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國際貿易的商機范文1
關鍵詞：商務英語；英語應用；應用技巧
商務英語在國際貿易中的頻繁使用早就成為了一個潛在的商業規則，商務英語的重要性早就已經被大眾所意識到。國內眾多的企業把目光投向了國際市場，對于商務英語的專業人才需求也逐年加大。商務英語作為一門應用學科，其應用方式和應用水平能夠很大程度上的影響到一樁生意的成敗。商務英語是商務貿易中的橋梁，對商務英語的熟練運用不僅包括簡單的雙語互譯，還要在翻譯過程中中和調節兩方的語義疏漏思維差異和文化沖突等。這不僅要求從業者的英語素質過關，還要有較高的人文素養。
一、商務英語的定位
商務英語專門指的是在進行各種商業行為時所應用的專業性較強的英語，它包含著較多的行業特性，是從英文的基礎詞句中衍生而來的。溝通才是達成統一意見的正確方式，現今多變的國際環境和差距巨大的政治、經濟、文化都給各國經濟交流造成了障礙。盡管商業英語有著統一的用詞和格式，但“一千個讀者有一千個哈姆雷特”，同一句話不同的人會有不同的理解方式，遑論是不同人文背景下成長起來的異國人。商務英語有其獨有的特性，包括著人文、市場、營銷、財貿等經濟相關的知識儲備，需要將禮儀、背景知識、管理和專業知識有機的結合在一起靈活的根據實際情況決定如何組織語言。商務英語是傳統英語的細化，有著更強的針對性，用途也較為單一固定。在國際貿易中，由于有貿易往來的另一方可能是來自于任何國家、任何生活背景的人，所以充分了解即將進行商務交流的對方的文化背景、生活習慣及風俗習慣才能防止交流中途因不適當的語言行為產生令人不愉快的情況，這些也在商務英語的應用范疇。巧妙地使用商務英語能夠為商務洽談提供極大地便利，在國際貿易中更輕松地搶占先機。
二、國際貿易活動中商務英語的重要地位
在國際貿易中為了平衡雙方的利益達到雙贏的局面，通常要開展談判。在談判桌上商務英語的使用需要兼顧遣詞造句的規范性和人文背景同時顧及個人習慣、興趣愛好等隱性條件，并準確的表達己方的需求。善于抓住對方語言中的有效信息，在達到利潤預期的基礎上促進合作的成功。合作達成后如果在后期的具體實施中出現問題，遭受損失的一方能夠通過商業英語來進行權益維護，商業英語就是交易雙方互相之間的信任基石，商業英語的重要性可見一斑。因此商務英語對于從業人員的要求是很高的，他們不僅要適應各種環境各種文化還要了解外國人的思維方式以便于日常對員工的管理。良好的商務英語水平對于國際貿易的進行有著奇高的推動作用，對于高層管理人員來說還是他們管理外籍員工，適應多變的管理環境的基本條件。商務英語是不同國家的公司和企業打破地域的壁壘和文化的隔閡開展貿易的橋梁。鑒于每個國家都有自己的特別之處，有別于其他國家的地理條件和基于這形成的獨特的人文特色都對雙方的交流產生了阻礙，但是專業英語這一概念的提出則有意識的模糊了這種無形的障礙，成為了一種理想的交流方式。大的跨國公司的管理模式、銷售渠道、技術優勢和國外的市場情況等一系列情況介紹都是通過商務英語來進行記錄的。這些信息對于公司有著很高的借鑒價值，其中暗藏著許多的商機。但是如果沒有商業英語那么相關信息的收集和分析將會是一項艱難的任務。外貿企業或者跨國企業中，商業英語是其中員工生存的進本要求。員工會有相當多的機會與國外的交易方進行洽談或者為其介紹基本情況。因此，他們的工作內容和工作性質決定了商業英語是他們入門的門檻。商務英語也成為了從業人員的官方語言。
三、商務英語在國際貿易中的使用方向
1.商務信息的搜集
在國際貿易中許多可查閱的如市場調查、政策調整、檢驗標準等需要員工人為的進行細致的篩選，為公司挑選出有價值的資料為領導層的戰略性決定作出數據支持。大的跨國公司的管理模式、銷售渠道、技術優勢和國外的市場情況等一系列情況介紹都是通過商務英語來進行記錄的。這些信息對于公司有著很高的借鑒價值，其中暗藏著許多的商機。因此商務英語的使用對于商業信息的及時獲取和戰略性決策的調整有著基礎性的支撐作用。
2.商務貿易的交流
隨著計算機、個人PC的發展網絡也隨之迅速的普及，即時通訊軟件的質量也逐步提高。網絡上的貿易交流極大地便捷了國際貿易的進行，同時與線下的當面交流和談判相結合形成優勢互補。在涉及到進出國家海關的國際貿易中，由于交易額巨大，拖延對于雙方來說每一秒都是巨大的損失，因此當交易產生出入時，就需要雙方進行交流協商處理。商務英語的使用就能夠以較高的協商速度來達成一致意見，避免因雙方的語言不通或用詞差異而造成語義模糊，極大地提高了交流和談判的效率，為公司節約了時間成本。
3.跨國宣傳
為了提升跨國公司的知名度打開國際市場，就需要在國外進行必要的廣告宣傳，宣傳中使用的商務英語就不需要想商業談判時那么準確高效了。反而為了提高受眾的接受度引起消費者的興趣，需要用華麗優美的語言來營造“蠱惑人心”的效果，誘導群眾為產品買單。因此，商務英語在宣傳語中的使用就有創新和獵奇的余地，利用商務英語的少為人知的趣味性的一面，來給宣傳工作帶來與眾不同的效果，滿足大眾好奇心的同時成功的推銷出自己的產品。
4.商務信件的處理
國際貿易中許多文件和通知會通過電子信件（E-mail）的形式進行傳遞，例如跨國公司內部的決策通知、人事調動，國際貿易伙伴的簽約條款、合約書，財務預算報表等。這些信件都需要使用規范的語言即商務英語來寫。準確熟練的使用商業英語處理信件，要求根據寫作對象的不同靈活的變通措辭語氣，簡潔明確的寫明中心思想，能夠對國際貿易的成功起到很大程度的推進作用。在進行國際貿易交流時，盡可能的使用專業性的語句和鄭重的語氣，不要進行無謂的交流，對于對方身份和日期等關鍵信息確保沒有任何疑問，不要涉及敏感問題，考慮到對方不反感的交流方式和語氣，在平等禮貌的基礎上建立良好的合作關系。
5.提高管理人員的異國生活能力
國際貿易活動一般不會進行頻繁的變動，貿易雙方也不會只是暫時性的合作。在長期的合作過程中難免有這樣或那樣的難以協調的問題需要雙方當面會談，或者在異國的合作項目出現了問題就需要一定級別的管理人員來當面解決，以免矛盾上升影響雙方的合作利益。所以，國際貿易公司的相關管理人員必須具備相當程度的商務英語水平，不僅是為了能與合作者順利的進行洽談也是為公司在國外項目的管理進行人才儲備。管理人員能夠適應國外的生活會對外國文化具有更深刻的了解，對商務英語的應用也會更得心應手，才能給公司創造更大的國際貿易利益。
四、商務英語在國際貿易中的應用需注意事項
首先，在國際貿易中使用商務英語應注意語言精煉、準確，在進行雙邊協商或多邊談判時，整個會議的節奏是十分快的，事先擬好的條款一定要明確的表述出來避免語言拖沓讓人懷疑公司的整體實力。其次，在商貿廣告的詞匯使用上要嚴抓創新，在傳統語義的基礎上巧妙地利用短句來增加內涵，這樣才能被人口口相傳提高知名度。最后，尊重文化差異，要兼顧遣詞造句的規范性和人文背景避免不必要的沖突能更高效的完成貿易。貿易開始前充分了解對方，貿易進行時細致觀察對方，耐心說服，貿易結束后禮貌送別，整個過程能使對方感受到尊重，并為公司樹立良好的企業形象。
五、結束語
商務英語作為國際貿易中必不可少的語言工具規范性越來越強，我國也日益重視相關人才的培養。商業英語的巧妙運用是國際貿易成功達成的重要條件，因此把商業英語的交流模式根植于每位員工的心中，為企業綜合實力的提高做出充分的人才儲備已經成為了許多企業的下一步發展目標。國際貿易的順利進行，貿易談判的成功都離不開商務英語的運用。只有在不斷地應用中商務英語才能更加的完善，國際貿易只有在商務英語的促進下才能順利開展，兩者相互促進協同發展，共同對國家經濟發展做出了巨大的貢獻。
作者:王茗妍 單位:浙江財經大學東方學院
參考文獻：
[1]李孟娜.商務英語在國際貿易中的應用及技巧研究[J].中國商貿,2012,(25):227-228.
國際貿易的商機范文2
關鍵詞： 國際貿易 商品質量 技術性貿易壁壘 問題 對策
隨著我國經濟的快速發展，我國國際貿易中存在的商品質量問題已經引起國家和全社會的高度重視。提高商品質量，不但可以通過滿足消費者的需求從而擴大出口，而且能夠提高我國商品的國際知名度，讓我國在國際貿易中占有一席之地，可謂百益而無一害。雖然我國部分商品質量處在世界前沿，但與發達國家相比，仍有較大差距，特別是不斷出現的技術性貿易壁壘、綠色貿易壁壘等，讓我國的出口企業每年都損失巨大。因此，我們應該充分認識到加強質量工作的緊迫性和重要性，要求國家商品檢驗等相關政府部門，對進出口商品嚴格把關，并切實幫助出口企業和外貿公司提高出口商品質量，使我國的商品質量躍上新臺階。
一、商品質量的含義
商品質量包括狹義的商品質量和廣義的商品質量。狹義的商品質量實際上是指商品的內在質量，由商品的自然屬性決定，也稱自然質量，是指商品在一定使用條件下，滿足一定要求的各種自然屬性的綜合，是商品質量的最低要求和合格依據。廣義的商品質量是指衡量品使用價值的各種屬性的綜合，包括商品的自然屬性、經濟屬性和社會屬性等的綜合。商品雖因具有不同的自然屬性而千差萬別，但其使用價值是其存在并被社會承認的共向基礎。任何商品的質量，都取決于使用價值的大小和使用過程的實際效能，即滿足社會需要的適應性與重要性。
二、我國出口商品存在質量問題
我國加入WTO以后，取消了貿易關稅壁壘，隨之而來的就是無限商機。但是在這美好前景的背后，暗藏了不少問題，尤其是商品質量問題。在國際貿易中，出口商品質量管理是在從引導生產企業進行產品設計、組織原輔材料、生產和裝配，配合商檢部門檢驗到外貿部門收購、儲存、調運、出口和售后服務為止的過程中，都要確保商品質量，從而滿足國際市場的需求和海外客戶的要求。出口商品質量管理是貫穿于生產全過程和流通全過程的工作，它不僅強調以防為主的思想，努力將產品質量問題消除在設計、生產過程中，而且著眼于提高工作質量，致力于優質產品形式的全過程。從我國商品在國內和國際市場上反映的情況看，商品質量問題確實存在問題。
三、我國國際貿易商品質量問題產生的原因
（一）我國國際貿易商品質量的自身原因。
先從我國自身尋找原因，才能從根本上解決我國在出口貿易中存在的商品質量問題。我國部分勞動力素質低下、個別企業違規出口、過度壓縮商品成本及政府管理不到位等，都可能是導致我國出口貿易商品質量問題的自身原因。
1.重視數量，輕視質量。
很長一段時間以來，我國的出口企業放在首位的一直是出口的數量有多少，一味追求出口數量的增長，而很少注意提高商品質量。在殘酷的競爭中不注重商品質量的提高，忽略了商品質優給企業帶來的更大經濟效益，因此，轉變觀念顯得極為重要。
2.個別企業違規出口。
事實上，中國已建立了一套從中央到地方較為完整的符合中國國情的商品質量、食品安全的法律法規；同時，建立了一套加強商品質量，特別是食品安全監管的工作機制。包括市場準入制度，對涉及安全、健康、環保的商品實行嚴格的市場準入，實行強制性的認證管理；國家產品質量監督抽查制度；嚴格的產品出廠的檢驗制度，確保進入流通環節的產品質量的安全；缺陷產品召回制度。根據相關的食品監督抽查情況看，我國的食品合格率還是相當高的。因此，個別企業違規出口才是導致我國出口商品貿易出現質量問題的主要原因。
3.過度地壓縮商品成本。
近年來，隨著國內外市場競爭的越發激烈，為了獲取最大的商品利潤，幾乎所有的生產廠商都把眼光瞄向了生產成本。在保證商品質量的前提下，通過適當地壓縮生產成本獲得更多利潤，也是可以理解的。但是，過度地壓縮成本，導致商品質量出現問題，就值得引起我們足夠的重視了。
（二）我國與外國商品質量認定標準存在差異。
隨著經濟發展和人民生活水平提高，安全標準的要求不斷提高。在商品的包裝和標簽方面，一些國家對于包裝物料、罐型或瓶型均有具體規定。一些工業發達國家憑借自己在技術上的優勢，通過技術法規、標準的制定，質量認證、環境認證、認可制度，嚴格的檢驗方法、繁瑣的檢驗手續，計量單位制和物品編碼的方法對進口商品的品種、規格、款色、包裝及外觀要求做出種種限制，導致我國出口貿易屢屢受挫。
（三）相關技術性貿易壁壘的存在。
技術性貿易壁壘（Technical Barriers to Trade，TBT）是指一國以維護國家安全、保障人類健康和安全、保護生態環境、防止欺詐行為、保證產品質量為由，采取一些強制性或非強制性的技術性措施。通過對2010～2014年我國出口產品遭遇壁壘事件進行統計分析可以看出，我國出口產品遭遇貿易壁壘呈現增長態勢。2012年、2013年和2014年的環比增長分別是72.7%、15.4%和8.9%。同時，技術性貿易壁壘呈現出增長態勢。2008年我國出口產品遭遇技術貿易壁壘事件為428起，比2007年激增224.2%；2013年比2012年增長26.2%；雖然2014年比2013年下降了3.5%，為521起，但仍維持在與2013年的同一水平，2014年562起又出現增長態勢。
四、我國國際貿易商品質量問題的對策分析
在明確了造成我國出口貿易商品質量問題的種種原因之后，接下來就要對如何解決我國出口貿易商品質量問題進行深層次的探討，主要可以從以下幾方面著手。
（一）努力做好自身工作，提高我國出口商品質量。
1.不盲目追求出口數量，提高出口商品質量。
提高出口商品的質量是擴大出口規模最為重要的因素之一，擴大出口規模一定要以保證出口商品質量為前提，千萬不能一味追求出口商品的數量，應該把提高商品質量與提高經濟效益緊密聯系起來，在保證出口商品質量不斷提高的基礎上，擴大出口數量與規模，保證經濟的持續增長。
2.深入企業改革，建立科學的企業管理體系。
企業是社會經濟的細胞，是社會經濟的參與主體，還是國際貿易的主要參與者。因此，必須深入企業改革，讓其意識到商品質量的重要性，努力從自身做起，堅決不做有損國家形象的事情，即不為了蠅頭小利而違規出口。同時，我國政府應該建立科學的企業管理體系，更加有效地管理出口企業，不讓個別違規企業有機可乘。對于那些違規出口的企業，國家應該給予嚴厲的警告甚至處罰。相信良好的企業管理體系，會為我國國際貿易商品質量問題的解決提供幫助。
3.合理控制成本，保證商品質量。
國內的諸多出口企業，必然是以追求最大的商品利潤為目標進行出口貿易的。在競爭如此激烈的國際貿易環境下，通過適當地壓縮成本來獲取利潤，這是無可厚非的。但是，凡事必有一個度的標準，如果過度地壓縮成本，導致商品質量出現問題，使得國外市場需求受到限制，就本末倒置了。因此，可以通過合理控制成本、保證商品質量，解決我國國際貿易商品質量問題。
4.推行品牌戰略，促進商品質量的提高。
在激烈的競爭中，世界各國都把創建自己的品牌商品作為占領和擴大已有市場份額、參與競爭的一種手段。因此，要充分意識到品牌商標也是一筆巨大財富。通過提高商品質量建立品牌，以品牌提高商品質量。在品牌創出之后，要進一步維護商品質量，保護商品的形象和品牌。我國已有一些知名品牌在國際世界上享有很好的聲譽，要保護好這些品牌應按照國際慣例注冊商標，同時要對冒用商標、品牌等商標侵權行為進行嚴厲打擊，依法保護品牌商品。
（二）建立與國際接軌的商品質量認定標準。
隨著經濟水平和人民生活水平的提高，商品質量的標準要求也在不斷提高。當前，越來越多的國家和國際組織建立了產品質量體系，如ISO9000等。這些產品質量體系，不僅在生產上采取統一的生產設計，而且保證了商品質量。從目前的貿易環境看，一些國家和地區的客戶，在購買商品時，要求供方建立ISO9000系列標準質量保證體系，并取得認證。
（三）合理利用WTO規則，努力突破相關貿易壁壘。
雖然我國進入WTO已有十數年，但對于西方發達國家來說，我國仍是新手。因此，對于我們來說，了解一般的WTO貿易規則是顯然遠遠不夠的。要想在解決我國國際貿易商品質量問題上有所突破，就必須合理利用WTO規則，繼而突破相關貿易壁壘。這就需要盡快培養國際型的專門人才，針對這方面進行研究，在遇到問題時，及時有效地提供建議和解決方針。
（四）建立更為完善的出口商品質量管理體系。
雖然，目前我國在國際貿易中的處境不是很好，但這并不代表“中國制造”將會在國外市場上逐漸消失。相反，只要我國能夠建立更為完善的出口商品質量管理體系，“中國制造”也能成為物美價廉、質量保證的代名詞。因為，工業發達的日本曾經也遭遇和我國一樣的問題，在找到了正確的解決方法后，現在的日貨可謂是“品質優秀”的代名詞。既然有可貴的經驗值得借鑒，那么我國就不應該忽視。
隨著中國的入世，我國的國際貿易在獲得更多機遇的同時，也面臨諸多問題，尤其是商品質量問題尤為突出。我們應該努力提高我國的出口商品質量，建立與國際接軌的商品質量認定標準，合理利用WTO規則、努力突破相關貿易壁壘，建立更為完善的出口商品質量管理體系。相信在政府和企業的共同努力下，我國的國際貿易商品質量將會有質與量的飛躍。
參考文獻：
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[3]江先瓊.浙江省商品出口結構、特征與績效探究[J].青島濱海學院商學院，2014（13）.
國際貿易的商機范文3
【關鍵字】國際貿易 電子商務 外貿企業
電子商務的概念最早出現于上個世紀九十年代，根據世界貿易組織電子商務專題報告的定義：電子商務就是將生產、營銷、銷售以及流通等商務活動通 過電信網絡的方式進行，它不僅包括在網絡上進行的交易，還包括所有利用電子信息技術的商務活動，例如查詢、訂購、采購、產品展示等。近年來，隨著信息技術 和網絡技術的快速發展，電子商務不管是作為一種交易方式還是一種傳播媒介，都取得了巨大的成就，逐漸滲透到社會的各個領域。在國際貿易方面，電子商務更是 以其巨大的優勢引起了國際貿易領域的重大轉變。
一、電子商務在國際貿易中的應用
隨著互聯網的迅速發展，人們在信息共享和交流方面極大地擺脫了時間和空間的限制，而電子商務作為一種全新的商業模式，通過電子信息技術、網絡 互聯技術和現代通訊技術，使交易涉及的各方當事人得以通過電子方式聯系，實現整個交易過程的電子化。它大大提高了外貿企業的貿易效率，減少了其人力、物力 和時間消耗，提高了這些企業的市場應變能力和競爭能力。這些變化和創新使國際貿易的監管變的更加公開和透明，進一步推動了國際貿易的進程。然而，從目前電 子商務在國際貿易中的應用情況來看，美國、歐盟等發達國家明顯地走在前面。我國的大部分企業只是在網上廣告、進行簡單的企業介紹、產品信息、電子 查詢、互通商品信息，很少能有企業進行網上商務洽談、簽訂合同、交換文本及單證，而能完成網上購物、網上支付、開展網絡營銷的就更少了。
電子商務是一種以交換電子數據為主要運作方式的全新貿易形式，它突破了時間和空間的局限，縮短了商業周期，合理利用資源，降低成本最終提高企 業的過緊競爭力?？梢赃@樣說，電子商務掀開了國際貿易領域新的篇章。電子商務在國際貿易中的應用，拉近了國際貿易的空間距離，簡化了國際貿易的程序，使得 國際貿易變得更加全球化、簡易化、智能化以及無紙化，實現了國際貿易劃時代的發展。另外，電子商務轉變了人們的消費行為，給企業帶來了新的機遇和挑戰，而 電子商務在外貿企業的運用中也展現出了其獨有的優勢。
電子商務以其獨有的優勢在全世界范圍內得到迅速發展，吸引了無數企業加入競爭的行列。電子商務的優勢主要體現在電子商務平臺大大降低了企業成本，使得業務流程變得更加簡化，直接提高了企業的經濟效益。電子商務的出現和發展也大大增加了全球貿易量，以及貿易范圍。
電子商務的開展還有利于企業的國際營銷活動，因為網絡覆蓋全球范圍，交易的雙方可以在全球范圍內尋找客戶，然后進行營銷。企業可以利用網絡來 推廣產品，還可以利用網絡采購快速地找到價格最低的廠商，降低成本，進而提高企業競爭力。除此之外，企業還可以利用網絡高效率傳遞信息的特點實現企業的扁 平化管理，提高企業的管理水平，降低管理成本。
二、我國外貿企業發展國際電子商務的對策
對于我國外貿企業來說，電子商務的出現既帶來了機遇，同時也帶來了挑戰。我們若能充分了解這些技術并合理加以利用，就可以抓住國際電子商務帶來的巨大商機。我國外貿企業在當前的國際環境下，發展國際電子商務要著重注意以下幾方面。
1、完善國際貿易相關法律法規的制定
目前現行的國際貿易法是在過去有紙貿易方式的基礎上建立起來的，隨著時間的推移，有很多條款已經不適用了，更不用說電子商務模式，這嚴重阻礙 了電子商務發展的道路。為了保證電子商務的可持續發展，應加快完善有關電子商務發展的網絡管理、信息安全以及知識產權等相關問題的法律法規的步伐，及時更 新、頒布新的國際貿易法規。
2、提高企業電子商務的能力
電子商務的推廣主要是靠企業，企業的積極參與是發展電子商務的重要保證。而企業要開展電子商務，需要以必備的技術能力、管理能力、決策力以及 資金能力為前提，例如我國有很多中小型企業就沒有足夠的能力開展電子商務。面對這種現狀，我們應該加強電子商務的教育和培訓，高等院校外貿專業應以培養電 子商務專業人才為教育目標，不斷為企業輸送電子商務專業人才，充實企業的電子商務能力。
3、充分借鑒國外成功經驗
電子商務的出現加快了全球一體化的進程，在這個過程中也帶來了諸多問題，例如知識產權保護、統一商業代碼等等，各國為此加強了合作。而我們就 可以借鑒國外成功經驗，循序漸漸地壯大我國電子商務市場，充分利用國外先進技術解決我們遇到的問題，積極參與國際合作與對話，發展國際業務。
4、加強國際電子商務應用的宣傳和人才的培養
一方面要在各大高校的外貿專業開設電子商務課程，建立電子商務實驗課程體系。改變過去那種傳統的教學模式，采用案例教學，大力培養應用型人 才。另外一方面，根據APEC人力資源合作計劃，制定出符合中國國情的電子商務人力資源開發計劃，開展各種形式的培訓和教育，開發國際電子商務人才。
總而言之，作為一種新興的商務模式，電子商務帶來了前所未有的外貿交易方式，它具有的強大生命力以及廣闊的發展前景使得外貿企業從中發現了巨 大的商機。但是由于目前許多客觀因素的影響，電子商務的應用并不是十分廣泛。外貿企業為了抵擋來自國際企業的競爭，必須牢牢抓住機會不斷開拓新市場，積極 應對來自國際的挑戰，培養我國外貿企業的核心競爭力，以便在國際競爭中立于不敗之地。
參考文獻：
［1］ 洪妮；淺談我國國際貿易如何應對電子商務大潮[J]；電子 商務；2010年02期
［2］ 王燦；電子商務對國際貿易的理論沖擊與現實挑戰[D]；東 北財經大學；2007年
國際貿易的商機范文4
它的應用也比較廣泛，比如：尋找貿易合作伙伴，為咨詢業務方面提供了方便，也給企業洽談業務帶來便捷，并且也改變了人們的購買和支付方式。電子商務的運用，對整個國際貿易起到擴展推動作用。為了推動電子商務的發展，一方面要加大基礎設施的投入，另一方面要提高人們對電子商務的認識。電子商務一方面服務于經濟，一方面在推動傳統經濟向新型經濟轉型的同時，又增加了經濟的競爭力。電子商務在國際貿易中的地位越來越重要。
電子商務的發展不僅改變了經濟發展的環境，而且方便了人們的生活，網絡作為一種工具被人們廣泛的使用著。從聯系方式到生活購物，從地區交流到跨過商貿合作，從實體經濟到虛擬數字化經濟的轉變，都離不開網絡的支撐。電子商務給企業的發展也帶來了新的機遇，但也從在挑戰，如果我國的外企能夠跟隨時展的腳步，那我國的外企也能在日益激烈的競爭中贏得一席之地。
一、電子商務的特點
隨著經濟全球化的發展，電子商務把全球連成了一個整體，電子商務的使用和推廣將來也會成為一種全球化的趨勢。現在是互聯網時代，人們在連接網絡后就可以和外界取得聯系，并且信息來源更廣泛。當人們在網上參與商品交易后，一切的交易程序都是自動的，中間沒有任何人干預，而且交易的速度是非?？斓摹６鴤鹘y的經濟交易是無法和網絡相比的。由于網絡的虛擬性，交易參與者是通過計算機網絡操作的，買與賣都是虛擬的。而我們看到的產品都是虛擬的照片，也就是說，網絡上的產品沒有店鋪租賃費用，也沒有繁瑣的手續費及運輸費用，因而它的成本較低，相對的價格也比較低。通過網絡購買的東西，人們可以知道它的各個渠道，因為交易的程序都會在電子屏幕上顯示出來。由于電子商務的這些特點，越來越多的人使用它，網上購物成了一種生活潮流，反而去實體店的相對較少[1]。
二、電子商務的應用與影響
(一)電子商務在國際貿易中的應用
1、尋找合作伙伴
在國際貿易的環境下，各大企業在開展國際貿易之前，要找一個貿易合作伙伴。由于傳統的經濟貿易合作讓買賣雙方付出很大的代價，而在電子商務出現之后，一些企業能迅速的找到自己的貿易合作伙伴，并且合作伙伴不受地域、空間的制約，從而減少了許多麻煩，同時也體現了電子商務的便捷性。換言之，公司通過建立網站，利用網站平臺向客戶提供簡潔、明了的商品信息，從而吸引有意向的伙伴前來合作?；蛘撸髽I還可以利用其他途徑尋找商品信息，與有意者建立合作關系。
2、電子商務給企業間的咨詢、洽談業務帶來方便
在與合作伙伴合作前，雙方要相互了解，對貿易的內容進行咨詢，這個環節在貿易合作中起著至關重要的作用。在傳統的貿易方式中，買賣雙方都要約好時間，地點進行面對面的交談，如果哪一方因時間問題或其它原因而不能見面的話，只能拖延了時間，延緩了合作的時間，對雙方都會造成一些損失。如果利用高科技進行郵件或視頻交流的話，在交談結果都無法保證的前提下，雙方還要支付高昂的通訊費用，也不劃算。而運用電子商務，既節約了時間，又降低了成本，讓交易雙方能夠順利進行洽談。
3、電子商務的運用改變了人們的購買方式
電子商務出現以前，人們買東西只能去實體店買，如果店里貨物短缺，那顧客只能改天再來買，并且，同樣的商品，價格卻是高低不一，容易讓顧客花冤枉錢。而電子商務出現后，人們可以在網上購買自己需要的物品，顧客可以多家對比，相對傳統的買賣方式而言，網上購物更方便，并且也能節約時間。隨著網絡安全的不斷提高，越來越多的人開始在網上交易，從而改變人們的生活方式[2]。
(二)電子商務對國際貿易中的影響
1、電子商務提高了辦事效率。在經濟全球化的影響下，國際貿易成為當前經濟形勢下的主要交流方式，它打破了各國之間隱秘的保守思想，也打破了原有的經濟往來形式，出現了跨過經濟產品輸出，國家之間主要是實體產品的貿易。而電子商務誕生后，國際貿易與電子商務結合，貿易的方式發生了很大轉變，由產品貿易轉變為數字貿易，省去了中間許多繁瑣的業務流程。詳細的來講，電子商務國際貿易主要是電子數字和數據技術的交流，把信息合成數據直接傳送，既節約時間，又降低成本。因此，電子商務在國際貿易中運用后，減少了繁瑣的業務流程，提高了辦事效率。
2、電子商務的運用確保了信息的安全程度。電子商務的主要運用新型的計算機技術和互聯網技術，在網絡信息技術的幫助下，通過電子數據傳輸進行貿易活動的這一方式，極大的改變了國際貿易的經營管理模式。與傳統的經濟貿易相比，電子商務的運用，極大的明確了信息的傳播途徑，確保信息的準確和安全，在資金的辦理上更加方便、快捷，在物流方面確保商品的安全性，避免物品遺失，對交易者來說，也讓貨物的運輸地點透明化，防止欺詐或受騙。讓信息、物流、資金等組成一體化。
3、電子商務運用于國際貿易，方便了人們的生活。讓服務更全面周到，同時又產生了新的領域，讓貿易機制更加全面完善。以前，傳統的貿易，人們只注重當前消費，而不注重售后服務，因而失去了許多顧客。而售后服務的出現讓一些產業又東山再起，經過長時間的探索發展，服務對國際貿易同樣重要。在世界全球化的大趨勢下，地球村也將成為現實，人們對所需要的東西下訂單，而分布全球的生產基地將按照就近原則進行配貨發送，而售后服務將緊隨其后，對于有的技術產品，也相應產生技術服務，完善的服務讓人們的生活更加方便。
4、電子商務出現后，電子中介隨之誕生。在傳統的貿易交易中，無論是企業之間的貿易，還是小商之間的買賣，都會有中間商出現，中間商如同一個聯系的媒介，把買賣雙方聯系起來。中間商的活動促進了市場的發展。電子商務出現后，也無可避免的出現了電子中介。電子中介也隨之影響這電子商務的發展[3]。
三、我國電子商務在國際貿易中的發展策略
信息網絡的出現極大的方便了人們的生活，電子商務的出現是機遇和挑戰并存。既讓人們抓住了機遇，讓事業發展，又給人們帶來了挑戰，怎樣才能讓電子商務更好的為人們服務。以下就電子商務的發展提出幾點看法。
(一)對企業員工的電子商務能力進行定期培訓
電子商務主要運用在企業，因此，企業承載了電子商務的推廣和發展，任何事物的發展離不開人的參與，企業員工的業務水平是一個企業發展的基本要素。企業應該從員工必備的技術專業、協作管理能力、決策能力著手，有意識的培養，提高員工的綜合能力。或者，企業有針對性的培養人才，給員工提供外出學習的機會，讓有能力的員工去相應學校進修，做到企業扶持人才發展。此外，企業員工的電子商務能力僅靠企業的培訓是不夠的，企業應該和學校合作，讓員工在空閑時間去學校學習，聽專業教授的課，或者企業請學校專業教師來公司做培訓，達到提升員工能力的目的。
(二)多向有經驗者借鑒學習
電子商務是在西方產生的，它在西方的發展更為廣泛，被利用的更廣泛。而電子商務傳到其他國家，運用將沒有在本土廣泛，理解不是很到位，因而專業性不強，并存在許多問題。為了解決當前的問題，我們應該向西方發達國家學習，從細節出發，結合我國國情，借鑒他們解決問題的方法和經驗，從而制定出符合我國現狀的解決辦法。除此之外，企業還可以互通有無，相互交流，從而達到合作共贏的目的。企業還要自己“走出去”，參與國際合作，積極尋求新的商機。
(三)推廣電子商務，加強宣傳力度，有針對性的培養專業人才
電子商務的出現推動了大型企業的發展，然而，隨著信息技術的發展，一些中小型企業成了經濟發展的主要組成部分，中小型企業能與世界經濟發展接軌是非常重要的。以大企業帶動小企業，加強宣傳工作。培養人才的任務非學校莫屬，社會需要電子商務人才，那么學校應在學校設立外貿專業，開設電子商務課程，有針對性的培養專業人才，加強學生的素質培訓，讓學校培養的人才和國際接軌。此外，企業和學校建立對等的人才輸出平臺，確保學校和企業共同發展，建立長遠的合作伙伴關系。在第三產業大力發展的同時，把我國由勞動密集型轉變為技術密集型，促進技術升級，提高技術競爭力[4]。
(四)用法律規范電子商務在國際貿易中出現的不足
電子商務中會出現以下幾種情況：首先，稅收出現很大漏洞，虛擬的店鋪也就避免了繳納稅收;其次，網上會出現一下欺詐現象，一方面是人們對網絡的認識不夠全面，網絡環境有待完善，另一方面，是一些人鉆了網絡的空當，因而給人們造成惡略影響[5]。一個國家法律越完善，相應的國家職能也能實現。法律是根據社會發展的需要而不斷完善的，它是切合人民的生活的。電子商務出現之后，隨著它的運用和發展，一些經濟條款規定不符合電子商務的發展，因此，為了能讓電子商務可持續的發展，創造更大的經濟價值，國家立法部門應該對一些商業法律法規做一修改和補充，比如：《對外貿易法》、《電子簽名法》、《消費者權益保護法》等。在法律機制的監督下，電子商務在發揮作用的同時，更有利的推動經濟發展。
(五)積極發展海外合作貿易
由于電子商務在經濟貿易中運用的還不是很成熟，因此，發展電子商務，還要在傳統國際貿易的銷售渠道中進行，從而推動貿易雙向發展，與此同時，電子商務還要與跨國、跨境的國際貿易雙方進行網絡、物流和服務交流，在滿足貿易雙方需求的同時，促進跨境電子商務的發展[6]。
四、結束語
電子商務作為一種新興的商務模式，它把傳統的經濟模式的限制一一打破，塑造了一種新的經濟模式[7]。它給經濟的發展帶來了前所未有的推動與沖擊，我們也能看到電子商務在當前的國際發展中有很大的潛力，發展前景也很廣闊。我國作為發展中國家，貿易出口又成為國家國家重要的一部分，有效利用電子商務提升我國的經濟，降低貿易成本，獲得更多發展機會具有相當重要的作用。同時電子商務是經濟發展過程中的商機，有機遇就有挑戰，因此，解決問題才是首要的，結合電子商務的特點，有針對性的解決電子商務發展過程中的問題，推動電子商務發展策略實現，讓我國在國際貿易中能有持久、長遠的發展。
國際貿易的商機范文5
一、電子商務概述
1997年1O月1日至3日在ISO和TTU的倡導和支持下，歐洲經濟委員會在比利時首都布魯塞爾舉辦了全球信息社會標準大會，會議首次提出了“電子商務”這一概念，即將信息技術滲透到商業貿易服務活動的整個過程，通過對信息流的利用和管理來控制其他物流和能量流的運動，以減少其運動過程中的各種損耗。電子商務通常是指是在廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，買賣雙方不相謀面的情況下，實現交易達成的一種新型的商業運營模式。電子商務的開放性、全球性、地域性、低成本和高效率等內在特征，使其不僅符合商業經濟的內在要求，還超越了其作為一種新的貿易形式所具有的價值。它的出現增加了貿易機會、降低了貿易成本、提高了貿易效益，給傳統的國際貿易方式帶來了巨大的沖擊。同時也推動了國際貿易的創新。
電子商務屬于國際貿易工具創新，近年來在國際貿易領域越來越顯示出其重要作用，并且在推動經濟全球化方面顯示出其強大的生命力。在國際貿易中它的的主要特點有：
1．現代信息技術服務。作為電子商務的支撐體系的現代信息技術服務包括計算機軟件程序設計、信息處理和傳輸服務、計算機系統及其網絡的建設維護等。它主要是指與計算機以及通信手段有關的服務體系。它就像座橋梁連接著買賣雙方，使雙方達到各自的目的。
2．電子虛擬市場。與傳統的國際貿易實體空間不同，電子商務環境下其運作空間為電子虛擬市場。電子虛擬市場指的是商務活動中的生產者、中間商和消費者在某種程度上以數字方式進行交互式商業活動的市場。電子虛擬市場是傳統實物市場的虛擬形態。
3．全球化市場。傳統的市場是實體市場，它的低速度決定了商品交易的市場規模和范圍的有限性，而在電子商務這種虛擬化的商品市場中，由于商務的數字化帶來的虛擬特性使信息的傳遞以極高的速度快速流轉，在這種環境下，商務主體之間的距離被無限的縮短了，商務交易的時間限制和空間限制被突破了，商務交易的范圍也從有限的區域性小市場走向全球化的大市場了。因此，相對于傳統商務而言，電子商務的市場被深深的打上了全球化的烙印。
二、電子商務環境下國際貿易的創新
1．電子商務環境下國際貿易政策創新
據統計，1996年，美國的軟件銷售已高達1000億美元，其中47％銷往海外，與此同時軟件產業創造了多達60萬人的就業機會，軟件產業正成為美國的支柱產業。1998年5月19日至21日世界貿易組織132個成員國的貿易部長在內瓦召開了為期三天的電子商務會議，達成一項至少一年內對通過因特網銷售的軟件和貨物免征關稅的協議。該協議的達成對永久性禁止征收電子商務關稅產生推動作用。網絡貿易實施零關稅對美國這樣的發達國家的好處是不言而喻的。雖然硅谷的許多公司都說他們對以在線方式從事商務的規則仍然是若明若暗，但是世界貿易組織對Intemet商務暫時不征關稅的決定。還是給加利福尼亞的硅谷帶來了一絲寬慰。那么對于發展中國家來講，這項協議所帶來的結果又是怎樣的呢?從客觀上講，大多數發展中國家正在建設信息基礎設施，免除網絡貿易關稅能導致計算機相關產品特別是軟件產品進口價格一定程度上的下降。而且，有些發展中國家的軟件產業呈上升之勢，出口量不斷增加。從這個意義上說，零關稅方案對發展中國家也有利的。WTO的這項政策只適用于完全國際電子商務，而不適用于不完全國際電子商務。這項禁征關稅的政策可能會給諸如在線旅游和數據業務等這些涉及信息或無形貨物的交易的國際電子商務行業帶來好處。因此，從全球范圍來看，電子商務是未來25年內世界經濟發展的一個最重要的驅動力，在當前電子商務發展的搖籃時期。給予各國免關稅扶持，無疑有助于促進“全球電子商務”的發展。
2．電子商務環境下國際貿易管理創新
全球電子商務的在不斷的發展，這必將給國際貿易帶來新的挑戰。我國電子商務的發展，促進了國際貿易的宏觀管理的創新。主要表現在：
(1)出口商品配額實行電子招標
電子招標。就是在招標采購過程中充分利用現代電子信息技術。提高招標采購的規范化程度，增強招標采購過程的科學性和專業性，更好地為國民經濟發展服務。2001年5月，商務部為應對我國加入“WTO”和加強國際招標的管理，開發建立了中國國際招標網。這是我國招標投標事業的一項重大進步，同時也促進了國際貿易的發展。實行電子招標，使中國外經貿管理機關能在極短的時間內完成對企業投標資格的確定，可以及時檢查、跟蹤、反饋、調整招標商品使用配額情況。投資企業每一個月通過中國國際電子商務網向各地外經貿委報送配額情況。各地外經貿委每月匯總報外經貿部。外經貿管理機關可以實行對招標商品配額的動態管理，解決配額使用率不高以及浪費等問題?？梢詫嵭芯W上抽查，取消違規企業投標資格，做好技術支持，提高配額使用率，使同等數量的商品賣價和出口額增加，規范貿易秩序，凈化經營環境，外經貿部將擴大電子招標。
(2)實現網上申領發放許可證
為全面實現進出口許可證簽發與管理的網絡化，在2002年啟用新的進出口許可證管理系統、實現網上發證的基礎上，外經貿部決定自2003年1月1日起，在全國推廣使用企業網上申領許可證系統。它通過網絡技術。連接各級配額管理機關、許可證發證機構、海關及進出口企業，對進出口配額的分配、進出口許可證網上申領、審批、同海關的聯網核查等整個進出口業務和管理的各環節實現全面監管，形成全國進出口配額許可證管理閉合網絡。網上申領發放許可證可以幫助實行全面的進出口許可證核查：海關憑許可證驗收，銀行憑許可證結匯。這樣可大大減少不必要的單證和中間環節。提高效率節省費用。
(3)運用電子商務進行海關管理
1998年9月1日，中國海關總署通過中國電信公眾多媒體網向全國各外匯管理部門、各外匯指定銀行提供了報關聯網核查功能。從而告別了過去人工二次核對報關單的做法。在海關管理中運用電子商務，不僅可以提高管理效率，還可以在促進企業進出口，給企業提供方便的同時杜絕逃稅現象。
(4)運用電子商務進行進出口商品檢查
進出口商品檢驗是國際經營中一個非常重要的環節，它與外貿經營單位、運輸部門、銀行、保險、出口商品生產企業以及國內外其它檢驗機構有著緊密的業務聯系，各種單證交換頻繁且傳遞量大。
目前我國商檢業務初步實現檢驗、檢驗出證的計算管理，初步建成了系統內數據通信闞。今后，我國商檢電子商務應用的兩個主攻方向：一是受理報驗和簽發商檢證書；二是進口貨物流向信息傳遞。
(5)實現外貿業務全過程管理的電子化交易
雙方可通過因特網進行信息的溝通與交流，洽談業務，電子付款和貨物運輸及跟蹤，從而可以實現業務全過程管理的電子化。在我國，對外貿易運輸的電子化管理已率先發展起來。國際貿易實現電子化管理，可以促進企業實現規模經營、專業化、現代化的管理。
3．電子商務環境下國際貿易運行機制創新
在電子商務環境下，以信息交換為媒介的網上虛擬市場逐漸成為新的國際貿易運行機制，這將促進以信息網絡為紐帶的世界市場一體化進程。電子商務使各國緊密聯系，促進了經濟貿易的發展和國際貿易的創新。
(1)在電子商務環境下，一種新型企業組織形式——電子公司應運而生。電子公司把因特網和企業經營有機結合起來，利用因特網改變企業進入市場的方法并通過它和客戶直接溝通和交流。具有電子公司功能的國際貿易企業在外貿業務經營中可實時獲取商情動態，與客戶進行實時雙向溝通，提高了國際貿易效率。電子公司的產生和發展將對國際貿易管理組織的改革產生深遠影響，同時給全球經營活動帶來迅速的變化。
(2)電子商務促進國際貿易管理組織的改革和創新在傳統國際貿易中，企業內部，各部門、各分公司每天的經營情況，包括財務、物資報表等(如出庫單、入庫單)都是人工操作，企業領導很難準確地知道公司的相應數據，這樣就很難和其他公司及時準確地洽談業務。但在電子商務環境下，企業內部數據通過網絡準確、自動地匯總到總公司的數據庫中，實現企業內部數據匯總的自動化。因此企業領導層迅速把有關指示和工作安排下發到下屬各部門、各分公司，從而可以提高整個企業的經濟效率?？鐕洜I的國際貿易企業可以在網上進行原材料、資金、技術、人員等生產要素的調度控制，優化各國資源配置。由此可見，以因特網為基礎的電子商務正在使國際貿易走上一種新的電子化軌道。
(3)在電子商務中，產品和服務都表現為數字信號，有形貿易和無形貿易的界限越來越模糊。
(4)在傳統國際貿易中。如果交易雙方要達成一筆交易，必須經過一定的時間到達同一個地方進行洽談。但是電子商務超越時間和地域限制，解除了傳統貿易活動中物質、時間、空間對交易雙方的限制，使國際貿易變得簡便快捷。
(5)傳統國際貿易中，交易雙方存在很多不完全信息或信息不對稱的情況。貽誤了商機。但在電子商務環境下，世界市場上的信息充分性進一步增強，為世界市場中資源的有效配置提供充分而優良的信息服務，減少了國際貿易交易的不確定性，校正了世界市場發展的盲目性，為減少國際貿易決策的時滯和失誤創造了條件。促進國際貿易在全球范圍內實現動態的資源優化配置。(6)電子商務將使各國國際貿易之間的競爭進一步加劇。電子商務推動了世界生產和服務的全球化，加速了全球市場一體化和生產國際化的進程，促使商家與供應商和客戶更緊密地聯系，讓商家在全球范圍內選擇最佳供應／銷售商，從而使世界市場的競爭更加激烈。
4．電子商務環境下國際貿易營銷創新
在電子商務環境下，全球經濟正在迅速發展。傳統的國際貿易營銷方式已不能跟上經濟發展的步伐，此時，相應地產生了新的市場營銷形式——電子營銷。電子營銷是指電子商務在市場營銷上的應用。也就是通過電子信息網絡進行市場營錆。與傳統國際貿易營銷方式比較國際電子營銷的主要特點是：
(1)網絡互動式營銷——電子營銷的顯著特點。與傳統國際貿易營銷中追求企業利潤最大化不同，電子營銷幫助企業同時考慮客戶需求和企業利潤，尋找能實現企業利益最大化和最能滿足客戶需求的營銷決策。在電子商務環境下，企業可以和客戶隨時隨地進行溝通和交流，根據客戶的意愿設計和生產產品，使客戶的地位有所提升，同時也促進企業的發展。
(2)網絡整合營銷。電子商務環境下，企業和客戶之間的關系非常緊密，甚至牢不可破，這就形成了“一對一”的營銷關系。這種營銷框架稱為網絡整合營銷，它始終體現了以客戶為出發點及企業和客戶不斷交互的特點，它的營銷決策過程是一個雙向的鏈。
(3)網絡定制營銷。定制營銷就是指企業在大規模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場。根據每一個人的特定需求來安排營銷組合策略，以滿足每一位顧客的特定需求。區別于傳統定制營銷，網絡技術的發展改善了企業與顧客的關系，一方面溝通渠道的便利使得企業了解客戶個性化的需求成為可能；另一方面。企業越來越多地將生產、管理的過程數據化、網絡化也使得在經營中有可能針對客戶的個性化需求進行生產。我們已經從賣方市場轉向買方市場。在電子商務環境下國際貿易營銷的發展趨勢是將大量銷售轉向定制銷售，從賣方市場轉向買方市場?！岸ㄖ茽I銷”被美國著名學者科特勒譽為21世紀市場營銷最新的領域之一。
(4)網絡“軟營銷”。傳統營銷中最能體現強勢營銷特征的是兩種促銷手段；傳統廣告和人員推銷。傳統廣告是企圖以一種信息灌輸的方式在客戶心中留下深刻印象，它根本不考慮你是否需要這類信息：人員推銷也根本不事先經過推銷對象的允許或請求，推銷人員就“主動’她“敲”開客戶的門。這就是傳統營銷中的“強勢營銷”，其主動方為企業。在電子商務環境下，營銷方式為“軟營銷”。網絡軟營銷是指在網絡營銷環境下，企業向顧客傳送的信息及采用的促銷手段更具理性化，更易于被顧客接受，進而實現信息共享與營銷整合，其主動方為客戶。
三、存在的問題
在電子商務環境下，我國的國際貿易取得了巨大到發展，但同時一些問題也應運而生，具體表現在以下幾個方面：
1發達國家正在加緊利用電子商務構筑新的壁壘。發展中國家家短期內尚無力充分享受電子商務在國際貿易中的種種好處。發達國家欲憑借其在信息技術、網絡技術等方面的優勢來制定統一的標準。在這個標準下，只有像美日歐等發達國家才能享受到網上交易的優惠待遇。而我國電子商務應用基礎及環境尚不完善，仍需花費相當長時間及相當高成本。同時，發達國家阻礙發展中國家發揮電子商務的“后發優勢”，使其貿易條件進一步惡化。因此喪失了其很多貿易機會。
2．網絡基礎設施建設雖然取得了很大的發展，但相對于發達國家來說相對落后。
3．利用電子商務開展對外貿易還沒有引起我國廣大企業的普遍重視．特別是在傳統的非外貿企業和廣大的中、小企業中．利用電子商務開展對外貿易還搜有提到議事日程。
4．電子化交易與傳統的紙上交易相比存在著風險。電子商務中若由于合同當事人發送錯誤，則無法撤消。并且還存在著安全、信用等問題。
5．我國電子商務的發展缺少相應的法律環境。特別是在國際貿易中，各國的法律規定有所差別，但我國在這方面的法律尚不完善，在處理爭端等一些問題時必然難以占據主動地位。
四、應對策略
1．在應對發達國家的電子商務壁壘中應充分發揮外貿企業的核心作用。有競爭實力的大公司應該有步驟地完成向電子商務的轉型，盡快加入世界電子商務圈。在此基礎上帶動中小企業電子商務的發展。
2．加快建設信息基礎設施的步伐。我國的信息基礎設施相對薄弱，只有采取積極措施加快發展，才能給網絡用戶提供優良的運行環境及服務。
3．提高廣大企業的電子商務意識。目前，在我國。電子商務仍處于起步階段，必須充分發揮政府的弓l導和促進作用，使廣大企業提高電子商務意識，促進企業的長足發展。
國際貿易的商機范文6
浙江省是電子商務起步最早、發展最快的省份。在浙江省政府的引導推動下，浙江電子商務市場規?？焖贁U大，產業化程度不斷提高，已經成為浙江經濟的重要增長點。隨著計算機網絡技術的發展，電子商務在浙江國際貿易中得到了廣泛的應用。近年來，隨著國際消費市場的變化和跨境電子商務交易技術的不斷突破以及跨境支付、跨境物流等配套服務的發展，浙江很多企業也開始利用電子商務拓展國際市場，產品品類涉及服裝、飾品、箱包、鞋類、汽摩配及家電等;覆蓋了歐美、俄羅斯、南美、中東等180多個國家和地區，形成了新的對外貿易增長點。其中杭州、寧波作為國家首批跨境電子商務試點城市，目前進展順利。
2014年4月由浙江省人民政府主辦、義烏市人民政府承辦的“中國國際電子商務博覽會，這對于有效的提高電子商務在浙江省國際貿易中的重要影響起到了十分重要的推動作用。本文分析了浙江省電子商務發展現狀，在此基礎上分析電子商務在浙江省國際貿易中存在的問題，最后針對這些電子商務在浙江省國際貿易中的應用的發展策略進行探討。
二、浙江省電子商務發展現狀
（一）基礎設施
浙江省電子商務的發展離不開良好的信息基礎設施。截止2014年，據浙江省工商局最新統計數據表明全省網上交易額達到2.56萬億元，中國最早的網上市場誕生在浙江，全球最大的網上市場也在浙江。從全省看，電子商務網站4000多家，其中行業網站2000多家，60%以上的工商企業涉足電子商務領域。浙江省電子商務運行模式有幾種模式，有些是基于互聯網、電信網等電子信息網，利用電子商務發展的企業根據自己行業選擇適用于自己的電子商務運行模式來適應市場環境的發展。浙江省電子商務發展主要有三種模式：一種是企業自身向相關部門申請，申請通過后自行建立網站，直接進行電子商務的對內外交易，第二種是在第三方電商平臺進行貿易，比如目前知名度較高的電商網站阿里巴巴、聯商網，這些網站平臺對浙江省國際貿易電子商務發展起到了不可缺少的作用，也為一些企業提供了商機。第三種是利用跨境電商的新模式來進行國際間貿易，一般分為一般跨境電子商務和E貿易跨境電子商務，跨境電子商務的建立拓寬了進入國際市場的路徑，促進浙江省各部分資源的有效優化配置，形成企業之間互利互贏的發展趨勢。浙江省電子商務有集聚性強、應用面廣、創新力強的特點，這些特點逐漸形成了綜合性的電商網站、第三方電商網站等多種不同類型的電商模式，也不斷涌現了如阿里巴巴，第三方支付平臺支付寶等世界知名的企業，在這些企業的帶領下，帶動了更多企業積極加入電子商務的隊伍。
（二）資金投入
電子商務的發展需要技術支持，也就是電子商務的發展與信息化的科研投入息息相關，因此，浙江省對電子商務基礎設施方面的研發投入比例在增加。據浙江省科技廳數據顯示2013年的基礎設施的研發經費支出占GDP的比重2.19%，到2014年的研發經費占了2.34%，2015年預計可達2.5%。2014年6月底，中國電子商務服務企業直接從業人員超過250萬人，目前由電子商務間接帶動的就業人數超過1720萬人。隨著企業對電子商務的認識不斷深入，電子商務發展急需專業的人才
（三）應用情況
據2014年《中國電子商務市場數據監測報告》分析，截止2014年12月底，浙江省網民規模已經達到3458萬人，占全國網民總數的5.33%，網民普及率達62.9%，排到全國第五位。中國網絡普及率按省份來排列，位列于前五位的是北京、上海、廣東、福建省以及浙江省，而電子商務發展排名前五位分別是浙江省、廣東省、上海市、北京市和江蘇省。
三、浙江省國際貿易發展現狀
（一）進出口規模
2014年，據浙江省商務廳統計浙江省全年的進出口額為3551.5億美元，比去年增長5.8%，出口總額為2733.5億美元，同比增長了9.9%，進口總額為817.9億美元，同比下降了6%。相比往年，浙江省再創歷史新高，出口規模緊跟廣東和江蘇。浙江省出口貿易在持續穩步的增長，從出口額以及出口增速上可以看出貿易得到了飛速的發展，為浙江省國際貿易提高國際市場競爭力打下了堅實的基礎。
由于一些國際大宗商品價格有所大幅下降如原油、鐵礦石等商品以及受工業需求減弱的影響，浙江省進口額為817.9億美元，降幅比去年上升了5個百分點，據浙江省商務廳統計，20大類原材料資源性商品如鐵礦砂、廢金屬等商品的進口總額為408.2億美元，同比下降了13.5%，據商務廳估計測算，20大類原材料資源性商品的綜合平均價格相比下降了8.3%，
（二）產品結構
從出口商品方面看，2014年，據杭州海關統計整理計算，浙江省出口7類傳統勞動密集型產品---紡織品、服裝、箱包、鞋類、玩具、家具、塑料制品等，這些產品的出口總值為6454.9億元，相比增長了7.2%，占全國傳統勞動密集型產品出口總值的21.7%，浙江省出口機電產品為6911.8億元，同比增長了9.6%，占全國機電產品總值的8.6%。除此之外，浙江省出口高新技術產品為952億元，相比增長了2.5%。而2015年1月，傳統勞動密集型產品中紡織服裝、船舶出口大幅下降，浙江省出口傳統勞動密集型產品605.9億元，同比下降了0.9%，出口紡織服裝為385.6億元，同比下降了8.4%，浙江省出口機電產品為636.4億元，相比增長了7.3%。
從進口商品看，據杭州海關統計整理計算，2014年20大類商品進口價格下跌了10.8%，進口數量減少4.1%，進口機電產品為892.1億元，同比下降了3.9%，進口高新技術產品為504.1億元，逆勢增長了6%。2015年1月該20大類進口為177.5億元，下降了40%，這20大類商品的進口均價下跌，下跌了28.4%，進口數量減少了16.2%，而進口機電產品為67.3億元，下降了13.3%，進口高新技術產品為39.2億元，逆勢增長了2.7%。由以上數據表明進出口弱勢比較明顯，也表現了浙江省國際貿易發展的國內外環境仍然嚴峻，利用貿易轉型升級、多元化市場戰略以及貿易政策的實施促進浙江省國際貿易的蓬勃發展。
（三）市場結構
從進出口市場來看，歐盟、美國和東盟是仍然是浙江省進出口前三大貿易伙伴，據杭州海關統計，浙江省對歐盟的進出口額為4445.6億元，增長了10.8%，浙江省對美國的進出口額為3215.9億元，增長了8.1%，浙江省對東盟的進出口額為2039.1億元，增長了3.2%。
（四）貿易方式
據浙江省商務廳相關數據統計，2014年一般貿易出口額為2167.9億美元，同比增長了10.4%，出口額占全省出口額的比重為79.3%，與去年相比，比重有所上升，加工貿易出口額為326.5億美元，相比增長了1.3%，出口額占全省出口額的比重為11.9%，與去年相比，有所下滑。“市場采購”方式出口額為201.9億美元，相比增長了31.7%，出口額占全省出口額7.4%，與去年相比，有所回落。這些數據表明2014年浙江省國際貿易的發展中一般貿易出口增長較快，加工貿易方式出口回升，而“市場采購”貿易方式出口趨于平穩。
四、電子商務在浙江省國際貿易應用中存在的問題
（一）電子商務營銷的意識不足
電子商務作為一種全新的營銷模式，盡管浙江省一些外貿企業認識到電子商務對于企業進出口貿易所帶來的影響，但是這些企業的經營者的電子商務營銷的意識以及策略略顯不足。雖然這些外貿企業的經營者采取自己建立門戶網站或者利用第三方平臺進行貿易，但是當網站建立完成之后，企業就對于這些必要的產品資料很少更新，出現停滯不前的狀況，甚至對于網站的一些很少關注和維護，這些因素導致企業的電子商務并沒有運行起來。許多企業自己的門戶網站僅僅是一個空殼，根本無法從網絡上得到客戶源以及訂單。也使得這些企業的經營者對發展企業電子商務發展逐漸失去了信心，從而阻礙了電子商務在浙江省國際貿易的發展。
（二）高端專業人才缺乏
企業與企業之間的商業競爭不僅來自于自身條件，而且最根本的源頭就是人才競爭，企業要在激烈的商業競爭中立于不敗之地，必須擁有較多的高端專業人才。浙江作為電子商務大省，傳統產業電子商務應用快速推進，技術、支付、物流支撐服務取得較大的突破，同時也使得越來越多的外資企業加入，這給浙江省國際貿易電子商務發展提供更廣闊的發展空間。但是許多企業電子商務應用程度不深，缺乏電子商務應用方面的知識，限制了這些企業難以適應國際市場的變化，由于缺乏既懂技術，又懂網絡營銷的復合型人才，因此這些企業很難及時根據市場的需求改變發展模式，也無法利用電子商務與外商進行交流。企業應提高現有從業人員的素質水平，進行培訓，也加大培養一些高端專業人才，增加企業高端人才的數量，才能夠讓企業適應社會發展需求。
（三）發展環境不夠成熟
電子商務的發展是依賴于網絡建設，而網絡建設需要大量的人力、物力和財力，浙江省國際貿易的發展離不開政府的支持和扶持。盡管浙江省政府在浙江省國際貿易電子商務發展給予了一定的支持，電子商務企業在浙江省的集聚效應初顯，但社會大環境的快速變化以及這些運用電子商務發展的企業數量增加，但眾多企業人對于電子商務依舊處于半觀望的狀態。缺乏相關的扶持政策會阻礙了電子商務在浙江省國際貿易中的發展進程。
電子商務作為一種借助網絡技術進行貿易的手段，是在虛擬環境下進行商品買賣，這也給一些網絡詐騙提供了機會。目前浙江省國際貿易電子商務監督和信用建設較一些地區不完善，這會影響電子商務在浙江省國際貿易中的快速健康的發展。浙江省企業要推廣電子商務在國際貿易中的迅速發展必須加強加快信息建設。
五、提高電子商務在浙江國際貿易發展中的應用對策
（一）企業提高外貿企業的電子商務意識
企業缺乏對電子商務的應用認識，使得浙江省應用電子商務的能力相對不足。對浙江省國際貿易企業來看，必須轉變原先的理念，提高企業對電子商務的應用認識是加快電子商務健康發展的關鍵步驟，改變企業經營者領導思想，使得他們能夠認識到電子商務網絡貿易的發展不只是一種單純的貿易方式運用，展現企業經營理念的管理方式的創新。企業必須重視電子商務人才培養，引進高端人才以及在職員工的培訓，加強對懂技術和網絡營銷的復合型人才的培養是促進電子商務發展的首要任務。
（二）行業營造良好的電子商務發展環境
電子商務作為浙江省戰略型的新興產業，行業協會作為一個行業集聚的平臺，有著重大的作用，必須維護好電子商務發展環境，加強電子商務業務對接和拓展，以管理和服務融合為理念，加強企業之間的聯系交流，提高企業參與電子商務的積極性，幫助政府相關部門推動行業的發展，以信息經濟發展為主流，為電子商務企業指導發展方向，為推動電子商務在國際貿易中的應用發展提供支持以及保障。
隨著信息化的發展，電子商務在交易的過程中容易出現客戶信息遭泄露、服務承諾不兌現以及虛擬電商欺騙，為減少這些紕漏，行業協會必須健全電子商務信用的法律法規建設，規范電子商務交易行為，加強信用建設的政府支持，與政府相關部門合作全方位構建電子商務信用體系，宣傳誠信經營的理念，提高社會重視程度，對企業進行網絡監管，推進網絡體系的制度建設，應制定和完善網絡體系的發展戰略規劃，對現行的信息網絡體系進行更新和改動，積極推進行業電子商務發展進程。
（三）政府加強扶持力度
目前浙江省電子商務發展迅猛，浙江省政府必須做好中間人，聯動發展部門企業，發揮電子商務在浙江省國際貿易的巨大潛力。目前、浙江省政府對于外貿企業的電子商務人才培養相對薄弱，政府應該協助外貿企業培養電子商務應用的專業人才，鼓勵企業利用現有的各種資源提高從業人員的專業培訓，鼓勵并扶持高等院校完善電子商務相關學科建設，開設一些電子商務試驗課程安排，可以實施實踐教學，加強學生對電子商務知識的融會貫通以及電子商務實際操作能力，培養適應目前電子商務發展所急需的技術和網絡營銷的復合型人才。
