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團體范文1
21世紀最貴的是什么?是人才!
雖然受到金融風暴的影響，不少企業出現了資金上的困難。但對于大部分企業而言，特別是對于處于成長期和成熟期的中小企業而言，他們仍然非常看看留住人才，發掘人才。
可將團險作為員工福利
企業為求人才會不惜用重金招攬，會想方設法為員工特別是優秀員提供具有吸引力的培訓機會和發展空間，還會提高薪資水平等。但專注研究企業人力資源的專家發現，對優秀人才而言，并不難找到一份薪酬有競爭力的工作，但如果能更多考慮人文關懷，給他們包括他們的家人提供充分的保障和貼心的福利，他們才最容易在企業中安心就業。
確實，現代企業競爭的重點是人才競爭，人才優勢是企業在競爭中立于不敗之地的保證。如果企業有完備的、系統的福利保障制度，就能留住人才、吸引人才，而購買團體險就是其中一個非常有效的手段。
由企業出而購買團體險的好處很多。不僅能穩定軍心，也能有效控制成本，起到“花小錢辦大事”的效果，能有效轉嫁企業風險。
首先，保險費率優惠，因為團體投保能夠適用“大數法則”，所以相對于個人購買保險，其費率相對較低。
再次，團險選擇范圍更廣，個人單獨投保時有些產品買不到，團險卻可以買到，最典型的例子就是門急診保險。
另外，投保核保手續比較簡化，一張保單就可以承保數人、數十人甚至更多。由于團體中的絕大部分人體質健康，即使有老、弱、病、殘的有些已經退休或離職，所以團體保險基本上可以免除體檢。承保期間，投保企業還可以隨時申請增減被保險人。
中宏保險的團險專家分析說：“那些人數規模從5人到200人的中小企業，它們絕大部分都沒有商業投保的經歷，但是企業本身和員工的潛在風險都很大，抗風險能力又相對大型企業要弱很多，因此從這個角度來看，也必須加強購買團體保險。”
企業可按需選擇險種
當然，對于不同行業、不同規模、不同年齡結構的不同企業來說，它們的保障需求和經濟負擔能力都有所差異，可以需要根據實際情況選擇團體保險計劃。
中宏保險的團險專家告訴記者，一般來講，意外傷害、意外醫療保險和定期壽險是保障的基礎，在購買團體保險時應首先考慮。這類保險保費較低，可為員工提供基本保障。如果要進一步為員工提供更周全的福利保障，還可在此基礎上加上住院(門診)醫療保險、重大疾病保險、住院津貼保險等。后一類保險保費較高，但更能體現企業的員工福利，適合預算充裕的企業投保。
中小企業可以根據自己的要求選擇產品和服務，市而上也已經有保險公司專門針對中小企業推出的保險計劃。比如，中宏推出的團險產品就非常靈活，可以根據中小客戶的不同需求推出適合的套餐，如最新推出的意外計劃和綜合計劃，可對客戶進行量身打造。
需要提醒的是，對于購買團險的人數，保險公司是有一定限制的。風險較低的一、二、三類行業，團體投保的最低投保人數通常為5～8人，四類及四類以上行業的團體投保，最低投保人數須達到20人。
5人以上可聯合購“團險”
不僅僅是企業主可以為員工團體投保，個人也可以開動腦筋，想想怎樣才能獲得更優的費率，更好的產品選擇。
比如，你所在的公司沒有為大家購買團體保險，也沒有這方面的預算計劃，但你自己本身愿意出錢，是否可以聯合更多同事一起投保團體保險呢?
答案是肯定的，和不少商品一樣，保險產品也可以“團購”，而且一樣能給消費者帶來不少好處。
首先能帶來價格上的優惠。比如，個人購買傳統意外險，10萬元保額一年大約需要200～350元保費，但團體保險中10萬元額度的意外險，大約只要120～150元，甚至可到100元。團體比個人的意外傷害保險價格要便宜30％～50％以上!其他險種如果是團體投保也會有不同程度的便宜。
除了費率上的優惠，團購保險還有一個很大的好處，就是可以買到個人平常買不到的保險品種。最典型的例子就是門急診保險。由于個人門急診賠付率非常之高，保險定價比較高，且大多數保險公司也不愿意賣給個人。但如果能團體形式投保，就能夠更好地分散風險，降低保險公司賠付的比例，所以保險公司還是愿意承保團體門急診險。如此一來靠個人不容易買到險種，就可以通過“團購”的形式投保了。
對于這類自發“團購保險”的人數，保險公司也是限制為5人以上(風險較低的一、二、三類行業)。四類及四類以上行業的團體投保，通常最低投保人數須達到20人。自發“團購”需加蓋企業公章
當然，保險團購并不像一般的普通商品團購那么簡單，它還有不少限制。
比如，一般零售商品的團購是沒有團體資格限制的，只要符合一定的人數或數量要求即可，但如果只是以購買保險為唯一目的而臨時組建成的團體，卻沒有資格“團購”保險。
因為保險公司要充分考量風險。同一個機關、事業單位、企業或工會等同一個正式組織，由所在單位作為投保人，風險程度較低，但若只是幾個需求相同或者親朋好友臨時搭建成一個“保險團購小分隊”，對保險公司來說，這種散兵游勇的風險管理要花費更多的人力、物力，更會出現諸如人員變動后不知道找誰去核查等各類麻煩的問題，而且存在較高的道德風險，所以一般不會接受。
當然，保險公司還是希望多做生意多賣保單的。因此，有相同保險需求、同在一個單位里的幾個同事或者幾個家庭，還是可以自發組織起來，最后說服老板同意以單位的名義在團體保單上敲公章，證明你們并非“以購買保險為唯一目的而臨時組建的團隊”即可。至于你們單位到底有多少人，保險公司也是不會追究的。當然，這里并不是讓大家不講誠信，在投保時如果有什么既往病史，還是要如實告知，不然對自己、對同事、對保險公司都不是好事情。
團體范文2
關鍵詞：宗親團體；社會自治；功能；價值
一、簡述宗親團體
（一）何為宗親團體？
宗親亦稱宗族，原則上是指源于一個祖先有一定血緣關系的同姓之人所結成的群體?！掇o?！穼ψ谟H有兩種解釋：一是同母兄弟，《史記?五宗世家》：“孝景皇帝子凡十三人為王，而母五人，同母者為宗親?！倍峭谟H屬，《晉書?何攀傳》：“攀固讓所封戶及絹之半，所受者，分給中外宗親，略不入己?！?而團體常指由多個追求特定目的的自然人自發結成的一種組織。社會中的團體有多種形態，常見的有以人為主的“人合”性強的團體和以財產為主的“資合”性強的團體。本文要探討的宗親團體屬于“人合”性強的社會團體。學界對宗親團體尚無統一定義。從宗親和團體的概念出發并結合筆者在“宗親團體法律問題的實證研究――以查氏協會為例”課題研究中的實地調查 ，筆者認為宗親團體作為一種特殊的社會團體是同姓人們出于共同利益、共同信念，尋求歸屬感和安全感而自愿組成的非營利性社會組織。宗親團體內在是一定的血緣親屬關系，外在主要標志是姓氏和族譜。
（二）宗親團體的基本特征
宗親團體有如下特征：1.組織性。它是有自己的章程有較合理的內部組織運營和管理機制的正式組織；2.獨立性。它是由部分同姓成員自發組成的非政府組織。在合法的前提下其在資金來源和人員、機構配置等方面均不受政府的直接控制；3.非營利性。它以利他主義為指導思想不以營利為目的。宗親團體主要目的是資助宗親中的困難戶、修繕族譜和傳承家族文化等，且其資金多來源于內部會員和社會各界的捐贈及會費；4.自治性。宗親團體享有依法按章進行自我管理的自，不受其他任何組織和個人的非法干涉；5.自愿性。宗親團體是部分宗親自愿組成的，其成員可自主決定是否入會或退會和參加活動。隨著社會發展宗親團體呈現如下時代特征：一以宗親聯誼會、宗親網及基金會等形式的宗親團體發展數量正迅速增加。二獨立自主性逐步加強，籌資渠道也呈多元化趨勢。三組織運營過程中更注重對相關法律法規的遵守。
（三）宗親團體的主要功能
1.分擔政府職能，解決部分社會問題。我國在經濟快速發展的同時也產生了不少社會問題如貧富差距問題、就業問題和弱勢群體保護問題等。這些社會問題有些單憑政府是很難解決的，這就需要社會團體分擔政府職能承擔部分的社會責任。宗親團體作為社會團體的組成部分一定程度上也承擔了政府在衛生、教育、醫療和養老等領域的部分職能，扶助政府進行資源配置和社會管理。宗親團體在社會公共事業如社會的福利、救濟和保障等工作中扮演著“為宗親解憂，為政府分憂”的角色。如查氏協會每年要在各地舉辦多次助學、助醫和助貧等活動。宗親團體在縮小宗親內的貧富差距、擴大社會公正，解決部分社會問題及促進社會全面進步等方面發揮著不容小覷的作用。
2.緩解社會權益沖突，維護社會穩定。現代法治國家的任務之一是維護公民合法權益，然而現實是政府對公民最為基本的合法權益之外的其他合法權益難以面面俱到，只能靠公民自己主動訴求。但單個公民力單勢薄且產生的影響小，訴求常被忽視。而宗親團體恰恰是一種將分散公眾聚集起來的組織載體能通過自身的組織性來彌補該社會結構及政府的不足，進而充分發揮其中間組織的地位。同時宗親團體沒有政府機關的嚴格程序，面對一些社會問題或是一些突發性的社會事件能快速且有效地做出反應。宗親團體的社會溝通作用還體現在調解內部成員沖突上如查氏協會出面調解宗親內部債務糾紛或家庭糾紛等案例并不少見。綜上宗親團體在面向宗親內部和社會公眾時均有緩解權益沖突、維護社會穩定的能力。
3.增強社會認同感與歸屬感。宗親團體成員大多是出自同一父系祖先的若干后嗣成員。因此這些成員往往以族譜作為維系的形式，成員內相互認同且對團體有較強的認同感、歸屬感和自豪感。從馬斯洛需要層次理論來看宗親團體迎合了人們社會心理較低層次的需要即安全與歸屬的需要。尤其在社會轉型期廣大群眾在基本物質生活得到滿足后對精神方面的需求開始增強。采取自愿加入、自籌經費、自行管理和自我發展的原則，凝聚同理念的宗親團體利于減少邊緣化人群，使人們獲得社會認同感和歸屬感。在對查氏協會調研時發現其協會內90%左右的會員對協會有強的認同感并以加入協會為榮。
4.增強社會資源，謀求發展機會。所謂 “社會資源”是那些物質資源之外的個人生活中所必需的社會聯系和交往，個人社會關系網的大小直接關系著其社會資源的貧富。宗親團體這種以特殊關系組成的“共同體”一方面對團體成員來說有凝聚力和向心力，另一方面也利于形成團體內的資源共享，增強成員的社會資源。宗親團體內聯系緊密的關系作為社會關系的組成部分能增強成員的社會資源，為成員提供了更多的發展機會。通過宗親團體的關系網來獲得更多的發展機會已成為了較普遍的社會現實。這不僅體現在國內的人才流動和商品流通上也體現在跨國貿易中。如查氏協會內有一個由查姓企業家組成的企業家協會，它為各企業提供了一個互助平臺，也為宗親群體提供了一個創業和就業平臺。
5.弘揚民族傳統優秀文化、倡導新的倫理道德。宗親文化是我國民間文化的重要組成也是民族優良傳統文化的組成部分。宗親文化包括宗祠家廟文化、姓氏歷史名人文化和家族傳統文化等。因此宗親團體在傳承宗親文化、保護和弘揚中華傳統優秀文化方面有天然的優勢。如查氏協會一直以修家譜、傳祖訓、編纂文化典籍及保護家族非物質文化遺產為已任，并著手建立相關文化園。宗親團體對中華傳統文化的傳承與弘揚不僅能提高民族凝聚力也利于增強民族文化認同感和歷史自覺意識、樹立民族文化自信心。同時宗親團體的互益性及公益性能潛移默化地強化成員的責任感、正義感及民主意識，強化公民的平等互助精神和權利意識，因而其發展也利于倡導新的倫理道德、形成新的社會觀念。
二、簡述社會自治
（一）何為社會自治？
英文“自治”為self一government，可理解為個人行為和決定不受他人控制自主管理自己事務；現代漢語中自治有多重意思，其中之一是：自行管理和處置，即在行政上相對獨立有權自己處理自己的事務，進行自我規范和自我管理的過程。我國憲法性法律中自治與民族區域自治、村民自治和居民自治等配合使用。自治可歸納為：某人或某集體能自我決定，自由依法管理自己事務或自我調節并對自己行為負責的一種形態。自治以其性質、內容、范圍、主體及自治權的大小等為標準可被分成若干類型如根據其內容可分為文化自治、政治自治、司法自治、社會自治等。社會自治與自治相比有特定的含義，若把國家縱向的分為政權和非政權兩個層面的話，那么社會自治是非政權的一面且有一定的公共性。因而社會自治不具有政治統治和管理的功能，不涉及國家公權力，其最主要的性質是社會性。社會自治是介于國家治理和個人自治之間的，是社會自治體對自身事務實行自我管理并對自己的行為和結果負責的形態。社會自治的類型按其主體主要分為社團自治、社區自治、居民自治、村民自治等。
（二）社會自治的價值
一個社會的成熟程度與其社會自治的發展程度密不可分，社會自治越發達社會就越成熟。社會自治的價值是要在國家與公眾間架一座橋梁建起與國家發展良性互動的社會基礎，讓每個社會成員都能自覺自主地參與社會管理。社會自治的最終目的是建立“國家――社會――個人”的橄欖形社會結構，利用其帶來的社會穩定性和秩序性，構建成熟而完善的社會基礎，從而使個人、社會和國家的價值和功能得到最大程度的體現和發揮。
社會自治的內在價值與所包含的許多價值理念是緊密相聯的。社會自治首先有利于整合社會群體認同，增強人們的社會認同感和歸屬感，使人們從中找到社會生活的價值。其次為大眾參與社會治理與政治討論提供了平臺，能有效地為國家治理和政治運行奠定合法性基礎。社會自治的主要價值歸納如下：一是利于社會人權事業的發展。因為人權是社會自治來源及社會自治確定其目標和功能的邏輯基礎。二是法治領域的有力補充。法律本身決定了其在制定之初就不可能完美地考慮到社會各個階層和各個利益的保護，也不可能與社會時代的發展保持同步，而法治的這些不足恰好可以通過社會自治來補充。三是利于社會道德和法律的統一。在社會自治理論下奉行自己決定自己的事情并由自己承擔相應后果之理念，因而在邏輯上推定全體成員為追求自己最大化的幸福而會采取最大限度的理是成立的。目前對于社會權利主體而言，將法律與社會道德有機結合起來是一種最有利于實現幸福最大化的理。四是國家治理的合理補充。社會自治與政府治理是一種對立統一的關系，一個運行良好的社會應是將政府治理與社會自治有機結合的和諧社會。
三、宗親團體是實現社會自治的途徑之一
（一）宗親團體是社會自治體的組成部分
社會自治體即社會自治組織有三類：一是有一定政治意義的如村民委員會、街道居委會等；二是有一定經濟意義上的如各種行業協會、商會和中介性組織等；三是政治意義和經濟意義之外的非營利性、公共組織如各類社團、興趣愛好協會和一些基金會組織等。宗親團體與社會自治體共有的性質、特征有：一是非營利性，活動不以營利為目的而是為維護組織成員和社會大眾的權益。二是組織性，依法成立有自己較固定的組織形態，有自己的規章和運營、管理機制等。三是獨立性，在法律的框架下進行自我規范和自我管理，不受政府的直接影響與控制。四是自愿性，成員自愿加入組織、自愿進行活動。由此可知宗親團體便是第三類社會自治組織。宗親團體作為一種社會自治組織，其本身的特征符合社會自治組織的標準且其功能及目標與社會自治組織也基本一致。
（二）宗親團體有利于實現社會自治的功能
社會自治的性質及其要實現個人、社會和國家最大程度和諧發展的目標決定了其須具備如下功能：一是分擔政府職能，維護社會穩定。一方面社會自治能在衛生、醫療和失業等社會治理領域來分擔政府職能，另一方面社會自治通過對內部成員的溝通與管理來減少政府工作阻力及國家治理的成本。同時社會自治也為公眾提供了參與社會治理的平臺，利于增強公眾的公民意識、社會責任意識和社會互助意識，提升社會整體的道德情操，達到維護社會穩定的目的。二是保護群體利益，增強社會認同感和歸屬感。社會自治通過建立公眾自己的自治組織，進行自我管理和運營，不僅為公眾參與權的實現提供了可能也提高了公眾的話語權，為公眾利益的實現提供了保障。長久以此公眾對社會的認同感與歸屬感自然會增強。三是促進良性發展。社會自治組織是在自由、平等的基礎上形成的且在運營中遵行自我管理與民主決策，這些能最大限度地實現群體內的民主及平等。所以社會自治體的增多利于增強公眾的話語權，實現公眾的參與權，從而擴大民主范圍，為的有力發展提供保障。四是促進相關法律完善，增強社會法治。社會自治的發展一方面對我國相關法律尤其是社團法律提出了更高的要求，另一方面也有利于自治體成員懂法、守法。五是有利于形成新的社會倫理道德，提升社會精神文明。社會自治能有力地增強公眾的互助意識、社會責任意識、公民意識及權利意識等。而這些均是新的社會倫理道德所追求的也是社會精神文明的目標。
從上文可知宗親團體主要功能有：分擔政府職能，解決部分社會問題；緩解社會權益沖突，維護社會穩定；增強社會認同感與歸屬感；增強社會資源，謀求發展機會；弘揚民族傳統優秀文化、倡導新的倫理道德。宗親團體的這些功能與社會自治的價值和功能追求有高度的一致性，因而宗親團體的發展及其功能的實現就是社會自治功能的具體體現。
四、完善宗親團體，實現其社會自治功能。
目前宗親團體雖呈發展壯大之勢但仍存有不足：1.獨立性不強。隨著宗親團體的發展其結構和人員尤其是部分組織人員易走向官僚化、專制化。有些團體為了得到政府的支持會過度依賴政府。2.人員及經費不足。首先宗親團體的自愿性決定了其組織運營與發展主要依賴成員的志愿行動，無固定的人才渠道。其次從人員素質上看大部分會員并沒有專業的活動與管理能力。宗親團體缺乏一個專業的管理團隊，不利于其可持續發展。3.有序化不強。宗親團體的發展總體來說得不到政府應有的引導且它又大量面向的農村，在發展過程中極易受到狹隘的家族和血緣思想的束縛，在面對社會各種利益沖突時容易迷失方向，導致團體內的混亂。如查氏協會在2013年就因內部意見不統一而產生過管理的混亂。4.監管不到位。首先是政府的監管不到位，我國雖對社會團體實行的是雙重管理，但政府往往在其注冊后就放松監管，且政府監管也存在權力分散、多頭管理和難以協調等弊端。其次社會監管也不到位。
針對上述問題可從以下方面來完善宗親團體的發展以便其能有效地實現社會自治功能。1.理順政府與宗親團體的關系。首先政府要轉變觀念要從思想上認識到宗親團體發展的必然性和重要性，在理順與宗親團體關系的前提下明確自身位置，在合理的監管下給予宗親團體適當的自主空間。其次宗親團體也要明確自身性質接受政府正確引導，做到獨立自主，建立與政府協調合作的關系。2.完善立法。首先要完善現有法律并放寬規制。其次要加強立法，使宗親團體的管理運行能有法可依。3.加強監管，建立問責機制。首先政府要加強監管，其次社會公眾、媒體和相關監察部門也要加強對宗親團體的監管。同時可建立有效的問責機制來加強宗親團體的公正性與自律性。4.拓展資金來源，提高人員素質。拓展資金來源渠道，爭取各種資助的同時進行一些低風險的理財投資；提高人員素質，一方面要定期對成員進行法制及思想道德教育，提高其服務意識、社會責任意識、奉獻意識和使命意識等。另一方面“領導層”要加強經營管理避免不民主、不公正的發生。同時也可定期咨詢相關專家來彌補自身專業能力的不足。
參考文獻：
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[6]雷興虎、陳虹：《社會團體的法律規制研究》，《法商研究》，2002年第2期
作者簡介：
團體范文3
1.幫助成員認識生涯資料的種類，了解收集生涯資料的方法；2.學會生涯資料的運用；3.總結（反饋與分享）。例如：（1）職業賓果單；（2）生涯尋寶（資料收集6w）（3）40種職業的名稱；（4）分享相互的感受與心得；35分鐘10分鐘筆、紙。
（十）職業特質探索：
1.了解專業的職業特質要求；2.了解自己與所從事職業特質是否具備。例如：（1）職業特質單；（2）職業特質評估單；（3）家屬的職業訪談單；（4）分享相互的感受與心得；35分鐘10分鐘筆、紙。
（十一）美麗的生涯彩虹：
1.幫助成員了解自己內心所真正期望的未來職業；2.針對具體的人生角色了解自己的職業規劃；3.總結（反饋與分享）；例如：（1）心情指數；（2）彩虹圖繪制；（3）分享相互繪制的彩虹圖的感受與心得；35分鐘10分鐘筆、紙。
（十二）計劃伴我行
1. 協助成員明確寫出他們的生涯愿景；2.協助成員訂立行動計劃；3.幫助成員訂立短、中、長程的目標；4.總結（反饋與分享）。例如：（1）在校期間短期的生涯目標規劃表；（2）中期、長期的生涯目標規劃表；（3）討論該計劃的優勢，培養成員的樂觀的態度，分享相互的感受與心得；35分鐘10分鐘筆、紙。
（十三）模擬面試
1.練習招聘儀表、儀態材料準備；2.練習面試問題回答；3.總結（反饋與分享）。例如：（1）模擬面試；（2）儀表訓練；（3）分享相互的感受與心得；35分鐘10分鐘筆、紙。
（十四）職場任我行
1.練習遵守規范；2.人際相互影響；3.學會換位思考；4.總結（反饋與分享）。例如：（1）遵從指導；（2）旋轉木馬；（3）體驗同理心；（4）分享相互的感受與心得；35分鐘10分鐘筆、紙
（十五）美麗新世界
1. 引導成員回顧前面團體經驗，統合團體收獲；2.協助成員面對團體結束的心情，及評估效果；3. 總結（反饋與分享）。例如：（1）美麗新世界；（2）相知相擁；（3）分享相互的感受與心得；35分鐘10分鐘筆、紙。
綜上所述，中職生生涯規劃直接關系到中職生的人生發展和面臨的擇業求職、就業等人生關鍵事件，團體輔導課堂氣氛輕松活潑，深受中職生歡迎，通過一學期十五個單元的職業生涯規劃的團體輔導輔助教學設計，可以在職業生涯規劃課程內容中融入心理學的團體輔導方法，經過實踐取得了比較良好的教學效果。
作者簡介：
王 崢，1974.3――，女，漢族，陜西漢中人，講師，碩士。研究方向：思想政治教育。
臘月二十七還沒到，鄰居李叔就興沖沖地下了邀請：“小四快回來了，到時候，一定過來喝酒?！毙∷氖俏业陌l小，也是我們這群同齡人的“偶像”，村小學、鄉初中、縣高中，他一直成績拔尖。高中畢業，我拼出吃奶的力氣，才考上一所不入流的師范學校，他直接去了北京，成為名牌大學的學生。
大學畢業后，我回鄉下中學當了一名老師，小四進了某個研究所，據說是研究核電技術，非常忙，一年半載都回不了一趟家。
臘月二十八，小四回來了，李叔家空前熱鬧，我和爹被請過去喝酒。李叔和李嬸激動得跟什么似的，前后左右圍著兒子轉來轉去，挑起個話頭就小心翼翼地看一眼小四，好像生怕自己說得做得不到位，讓兒子不舒服。
受這種氣氛感染，我和爹也提了十二分的小心，挖空心思地找一些盡可能高雅的話題，但那些話題讓小四交流起來也很費力氣。到最后，彼此都覺得有點兒累，于是，對一桌子的大魚大肉，就剩下了稀稀落落的“吃啊”、“喝啊”的謙辭。
李叔多喝了兩三杯，搓著自己黝黑的手指頭，紅了眼睛對著我和我爹感慨：“昨天晚上，四兒給我洗腳了。”
小四臉上一紅，有點兒難為情的樣子：“唉，我一年到頭都回不來一趟，洗個腳有什么啊?！?/p>
我爹羨慕得眼珠子都圓了，一個勁兒地嘟囔：“這孩子，可真孝順，真孝順。”
正說著，李嬸抱著一床新被子從堂屋跑過來，討好地問小四：“這被子只用過一次，你湊合著用，行嗎？”
一頓飯，李叔和李嬸轉得像陀螺，一會兒夾菜，一會兒敬酒，一會兒請示，一會兒匯報，就跟見了重要領導，拿出十二分的熱情，來迎合久不謀面的兒子。我和爹從始至終跟著賠笑臉，出了李叔的門，腮幫子都酸了。
“看你李叔李嬸，待小四怎么像個客啊。”爹倒背著手自言自語，忽而又抬起頭瞪我，“人家小四還給他爹洗腳，你看你……”
我嬉皮笑臉：“要不，今天晚上我也給您摳摳腳丫子？”
“去你的。”爹笑著用腳尖踢了一下我的屁股，轉身回自己的房間，臨關門又想起什么似的回過頭，“明天早點兒起，你媽燉肉，你和你媳婦好好打下手?！?/p>
我家那鍋燉肉還沒吃一半，小四又回了北京。得到消息的爹很是失落：“我還想請小四過來喝酒呢?！?/p>
李叔坐在我家炕頭上，擺擺手，匆忙解釋：“孩子忙，事業重要，能回來這幾天就不錯了?！?/p>
話是這樣說，可看得出李叔還是很失落。一頓飯下來，菜沒吃多少，酒倒下去了大半瓶，到最后，舌頭都有點兒直了：“我，我現在和小四生分了……”
爹也明顯帶了幾分酒意，我趕緊去奪爹的酒杯，他血壓高，醫生說過不讓多喝酒。爹不聽，和我爭來搶去，最后甚至孩子似的圍著桌子和我躲起了貓貓。我嚷著讓李叔評理，一抬頭，卻發現他滿臉羨慕，眼角含了淚。
那天晚上，李叔徹底喝醉了，扶他回去的路上，他又哭又笑：“唉，孩子混出息了……早知道這樣，還不如把他留在身邊?！?/p>
冷風一吹，爹的酒醒了不少，聽著李叔的自言自語，他的眼眶跟著濕潤了。
半夜起夜，爹的房間還亮著燈，從窗下經過，我聽到他正和娘感慨：“看老李省吃儉用將兒子培養成一個客，倒不如咱，兒子雖然沒有大出息，可踏實貼心，當老子的心不孤獨?！?/p>
立在滿天星光下，我的心一下子暖了。和小四相比，我無疑是沒出息的；但對于父輩而言，我爹的幸福指數無疑要比李叔高。多年的父子熬成客，煙火人間里，又有幾人看得見在榮耀光環的背后，一個父親的失落和傷感？
第二天晚上，當我第一次將爹掙扎的雙腳摁進洗腳盆時，他的手遲疑片刻，然后輕輕落在了我的頭上。那一刻，燈光靜謐，夜色溫情，我好像一下子回到了被寵溺的童年。
團體范文4
摘要：隨著經濟的發展，人們對保險的需求日益高漲，團體保險以其獨有的規模經濟效益，漸漸受到人們的青睞。采用供求分析的方法對我國團險業務的發展進行了一個梳理，并從政策環境、銷售方式和銷售策略三個方面分析了團體保險的發展
關鍵詞：團體保險；政策環境；銷售方式；組合策略
發達國家的經驗表明，團體保險已成為現代員工福利計劃的最重要的保障方式之一。團體保險以團體為投保人，用同一張保單承保多個成員的風險，具有投保成本低、管理簡便，能夠部分消除逆向選擇等特點，從而在成本上具有規模經濟效益，因此在高速發展的我國極具前景。
1我國團險業務的歷史演進
在上世紀80年代初恢復商業保險業務以來，我國商業保險業發展大致經歷了三個階段：
第一階段：中國恢復商業保險業務至上世紀90年代初，保險產品主要以簡易人身保險為主，產品結構比較單一。而產品的銷售只能通過單位推銷人身保險，保費低保額小。從市場需求角度考慮，改革開放初期居民收入少且社會保障較充分，對保險產品的需求少而缺乏彈性。這一時期的團體保險多表現為團體，僅指團體投保，并非真正意義上的團體保險。
第二階段：上世紀90年代前期，由于中國經濟持續多年的飛速發展，保險業也呈現井噴之勢。從保險的需求方分析，此階段居民雖已有一定積蓄，但鑒于社保和國企改革尚未啟動，對社保和養老方面的保險需求仍然不足。再加上專職人的引入使個保基本轉為人銷售為主，團險業務受到明顯擠壓。而保險公司為了迎合“雙高”時的市場而推出的各類儲蓄型產品和團體年金產品，因隨后的連續降息而蒙受巨大的利差損。在此階段，雖然團體保險的保費收入有了一定增長，但從其在行業的地位來看，處于下降階段。
第三階段：上世紀90年代中后期至今，隨著社會保障制度改革和國企改革的進一步深入，對團體保險的需求激增，原因如下：一從企業角度，原來由國營企業承擔的養老和醫療等福利制度取消，福利制度成為吸引人才的重要因素之一，團體保險成為企業人力資源管理的重要工具；二從國家角度，中國特殊的人口結構，造成了“未富先老”的局面，巨大的社會保障壓力使政府大力推進養老保障體系的建設，其中企業年金正是重要支柱之一；三從消費者角度，由于社會正處于轉型時期，醫療、養老體系都不健全。出于對未來的不確定性，消費者自我保障的欲望強烈，大大激發了對此方面的保險需求。國內的保險主體也不斷增加，各種新型團體保險產品不斷涌現，壽險業進入產品轉型期。企事業單位對團體保險的認識日益加深，中國的團體保險業務開始走上健康發展的道路。
2我國團體保險業務發展的外部政策環境
（1）國家政策鼓勵發展商業保險。2006年《國務院關于保險業改革發展的若干意見》文件提出，統籌發展城鄉商業養老保險和健康保險，完善多層次社會保障體系。該文件的出臺體現了政府加快保險業改革發展的力度，鼓勵商業保險發展的決心，同時給團體保險業務的發展帶來了利好信息。
（2）團體養老保險稅收政策不到位。根據《通則》及財政部2003年下發的《關于企業為職工購買保險有關財務處理問題的通知》（財企（2003）61號）規定，補充醫療保險可以享受4%的稅收優惠政策。但若嚴格按定義歸類，以重大疾病為保險責任的險種是不屬于享受補充醫療的稅收優惠政策的。另外團體補充養老保險與信托型的企業年金從大的范圍來講，同屬于補充養老保險。但《通則》下發后各省并沒有出臺給予補充養老保險相關的稅收優惠政策。從現有稅收政策看，團體養老保險無論是企業交費還是個人交費均缺乏稅收優惠政策，推動困難。政策上的制約壓縮了團體保險業務發展的空間。
（3）管理式醫療保險不計保費收入。《保險行業新會計準則實施指南》中明確：“如果僅具有保險的法律形式，但并無保險風險，或保險風險沒有發生轉移的合同不屬于保險合同。”由此可見，管理式醫療不定義為保險合同，不計算保費收入。意味著對于要做大壽險保費收入的公司來說，單純的管理式醫療產品需要做相應的修改，增加一定的保障因素，或者放棄該類業務的推動。
3團險業務銷售方式的分析
團體保險的銷售渠道主要有以下三類，直銷、中介和交叉銷售。除了這三種渠道外，還存在其他的銷售模式.例如通過互聯網絡、國際共保組織進行銷售以及職團等。下表是對三種主要銷售渠道的對比分析
4銷售渠道組合策略
目前團體保險銷售最先進的模式是公司綜合運用各種渠道，采取多層次的分銷模式。在這種模式下，保險人采用各種不同的渠道銷售產品。同時，可以通過不同渠道的組合，達到以最小成本獲得最大收益的目的。因此，選擇團體保險分銷渠道組合的策略就顯得尤為重要，組合中的渠道，必須是那些能夠為公司帶來某個目標市場的許多交易的渠道。
選擇分銷渠道組合的模式，需要根據市場的情況、產品生命周期的情況來進行，主要的策略有：
第一，密度策略。這是指在一定時期內，特定的目標市場上所采用的分銷渠道的多少。保險公司可以同時采用盡可能多的分銷渠道來銷售團體保險產品，這種方式雖然能夠迅速占領市場份額.但由于團體保險客戶的有限性，渠道間的競爭導致成本增加。保險公司還可以挑選最為合適的渠道來銷售針對特定的團險產品，這種方式能夠充分挖掘細分市場潛力，提供更專業的客戶服務，但保險公司容易進入過度操縱的管理誤區。另外還可以采用獨家分銷策略，這里的獨家分銷策略不是指保險公司只選擇一種分銷渠道，而是指某些特定的團體保險產品只能采取一種分銷渠道。這種策略能夠保證各種渠道之間避免競爭性，但容易受到渠道制約。
第二.團體保險產品生命周期分銷渠道策略。團體保險分銷渠道的組合策略必須與所銷售的產品的生命周期相匹配。對于投入期的產品，如果保險公司的產品不易模仿，可以選擇可控性較強的渠道組合，以避免大規模的資金風險。如果產品易模仿，就要選擇廣泛的分銷渠道，以迅速占領市場。對于處于成長期的產品，保險公司應該選擇廣泛的分銷渠道，以維持和擴大市場份額。對于處于成熟期的產品，在達到銷售目標的時候.保險公司可以考慮放棄某些分銷渠道，以減少成本。對于處于衰退期的產品，保險公司可以取消部分分銷渠道，只保留效益好的少數渠道。
第三.市場細分策略。在激烈競爭的保險市場中，任何保險公司都不可能占領全部市場，這就需要根據自身優勢對市場進行細分并且確定目標市場。市場細分就是依據保險購買者對保險商品需求的偏好以及購買行為的差異性，把整個市場劃分為若干個需求與愿望各個相同的消費群。在市場細分的基礎上，保險企業可以根據自身的營銷優劣選擇合適的目標市場。
總體而言，團體保險分銷渠道的選擇，需要考慮一些原則，主要有經濟性原則，即渠道的選擇能夠為保險公司帶來利潤最大化；有效性原則，即分銷渠道能夠為保險公司帶來優質業務并且能夠增加現有客戶忠誠度，吸引潛在客戶；控制性原則，即保險公司能夠控制分銷渠道，以使其能夠符合公司的發展策略；適應性原則，即選擇的分銷渠道必須能夠適應變化的營銷環境；匹配性原則，即分銷渠道的選擇能夠和團體保險產品的復雜性相匹配。
參考文獻
團體范文5
那是1930年一個春光明媚的周末上午，法租界上的法國化妝品商人李克郎家喜氣洋洋，這是他為兒子舉行婚禮的大喜日子。由于李克郎長期在上海經營化妝品生意，人脈關系非常廣，被邀參加他兒子婚禮的親朋好友很多，婚禮的熱鬧程度與規模之大不言而喻。雖然李克郎一家長期生活在上海，不少生活習慣也入鄉隨俗“中國化”了，但他們的根在西方，法蘭西民族浪漫、熱情、奔放的性格與生俱來，因而舉辦婚禮時更加注重氣氛。
婚禮當天上午，李克郎家里門庭若市，親朋好友紛紛到場賀喜。男嘉賓個個西裝革履、風度翩翩，女嘉賓個個雍容華貴、風姿綽約，小孩子也都身穿嶄新漂亮的西式小童裝，一派華貴悅目的喜氣景象。為了留住這美好的時刻，留住新人與眾人的美麗倩影，在婚禮舉行前由新郎新娘分批同親朋好友拍攝“婚禮團體照”（圖一）。身穿豪華漂亮西式婚禮服裝的新郎新娘坐在親人的中間，左邊是新郎父母，右邊是新郎哥嫂，其余都是新郎新娘的家庭成員，這就被稱為“親人婚禮團體照”。此后是新郎新娘同賀喜賓客合影，有同事合影、同學合影……凡參加婚禮賓客都要同新郎新娘一起合影（圖二），這樣既顯得婚禮熱熱鬧鬧，又使得整個婚禮形式別致獨特、豐富多彩，給參加婚禮的親朋好友一種親切感、快樂感。
新人在婚禮中同親朋好友一起合影，被稱為“婚禮團體照”，洋人的這一婚禮形式的創新，起到了引領婚禮時尚潮流的作用，使婚禮變得更有藝術感和紀念意義。第一，新人與親朋好友一起合影，體現出對賓客們的尊重和禮貌，是一種親情、友情的交流;第二，增添了婚禮的熱鬧氣氛，使婚禮形式更加豐富和活潑;第三，新人與賓客一起合影，能使人共享婚禮喜氣和喜悅，更是對新人的美好祝福;第四，新人與賓客合影，使每一位照片中的人物都成為了新人婚姻的見證人和永久的祝福者;第五，在新人與賓客一起合影留下美好的時刻和亮麗的倩影的同時，每一個人也都留下了一份極為珍貴的紀念和美好的回憶。
團體范文6
今天，我們表演的“千人團體操”在電視上播出了，我心里可高興了。
表演開始了，我們開著紅花，整齊的向前進場。我們身穿潔白的服裝，手握道具，顯得十分精神抖擻，朝氣蓬勃。首先，是第一樂章，“暢想祖國”。隨著美妙的音樂，我們做出一個又一個優美的動作。很顯然，大家都做得十分投入。就在這振奮人心的時刻，出現了差錯。在跑“黨旗”的時候，大家都站好了，卻有一位同學還沒有找到自己的位置。大家都很遺憾。這真是美中不足！接下來是第二樂章，“歷史重眸”。我們組成了一面五星紅旗，大家都很激動，每一個動作都表達出我們對祖國最美好的祝福。從1949到2010，祖國母親每時每刻都在發生翻天覆地的變化，表現了祖國前進的步伐。最后，我們上千人組成了“中國萬歲”四個大字，臺下響起了熱烈的掌聲?？赐炅?，我的心中無比激動。
興城溫泉小學五年級：魏興華
