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對市場營銷學的建議范文1
【關鍵詞】國際市場營銷；教學模式；獨立學院
0 引言
我國已經成為世界第二大經濟體，與外國貿易更加頻繁，具備國際營銷知識和技能和人才顯得更加重要，因此，學習和掌握國際營銷學知識具有十分重要的意義。國內很多學者對高等院校所開設的《國際市場營銷學》課程教學方法進行了研究。胡玉霞（2013）分析了《國際市場營銷》課程教學現狀，明確了《國際市場營銷》課程教學改革目標，最后對《國際市場營銷》課程教學進行了設計。劉磊（2013）分析了《國際市場營銷學》課程教學方法的現存問題，對該課程教學方法提出了有效策略。畢素梅，蓋玉（2016）分析了《國際市場營銷》課程教學現狀，指出了《國際市場營銷》教學存在的問題，最后提出了《國際市場營銷》課程教學模式改革和創新。
從這些文獻可以看出，我國高等院?！秶H市場營銷學》課程的教學還存在著“重理論，輕實踐”的現象，并且大多數高等院校還是以教師授課的課堂為中心，培養出來的學生可實際操作水平不高，理論也是夸夸其談，沒有形成體系，以致很多學生畢業后不能適應市場需求，很難勝任工作崗位，這與高等院校人才培養目標發生嚴重的背離。本文從獨立學院角度，根據獨立學院學生特點，分析《國際市場營銷學》課程教學中存在的問題，對這些問題從三個方面提出了《國際市場營銷學》課程教學改革建議。
1 《國際市場營銷學》課程教學中存在的問題分析
1.1 選用的《國際市場營銷學》教材理論性過強
《國際市場營銷學》教材比較多，但教材體系與《市場營銷學》課程的內容有很多相似，并且許多版本的《國際市場營銷學》教材差別也不大，這些教材都偏重理論，可操作的案例也比較少，這些案例更沒有立足于國際視角來討論。立學院學生基礎相對比較薄弱，自主學習能力不強，如果課程所使用的教材理論性比較強，很難調動學生學習的積極性。
1.2 教學方法單一、不夠靈活
《國際市場營銷學》任課教師雖然運用了多媒體進行教學，但還是“單向灌輸式”課堂授課為主，學生還是很被動地聽任課教師講課，加上任課教師對《國際市場營銷學》課程內容的基礎理論講解比較多，但還是對基礎理論描述講解，比如講概念、特點或者作用，互動教學、案例教學比重很小，原本枯燥乏味的理論知識，加上任課教師單一的教學方法，以致，任課教師在課堂中經常發現有些自制力不強的學生睡覺、玩手機或者說閑話，課堂氣氛沉悶，對任課教師所講授的知識毫無興趣。學生深感自己的學習效率不高，耗費了大量時間和經歷，整天不知道在忙什么，學校培養實用型人才的人才培養目標更是無從談起。
1.3 實踐教學法應用不足
獨立學院《國際市場營銷學》的教學過程中，還是以授課教師講解為主，實踐性教學相當少，經過任課教師講授課程很，學生發現對國際營銷學的實際業務過程沒有過多了解，更不要說熟悉掌握國際營銷學的主要操作方法與技巧。比如對國際外匯風險管理教學內容，要與外匯知識聯系起來，學生在學習這些知識時，總感覺很復雜，任課教師只是列舉簡單例子來說明，又沒有實際操作過程，學生總感所學知識與實際脫節。而現在很多社會招聘人才時，很看重人才的從業經驗，有什么實踐操作技能，招聘單位經常發現很難按要求招聘到人才，招聘后往往還要進行培訓再上崗，而畢業學生也深感就業很難。
2 《國際市場營銷學》課程教學改革建議
2.1 開發或選擇合適的教材和參考書
獨立學院要根據人才培養目標，根據理論知識“夠用、必需”的原則，開發應用性、操作性強的《國際市場營銷學》教材。組成《國際市場營銷學》教材編寫團隊，分工協作，到外貿公司或政府外貿管理部門進行調研，掌握實際的實例，對這些實例按《國際市場營銷學》課程教學內容進行分類，分類后要對每一個案例發生的背景和原因進行分析，然后探討其利弊，要提出一些問題讓學生去思考，培養學生獨立思考能力。如果學校沒有組織編寫教材，在選用《國際市場營銷學》教材時，要注意國內外有些《國際市場營銷學》教材是經典教材，但這些教材一大特點是教材內容體系龐大，實用性實例很少，這些經典教材可以選為教學參考書，以便有興趣的同學在課余時間進行學習。當然，在選擇教學參考書時，最好把國際貿易理論與實務經典教材也選上，這些教材能幫助學生理解《國際市場營銷學》課程內容的相關知識點。
2.2 選擇合理的教學方法
為了調動學生學習的積極性和參與性，激發學生的求知欲，《國際市場營銷學》任課教師可以采用案例式教學法、互動式教學法、啟發式教學法以及情景式教學法，任課教師可以根據實際情況選擇一種或多種，以提高教學效果。比如引用一個實踐操作性強的案例，如果這個案例相對比較簡單，課堂上教師先對這個案例進行講解，對案例設計出幾個問題，要求學生用5分鐘左右進行思考，然后可以采取提問的形式或者討論的形式以調動課堂氣氛，并且用加平時分形式對學生進行激勵，這樣吸引學生的注意，從而提高了學生分析問題和解決問題的能力。如果任課教師使用的案例比較大，教師可以先設計好問題，把案例發給學生，要求學生按5-8人進行分組，可以自愿組合，但要女生和男生搭配，并且要做好分工，至少一位同學負責完成教師提出問題的PPT，另一位同學負責課堂上對PPT在課堂上進行展示和解說，還要一位同學要以作業的形式向任課教師提交紙質版，以便任課教師進行批閱。
2.3 加強實踐式教學
《國際市場營銷學》課程可以第二課堂、實訓基地等形式加強實踐性教學，以提高學生的實踐能力。比如任課教師可以采用“市場調查”形式對學校身邊的各類市場進行調研，學生根據自己興趣按5-8人進行分組，有目的的進身邊市場進行調查，形成案例，對些案例進行分析，找出此行業中存在的問題和原因，然后比較理性地提出一些建議和對策。要求每組學生在所調查的基礎上，形成至少4000字以上的調查報告。然后，每組派代表對本組所調查的內容進行發言，重點是分析所調查的行業中存在的問題、原因以及提出了什么對策。學生可以自由發言，并沒有標準答案，這樣更能考察學生的觀察問題和分析問題的能力，并且，任課教師對學生的問題進行正確引導，鼓勵學生發表自己的觀點，學生敢于提出問題和發言，學生的社會交往能力得到了提高，學生的自信心也大大增強。
【參考文獻】
[1]胡玉霞.國際市場營銷課程教學改革與實踐探析[J].山東紡織經濟山東紡織經濟，2013.
對市場營銷學的建議范文2
關鍵詞:案例教學;醫藥市場營銷學;應用
醫藥市場營銷學是融醫學、藥學、市場營銷學、心理學和經濟學等多學科的一門課程，主要講授在市場營銷的理論指導下，根據醫藥市場營銷活動的特點和規律，進行醫藥營銷活動等知識內容。眾所周知，醫藥市場營銷學是以實踐活動為基礎的一門理論課，它除了要求學生掌握醫藥市場營銷的基本理論、基本原理和基本方法外，還要求學生掌握一定的分析問題和解決問題能力。在當前的醫藥市場營銷學課程改革過程中，任課老師如何把乏味的醫藥市場營銷學理論知識轉變為實踐能力，這一直是老師們面臨的一項重要任務。案例教學作為一種啟發式教學方式深受廣大師生的喜愛，它通過在課堂上對典型營銷案例的分析講解，將基礎理論和實際應用有機地結合起來，鼓勵同學們積極參與進去、進行分析討論，最終找到解決問題的方法和途徑［1］。因此，研究案例教學在醫藥市場營銷學中的運用對于當前我國培養具有應用性的醫藥營銷人才具有極其重要的作用。
1當前醫藥市場營銷學的教學現狀
1．1授課內容和方式過于陳舊老化
調研發現，當前一些任課老師在講授醫藥市場營銷學這門課程時，沒有及時地進行知識的更新和教學手段的改進，他們仍然采用傳統的“填鴨式”授課方式，照本宣科，嚴重地挫傷了同學們學習的積極性。因此，醫藥市場營銷學的老師們需要不斷地學習和“充電”，除了具備醫藥方面營銷知識外，還需要掌握市場營銷學、經濟學和心理學等課程知識［2］。同時，老師們還要不斷地進修和改進教學手段，加強社會實踐能力的培養，只有這樣才能把枯燥的理論知識與實際操作能力有機地結合起來，真正實現理論與實踐的完美結合。
1．2重理論和輕實踐的教學觀念依然存在
隨著我國高等教育的快速發展和社會對應用型人才的迫切需求，“以就業為導向、以能力為本位、以學生為主體”的人才培養目標越來越受到高校和用人單位關注和重視。然而，當前一些高校的任課老師在課程設計上仍然是理論大于實踐，缺乏來源于社會實踐的營銷案例，甚至還出現一味的理論灌輸，讓課堂氣氛沉悶、乏味。實踐表明，如果沒有處理好課本知識、社會實踐和市場環境之間關系，必將造成理論與實踐嚴重脫節，影響學生的學習積極性，教學效果將大大折扣。若教學理念不進行更新，培養出來的學生只能是“紙上談兵”，“眼高手低”，充其量也不過是掌握了一些市場營銷技能的"營銷匠"而已［3］。
1．3學生對醫藥市場營銷學存在偏見
眾所周知，醫藥市場營銷學這門課主要開設于醫藥學類院校，其授課對象比較局限，主要是一些醫藥類學生。對于醫藥學專業的學生來說，由于他們長期處于自然科學的學習范圍之中，主要學習醫藥學專業知識，很少接觸相關的人文學科，如果讓他們立刻從臨床或實驗研究轉入到學習人的心理、行為等知識，通常會他們會表現得排斥或抵觸，缺乏學習熱情，難以融入到醫藥市場營銷學的學習過程中去。另外，一些學生錯誤地認為醫藥市場營銷學這門課對他們來說沒什么作用，畢業以后可能用不上，他們只關注自己的專業課學習，學習態度不端正，甚至出現逃課、曠課等現象。這種錯誤的偏見必將影響醫藥市場營銷學的教學效果。
2案例教學在醫藥市場營銷學中的作用
醫藥市場營銷學作為一門實踐性和應用性很強的課程，決定了該課程離不開案例教學。案例教學是指在教師指導下，通過對營銷活動中的典型事件進行現場模擬、情景描述，讓學生參與進去，進行獨立思考和分析討論，針對存在的問題找出解決問題的辦法和途徑，進而不斷提高學生思考問題、分析問題和解決間題的能力。事實上，案例教學最早起源于于市場營銷學。早在1910年，美國哈佛大學管理學院就已經使用管理案例進行課堂教學，并由此開辟了案例教學的先河。在1912年，市場營銷學才作為一門獨立學科真正登上歷史舞臺。實踐證明，案例教學在醫藥市場營銷學中具有非常重要的作用和地位。
2．1有助于提高學生學習的積極性
眾所周知，案例教學是一種啟發式的教學方式。在課堂上老師根據大綱要求精選一些成功的營銷案例進行分析，鼓勵同學們參與到課堂中，從中分享成功的營銷經驗和方法。另一方面，任課老師可以結合時代特點，引入一些與營銷有關的新觀點和新問題，營造模擬營銷環境，讓同學們在身臨其境營銷環境中掌握營銷的技巧和和方法，徹底實現從說教式的“一言談”到共同參與的“群言談”的“華麗轉身”。在醫藥營銷學中引入案例教學不僅為教學過程注入新的生機和活力，而且也調動了學生學習的積極性和主動性，活躍了課堂氣氛，達到了寓教于樂的效果［4］。
2．2有助于提高學生綜合素質能力
醫藥市場營銷學的學習是一個復雜的、多項性互動過程?，F代行為心理學認為，在課堂上進行多向交流較單向和雙向交流具有更加顯著的教學效果，它能夠最大限度地發揮同學們互相學習、共同進步的潛能。醫藥市場營銷學的案例教學通常以小組討論的方式進行，同學們可以暢所欲言，充分發揮自己的才能，根據案例基礎形成自己的觀點，然后相互碰撞、互相切磋，最后在組內討論、組間學習，最終達成一致觀點。案例教學另一個最重要作用在于為學生提供現場模擬的醫藥營銷情景，迫使同學們積極去思考、去分析和討論，進而幫助同學們在分析問題和解決問題方面得到不斷的提升和鍛煉，這對于進一步提高學生的綜合素質具有非常重要的作用。
3案例教學在醫藥市場營銷學中的實施和應用
3．1認真挑選優質營銷案例
調研發現，案例教學的成功與否很大程度取決于所選教學案例的質量。一般來說，成功的教學案例一般會具備時代性、現實性、可操作性和典型性等特點。因此，老師在上課之前一定要精選優質案例，建議從以下幾個方面進行考慮:一是案例的選擇要符合醫藥營銷學的教學內容，必須緊扣教材大綱;二是所選案例要解決的本質問題最好能在現實中找到它的原型，實現情景再現;三是所選的教學案例必須具有典型性、時代性和可操作性;四是所選教學案例要難易適中，篇幅不能過短或過長，內容全面，重點突出，否則起不到預想的教學效果。
3．2精心設計案例教學環節
精心設計案例教學環節是保證課堂教學的關鍵步驟。一般來說，老師應根據班級的人數情況，進行合理的分組，推選出小組長，各組之間要分工明確，保證分組合理化。老師把準備好的教學案例分配下去，各小組認真進行分析和討論，得出相應的結論或觀點。同時，各小組之間也可以相互討論，取長補短，相得益彰，共同進步。最后，任課教師根據案例教學內容和同學們的課堂表現進行系統的歸納、總結和評價。對于一些同學們提出的過激觀點或結論進行修補和更正，以正面激勵為主，對存在不足的地方進行指導和補充［5］。
3．3加強案例教學的管理機制
學校除了在醫藥市場營銷學教學方面配置相應的師資資源外，還要制定相應的規章制度，進一步完善和保障案例教學的順利進行。目前，由于醫藥市場營銷學的案例較多，學校可以設立案例庫，成立專家組，對這些的教學案例進行篩選和評價，挑選出一批優秀的教學案例進入案例庫并進行立項資助。同時，學校每年還要不斷對案例庫進行更新和補充、形成多維度、多層次案例教學評估機制，主要從教學案例的選擇，案例教學的效果、案例教學的課堂設計，以及案例教學成果獎勵等方面進行評價和完善，從而形成可持續、健康的、有效的案例教學激勵與約束機制［6］。
4總結
隨著我國經濟的快速發展，社會對醫藥方面的營銷人才需求也越來越大，如何培養出社會必需、實踐能力強、綜合素質高的醫藥營銷人才是當前高等院校面臨的一個重要問題，尤其是在一線從事醫藥營銷學的教師，其責任重大，任務艱巨。學校應鼓勵老師們走入社會進行實踐鍛煉，或者進行培訓或進修，以提高老師們的教學水平和實踐能力。同時，各高等院校要在案例教學方面加大投資力度，提供豐富的教學資源，讓案例教學在醫藥市場營銷學中發揮最大的作用。然而，當前案例教學在醫藥市場營銷學應用方面還存在著很多不足的地方，在實際的教學過程中還存在許多問題值得我們去探索和研究，還需要進一步完善和提高。
作者:馬勤閣 單位:南陽師范學院
參考文獻:
［1］吳水龍，周運錦，陸音．市場營銷學案例教學研究與實踐［J］．贛南師范學院學報，2007(4):132－134．
［2］苗春霞，黃水平，覃朝暉，等．醫藥市場營銷學的教學攻略［J］．科技信息，2010(28):49－52．
［3］高琳．論醫藥市場營銷課程教學改革［J］．考試周刊，2007(31):155－156．
［4］王慶．案例教學法在藥品市場營銷學中的應用［J］．考試周刊，2010(53):234－236．
對市場營銷學的建議范文3
[關鍵詞]就業導向 市場營銷學 課程改革
一、《市場營銷學》教學模式存在的問題
1.教學內容方面存在的問題。目前在高校中開始市場營銷學課程主要經濟管理類專業,由于每個專業的專業側重點不同,授課重點也有所不同。一方面,非營銷類專業,例如旅游管理、會計專業,他們具有較強的專業背景,選的教材和授課重點,都較偏重營銷技術方面但對營銷理論則沒有大塊時間去給學生介紹,造學生對營銷理論方面知識掌握不夠系統和深入;而另一方面,市場營銷專業則正好相反,由于學生生源多屬于文科類,對專業技術不了解,對市場營銷學的教學則偏重于市場營銷理論的講授,以至于將講成了枯燥無味的理論課,脫離了具體的行業市場營銷,成為泛泛而談,純粹成了“紙上談兵”。
2.教學與實踐脫節問題。目前在高校市場營銷學教學中普遍存在理論教學“單腿走路”的模式,“實操”和“實踐”的地位被弱化甚至被忽略了。課堂上,老師為了讓學生深入理解營銷理論,進行案例教學。即便是采用案例教學方法,也常常是書本上的案例,有一套既定的解決方案與答案,學生多半沿著既定模式去思考。而且,缺少實踐環節的案例,無非是用舉例的方式來闡述理論,從根本上來講還是從理論到理論。
3.考核方式呆板。對于考核,高校的通常做法就是期末考試,加上平時成績。而期末考試成績占70%,平時成績僅占30%,平時成績的考核又往往只看出勤率實30% ,實際上就是以一張試卷成績作為考核標準。市場營銷是一門應用性很強的專業,必須要跟實踐聯系起來考核才具有科學性。如有些學生對市場營銷很感興趣,自己利用可于時間進行推銷活動,甚至小有收獲―贏得一部分客戶,取得一些收入。這些學生將課堂上所學到東西實實在在地應用于實踐,他們從親身實踐中所得到的知識遠非一張試卷能夠概括的。所以,教師以最后的考試來評定學生的成績,并不能真正反映學生對該課程的掌握和應用能力,不能客觀反映學生的學習效果。
二、《市場營銷學》教學方式的改革探索
思想有多遠就能走多言,所以實際生活中思想總是支配著行動,所以除了要對學生進行新觀念的引導,還要對課堂的教學方法方式進行改革,更好地促進學生提高課堂學習效率。筆者在多年市場營銷學的教學中進行以下的改革嘗試:
1.以就業為導向,整合營銷理論體系,分模塊進行教學。為了培養適應市場需要的高級營銷人才,特別是貴州地區市場對房地產、旅游、農產品高級營銷人才的需求,構建科學有效的教學內容體系非常重要。此次課打破原有課程內容體系,對一些相互之間有內在聯系的若干內容進行有機整合將營銷內容體系分為四個模塊,即營銷重要性認識培養、市場營銷調研技能培訓、目標市場選擇和定位能力、確定營銷組合策略能力四大模塊。改革后的教學體系加強了該科學教學的針對性,更新了教學內容,提高了教學效果,強化了學生能力的培養,大大提升了在房地產、旅游、農產品等行業的就能力。
2.大力推進案例教學法。在案例教學中,我們結合教學內容,用最新的、最典型的、最地方化、最經典的營銷個案進行剖析,引導學生積極思考,留意身邊的營銷事例,發現問題、理解問題的實質并最終解決問題,使理論知識真正轉化為學生的基本素質和營銷技能,從而培養學生的創新思維和解決實際問題的能力。
3.倡導問題教學法,促使學生主動學習。問題教學法是指以學生為主體 ,以問題為中心,激發學生的學習興趣 ,充分調動學生的求知欲 ,使其自覺地思考、主動地探索為目的而開展教學活動的一種教學方法。問題教學法的正確使用對于激發學生學習的興趣、調動學生的主觀能動性、提高學生的素質、培養學生的創新能力方面將起到積極作用。
4.強力推進情景式教學。情景式教學就是將企業的營銷活動展現在課堂教學上,給學生創設一個市場營實踐的情景,使學生和在模擬中理解所學理論知識學會獨立做出分析和判斷,在多變的情景角色轉換中提出來多種解決問題的方法。
5.改革課程考核方法,真實反饋學生能力。市場營銷學教學的目的是強調培養學生的創新精神和實踐能力,而傳統的以知識繼承和記憶為主的閉卷式考核方法,無法正確引導學生的學習方向,不利于對學生創新精神和動手能力的培養。為此,課程考核改革以全面評估學生理論知識和實踐能力、真實反映教學效果為原則,在考核內容、考核方式和考試成績評定方面,都進行了全面的改革與嘗試。在考核內容的選擇上,既考知識,又考能力,著重考核學生的綜合素質和實踐創新能力;試題的設計兼顧理論基礎知識和營銷分析、應用能力兩方面,增加了案例選擇題,在各個題型中提高了營銷基礎知識的應用能力考核的分值比例。
6.推行專業教師分段教學。市場營銷學是一門專業性較強的綜合性課程,包含了會計學、統計學、管理學、心理學、人力資源管理等專業課程,我在實踐中是每個老師只教授自己最專長的一部,例如營銷會計部分我們就有會計比較專長的老師授課。這樣該門課程打破了以前有一名老師上到低的情況,同時還有利于消除學生的審美疲勞。當然在實現分段教學時,應注意學生的考勤和作業考察,避免少數學生鉆教師經常輪換的空子。
7.建立校企業聯合。市場營銷學具有較強的實踐性,為了讓學生盡快融入社會,提高的實操能力和解決實際問題的能力,應請企業營銷專業人士、咨詢和研究機構的高級管理人員和資深專家到學校開講座或高校與企業合作開設實習基地,讓學生能夠有更多的機會接近企業、了解企業的內部運作從而提高學生的社會實踐能力。
三、結束語
教學方法是實現教學目標、進而實現人才培養目標和專業發展目標的基本因素 ,因此,加強教學方法的研究和探討的重要性是不言而寓的。但同時也應認識到一門課程的教學是一個復雜的系統工程,單純依靠簡單的模式和手段是遠遠不夠的,必須依靠各教學環節的不斷協調與配合,采用系統科學的方法來提高教學質量。
參考文獻:
[1]楊文英.對市場營銷課程案例教學的調查與思考[J].科教文匯,2008,(02).
對市場營銷學的建議范文4
關鍵詞：任務導向；案例教學；市場營銷
在傳統的市場營銷教學中，由于受到時間和條件的限制，主要采用教師講授的方式，學生很難將課堂所學知識與實際相聯系。雖然通過上課可以了解一些市場營銷策略和方法，一旦遇到實際問題仍然不知道該如何解決。采用任務導向案例教學法可以在一定程度上改變這種現狀。
一、任務導向案例教學法的含義和意義
1.任務導向案例教學法的含義
任務導向案例教學法是指通過對一個與實際工作相關的具體情境的描述，引導學生對其中存在的問題進行分析討論，并找出解決方案的一種教學方法。這種教學方法將工作中的實際案例呈現給學生，使學生運用所學知識對其進行分析討論，從而加深學生對相關知識的理解。這樣可以拓展學生思維，鍛煉學生的語言表達能力，提高學生的創造精神和創新能力。
2.任務導向案例教學法的意義
（1）有助于激l學生的學習興趣和樹立就業信心。任務導向案例教學法要求每一位學生獨立分析案例，找出問題，并進行初步解決，在討論中進行思想交流和更深入地研討，最后形成自己的觀點，提出解決方案。這種方法增強了學生的參與度，有助于調動學生的學習積極性，增強學生對未來就業的信心。
（2）有助于培養學生的獨立思考能力及語言表達能力。市場營銷相關工作要求從業者有較強的語言表達能力及獨立思考能力。在任務導向案例教學中，學生需要根據案例給定的條件進行獨立思考，做出反應和判斷，并組織語言闡述自己的觀點。無形中提高了學生獨立思考的能力和語言表達能力。
（3）有助于學生營銷知識的學以致用。任務導向案例教學法理論密切聯系實際的教學特點，是學生真正理解掌握知識和增強自身能力的關鍵。這種教學方法的運用促使學生真正實現知識的融會貫通與學以致用。
三、市場營銷學開展任務導向案例教學法的步驟
1.精選案例
教師要根據市場營銷學課程的教學要求，精心選擇適當的案例，所選擇的案例應該和教學目標及教學內容相適應，學生可以運用所學的營銷知識進行分析解決。比如，在講市場調研時，案例可設置為學校食堂要進行服務升級，要求對學校食堂在學生心目中的形象進行實地調研，在調研報告中體現對食堂升級的建議。
2.精心設計問題
問題的合理設計是市場營銷任務導向案例教學法順利實施的重要保證。教師要先擬定討論的問題，并給出案例分析的組織形式和完成方式。比如，在對食堂形象進行調研時，教師應先設置一些問題讓學生分組討論，從而完成問卷和調研方案的設計。
3.科學組織實施過程
教師給出案例及需要討論的問題后，學生就可以開始分組討論了。在討論過程中，鼓勵學生進行頭腦風暴，得出盡可能多的答案。最后由小組代表把小組的討論結果進行總結、匯報。
4.及時總結評價
討論結束后，教師應進行總結，對好的思路與見解加以肯定，同時指出存在的缺點和不足。在對食堂進行調研的案例中，學生還要進行實地調研。教師應對調研的注意事項進行說明，確定一個提交報告的時間，調研完成后可以分組進行PPT展示，并總結評價。
四、有效實施市場營銷學任務導向案例教學法的建議
1.仔細分析教學內容，準備好適宜案例
實施任務導向案例教學需要運用大量實際案例。教師可以去企業掛職鍛煉，在實際工作中搜集案例；也可以根據教學內容，參考相關資料，結合企業實際，設計教學案例。
2.教師要與時俱進，不斷提高自身能力
教師要善于觀察總結，在教學實踐中提升自己各方面的素質；要善于利用互聯網獲取更多的案例資料；要善于學習和思考，提升教學水平?？傊處煴仨毑粩喔伦约旱闹R庫，掌握更多的現代化教學手段，才能滿足不同知識層次學生的學習需求。
3.進行教學反思，評價教學效果
授課后教師要及時進行總結反思。根據學生的反應和整個案例的完成情況，思考在案例的選擇和問題的設計上是否還可以改進，以便進一步完善任務導向案例教學的各個環節。
參考文獻
[1]潘春勝.職業教育“項目教學熱”的理性思考[J].中國高教研究，2011（5）.
對市場營銷學的建議范文5
《市場營銷學》綜合實訓，是指在在完全真實的市場環境下，學生自發組成公司，自主經營，自負盈虧，鍛煉學生的市場調查、談判、推銷、財務管理等多方面能力的實訓課程。
二、《市場營銷學》綜合實訓的實施背景
南寧學院位于廣西南寧市，前身為建立于1985年的邕江大學（高職），2012年經教育部批準稱為本科院校（二本），2013年南寧學院管理學院開始招收第一批工商管理專業本科生，2014年開始招收第一批市場營銷專業本科生。《市場營銷學》作為經管類學生的專業基礎課，一般開設在第一學期，讓學生了解營銷的基本理論，為后續專業核心課進行知識導入。
在《市場營銷學》教學中，我們導入了案例教學法、小組討論法、角色扮演法等等教學方法，力圖讓學生能夠加深對理論的理解，但是總是感覺課堂教學和實際運用存在較大的差距，學生還是不能夠親自去操作營銷的全過程，理論和實踐還不能做到更緊密的結合。
為了解決這個問題，從2013年5月開始，我們以市場營銷教研室牽頭，組織在2012級市場營銷專業的4個教學班，開展南寧學院管理學院第一屆模擬市場營銷大賽，并把這個大賽用市場營銷綜合實訓課的名義寫進了市場營銷專業教學計劃，課程有24課時，1個學分。學生每4-6人自由組合籌集資金組建公司，分工負責，銷售地點在人流密集的學生飯堂門口。在3天的現場銷售中，學生充分發揮自己的營銷技能，通過產品組合、靈活定價、產品促銷等方式，盡可能多地銷售產品。第一屆模擬市場營銷大賽取得了很大成功，3天比賽中學生團隊銷售額最高的超過1萬元，利潤超過3千元，讓大量的學生感到知識是有用的，通過努力實踐可以創造財富，掀起了學生創業的熱潮。南寧學院緊跟著市場營銷大賽推出了學生創業園項目，第一批創業項目的三分之二都是管理學院的學生申報并獲批，有部分學生的項目如校園快遞、服裝定制、校園旅游項目都取得了比較好的經濟效益。
在2014年、2015年，我們陸續開展了《市場營銷學》綜合實訓的市場營銷大賽，不斷總結經驗和解決發展中存在的問題。目前，市場營銷大賽已經成為市場營銷專業、營銷與策劃專業、經濟管理專業非常重要的教學實踐內容。
三、《市場營銷學》綜合實訓的組織和管理
1.組織管理機構
（1）管委會
由市場營銷教研室的老師為主，組成管理委員會（以下簡稱“管委會”）。管委會主要負責賽程的制訂、比賽標準的制訂和每天比賽的管理工作。下設三個小組：
①宣傳組：負責對大賽進行整體宣傳推廣。
②現場管理組：負責在經營現場進行巡視，解決學生存在的問題。
③統計組：負責收集和核實每個學生團隊每天的經營成績和總成績，并在比賽結束時回收賬本，提供給評委會進行評比。
（2）評委會
由學院領導、企業專家對學生比賽三天的銷售額進行綜合評定，排出比賽的名次
2.具體管理工作內容
（1）在賽前對學生團隊進行培訓
在比賽之前，很多學生對于銷售什么產品、去哪里進貨、應該怎么談判、進回來之后如何進行銷售都不是很清楚，所以就需要有老師有針對性地幫助學生解決上述問題。一般在《市場營銷學》課程之后，再用4小節課對比賽專門進行輔導，然后讓學生進行校園市場調查、周末出去跑市場研究進貨渠道。
（2）審核學生的《攤位經營申請表》
在學生確定了經營產品和營銷方式之后，每個學生團隊都要填寫《攤位經營申請表》，把經營的想法和策略書面上報組委會，包括需不需要用電等等?！稊偽唤洜I申請表》得到組委會的審批之后，才能進行經營。在經營過程中，如果發現學生團隊沒有按照申請表的內容進行經營的，取消經營資格；如果需要變更經營內容的，需要書面向組委會申請，組委會實際上相當于市場管理者的角色。
（3）在比賽現場進行現場管理
每個學生團隊都必須采用統一的收據本，每進行一筆交易都要有一式三聯的收據，第一聯給顧客，第二聯給自己，第三聯給組委會進行核實。為了防止金額過大的單筆交易，組委會還規定單筆超過100元的交易，學生必須到組委會值班老師處，由值班老師進行核實并在收據上簽名，該筆交易才算有效。每天不少于兩名值班老師在比賽現場。
《市場營銷學》實訓每天早上9點開始，18點結束，18點統計組的學生會到各攤位回收收據本，進行銷售額統計和核實，第二天9點前把收據本送還各攤位。
對于學生的現場經營，值班老師可以提出改進的意見和建議，如果有學生消極比賽或者弄虛作假的，可取消比賽資格并通報批評。
（4）賽后評比
為了鼓勵學生積極參加比賽，在第一屆和第二屆《市場營銷學》實訓中，都對比賽銷售額排名前十名的團隊進行了獎勵，有證書也有現金，讓很多學生都非常積極。從第三屆開始，只進行證書和創新學分的獎勵。
四、《市場營銷學》綜合實訓取得的經驗、存在問題和解決建議
1.取得的經驗
（1）學生能力得到有效提高
通過連續三年的《市場營銷學》綜合實訓，參加實訓的學生累計達到1000人次，覆蓋管理學院的大部分專業。學生們反映比賽這三天過得很辛苦，錢賺得很不容易，但是也很快樂，能夠把書本上的知識運用到實際生活中，這本身就是一種學習和收獲。
通過比賽，學生的市場調查能力、銷售能力、策劃能力都得到了有效的提高。銷售成功的團隊，在比賽后，用各種方式堅持了下來，都取得了比較不錯的收益，個別團隊還申請了大學生創業項目，得到學校的大力支持。
（2）教師在實訓中得到鍛煉
學生在實際經營中出現的問題很多，這就要求老師具備快速的反應能力和各行業的研究能力。學生在實際經營中，多會進服裝、電子產品、食品、禮品飾品等商品，老師必須熟悉這些行業的基本情況和發展動態，才能有針對性地提出經營指導意見，使自己變成一專多能。
（3）課程建設越來越突出應用性
通過《市場營銷學》綜合實訓，把純理論課的《市場營銷學》變成了應用性很強的實訓課，把《市場營銷學》中的知識點，變成了學生實訓中的具體的工作任務，并且讓學生親自實踐，讓學生在實踐中找答案，不斷總結和改進，在“做中學，學中做”，使應用技術大學的特色越來越明顯。
2.存在的問題
（1）考核方式過于單一
過去三年，《市場營銷學》綜合實訓的考核標準只有一個：就是銷售額，這讓很多學生感覺不太公平，因為賣出一部手機的銷售額就有幾千塊，而賣出一斤西瓜的銷售額只有幾塊錢，相差非常巨大。組委會曾經考慮過用利潤率來考核，但是由于學生進貨商品的品類非常多，進貨的方式也很多，進行成本的核算比較難，導致利潤的計算很難算，所以至今還沒有找到更好的考核方式。
（2）現場統計的難度大
一方面學生不是專門學會計的，雖然學過會計學原理，但是對于記賬的知識還是不熟悉，每天的帳目記得非常混亂，生意好的時候，漏記、錯記的現象時有發生。
另一方面，為了取得更好名次，學生采取熟人交易虛假交易的方式虛開收據，也很難核查，因為很難知道錢貨交易是否真正發生，讓一些學生鉆了空子。
（3）學生經營商品同質化嚴重的問題
學生經營的商品主要集中在服裝、化妝品、零食、水果、生活日用品上，產品同質化很嚴重，有時同時出現4-5攤賣水果的，彼此之間的競爭非常激烈，直接導致了營業額的下降，打擊了學生的積極性。
（4）學生經營團隊存在的問題
由于學生經營團隊是自發組織的，因此有部分學生非常積極主動投入到實訓中，也會有一些學生偷懶、消極應對，特別是當銷售不順利時，很容易產生放棄的想法。
從歷年的實訓看，學生在經營的第一天，士氣最高，但是由于銷售的原因和天氣等客觀因素，學生的積極性會逐日下降，甚至沒有到第三天就有學生不開業了。
3.解決建議
（1）考核指標多元化
今后在綜合實訓中，不僅要考核銷售指標，而且要考核學生的營銷策劃能力，例如賽前提交商品的營銷策劃方案，賽中考查該方案的執行效果，賽后對方案進行認真總結，全程每個步驟都有分數?？己朔桨钢攸c考慮各小組市場調查的設計及調查結果分析、經營方案的撰寫及可行性、展銷會中的經營額及展銷會結束后各小組的PPT匯報情況，并且引入了小組互評及個人自評考核項目，使考核方案更加公平具體。
還可以在比賽中增加單個環節的考核，如商品海報設計大賽、商品陳列布置大賽等等。在銷售指標的考核上，排除困難，重點考核利潤率，以求達到比較公平的考核效果。
（2）加強統計管理
在賽前，要求每個學生團隊要指定一名學生做會計，指導老師要對會計進行專門的培訓，使其掌握記賬技能；在比賽中，加強對賬本的管理，不定期抽查賬本；同時培養一支比較能干的學生統計員隊伍，每個隊伍負責3-5個經營團隊的賬本的核查，一但發現問題，及時向老師匯報處理。
（3）引導學生進行市場調查，挖掘校園市場
通過引導學生對同學們的消費需求進行深入的調查，科學地確定營銷產品和營銷方案。例如在第一屆綜合實訓大賽中，有個女生團隊，經過校園市場調查，發現小盆景盆栽具有比較好的市場前景，于是針對女生進行了小盆景盆栽的營銷，取得了很好的市場效果。
其次，目前進行的綜合實訓都是銷售的實體產品，可以引導學生開動腦筋，銷售服務類的產品，比如維修服務、快遞服務、家政服務等等，不斷拓寬業務范圍。
（4）對學生團隊要經常進行輔導，解決其實際問題
每個指導老師要指定幫扶3-5個團隊，在賽前賽中都要加強對學生的心理輔導，不斷激勵學生克服困難爭取更好的成績；要幫助團隊內部建立良好的激勵機制，獎勤罰懶，必要的時候和課程考核學分掛鉤，以促進后進。在幫助學生團隊的同時，也要克服學生對老師過分依賴的心理，掌握好幫助的尺度，充分發揮學生的主觀能動性。要幫助學生成長，既不能拔苗助長，也不能代替成長。
五、《市場營銷學》綜合實訓的發展展望
通過三年的實踐，南寧學院《市場營銷學》綜合實訓取得了一定的成績，也發現了很多問題，在發展中不斷前進。在未來，我們對于實訓有如下的構想；
第一，把只針對經管類學生的實訓擴展為更多專業學生都可以參與的實訓，如工商管理專業的學生負責企業整體管理，市場營銷專業的學生負責銷售，營銷策劃的學生負責方案策劃和執行，會計專業的學生負責財務管理，物流專業的學生負責采購、倉儲和供應，經濟管理專業的學生負責投資和融資等等?！案鲗I學生分工負責，根據專業課程在實訓中得到充分的鍛煉。模擬市場實現了經濟學、管理學、企業策劃、市場營銷、公司理財、會計學、行政管理、稅收實務、經濟法規、公共關系、廣告實務等各門學科知識的有效整合。學生綜合運用這些知識，對企業從籌資投資到資金分配、從工商注冊到照章納稅的全過程進行了實訓”。
對市場營銷學的建議范文6
【關鍵詞】市場營梢 創新 實踐
激發和提升學生的創新能力是素質教育的要求。然而，筆者通過對多所中職院校的實地調查，對多所中職院校學生隨機抽樣進行訪談，收集到的數據顯示，中職院校中市場營銷學科的實際教學狀態距離我們的理想狀態相差甚遠。
一、市場營銷學科在中職院校中的實然狀態
（一）在掌握先進教學手段方面水平較低
教學手段不是一個單一的內容，它具有豐富的內涵，可以是輔助展開教育活動的工具，也可以是教學過程中需要用到的各種形式的媒體。無論是工具還是媒體，它們都有一個共同的特點，就是能夠教學信息在教師和學生雙方之間無障礙地流動。由于中等職業技術學校資金資源和教師教學水平的限制，中職院校的學生還未能有效地享受到先進教學手段帶來的好處。
（二）未能采取多元化的教學方式
與其他學科相比，市場營銷學具有獨一無二的特性，即它對一成不變的學習和教學方法的零容忍。市場營銷學對實踐性以及對學生接受適應新興事物的要求決定了這門學科在教學過程中必須摒除單調的教學方法。然而在中職院校的市場營銷專業課堂中，90%的教學方法仍然是教師作為主導者決定教學的內容，制定教學計劃。并且中職院校的教師為了及時完成學校規定的教學任務，不得不采取教師講授為主的信息傳遞形式。這種單行的信息傳遞方式抑制了學生的學生熱情，不利于教學目標的實現。
（三）學生的實踐機會較少
正如上文所述，當教師講授作為主要的教學方法占據教學形式的半壁江山的時候，留給學生鍛煉實際運用能力的實踐教學時間就會被極大地壓縮，中職院校的教學計劃中甚至沒有實踐教學的影子。在這種情況下，學生靈活運用知識的能力就得不到保障。
（四）不能及時更新新近出現的典型教學案例
市場營銷與市場存在高度的相關性，市場無時無刻不在變化，這就使市場營銷學對時效性的高要求。基于此，要想使培養出的學生進入工作崗位后盡快地適應瞬息萬變的工作情境，教師就要做到典型教學案例的時換時新。
（五）行業工作者在設計實踐教學時不能令人滿意
當前，絕大部分的中職院校中工作的教師都受過專業的教育，因此他們有著豐富的專業知識。然而，對于實效和實踐能力要求較強的市場營銷學來說，只具備扎實的專業知識是遠遠不夠的。要想達到市場營銷這門學科的理想教學目標，學科的教育者還必須想方設法地提高自身在策劃方面的能力。除此之外，為了最大限度地對理論知識進行活學活用，教育工作者應該抓住一切與企業合作的機會，在鍛煉中不斷提高自身的知識運用能力。然而，不盡如人意的是中職院校的營銷教育者在后兩點上的水平不高，由此導致他們在設計實踐教學時不能提出令人滿意的方案。
二、以市場營銷教學為改革對象，進行大膽創新
（一）對學生創新能力和實踐本領的要求既重要又必要
1.根據以往學生流向的調查統計結果來看，很多以市場營銷專業的學生在結束學業后進入了企事業單位。而且調查結果還顯示他們中絕大部分從事的都是實際的而非理論研究工作。學生的工作流向和工作內容作為一個效標證明，在教學中對學生創新能力和實踐本領的培養不僅十分重要而且必要性也很高。
2.筆者同時調查了受企業歡迎的市場營銷人才具有的特點，調查結果表明，與那些普通員工相比，具有大膽的創新精神、在創新思維能力測驗中得分較高的工作者更加受到企業的青睞。這也從另一方面證明了把創新能力和實踐本領的培養放在教學目標體系的首要地位是正確的。
3.市場無時無刻不在發生著變化，這就對市場營銷人員提出了一個嚴格的要求，即必須掌握分析市場紛繁復雜變化的本領。只有對市場正在發生和將要出現的變化擁有超乎尋常的辨查能力，才能及時地甚至快人一步地對營銷手段進行改進。
（二）關于提升學生創新教育以及實踐本領的建議
1.正如前文所述，在中職院校中學生的實踐時間被極大壓縮，由此造成學生的實踐能力不高?；诖?，要更加重視對學生實踐機會的保障，以便提高學生的實踐本領和將理論知識運用于實際工作情境的能力。
2.當以教學方法為變革的對象時，要更加重視新的教學方式在課堂中的作用。比如用支架式的或者更強調師生雙方互動的教學辦法代替單一的教師傳授方式。
3.教師要在課堂設計以及各種形式的實習指導方面多下功夫。
（1）現在在中職院校中有一種實習方式，以讓學生提前了解和適應市場為目的，在實習結束之后要求學生能夠獨立完成最基本的市場調查，并在調查的基礎上交出一份完整的分析方案。
（2）除此之外，在市場營銷的參考教材上往往會有營銷策劃的專題，這一專題考驗和鍛煉的是學生在創新能力上的水平高低。
三、結語
總結上述幾點可知，目前市場營銷學科在中職院校的實際狀態并不能讓人滿意。在這種情形下，我們要以市場營銷教學為改革對象，進行大膽創新，以提高學生的創新能力和實踐本領為目的，使培養出的學生能在以后的工作中站得住腳。
【參考文獻】
