占有，鐵路占七成左右的市場份額，客運市場變化不大。但隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，以及商務旅行的增加，長距離短時間旅游需求旺盛，航空運輸對鐵路客運的潛在竟爭力很大;在一些特定的區域，水運符合當地人們的旅行習慣，加之價格低廉，已穩定地擁有其特定的客運市場。近年來開辦的水上旅游如三峽旅游、長江旅游、近海旅游也吸引了數量可觀的客流。目前，鐵路客流基本維持在210萬至260萬的水平。為了使鐵路在客運市場擁有自己應有的份額，維護鐵路客運的發展趨勢，適應競爭的需要，還必須對鐵路客運自身存在的問題進行客觀的、準確的剖析，才能找到符合實際的發展戰略、經營方針。鐵路客運長期以來存在著一些嚴重的問題。第一，由于管理機制原因，客運系統某些部門的部分職工缺乏工作積極性和進取精神，鐵路旅客運輸服務水平不高、旅客買票困難、乘降不便、中長途旅行吃飯、飲水困難;第二，由于技術設備原因，旅客旅行的機動性比公路相對較差、預訂或購買聯票不如航空方便;第三，由于鐵路具有很強的公益性的特點，國家對運價管的比較死，難以通過價格調節因素擴大市場，吸引客流的方法比較呆板;第四，由于缺乏強烈的市場營銷意識，沒有建立起必要的營銷機構，缺乏客運市場信息和有的放矢的營銷戰略，失去了部分潛在客流;第五，行包運輸、旅客延伸服務如旅館業、旅游、飲食業等存在座等上門、服務質量差或根本沒有相關的服務設施，也失去了部分客流;等等。這種管理體制、經營模式和鐵路客運固有的不足，必然導致鐵路客運生產過程與經營過程失去有機的聯系，發展后勁不足，經營乏力，經濟效益差。根據這些實際情況，結合鐵道部關于運輸企業改革的戰略總體目標和實施要求，鐵路客運必須按照實現兩個根本性轉變的要求，轉變在計劃經濟體制下形成的傳統管理方式和發展思路，真正確立市場觀念、競爭觀念、質量觀念、效益觀念，建立靈活、高效的運營管理機制和運行機制;逐步適應市場，開拓市場，占有市場，使鐵路客運逐步走上符合自身工作特點的市場經濟的軌道。通過分析研究，實施鐵路客運營銷改革的戰略構想是:確立“效益來自市場、營銷適應市場、發展依靠市場”的觀念，確定市場目標，建立營銷機制，突出營銷主體，加大經營責任制，創新營銷方式，實現客運營銷的全面突破。為了實現上述戰略構想，需要做好下述幾個方面的工作:
2.1確立鐵路客運營銷市場的戰略目標
根據鐵路旅客運輸的特點和公路客運迅速發展、航空客運不斷完善，客運市場競爭十分激烈的市場環境，鐵路旅客運輸營銷的目標應該是:牢固占領500公里至150。公里中長途客運市場，進一步開發吸引1500公里以上的長途客運市場;努力爭取客流旺盛、集散規律的500公里以下的中短途客運市場;積極組織團體旅游、會議及假日學生客流等集團客運市場;積極努力，創造條件，組織好行李包裹運輸，盡量減少貨源流失，穩定并擴大市場份額;增加延伸服務范圍，擴大服務領域，開展旅館服務和旅游、娛樂業及短途公路運輸服務、廣告服務業等。
2.2建立并逐步完善分層次的客運營銷機構
為適應鐵路旅客運輸實施市場化的營銷策略，建立全路性的客運營銷機構，鐵路局(集團公司)、鐵路分局(總公司)、站段也要根據管內的實際情況，分層次建立職責明確、機構精干、權利與義務并重、與每個員工經濟收益掛鉤的充滿活力的營銷機構。全路性的客運營銷機構主要負責制定客運營銷法規、政策，協調并監督實施全路性的營銷戰略;就全國性的客運市場需求、變化情況進行研究、調查，協調各局客流分配及客運能力(票額分配、增減客車等)，對客運市場預測并提出指導性預測報告;制定并協調價格政策并監督執行;制定全路行包運輸管理辦法，協調行包運輸工作，調研、預測全路性的行包市場發展并指導全路行包運輸;建立并維護全路性的客票銷售中心和售票計算機系統;全路客運系統的形象設計(宣傳)和公關;制定環境保護條例等。鐵路局(集團公司)、鐵路分局(總公司)、站段的客運營銷機構的主要職責是面向市場、開拓市場、完善市場、具體實施，以優良和誠信的服務滿足旅客的需求。
2.3制定鐵路客運營銷改革的實施措施
建立一支高素質的專業營銷隊伍。要把善經營、懂政策、具有市場營銷知識和開拓精神的人員組織起來，充實到客運營銷隊伍中。加強營銷隊伍的技術培訓和業務教育，學習營銷的基本理論，借鑒國內外客運營銷的實踐經驗，提高客運營銷隊伍的思想和業務素質，增強敬業愛崗意識，增長營銷本領。提高客運服務質量，搞好站車服務，加強售票和上水，改革旅行食品的供應方式，保護旅客安全旅行和餐飲需求。加強領導，強化監督，杜絕不規范行為。完善車票管理體系和管理辦法，實行票額總值承包制。加強營銷工作，延長預售票期限，實行靈活多祥的售票方式。在特殊條件下，建立旅客“綠色通道”，組“流”上線，先上車后買票等。強化營銷責任制，建立營銷激勵和約束機制，實行部門與崗位“包?！毕嘟Y合的內部模擬市場經營責任制，層層制定營銷目標，層層落實營銷責任，把責、權、利統一起來，使參與客運營銷的各部門、各環境、各崗位乃至每個員工真正承擔起經營責任，實現客運營銷水平和服務質量同步提高。加強硬件建設，建立覆蓋全路的計算機客票發售和預訂系統，解決客票銷售和市場需求脫節的問題。以全路44個較大客運站和京廣、京滬、京哈、隴海四大干線為重點，逐步建成全路車站售票(中心)系統。搞好客運新產品開發。以實施新圖為契機，以市場為導向，不斷優化客車方案，滿足不同消費層次的旅客的需求。以北京、上海、廣州、成都、鄭州、武昌、西安為支點，運行距離為1000公里至1500公里的旅客列車，全部實行夕發朝至;按照服務與效益并重的原則，根據各個層次客流的需求，合理調整優質優價列車結構，允許部分優質優價列車編掛一定比例的普通客車;提高京哈、京廣、京滬三大干線客車的開行速度;開發旅游客運市場，提供分檔次、多類型的客車品種，開行不同速度的普通、直通、特快、快速和準高速列車，開行不同價格的普通、空調、臥鋪、豪華列車，開行專項服務的旅游、節假日、民工、球迷等特殊列車;在經濟比較發達的地區，積極組織賓館化列車;根據需要與可能，開行其它臨時列車等記.發展與客運有關的多元化、集團化經營項目。發揮集團化經營的優勢，實行規模經營，搞好一條龍服務，促進賓館、旅游、娛樂乃至特色商業的全面發展;根據行包運輸的實際情況，在有需求、有條件的線路，開行行包專列或擴大行李車編組輛數;利用鐵路的固定和移動設施，大力發展各種站車廣告業務;位于大中城市或有條件的地區，開發公鐵聯運，吸引客流，擴大服務，增加收益等。與此同時，要加強輿論宣傳.創造市場環境。通過加強宣傳，創造一定的氛圍，使社會接受鐵路客運營銷改革的舉措，從而增強鐵路客運市場的吸引力。
