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廣告優化方法范文1
這是最傳統的網站推廣手段，方法是企業登錄搜索引擎網站，將自己企業網站的信息在搜索引擎中免費注冊，由搜索引擎將企業網站的信息添加到分類目錄中(如上文中文搜狐網站引擎免費登錄注冊的方法)。現如今，免費登錄分類目錄的方式已經越來越不適應實際的需求，將逐步退出網絡營銷的舞臺。
2搜索引擎優化
搜索引擎優化Search Engine Optimization (簡稱SEO)，也叫網站優化[6]。它是通過對網站本身的優化而符合搜索引擎的搜索習慣，從而獲得比較好的搜索引擎排名。更確切地講真正的搜索引擎優化不僅要符合搜索引擎的搜索習慣，更應該符合用戶的搜索習慣。通過搜索引擎優化不僅要使網站獲得好的搜索引擎排名，更應該使網站可以獲得更多的業務機會和效益.
3付費登錄分類目錄
付費登錄分類目錄與原有的免費登錄方法非常相似，僅是需要付出一定的費用才能夠實現的一種搜索引擎營銷方法。付費登錄商業模式包括普通登錄和固定排名，一般按年付費，網站在付費之后立即登錄目錄，無須等待和受其他因素的影響。門戶搜索引擎的搜索程序也比較偏重于對自身付費目錄數據的抓取?？傊?，付費登錄對于商業網站還是有必要的。
4關鍵詞廣告
關鍵詞廣告是付費搜索引擎營銷的一種形式，也可稱為搜索引擎廣告、付費搜索引擎關鍵詞廣告等，自2002年之后是網絡廣告中市場增長最快的網絡廣告模式。當用戶利用某一關鍵詞進行檢索，在檢索結果頁面會出現與該關鍵詞相關的廣告內容。由于關鍵詞廣告具有較高的定位，其效果比一般網絡廣告形式要好，因而獲得快速發展。
5競價排名
競價排名是搜索引擎關鍵詞廣告的一種形式，按照付費最高者靠前的原則，對購買同一關鍵詞的網站進行排名，其收費方式采用點擊付費法[8]。競價排名由美國搜索引擎overture于2000年開始首次采用，后被多個搜索引擎所效仿和采用。中文搜索引擎百度、一搜等都采用了競價排名的方式。
廣告優化方法范文2
在百度和谷歌兩大搜索引擎的工作中，百度的工作周期相對來說短一些，百度大約在10天左右重新訪問網站一次，Google大約在15天左右重新訪問一次網站。由于一天之內不能游歷全球所有的網站，如果推廣網站時，能到更多的網站上提交相應的網站信息，也是加快蜘蛛收錄網站內容的重要環節。
中小五金企業利用搜索引擎提升網絡品牌的基本方法包括：盡可能增加網頁被搜索引擎收錄的數量；通過網站優化設計提高網頁在搜索引擎檢索結果中的效果，獲得比競爭者更有利的地位等。這些方法實質上都是為了增加網站在搜索引擎的可見度，因此如何提高網站搜索引擎可見度成為搜索引擎提升網絡品牌的必由之路。
'搜索引擎的網絡品牌價值研究'提出搜索引擎的網絡營銷價值不僅體現在網站推廣和產品促銷等基本層面，還表現在企業的網絡品牌價值等方面。合理利用搜索引擎可以達到提升企業品牌的目的，如果對此不夠重視或者方法不當，則有可能讓企業品牌形象受到損害，因此有必要對利用搜索引擎提升網絡品牌的基本方法有進行系統的認識。
利用搜索引擎提升網絡品牌的基本方法包括：盡可能增加網頁被搜索引擎收錄的數量；通過網站優化設計提高網頁在搜索引擎檢索結果中的效果(包括重要關鍵詞檢索的排名位置和標題、摘要信息對用戶的吸引力等)，獲得比競爭者更有利的地位；利用關鍵詞競價廣告提高網站搜索引擎可見度；利用搜索引擎固定位置排名方式進行品牌宣傳；多品牌、多產品系列的分散化網絡品牌策略等。這些方法實質上都是為了增加網站在搜索引擎的可見度，因此如何提高網站搜索引擎可見度成為搜索引擎提升網絡品牌的必由之路。
提高網站搜索引擎可見度也就是讓用戶在多個主要搜索引擎，利用相關關鍵詞進行檢索時，用戶可以方便地獲得企業的信息，主要措施包括基于提高搜索引擎自然檢索結果的搜索引擎優化，以及在搜索引擎檢索結果頁面出現的不同形式的關鍵詞廣告等。
搜索引擎優化是通過對網站欄目結構、網站內容等基本要素的合理設計，使得網站內容更容易被搜索引擎檢索，并且呈現給用戶相關度最高的信息。利用搜索引擎自然檢索方式增加網站搜索引擎可見度的基礎，是讓網站盡可能多的網頁被主要搜索引擎收錄，這也就是搜索引擎營銷目標層次中的第一個層次。
這里有必要提出的是，在實施搜索引擎優化方案時，如果采用不合理的方式，如被搜索引擎視為作弊的手段，則有可能造成網站被搜索引擎懲罰，輕者被視為低質量網頁而在用戶檢索時發揮不良任何優勢，重則網站被搜索引擎徹底清除。如果網站出現了這種結果，那么將嚴重影響企業的品牌形象，對整個網絡營銷策略也將是嚴重的打擊。
搜索引擎優化目前是一個比較容易引起誤解的概念，往往與搜索引擎排名混為一談，尤其是采用不正當手段的垃圾SEO。
廣告優化方法范文3
關鍵詞：平面廣告設計;課程教學;制作流程;職業素養
在信息時代，隨著新材料、新工藝、新媒介平臺的發展，平面廣告設計的內涵、方法發生了變化，對廣告設計師的職業素質和專業能力提出了更高的要求。長期以來，藝術設計類課程是高校培養人才的基礎課程，但由于受到固有藝術設計教學觀念的影響，“重藝輕技”的問題較為突出。如，在課程結構方面，理論知識較多，實踐性內容占比較??；在課程教學方面，講授藝術表現的知識較多，缺乏對學生相關設計技能的考查。平面廣告設計具有綜合性，教師要結合時展的特點，注重團隊協作，貼近行業發展實際，讓學生接觸外部的世界，了解行業需求。由此可見，改革教學方法和課程內容，結合平面廣告設計的制作流程，優化課程結構與銜接關系就顯得尤為重要。
一、當前高校平面廣告設計課程教學存在的問題
平面廣告設計課程是藝術設計教育中的重要課程，通常分為理論課程和實踐課程兩部分。這樣的課程設置方式便于教師的教學與管理，但也存在一些弊端，如教學方法雷同、教學手法單一、課程銜接不夠流暢等。理論知識與實踐操作的聯系不夠緊密，導致課程設置分立，學生學習的知識與掌握的技能缺乏有效的關聯，學生難以通過模仿、練習、實踐、創新創作出理想的設計作品。這樣平面廣告設計人才培養便陷入了兩個誤區：一是強調以圖形圖像軟件教學為主的操作訓練，將軟件操作作為教學重點，突出對設計軟件功能、特效的應用，而忽視對設計思維、設計理念、設計意識的提煉與傳達；二是將廣告設計等同于藝術創作，過于強調個人的藝術體驗與風格，與實際的平面廣告制作脫節。平面廣告設計本身具有較強的實踐性，學生需要將平面廣告知識、軟件設計技能以及藝術設計的創意、熱情融入其中，從而提升自身的設計水平和競爭力。平面廣告設計課程在課程結構方面面臨目標與學時兩大難題。
1.課程目標中的問題
平面廣告設計課程涵蓋的內容較多，教學目標具有廣泛性，如學習藝術設計知識、掌握平面軟件的操作方法以及具備職業素養和社會適應能力等，這些知識和技能要體現在具體的廣告設計實踐中（如廣告標志的制作、廣告創意主題的確立、廣告設計方案的完善等）。此外，學生還需要學習廣告籌劃、廣告設計、廣告推廣應用等方面的知識。這樣就容易導致課程設置存在盲目性，讓學生無所適從。
2.學時上的問題
任何課程的教學都需要相應的學時安排，筆者所在學校的平面廣告設計課程教學有60個學時，其中包括理論課程和實踐課程。然而，由于教學內容較多，這些課時往往難以完成對學生設計知識、技能的培養，教師的教學重點不夠突出，教學存在盲目性，一些學生“學而不會，會而不精”。平面廣告設計課程采用理論與實踐分立的教學模式，將知識點分開，這樣雖然有助于優化知識點的難易程度和銜接順序，但學生往往被動地學習，難以有效地激發學生的設計熱情。因此，教師需要從優化課程教學入手，創新教學方法，進行課程改革，重新整合知識點。班杜拉的自我效能感理論指出，自我效能知覺指的是相信自己具有組織和執行行動以達到特定成就的能力的信念。筆者借鑒班杜拉的自我效能感理論，剖析學生對學科知識、能力、知覺的預期，結合平面廣告設計制作過程，聯系實際，構建新的實踐課程教學體系，讓學生了解現代平面廣告設計的發展趨勢，在實踐中增強信心，獲得成就感。
二、平面廣告設計公司的作品制作流程
優秀的平面廣告設計往往是由一個團隊協同完成的，團隊成員從自身的專業素養結構出發，發揮各自的優勢，合理分工，制作出符合行業發展需求的廣告作品。廣告設計公司設有策劃部、客戶部、創意部、媒介部、綜合部等部門，各部門依照部門規程，分擔各自的職責，共同服務客戶。一則完整的廣告設計作品的制作流程主要有以下幾個環節。首先，由客戶部人員參與業務調查和跟進，搜集廣告需求，開展行業資料調研和分析，得出廣告設計需求。其次，策劃部依據行業發展資料，結合相關設計要求，制訂方案，由媒介部完成媒介完善和優化。然后，創意部根據媒介方案，結合行業用戶需求，組織文案并選擇藝術審美視角，以確立作品的創意方向。最后，創意部將設計方案提交給客戶部，組織各部門參與探討，修正、改進方案，形成最終的提案。也就是說，一個完整的廣告設計過程大致由調研、策劃、創意、原稿設計、正稿制作、校對、輸出等流程組成，每個環節都是整個廣告設計流程中的重要節點。設計公司同樣遵循上述工作流程，滿足用戶的需求。因此，平面廣告設計課程改革也應該參照上述流程。教師要基于用戶、行業、社會發展的實際，找到優化平面廣告設計課程的思路，突出平面廣告設計的創意表現。如，教師可在平面廣告設計教學中融入各類設計大賽，圍繞參賽項目與學生共同探討平面廣告設計的創意和藝術表現，分解具體的設計任務，讓學生分工參與實踐，體驗整個廣告設計過程，在具體的設計實踐中交流、學習和分享，了解平面廣告設計的相關知識。特別是在協同制作與共同參與中，既突出了個人的專業優勢，又促進了團隊協作，提升了學生的創造性設計思維和服務意識。筆者所在的學校結合平面廣告設計的具體制作流程，打破固有的課程章節、課時結構安排，從具體的平面廣告設計任務和作品制作流程著手，將平面設計課程劃分為幾大模塊，再結合具體的模塊任務細化教學內容和教學方法。如，將平面廣告設計制作流程分解為創意和設計表現兩大模塊，每個模塊再進行內容細化，并將整個教學過程融入具體的、可行的平面廣告設計制作，從而增強學生的平面廣告設計興趣，培養其平面廣告設計職業素養。
三、以平面廣告設計制作流程優化課程銜接
平面廣告設計課程課時較少，相關的教學內容較多。因此，教師要解決課時與課程之間的矛盾，采用科學、有效的教學方式，優化課程銜接，細化教學目標，明確教學任務，激發學生的設計興趣。
1.分組協作，培養團隊協作精神
平面廣告設計本身具有多崗位協同、融合的特點，基于具體廣告設計任務的分工要求，筆者通過小組分工設置不同的興趣小組，讓學生自愿加入小組。每個學習小組有5名學生，結合具體課程分解小組任務，各小組成員在組長的帶領下參與作品設計，共同討論、協商。團隊分組實現了對具有共同興趣學生的整合，培養了他們的團隊協作精神，為其適應未來行業分工和設計需求打下了基礎。小組劃分之后，要明確小組成員的學習目標。小組的學習方向已經確定，但小組成員需要從個人的學習目標出發，細化課程模塊內容。如，將個人的興趣、未來的就業方向進行統合，并確立為個人的發展目標。這樣能夠激發學生的學習積極性，彰顯學生的個性。
2.以案例細化課堂任務
平面廣告設計教學案例能將課堂教學與真實的設計任務關聯起來，教師可借此將學生分成不同的興趣小組，細化教學設計的重點、難點，幫助學生梳理知識點，使學生掌握平面廣告設計方法和技能。如，教師可細化與分解平面廣告設計的知識點，讓學生通過具體的操作案例完成相應的學習任務，真正做到學以致用。又如，教師可通過海報廣告設計案例、企業宣傳冊設計案例、報紙廣告設計案例、宣傳畫冊廣告設計案例等，針對不同的設計工作崗位和任務構建序列化的教學內容，從而培養學生的綜合能力。
3.課后小組協作學習
課后小組協作學習是彌補課時不足的有效途徑，特別是平面廣告設計中的實訓任務，知識點較多，教師應該強調課后小組協作學習。如，教師可借鑒包豪斯的設計教學經驗，鼓勵學生自主查閱資料、撰寫創意文案、完善作品，通過“群體工學”方式增進交流與分享。
4.作品展示與評價
平面廣告設計課程教學中的作品展示環節是對教學內容的階段性總結。無論是創意教學，還是具體的動手操作，教師都要進行學生階段性作品的展示與評價，從組內交流延伸至班級的組間互動，研究遇到的問題和解決問題的方法，使學生從中獲得經驗。這樣既能增強學生的自信心，又能幫助學生明確職業定位。階段性評價是課程教學的重要組成部分，教師要采用自我評價、學生評價、師生互評等方式，激發并保持學生的學習熱情，提高課程教學的連續性。
參考文獻：
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廣告優化方法范文4
[關鍵詞]搜索引擎優化；關鍵詞廣告；SEO
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.32.159
1 引 言
互聯網的迅速發展，帶動了互聯網信息的膨脹，其商業價值也被人們所發掘。更多的行業將信息投放到網絡當中，希望通過搜索引擎廣告或其他類型廣告被發現，以低成本帶來可觀的收益。這其中的搜索引擎優化則是目前來看最為主流和有效的廣告推廣形式，大部分企業都青睞這一方式。
我國搜索引擎行業已經比較成熟。搜索引擎關鍵詞搜索成為企業主要關注的領域。為了能夠給企業帶來更好的推廣效益，需要及時更新搜索引擎營銷，來適應當前的網絡環境，滿足客戶的需求。這就需要時刻對行業情況以及搜索引擎的抓取方式進行分析，為商家帶來更多的商機。
2 關鍵詞提取相關文獻述評
2.1 關鍵詞提取方法
目前，市場上主流的關鍵詞提取方法主要包括：啟發式原則提取文本當中的關鍵詞，借助于無監管學習方式來提取關鍵詞，以自動標示文獻主題為基礎的提取方式，以詞語網絡為基礎的關鍵詞提取方式等。
2.2 存在的問題
雖然關鍵詞提取方式眾多，不過都存在著或大或小的缺陷，比如： 一般的提取方式是為文本產生可以表示其主旨的關鍵詞，但是搜索競價廣告關鍵詞優化的目標卻沒有這么簡單，任何可能會引導用戶進入企業網址的詞匯都應納入候選目標當中。還有，關鍵詞產生范疇存在差別。一般的提取方式均提取特定文本當中的關鍵詞，但是搜索競價廣告關鍵詞優化方式產生的關鍵詞僅有極少數顯現在推廣信息當中，剩余的均依據計算方式的設置在別的材料當中體現。
為了能夠解決方法存在的一些問題，本文以搜索廣告的特征為基礎推出一種提取方式來產生種子關鍵詞。
3 種子關鍵詞生成
3.1 問題分析
搜索廣告種子關鍵詞提取要獲取的結果是一批和主旨存在關聯的關鍵詞，這類詞語當中輸入方，參加到之后的環節當中。
3.2 模型簡介
這種方式是以序列模式發掘為基礎的。序列模式發掘屬于速度較快的一類方式。文章選用的是以這一方式為基礎的迭代法來發掘語言模式及提取關鍵詞。這一以模式發掘為基礎的關鍵詞提取模型的操作流程簡單地介紹如下：其一是選出一批備選的關鍵詞當作種子并且運用序列模式發掘的計算方式以選出的關鍵詞為基礎來選擇關鍵詞的模式，其二為運用語言模式提取關鍵詞。此次迭代獲得的關鍵詞將會當作下一輪迭代首個步驟的輸入來發掘接下來的語言模式。這一迭代流程重復操作直至不再產生全新的語言模式。
文章將廣告文本處置成數個語句的集合，關鍵詞是可以表現語句主旨的單詞。語言模式是和關鍵詞緊密相聯的詞序。比如：在例句“店鋪出售鮮花”當中，“鮮花”便是關鍵詞，詞序“店鋪出售”便是語言模式。
3.3 語言模式挖掘
3.3.1 初始關鍵詞選擇
這種算法第一步便是要選取一批最初的關鍵詞用作發掘最初的語言模式。文章指出，ODP 的目錄名能夠被選定成最初的關鍵詞集合?？墒沁@種目錄名無法涉及全部的關鍵詞，因而這一算法必須持續地迭代，從而發掘出全新的關鍵詞。
3.3.2 語料預處理
在展開語言模式發掘以前，最初的語料庫必須展開預先處置，文章將預先處置的全部程序表述為：
（1）運用文本預先處置的方式對其展開預先處置，這類的活動包含中文分詞處置、詞句分離、量詞消除等。
（2）利用來更換關鍵詞表格當中的詞語。比如，若關鍵詞表格當中包括“鮮花” 一詞，則語句“買鮮花贈人”將會被修正成“買贈人”。展開這類更換的誘因在于經過這種更換能夠提取更為豐富的關鍵詞。若運用上面的模式和語句“買手機贈人”展開配置，則“手機”將會被當作關鍵詞而提出。
3.3.3 序列模式挖掘算法
文章將語句視為詞語的集合，因為采用序列模式發掘的方式來提取語言模式。
文章把全部的序列按照元組來劃分并且存進數據庫，元組呈現成< sid，s>，在這當中 sid 是序列的標記，s 是屬于該元組內的某個詞語集序列。若序列α屬于s的子集，那么便說s 包含α。文章把序列α的支撐度界定成數據庫S當中包含α的元組的數量，其具體可闡釋為：
Support（α）=|{ |（∈S）∧（α∈s）}|
若Support（α）超過了設置的閾值，便將α當作模式。
序列模式發掘方式的目的是尋找相應數據庫當中全部的模式。在文章的語言發掘方式當中序列屬于文本預先處置流程當中的分段，序列中的要素便是分段中的詞語。
3.3.4 模式匹配
語言模式發掘方式產生的語言模式將用作配置語料庫從而產生全新的關鍵詞。若某個詞語或是短句在發掘的語言模式當中有所表現而且處在的位置，則這一詞語將會被選定成關鍵詞。比如：語言模式： “喜愛”。若語料庫當中的某個語句為“年輕的姑娘都非常喜愛玫瑰花”，便選取“玫瑰花”當作關鍵詞。文章借助于模式配置來提取文檔當中的關鍵詞。
4 結 論
搜索競價廣告關鍵詞優化力爭為在搜索引擎中投送推廣信息的人群供應最佳的關鍵詞選取規劃，從而幫助其獲取更高限度的經濟利益，并且促使其脫離繁雜的人工操作階段，有力地給予他們科學引導。因而，對其的探究具有極大的運用價值。
本文給出了一種廣告關鍵詞抽取算法用于抽取廣告中的關鍵詞。該算法首先利用序列模式挖掘算法抽取語料庫中的語言模式，然后利用抽取得到的語言模式庫對廣告進行關鍵詞抽取。這種算法克服了傳統的基于統計信息的關鍵詞抽取算法在廣告關鍵詞抽取領域中的不足，其抽取結果的準確率和查全率都有很大提升。
參考文獻：
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廣告優化方法范文5
自從美國次貸危機，美國金融危機后，雖然經濟學家提醒說，在全球一體化的經濟下，中國也很難獨善其身， 還會蔓延到實體經濟。但是這都是理論上，當企業老板還是沒有切身的體會，還在按部就班地經營。也就在最近的一個月，多數行業的企業發現客人明顯減少，銷量明顯下降，利潤大幅度地降低，這時老板們突然意識到狼真的已經到了家門口。以前說的生意不好做真是小巫見大巫。中國的商人感受到危機到來的感覺，很多感到不知所措?；ヂ摼W的馬云拋出了“過冬論”，中國企業正在面臨一季前所未有的嚴冬，合俊玩具廠倒閉，房地產的潘石屹開始騎自行車上班，郎咸平建議企業不要擴大生產規模。。。中國企業如何才能平安過冬？“營銷轉型”、“開源節流”成為這段時期企業的內部開會被使用最多的一個詞。
在危機到來的時候，企業內部調整只有一個標準答案：降低成本、人事凍結、減少出差、提高效率等，但是企業營銷如何調整的確是個大問題。
僅僅節流是不夠的，同時還要開源。企業內部資源調整，不能保證企業安全地度過冬天，營銷對策和調整策略不僅直接關系到企業能夠安全地度過這場危機，還有一層更重要的意義。任何一場經濟危機，或者行業危機（比如最近的三聚氰胺毒奶粉事實），都是一場行業重新洗牌的過程。制定和實施最適合的市場營銷最佳策略和體系，將提高企業自身的核心競爭力，擴大市場占有率，把競爭對手遠遠地甩在后面。在經濟低迷時期，企業到底如何開展營銷？ 什么才是蕭條時期的最佳的營銷方式？有沒有好的方法面對和化解企業面對的營銷困境？是的，的確有，但是中國絕大多數的企業，并不了解，其中有些方法已經在歐美的過去的經濟危機中被證明是非?？尚泻陀行У?。
我們先看一看，中國企業常規的營銷對策，或者說本能的反應：減少營銷預算，砍掉計劃實施的營銷項目，最主要的可能就是減少廣告投入。比如
1） 上半年，中國前十大廣告客戶的廣告開支比去年同期下降了5．6％
2） 零售企業停止開新店（比如國美），甚至關閉原有的商店。
3） 降低銷售人員的底薪和提成，甚至減少銷售人員等。
這些對策是必要的，但是遠遠不夠。簡單地減少營銷費用，不能保證企業安全地度過不知持續多長時間的經濟蕭條。營銷部門是企業的“開源”部門，沒有收入，無論如何減少支出，資源耗盡的那一天很快就會到來。如果按照常規的方法減少營銷預算就可以度過危機，那就不存在危機了，因為絕大多數的企業都會做。經濟蕭條時間的營銷對策是企業最重要的戰略之一，也是企業進行營銷轉型的難得的契機。這里所說的營銷對策包括減少，也包括增加，涉及到營銷理念的轉變、營銷模式的變革、營銷方法的引進、營銷流程的優化、營銷IT系統調整，營銷人才、組織與考核的調整等。
營銷轉型的三個方向：
1） 從粗放到精準，從定性到定量；
既然已經減少了大量的廣告投入，盡量杜絕或減少憑感覺和經驗拍腦袋決定廣告投入，或活動策劃的方式。因為以前浪費一半的廣告費沒關系，現在本來費用就很少，再浪費一半廣告費就關系到企業生死存亡了。所有的廣告投入從過程監控，向效果，這是訂單測量轉變。銷售費用的縮減后的使用也一樣要量化和精準，而且直接跟銷售結果掛鉤。
2）從單一渠道到多渠道的優化組合；
縮減預算后，企業本能的反應往往是，從高成本媒介，轉移到低成本媒介，如從電視，轉向報紙，從報紙轉向網絡，從銷售人員轉向電話銷售等。但是不要忘了衡量營銷好壞的唯一標準是投入回報，而不是單位廣告的投入，比如CPM，或者一個直郵的費用，否則減少總投入的同時產生更大的營銷浪費。
在以互聯網為中心的多媒體時代，毫無疑問，最佳的投入方式一定是多媒介的最佳組合。
就好比理財，巴菲特一定是在恰當是時機，不斷地變化其投資組合。這是一門藝術，更是一門科學，需要說明的是這里的多媒介組合絕不是傳統的廣告公司給你建議的媒介購買組合。
3）從傳統營銷的廣告與銷售的分離，到廣告與訂單集成
傳統廣告人多年的洗腦，讓中國的營銷總監和老板以為廣告與推廣與銷售的分離與獨立，是自然而然事情。廣告就負責在天空中“轟炸”，銷售就負責”占領村莊”， 至機到底炸沒炸到無從知道，也沒人關心。 但是現在營銷技術已經可以把廣告和推廣與銷售訂單精確地聯系起來，經濟形式不好的情況下，企業有限的營銷投入更要銷售的結果來支出。
4）從一次性的營銷活動，到持續的、連貫的、持續優化營銷活動轉變
很多企業在一年前就已經計劃好了一年的詳細的營銷計劃，每一次的營銷活動也是相互獨立的，在實施計劃的過程中也僅僅根據上一次推廣的經驗和感覺做一些微調。第一企業是通過感覺和經驗來學習的，比如“我們上次在某某媒體的廣告，感覺銷售銷售不錯的，明年繼續打”“某某的廣告策劃反響很好，下次投放還采用這個版”等等?？拷涷瀸W習不夠，感覺往往是錯覺。
建議企業開展更科學的營銷，當我們真正落實以客戶為中心的時候，企業是完全客戶開展持續不斷，一波有一波的活動，而且每一次的活動都在上次活動的定量分心的基礎上策劃和改進下一次的營銷活動。以上三個營銷轉型的方向，可能讀者覺得太抽象，不知如何實現，我們在后面為讀者提出一些具體的方法。在企業面臨寒冬時，以下幾個建議未嘗不是為企業平安過冬的一劑良藥：
一、減少品牌廣告投入，增加銷售型廣告投入，按照銷售結果支付廣告費
二、在媒介組合中增加互動媒介的投入，減少傳統媒介投入
三、鼓勵低成本的銷售媒介，減少高成本的銷售媒介的交易量
四、減少線下投入，增加線上投入，強化線上與線下的一體化營銷
五、在服務過程中主動銷售
六、減少客戶獲取的投入，挖掘老客戶的重購買和交叉購買的潛力
七、降低潛在客戶獲取的成本，提高銷售的轉化率
廣告優化方法范文6
18個月形成中國RTB生態鏈
吳友平介紹，RTB在美國起源于2006年底，并在全球范圍內迅猛發展，從產生到產業鏈成熟用了2年。谷歌在華推出Ad Exchange廣告交易系統之前，在華開展業務的領先廣告公司先后推出了自己的DSP需求方平臺，通過廣泛的cookie數據收集和整理，為廣告主找到自己所需要的目標人群。以愛點擊iClick為例，已經擁有3億cookie的強大數據庫，覆蓋了9070%的中國網民?！爸挥袛祿吭酱螅枋龅氖鼙娞卣鞑旁角逦?，營銷價值也才會越大”，吳友平說。
Ad Exchange廣告交易系統首次將中國的DSP需求方和SSP供應方兩大平臺無縫對接，整合海量流量資源為廣告主的受眾購買提供更加多元優化的策略。吳友平認為，18個月后，中國將形成成熟的RTB產業鏈，超過30%的網絡廣告預算將流向RTB平臺，會形成更加精準、透明、高效的產業環境?！巴瑫r不排除有中國將會有越來越多的本土企業推出自己的RTB平臺，我們也將愿意和他們保持合作”，但他同時坦言，RTB平臺的投入會“非常高”，數據積累、技術、資本等戰略因素沒有達到一定規模很難實現。
價格到價值：產業鏈的深刻變革
中國網絡廣告依然大范圍地保留著傳統媒介售賣的“掮客模式”，即利用信息不對稱將媒介資源低買高賣、賺取差價。而基于RTB技術的廣告交易平臺使價格、過程、效果等因素變得非常透明，此時價格總量不再是客戶考慮的首要因素，單位價格的價值回報才是他們更關心的指標?！巴瑯拥母冻?，別人能為客戶帶來50元的回報，而你的回報是60元，那么你就更具競爭力”，吳友平告訴《廣告主》記者。
吳友平認為RTB的核心是實現從“媒介購買”到“受眾購買”轉變，傳統展示廣告投放以購買“關聯內容”(Contextual Buying Approach)為主導，即把廣告投放在與推廣產品相關的網頁上，以圖提高精準度?！笆鼙娰徺I”則如股票交易所，當一個用戶訪問發生時，廣告交易平臺向競價者提供尚未售出的廣告空間，競價者可根據多項信息，計算該訪問用戶的“價值”，從而作出競投，價高者得。其優勢在于廣告買方可通過每次曝光報價的方法，匹配最佳的廣告資源，從而實現零浪費的廣告投放。
數字化整合溝通中的RTB
