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銷售項目分析范文1
在此背景下，品牌將如何配合營銷戰略，選擇內容營銷的投放渠道，以提供最佳曝光度，使品牌脫穎而出呢？webpower中國區與Digital Instincts的CEO Marilyn Simes和創新教育營銷方案方面的專家Julie Livingston提供關于這個話題的有效策略：
1.確定鮮明的品牌資產
使用文本以及非字元素，如視頻、音頻和強大的圖像以在目標受眾的心目中創造多層次感官的品牌印象。在理想的情況下，營銷人員應該開發自己獨特類型的品牌資產。
2.把品牌與教育公益信息關聯
webpower認為，這是一個自然的契合，因為消費者需要了解社會和環境效益。品牌可以考慮創建與自己的品牌價值關聯，關于綠色回收、污染和廢物管理等話題的專有教育內容。然后，把自己的品牌置于一個能夠與公益支持者、教育工作者、家長和孩子共鳴的獨特渠道。而觸及這類人群的另一個優勢是，他們將成為大使，并動員他們的伙伴和家人采取行動。
3.使數字營銷機遇最大化
通過社交媒體、移動設備、平板電腦或基于Web的APP傳播品牌的數字內容，傳達"綠色"的信息內容。創建的品牌的數字形式的營銷內容可以到一個網站，并鏈接回社交平臺，包括博客、微博頁面、微信，以及郵件營銷等渠道。
找到品牌核心目標受眾所處的數字生態系統和聚焦的媒體平臺，可以最佳地服務于品牌戰略。如一個自行車品牌想要開發可以用于下載的移動APP，并提供給手機用戶播放，以觸及到在旅途中的潛在目標受眾。在此情況下，品牌可以利用針對性的技術，如定義地理邊界軟件geo-fencing，識別及獲知可能在實體店或某一實際地理位置的騎行者。
了解用戶的位置和生活方式、喜好等信息，有利于品牌提供及時、相關性的信息，并利用品牌編輯內容傳達關鍵的營銷產品服務以促進目標受眾的轉化，提高投資回報率。以webpower郵件營銷為例，利用快速便捷的郵件發送平臺，輕松了解及掌握包括用戶地理位置、個人喜好、購買記錄等用戶自然屬性及行為數據，然后通過個性化郵件內容、響應郵件設計、觸發郵件發送等實現內容的實時精準發送。
4.關注結果
通過回顧評估品牌的目標和目的，以確定應該采取哪些策略和分析方法。如果驅動轉化是最重要的，那么如何通過有效手段推動目標受眾的頁面瀏覽量、意識或行為轉變呢？筆者認為，品牌可以通過返券活動，激勵目標受眾去完成這些轉化目標，并同時在目標受眾心目中植入品牌產品的價值。也可以采用beacons(隱藏并植入在銷售點的電子芯片)來捕獲目標受眾的行為。另外，在線游戲也能在提供強烈的參與性和令人難忘的"綠色環保"經驗之時，增強核心品牌信息。以FEMA的ReadyKids為例，活動包括用一個網站和在線游戲來教導年輕人關于應急的準備事宜。最后，一個品牌的忠誠度計劃，也可以有效的爭取關注和驅使目標受眾購買。
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關鍵詞：上市公司 會計舞弊 表現形式
一、會計舞弊的概念
國內外對于會計舞弊的定義從不同的角度有著不同的理解。至目前為止，對于會計舞弊這一概念學術界尚未有一致的定義。根據我國2001年7月的《獨立審計具體準則第8號——錯誤與舞弊》中對“會計舞弊”的定義為：導致會計報表產生不實反映的故意行為：包括會計人員或有關當事人為了謀取經濟利益采取非法手段進行會計處理的不法行為?！吨袊詴嫀煂徲嫓蕜t第1141號》將會計舞弊定義為：被審計單位的管理層、治理層、員工或第三方使用欺騙手段獲取不正當或非法利益的故意行為。
由此可見，會計舞弊是指財務造假主體為獲取不正當經濟利益采取非法手段故意的、有目的的謊報具有重要性質和實質性財務事實的違法行為。
二、上市公司會計舞弊的表現形式
（一）利用關聯交易：
1.關聯購銷。關聯方之間的商品銷售和提供勞務，最終并未將其產品銷售出去，形成上市公司與其關聯企業之間的利潤轉移而已。
2.關聯方企業相互承擔債務和費用。上市后，控股公司繼續由關聯公司為其提供后勤服務。因為各項收費的具體標準和攤銷原則操作彈性很大。當股份公司出現經營不善等情況時，子公司可以主動調低上市公司的應繳費用，或直接承擔控股公司的相關費用等以此達到轉移費用、增加上市公司利潤的目的。
3.虛構關聯交易。主要做法是在關聯雙方簽訂銷售合同時，將庫存商品中尚未出售的資產確認為主營業務收入，將不符合資產確認條件的資產確認為資產；從而虛增企業當年的主營業務收入。上市公司與關聯方之間通過銀行間相互轉賬虛列收入、虛支成本從而達到虛構利潤的目的。
（二）運用不恰當會計政策：
1.改變折舊政策。折舊政策包括兩個因素即折舊方法和折舊年限。折舊年限的確定可以通過人為估計來實現，上市公司可以依據資產預期經濟利益的實現方式選擇折舊方法，但因實現方式的概念并不清晰。通常試圖通過降低當期的折舊費用的手段來從而增加當期利潤。
2.濫用資產減值準備。我國企業會計準則中明確規定的不允許轉回減值的資產主要是固定資產、無形資產、在建工程以長期股權投資等長期性資產，其他如存貨、應收賬款、短期投資、長期投資、委托貸款等資產的減值準備仍可轉回。
3.使用不當的收入確認方法。根據新會計準則，收入的確認應該在滿足收入的確認條件時才應予以確認和記錄。但我國上市公司的管理層經常通過舞弊的手段虛增銷售收入。主要方法包括提前確認收入和擴大銷售核算范圍虛增收入。
4.使用不當的費用確認方法。收益性支出資本化，就是將期間費用以及應當與本期收入配比的營業成本等故意列作長期資產，以此虛增利潤。
費用攤提目標化，企業基于配股、增發等融資目的，或者為了迎合市場盈利預期等，常常人為調節諸如廣告費、折舊費、研發費、預計損失、無形資產攤銷等費用的計提或推銷的依據比例、固定資產、無形資產折舊及推銷期限的延長或縮短均可使當期費用減少或增加。
（三）虛構交易事項：
虛構交易事項通常涉及到虛構銷售業務、偽造經濟合同、填制虛假發票、銀行賬單、海關報關單、稅務發票等等一系列原始憑證。
三、上市公司會計舞弊行為的識別
1.資產負債表項目分析
（1）資產項目分析。分析應收賬款項目首先要考慮應收賬款的規模與企業的信用政策、經營方式、行業特點是否相稱，考慮應收賬款的來源。其次，應該考察企業應收賬款背后是否有真實的交易，企業是否按規定對應收賬款計提了充足的壞賬準備，并且建立了科學的應收賬款管理政策。
（2）負債項目分析。分析負債項目要同企業的經營形式相聯系，分析企業采購政策、分利政策、付款政策和其他經營特點。對于商業企業，通常是流動負債和銷售收入同時增長；對于工業企業，通常是長期負債和利潤項目增長，而流動負債無明顯變化。
2.利潤表項目分析
（1）收入項目識別。首先要關注主營業務收入增長速度。其次，要分析主營業務稅金與主營業務收入比例是否合理。第三，將主營業務收入與現金流量表結合分析，判斷其與現金流入量是否協調。
（2）費用項目識別。對于費用項目的分析應當重點關注兩點。一是銷售費用與銷售收入的數額。二是關注應收賬款的壞賬準備。
（3）利潤操縱分析。分析企業是否存在利潤操縱，首先要判斷企業利潤的來源，如果企業利潤中有很大一部分來自一次性利得而不是企業的營業利潤，那么利潤真實性則需要深入分析。長期依靠利得獲利的企業，缺乏核心競爭力，持續經營的前景不容樂觀。并且利用利得操縱利潤操作上容易，效果直接而明顯，是上市公司的常用手段。
此外，要留意企業利潤的現金保障。企業現金流既是企業盈利能力的體現，也是企業支付能力和償債能力的保障。通常來講，企業通過粉飾利潤表進行財務舞弊的可能性比較大，而操縱企業現金流的難度卻非常大，因此分析企業價值和盈余質量時，一定要分析現金流量。有些企業凈利潤很高，經營現金流量凈額卻很低甚至為負，這些上市公司實施財務舞弊的可能性較大，因為虛構的交易收入可以虛增盈余，但那些子虛烏有的所謂應收賬款是無論如何也帶不來現金流量的。
參考文獻：
[1]我國上市公司會計舞弊的識別研究 楊薇 《河南大學碩士論文》2008-05-01
[2]上市公司會計舞弊的經濟學分析及其監管研究 陳淑萍 《吉林大學博士論文》2007-10-01
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論文摘要:“角色定位”教學是高校教育的一種新模式，學生在自己動手的實踐中，掌握職業技能，習得專業知識，從而構建屬于自己的經驗和知識體系。本文就“角色定位”的教學模式的指導思想和在《銷售管理》課程中的實施細則進行了充分地論述，并就它的價值進行了分析，以此來推進《銷售管理》課程的教學。
一. 角色定位教學模式的定義
角色扮演(Role Play)是一種心理教育方法，強調互動與啟發，寓教于樂，在教學中由教師根據學生的專業特點，以學生為中心，讓學生根據在仿真場景中充當相應角色，，對教師及學生進行具體的角色設定，身臨其境地按設定崗位的職責、任務、工作程序、人際協調等提出觀點、方案或進行實際操作。
二.角色定位型教學方法的設計與實施
1.教學目的
(1)考核學生如果作為銷售企業的新任經理，將如何開展本職工作，如何建立一套完整的系統化的“銷售管理計劃”和“銷售管理流程、制度”。 (2)了解回顧所學銷售管理相關知識。(3)靈活掌握運用相關知識，理論聯系實際，培養自己的創造思維模式和動手能力。(4)設計自己的職業定位，建立、健全銷售企業的銷售管理、銷售制度、銷售流程。
2.項目分析
教學項目需要學生自主完成，解決實際面臨的問題。教師在設計與布置好教學項目后，需要對學生進行必要的知識引導與技能指導，以幫助學生完成項目，實現教學目標。項目分析就是老師要明確教學項目實施要達到的目標，提供實施教學項目的背景與環境，提示實施教學項目所需要的知識與技能，并規定完成教學項目所需要的時間。
3.角色定位內容設計
根據銷售管理課程相關教學章節及教學要求，設計xxx大型知名企業，欲進入江西市場，并確立其市場地位。該企業現在江西設立分公司，選派一名經驗豐富的銷售經理，獨立運作和管理整個江西市場。假設學生是該公司的銷售經理。行業選題定位:醫藥、體育用品、方便食品、大小家電、家具家居、汽車、手機、數碼產品、煙酒行業、綜合類等。
該分公司經理為開拓新市場開展以下工作:
(1)銷售組織的設計(組織形式、崗位設計、崗位職責、定額分解)編定“組織設計”。(2)銷售計劃制定(市場預測、銷售配額的制定、分解;人員定額分解，銷售預算的制定、分解):制定“銷售計劃”。(3)銷售區域管理(區域設計及分解;渠道的選擇、評價、激勵、處罰):建立“區域管理流程”。(4)銷售客戶管理(檔案的收集和建立，關系管理、服務):建立一套“客戶管理制度”。(5)銷售信用管理(組織的建立，職責，信用政策、等級;分公司的財務，費用管理制度):建立一套信用、財務管理制度。(6)銷售人員管理(招聘―培訓-激勵-指導-考核-報酬):建立一套“人員管理制度或流程”。(7)銷售過程的管理(準備-訪問-處理異議-合同管理-售后服務-解決問題):建立一套“銷售過程管理流程”。
三.“角色定位”教學模式面對的挑戰
《銷售管理》課程教學中實施“角色定位”教學方法，從教學目標、教學內容到教學效果，都取得了預期的效果。但反思“角色定位”教學過程，還是有一些需要注意和進一步改進的問題，主要是教師與學生的互相適應以及教學條件的改善問題。
1.“角色定位”教學對教師提出的挑戰
教師的不適應主要表現在三個方面:一是受心理定勢的影響而不適應。過去教師都是在事先作好充分準備的情況下進教室的，現在則不然，我們很難估計在學習過程中學生會做出什么樣的反應，因而心理總有些不踏實;二是受知識面的影響而不適應。過去的教師往往從事一門或多門具體的課程教學，在課堂上沒有遇到過那么多的現實問題，現在則不然，學生提出的問題對教師的專業知識與專業技能提出了挑戰;三是受實踐經驗的影響而不適應，很多教師沒有企業的工作經驗，而學生涉及到的問題多半都面向實際，而且都是很細節的問題，對于缺少企業、實踐經驗的教師來說難以應對，對教師的實踐經驗提出了挑戰。
2.“角色定位”教學對學生提出的挑戰學生的不適應主要表現在三方面:一是受心理定勢的影響而不適應。學生早已經習慣了老師“填鴨式”教學，在課堂上被動地學習，而現在需要自己完成教學項目，主動學習相關知識、掌握相應技能，對學生的學習能力提出了挑戰;二是受傳統學習方式的影響而不適應。
3.教學效果的反饋與評價
學生根據角色定位的相關內容與行業，在進行課程設計或生產實習時，到真正的企業體驗“銷售”的感覺。 根據已實施角色定位型教學模式學生的反饋意見和相關數據的收集，對新舊教學模式進行比較，并設計‘學生課程滿意度調查問卷’對課程效果進行評價。
“角色定位”教學體現了理論與實踐的一體化，這種理論實踐一體化教學方法，改變了傳統的理論教學和實踐教學相分離的做法，突出了教學內容和教學方法的應用性、綜合性、實踐性和先進性?！敖巧ㄎ弧闭嬲褜W生帶入了職業領域，實現了學習與就業的“零距離”，這也正是職業教育的目標所在。銷售管理課程的學結束后，茌學生的評教活動中，對《銷售管理》教學的評價中，“教學目標”、“教學內容”、“教學方法”、“教學效果”諸項的滿意率達到100%。絕大多數的學生能夠接受“角色定位”的教學并感到自己有能力勝任銷售經理的職位。
參考文獻
[1]張啟杰.“行動導向"教學模式在銷售管理教學中的應用. 《中國科教創新導刊》2009年第28期
[2]曹亞暉“角色定位”的教學模式和價值分析.《科技經濟市場》2007年07期
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1、財務分析報告的分類。財務分析報告從編寫的時間來劃分，可分為兩種：一是定期分析報告，二是非定期分析報告。定期分析報告又可以分為每日、每周、每旬、每月、每季、每年報告，具體根據公司管理要求而定，有的公司還要進行特定時點分析。從編寫的內容可劃分為三種，一是綜合性分析報告，二是專項分析報告，三是項目分析報告。綜合性分析報告是對公司整體運營及財務狀況的分析評價；專項分析報告是針對公司運營的一部分，如資金流量、銷售收入變量的分析；項目分析報告是對公司的局部或一個獨立運作項目的分析。
2、財務分析報告的格式。嚴格的講，財務分析報告沒有固定的格式和體裁，但要求能夠反映要點、分析透徹、有實有據、觀點鮮明、符合報送對象的要求。一般來說，財務分析報告均應包含以下幾個方面的內容：提要段、說明段、分析段、評價段和建議段，即通常說的五段論式。但在實際編寫分析時要根據具體的目的和要求有所取舍，不一定要囊括這五部分內容。
此外，財務分析報告在表達方式上可以采取一些創新的手法，如可采用文字處理與圖表表達相結合的方法，使其易懂、生動、形象。
3、財務分析報告的內容。如上所述，財務分析報告主要包括上述五個方面的內容，現具體說明如下：
第一部分提要段，即概括公司綜合情況，讓財務報告接受者對財務分析說明有一個總括的認識。
第二部分說明段，是對公司運營及財務現狀的介紹。該部分要求文字表述恰當、數據引用準確。對經濟指標進行說明時可適當運用絕對數、比較數及復合指標數。特別要關注公司當前運作上的重心，對重要事項要單獨反映。公司在不同階段、不同月份的工作重點有所不同，所需要的財務分析重點也不同。如公司正進行新產品的投產、市場開發，則公司各階層需要對新產品的成本、回款、利潤數據進行分析的財務分析報告。
第三部分分析段，是對公司的經營情況進行分析研究。在說明問題的同時還要分析問題，尋找問題的原因和癥結，以達到解決問題的目的。財務分析一定要有理有據，要細化分解各項指標，因為有些報表的數據是比較含糊和籠統的，要善于運用表格、圖示，突出表達分析的內容。分析問題一定要善于抓住當前要點，多反映公司經營焦點和易于忽視的問題。
第四部分評價段。作出財務說明和分析后，對于經營情況、財務狀況、盈利業績，應該從財務角度給予公正、客觀的評價和預測。財務評價不能運用似是而非，可進可退，左右搖擺等不負責任的語言，評價要從正面和負面兩方面進行，評價既可以單獨分段進行，也可以將評價內容穿插在說明部分和分析部分。
第五部分建議段。即財務人員在對經營運作、投資決策進行分析后形成的意見和看法，特別是對運作過程中存在的問題所提出的改進建議。值得注意的是，財務分析報告中提出的建議不能太抽象，而要具體化，最好有一套切實可行的方案。
二、撰寫財務分析報告應做好的幾項工作
（一）積累素材，為撰寫報告做好準備
1、建立臺賬和數據庫。通過會計核算形成了會計憑證、會計賬簿和會計報表。但是編寫財務分析報告僅靠這些憑證、賬簿、報表的數據往往是不夠的。比如，在分析經營費用與營業收入的比率增長原因時，往往需要分析不同區域、不同商品、不同責任人實現的收入與費用的關系，但這些數據不能從賬簿中直接得到。這就要求分析人員平時就作大量的數據統計工作，對分析的項目按性質、用途、類別、區域、責任人，按月度、季度、年度進行統計，建立臺賬，以便在編寫財務分析報告時有據可查。
2、關注重要事項。財務人員對經營運行、財務狀況中的重大變動事項要勤于做筆錄，記載事項發生的時間、計劃、預算、責任人及發生變化的各影響因素。必要時馬上作出分析判斷，并將各類各部門的文件歸類歸檔。
3、關注經營運行。財務人員應盡可能爭取多參加相關會議，了解生產、質量、市場、行政、投資、融資等各類情況。參加會議，聽取各方面意見，有利于財務分析和評價。
4、定期收集報表。財務人員除收集會計核算方面的有些數據之外，還應要求公司各相關部門（生產、采購、市場等）及時提交可利用的其他報表，對這些報表要認真審閱、及時發現問題、總結問題，養成多思考、多研究的習慣。
5、崗位分析。大多數企業財務分析工作往往由財務經理來完成，但報告注材要靠每個崗位的財務人員提供。因此，應要求所有財務人員對本職工作養成分析的習慣，這樣既可以提升個人素質，也有利于各崗位之間相互借鑒經驗。只有每一崗位都發現問題、分析問題，才能編寫出內容全面的、有深度的財務分析報告。
銷售項目分析范文5
然而，對具有經營特征的房地產項目后評價工作則不被關注。據調研，目前僅個別房地產企業嘗試進行房地產項目后評價工作。如萬科初步形成《萬科集團房地產項目后評估管理流程》；中海2007年之前開始組建項目后評估小組，并對北京、成都等地部分項目開展了后評估試點工作?？傮w看來，房地產項目后評價工作已經被行業內領銜企業所關注，但方法和體系上尚處探索和起步階段。房地產項目前期投資決策已倍受重視并有了國家技術規程導引，但針對經營性項目投資決策的后評價卻未引起業界和學界重視。顯然，這種狀況與房地產行業支柱產業及其迅猛發展地位不相稱。進行房地產項目后評價探索已是行業和企業發展急需推進的迫切任務。
房地產項目后評價是針對房地產全程的評價。本文主要是針對房地產項目前期即投資決策環節進行后評價，具體指房地產企業在項目完成后對項目前期投資決策的科學性與可靠性、項目實際運行的偏差進行分析評價，找出偏差并分析原因，總結經驗并汲取教訓，為企業建立科學投資決策機制、提高項目投資決策管理水平提供依據。
一、投資決策后評價的意義
（一）有利于提升項目投資分析決策水平
許多項目前期缺乏科學投資決策分析，隨意性和盲目性強；同時，根據歷史數據和假設預期完成的前期分析，在項目施工過程、完工投入市場時，面臨各種不確定因素，項目的實際運營狀態與前期決策分析會出現各種偏差，甚至導致嚴重損失。在房企利潤空間逐步壓縮的形勢下，規范投資分析決策方法對房地產項目可持續經營發展具有重要作用。
（二）有利于科學制定企業投資決策機制
面對宏觀調控以及競爭日益激烈的房地產市場、多樣化的市場需求以及不斷上升的開發成本，科學的投資決策機制對確保房地產企業收益，規避房地產市場風險，實施房地產企業發展戰略具有不可或缺的作用。投資決策后評價能夠幫助重構和完善投資決策機制，更好地規劃未來的項目拓展戰略，做出更科學、合理的項目投資決策。
（三）有利于加強房地產企業和行業制度化建設
建立健全項目投資決策后評價，將企業發展歷程中項目投資決策的經驗和失誤及時有效反饋，對完善企業管理制度，從制度層面提高決策正確性，引導公司規范化、制度化發展具有重要意義。同時，又將推動房地產行業的規范化和科學化發展。
二、投資決策后評價對象與目的
房地產項目投資決策后評價的對象是項目前期投資決策階段的決策成果。具體包括：前期可行性研究成果、項目前期戰略定位、項目各項策劃成果、企業項目投資決策機制等。投資決策后評價的核心是對前期項目戰略定位和投資可行性研究進行后評價。
房地產項目投資決策后評價的目的是通過對前期決策成果及其與實施效果的對比分析，評價項目投資決策分析的科學性、投資決策機制的合理性，以及投資決策成果與實施效果的偏差并分析原因，總結經驗，提出對策建議。
三、投資決策后評價層級體系
投資決策后評價從決策分析科學性、決策成果偏差性、決策機制合理性三方面著手進行，層次體系見圖1。
（一）決策分析科學性
前期投資分析作為決策依據，其完備性與深度對項目投資決策具有重大影響。后評價從投資前期分析的完備性和深度的角度，評價決策分析的科學性。
前期投資分析主要成果為投資可行性研究，完成從技術、經濟和社會環境等方面對擬建項目的科學分析。分析深度體現在：決策依據的內容齊全、項目要素分析全面、數據準確可靠、論據充分、結論明確，深度應能滿足投資決策需要?？茖W合理地完成房地產投資項目分析應包含以下七大項內容：宏觀經濟和房地產市場發展分析、項目概況及地塊分析、項目定位、建設條件與方案、建設方式、投融資與財務分析、環境效益分析。
（二）決策成果偏差性
在房地產項目建成銷售完畢（或運營）一段時間后，收集項目建成、售后（或運行）的實際信息，考察銷售（或實際運營）效果，對比投資分析階段的預期，得到項目偏差狀況。如果發生的偏差很小，說明前期決策分析工作較為到位，應客觀總結前期工作經驗。如果偏差狀況非常嚴重，或是在判斷階段沒有將偏差項目納入前期分析，并對整個投資活動產生巨大影響，這就屬于嚴重的投資決策失誤。針對失誤，找出偏差原因并分析，完善未來投資項目分析要點，提高投資決策的質量。
以下從后評價主要內容展開介紹決策成果偏差性的評價。
1.投資環境與市場分析合理性及偏差分析
回顧項目當地經濟發展和房地產市場演變情況，將預期投資環境與實際經歷的外部環境作對比，評價預期投資環境與市場走勢研判的正確性與分析的合理性，找出前期分析的缺失項或分析不合理的部分，總結在項目建設期間應對投資環境的變化而采取的措施，深化對未來項目的投資環境與市場研究。
2.項目定位合理性及偏差分析
項目戰略定位是對投資方向的確定，通過市場調查，對投資環境、市場狀況、競爭對手、目標客戶的分析，對產品及銷售策略進行定位策劃。項目定位后評價主要從以下幾點著手進行：第一，投資分析中是否對項目主題、產品、客戶、價格、經營進行全面定位。第二，對比前期主題概念定位與實際效果的差別，檢驗主題定位的預期影響力。對比產品定位與實際產品，是否發生調整，如果發生調整找出調整原因，并評價產品功能定位的效果。對比目標客戶和實際客戶，評價客戶群定位的精準度。對比前期價格定位和實際執行的價格，評價價格策略制定及調整的合理性，評價具體產生的市場效果。評價經營定位，先對比分析前期的租售策略與實際經營策略，回顧是否采取了調整措施，評價具體經營策略市場效果。
如果定位與市場效果相吻合，則說明前期定位工作具有合理性，可總結前期定位的經驗。如果定位與市場效果偏差很大，無論是比市場效果更優還是更劣，均應客觀地將偏差程度、偏差原因以及所得結論如實總結。
3.項目經濟技術指標變動及偏差分析
對比完工后與規劃的主要經濟技術指標（包括物業類型、占地面積、容積率、建筑面積、公建面積、車位數量等），計算偏差額度以找出偏差的指標，分析偏差原因，指出指標變化產生的經濟影響，重點分析可售面積增減帶來的收益變化和總建筑面積增減帶來的成本變化。
4.進度計劃變動及偏差分析
評價項目前期計劃的關鍵時間節點實現的可能性，與實際完成的關鍵時間節點作對比，列出每個節點的延遲（提早）天數，查出控制節點與計劃偏差的節點，分析影響項目節點進度的主要因素，并提出未來類似開發項目的應對措施。關鍵時間節點包括：項目前期報批報建計劃、取得建設用地規劃許可證、建設工程許可證、開工許可證、銷售許可證等的時間；工程計劃的開竣工時間及工期計劃、各期開工面積等；銷售計劃的各期銷售時間、價格、面積、入住時間、預期銷售計劃實現時間。
5.財務可靠性及偏差分析
回顧項目的投融資模式選擇，資金來源和融資方案分析的合理性，是否提出多方案建議與方案優化以及風險分析。在項目實際運行中，選定的融資模式與方案是否適合項目開發，融資方案是否能夠滿足資金需求，籌資的風險控制情況。
由于項目發展期間開發成本、進度調整和銷售價格的變動，原來投資分析中的財務指標會發生相應調整，通過對比前期成本估算、預期收入、稅務分析、項目財務指標（如凈現值、內部收益率、銷售利潤率、投資回收期等），測算項目實際效益，評價項目盈利能力；查看實際資金來源與運用情況、現金流量、資金需求最高點，評價項目資金平衡能力；稅務籌劃工作是否進行，籌劃方式的選擇及效果，評價項目稅務籌劃能力。
6.不確定性分析合理性及偏差分析
受房地產價格、成本費用和其他因素影響，房地產收益有很大波動，需要進行不確定性分析，包括盈虧平衡分析、敏感性分析和風險分析。通過盈虧平衡分析查看投資項目的成本、銷售、利潤三者關系，預測經濟形勢變化帶來的影響，分析項目的抗風險能力。通過以投資額、收入、支出等因素的±5%、±10%、±20%的變動范圍計算經濟效果指標的變化得到項目敏感性。房地產投資風險有營運風險、財務風險、市場風險等，還包括預測風險及風險收益，并提出風險應對措施。結合項目實際發生的情況對不確定分析的合理性進行評價，是否實際情況在不確定性分析的考慮范圍內，應對不確定因素發生的措施是否有效。
（三）決策機制合理性
為了加強房地產企業開發與經營投資活動的投資決策科學性、降低項目風險、減小項目成果偏差，企業應建立一套合理的投資決策機制。開展投資決策后評價時，從機制的完備性與合理性兩個方面，對決策制度、決策流程、決策執行與反饋體系進行評價。
首先，房地產企業是否構建了健全的決策制度。是否構建投資決策組織，包括決策部門、專家構成、參與部門及實施人員等；是否形成規范性的規章制度，規范程度體現在是否有利于房地產企業的項目投資決策科學性、操作有據可依、管理的統一協調。其次，企業是否形成完善的決策流程。流程是否涉及項目投資機會發現、項目投資申請、審批、計劃編制等多個明晰環節，并且責任落實到部門或個人。項目投資審批要點的把握直接關系項目投資決策成果偏差大小，后評價應側重關注審批要點是否到位。最后，企業是否形成決策的執行、監督及反饋的體系。具體采取了何種措施保證投資決策有效實施，如何有力地推動企業持續改善項目投資決策的行為與效率，同時評價反饋機制發揮的作用。
四、投資決策后評價的方法與評價體系
投資決策后評價既可以采用各種定性的評價方法，也可采用各種定量的評價方法，如層次分析法等。但不論哪種方法都必須基于基本邏輯框架法構建合理的投資決策后評價指標體系，并通過對這些指標的系統設計和深入分析，評價找出項目投資決策的經驗、教訓、存在問題，以及對未來工作提出建議。
參考文獻：
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銷售項目分析范文6
本文以外貿行業A 公司為分析對象，就其2011年以及2012年的主要財務報表數據進行綜合分析，重點通過對資產負債表、現金流量表以及利潤表的數據分析和探討，梳理企業發展以及運營過程中存在的主要風險點，為A公司管理者制定管理策略以及相關的發展戰略提供決策支持。
【關鍵詞】
財務報表；償債能力；運營能力；獲利能力；現金流量
1 財務報表分析內涵及概念
1.1 財務報表分析內涵
財務報表分析目前應經被多種類型的企業所重視，首先從內涵上來看，通過分析以及梳理企業財務會計報表的相關數據，同時將表外信息作為輔助，在上述數據分析的基礎上，重點探討企業的資產負債、現金流量以及相關的運營能力，最終為企業管理者提供數據支持。
1.2 財務報表分析主要內容
財務報表分析是由不同的使用者進行的，他們各自有不同的分析重點，也有共同的要求。從企業總體來看，企業財務表表分析人員在進行梳理的過程中，基本上是從償債能力、盈利能力以及相關的運營能力入手，分析企業在上述三個方面的主要變動以及基本情況。本文將結合對A企業以上三個方面的具體分析和闡述，以滿足不同使用者對會計信息的基本需要。
2 A企業整體情況以及經營狀況介紹
A企業是一家經營業績較為良好的外貿類企業，成立于1956年，目前，經過重組以及優化整合，A企業經營的商品種類已經由過去小、散、雜的商品格局向大宗資源、具有金融屬性的商品貿易轉變。在變革過程中，國際以及國內經濟形勢發生了較大的變化，特別是近期經歷了金融危機，以及波及面較為廣泛的歐債危機，對A企業的外貿經營模式產生了一定程度的沖擊，這一點，從A公司的報表項目中可以看出。本文以下部分將結合A企業2011以及2012年兩個會計年度的財務報表數據，進行整體總結和歸納，查找風險點，為A企業制定長遠發展規劃提供數據支撐。
3 A企業財務報表分析及討論
3.1 報表項目概述
就股權歷史結構來看，A公司185.23億股H股股票于2000年10月18、19日分別在香港、紐約、倫敦三地交易所成功發行上市；2001年7月16日在上海證券交易所成功發行34億股A股。截至2012年底，A公司總股本789億股。
就衡量A公司財務狀況的主要內容來看，主要包括：
3.1.1總資產項目，具體計算方法為（負債+資產凈值）。該項目主要反映公司的整體規模
3.1.2資產凈值項目。具體計算方法為公司的自有資本（資本金+創業利潤+內部保留利潤+該結算期利潤）。該項目主要反映公司經營安全性以及未來的主要發展趨勢。
3.1.3自有資本率項目，具體計算方法為（自有資本/總資產×100%）。該項目主要反映公司的經營作風和抗風險能力。
報表項目分析重要性日益凸顯，基于以上現狀描述，以下各部分將從資產負債表等報表項目分析A公司存在的具體問題。
3.2 資產負債表方面問題分析
3.2.1概述
整體來看，根據最新準則，2011年度，歸屬母公司股東的凈利潤這一項，A公司為人民幣456.47億元，從增長幅度來看，同比增長6.5%；營業額及其他經營收入這一項，A公司為12548.43億元，從增長幅度來看，同比增長15.5%；根據國際最新準則，根據以上數據，A公司的營業額、其他經營收入及其他收入這一項，數額為12057.06億元，從增長幅度看，同比增長14.4%；歸屬本公司股東利潤為人民幣565.35億元，同比增長5.8%。
基于以上基礎數據，綜合考慮A公司盈利水平及未來的發展需要，上述系統數據說明，A公司在當前比較嚴峻的國際國內外貿環境下，資產負債項目呈現整體增長的較好趨勢，但漲幅應有所提高。
3.2.2短期償債能力分析
根據相關的財務管理理論，以下部分將選取營運成本、流動比率兩項指標展開具體分析：
a.營運資本= 流動資產 - 流動負債=810223-900212=-89989
可見，A企業“營運資本”為負數，主要表現為“流動資產”小于“流動負債”，上述結果也從另外一個方面說明“長期資產”大于“長期負債+所有者權益”，換句話說，A企業的長期資產有一部分靠本企業的流動負債提供資金來源。
關于“營運資本”為負數情況下的主要原因，很可能由于A企業采購原材料價格的下跌，從數據表現來看，A公司存貨項目，減少人民幣207億元，流動資產項目，減少人民幣為207億元。另外，僅從2011到2012年A公司整體的發展趨勢看，經計算A公司的流動比率由11年年末的0.69下降到12年的0.56，上述數據表明償債風險值得關注。
b.流動比率=流動資產/流動負債=81022/171010=47%
理論上來講，流動比率為2∶1為行業平均值。如流動比率過低則表示該公司很大程度上難以如期償還債務，如該比率過高則表明該公司流動資產占用較多，從報表數據來看，A公司流動比率數據為47%，究其原因，因A企業為外貿企業。資金使用效率相對比較重要，一方面可能會影響資金的使用效率和企業的獲利能力，另一方面可能是由于外貿行業的特性，應收賬款占用過多，或在產品和產成品呆滯積壓的結果。
3.2.3長期償債能力分析
以上部分重點探討了短期償債能力，按照全面性的原則，本部分將重點探討長期償債能力。以2012年為例，選取應收賬款、應收票據等指標項展開分析：
從報表數據可以發現，A公司年度間數據變動幅度主要表現為35%以上，或占本公司報表日資產總額的比例為6%，關于產生上述變動的主要原因，主要表現在以下幾個方面：
從應收票據項目來看：主要為A公司在貿易結算方式方面較多采用信用證等風險較低的結算方式，收到票據量的減少所致。
從應收賬款項目來看：主要為A公司在內部控制政策方面采取“減應收、壓庫存”的主要舉措，導致應收賬款有所減少。
從其他應收款項目來看：主要為A公司預繳所得稅增加所致。
另外資產負債率這一比率是衡量企業長期償債能力的重要指標，從具體計算公式來看，A公司該比率=負債總額/資產總額=263307/519739=51%。根據行業標準，該比率水平在40%～60%是比較穩定的。51%的比率說明A企業的長期償債能力比較適中。
3.2.4本部分小結
通過以上對資產負債項目長期償債能力、短期償債能力的系統分析，發現，A公司應在償債風險、應收賬款回收等方面加大關注力度，使其服務于公司主營業務，提高公司整體營運水平與競爭能力。
3.3 利潤表方面問題
A企業利潤表所涉及的主要項目如基本每股收益及稀釋每股收益等如下圖所示：
本部分將從主營業務利潤以及相關的費用項目入手，展開具體指標分析。
3.3.1主營業務利潤分析
根據會計準則以及相關的財務管理理論，本部分選取企業毛利率、企業利潤率等項目進行具體分析。
A.從計算公式來看，企業毛利率=（主營業務收入-主營業務成本）/主營業務收入 =（1044579-880029）/1044579=16%
B.從計算公式來看，企業利潤率=凈利潤/銷售收入=50664/1044579=5%
根據計算結果，雖然A企業利潤率為5%，業務利潤率仍有增長空間?？紤]到外貿領域國際國內經濟形勢有所好轉，A公司業務的盈利能力將出現一定程度的好轉。
3.3.2費用項目分析
費用項目是利潤表所有項目的重要組成部分，本部分選取經營費用、股東損益等指標展開具體討論。
根據報表數據，A企業經營費用：金額為7348億元，從增長幅度來看，同比增長60.8%。
根據相關性原則，應結合其他報表項目進行整體分析，其中影響費用的其他項目為：
關于少數股東損益項目：由于A企業的控股子公司凈虧損增加。
融資成本凈額：金額上主要表現為人民幣48億元，從增長幅度來看，同比下降41%，產生上述變動的主要原因有：一是A企業已發行可轉換債券的公允價值變動收益人民幣37億元，在上述情況下同比增加收益人民幣77億元；二是A企業相關的利息支出人民幣114億元，在上述金額變動下，同比增加人民幣41億元。
3.4 現金流量表問題方面
從具體計算公式來看，現金比率=（現金及現金等價物 + 有價證券）/流動負債=29838/171010=17%，根據企業會計準則，現金比率這一項目已經成為反映企業短期償債能力的最重要的一項指標，說明每100元流動負債有多少現金作為保證來償還。從分析數據結果來看，企業比例適中，另外，從A公司籌資活動產生的現金流量分析，"取得借款所收到的現金"比上年明顯增加，導致現金流入額比上年明顯增加。
3.5 A企業財務報表分析小結
綜上所述，本文就A貿易企業在資產負債、利潤、現金流量以及相關報表項目方面的主要特征，進行財務報表項目分析，整體來看，在當前國際以及國內貿易背景下，A企業發展整體趨勢向好，以下部分將在綜合總結上述報表項目比率的基礎上，提出具有針對性的政策建議。
4 A企業財務報表分析及討論
基于以上部分對A公司資產負債表、利潤表、現金流量表項目的深入探討，以及所發現的相關問題，有針對性的提供如下政策建議。（一）繼續完善公司治理結構。上文分析發現，A企業報表數據反映的股東權益比例等指標尚存較大改進空間，從另外一個方面說明完善治理結構勢在必行。關于公司治理結構，就完善程度來看，建議在當前國際國內的外貿環境下，A公司通過海外上市，引入國際化投資主體，同時建議結合以往A公司管理模式，考慮其從以前的行業性管理體制轉化而來的現實背景，內部各類組織整合尚需人力、物力、財力。同時，與國外同等規模的同行業公司比較，A公司人員多，人力資本結構不合理，開采成本也高，報表指標項目波動較大，亟待完善。（二）重視資本市場作用。從各類管理報表項目指標來看，作為A公司的戰略投資者和穩健的投資者等報表使用群體，可以長期持有并獲取穩定的回報。結合中國證券市場穩健運營，將極大地壯大市場中藍籌股的實力。報表分析結果表明，A企業應繼續完善正確的投資理念。
【參考文獻】
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