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商業英語論文范文1
（1）目標需求與學習需求相結合的原則；
（2）學生、學校與社會需求兼顧的原則；
（3）大綱制定、教材選擇及教學實施要體現各種需求的原則。徐新宇提出對商務英語的需求分析要注意以下幾個方面即對將來工作環境的分析、對學生的分析、對商務英語語言的分析及對授課環境的分析等。自2009年以后有不少論文從需求分析的角度來分析商務英語專業課程設置的合理性，但主要是研究高職院校的商務英語專業。阮績智建議商務英語課程設置應遵循目的導向原則、需求分析原則、科學系統原則以及發展原則。從研究現狀來看，關于需要分析理論研究方面的文章較多，但從需求分析理論的角度對新設本科商務英語專業的課程設置進行研究的很少。因此，本文擬從需求分析理論入手，通過走訪用人單位調查企業對商務英語專業畢業生的能力要求，并根據社會需求分析的結果提出商務英語專業課程設置的改進建議。
二、社會需求分析的結果與討論
（一）用人單位招聘廣告分析作者通過走訪人才市場、深入企業等方式收集到一些典型企業的招聘廣告，筆者主要對廣告中的英語能力要求,跨文化交際能力要求和綜合素質要求進行分析。
1.英語能力要求通過對企業招聘廣告中的分析，筆者發現企業對商務英語專業學生的英語能力要求主要包括英語水平整體要求和英語技能要求。對于英語水平整體要求,多數企業都要求英語良好,通過大學英語4級考試；也有不少企業要求英語流利,通過大學英語6級考試。在調查分析中還發現，盡管商務英語專業的本科生都會參加英語專業四級和八級的考試，學生基本上都能通過專業四級考試，而且也有不少學生通過專業八級考試，但是企業招聘廣告中對專業四級和八級的要求很少。另外，在英語能力要求中出現頻率較高的兩項是口語及寫作能力?？梢?用人單位更加注重英語的實際運用能力。
2.跨文化交際能力要求目前，越來越多的知名的外資企業、國有企業以及一些民營企業在招聘廣告上都明確寫道“有海外留學或工作經歷者優先”。這其實就是對員工跨文化交際能力的一種要求。在海外留學或工作過的人由于在不同文化背景過得到過鍛煉，往往被用人單位認為可能外語能力會高一些，關鍵是他們的海外經歷培養了他們的國際化視野，應該比沒有這個經歷的人在對外交往中思維更靈活，溝通交際能力更強。隨著經濟全球化程度的不斷加深,社會更需要較強跨文化交際能力的人才。這種對跨文化交際能力的社會要求應當體現在具體的課程設置上,通過專業課程的學習培養學生在提供英語能力的同時提高文化差異的敏感性,掌握靈活處理不同文化之間的交流和人際溝通的能力。
3.綜合素質要求對于招聘廣告中提到的“對待工作認真、負責、積極熱情”可將其視為工作態度,此外還提出了開拓能力，創新能力，研究能力，溝通能力，人際交往能力,團隊合作精神,適應能力,以及在較強壓力下工作的能力等要求,可以將上述要求歸納為綜合素質要求。通過對招聘廣告中對綜合素質要求的調查顯示工作態度是用人單位最關注的事項之一。對于工作態度的引導雖然很難設置成一門課程，但是學?？梢酝ㄟ^課程設置來體現和強化認真嚴謹的精神及學習態度，以便于學生在將來能將此種態度有效地延伸到工作崗位中。其次良好的溝通能力也是用人單位比較注重的。在實際工作中這種通過語言協商討論并達成共識的能力較為重要，因此商務英語專業可以通過開設跨文化交際和商務溝通等課程中以培養和鍛煉學生的溝通能力。
（二）用人單位訪談記錄分析通過走訪一些企業，與用人單位的相關人員進行面對面訪談，將訪談記錄整理分析后，得出用人單位對商務英語專業畢業生的要求可以總結為如下三點:
1.能夠有效地交流能夠與客戶尤其是外國客戶有效交流是企業發展的必要條件以及成功的基礎。很多情況下,盡管做了充足的準備，但由于在傳達產品信息或進行項目策劃時沒有做到有效的交流，或交際技能的欠缺而無法取得預期的效果。一些用人單位指出在這種跨文化的商務交際中,為了避免造成誤解,語言的恰當使用及對雙方文化差異的深刻理解是極其重要的，具備跨文化交際能力的人不僅能夠勝任與外國人的交流，還能夠克服文化優越感和文化偏見，能夠和來自異國文化背景的人互相達成妥協與理解，達到互惠雙贏的結果。
2.能夠熟練運用商務英語語言技能很多企業負責人在訪談的時候都強調英語口語在對外工作中的重要性，希望學校能加強學生在商務交際中口語能力的培養。大部分畢業生在跨文化交際中不能使用較地道的英語進行交流,即便再擅長交際策略及技巧,也不能出色地完成任務。此外,在具有的商務交流中商務專業術語的正確使用也是非常重要的，這就需要學生平時多積累。對商務英語閱讀和寫作的要求如下:熟悉各種體裁的商務文件(如合同、報告、信函、備忘錄等),并能用準確的商務術語和恰當的語言進行撰寫,能夠快速閱讀并找到特定信息。一些用人單位指出大部分商務英語專業畢業生普通英語的閱讀和寫作能力較好,但在商務背景下的英語語言技能就需要加強。
3.能夠較全面且正確地掌握商務知識和商務操作流程具備一定的商務專業知識是商務英語專業學生與英語專業學生的一個重要區別。大部分用人單位認為學校和學生雙方往往重視英語語言能力的提高,對于商務知識有所忽略。一些企業招聘人員在訪談中提到對于像經濟學、管理學、國際金融、國際貿易這些商務知識在商務實踐中使用很多，應加以重視,希望學校能系統開始這些課程。此外,一部分用人單位抱怨學生的實踐經驗太少，招聘的畢業生剛開始無法獨立工作，必須培訓3到6個月才能掌握商務操作流程，較耗費時間和資源。有的企業建議學校增加學生進企業實習的機會，讓學生多到實際工作環境中去體驗和學習。通過用人單位訪談記錄和招聘廣告的分析,可以得出用人單位對商務英語專業畢業生的整體需求有以下幾方面:（1）能夠在商務背景下正確地運用英語的語言能力；（2）熟悉基本的商務知識；（3）熟練掌握商務操作技能；（4）擅于運用交際策略的能力；（5）熟悉國際商務文化,具備跨文化交際的意識及能力；（6）具備較高的綜合素質。
三、對高校商務英語專業課程設置的改進建議
通過前面的需求分析研究,商務英語專業畢業生不但要具備以下能力：（1）外語應用與跨文化溝通能力即具備較強的聽、說、讀、寫、譯能力和運用英語進行跨文化溝通能力；（2）專業實踐與創新能力即具有國際視野，能按國際慣例從事商務活動，處理各種關系的專業實踐能力；了解國際商務發展動態和行業需求，在外經、外貿、外事、管理、金融等領域具有一定的創新能力；（3）綜合素質與職業發展能力即具有良好的職業道德和人文素養，具備較強的自主學習能力、獨立工作和團隊協作能力以及基本的第二外語應用能力。與普通英語相比，商務英語課程設置中的需求分析尤為重要。有效合理的課程設置應該考慮到學習者和社會雙方的需求，并以市場為導向。從市場經濟學的角度來看，我們可以將學校培養的學生視為面向市場的“商品”，將用人單位視為“消費者”。消費者是否會選擇商品取決于其自身的需要，因此，學校在設置課程之前要對用人單位的需求有明確的認識。此外，課程設計者如果對學生選擇商務英語專業的動機及其主觀需求有所了解，那么教學內容和教學方法的選擇也會有相應的改進。
商業英語論文范文2
1.1商務英語在國際貿易中的作用對于企業來說，日常生產很重要的一個方面就是貿易。國際貿易是企業追求自身利益最大化的途徑，是合作雙方以各自利益為中心展開的斗爭。商務英語在國際談判中的應用極為重要。由于在國際貿易中，合作雙方來自不同的國家，擁有著不同的文化背景和，每一種文化都確立了一種世界觀，價值觀和信仰，在溝通交流上，難免存在一些障礙，這就需要我們在理性思考后，使用商務英語來準確表達自己的想法和意見，借助于有效的溝通，使用精確的語言來淡化雙方的文化差異，盡量避免使用有歧義的詞語，以免給談判帶來不必要的誤會，最終導致談判的失敗。在這個過程中，作為來自各個不同國家或地區工作人員交流工具的商務英語就發揮著至關重要的作用，因此在企業管理中應當重視商務英語的作用。
1.2商務英語在企業成功進行國際商務談判的作用國際商務談判，是國際商務活動中不同的利益主體，為了達成某筆交易，而就交易的各項條件進行協商的過程。在國際商務談判中，熟練的談判技巧都需要通過商務英語這個媒介來展現。因此，靈活掌握商務英語的重要性并不亞于對談判技巧的熟練運用。在國際貿易談判中，商務英語的應用主要體現在對國際貿易知識的掌握上。國際貿易中的知識涉及法學、經濟學、國際貿易學的相關理論，由此可見，國際貿易知識是一個極其復雜的體系，員工即使能夠熟練地運用談判技巧，如果沒有對國際貿易知識的正確掌握，仍然不能在國際商務談判中獲益。
2商務英語在企業管理中的具體應用
企業管理是一個抽象的概念，在企業運作過程的許多方面都是企業管理的對象。在企業管理過程中使用商務英語，把商務英語運用到企業工作的不同環節，從而體現商務英語在企業管理中的價值，這就是商務英語在企業管理中應用。
2.1企業內部成員之間商務英語的應用在企業內部員工之間，使用商務英語進行日常交流，有利于有序工作環境的形成。尤其是在經濟全球化的今天，越來越多的外籍人員加入中國企業，越來越多的外資企業進駐中國，企業人員構成已經不再是單一的本土員工，越來越多的中國企業中既有中國員工，也有外籍員工。或者即使在一個企業內部都是本國的工作人員，但是如果企業的主要業務是對外貿易活動的話，那么在企業管理中使用商務英語也是必需的。為了企業的協調發展、員工之間高效的溝通，在企業的日常交流中就應當使用商務英語，讓本土員工處于良好的英文氛圍中，向外籍員工學習語言，通過這樣的方式，減少各方交流的障礙，促進本土員工自身英語水平的提高，使得商務英語融入到企業的各個部門和企業工作的各個環節，提高員工的工作效率，同時也使企業跟上國際化的步伐。
2.2企業對外貿易過程中商務英語的應用商務英語是一種專門用途的英語，是為國際商務貿易活動服務的。商務英語作為國際商務活動中所使用的交流性語言工具，一般包含了商務交際能力、商務背景知識、商務背景中所使用的語言。掌握商務英語不僅僅要掌握日常商務英語的基本用法，更重要的是要能夠將國際貿易知識運用在英語中，因此就需要員工對國際貿易知識有一個深入的了解。員工參與對外貿易時能夠擁有一口流利的商務英語，輕松地與貿易伙伴交流，不僅減輕了雙方交流的障礙，減少企業成本，而且也能夠為企業樹立一個良好的對外交際形象，正確傳遞企業的文化思想，使得企業在面對國際企業、加入國家貿易合作時，能夠更加順利地與合作伙伴溝通，促成合作的成功。
2.3企業通過商務英語獲取行業新知識新技能二十一世紀的今天，知識是第一生產力。特別是對企業的發展來說，信息與技術就是其發展的根本。而在國際很多經濟上的新知識與新技術都是采用商務英語的進行發表的，甚至很多經濟會議的開展都要用商務英語。因此，企業員工熟練掌握英語后，不僅使他們能夠輕松地閱讀世界性水平的文獻、報告等資料，了解科技最前沿的信息，開闊自己的視野，而且也能讓他們對世界先進技術進行學習了解，使外國先進技術中適合本企業運用的科技在引進后得到推廣和應用，進而提高企業的水平。除此之外，員工在了解了最先進發達的技術水平后，同時也可能激發他們的創造性思維，改進原有技術甚至是研發出新的、更加適合本企業的先進技術，使得企業能夠獲取行業新知識新技能，并使企業從中獲利，不斷壯大，增強自身的競爭力。畢竟在知識經濟時代，創新才是一個企業競爭的核心。在全球化競爭激烈的環境下，積極地向國際先進學習，靈活地運用國際先進知識，才是企業不斷發展、不被淘汰的重要選擇。
3結語
商業英語論文范文3
根據調查，商務英語專業畢業生主要就業去向是外資企業、駐華商務機構、涉外賓館飯店、涉外服務機構、中小學教師和相關培訓機構教師等諸多崗位。商務英語專業畢業生有著非常廣泛的就業領域，社會和經濟發展對該方面的人才需求增大，因此英語專業的學生在前些年可謂是“皇帝的女兒不愁嫁”。但是自1999年我國高校擴招政策實施以來，全國大多數高校都開設了英語專業。目前，英語專業在校學生總數大約40萬，每年大批英語專業學生“扎堆”畢業，而社會人力資源崗位承受力有限，導致了英語專業畢業生陷入求職無門的尷尬處境。
二、培養商務英語專業學生就業能力所存在的問題
1．生源質量下降，學生專業基礎知識不扎實。由于高校招生規模的擴大，生源質量呈下降的趨勢。高等教育已逐漸從精英型教育轉變為大眾化教育。［3］高校擴招對普通高職院校更是一大挑戰。由于生源數量激增，教學資源、設備以及師資得不到及時補充，必然會導致教學質量的下降。再加上高職學生本身基礎薄弱，沒有良好的學習習慣和有效的學習方法，缺乏自主學習能力。如果專業基礎知識不牢固，必將影響他們畢業后就業和職業發展。
2．實踐教學體系不完善，學生實踐技能不強。目前，高職商務英語專業教學形式比較單一，以課堂理論教學為主，缺乏對學生進行實踐技能的培訓。各用人單位常常反映高職商務英語專業畢業生在工作中商務英語應用能力和實際業務的操作能力較差。［4］學生自己也感到在學校所掌握的專業知識不能滿足實際工作需求。商務英語專業屬于文科專業，學生多，實習時間較集中，幾乎沒有一個單位能同時接納大批學生進行頂崗實習。因此，學?？梢詷嫿ㄒ粋€以學生就業能力為導向的實踐教學體系，這有利于高職院校加快實現人才培養的目標。
3．學生綜合素質低，核心競爭力不強。幾乎所有用人單位都喜歡專業知識扎實、實踐能力強、熱情開朗、樂觀大方、有創新思想、溝通協調能力強的就業者。因此商務英語專業學生不僅要有良好的專業素質，還要提高自己的綜合素質。培養學生核心競爭力是指培育出學生在職場所需的生存技能和競爭優勢。近年來人才競爭非常激烈，商務英語專業人才的核心競爭力是目前我國高職高專商務英語專業進一步建設和發展需要解決的首要問題。［5］商務英語專業人才不僅要擁有英語應用能力、外貿業務能力、溝通協調能力、社會適應能力、創新能力，還要具備責任感和團隊合作能力，以及健康的心理素質等。大學生只有綜合素質高和核心競爭力強才能適應就業市場的需求。
4．就業指導不到位，學生就業觀有誤區，應聘能力差。學校的就業指導不到位，導致學生就業觀存在誤區，沒有制定一個適合自己的職業生涯規劃。他們的期望值偏高，不知道該如何定位，是導致就業失敗的一個主要原因。另外，就業指導缺乏對大學生應聘能力進行針對性的培養。有些學生缺乏面試技巧，有些學生還沒有做好就業準備，對未來的工作前景比較模糊。大多數大學生對以后自己將在一個什么樣的平臺上邁出人生第一步很迷茫。
三、商務英語專業學生就業能力培養對策
1．構建以就業能力為導向的課程體系。要培養高職商務英語專業學生的就業能力，首先要提高學生的專業基礎知識，因此要優化課程體系。商務英語專業課程體系的設置要以社會需求為依據，以提高學生就業能力為導向，以培養高素質的商務英語人才為目標。可以將典型工作任務的職業能力結合崗位所對應的職業資格的要求，歸納出商務英語口譯和筆譯、商務函電撰寫、外貿業務洽談、外貿單證制作、進出口貿易流程操作等6個領域，轉換成6門對應的專業學習課程。商務英語專業學生不僅應具有較扎實的英語聽、說、讀、寫、譯能力，還要成為外貿業務實踐能力強的技能型人才。因此，高職商務英語專業課程體系必須立足于培養“精通英語、綜合素質高、商務知識扎實”的應用型復合人才。
2．加強以就業能力為導向的實踐教學。實踐教學在高職教育培養中是重要的環節。高職院校對于商務英語專業應創建實際商務活動相關的校內模擬實訓室，如商務談判實訓、外貿函電實訓、單證制作實訓、綜合模擬實訓等，為學生搭建實踐操作的平臺。學生們通過實訓演練，將理論和實踐相結合，為以后實際工作操作奠定了基礎，積累豐富經驗。除了校內實訓外，定期組織學生到校外實習基地參觀學習也非常必要，這樣可以使學生了解最新的商務活動和操作流程，培養學生學以致用能力，同時培養學生的團隊合作能力和交際溝通能力。在高職教育中頂崗實習非常重要，學生經過頂崗實習會更加了解自己的崗位職責，提前融入實際業務操作流程中。在學生實習期間，指導教師必須對他們進行監督、指導和管理，保證實習達到預期的效果。
3．重視并強化學生的“雙證書”。高職院校應重視并強化商務英語專業學生的“雙證書”意識。高職院校商務英語專業要把培養學生取得與商務英語相關的專業證書和外貿從業資格證書融入教學計劃與內容當中，使畢業生可同時獲得畢業證書和職業資格證書或技能證書，如劍橋商務英語等級證書、國際商務英語等級證書、商務師證書、國際貿易跟單員證書等，以增強學生的崗位競爭力，強化學生的技能和發展學生的綜合素質。教師應該從學生入校就向他們講清就業形勢并向他們灌輸考證意識，并定期組織開展考證培訓，將職業技能培訓融入學歷教育當中。根據調查，畢業生所取得的技能證書的數量和質量與其就業成正比。
商業英語論文范文4
摘要：二十一世紀初，隨著一些上市公司舞弊案的不斷暴光，人們對會計的誠信問題給予了極大的不信任。但同時，讓人們更為震驚的不是造假，而是那些合法的利用盈余管理對利潤的調節。也有人認為，盈余管理是必要的，對公司的發展有好處。那我們到底如何來理解盈余管理及其性質？本文試著作一簡單探討。
關鍵詞：盈余管理財務報告職業判斷
一、盈余管理的概念
近幾年來關于盈余管理的話題越來越多，隨著話題的增多同時也存在頗多爭議。那么，什么是盈余管理呢？一個企業進行盈余管理是好（利大于弊）還是壞（弊大于利），亦或好壞參半？諸如此類問題，在會計界引起了廣泛爭論，目前仍未達成共識。俗話說理越辯越明，從長遠來看爭論未嘗不是一件好事，它會讓我們的看法一點點更趨近真理更接近事物的本質。筆者也將就盈余管理談一點自己的拙見，以作引玉之磚。
談到盈余管理的概念，目前有三種比較權威還算比較廣泛認可的定義。其一是美國的會計學家斯考特（William.k.scott），他在其《財務會計理論》中這樣寫道：“盈余管理是指在GAAP允許的范圍內，通過對會計政策的選擇使經營者自身利益或企業市場價值達到最大化的行為，盈余管理是會計政策的選擇具有經濟后果的一種表現?！逼涠敲绹臅媽W家凱瑟琳•雪珀（Kathehne.schipper）認為，盈余管理實際上是企業管理人員通過有目的地控制對外財務報告過程，以獲取某些私人利益的“披露管理”。還有一種代表性的觀點是Hedyt和Wahlen于1999年提出的，他們這樣解釋盈余管理：當管理層在編制財務報告和構建經濟交易時，運用判斷改變財務報告，從而誤導一些利益相關者對公司根本利益的理解，或者影響根據報告中會計數據形成的契約結果，盈余管理就此產生了。
雖然不同學者對盈余管理的認識有所不同，但還是存在一些共性。如，第一，盈余管理的主體是管理層（經理、董事會或控股股東）；第二，盈余管理是一種蓄意的、有目的的行為；第三，這種行為會誤導投資者、債權人或一些相關利益者；第四，他們的根本目的是為了獲取私人利益（也許在獲取自己利益的同時還會給其他人帶來利益，但這不是他們的初衷只是副帶結果而已）。
我們對盈余管理的含義有了一定認識之后，下面再來探討一下盈余管理是好是壞的問題，也就是我們應否在企業提倡盈余管理的問題。要弄清這個問題我們首先要明確自己的立場，你是站在哪個角度來對其評價。如果不先解決這個問題也許會得出一個矛盾的結論。我們把立場分為這么幾個方面：1、站在國家立場（確保國家經濟的可持續、健康發展）；2、站在管理者角度（得到最大的報酬）；3、站在投資者角度（能得到對決策有用的信息）；4、站在政府加強稅收的角度；5、站在債權人及其他相關利益人的角度。我們本文對盈余管理的探討是站在投資者的角度。通過對盈余管理概念的理解，我們知道，進行盈余管理最終的結果是影響了財務報告（主要是財務報表），而這些財務報告是提供給投資者或潛在投資者進行決策的重要依據。那盈余管理的好壞問題就變成了，進行盈余管理和不進行盈余管理提供的財務報告哪種更有利于投資者決策的問題。美國FASB在SAFC中寫道：財務會計的目標是為決策者提供有用的信息。這與我們研究盈余管理所站在立場是吻合的。
現在我們可以探討盈余管理好壞的問題了。財務會計有四個基本程序：確認、計量、記錄和報告。我們以確認為例來作一下描述。第一步確認為最終提供出有用的財務報告起到了至關重要的作用。確認保證了有用的信息能夠進入會計核算系統，最后反映到財務報告中去。如果對重大的、有用的財務信息沒有確認，那這些信息就進入不了會計系統，最后也就反映不到財務報告中去，這樣就會使財務報告的有用性大打折扣。同樣，一些無用的財務信息甚至虛假的財務信息我們就不要確認，否則在財務報告中反映一些無用的信息會分散投資者的注意力，也會使財務報告的有用性大打折扣。由此看來，確認如此重要我們就不能任意進行確認，那我們的依據是什么呢？確認有四項基本標準，即可定義性、可計量性、相關性和可靠性。雖然確認不能隨意，但我們從這些確認的基本標準中也可以看出，這些標準是一些定性的標準，仍舊具有很強的主觀性。確認不確認，什么時候確認，確認多少？這都需要會計人員的職業判斷，也正是這一點給了管理當局進行盈余管理的空間，尤其是隨著科技的迅猛發展，經濟業務越來越復雜，這更增大了確認的難度，同時也增大了盈余管理的空間。會計活動離開不開職業判斷，它貫穿于會計活動的全過程。從某種意義上說帶有主觀性的職業判斷就是為了給投資者提供更有用的決策信息。也就是說會計職業判斷的目的是為投資者提供更有用的信息，要達到這一目的就要求會計人員以具體發生的經濟業務的實質、特點為依據，站在一個中立的立場來判斷，不能考慮任何私人利益。很明顯盈余管理是有悖于這一點的，他在判斷方面站在了管理者一方，考慮的是管理者的利益，而不是提供有用的決策信息。因此，從本質上講，盈余管理是有害的，也就是我們不應在企業提倡盈余管理，我們應盡可能減少盈余管理行為（因為盈余管理是杜絕不了的）。
二、盈余管理產生的原因
盈余管理產生的原因很多，對這些原因的分類方式也很多，從不同的角度入手都可以進行一種分類。在這里，筆者從盈余管理為什么會產生及盈余管理為什么能產生兩方面入手來簡單分析一下。
（一）為什么會產生盈余管理
關于這個問題其實答案是很明顯的，就是兩個字—利益。誰的利益？當然是管理者的私人利益。
隨著公司制的發展，企業的所有權與經營權分離，而所有者和經營者分別代表著兩個不同利益的群體。當然有時他們的利益是一致的，但我們說他們的利益一致總是相對的，而利益的不一致是絕對的。根據公司的理論，經營者與所有者雙方存在著嚴重的信息不對稱情況。經營者總是比所有者掌握更多的公司信息，經營者就會利用此優勢來謀取自己的利益。
舉個例子：根據合約，當企業下年利潤達到1000萬時，經理就能拿到100萬元獎金。那么，在下年的經營過程經理就會根據實際的經營情況做出估計，如果經理預計：
1、在正常情況下利潤達不到1000萬，但相差不多，這時他就很可能會進行盈余管理來調增利潤以達到目標。如，利用沖回資產減值的方法。
2、無論如何也達不到目標時，他又極可能盡可能在本期多確認費用、少確認收入來個bigbath為下年盈利做好準備。
3、利潤將會遠遠超過目標，那經理又可能會進行盈余管理隱藏一部分利潤以備后面年份使用。因為，超額部分沒有獎金，達到目標就可以了。
在管理者謀取私人利益同時可能會有如下情況：
1.管理管理者謀取私人利益同時，損害或降低了提供報表的有用性。
2.管理者謀取私人利益同時，沒有降低甚至提高了財務報表的有用性。在這里我們需要說明一下，情況1是我們所討論的典型盈余管理行為所致。至于情況2不再我們所說的盈余管理范疇。因為，根據我們前面的論述盈余管理的結果就是會損害財務報告的有用性，那我們如何來理解管理層獲得的私利呢？正如前面所說，所有者和經營者有相對的利益一致的地方，這里管理者獲得私利而同時所有者也同時獲得了利益——報表有用。這是一種雙贏的結局。這也是我們公司制企業希望看到的一種局面。其實理論中的激勵成本就很能說明這個問題。
可見，關鍵不在于管理者是否獲得了私利，能否提供有用的財務報告才是關鍵。而盈余管理會影響財務報告的有用性繼而給管理者帶來私利，也就是說利益是管理者進行盈余管理的根本動因。
（二）為什么能產生盈余管理
在談為什么會產生盈余管理時，我們提到了一個理論，其中有一點就是所有者和經營者信息不對稱，這一點其實也是盈余管理為什么能夠產生的原因之一，也正是信息的不對稱為盈余管理產生提供了先天土壤。
還有一個原因就是制度方面。會計準則和會計制度中對許多業務的核算都提供了多種可選擇的方法。企業的數量成千上萬，性質又各有不同特點也各不一樣。我們總應該相信通過會計人員的職業判斷能從眾多方法中找出適合自己的方法。從這個層面考慮，在核算上搞一刀切是沒道理的，但也正是這一點讓一些懷有私心的管理者鉆了空子。
那我們意識到這一點后能不能為了堵這個空子而把所有的業務處理方法都限定為一種呢？顯然這是不可取的，也是行不通的。英國會計準則在序言中指出：“會計準則并非僵硬不變的條文的匯總，它不能取代根據各種信息做出判斷和活動。”FASB在SFACNO1.中提到：“盡管在整體上財務呈報籠罩著一層精確的光環，但具體到財務報告，只有極少數計量不是估計?！泵绹鴷媽W家佩頓也指出：“現代會計需要在許多場合運用估計和判斷?！笨梢钥闯觯瑫嬇袛嗍冀K貫穿于整個核算程序中，而存在判斷，那有意圖的人就可利用這一點進行盈余管理，既然不可避免是否我們就應聽之任之呢？當然是否。因為，盈余管理損害報表有用性，雖然不能避免但我們可以改進我們的相關準則、制度，完善我們的會計準則、制度，盡可能堵住進行盈余管理的漏洞，以提高財務報告的有用性。
除了準則、制度的靈活性為盈余管理產生提供了可能性外，其滯后性是另一原因。隨著科技的發展，業務是越來越復雜，出現了許多以前不曾有的業務、工具，金融工具及衍生金融工具就是最好的說明。由于新出現的事物在已有的準則和制度中并無明確規定，這也為管理者進行盈余管理提供了空間。
三、減少盈余管理的措施
如何盡可能減少盈余管理行為？通過以上分析，筆者認為應該從以下幾個方面入手：
（一）建立科學的激勵機制，使所有者與管理者的利益最大程度上一致起來。也就是說你為我謀了利那你自己也會獲益，假如你損害了我的利益那你也將受到損失。像我們文中舉的一個例子，如果企業只用實現利潤這么一個指標來決定對管理者的獎懲顯然是行不通的，這樣會使管理者采取一種行為利了自己而損了投資者。
（二）證監會相關政策的制定（針對上市公司）。比如，對公司的上市、配股等問題，要規定一系列有機結合在一起的指標。如果管理者想通過盈余管理達到某些條件必然有損另外的規定條件，讓他顧此失彼。讓那些真正是有潛力、經營能力強的公司才能滿足這些條件。當然關于限定條件的指標體系是一項很復雜的工作，還有待相關學者進一步研究。
（三）會計準則等相關法規的制定。對于準則的靈活性，我們應盡可能減少公司的一些可選擇性，以彌補一些漏洞。如新準則規定對于計提的長期資產減值不準再沖回就是很好的措施。對于滯后性，相關部門應成立專家組密切關注市場經濟中出現的新事物，及時采取措施以對其進行規范?？上阮C布一些臨時性指導法規，待成熟后再正式頒布行成正規制度。
（四）完善的信息披露。盈余管理不違法，沒有違背相關準則和制度，也就是說通過盈余管理反映出來的報表不是錯的，只是不合理，不能直接的反映企業的真實情況。如果信息使用者具有足夠的專業水平，只要披露是完善的，那不管企業如何進行了盈余管理，他們都能夠識別不同的質量盈余數字，從而對企業的價值做出無偏估計。然而對于使用報表的投資者來說一部分是有專業水準的，一部分是不太專業的。對于不太專業的投資者來講，他們沒有足夠的透過現象看本質的能力，他們僅僅關注幾個比較重要的指標（如，利潤），然而管理者往往就是做這些指標的手腳。對于不太專業的人士來講，這幾個被做過手腳的指標就會誤導他們的決策。對于專業人士來講呢，他們會從這幾個關鍵指標出發，結合披露的一些相關信息還原企業的真實面目。然而當披露不完善，一些重要信息沒披露出來時，那專業人士還原后的還不是企業真實面目，近而也誤導這部分投資者。但披露完善的話這部分投資者就能把報告還原成對自己決策最有用的信息。披露完善也不意味著披露越多越好，披露的多相應的披露成本也會增加，另外還可能分散使用者的注意力，那就得不償失了。關于披露的內容也是值得學者們研究的一個課題。
（五）注冊會計師的審計意見。說注冊會計師是企業提供報表有用性的最后一道保障一點不為過。如果說使用報表的人有專業和不太專業之分，那注冊會計師應當說是專業人士中的專業人士。他們有透過現象看本質的能力。假如前面所說的種種限制均被企業逃過，但注冊會計師在審計過程中是有識破的專業能力的，他們應把握住最后這一關，表達出自己的意見，以幫助投資者作出合理的決策。
參考文獻：
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商業英語論文范文5
(一)實證模型與研究變量根據研究內容需要，本文設定如下回歸模型:(1)式中，α為需要檢驗研究假設的待估系數，C為常數項，ε為殘差項，其余相關變量具體解釋為:被解釋變量:盈余管理(DA)指利用Jones修正模型(Dechow，1995)估計創業板上市公司盈余管理程度，具體為:DA=TA/A－NDA=(NI－CFO)/A－NDA(2)(2)式中，TA為當年度的應計利潤值，由當年度凈利潤(NI)與當年度經營活動現金凈值(CFO)的差值求得，并由上年度資產總額(A)進行平滑調整，NDA為本年度非操縱性應計利潤值，需通過下式計算求得:NDA=β1(REV－REC)/A+β2PPE/A+β3/A(3)(3)式中，REV為本年度與上年度營業收入變動值，REC為本年度與上年度應收賬款變動值，PPE為本年度固定資產凈值，而β為變量待估系數，為求得β具體數值，需要構建以下回歸估計模型:TA/A=γ1(REV－REC)/A+γ2PPE/A+γ3/A+ε(4)通過(4)式求得的γ估計值即為(3)式中的β具體數值。解釋變量:社會責任(CSR)參考肖作平與楊嬌(2011)構建的社會責任指數衡量:CSR=a1政府貢獻率(X1)+a2員工貢獻率(X2)+a3股東貢獻率(X3)+a4債權人貢獻率(X4)+a5供應商貢獻率(X5)+a6客戶貢獻率(X6)(5)在(5)式中，X1=(支付的各項稅費－受到的稅費返還)/經營現金流入值，X2=支付給職工以及為職工支付的現金/營業收入，X3=應付股利/營業收入，X4=財務費用/營業收入，X5=購買商品接受勞務支付的現金/經營現金流出值，X6=營業成本/營業收入。而a為各利益相關者指標的權重，借鑒沈洪濤(2005)的研究結果，a1=0．0053，a2=0．0117，a3=0．4637，a4=0．2516，a5=0．1138，a6=0．1539?？刂谱兞?總資產(Size)以創業板上市公司當年度總資產衡量，并對其取自然對數;盈余操縱(ROE)指以創業板上市公司當年度凈資產收益率衡量的虛擬變量，若凈資產收益率為負值，或位于6%－7%之間，則ROE=1，否則ROE=0;資產負債率(Debt)以創業板上市公司當年度總負債與總資產比值衡量。
(二)數據選擇創業板上市公司于2009年正式上市，同時考慮到變量指標需要利用上年度數據，因此本文樣本年度選擇為2010－2012年，并剔除樣本期間缺失數據的樣本，最終得到2010－2012年間創業板上市公司462個樣本。
二、實證檢驗結果
(一)統計分析表1列出樣本年度內創業板上市公司履行社會責任狀況的統計結果?？梢钥闯觯?010－2012年間創業板上市公司平均社會責任程度為0．184，而且各年度履行社會責任狀況較為平均，3年的CSR均值分別為0．179、0．189以及0．183，并未出現較大幅度波動，但2012年較2011年卻出現了降低。同時也發現，不同公司社會責任履行程度的差距是存在的，而且這種差距逐年擴大，這說明創業板不同的上市公司的社會責任投入不同，這與不同創業板上市公司經營業務、企業發展理念及企業實際經營能力存在差異是相關的。表2列出樣本年度內創業板上市公司盈余管理行為的統計結果。可以看出，2010－2012年間創業板上市公司盈余管理行為基本狀況與履行社會責任狀況存在不同，盈余管理行為表現出較大的波動狀況?？傮w來看，創業板上市公司盈余管理行為表現出正向的盈余操弄狀況，平均盈余管理程度為0．008，這與主板上市公司相比并不算高，說明創業板上市公司并不存在相對較高的盈余管理行為，但2010年與2012年盈余管理程度均為負值，僅2011年盈余管理行為為正值，這說明不同年度創業板上市公司的盈余管理行為存在較大的波動程度。另外，不同年度創業板上市公司盈余管理的最大最小值間差異較大，盈余管理程度最大值達到0．368，而最小值為0．210，這說明不同的創業板上市公司盈余管理程度差異較大，不僅盈余管理方向存在差異，而且操弄盈余管理的程度也存在較大差異。表3列出主要變量的描述性統計結果?？梢钥闯觯唤忉屪兞緿A均值為0．008，樣本年度內創業板公司呈現正的盈余管理趨勢，但不同的創業板公司盈余管理程度與方向均有較大差異。解釋變量CSR均值為0．184，樣本年度內創業板公司社會責任履行狀況較好，但同樣不同公司的社會責任履行狀況存在較大差異。而在控制變量中，變量ln(Size)均值為20．817，表明創業板公司資產規模均值約為10．983億元，創業板公司規模相對主板公司要小;變量ROE均值為0．104，表明樣本內約有一成左右的創業板公司的ROE為負值或在6%－7%之間，更多的創業板公司并沒有主動操弄盈余管理的動向;變量Debt均值為0．194，表明創業板公司的負債總額約占資產總額的不到兩成，創業板公司資產負債率并不高。
(二)相關性檢驗結果表4列出了主要變量的相關性檢驗結果。檢驗結果表明，解釋變量與控制變量尤其是控制變量間的相關系數值均較小，基本都在0．30以下，這就說明在本文實證模型中的變量間共線性問題較小，并不存在多重共線性問題，可以認為后文實證結果是可信的。
(三)回歸結果利用(1)式及樣本數據，得到實證檢驗結果為(6)式，本文實證檢驗軟件為EViews7．0。從(6)式的實證結果來看，首先整個回歸結果的調整R2值為0．071，雖然該值并不高，但是在公司金融的研究中，通常調整R2值需要結合F統計量共同檢驗，并不能單純地看調整R2值大小，而F統計量是可以通過常規置信水平的顯著性檢驗，這就說明整個實證模型擬合程度較好，實證結果可信。具體到解釋變量的回歸結果，解釋變量CSR與被解釋變量DA間存在負相關關系，而且這種負相關關系是可以通過顯著性檢驗的，這就意味著創業板上市公司履行社會責任的程度越高，盈余管理程度就越低，說明創業板上市公司會在短期的盈余管理行為與長期的履行社會責任行為之間，選擇更加適合長期發展的履行社會責任行為，會更加重視具有可持續發展的履行社會責任行為，而較低程度的進行盈余管理操弄。也可以認為，創業板上市公司的社會責任行為可以抑制盈余管理行為，履行社會責任好的創業板上市公司具有更好的責任心，會為股東、為證券市場、為市場普通投資者負責，并不會高程度地操弄盈余管理。而在控制變量的檢驗結果中，控制變量ln(Size)與被解釋變量DA間存在顯著的正相關關系，表明創業板上市公司資產規模越大，盈余管理程度就越大。這說明資產規模越大，創業板上市公司更有可能操縱盈余管理;控制變量ROE與被解釋變量DA間也存在顯著的正相關關系，說明創業板上市公司的凈資產收益率為負值，或處于6%－7%之間時，也就是說具有盈余管理跡象的創業板上市公司操弄盈余管理的可能性會增加;控制變量Debt與被解釋變量DA間同樣存在顯著的正相關關系，說明創業板上市公司的資產負債率越高，負債壓力越大，操弄盈余的可能性就相應越大。
(四)穩健性檢驗為證明研究結論并非是因特殊樣本而得到的，本文進行穩健性檢驗。首先，考慮到樣本中極端值對回歸結果的影響，本文對極端值進行剔除后進行回歸檢驗;其次，考慮到被解釋變量，即盈余管理變量的測度方法有很多，本文采用Jones原始模型計算被解釋變量DA后進行回歸檢驗;最后，考慮到影響被解釋變量盈余管理的因素很多，即可加入的控制變量很多，本文繼續加入如每股凈資產、每股收益、大股東持股數量等控制變量后進行回歸檢驗。穩健性檢驗的回歸結果與前文實證結果并沒有顯著差異，因此可以認為本文研究結論并非是由特殊樣本而得到的，即研究結論是穩健可信的。
三、研究結論
商業英語論文范文6
1. 商業廣告對于商品的作用
所謂廣告就是廣而告之,商業廣告就是帶有商業目的的廣而告之。我們平常時看電視上網所看見的廣告大部分都屬于商業廣告,它的目的就是讓大家都知道這個商品并且有興趣去購買和使用。一個沒人知道的商品是不會有人去購買和使用的,這個時候廣告就顯示了它的作用,向大家介紹商品并且讓大家知道商品的有用之處,然后再需要的時候去購買。我們生活中的很多物品都是由于廣告的原因才選擇使用的,同類產品我們回去看看廣告,一般我們會使用廣告做的好的那一種。
2. 商業廣告必須正確地表達商品信息
廣告是廣而告之,所以不能誤導別人。商業廣告必須要把正確的信息傳達給廣大消費者,不能夠由于文化因素而改變它原本的意思。商業廣告的目的是為了使得商品被大眾所知而去購買和使用,如果不能精確地表達出商品原本所要表達的意思,就會使得商品失去本應該有的吸引力。帶有商業目的的廣告如果不能讓商品有吸引力是不成功的廣告。毋庸置疑廣告已經深入我們生活的每個角落,我們平常一般都是把廣告作為選擇商品的標準,如果廣告做的好這個商品就會有好的市場,所以商業廣告必須要正確地表達出商品的吸引之處。廣告就是要讓大家準確的指導廣告所要表達的原本意思,不僅要讓大家知道而且要讓大家都感興趣,這樣的廣告才能說是成功的廣告。所以廣告要更具當地的文化因素制作,不能出現由于文化因素的差異而產生的歧義,務必要正確的表達原本的意思,不能表達不清或者讓別人看起來不知所云。
3. 文化因素差異對商業廣告英語翻譯的影響
不同的文化有著不同的文化習慣,在語言上的習慣不是很明顯,不過有的時候翻譯過來就和原意相差甚遠了。由于跨語種的緣由,很難原來所表達的意思完全不變的翻譯過來,再加之由于文化之間的差異,翻譯的譯文就有可能不完全符合原本的意思了。反義疑問句中經常出現的問題是否定的,如果按照我們的思路翻譯回答的話,Yes就會變成同意反問句中的意思,不過正好相反,No才是表示同意反問句中的意思。例如:You are not Chinese,aren't you?
Yes,I am Chinese.這句回答就應該是說“不,我是中國人”,而不是“是的,我是中國人”。類似的情況很多,只要我們接觸英語久了,我們就能慢慢的知道英語的語法習慣,它和我們的漢語還是有很多區別的,不能夠望文生義,按照字面意思翻譯,而是應該先看清句子里面的語法,然后根據當時的情況翻譯,這樣翻譯才能盡量的符合原來的意思不偏離。商業廣告由于經濟一體化而世界化,一個商品的廣告有多種語言版本,這樣就能使得大部分人都能知道這件商品。并非所有人都能聽懂漢語或者英語,所以這里面的廣告需要經過兩種語言之間的轉換,但是不能改變原來的意思,要盡量的符合這件商品原來所要表達的意思。由于文化的不同,語言習慣不一樣,文化背景不同都會造成翻譯上的一些偏差。如果一個商品的原本意思不能被翻譯成另一種語言中他的本意的話,那么廣告就是去了他原本的意義。
4. 盡量減少由于跨文化因素對商業廣告英語翻譯的影響
文化因素一般的說就是文化背景,和歷史地理有關,是長期的形成的一種人文和特有的習慣風俗。不同的地區文化因素不一樣,也許我們了解,也許我們并不知道。這就存在了一個由于跨文化因素所產生的語種間的區別,也許我們要表達的意思在另一種文化環境中翻譯又是另一種意思,但是對于那種文化環境中來說就是我們原本要表達的意思。商業廣告英語翻譯要盡量減少由于跨文化因素所造成的影響,必須要按照商業廣告原本的商業目的進行直譯、意譯、轉譯、套譯等。思維的共同性決定了英漢兩種語言的共同超出了不同,就存在了這種語言的對等使得良種化語言之間的轉化成為可能。在商業廣告翻譯中要做到語義對等,就是說意思上要對等。這個是最基礎也是最重要的原則。還有一條商業廣告翻譯中要做到社會文化的對等,由于翻譯就是用他們國家的語言,向一個國家介紹另一個國家不同的國家有不同的文化因素,翻譯的時候要做到社會文化對等。同時在商業廣告翻譯中要做到文體的對等這個不用解釋應該都明白。減少由于跨文化因素對商業廣告英語翻譯的影響有許多技巧,不違背譯文原本語言規范又不會引起錯誤的聯想的情況下,按照原文的形式風格翻譯過來;有些時候翻譯不過來只能意會不能言傳,這時候就可以改變原文的形式,用我們熟知的形式翻譯過來。
