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對房地產的建議和意見范文1
關鍵詞： 民辦高校 新興產業 理論依據 模式構建
一、民辦高校服務地方戰略性新興產業的理論依據
1.大學職能理論及其發展狀況
民辦高校需要具備四大職能：傳播知識、培養人才、科學研究、服務社會。其中，傳播知識是指本身教學傳授的過程，更強調科學知識的普及與學習；培養人才則從人才管理角度結合人才的生活、學習、就業等能力針對性地進行相關方法及內容的教學，提高學生的實際能力，并塑造正確的價值觀、人生觀、世界觀；科學研究則更加清晰地指向教學過程高級階段的科學交流研討、創造更新發明的部分；服務社會則強調了高校辦學的終極目標，回饋、服務于社會，被社會所接納、認可，才是有效的，可行的高校教學。因此，這就使民辦高校服務于地方產業的發展，所配合相關教學活動及學校發展具備可行性。
同時，大學職能理論的應用推動社會的發展。從高校的歷史發展來看：中世紀的意大利的波洛尼亞大學有著有以教授為中心，強調教育科研的特點，將高校作為新興研究場所提供教學內容。而到了二次世界大戰之后，因為歷史背景因素，各國將高校的科研預算做了刪減，將培養人才的職能提到首位，當時美國的短期大學不再要求開展科研工作。當前，文化傳承創新及服務經濟社會發展才逐漸被提上高校建設發展的日程，越來越多的高校提倡傳播知識和服務社會的發展追求，民辦高校服務地方戰略性新興產業成為目前社會經濟發展的重心環節，這是存在一定必然性的。
2.高校定位與分層理論及其發展狀況
高校定位結合分層理論，是民辦高校創辦者對于其辦學目標的追求，決定了實現這個結果所要需求的地方產業發展供給的資源與幫助部分的內容?；诖?，決定了民辦高校創辦者想要傳達出的教育理念，最終關系高校戰略規劃的方向、高校辦學方向、角色定位和辦學特色內容的選擇，也對于高校本身選擇怎樣的師資，培育怎樣的人才，招收學生方向，與怎樣的產業想結合共同發展起到決定性作用。而此時，分層理論指向高校教學過程中的層次劃分，通過不同高等教育能級結構，即高等院?；谄渥陨淼陌l展歷史、資源條件、服務領域的基礎，在人才培養、學術研究、科研開發等方面所具有的現實或潛在的能量級別[1]，在細分實務的角度作用著本身高校定位的戰略發展方向。
從1983年開始，教育學家伯頓·R.克拉克、馬丁·羅特、約翰·隆巴底、天野郁夫就相繼提出其針對高校分層理論——高等教育系統職能分化問題的解析，到了當前，已經形成國際影響力的卡內基教育機構分類標準；聯合國教科文組織（UNESCO）的國際教育分類標準（ISCEO）；英國高等教育基金委員會（HEFCE）提出的新評價體系，他們都為分層理論提供了強大的實踐參考標桿。據了解，當前我國高校被分為：研究型大學、教學科研型大學、教學型大學、高職高專院校四類，其中我國民辦高校處于教學型大學與高職高專院校兩者之中，教學目標為培養本科生，加強“專升本”，并遵從多樣化、特色化、分層化、靈活化發展的方向以此滿足學術學習、社會就業的需求。因此，可以說民辦高校發展與地方產業發展是相互依存的關系，沒有地方產業的發展，民辦高校會失去發展方向，而沒有民辦高校的教學力量，地方產業發展也缺乏推定其產業升級的人才原動力。
3.系統論及其發展狀況
系統論的理論產生自1932年，由理論生物學家L.V.貝塔朗菲提出。與笛卡爾的單項因果決定論不同的是，系統論能夠連同控制論、信息論等其他橫斷科學一起所提供的新思路和新方法，強調整體性、關聯性、集中性、終極性、邏輯同構、等級結構性、動態平衡性、時序性等是所有系統的共同的基本特征，更突出強調的是整體與局部、局部與局部、整體與外部環境之間的有機聯系，能夠有效反映了現代社會化大生產及現代社會生活過程中的復雜性，并找尋其中所存在的規律，更好地將科學與哲學結合起來詮釋并解決問題[2]。
根據現代系統論的發展方向，針對教育管理學方向，系統論的結構性關系表現在高校教育中，普遍被運用成結構性的層級關系，即整體與局部相互作用的產業整體性、產業關聯性、產業目標集中性、產業等級結構，這里就必須提到產學研這一產業。當科研成果很難轉化為產品，通過技術入股激活，并市場化操作，引入投資，激發商業模式，帶動經濟發展時，產學研一體化的目標也就實現了。因此，以系統論的角度來看我國民辦高校與地方產業發展的互動關系，配合民辦高校現狀，形成產學研一體化系統，是民辦高校服務地方戰略性新興產業的理論基礎。
二、民辦高校服務地方戰略性新興產業的模式建構
本課題通過之前的研究分析，根據民辦高校與地方戰略性新興產業發展的相互作用、系統化循環、有機結合關系，基于當前廣西民辦高校發展實情及戰略規劃，結合大學職能中的傳播知識、培養人才、科學研究、服務社會四大職能，進行系統化成型。
同時，課題并針對民辦高校如何更好地服務于地方戰略性新興產業做出具體實操性建議策略，提出本課題中體設計的產學研模式框架，另外，根據其中具體的部分填充相關內容，從執行細節完善這一系統化模式并令其具備實際有效性及改革可行性。
民辦高校服務地方戰略性新興產業的產學研結合創新互動機制
如上圖所示，涵蓋產學研政社，針對資金、政策、宣傳、網絡、機構、基金、貸款等細節做出補充與完善：
（1）“學”代表民辦高校教育，包含輸出綜合素質人力資源，培育技能型人才，創建科研項目，合理有效回饋社會四個部分；
（2）“產”代表地方戰略性新興產業，對應“學”的四大職能，提供包含就業崗位及職場培訓、開展招聘通道并促進生源、實現科研部門項目化管理的科學管理方法并提供學校師生學習，另外給予科教學院資金支持；
（3）“研”代表資金導向型科研，需要建立起可行的研究機構及網絡交流平臺，同時促進國際間產學研一體化交流會議的周期性開展；
（4）“政”代表國家及本地形勢政策與金融財政策略，要求其針對人才福利、科研補貼、辦學貸款、創業基金、試點計劃五個方向創建政策方針與管理辦法；
（5）“社”代表科教興國，要求其合理規范并鼓勵民間私募，創建互助共同體小組，例如積極有效的在民辦高校與新興產業間建立起基于第五項修煉的學習型組織，另外加大社會典范宣傳力度，并合理有效地針對偏遠地區合理引進教科型人才。
參考文獻：
[1]甘暉，王建廷，金則新，張興福.戰略機遇期高等學校的定位及其分層次管理探析[J].中國高等教育，2004（2）.
[2]百度百科：系統論[EB/OE].2013，9，20http：///link？url=4azxlB4sctCzcUvVicDeMKRQ1e5Yjf-tAWGJ8Yy
對房地產的建議和意見范文2
從表面來看，我國房地產行業較為繁榮，但是行業內部其實還是存在較多問題，而且這些問題嚴重威脅到我國房地產行業的可持續發展，不能忽視。為了加大對房地產行業的管控，國家先后出臺了諸多管理以遏制房價的快速增長，但是從實際效果來看，成效不大，無法從根本上解決問題。一方面，土地、原材料、人工、機械等房地產行業所需要的生產要素成本不斷上漲，造成房地產行業的成本上升，間接地推動了房地產價格的上漲；另一方面，消費需求還在增加，使得房地產的交易量也不斷增加，而且我國實施城鎮化發展戰略，也將推動房地產行業的發展。因此迫切需要針對房地產經濟發展中存在的問題尋求對策。
一、當前房地產經濟管理過程中存在的問題
（一）大多是短期性的，缺乏連續性
最近幾年，我國將房地產市場的調控重點放在平衡供需上，然而出臺的大多數是短時間內的、缺乏連續性的，沒有從本質上認識房地產經濟管理方面的問題，無法進行長期有效的管理。同時，政府在制定短期和長期時，所控制的目標會有差異，使得管理效果不好，這給部分投機者提供了擾亂市場從而獲利的機會，不利于我國房地產行業的穩定發展。如國家相繼的經濟適用房、房產稅收、“國五條”都暴露出我國管理目標模糊的事實。
（二）經濟管理流于形式，缺乏完善的監督制度
出臺的目的在于加強市場管理，促進房地產行業健康發展，但是當前諸多流于形式，執行缺乏相應的監督體系。一方面房價持續上漲，使得購房者的壓力進一步增大；另一方面民間出現了大批的炒房者，進一步抬高了房屋價格，導致我國出臺的諸多房地產經濟管理都無法有效地發揮其作用。此外，中央政府和地方政府實行兩級監管，導致中央出臺的和地方出臺的會有一定的沖突之處，同時管理職責和管理范圍等的確定模糊不清，使得我國房地產行業出現“上有，下有對策”的惡性循環。房地產業屬于高回報產業，房地產業也是不少地方政府的主要財政來源，很容易出現權錢交易等腐敗情況，這在一定程度上影響了中央政府的經濟管理效果。
（三）相關法律、法規體系的不健全
法律、法規體系的健全是進行有效房地產經濟管理的前提。雖然我國房地產行業較為繁榮，但是法律體系的建設嚴重滯后，導致房地產行業有不少漏洞并滋生了不少投機者擾亂市場。當前我國房地產經濟管理的文件或大多由國務院，但是這些文件和缺乏法律性、嚴肅性、穩定性和長期性，使得房地產行業經常出現無法可依、有法不依、執法不嚴的局面。
二、解決我國房地產經濟管理過程中存在的問題的建議和對策
（一）制定連續性，進行長期管理
首先，我們對城市要進行合理定位。從區域位置、實地觀摩、資料調查和歷史情況這四方面來對城市進行定位，根據城市的定位確定相應的發展戰略。然后，政府制定連續性發展規劃，明確房地產經濟管理的目標，緩解需求與建設之間存在的差距和矛盾，維護社會和諧穩定，促進經濟持續發展。最后，針對我國長期存在的人多地少、人多房少的局面，政府要明確規定房地產經濟管理的目標和自己的角色，發揮自身的作用，引導國民進行健康的住房消費。
（二）建立健全管理機制
健全的管理機制可以使房地產業良性發展。政府要發揮經濟管理在房地產行業中的作用，使房地產行業本身和國家宏觀調控都能促進房地產行業健康、穩定地發展。另外，中央政府需要調整財稅制度，降低地方政府財政對房地產行業的依賴性，并對的情況進行嚴厲打擊，挑選典型案例對地方政府進行教育，維護市場環境，促進房地產行業健康發展。
（三）完善法律、法規體系
目前，我國出臺的與房地產有關的法律、法規只有《土地管理法》、《城市房地產管理法》和《建筑法》等幾部，數量比較少，而且缺乏具有行業針對性的房地產法。因此，相關部門應快速推動房地產法的出臺，使我國在進行房地產經濟管理和出現房地產經濟糾紛時能夠有法可依。過去幾次國家的調控，效果不是很理想，沒有一部專門的行業法規來加以規范，也是原因之一。
（四）開展實際勘察，了解土地利用和住房居住情況
地方政府為了提高財政收入，對土地審批程序管控不嚴，導致不少違建工程的出現，另外有些開發商在取得土地審批之后，由于種種原因導致工程建設無法正常進行，造成土地資源的閑置浪費。對于這種情況，各級政府應定期對轄區內的土地使用情況進行調查，對閑置土地要回收或重新規劃，嚴厲打擊土地囤積等行為。對于住房，應定期統計閑置房屋數量，結合實際購房需求，判斷房地產行業是否處在健康狀態，建立房地產市場預警系統，幫助政府制定長期的房地產經濟管理規劃。
（五）轉換經濟補償方式，滿足對房地產的實際需求
雖然我國的GDP總量較高，但是人均GDP還是較低，而且貧富差距較大，不少居民對于房價還是望而卻步。要解決房價高這一民生問題，可以采取經濟補償的形式，對于購房者，可以對其經濟狀況進行調查和評估，根據地區的不同和購房者經濟狀況的不同制定相應的補償標準，縮小低收入與高房價之間的差距。當前我國采取的廉租房和經濟適用房，執行的效果不是很理想，而且存在大量的現象，還有不少低收入人群沒有真正享受這一福利。
（六）提高環保意識，增強生態觀念
房地產經濟的開發理應與環境的發展相協調，房地產開發商必須不斷增強環境保護意識，只有這樣，房地產經濟才能持續健康發展。在開發投資項目時，要對當地的生態環境進行調查，認真聽取專家意見，開發建設過程中更要科學規劃，合理利用土地，提高開發土地的生態經濟效益，積極發展園林綠化，建立房地產開發與環境保護協調發展的綜合決策機制和協調機制，將“綠色空間，綠色家園”的開發設計理念貫穿于開發建設過程的始終，使房地產經濟成為生態環境的有機組成部分。
三、結束語
對房地產的建議和意見范文3
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進。
xx村2、6底層商鋪
銷售期間的現場跟進。
xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。
參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。
參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。
從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。
對房地產的建議和意見范文4
工作總結是做好各項工作的重要環節。通過工作總結，可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。下面就讓小編帶你去看看房地產銷售新人工作總結報告范文5篇，希望能幫助到大家!
房地產銷售新人總結報告1作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責很多工作的實施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。
參觀了__廣場，__花城，__新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。
參加了九月份的房展會，__園國慶看房專線車，__節期間的投資貿易洽談會的展覽等促銷活動。
6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。
從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導。
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。
收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。
協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。
10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。
試用期的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
房地產銷售新人總結報告2我記得我是寒冬臘月的時候面試進的公司，成為了一名房地產銷售員，到現在已經是早春百花含苞待放的季節了。我的工作也如這些花朵一樣，已經經歷過了寒冬的各種考驗，試用期就要結束，現在就要開放出美麗的花朵了。在做房地產銷售的這個月，可以說是苦與樂交織，失敗與成功比鄰，但大體上來說還是比較成功的一段經歷。現在也有空閑的時間，就我的這段房地產銷售試用期工作做一下總結吧，給我自己做一個鑒定，也給我以后的銷售工作總結一下經驗，告訴我以后的工作著重方向，和在工作技巧方面需要進一步加強學習的地方。
記得我剛來公司的時候，對待銷售的工作完全不熟悉，各種術語也是不懂，當時心理害怕急了，害怕自己做不出成績達不到業績要求丟掉這份工作。銷售組長看出了我的緊張，跟我說，銷售這一份工作對于入門門檻來說，無論有沒有學習過相關知識，說句不好聽的每一個人都能做這一份工作，關鍵就看銷售員有沒有自信，能不能放開自己了，跟客人做銷售的'時候溝通強不強了。有了組長的一些激勵，也讓我稍微提了一下信心。我們的工作就是對我們這個中間公司的承辦房地產信息進行銷售，要對自己轄區內的住房進行銷售。所以除了在門店的銷售之外，我們還要在自己轄區內的小區粘貼銷售信息，告訴隱藏客戶我們這里有優質的房源。
相對于客戶來門店問詢，更多的是客戶看到我們的房源信息打電話來問我們，所以我就經常需要騎著公司分配的電瓶車在城市的大街小巷穿梭，頂著凌冽的寒風在風中穿梭，經常到達客戶所在地方的時候都已經懂得手、臉通紅了，但是因為工作的重要性都讓自己忽視了這些。銷售的工作，真的就像組長說的那樣，基礎入門上面，只要能做到足夠的自信、嘴巴說話厲害就行了，我們就是要盡可能地說服客戶購買、租住我們的房源，很多時候客戶不滿意都是因為心理的不確定，所以我們要做好溝通工作，用語言打動工作。
但是隨著時間的加長，我也能漸漸體會到組長之前為什么說入門簡單，而不是說銷售簡單了。我們銷售里面會遇到各種各樣的客戶，單純考溝通是遠遠不夠的，還需要產品的質量。所以我們需要了解產品也就是房屋，要了解房屋的各種信息，才能更好地打動客戶。我們要知道房屋的向陽面、裝修風格、面積計算方法等等，只有房屋的條件要素滿足客戶需求量，才有打動客戶的基礎，不讓客戶不滿意，在能說會道客戶也不會考慮。
馬上就是我們房地產銷售的大好時機，大家都從家里出來上班了，肯定會有很多需要租房、買房的，我在之后的工作中一定要加倍努力，做出更好的業績。
房地產銷售新人總結報告3我是之前也都是沒有接觸過房地產這一個行業的，所以對很多事情和情況都不了解，這三個月來，我積極地學習，了解這個行業，明白了我的工作主要做的是哪些事情，也是可以知道我們城市是有哪些大的一些房地產公司，他們是有哪些樓盤的，情況和價格是都怎么樣的，和我們的樓盤對比，我們的有什么優勢和差異的地方。在和客戶介紹樓盤的時候，可以怎么樣的去推薦，以及客戶有意向之后，應該走哪些流程，簽訂合同等等這一些事情我之前都是不了解，但是我在這三個月也是都學習到了。
而且在工作中，如果銷售主管需要什么文件，資料，我都是可以很好的找到并且及時的給到，不耽擱銷售的工作。也是對我做的工作知道應該如何的去做，才能做得更好，并且我也不滿足只做一個助理的工作，平時也是跟隨銷售同事一起學習，了解如何和客戶推薦，學習銷售的技巧，爭取以后也是能做一名合格的房地產銷售的，而不僅僅只是一個助理。
一、工作
在助理工作中，我是積極認真的配合工作，無論是日常主管吩咐的搜集資料，做報表，還是同事需要什么資料，或者什么文件，我都能很好的做好，在跟同事一起工作的時候，我也是會積極的配合，與客戶簽訂合同的時候，我會把文件都按要求準備好，傳給銷售同事，配好做好簽訂合同，辦理手續，走流程的工作。
遇到工作比較多的時候，我也是會按照重要性排序，先做好重要和緊急的事情，避免因為事情太多，而忙不過來，導致有些重要的事情沒有及時的處理，從而出錯。在有領導吩咐的臨時性工作當中，我也是能較好的完成，如果遇到不懂的問題，或者不會做的事情，我也是會問同事和主管，積極的尋求幫助，避免自己不會，耽擱了做事情。
二、不足
當然，在日常的工作和學習中，我也是發現自己有一些不足需要持續的改進，像對房地產的行業還是了解不足，很多專業性的東西并不是特別的懂，同時在工作中，有時候工作的效率不是特別的高，除了我不是太熟練之外，也是我對工作的一些事情了解不夠，而且雖然我也在不斷的學習，不斷的提高，但我的學習速度還是較慢的，還需要繼續的努力和改進。
在今后的工作當中，我要繼續的學習，提升自己的工作效率，讓自己更快的融入到房地產的銷售工作當中去，并且繼續學習銷售的技巧，希望自己以后也能做銷售的工作。
房地產銷售新人總結報告4試用期的工作短暫又充實，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個月的試用期真實的感受到的了一名銷售的不易，一個工作需要我們花時間去適應，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應，只有通過字自己的不努力，讓工作變得充實輕松，試用期我一直在努力，在同事們領導的幫助下，很多技能自己不知道的一些銷售知識大大的提升了，在工作中能力是一個關鍵，我們自己有一個很高的能力做好這間事情絕對是有成就感的，現在試用期工作結束，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣，但這試用期的工作我真正的覺得自己做好了，我相信一個工作組好一定是值得慶祝的，也就這試用期的工作我做一番總結。
一、初步適應工作
來到——房地產公司，我作為一名新人，其實內心還是很多感想的，做這個工作的時候我一直在想著自己未來的一個方向，這需要堅定地意志，我也知道作為一名房地產銷售工作不是一個簡單的活，我時常會把這個工作當自己未來的規劃，剛開始就是很不適應，自己初次做銷售工作很多東西其實它不是一個的好的選擇，就比如說這個工作，但是我還是堅定了自己，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對，適應跟不適應也就是我們努力一點點罷了，剛開始做這個工作，我一直在適應環境，適應工作，這是一定的，適應這里環境從日常的工作做起，房地產銷售需要一個穩重的心態，穩重的心態就是在工作中不斷打磨，打磨自己內心的那份堅定。
二、工作經過
說到自己這試用期的工作經過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了——公司我其實很感動，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態的一直很好，我也想做出一番好的業績美當然這在當時似乎離我很遙遠，就是因為這樣我也在慢慢的適應，我很是好學學習每一個人的經驗一些銷售方面的知識，我喜歡深究或許一件事情我會反復的琢磨，但是我確實不厭其煩，試用期短短的時間，我在平時的工作中還是學習到了很多，這不僅僅是同事們的經驗，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經驗，這是我慢慢的積累的，試用期我的業績不明顯，但是我的進步是看得見的。
三、自身不足
我太過于鉆一個牛角尖，其實做房地產銷售是需要靈活應用的，有著些缺點我一定會逐步的改善，把銷售工作做好。
房地產銷售新人總結報告52月26日，我作為一個房地產新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產有限公司這個大家庭，并在公司的項目—尚城街區做置業顧問。非常感謝公司領導給我的這個機會!
因之前從未接觸過房地產，初到項目時，對于新環境、新事物比較陌生。但在領導及同事的熱心幫助下對房地產的專業名詞及房地產市場有了大致了解，并很快熟悉了項目知識和工作流程，迅速進入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導!
他們讓我認識到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為企業的門面、企業的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。
經過一段時間的學習，1月23日項目開盤了，我預約了16個號，共6套，但最后僅成交了一套。
其中工作中存在的問題分析如下：
1、首次與房地產工作親密接觸，作為新人實踐經驗不足。
2、在引導客戶方面有所欠缺;
3、工作主動意識需進一步加強，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動;
4、缺少統一說辭，面對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣。
新的一年工作計劃及目標：
1、明年公司的任務是4、5個億，我給自己的任務是5千萬，一步一個腳印踏實前進。
2、加強銷售技巧;
努力創造出合適自己的銷售方法和技巧。
3、調整心態，建立自信心;
4、加強業務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰做好準備;
20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
對房地產的建議和意見范文5
【關鍵詞】房地產 經濟 金融風險 防范
房地產行業是一個涉及面相當廣的行業，需要各種建材制造業等其他行業的支持，除此之外，就是金融行業的支持，因為建筑行業是一個資金密集型行業，而且現代建筑行業中用戶一般會以“房貸”的方式購房，因此建筑行業的穩定與否與金融行業的風險投資十分不開的。但是，房地產行業受市場影響比較嚴重以及金融行業競爭激烈等因素，導致雙方的合作并不是很堅定。如果房地產行業和金融行業出現合作危機，那就將嚴重制約著我國國民經濟總水平的增長和生產力的發展，金融行業如何規避風險、合理的投資房地產行業，對于推動我國國民經濟總水平的快速發展具有重要意義。
一、我國房地產與金融行業合作中出現的問題
（一）房地產開發資金對銀行貸款的過分依賴
房地產行業對資金的過分依賴源于建筑行業需要大量的建筑材料和支付高昂的人工費，而且由于房地產開發商沒有足夠的資金支持，使得給房地產行業做風險投資的商業銀行或者融資機構承擔很大的風險，如果商業銀行沒有足夠的其他收益做保障，這樣的風險投資是十分不利于商業銀行自身健康發展的。據相關部門的官方有效數據統計，近百分之六十的房地產開發從購置土地、規劃建設、買進建筑材料等等都是來自于商業銀行的貸款。除此之外，房地產開發商還進行多種形式的大量貸款以滿足建筑工程需要，在樓房建成之后，大部分買房業主還要以住房貸款的形式購置房屋，也就是說，在商業銀行收回成本和利息之前，房地產市場的大量資金都是來自于商業銀行的信貸，這就大大增大了商業銀行的投資風險，在各個環節中都可能會出現意外狀況，例如開發的房產沒有買主、開發到一半形成爛尾樓等等。這些潛在的巨大風險讓很多商業銀行望而卻步，在一定程度上也影響了我國住房的價格。
（二）消費者的住房信貸也會出現違約現象
房地產行業之所以能夠繁榮起來，主要是因為有市場需求，在房地產行業剛剛起步的時候，人們的消費水平達不到有沒有足夠的信用來取得較大額度的貸款，現在不同了，買房分期付款成為一種時尚，在消費者通過銀行信貸來滿足自身需求的時候也給銀行的信貸部門帶來了一定的金融風險。前一段時間，國家銀聯公布了我國國有四大銀行的住房貸款平均信用水平，除了小部分逾期還款之外，還沒有出現其他較大的消費者不守信用時間，因此，銀行還是比較支持消費者房貸的，但是，從專業的風險評估角度來看，由于國內的房地產行業的快速崛起，商業銀行還沒有建立自足夠的信任制度來監督進行住房消費貸款的用戶。這對于國外的很多投資銀行都是不允許的，在國內只有大型的國有銀行在國家政策的引導下，合理合法的進行住房貸款，以減小金融風險。
（三）商業銀行等金融機構的自身系統問題
盡管在房地產行業的風險投資存在很大的風險，但是由于巨大的風險背后也存在巨大的利潤，因此很多商業銀行大力發展房地產行業的風險貸款，并且存在一定拉攏的關系或者是幕后交易。在對其他行業的貸款上基本上不會簡化貸款手續、加大貸款額度等，在對房地產行業中，這種優先對待的時間屢禁不止。與此同時，在很多房地產項目上會出現政府部門的過分干預，，例如政府擔保貸款或者是政府支持降息貸款等，這樣有政府支持的房地產貸款使得商業銀行過分樂觀，忽略背后隱藏的巨大風險，僅僅以一紙憑證不做任何抵押就可以獲得巨額的貸款，這不是商業銀行的正規投資方式。
二、如何來規范房地產金融風險的具體措置
（一）實現房地產行業抵押貸款的證券化
想要實現房地產行業抵押貸款的證券化首先要做的就是通過與正規證券機構進行合作，以現金的方式買入證券，通過一些列的運轉和其他信用等級的考核，最后以證券的形式把相同價值的貸款提供給房地產開發商，自此之前，金融行業也根據自身情況進行所有住房抵押貸款的匯集和重組。加快房地產行業抵押貸款的證券化進程可以實現一舉多得的目的：首先，對于商業銀行來說最大的優勢規避風險，既保證了有足夠的收益，又能實現風險投資的零失誤；從房地產開發商的角度來看，進行證券形式的商業金融貸款即可以升級自己的信用等級又能夠獲得足夠的資金來進行開發；對于消費者，開發商用證券貸款進行建設就不存在出現爛尾樓的情況，自己的利益才能有效的保障?？傊ㄟ^各方努力合作，盡快實現房地產行業抵押貸款的證券化才是保障各方利益、規避金融風險的必由之路。
（二）大力發展房地產行業的信托投資基金
什么是信托投資基金呢？具體的來說就是把不同投資者的資金進行有機的集合，實現合法集資，通過專業的風險投資人員的合理運作，收取一定的報酬的一種投資形式。也就是人們常說的投資信托。在房地產行業加快建立健全信托投資基金制度，助力解決房地產行業貸款額度大、資金運轉不流暢等問題，另外還可以對商業銀行的風險進行一定分擔，可以有效的改善房地產行業經常出現的資金問題，這對于金融行業和房地產行業的健康有序發展都有很大的幫助，而且對于樹立良好的行業規范也起到了基礎性作用。
（三）不斷提高商業銀行等金融機構的風險管理水平
不管是什么部門或者組織，都一定會有自身的經營方式和生存發展方式，都要有自己的科學的適宜自身可持續發展的戰略部署和制度規定。對于金融行業尤為重要，首先金融行業是一個國家的命脈，是一個國家國民生產水平的體現，因此，商業銀行不管在什么樣的投資機會面前，都必須保持冷靜的頭腦，以自身穩定健康發展為基礎，不斷完善風險投資機制，正確的判斷信息的價值，合理規避風險提高管理水平嚴防違法亂紀現象。
三、加強對房地產行業和金融行業的宏觀調控
宏觀調控是指政府部門在市場經濟出現混論的情況下進行政策性的指導干預和資金救市等使市場經濟恢復秩序的政治手段。作為政府部門，既要實現對房地產行業和金融行業的監管和控制，又要把經濟增長放在首位，適當的鼓勵擴大房地產的規模和進行合理的金融投資干預。從經濟學的角度來講，市場經濟本身是有缺陷的，首先就是盲目性，因為商人具有逐利性，在利潤面前大部分商人會選擇擴大生產而不是考慮市場是否飽和，因此曾經出現的資本主義經濟危機就是嚴重的教訓。同樣，這樣的理論也可以應用到如今的房地產行業中，截止到目前房價一直居高不下，從購房者的角度來看這確實不是什么好事，但是從房地產開發商的角度來看，樓房的高價需求就是財富，甚至有些開發商是白手起家，全部依靠商業銀行的投資貸款，樓房一棟接著一棟的建設，根本不考慮是否市場需求有沒有滿足。其次，就是具有壟斷性，盡管房地產開發需要刨除很大一部分成本費，包括建筑材料、銀行的貸款本金和利息、建筑工人的工資等，但是這并不是房價居高不下的原因，最重要的原因還是開發商對利潤的過分追逐，有些四線縣城的房價已經超過六千，經過計算很多需要還房貸的業主需要還到將近五十歲，這與房地產行業的壟斷性不無關系。因此政府部門進行宏觀調控，合理控制房地產行業和金融行業是十分有必要的。
（一）實現房地產行業與國民經濟的共同發展
想要在全球經濟一體化的競爭激烈保持國民經濟的高速發展，就需要保持國家支柱性產業的合理發展。房地產行業對我國經濟的騰飛是功不可沒的，很多國內大型企業紛紛轉投房地產行業，例如海爾集團、泰山集團等，因此國家對房地產行業的發展一直是十分支持的。但是，必須進行合理的規劃，部署戰略是發展模式，決不能使得房地產行業“過熱”反而影響國民生產總值的提高。合理控制房地產行業發展的有效方法就是在風險投資上調整發展步伐，包括很多大公司在內的房地產開發商，在現階段的投資依然是國有投資銀行封風險投資。
（二）針對性控制房地產行業的經濟波動
首先就是針對房地產行業的不平衡狀態進行宏觀調控，因為對于房地產行業來說穩定的狀態只是暫時的，市場穩定就代表無利可圖了，這是房地產開發商們最不想看到的，他們會采用很多刺激消費的方式重新引起市場的需求。但是，作為國家的主管部門，需要注意的就是處理好房地產行業的尖銳的供求矛盾問題，因此，就需要有一定的預見性，不能等到危機出現了、商業銀行已經遭受了巨大損失才進行宏觀控制。其次就是各種形式的投資公司進駐房地產行業引起的經濟波動，隨著我國改革開放的步伐，國內生產總值已經躍居世界第二位，很多大型企業也在紛紛瞄準了國內房地產開發的這塊“肥肉”，另外就是各種風投機構的加入，為房地產行業的發展注入了源源不斷的動力。作為國家主管部門應該做的就是制定合理的金融政策，不能讓房地產行業出現嚴重的供大于求的生產過剩局面。
（三）金融行業如何規避房地產抵押貸款新對策
從商業銀行等金融機構的角度來看，最應該做的就是樹立房地產違約風險投資的理念。隨著國際貿易的增大，我國商業銀行已經具備同國外大型國際銀行接軌的經營模式和管理體制，在風險投資方面也學到很多經驗。在國外已經形成一套科學完善的房地產抵押貸款管理機制，我國專家也曾表示，這套理論機制只需要稍作調整就完全適合我國國情。這套機制主要是在金融機構的內部建設給出了現代化的建議和意見：一就是實現電子化信息系統的信用監管模式，實現準確、快速、長久的檔案保存；二就是實現對抵押貸款的動態監測，預見性的對有違約風險的客戶進行補救，消滅隱患于萌芽階段；三就是對抵押房產的合理評估，現階段我國的財產評估制度是有一定欠缺的，而且評估機構的從業人員水平比較低，評估受人為因素影響比較大，不具有說服力，這就需要有關部門的即時調整；四就是對房地產開發商的開發項目做嚴格的審查和全程監督，最大程度的規避風險降低損失。
四、總結
不管從哪個方面來看，房地產行業對我國經濟建設階段作出的突出貢獻是不可磨滅的，直接影響到我國經濟發展的幾次重大變革，不管是現在還是在將來，房地產行業的支柱性型產業的地位不會改變。正是因為這個原因，正確處理好房地產行業與金融行業投資的關系，才是維護兩個行業穩定健康發展的重中之重。文章中既點出了雙方風險投資合作中存在問題，而且也就具體問題給出了建設性的意見，也給出了政府宏觀調控的方向，對于促進國民經濟的穩步提升具有重要意義。
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對房地產的建議和意見范文6
一、加強學習，努力提高自身素質
學習是一個人成長、成才、成功的重要途徑。只有加強學習，才能改善自己的學歷結構和知識結構，才能適應形勢，才能開闊思路，才能創新，才能發展。一年來，我始終把學習放在重要位置。一是學習黨的十七大精神、科學發展觀等黨的理論知識，進一步增強黨性，提高了自己政治洞察力，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀。二是鉆研工商業務知識。在學中干、干中學，不斷更新自己的業務知識結構，拓寬自己的業務知識層面。三是向領導們學習，學習他們的思想品格、政治敏銳性和大局觀，學習他們分析、判斷和處理問題的方式、方法和經驗。他們的一言一行，讓我耳濡目染、受益匪淺。我還時常向身邊的同志們學習，學習他們勤懇敬業、不辭勞苦和無私奉獻的精神。學習時，我正確處理工學矛盾，發揚“擠”和“鉆”的精神，堅持理論聯系實際，學習和實踐相統一，既勤奮學習，又善于思考、勇于實踐。通過學習，我修煉了品行，豐富完善了自己，增強了我做好本職工作的信念和信心。
二、恪盡職守，著力抓好隊伍建設
作為一名基層工商所長，擔負著“一崗雙責”的重任，既要監管好市場，更要帶好自己的隊伍。隊伍帶好了，工作才能做扎實，上臺階。而帶隊伍又是件不容易的事情，因為，人的年齡有老有少，水平有高有低，性別有男有女，個性有緩有急，因此管理起來相當勞心費神。為此，我著重從三個方面開展工作。
（一）狠抓班子和隊伍建設。一是即使工作再忙，壓力再大，我也抽出時間與所班子成員和同志們多溝通、多交流，了解每位工作人員的政治思想狀況，征求他們對所內工作上的建議和意見，增強集體的凝聚力、號召力和戰斗力；二是要求所班子成員做到以身作則，率先示范；三是堅持集體領導下個人分工責任制原則，充分發揚民主，傾聽職工意見，不搞家長制，一人說了算；四是做好職工的思想政治工作，教育大家恪盡職守，愛崗敬業。
（二）注重所情，制定切實可行的崗位責任制。以縣局崗位責任制的實施為契機,我和大家一道認真制定符合我所實際情況的崗位責任制,并注重落實。一是在執收上重所情。為了促進監管職能到位，年年我所結合區域特點，對片區進行了重新劃分，把片區劃細劃小。各個片區執收任務雖有大有小，但考慮到各片區的監管難度不同，制度規定，只要各片都完成任務，工作人員基礎分均為90分，較好地避免了因基礎分不均引發的矛盾。二是在執法上重所情?？紤]到我所轄區內各類企業眾多，所里成立了年檢工作小組，統一管理年檢工作，這樣有利于發現企業年檢中的違法行為。三是在內部管理上重所情。比如，我所片區較多，執法車只能保證一片使用。為此，我們對不用執法車的片區給予600——1000元不等的交通費補助。
（三）狠抓對外宣和政務信息報送工作。盡管工商所繁瑣事務多，時常擾得我心神不寧，但只要一有空暇，我便要求自己并鼓勵同事把在工作中捕捉到的視角獨特的新聞線索和生活中的所見所聞記錄下來投給報刊，年年，我所已在相關媒體發表新聞稿件40篇，其中《中國工商報》18篇，地市級媒體22篇；報送政務信息6條，有
2條刊發在《工商》重要位置。通過這些新聞媒體的宣傳，有效地樹立了工商所良好的執法維權形象。
三、守土有責，傾力規范市場秩序
（一）積極開展產品質量和食品安全專項整治工作。一是強化組織保障，構筑責任防線。成立了專項整治行動領導小組，召開專題會議全面開展產品質量和食品安全專項整治行動。二是強化措施保障，構筑制度防線。明確了工作目標和工作步驟，落實了各分管人員工作職責。三是強化執法保障，構筑監管防線。緊緊圍繞重點產品、重點單位、重點區域，對轄區內超市、商場、農貿市場等進行了專項執法檢查。重點對經營者的主體資格，經營者進貨臺賬情況，以及包裝和散裝食品質量狀況進行了監督檢查，并將開展專項整治與加強日常監管相結合，將監管的重點和工作重心下移，強化監管措施，加大對食品市場的檢查頻次和覆蓋面。四是強化宣傳保障，構筑輿論防線。大力開展產品質量和食品安全宣傳活動，分層次、多角度、全方位發動宣傳攻勢，努力營造群眾參與度高、社會普及面廣的濃厚氛圍。通過整治，轄區內鄉鎮政府所在地的食雜店100%建立了進貨臺賬制度；徹底轄區內鄉鎮政府所在地小食雜店、小攤點無照經營問題；鄉鎮政府所在地小食雜店、小攤點亮照率達到了100％。
與此同時，我所先后3次與生產廠家聯合，先后開展了節日期間食品檢查、食品批發部檢查、兒童食品市場檢查、校園周邊環境檢查等專項整治行動，累計出動執法人員126人次，檢查店鋪175戶，查獲假腦白金20盒、假酒150件，查辦相關經營食品違法案件15起，罰款4萬余元。
（二）深入開展“紅盾護農”行動，農資市場秩序進一步好轉。在開展“紅盾護農”工作中，充分發揮工商行政職能作用，積極服務“三農”發展，以加強農資市場監管，打擊假冒偽劣和欺詐行為為重點，強化措施，標本兼治，深入扎實地開展“紅盾護農”行動，保護廣大農民群眾的合法權益。一年來，在積極推行“兩賬兩票一卡一書”制規范農資市場的經營行為的基礎上，我自行設計了一種易攜帶的農資市場巡查表格，將農資市場常見的14種違法行為列入其中，加強市場巡查。春耕、夏播時節，我們所以農村和城鄉結合部為重點，對化肥、農藥、農膜、種子、農機具等農資商品，開展了大規模的專項執法整治活動，先后出動檢查車輛18次，工商執法人員83人次，檢查農資經營業戶12戶，查處8戶經營者無照或超范圍經營農資的違法行為，罰款1.72萬元。
（三）開拓創新，房地產市場專項整治工作初顯成效。根據國家8部委關于房地產市場專項整治的部署和要求，我們所按照縣局的要求，從4月開始對轄區內的房地產市場進行了專項整治。一是廣泛宣傳，營造氛圍。我多次向地方黨委政府匯報，爭取黨委政府對我所開展房地產市場整治的支持。同時利用各種渠道，宣傳房地產方面的法律法規，為房地產整治營造濃厚的輿論氛圍。二是找準切入點，尋求突破口。房地產市場整治涉及面廣，涉及到的人員成分比較復雜，調查取證工作難度大。為了順利地把此項工作落實好，我抓住年檢這一契機，先對轄區內2戶有照從事房產開發的公司進行了調查摸底，查處了他們抽逃注冊資本和在年檢時隱瞞真實情況的違法行為，罰款1.4萬元。三是聯合行動，重拳出擊。尋找到房地產市場整治的突破口后，我們所縣局公平交易局一道對轄區內所有無證無照開發房地產的業主進行了調查取證，對4戶無照開發房產的業主進行了處罰，罰款5.1萬元。
（四）突出重點，攻堅克難，全力查處無照經營。開發區較具規模的步行街商業市場建成已快3年，受政策影響，里面的業主無照經營的多。為了規范商戶的經營行為，打擊無照經營違法行為，年年月份，我安排所里執法人員多次上門對商戶進行法規宣傳和督導，并及時向地方政府反映工作情況，爭取當地政府支持，并頂住說情風的等重重壓力，秉公執法，立案查處無照經營案件3起，罰款1萬元，補辦營業執照62份。
（五）企業信用分類監管和個體戶分層分類監管力度逐步加強。年年，我所進一步明確責任制，安排專人分管企業信用分類監管和個體工商戶分層分類監管工作，分管人員及時采集信息，并全面歸集信用信息，為分類監管提供了客觀、公正的認定依據。
四、嚴格自律，全力做到廉潔從政
堅決反對和防止腐敗，是全黨一項重大的政治任務。作為一名基層工商所長，手中握著案、費、證、照等權力。一年來，我始終繃緊廉政這根弦，守住廉政這個底線，帶頭執行廉潔自律的各項規定，自覺規范自己的從政行為，凡是要求工作人員做到的，自己首先做到。同時，在鼓勵工作人員勤奮工作的同時，始終不忘、不放松對他們的疏導教育，監督其廉潔從政。
五、存在問題
