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高校領導述職范文1
04年是全市供銷事業取得重大進展的一年。按照市社黨委“兩線運行”戰略部署,在各位領導的指導和關懷下，配合處長,和處里其他同志一道,全身心地投入到村站建設等各項工作中去，并取得了一定成績。被市政府授予建設工作先進個人、被省授予工作先進個人。下面,分三部分向大家匯報。
第一部分：積極努力學習，增強全面素質?；鶎忧闆r錯綜復雜，因此，做好系統工作需要多方面素質。一年來，在處理完正常業務后，少串門，多學習。既學理論，學科學，又學管理，學業務。力求自己既能做系統管理的專業人才，又要努力向供銷事業的“多面手”邁進。特別是通過參加思想作風整頓活動，重溫“老三篇”，學家庚先進事跡和趙書記講話，深受教育。感到從思想、認識、紀律、作風等多方面有了明顯提高，進一步增強了做好工作的信心。
第二部分：兢兢業業工作，為“三農”服好務。按照處里分工,我主要是配合處長做好業務管理工作,負責重要文件、重要材料的起草。
一是全力抓好村站建設工作。主要是配合主任，負責6個縣社的村站建設。首先，協助領導組織了對2個縣的調研活動，設計了調研方案，撰寫了對2個縣的調研報告，提出了合理化建議，為村站建設的順利開展奠定基礎；其次，在建站過程中，編發典型經驗2篇，召開調度會3次，深入到各縣鄉村建站一線30多次，進行督導、協調、檢查和驗收；同時還起草了規范村站服務標準等一批重要文件，促進了村站的建設。通過扎實工作，6個縣在市政府規定時間內全部超額完成任務，示范性村站達到30％。特別是市村站建設標準高，服務功能強，成為全省現場會在我市村站方面唯一觀摩點，為市社爭了光。
二是大力參與農業產業化經營，積極推進工程。通過培育典型，總結經驗，以點帶面，規范運作，全系統的合作經濟組織出現了數量增加、質量提高、工作經驗不斷推向社會各界的好局面。到年底。有2個合作組織受到市委、市政府的獎勵表彰；配合領導總結的2家農產品協會的典型經驗在全系統推廣；同時起草了參與小康建設綱要、農副產品網絡3年規劃、對縣市區社考核辦法等一批重要文件，有力推進了工程的實施。
三是積極完成領導交辦的其他工作。配合主任組織參加了北京國際合作社貿易洽談會、市委、市政府部署的農村全面小康建設、現代化城鎮試點等工作。其中，市社被市委、市政府評為04年度參與農村全面小康建設先進單位；配合辦公室完成了對農產品協會建設情況的調研，并在中華合作時報等報刊上刊登，宣傳了供銷社風采；另外，配合處長在與各有關部門溝通情況，做好處室內部自身建設，提高團隊凝聚力等方面做了一些工作，不再一一細述。
第三部分：工作中存在的問題及今后努力的方向?；仡欉^去，盡管取得了一定成績，但工作中還存在一些問題。主要是：作為副職，主動配合意識還不夠濃；作為處長，協調溝通能力還不夠強；作為基層處的一員，指導系統力度還不夠大。
05年，要按照市社總體部署，配合處長，樹立六種意識，做好本職工作，爭做優秀公務員。一是樹立學習意識，提高綜合素質；二是樹立紀律意識，增強整體合力；三是樹立求實意識，真抓實干創業績；四是樹立窗口意識，全心全意為基層；五是樹立責任意識，不用揚鞭自奮蹄；六是樹立奉獻意識，越是艱險越向前。
高校領導述職范文2
到中學任職已經兩年了，兩年來，我承受著來自各方太多太多的工作壓力，在上級領導、學生和學生家長以及同行的期盼中負重前行。也許是由于年齡的原因，兩年來，我的頭發白了許多，視力開始下降，常有腰酸背痛等身體不適之感，我感覺到在這樣的學校工作，所承受的負擔太重太重。
我是心懷著對教育的夢想到中學任職的，我心中經常在追問，什么是真正的教育，辦怎樣一所學校才可以實現真正的教育。因為有了這些追問，才使我的工作和我的生命更有價值，更有意義，在中學工作兩年來我感覺非常幸福，有各級領導對中學的支持與厚愛，有同志們（我把它叫做伙計們）理解與配合，有學生和學生家長的尊重與信任，我覺得這小小的校園里有做不完的工作，在這里，我可以用我的知識、智慧、情感和我一生中最旺盛的精力和體力，為這所學校留下一些或許對未來有用的東西，我的心中充滿快樂。
剛過去的一年對中學來說非同尋常。這一年，我們有非常難得的機遇，學校整體移民搬遷成為社會關注的焦點，我認為，一旦我們不能把握機遇乘勢而上，那么我們將不僅愧對前輩們的期待，而且，我們可能連學校未來的生存權都會葬送掉。所幸的是，我們全校教職員工齊心協力，依靠黨委政府的堅強領導，依靠中心學校領導的指導，克服了許多困難，我們不僅沒有被困難擊垮，在一年的樂觀情緒和充分的自信中，學校反而一越而成為令巴東教育界矚目和震動的新學校，縣委政府、縣教育局、縣移民局、鎮黨委政府、鎮中心學校領導先后多次親臨我校指導工作，一年中我們接待來自州內數批兄弟學校代表團考察。學生和家長對學校的滿意率不斷上升。一年來，籌措并實施配套建設的資金達319021，15元，進一步改善了師生工作和學習條件。勤工儉學效益不斷顯現，一年來落實教師福利待遇達135255，34元，用于教師培訓經費達23512元。本年度我們成功承辦了全州最大規模的德育課題研究推進暨成果展示會，展示了我校師生的精神風貌和德育工作成果，推出了我校第二本校本教材——《家鄉風情》，啟動了德育課題研究工作。這一切，都為打造學校品牌，鍛煉和培養了我校教師的教育教學能力、凝聚人心、增添人氣、營造良好育人氛圍、提升辦學水平等創造了條件。
總結一年來的工作，我認為我們做對了三件事，這三件事卻圍繞著一個主題，即“搭建教師成功平臺，鋪筑學生成材道路，打造移民品牌學校，力保學校持續發展”。
高校領導述職范文3
請允許我代表學校領導班子將一年來所做的工作做以匯報，敬請各位考核！
一年來，學校正確貫徹黨的教育方針，本著辦人民滿意教育的宗旨，結合市區教育主管部門工作重點，針對我校具體學情，師情制訂了“創品牌學校，辦一流教育，數樹區域旗幟，與外區市同類學校并軌發展“的工作目標。在此基礎上確立“以科學精細化管理為龍頭，促進師生身心健康發展，全面提高教育質量”辦學特色，即 <5>校長的走課制。周五調研課
做為學校的負責人，對主體干部及相關管理人員提出聽評課，檢查要求，自己也責無旁貸。管理是一種示范是一種行動。每天在處理好校內外工作后堅持每天聽3——5名同志課。走課制即聽同學科每名教師15分鐘左右，看教學進度重難點處理是否統一，看預習作業是否充分有度，看檢復密度是否豐富多彩;看授課是否游刃有余，看學生狀態是否興趣盎然……。聽后對教師的課予以點評，指導，鼓勵，以管理者激情融入教師的熱情，雙贏相長，相得益彰。每到周五聽課后檢查干部的集備記錄，聽課記錄，教研組長聽課記錄（抽查）找部分組長座談，了解教師思想狀況，對學校合理化建議及時調整工作偏差，多采取親民政策，使教師心悅樂服地工作。
<6>學生就餐安全監管制。學校干部和學年組長在錯時就餐時分兩次接送看管學生注意車輛輸通，保證學生安全，文明有序就餐，學校干部坐在門口，然后是教師，里面是學生。集備晚了，干部教師對冷涼的飯菜從不計較。體現出管理是一種精神的情懷。
2.促進師生身心和諧發展
（1）學校創辦了“育才學報”“校園之聲廣播”班報，墻報等欄目，涵蓋了感恩教育，心理教育。師生的文章是心與心的溝通、靈魂與靈魂的交融，人格與人格的對話。在社會快速發展的今天，來源各方面壓力，困惑及特異家庭，使人們心靈彌漫陰霾，加強心理教育是解開桎梏內心深處的枷鎖。因此，教師傳承知識同時更應用智慧鑰匙解開學生心靈之鎖，從而，心平氣和以陽光心態塑造陽光人生。
（2）心理咨詢室。隨時指導學生青春期謎朦。正確珍惜友誼，集中精力學習，摒棄早戀，網戀，自私狹隘，以健全人格，張揚個性品質。
（3）豐富多彩的第二課堂活動。體育課，大課間是學生強身健體，培養欣賞美，鑒賞美的主陣地，為學生學習帶來興趣和快意。
（4）以情感教育為紐帶，促進學生和諧發展
?時下校園暴力事件在園內外各個層次校園中常有發生，心態失衡，意識偏激，情感喪失，道德淪喪是校園暴力的主要方面。初中時代是青春期發展的重要時期。因此，引導教師以情感紐帶掌控學生心理，在校報校長論道欄目中指出了教師處理課堂行為問題幾點建議。以尊重平等對待學生，達到連而不接，合而不流境界，順勢糾偏，師生真正成為良師益友。
（5）校長每月一次教師會，學生座談會從責任感，使命感角度論談施恩教育（情感培養）愛心教育（相容性）從而達到醍醐灌頂的最高領域。
3.全面提高教育質量，即取得成效
（1）學校經過一年來艱辛努力，榮獲了省優秀科研集體；省教育情報研討先進集體，市行檢先進集體，區關委先進工作單位等光榮稱號。在承辦局黨代會工作中得到好評。
（2）教師方面，我校喬穎老師被評為全國優秀班主任，李楠楠老師為省科研骨干，韓偉老師被評為市道德模范標兵，李艷秋老師被評為優秀青年教師，李哲，呂博等6名同志獲區榮譽。
（3）學生方面，黃垠博獲奧賽一等獎，才子健同學國畫作品獲國家獎項，尹航被評為十佳女孩。
（4）教育質量方面，我校在幾次模擬考試及期中考試成績一直名列前茅。七年6班的初詩萌為全區期中考試頭名狀元。
三．存在問題
1.思想有待進一步解放，觀念有待進一步更新。我們將不斷完善工作機制，克服教師高原瓶頸現象，使教師淡泊名利，志存高遠，使奉獻成為一種習慣，助人成為一種風尚，育人是一種責任，愛心是一種光澤，使教師思想境界隨時代而發展與提高。
2.改善落后辦學條件，適應時代需求力爭和政府部門及教育主管部門破舊立新，在教學設施配備上多下功夫。
四．下一年工作展望
在市區教育主管部門正確領導下，深化改革創造機遇，使學校整體工作再創新高。采取開門辦學思路，與外區市同類學校接軌資源共享，全力打造質量工程，承載起鐵西教育質量提高的重任，向區域人民交上滿意答卷。
高校領導述職范文4
關鍵詞 優質稻；馬鈴薯；高效；栽培技術
中圖分類號 S532.04+.7；S511.048 文獻標識碼 B 文章編號 1007-5739（2016）09-0089-02
大洋鎮位于福建省永泰縣西部中高山地區，海拔高度630 m，年降雨量1 450 mm，年均氣溫16.6 ℃，全年無霜期270～285 d，單季稻種植面積670 hm2，種植結構單一。為探討耕作制度，從2010年開始，筆者開展馬鈴薯―水稻栽培耕作制度模式探討。茬口安排：馬鈴薯播種期2月上旬，5月中下旬收獲，生育期100 d左右；水稻5月初播種，6月上旬移栽，9月下旬收割。累計推廣面積達221 hm2，水稻平均產量為8 250 kg/hm2，馬鈴薯22 545 kg/hm2，產值達60 822元/hm2，比單純種植水稻模式產值24 750元/hm2增加36 072元/hm2，增加145.7%，經濟效益顯著?，F將馬鈴薯―優質稻栽培技術總結如下。
1 前作馬鈴薯高效栽培技術
1.1 精細整地，深溝高畦
在單季稻收獲后冬前進行翻耕曬白、開溝起壟，為前作馬鈴薯生長作準備。馬鈴薯是塊莖作物，根系穿透力差，選擇土壤疏松、表土深厚、富含有機質砂壤土質田塊。深耕是保證馬鈴薯高產的基礎，耕層愈深，增產效果愈顯著。深溝高畦：畦寬90 cm、高30～35 cm，溝寬20 cm。清溝排水，防止田間積水。
1.2 選用良種
馬鈴薯選擇生育期短、耐濕性好、適應性廣、抗病、高產、商品性好的中早熟品種，主要有中薯三號、紫花851和閩薯1號等品種，種薯要求品種特性鮮明，表皮光鮮，無病蟲害。種薯切塊種植，能節省種薯用量，破除休眠，提早發芽和出苗。切塊時按芽眼切，切成20～30 g為宜。切種薯時，易通過切刀傳病，引起爛種、缺苗及增加田間發病率，用2把刀輪流使用，切塊刀具要用0.5%高錳酸鉀水溶液消毒，以防傳染。種薯切面用草木灰涂抹放置2～3 d晾干，傷口愈合后即可種植。
1.3 適時播種，合理密植
地溫是馬鈴薯播種適期的重要條件，當地氣溫穩定在7 ℃時即可播種，本地以春種為主，兼顧后作，在2月上旬播種，采用地膜覆蓋栽培，5月中下旬收獲，地膜覆蓋栽培比一般栽培可提早15 d左右上市，價格也相對較高，經濟效益也好。
采用高壟雙行合理密植，一般播種4.50萬～4.95萬穴/hm2，用種量1 875 kg/hm2。壟栽馬鈴薯具有出苗早、病害輕、爛薯少、大中薯比例多等優點。
1.4 科學施肥，合理管水
馬鈴薯是高產作物，需肥量大，以“基肥為主，追肥為輔，有機肥料為主，無機肥料為輔”的原則?；适┺r家肥9～12 t/hm2、尿素150 kg/hm2、過磷酸鈣300 kg/hm2、硫酸鉀復合肥270 kg/hm2，整地時混合施入。追肥分2次進行，第1次在齊苗時結合除草松土施農家肥7 500 kg/hm2、尿素120 kg/hm2、硫酸鉀復合肥90 kg/hm2；第2次（現蕾期）結合培土施尿素75 kg/hm2和硫酸鉀復合肥90 kg/hm2，或者單一用硫酸鉀復合肥300 kg/hm2；后期看苗施肥，及時培土，一般培土2次，第2次在植株封壟前結合清溝厚培土，以防匍匐莖伸出地面變成普通枝條和結薯后薯塊外露變綠，影響品質。
馬鈴薯需水大，不同的生育階段對水分的要求不同，播種時土壤要保持濕潤，促進發芽，苗全芽壯。發棵期水分要充足，以促為主，促地上帶地下。發棵后適當控水以利于適期轉入結薯，結薯期需水較多，土壤保持溫潤狀態，促地下控地上，促控結合，延長結薯期，促進薯塊迅速膨大，奪取高產。雨季及時清溝排水，防止積水。
1.5 防治病蟲害
馬鈴薯主要病蟲害有早疫病、晚疫病[1]、枯萎病，蚜蟲、螻蛄等。在馬鈴薯現蕾前后要加強田間檢查，一旦發現早疫病、晚疫病中心病株，立即拔除，并摘除附近植株上的病葉就地深埋，撒上石灰，對病株周圍50 m范圍內植株噴施藥劑進行封鎖控制，隔5 d再噴1次，連續3次。進入現蕾期開展大田普查，發現中心病株的田塊選用內吸性殺菌劑，如精甲霜錳鋅、瑞毒霉、代森錳鋅等交替輪換噴藥防治，現蕾至開花初期，在陰雨來臨之前噴施2次保護性殺菌劑，蟲害主要用辛硫磷和樂斯本等噴殺。
1.6 適時收獲
春種馬鈴薯莖葉由綠色變淡黃色，植株下部葉片干枯，意味著已經成熟，或莖葉75%枯黃即可收獲，一般在5月中下旬。選擇晴天進行收獲，起薯后精收細揀，剔除病爛薯，避免機械損傷，移至陰涼通風處晾干。
2 后作優質稻栽培技術
2.1 品種選擇
水稻選擇高產優質抗病的雜交組合，如中浙優1號、中浙優8號、泰豐優3301等雜交組合，生育期150 d左右。
2.2 精量播種，培育壯苗
根據前作馬鈴薯收獲時期，水稻播種期安排在5月初，做到精量播種，秧齡30 d，播種量一般為120 kg/hm2左右，確保移栽秧苗帶蘗率和帶蘗數高。采用旱育秧或濕潤育秧，大澤鎮馬鈴薯―優質稻耕作模式，采用相對集中防蟲網育秧，即劃片集中育秧，便于秧田管理提高秧苗素質，達到壯秧目的[2]。
2.3 寬行稀植，定量控苗
根據水稻精確定量栽培，走“小群體、壯個體、高積累”的高產栽培途徑，著力培育適齡壯秧，合理控制基本苗，盡可能通過提高單株成穗率攻取高產目標，一般插植規格為20 cm×20 cm或13 cm×30 cm寬行窄株插秧，確保插24萬叢/hm2左右，叢插2粒谷，基本苗達90萬～120萬株/hm2。
2.4 好氣灌溉，適時烤田
在整個水稻生長期間，除水分敏感期和用藥施肥時采用間歇淺水灌溉外，以濕潤灌溉為主，做到淺水插秧、返青、促蘗，到施分蘗肥前要求田面濕潤，結合施肥灌淺水，達到以水帶肥目的。適時夠苗時（分蘗數達300萬個/hm2）或到時（插后25～30 d）進行烤田，營養生長過旺的適當重擱田，烤田標準以田面出現雞爪裂或人踩不陷泥為度，到水稻圓稈拔節及時復水，后期干干濕濕，以協調根系對水氣的需求，直至成熟[3]。
2.5 精確施肥，提高肥效
掌握“攻頭、穩中、保尾”原則，施足基肥，增施有機肥，氮、磷、鉀科學配比。由于前作為馬鈴薯，土壤肥力好，要求施純N 195～210 kg/hm2，N∶P∶K=1.00∶0.45∶0.80左右?；适┘僋 975 kg/hm2，占總氮肥量的50%，一般施地產復混肥（12-5-8）825 kg/hm2，氯化鉀75 kg/hm2。移栽后6～7 d，施分蘗肥，占總氮肥量的35%左右，施復合肥（15-15-15）300 kg/hm2+尿素75 kg/hm2，根據土地保肥狀況分蘗肥可1～2次施。穗肥在倒2葉出生時施用，如水稻長相較健壯，葉片挺直，長短適宜，可適當多施。如水稻生長較旺，葉片過長，可少施或不施。一般施尿素37.5 kg/hm2左右。破口至齊穗期結合防治病蟲，噴施1次磷酸二氫鉀2.25 kg/hm2對水900 kg/hm2，以提高結實率和千粒重[4]。
2.6 綜合防治病蟲害
秧田期間重防稻薊馬危害和黑尾葉蟬傳播病毒病，用惡霉靈防秧期爛種爛秧，在秧苗移栽前3～5 d噴施1次長效農藥，秧苗帶藥下田。大田期間病蟲害防治應采取“預防為主，綜合防治”的方針，根據病蟲害預測預報，及時掌握病蟲害發生情況和防治最佳時間，嚴格掌握防治指標，選用對癥農藥適時防治，以達到最佳的防治效果。防治重點病害有紋枯病、葉瘟、穗頸瘟、稻曲病，蟲害有二化螟、稻縱卷葉螟、褐飛虱等。在使用藥劑上：紋枯病可選用井岡霉素；稻瘟病選用三環唑；二化螟、稻縱卷葉螟可選用丙溴磷、樂斯本，稻飛虱可選用吡呀酮或噻嗪酮。高海拔地區霧大露重，建議在水稻抽穗前用愛苗防治稻曲病1次。
3 參考文獻
[1] 王冬梅，余秋林，王澤英.鹽源縣馬鈴薯晚疫病的發生特點與綜合防治措施[J].現代農業科技，2015（3）：131-132.
[2] 羅世欽.中浙優8號在尤溪示范種植表現及栽培技術[J].福建稻麥科技，2014（1）：54-55.
高校領導述職范文5
一、認真履職，培育文化，全面提升辦學質量
1、明確辦學思路。我們在對學校發展歷史進行學習梳理、研究剖析的過程中，從領導到教師，即便是門衛的工人師傅也對學校發展諫言獻計，都對學校未來充滿希望和期待。新的發展思路逐漸明晰，就是堅持“12345”的工作思路，即：圍繞一個中心：錘煉博雅教育辦學思想，全面提高教育教學質量；突破兩項工作：鮮明學校形象，提升辦學品質；搞好三個設計：學校發展路徑設計，學校文化形象設計，教師專業成長設計；增強四個意識：法治意識，科研意識，團隊意識，品牌意識；抓好五條線索：把握航線（發展方向），不碰紅線（法律法規），守住底線（安全穩定），提升生命線（教育質量），打造風景線（學校文化）。
2、錘煉學校文化理念。從校長到教師以及門衛工人都應該努力實踐學校的教育思想。我們學校的核心理念，就是“德潤人心，文化天下”，以此來統領學校的全部工作。教育理念，就是“博雅教育，奠基生命”，以教師的博愛、儒雅，服務學生的博學、文雅，成就學校的博大、高雅，為學生的生命成長和終身幸福奠定基礎。辦學愿景，就是通過實施“博雅教育七大行動”即：書香浸潤靈魂（讀書）；文化滋養個性（習慣）；寫字改變形象（寫字）；反省提升素養（日記）；歌聲陶冶情操（唱歌）；課堂成就理想（教學）；信息暢通明天（電腦），發揚“寧靜致遠，追求卓越”的辦學精神，著力打造“書香校園，錦繡花園，和諧家園，幸福樂園”，培養讀書之人，愛美之人，感恩之人，幸福之人，追求“小小校園，大雅之堂”的辦學境界。
3、建設學習型團隊。對學校工作的領導，首先是教育思想的領導，其次才是行政上的領導。我們倡導在學習上要“先學一步，多學一層，高人一籌”。與此同時，我們要求全體教師在博覽群書的基礎上，每學期至少要精讀一本專業方面的書，仰讀俯思，熟讀深思。讓讀書和寫作成為習慣，像呼吸一樣自然。在教師節，我們把《于丹〈論語〉心得》作為禮物送給每一位教師，舉辦“《論語》，溫暖著我們的心靈”讀書沙龍，引導教師在現代生活中“獲取心靈快樂，適應日常秩序，找到個人坐標，提升幸福指數”，解決教師在浮躁的社會生活中的心態問題，心態決定狀態。
4、助推教師專業成長。教師素質，是提高教學質量的根本。因此，我們從個人反思、同伴互助、專業引領三個途徑引領教師專業成長，提升教師素質。通過反思，改變教師的教學行為和話語方式，向教師征集激勵性評價語300條，編為《讓孩子有夢》。為青年教師搭建平臺，推薦優秀選手參加賽課活動。涌現出郭海瑞、李玉慧、趙艷蓉、孫秀棟、齊媛、李兆婷、夏麗珍、續雅紅等教學能手。續雅紅在全國第二屆小學教學設計大賽暨特色教學觀摩研討會一等獎；李玉慧老師在“全國首屆新課程小學優秀課例評選”中獲得全國二等獎；閆慧明校長獲得山西省小語會先進個人；我本人也獲得全國課改治校優秀校長和全國教研工作先進個人。
5、晨讀、午練、暮省，貫穿學生的教育生活。晨讀，在一日之計的清晨，學生以飽滿的精神，堅持每天朗讀半小時，整個校園沉浸在瑯瑯書聲中。午練，堅持每天中午練字20分鐘，以寫字教材為范本，用《小南坑小學寫字教學指導要求》規范寫字工作。我們參加了中國硬筆書法協會組織的書法比賽，侯慧明、李富等26名教師和劉暢等34名學生的作品分獲一二三等獎，同時我校被評為“全國寫字教學工作先進單位”。暮省，就是培養學生自我反思，勤于寫作的習慣。學校參加中國教育學會“日記對青少年成長的影響研究”，成為中國教育學會課題實驗學校。師生用心聆聽《花開的聲音》（教師版和學生版）。
高校領導述職范文6
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領xx區域這一重點市場，供給了扎實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的。以下是和大家分享的業務銷售領導層年度述職報告參考資料，歡迎你的閱讀及借鑒。
業務銷售領導層年度述職報告一
近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了xx區域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客戶的維護等工作?，F將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定發展的。
一、“5個一”的成績客觀存在
1.啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系
xx區域市場現有醫藥流通參與商(商業公司或個體經營者)超過**家，經過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側重于大流通批發;b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關系的近**家;渠道客戶掌控力為8%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領xx區域這一重點市場，供給了扎實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的。
2.培養并建立了一支熟悉業務運作流程并且相對穩定的行銷團隊。
目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經歷參差不一樣，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。
對業務人員，營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞，體現勒協作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是xx區域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動xx區域市場并進行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法。
在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業務規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業務人員考核辦法》，對不一樣級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求。
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障。”
第三，構成了“總結問題，提高自我”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在xx區域終端市場上的占有率。
目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、促銷、人員重點促銷等。經過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率到達--9%之間，在縣級市場的普及率到達5--8%，之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎。
5.實現了一筆為部門的正常運作供給經費保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來，營銷中心經過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉供給了及時的、足額的經費保證。
營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時，經過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，所以，營銷中心整體可持續性發展的物質保障是不需擔心的。
二、“3個無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1.無透明的過程
雖然營銷中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，可是，沒有構成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣。
2.無互動的溝通
營銷中心是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發展的。
3.無開放的心態
同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、進取坦蕩的胸懷應對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們明白，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委職責、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身提高，不要被不需在意的的人和事影響了我們的提高。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4無規劃的開發
市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要線開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應當采取什么樣的策略，什么時間應當回訪，應當采用面談還是電話，都是需要研究的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
三、3條提議僅供參考
1.重塑營銷中心的主角職能定位。
在做網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。經過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。
2.建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。
在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。
3.調整產品結構。
單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有進取性，客情關系會更加緊密。
業務銷售領導層年度述職報告二
時間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔肽陙?，總在不知不覺中度過。我自我在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是廣州經營部，現將工作情景作出如下總結：
首先，就我個人而言。我很感激公司能夠給我一個學習與提高的舞臺，感激你們對我的關照!半年來，我學習了很多產品知識，但農資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業績不是很夢想，這也直接關系到我們的工作態度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自我，總想去多做些什么能否對提升業績有所幫忙，可是心里老是有些顧忌，感覺自我還不夠成熟，總懷疑自我這個時候還不適合去做業務方面，只是想多些時間讓自我成長起來，提高自身各方面的知識與素養，那樣我會更有把握的去做出決定!
一、銷售得工作中的輔助工作
我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上頭沒有什么經驗，但經過經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節借節，無節造節”，異常是做好“無節造節”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統一策劃營銷方案，統分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規模和力度，放大營銷資源的促銷功能。
抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由于經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。經過這樣緊張有序的半年，我感覺自我工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫
了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限簡便中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。
二、市場銷售工作現狀
1、制定銷售目標。上半年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。
2、競爭比較激烈，其他企業價格比較強烈。在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情景下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格差不高，沒有構成比較懸殊的價格比較。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創利方面的壓力。
3、應收款回款難準時。受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
三、銷售任務完成過程中的應對措施。
1、質量的改善。在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力。
2、價格方面。在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，能夠適當的選擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多零售商和農民熟知，使產品的質量在市場中構成一個良好的口碑。
3、加大資金回籠的力度，回避企業風險。在貨款回籠方面，整個部門都構成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本事的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。
4、多面的銷售渠道，發展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時，能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關系，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。
5、隨時關注業內動態，掌握更多的市場信息隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情景進取派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
6、提高銷售部人員自身的工作素質提高業務員的服務質量和業務本事，使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業素質：
(1)加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系;
(2)不斷總結自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業知識的學習，及時了解客戶的生產運作情景和競爭對手的情景，發現問題及時處理;
(3)及時將客戶的要求及產品質量情景反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;
(4)做好售前、售中、售后服務。上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿期望的。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自我，踏實地做好每一件事。
我熱衷于這個行業，做著自我感興趣的農資產品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了夢想。目前，我已經完全的涉及農資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發展的計劃，必須能夠盡早的實現!我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發揮并創造更多的成就!我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產品專業知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則，繼續發揚優點，改善缺點;團結一致，勤奮工作，共同提高，維護公司利益，進取為公司創造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!
我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，必須能出色完成任務，讓2014年成為名副其實的創利年!
業務銷售領導層年度述職報告三
各位領導：
大家好!我是xxx，我的工作職責是澤芙雪銷售內勤和客服內勤，下頭我就一年來的工作向各位領導做一下匯報，不足之處，請各位領導批評指正。
1、訂單的落實
針對訂單，詳細落實，保證以最快的速度安排發貨，以便能保證在這一環節不影響發貨周期。跟蹤發貨物流過程，及時與客戶溝通。
2、合同審核歸檔及銷售代表提成預算
隨時掌握合同履行情景，以便使領導能夠更好的決策。輔助財務做好月回款分析工作，同時做好提成結算工作。
3、做好一系列銷售服務工作
根據業務實際需要做好業務員的支持工作，包括退貨、整理資料、發票、借款登記及報銷單處理工作。
4、各種售后服務報表的整理
各種售后報表(發貨明細、產品庫存，回款明細等，)
5、做好返貨產品的跟蹤落實
返貨的產品根據實際情景，分析原因，對返貨產品的數量、日期、客戶聯系方式和發回日期都做了詳細記錄。
6、客戶回訪工作
根據實際需要和回訪計劃，每月做好客戶的回訪工作，發現的問題及時反應給相關領導。
工作中的不足和改善計劃
1、有些細節性的工作要加強
要求我在今后的工作中，必須設身處地多為客戶和業務人員著想，多為他們研究現場遇到的困難，把工作做的更細致。
2、工作效率需要進一步提高
繁忙的事務性工作，要求我繼續調整工作思路，保證工作有條不紊，同時每一天的工作要有計劃性
3、對新產品的學習性需要加強
此刻開始我們新產品的開發進程正在加快，要求我不斷加強對自我的學習性要求，不但要了解產品知識，還要對同行業產品性能準確掌握，做一個略懂技術的內勤人員。
各位領導，我的匯報完畢。
業務銷售領導層年度述職報告四
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
我被任命XX公司銷售主管以有一段時間了，此刻我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和提議。
說句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重，心中產生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經驗，但我從未有過現場管理工作，對管理的實踐經驗一無所有;第二面臨我們這項目都是些新手，對于房產這一塊能夠說是零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。
有句話說的好“路是人走出來的”，我在領導的幫忙下化壓力為動力，加上以往的工作經驗結合在一齊。首先根據現場日常管理，人員數量進行合理的分工和安排，嚴格要求自我，按照公司的要求，較好地完成了自我的本職工作。在工作中有不足之處，所以每一天都給自我在創新，發現問題，解決問題。此刻差不多過一天我們就針對房產專業知識這一塊進行一次培訓，雖是給她們培訓，實際也是在給自我鞏固知識，因為發現有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定發展。此刻售樓部各人員述職時間、行銷經歷參差不一樣，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。
我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產銷售經驗，對于現場的突發狀況更是沒有經驗，可是應對客戶一窩蜂的闖進售樓部現場，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創造了上千萬的銷售業績。在那種情景下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好。
