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家裝市場營銷范文1
關鍵詞:貴陽市；農產品加工企業；市場營銷
一、貴陽市現階段農產品生產加工企業主要銷售模式
(一)渠道銷售模式
渠道以農產品渠道商為主的農產品市場營銷模式目前是貴陽市農產品銷售體系的主要模式，此農產品市場營銷模式的主要特征有:第一，由于渠道商普遍具有較強的把握農產品價格和市場供需關系的能力，以及運輸農產品的能力也較強，獲得了農戶的信賴。因而農戶往往會通過農產品中間商把自己生產的農產品運輸到農產品消費市場，在這農產品流通過程中實現了農產品從生產者向消費者的轉移。第二，由于貴陽市農產品銷售所跨區域較大，農產品銷售過程的信息不對稱，這些農產品中間商也無法做到及時的把農產品銷售信息反饋給農產品銷售企業，農產品銷售企業也無法及時判斷農產品市場走向，從而造成農產品企業的農產品生產和銷售具有一定的盲目性。第三，在這種模式當中，由于單個農產品企業技術相對落后，其所銷售的農產品數量不多、與市場中其他農產品企業相比沒有太大差別，農產品企業以及其銷售的農產品在整個農產品市場營銷環節中的地位都較為弱勢，農產品企業淪為了市場中農產品價格的接受者，完全沒有議價和談判的可能。
(二)訂單銷售模式
在參與農產品市場營銷的成員中，有關的農產品企業在農產品市場營銷當中占據著主導地位。參與農產品市場營銷的成員之間的關系是一種原始的交易關系，由于這種原始的交易關系，農戶往往得不到農產品加工貿易所帶來的增值和相關利潤。這種農產品市場營銷模式缺乏對農產品貿易雙方的約束，在實際運行中的調節僅僅憑借市場來進行。因而如果農戶在某一年獲得了大豐收，那么他們所生產的農產品在當年的銷售會變得極為困難，并且該農產品的價格會出現較大幅度的下挫。從農產品企業的角度來看，農產品當年的產量如果上升，雖然可以低價收購農產品，但也面臨銷售困難的可能；農產品當年的產量如果下降，農產品企業就需要以高于往年的價格進行收購，增加了自己的成本，即便提高價格收購也會面臨收購困難的局面。
二、存在的問題
(一)企業內部問題
1、農產品銷售市場過于集中。目前，貴陽市農產品企業的農產品銷售市場過于集中，主要集中在貴陽市的南明區、云巖區、小河區和花溪區這四個地區。這四個地區占據了貴陽市農產品企業銷售總額的一半左右。南明區、云巖區、小河區和花溪區一直是貴陽市農產品企業的傳統四大市場，這四個地區不僅占到了農產品企業份額的60%左右。由于受到天氣等自然條件的影響，便會導致貴陽市農產品企業的農產品銷售額減少或增加，情況不定。貴陽市農產品企業銷售市場過于集中，依賴性過強，容易出現這樣一旦某個地區的農產品需求減少，農產品銷售立馬大幅下降的局面。內部的激烈競爭，降低了顧客滿意度，影響了市場營銷的效果。2、農產品市場營銷企業技術水平低下。在農產品產業結構方面，雖然貴陽市農產品企業很早就參與了農產品的地區生產銷售分工，但是貴陽市農產品企業生產的農產品一直處在農產品制造價值鏈的低端，與發達地區的差距不僅表現在技術上，也表現在農產品知名品牌的空缺上，這也就導致了貴陽市農產品在國內市場上成為了價格低廉，質量不高的代名詞。3、農產品市場營銷企業自主創新能力有待提高。目前貴陽市農產品企業當中“50%以上的農產品是當地農產品，30%以上是外地農產品，加工獲得增值的農產品僅占10%左右”。這種情況的存在，是因為我們的大部分農產品企業都在研究和發展的投資舍不得下功夫，“模仿加工”的行為十分猖獗，改革等對自主創新能力增強且與農產品行業密切相關的行為到目前為止都沒有實施和得到足夠重視。目前貴陽市的農產品行業生產以大量的加工為主，也就是說銷售的農產品也是以加工貼牌的產品為主，嚴重缺乏自主創新，而農產品銷售企業的利潤率非常低，僅僅來自于農戶生產的普通農產品，利潤微薄。加工和開發水平不高，沒有自主研究、生產、銷售自產農產品。如何加強對農產品品牌的培育，提升產品附加值，已成為貴陽市農產品企業和整個農產品行業目前應該討論的一個重要議題。
(二)外部問題
1、農產品生產成本上升。近年來，受貴陽市農產品的銷售政策調整，原材料價格和勞動力成本上升及人民幣升級等因素的影響，貴陽市農產品企業的原料成本和人力資源成本等生產成本不斷攀升，農產品市場價格競爭力進一步被削弱，價格競爭力的削弱就意味著貴陽市農產品銷售貿易的根基被損壞。目前隨著貴陽市農產品制造成本的不斷上漲，甚至是本地的農產品銷售企業已開始出現資金不足的情況。貴陽市農產品企業銷售貿易微弱的成本優勢被抵消后，再加上農產品貿易相關限制的取消，貴陽市農產品企業在農產品市場上價格優勢已經不再明顯。2、農產品企業之間無序競爭。貴陽市農產品銷售企業在農產品相關限制取消后出現銷售增長較快、但農產品企業的效益卻沒有相應增長的現象。這是因為盡管貴陽市勞動力成本低，農產品在價格方面有一定的優勢，但當農產品供應過大，導致在貴陽市農產品市場供大于求，根據供應和需求的規律來看，將不可避免地導致較低的價格。損害了農產品企業的利益。
三、營銷策略建議
(一)提升農產品質量水平
要想滿足顧客滿意度，一個重要前提就是產品的質量，產品質量過硬顧客滿意度才會高，農產品也不例外。農產品市場營銷企業要在現代社會的農產品市場營銷企業競爭中取得最終勝利，并最終滿足顧客需求，就要求農產品要有過硬的質量，只有這樣才能使農產品市場營銷企業持續保持業務增長和企業盈利，并最終從根本上滿足顧客購買農產品的需求，達到理想的滿意度。要想保證農產品市場營銷企業銷售農產品的質量，可以從以下三個方面著手:1、加強農產品生產的質量安全。農產品的質量安全是農產品的生命，尤其在現代社會，注重生活品質的社會，對農產品的質量更為重視。同時，加強控制農殘標準及有關生產過程使用到的技術對農產品生產可能帶來的隱形影響，現代社會的農產品的安全需求大于一起，收到污染的、農殘超標的農產品一錢不值。2、走社會公眾認可的地標認證、無公害、綠色有機認證道路。加強農產品的地標認證、無公害、綠色產品認證、有機產品認證，不可否認，有的產品認證會帶來成本的增加，但是在可能的范圍，取得該項認證能增加顧客滿意度的顯著提升。所特定的地方出產特定的產品，每個產地因為土壤情況、氣候環境水平的差異，種植文化的差異，造就了完全不一樣的產品特性，并造成了產品在社會上流傳的特性。農產品生產企業應加強該種自然文化屬性的使用，增強顧客的認知，可以強化顧客滿意度的顯著提升。加上國家認證的無公害、有機等屬性，農產品在市場先天占據先機。3、提升農產品的附加值。面對貴陽市競爭激烈的農產品市場，農產品市場營銷企業為了保持和擴大在貴陽市農產品市場上的份額，提高所銷售的農產品的科技含量也是一個有效的策略。而貴陽市農產品市場要求日益增加，農產品市場營銷企業這樣的產品線根本無法適應消費者的需要，從而導致了消費者的滿意度低下。因此，農產品銷售企業的根本出路在于一定要強調農產品市場營銷企業的自主創新。
(二)提高服務水平
提升農產品顧客滿意度的思路要求農產品市場營銷企業的全部經營活動都要以滿足顧客的需求為出發點，把顧客需要作為農產品市場營銷企業銷售農產品的源頭。在能提供良好產品的基礎上，重點加強服務水平的提升?，F在大多數的農產品市場營銷企業的銷售網點沒有體現自己的特色，從購物環境上來說大同小異，更有甚者因為不重視購物環境的建設，不僅無法激起農產品顧客的購買欲，還會適得其反，然顧客產生厭惡情緒，原理農產品呢銷售網點。因此，農產品市場營銷企業必須要完善農產品的銷售購買環境，只有完善農產品的銷售和購買環境，顧客才會感覺到購買農產品的舒適性，獲得了農產品購物完美體驗的消費者，自然會有農產品購物時最高的顧客滿意度。
家裝市場營銷范文2
關鍵詞：家裝行業；市場需求；營銷策略；市場前景；互聯網+
近年來，南昌市的房地產市場發展迅猛，家裝企業的規模不斷擴大，但家裝在質量、服務、營銷等各方面的問題也日益暴露出來。因此對南昌市家裝行業市場進行研究分析，探索一條使家裝行業專業化、商業化、規?；陌l展道路，對于提高消費者生活質量、促進企業健康發展和推進市場規范運行意義非凡。本文針對消費者、企業、經銷商等相關群體，分析南昌市家裝行業現狀、營銷策略以及市場需求發展趨勢，并提出針對性建議。
1.南昌市家裝市場發展現狀分析
1.1南昌市家裝市場發展現狀
南昌的家裝市場初步開始形成距今僅10余年，市場風云變幻，頻繁洗牌，真正能發展到今天并形成規模的也不到數百家。截止到2014年底，家裝行業的企業數達到了300余家。
由于家裝行業起步較晚，行業監管力度不嚴，相關的法律體系不夠完善，使得家裝市場呈現出魚龍混雜、良莠不齊的現象，“游擊隊”的裝修隊仍占據著家裝市場的半壁江山，其設計能力、裝修質量都較難符合消費者的意愿。消費者紛紛把橄欖枝拋向具有一定品牌影響力的大型家裝公司。這些大型家裝品牌，依托互聯網，采取區域聯動的營銷方式，通過線上線下長期投放廣告，來樹立自身獨特的品牌標識，并通過開展個性化的定制服務，以提高設計水平吸引客戶，樹立品牌形象，而市場需求也開始逐步轉向更為個性化的服務，服務過程圍繞創意質量提升和生活理念的傳達，來影響客戶的選擇。
1.2南昌市家裝市場需求分析
1.2.1商品房裝修需求
受經濟增速放緩的影響，南昌的房地產行業正面臨較大的發展壓力，房地產市場的萎縮必然波及建筑業和建筑裝飾業。但是另一方面，南昌2015年買房的剛性需求還是存在的，開發商囤盤壓力大，會放出部分消費者能接受的樓盤，這對家裝行業有一定的拉動作用。此外，商品房購買者對居住環境和設計風格的個性化需求日益強烈，對家裝質量、性價比狀況頗為重視。
1.2.2舊房翻新裝修需求
如今，南昌的二手房市場較為活躍，二手房交易完成前后，買賣雙方一般均有裝修意向，這使得南昌舊房改造裝修成為了一個龐大的市場。前些年南昌的各家裝公司對裝修舊房的業務不夠重視，多將市場瞄準商品房裝修這樣的大型項目。而隨著二手房市場的興起、舊房存量規模的日益加大，以及房地產市場的慘淡跡象，如今南昌家裝公司對于舊房翻新業務越發青睞，一些中小型家裝公司還逐步針對舊房裝修推出套餐，并展開各類營銷活動。
1.2.3精裝房改造裝修需求
近年來南昌市精裝小區的相繼涌現，使得南昌市家裝市場面臨新的“窘境”。精裝房業主出于對裝飾材料、裝修風格、設計樣式等諸多因素的個性化追求，對精裝房改造裝修需求也有所增加。但是，客觀而言，南昌市的諸多家裝公司實際上都表示不太愿意接洽精裝房改造工程，主要系客戶對創意要求太高、改造工程利潤低以及無法批量化生產，精裝房改造裝修的客戶滿意度也并不高。
1.3南昌市家裝市場競爭分析
1.3.1南昌市家裝市場競爭格局
2015年南昌裝飾裝修企業共500余家，其中從事住宅裝飾的就有超過300余家，占比超過60%。但是住宅裝飾行業集中度卻很低，一些大型家裝企業積極拓展內外市場，在做大、做強、做專、做精方面取得了一定成績，但是大部分裝飾企業由于受資金、品牌、規模、技術以及工廠化配套生產能力等綜合因素制約，難以適應全裝修市場的要求。另一方面，隨著住宅全裝修細分行業地位的日益凸顯，家裝行業逐步吸收了大量資金進入，未來南昌市的家裝市場的競爭將更加激烈。
1.3.2南昌市家裝企業競爭力分析
據統計，2014年南昌市裝飾裝修總產值約為255億元，相比13年增長57%，2014年南昌裝飾裝修企業共500余家，每年從事家裝行業的企業數量也在不斷增長，競爭日益激烈。多數企業均可提供裝飾設計、工程施工等多種家裝服務，業務涵蓋范圍包括住宅、公寓、商業、酒店、辦公、學校、醫院等場所的裝修設計及施工。
目前南昌家裝市場主要有三類競爭力主體。第一類是“游擊隊”――包工頭和個體戶，這類參與者占據了家裝市場的半壁江山，它們沒有取得相關資質，不具備設計能力，以提供勞務服務為主，大多通過熟人介紹或建材店、小廣告等方式營銷，優點是報價低，主要客戶群體為低端客戶和少量終端客戶。第二類是區域型的裝修企業，這類公司有一定規模，在區域市場有一定的影響力，具備一定的設計能力，可以給客戶提供從設計到建材到施工的相對完善的服務，報價稍高，這類家裝企業以中低端客戶為主。第三類是連鎖型品牌家裝企業，這些企業基本已經實現跨區域布局，品牌具有一定的全國影響力，具備一定的產業整合能力，開始推出標準化的產品，正在完成從現場制造到工廠化的轉變，營銷手段多樣化，由于報價較高，一般針對的是高端客戶。
1.4南昌市家裝市場存在的問題
一是家裝企業魚龍混雜，市場競爭激烈。目前，家裝市場上具有相關施工資質和完善配套設施的裝修企業所占的份額較小，絕大部分是沒有施工資質的家裝“游擊隊”，施工人員流動性大，沒有固定場所，缺乏有效承擔工程質量責任的能力，致使裝修質量得不到相應的保障。
二是裝修材料不當牟利，質量監管不到位。家裝市場材料種類繁多，包括板材、地板、油漆、涂料、瓷磚等數百種，材料的質量、規格與價格都千差萬別。一些家裝材料經銷商為牟取暴利，以次充好，采購沒有產品質量認證的不合格產品，會引發一系列有損住戶身體健康的疾病。雖然目前工商管理部門、家裝行業協會對此有一定約束作用，但鞭長莫及，消費者權益無法有效維護。
三是營銷策略較單一，營銷效果不佳。南昌市絕大多數家裝企業采用傳統的媒體廣告宣傳或者進入小區推廣，價格戰是最通常使用的吸引客戶的方法，往往推出各種低價裝修套餐，成本雖高，但效果往往不盡如人意。雖然一些大型家裝企業也開始將眼光瞄向互聯網家裝方向，欲采取線上線下一體化服務，但技術尚不成熟。
四是服務層次不夠高，設計、施工、售后環節存在服務漏洞。設計環節，建材經銷商為謀求更大的利潤，大多會給予家裝公司設計師一定比例的回扣，這一成本卻被轉嫁到消費者身上，裝修業主成了無辜的受害者；施工環節，部分家裝公司承接項目后，進行項目轉包出現層層轉包，致使施工質量下降；售后環節，諸多家裝公司對售后服務形同虛設，而且裝飾行業的從業人員流動性偏大，裝修工程出現問題，施工現場的作業人員可能已不在本企業工作，也給售后服務工作帶來影響。
2.南昌市家裝市場營銷策略分析
2.1南昌市家裝市場消費者調研
2.1.1家裝消費者特征
從收入情況來看，根據調查我們了解到，南昌市家裝建材消費者的家庭年收入在8萬-10萬之間的比例較大，為30.39%。其中，家庭年收入在6萬-8萬之間與10-15萬以上的消費者所占的比例是一樣的，均為18.78%，家庭年收入在6萬元以下的消費者占13.81%，而家庭年收入在15萬元以上之間的所占比例最低，僅為10.50%，如圖二所示?？傮w來說，家裝建材消費者大部分是處于中等收入階層，并且較高收入與較低收入的消費者分布的差異不是很明顯。
圖二 南昌市家裝建材消費者家庭年收入分析柱狀圖
居民的收入水平與其職業是密切相關的，通過調查發現，專業技術人員占了46.16%，因為專業技術人員的職業相對比較穩定，同時收入也比一般平均水平高，因此他們對住房和裝修有巨大的需求，同時這種趨勢會越來越明顯。
2.1.2家裝消費者居住面積分布
三口之家是家裝需求最多的群體，所占比達到49.39%，其中三人以上的占了25.81%，這樣的規模也反映了我們的現實情況。經調查，居民的住房使用面積普遍相對較大，使用面積在90-110平方米以內的占了60.87%，90平方米以內大約18.99%有和110平方米以上占了20.14%。
2.1.3家裝消費者通?？紤]問題
質量和性能是消費者購買時最看重的因素。對未來裝修用戶，他們認為應該重視的因素中，“質量品質”的用戶選擇比例最高，達到46.2%。而“性能、實用”排名第二，有33%的用戶認為這應當引起重視。此外，售后服務、環保指標和價格這三個因素也有超過20%的用戶對其做出了選擇。
2.1.4消費者對裝修市場了解程度及獲取信息渠道和態度
調研結果顯示，消費者對裝修市場仍然不夠了解，對家裝知識的需求非常急迫，有70.97%的消費者認為非常有必要進行這方面的培訓，有19.35%的人認為無所謂，只有9.68%的人認為不需要。因此對消費者的教育也是一個潛在的未被開發出來的市場，家裝公司可以考慮到在這方面做宣傳，作為一項營銷方式，或許會在激烈的行業競爭中脫穎而出。
此外，各建材市場、家裝公司紛紛會選擇在電視、報紙、雜志等媒體進行宣傳，根據調查，消費者獲得家裝信息的來源大部分是通過朋友的介紹（34.62%），其次是雜志（23.08%），接下來是報紙（19.23%）。本來以為消費者可能會對電視廣告會留下深刻的印象，但結果發現，電視的作用并不大，而且僅僅只有15.38%的消費者選擇通過電視了解相關的家裝信息。由此可知，親朋好友的口耳相傳對消費者的影響是相當重要的，家裝企業只有認真、負責對待每一個客戶，才能夠可能擁有更多的潛在客戶。
2.1.5消費者選擇裝修公司的標準
消費者選擇家裝公司往往看重家裝公司口碑、裝修質量、裝修設計、性價比等方面。調研結果顯示，裝修公司裝修的質量和口碑是用戶在選擇裝修公司的主要衡量指標。其中，“裝修質量好”在整體用戶中選擇比例最高，所占比例超過50%；“較好的口碑”同樣也是用戶關注的重要部分，占總體的47.4%，性價比高占總體的45.40%，如圖三。
圖三 南昌市家裝消費者選擇家裝公司的依據
消費者認為家裝公司的服務中存在著許多的問題，比如不能夠按時完工、施工中偷工減料等。然而消費者認為其中最大問題就是施工過程中偷工減料的占（53.85%），不能按時完工的占23.08%，還有不能履行保修承諾的有12.82%。同時另一項調查表明，在所有裝修工程中，能夠按時完工只有54.84%的工程，而其余45.16%是不能夠按時完工的，這給消費者帶來了很大的不便。
2.2南昌市家裝市場營銷狀況分析
2.2.1南昌市家裝業營銷形勢分析
今年面臨南昌市家裝行業的激烈競爭形勢，南昌家裝行業的一大批大型家裝企業結合自身產品、企業文化、社會地位，通過媒體宣傳、明星代言，從而實現信息受眾的精準接收。除此之外，專門的信息媒介也廣受家裝企業的青睞，成為一種新型的宣傳推廣模式，通過新聞會、產品會、產品展示、產品試用等多項現場活動形式，與消費者面對面的交流以達到宣傳推廣產品的作用。
另外，隨著“互聯網+”在各傳統領域的成功，這一商業模式在家裝領域的理論和實踐中得到了進一步探索。家裝企業在不斷利用互聯網電商平臺和分銷渠道來開展營銷，從而發動更多的社會營銷力量來提高自身業務在社會上廣泛的覆蓋。一大批南昌市內的大型家裝企業在不斷挖掘自身多年積累的品牌優勢，在做好市場調研和產品研發的同時，尋求合適的經銷商，這不僅節省了企業的銷售成本，也將銷售壓力轉移給經銷商，這些經銷商就成為企業最重要的銷售渠道。
2.2.2南昌市家裝行業營銷策略分析
2.2.2.1產品策略
南昌市家裝行業在產品策略上一般采用產品組合策略、產品質量策略、產品開發策略。
產品組合策略，家裝企業一般會先將市場細分，根據消費者的不同需求、不同的目標群體設計不同的產品。而產品質量策略，家裝公司在注重設計品位的同時，更加注重產品及服務的質量，如保證原材料的質量、施工質量管理、施工人員技能素養的培養等。隨著人們的消費觀念變化，消費者對企業的產品服務提出了更高的要求，包括對健康、安全、無害產品的需求，南昌有的家裝行業會在產品開發策略上，選擇開發綠色家裝產品。部分家裝企業也會針對在裝修時大多缺乏充足的時間與精力的目標消費人群，加大產業鏈整合力度，為客戶提供一站式的集成家裝服務。
2.2.2.2價格策略
由于南昌家裝行業從業企業眾多，市場競爭激烈，價格戰時有發生，為了防止競爭對手以價格手段搶奪目標市場潛在客戶，大部分裝飾公司采取跟隨定價策略，根據競爭對手的價格變動適時調整企業產品、服務的價格。有些家裝企業的高端品牌則采用聲望定價，以適應高端消費者的消費心理。
2.2.2.3渠道策略
南昌家裝企業主要采用了直接銷售渠道、間接銷售渠道、網絡營銷。大部分家裝公司為減少中間環節，節約流通費用，選擇采用直接渠道，通過采用接受用戶訂貨、設店銷售、上門推銷、利用通訊電子手段等銷售形式，將自己的家裝產品銷售給最終顧客。有的家裝企業通過中介商的加入，分擔其經營風險，以增加銷售覆蓋面，擴大市場占有率。此外，現在越來越多家裝企業注重網站的建設，通過互聯網的特性實現自己的銷售目標，利用網站向顧客提供裝飾裝修的知識、市場價格信息等，也使客戶更快捷得到服務支持，從而提高顧客滿意度。
2.2.2.4促銷策略
南昌家裝企業通過人員推廣、廣告、公共關系以及營業推廣等各種促銷方式，向消費者傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，從而擴大銷售。在今天這樣一個“信息爆炸”的時代，開展有效的促銷活動對企業的發展至關重要。
3.南昌市家裝市場環境及前景分析
3.1家裝市場的宏觀環境分析
受經濟增速下滑，原材料價格低迷的影響，2015年CPI將保持在低位，央行的貨幣政策調整將保持控總量、調結構的基調，由于基數較高且市場景氣度下降，房地產開發投資和房地產開發計劃總投資增速持續下降，2015年經濟的結構性調整不斷持續，2014年底的中央經濟工作會議明確了中國經濟的新常態。
隨著經濟改革進入攻堅期，我國的經濟增速明顯放緩，家裝市場作為房地產行業的相關產業，受經濟形勢的影響尤為明顯，經濟下行壓力加大，經濟增長率在已然維持在7%上下，房地產行業“經濟泡沫”當前也初見苗頭，消費者對經濟前景和房地產行業乃至房價的增長前景均持觀望態度，房地產市場的活躍度越發降低。另一方面，歐美經濟體均遭受金融危機后續的經濟消沉期，一大批知名的大型企業出現資金鏈斷裂危險乃至最終走向破產清算的道路?？偠灾?，今年我國的經濟是處于一個比較困難的時期，各行各業都會受到影響，而其中，房地產業首當其沖。
3.2南昌市家裝市場的前景分析
近年來，南昌市地產市場在炒房團的資金推動下，市場供給增量不斷提高，南昌市的房價也一直處于較高的水準，而南昌的家裝市場一直緊隨房地產市場的快速發展高歌猛進，培育了一大批大小規模不一的家裝企業，一些大型家裝企業跨區域經營，積累了一定的知名度。而今，房地產的周期性調整使得家裝市場也受到一定的影響，家裝領域作為與地產業相關聯的市場，受國家宏觀經濟形勢和新常態下經濟政策的，地產行業的調整還在持續，預計與之相關的家裝消費增速亦將保持低位。
宏觀經濟形勢將使家裝行業處于增長趨緩但又驅動轉型的時期，尤其是互聯網思維席卷而來，行業發展格局與趨勢將產生新的調整和變化?；ヂ摼W與家裝家居產業連接互通，將形成平臺商、產品商、客戶商、服務商相互融合與運營的新局面。在轉型過程中，資源將進一步實現整合，淘汰率也將進一步提高，而在消費者對家裝服務體驗要求不斷提高的驅動下，加上市場競爭的日益激烈，將對家裝企業的質量管控水平、設計創新、服務全程體驗等各個服務環節提出更高要求，南昌家裝市場將進一步得到規范。
4.促進南昌市家裝市場發展的相關建議
4.1利用互聯網及電商平臺實現線上線下融合
“互聯網+”為傳統行業帶來新的營銷和服務理念，家裝行業與互聯網新技術相結合，提高效率，改善服務質量，更好地滿足客戶的需求。
從前端的測量設計，到后端的安裝配置，整個流程過程中通過線上線下的配合，實現PC、移動端及線下三種渠道消費者的身份統一，通過將客戶信息融合在一起，提供統一的會員中心服務，從而做到家裝需求“私人定制化”。家裝企業應重視通過線上經銷商的力量聚集用戶，利用線上渠道探索提供個性化家裝服務的套餐產品，從而提升互聯網家裝服務定制產品的層次，拓展服務內容。同時，互聯網需要落地，解決用戶實體體驗的問題，線上線下應當相互融合。
4.2注重產品品質和服務質量，將裝修產品化
家裝產品是一種偏服務性質的耐用消費品，消費者在對家裝產品的選擇過程中，不僅會考慮性價比，更會關注產品設計、產品性能、環保安全等。產品品質是核心競爭力的一個方面，而相應的涉及售前體驗、測量、安裝等配套服務也至關重要，任何一個環節客戶體驗不好，都可能導致最終交易的失敗。
很多家裝企業推出的半包、全包模式，然而并沒有把裝修產品化。家裝要做到像手機界的蘋果一樣，裝修被稱為產品是革命性的一點，如何把裝修從設計、使用、環保、人性化等角度，將其和傳統分開，同時把企業的服務、施工、體驗、售后服務全部打包成一個產品，將裝修產品化，并樹立品牌。而不是拼價格、拼工期，而是在一個點上把服務做到極致。
4.3樹立強烈的品牌意識
由于裝修市場的貓膩太多，消費者的選擇也會趨向于品牌化。消費者會傾向于一些有品牌、有規模、性價比高的公司，而虛而不實的公司會漸漸面臨洗牌。品牌決定著企業的價值，所以家裝企業一定要有準確的品牌定位、品牌戰略，在消費者心智中占據有利位置，品牌才能做強，才能在服務、品質等因素的打造下，樹立良好的口碑。品牌也可以是一流的環境、服務，只需要“品牌”有力、品質夠硬、服務優良，自然而然就能獲得良好的口碑。
4.4加強信息化建設
2014年以來，德國工業4.0的浪潮席卷中國，不僅在中國制造業造成一定的影響，對我們家裝行業也帶來一定的啟發。在大數據時代背景下，家裝企業采用C2B模式，將客戶的需求匯集起來，通過信息、客戶需求、個性化需求，匯集到企業、匯集到生產線，進行反向操作。而企業進行信息化建設的進程中，注意一下幾個方面：
首先，根據企業的運營、流程系統選一個成熟的套件，如Oracle、金蝶、用友等，將財務業務一體化。同時連接一些基于APP平臺或是微信平臺等管理軟件，將時間、地點追蹤、客戶關系管理一體化呈現，緩解信息不對稱問題，并極大提高了管理的效能，把它全面電子化。
家裝市場營銷范文3
大學生最新創業計劃書【一】一、個人簡介
我XXXX年7月畢業于太原理工大學文法學院,XXXX年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員,任濉溪縣臨渙鎮海孜村主任助理一職。在校期間做過外聯、宣傳、班級管理等工作,對銷售和管理有一定了解。
二、 市場分析
在近年來我國畜禽養殖業中,由于有害飼料添加劑和藥物濫用,動物機體微生態失調,畜產品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害于廣大消費者的身體健康,更阻礙了我國畜牧產品進入國際市場。減少直至徹底杜絕農作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留,已成為我國加入世貿組織后,發展綠色農業迫切需要解決的大問題。而蚯蚓養殖業為綠色農副產品帶來了希望。蚯蚓養殖業近幾年在國內外市場脫穎而出,在特種養殖中獨樹一幟,為發展綠色農業提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。蚯蚓投資小,易養殖,它不像其他特種動物產品那樣昂貴,老百姓消費不起,到頭來多數養殖戶因找不到銷路而賠本錢、搭工夫。蚯蚓的消費市場是國內外農業,消費對象是從事農業生產的農民自已,產品應該不愁銷路。而且生產的畜禽產品完全是綠色食品,蚯蚓產品成為綠色動物生長劑和天然保健劑,在國際貿易中具有較大的優勢。在種植業中,大量實踐證實,施過蚯蚓糞的農田土質松軟,比施用其它肥料根系發達。蚯蚓糞生產的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專用生物肥和重茬肥,不僅肥效高,抑制有害菌、病毒的效力也很強。通過微生物間的拮抗作用,防治了土傳病害的發生,而且由于微生物在土壤中的大量繁殖,可提高地溫。此外利用其中所含的大量有機質的親水性和吸附性,使土壤的保水保肥能力大幅度提高,對過剩的養分也能長期保存,保證作物持續穩定地吸收肥水而健壯成長。蚯蚓糞經過微生物發酵處理可以變成高檔生物肥,能促使植物生長,并節省大量農藥、化肥,生產的綠色植物都符合綠色食品標準。
三、 蚯蚓的營養價值
蚯蚓干重約為鮮重的12～21%,水分占鮮重的79～88%。在蚯蚓干體的化學成分中,主要有蛋白質、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白質的含量約占風干重的53.5～65.1%,蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸。經凈化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富,優于豆講和玉米,接近于魚粉和飼料料酵母相比,各有優缺點。蚯蚓的不足之處是,蚯蚓含硫氦基酸和賴氨基酸較少,用來詞喂單胃動吻時,最好補充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑。
此外,蚯蚓體內還含有豐富的維生素a和維生素b族復合體。每100克蚓體(干)中含維生素b10.25毫克,維生素ba2.3毫克,鐵的含量是豆餅的10倍多,是魚粉的14倍,銅的含量是魚粉的1倍,錳的含量是豆餅和魚粉的4～6倍,鋅的含量也高于豆講、魚粉的3倍以上。其它如鈉、鉀、鎂等的含量都比豆餅高.鈣、磷的含量低于魚粉,但高于豆餅的2～3倍。
總之,蚯蚯蚓蚯不僅是營養價值高約蛋白質飼料,而且是畜、禽的礦物質補充飼料的來源。同時又由于蚯蚓具有清熱、利尿、催乳作用,又是畜、禽很好的保健劑實際證明,添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬,增重快,飼料報酬高;用來喂蛋雞,可以提高產蛋率和蛋重,喂肉雞不但增重快,而且可以降低生產成本。在養貂祠料和養魚餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉,可提高飼料利用率和適口性。
四、市場營銷
在試養殖期間采取和養殖廠合作的方式,定點供應,以求打下良好的口碑。此后采取產品宣傳措施,擴大蚯蚓的市場影響,吸引更多的養殖戶,擴大供給量,不斷形成規模。在發展穩定的情況下成立蚯蚓養殖協會,吸納群眾養殖,提供蚓種及技術,企業專注于網絡營銷及產品的成品加工,延長產業鏈。
五、資金投入及盈利
年投入支出(每畝):
1.用餌料(牛糞,豬糞,雞糞,養蘑菇下腳料均可) 200立方米 每立方米10元 計XX元
2. 蚓種40公斤 每公斤20元 計800元
3.占地費1畝 每畝400元 計400元
4. 水電工具計500元
合計:3700元
年收入:(1) 蚯蚓 XX公斤 每公斤2元 計4000元
(2)蚓糞 40噸 每噸150元 計6000元合計:10000元
純利潤:10000-3700=6300元
六、風險與對策
養殖期間應注重自然環境對蚯蚓的影響,保持環境安寧、保暖及排水,以防蚯蚓逃竄。
大學生最新創業計劃書【二】一、 裝修行業的前景分析
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀。因此，往往求助于專門的裝修公司。家裝業是一個利潤較大的行業。我國的住宅建設，特別是城鎮住在建設，經歷了近20年的連續增長之后，已頗具規模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環境的改善。 家裝業也隨之應運而生。海南省是一個房地產行業發達的省份，近幾年各地區的家裝業發展迅速，各大中小城市都開始呈現家裝行業的急速成長。根據市場發展需求，近幾年，家裝業將成為整個海南地區的急速發展行業。各種中小型裝飾公司如雨后春筍般相繼成立，而選擇在這個時間來謀求發展，也將是一個不錯的時機?？偠灾?，今后各地無論家裝和工裝,還有很大的發展空間，裝飾行業這個市場始終是競爭激烈的行業。但激烈的競爭就意味著充足的機會!同時裝飾行業又是老百姓的生活最需要的基本行業，不管目前的地產是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關鍵是如何抓住機會和創造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業中還是可以創造出一片天地來。
二、 自身情況分析
在創立家裝公司前要對自身做一個分析和了解，充分分析自身的優勢和不足，確認自己在創立前是否做好了前期的準備工作，現就以下情況進行說明：
(一)自身情況分析(優勢部分)
公司實力：海川環宇裝飾在此之前已經獨立運營近三年，目前整個從接單、設計到后期施工都已經有自己的成熟的運營團隊，逐步正規化，目前在海南省也做了許多成功的具有代表工程的案例，室內裝飾也已經通過近兩年多的幾個大大小小的裝修項目初步積累了一些經驗。公司的工程主管曾經在三星這樣知名的裝飾公司任職7年之久，這樣的管理經驗給我們公司創造了些許品牌效應。公司經過這三年的磨練，積累了大量的客戶資源，為以后公司正式運營提供了良好的市場空間。
(二) 目前存在的不足：
1、 家裝代表工程雖然多，但是可收集起來作為案列的極少，由于之前散亂工作造成這些案列沒有系統化的收集起來，可供客戶觀看的極少。
2、 設計力量明顯不足。
3、 品牌在民間尤其是樓盤中影響力甚微
4、 施工隊伍不夠健全，不穩定，水平良莠不齊，能夠獨當一面的人太少，什么事都需要工程主管親力親為，無人可以取代。
三、 家裝市場以及同行競爭對手的分析
目前在本省的家裝市場總體來說還是很朝陽的，隨著人們消費意識的逐步改變，家裝設計理念的不斷深入，電視、網絡等媒體的宣傳，越來越多的人們改變了以往自己買料自己找人自己弄的格局，更多的是和一些裝飾公司合作，采取包工包料、包輕工輔料的方式。但同時由于市場沒有一個有序的管理，成立家裝公司門檻又相對較低，導致家裝市場目前很混亂，良莠不齊，魚龍混雜，屬于無序的競爭。 目前本省參與家裝市場的大體可以分為四類：第一類是具有資質的大型裝飾公司，這一類公司主要從事一些工程造價較高，面積較大的高檔小區私人住所、豪華別墅的裝修。第二類是具有裝飾設計資質的幾家，這一類的公司主要是以設計效果圖和設計方案為主，設計費相對價格很高，但由于名氣較大，獲得了一部分高端業主的青睞。第三類是幾家進入家裝市場較早目前具備中型規模的，這一類的公司主要是針對各樓盤中檔裝修的業主,以及一些小門市的裝修。第四類是近期涌現出來的一些小型公司，這一類的公司主要是針對家裝市場中低端的業主，施工以清工輔料居多，目前以第四類這類的小公司數量最多，惡性競爭也尤其激烈。
總結：競爭的壓力主要來自于現有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊。但是只要我們在質量價格和后期服務上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。
四、人員構成和職能職責簡介
由于公司剛剛成立，需要人員不能太多，但基本的配備還是必須有;
一名設計師(負責接待裝修客戶來訪;承攬裝修業務，促成裝修交易; 完成裝修設計任務;與工程主管，市場主管協調互動開展工作。對裝修設計方案負責)
一名文員(負責正常辦公接待，公司正常文件資料的打印，人員招聘的接待，收發傳真，接電話，公司員工的考勤記錄和人員檔案，公司各項印章，文件檔案資料的收集和管理)
一名工程主管(負責審圖、核對預算。制定施工計劃。完成裝修施工任務。與設計部、客服部、材料部協調互動開展工作。對裝修工程質量負責任。)
一名市場主管(負責根據公司目標制定的營銷決策、方針、制度、并跟進營銷目標計劃的達成; 負責公司品牌品牌推廣、對內對外的資源整合;市場信息的的收集與分析;市場渠道維護與開發，電話營銷等)
一名合作會計(負責報稅，營業執照年審，工資發放等)
五、公司運營
1、設立店面
裝飾公司與其他行業不同，格外重視公司的門面，它不僅僅從一個側面展示了企業形象，也在悄然的輸出一種理念。公司的門面選擇在?？隰[市的臨街鋪面或者選擇在老城某個小區里面。待定后再修改。
2、公司vi設計
由公司設計人員設計公司logo，名片，工作證，工作服，文件袋，信封，杯子等等
3、公司配備
購置辦公桌椅，電腦等，制定公司特定的報價單模板，合同模板等
4、公司宣傳
(1)小區宣傳： 小區宣傳是更多推廣小區營銷的一個重要主城部分，常常以很多形式配合使用，主要的宣傳形式有：廣告牌、燈箱、路牌、遮陽傘、電梯廣告、指示牌、公告欄、小區內海報、促銷禮品等。 小區宣傳的特點：針對性強、接近目標機會多、宣傳形式多樣、成本相對媒體廣告較低而效果明顯。
(2)小區活動： 直接通過開發商和物業公司組織小區業主舉行一些溝通聯誼活動，如：業主聯誼會、茶話會、冷餐會等，同時針對小區的業主舉行一些專業活動，如：家裝課堂、戶型分析會、裝修材料介紹會以及裝修理財講座等等。通過這些專業活動提高專 業度，增強業主的信任度。 舉辦活動的優點：更進一步的接近目標客戶，爭取了自身與客戶單獨溝通的機會和時間，有利于集中展示公司的品位、實力以及企業文化和對外形象。更容易獲得客戶的認同，更有利于推廣促銷方案，間接屏蔽了其他的競爭對手。 (借鑒而已)
(3)電話營銷： 電話營銷是比較常用的一種營銷模式，關鍵是要注意業主名單的準確性和真實性。時間上要在交房日期提前1、2個月，避免臨近交房的日期，其他同行業以及許多供應商打電話的居多，業主那時不堪其擾，引起反感和投訴。而且電話營銷要與具體營銷活動方案靈活的結合，例如邀請業主參加我們舉辦的戶型會，裝修咨詢會等，這樣一般都不會引起業主的反感和不配合。 電話營銷的優點：由于采用的是一對一的溝通，直接溝通很靈活，容易培養與客戶的感情并獲得進一步的認同，也可以通過短暫的接觸和交流中探知該業主的脾氣秉性，一些特點和喜好?？梢哉紦热霝橹鞯男睦響B勢。 電話營銷的注意要點：電話營銷前客戶的職業特點和作息時間要大致掌握，電話營銷最好的是面對女性業主，時間絕不能長，要控制在一分鐘左右。一定要明確告知業主我公司的名稱，舉辦活動的時間，地點，聯系方式以及具體接待人、電話。之后要建立完善的電話回訪登記。
(4)直郵 將公司的宣傳資料、彩頁等通過直接傳達的方式投送給目標客戶(業主)，可以采取郵寄、電子郵件以及夾在其他媒介上(如DM報紙，網站)等途徑發給業主。
(5)工地樣板 樣板房一般有兩種方式： 一種是前期與開發商洽談，在雙贏的基礎上對于該樓盤的主力戶型或者劣勢戶型進行的全方位包裝樣板間，優勢是與開發商互惠互利，連帶銷售，很有主動性和實用性。 第二類是交房前在小區中洽談幾個典型主力戶型的業主，許以很誘人的優惠讓利裝修政策，為其施工完成整體裝修，率先在小區樓盤中占據先導位置，從而利用人們的從眾愛隨大流的心理，完成連帶銷售，擴大知名度和影響力。 需要注意的是，要重點包裝，在設計風格上要突出風格特點，施工質量以及裝修 材料上要嚴格保證質量，使之成為極有看點的真正意義上的樣板間。 工地樣板間的優點：很實際，也很直觀的反映了公司的整體設計、施工實力，容易很快的打消業主的一些顧慮，很輕易的獲得客戶對工程質量的信任，很好的小區內客戶示范帶動效應。 樣板間的注意要點：樣板間的戶型必須是小區內的主力戶型，樣板房選擇的位置很重要，要能夠吸引自然客流，更方便客戶參觀。樣板間在制作上一定要有獨特的亮點，能夠吸引客戶的注意力。
(6)直接拜訪 直接小區內客戶拜訪也是營銷的一個重要途徑，面對面的傾聽業主的意見和建議，進一步將公司的設計理念以及公司的品牌、實力、施工設計力量等信息全方位的傳達給客戶?？梢圆扇】蛻粜畔菰L單的形式進行交流，在交流中將客戶的一些信息記錄在案，例如客戶姓名，性別，年齡，職業，具體單元門牌號，房屋面積，裝修述求等逐一記錄。從而在電話營銷的基礎上進一步掌握業主的第一手資料，從而為下一步營銷打下基礎，也可以在拜訪中了解到我公司與其他同行業的差距和不足，從而有的放矢的加強相關管理和改進，對今后的設計和施工提供可靠的信息反饋。
六、家裝公司的投入以及收益
籌建家裝公司需要一定的資金的投入
1、 營業場所(辦公室)100平米左右，租金大約需要8-10萬，折合每月 租金約為66008300之間
2、 營業場所的裝修，大約需要6萬，按照3年計算，每月大約折舊為1666
3、 硬件設施： 辦公桌椅2萬折舊按照3年計算，每月大約折舊555，電腦(按4臺計算)配置2萬按照2年計算，每月折舊約為833，打印機、投影儀、幻燈機、發票機、驗鈔機等約3萬折舊按照2年計算，每月折舊大約為1250
4、 正常辦公經費(包括水電)約3000
5、 車輛購置使用(按一臺車計算)5萬按照5年折舊計算，每月折舊為833
6、 車輛的每月正常保養、汽油等各項雜費約為每月3000
7、 網站建立、廣告費用，營銷方案的實施約2到3萬
8、 人員開支(固定工作人員按照5人)每月工資額大約為2.5萬
9、 稅費每月大約為5000左右(無經驗，自己估算)
收益： 在裝飾工程里，家裝行業相對因為對社會資源的需求少，幕后投入少，啟動成本少。并且每個家裝工程單體估算都有很不錯的利潤，毛利率25%~30%。這在許多行業都進入微利時代的今天，裝飾工程無疑是個高利甚至暴利行業。
1、 設計收益預期：每月按3戶計算，每戶設計費約為3000元左右，每月設計收益約為一萬元左右，按照80%的毛利率可以有8000元的毛利。一年可以有近10萬的收益。
2、 家裝套餐收益：每月按8-10戶計算，每戶大約為8-10萬，每月的實際收回的工程款為60萬左右，一年就是720萬，按照20%的利潤計算，一年可以有144萬的收益。
3、 兩項相加可以有154萬的純收益。
家裝市場營銷范文4
20xx市場營銷方案范文1對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業，如何在自己的領域進行有效的、針對的營銷非常重要，現就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業進行分析。
概念營銷是以某種有形或無形的產品為依托，借助現代傳媒技術，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業或產品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關注與認同，并最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。
做為家裝行業，如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，應該順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產生購買欲望。
1、設計
提出新的設計概念，注入新的設計原素，那么這些新概念和原素的來原應該那里得到呢?這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業龍頭企業的設計動態，進行提練。
2、施工
業主對施工的過程非常關注，如何實現業主對全過程的監控，實現放心家裝。這非常值得企業思考，對過程的必要記錄，有助于企業樹立品牌形象以及實現銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現了監控，那么業主還關心另一個問題，就是工人素質，這是施工結果的重要保障。如何對公司優秀工人的宣傳，這已經不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業主對公司的信任度。
3、材料
大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關系到企業裝修成本和質量。企業在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業所使用材料的可靠性。企業要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發展。
4、環保
就目前的市場而言，環保是消費者非常關心的一個方面，但前期已經有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環保內容里的核心部分，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產生一種心理期待，有利于消費者認可甚至接受，并進一步采取購買行為。還要有一定的經濟性，經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產品成本，這為企業的利潤提供保障。
最后，進行概念營銷，要求企業所提倡的消費概念要做到新、美、善。
二、服務營銷
一個已經發展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務，關系企業的站將來。
服務包括三個階段，主要包括售前的服務、售中服務、售后服務三個階段。
第一個階段的服務主要是營銷的內容，促成簽單。第二個階段是售中服務，也就是在施工狀態，服務的目的是為了順利的將產品進行展示。保證施工質量，同時還要對過程中出現的問題進行及時有效的處理，以提高客戶的滿意度。第三個階段是售后服務，這一階段的服務大部分企業做的并不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關心，更是開發新客戶的最好途徑。宣傳公司服務理念的，提升公司在客戶心中的形象。
三、體驗營銷
體驗營銷在裝飾公司的應用，主要體現在以下幾個方面：
1、樣板房
樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因為設計風格的原因影響了銷售。建議在設計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想，現場要有對設計思路的解說。對風格的描述，加入知識營銷的內容。
2、工地參觀
工地是裝飾企業的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利于大眾對企業的現場管理，增強大眾對企業的了解和信任度。了解企業規范嚴格的現場操作及管理，定期向大眾公布企業的優秀施工現場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。
3、材料展示
很多消費者對企業全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如何打消這些疑慮，企業只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收，以及施工現場使用情況。再配套老客戶的評論，非常有利于企業形象的提升，擴大企業的影響力。要達到材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更應該深入到施工現場，增強可信度。
四、情感營銷
中國是一個情感濃厚的國家，人們非常注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當的感情，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友，把每一個單子都當成自己的家。
那么如何進行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場。最終能夠找到亮點，要實現情感營銷的目的，企業必須負起自己的社會責任，用心去做好每一個工程，服務好每一位客戶。要給客戶實實在在的優惠，讓顧客體會到企業的情感和優質服務。
20xx市場營銷方案范文2一、 檢討與愿景
20XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。
二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析
1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客戶的重點。
2)大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。
4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。
5)金融，銀行個人零售部，基金發售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。
三、同行業分析
長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業務人員開拓市場的計劃
公司規模的擴大需要業務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：
1)重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優質的服務保證核心客戶群穩定，確?；A市場并推動公司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2)區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業素質和營銷技巧，建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和商實施業績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創造性。
5)實施品牌戰略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰略，借助本次發行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭能力。
五、業務人員現在面臨的問題
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。
2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
3)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業務人員管理方案
1) 新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業文化培訓、職業道德培訓、基本的業務知識培訓 、客戶的交流，溝通，公關培訓等。
2)業務前期由老業務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。
3) 為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。
4) 新業務員試用期一般為3個月，如連續三個月未出單作自動離職，表現積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
七、提高業務人員的銷售業績
1)肯定業務員，認可業務員，激勵業務員，給業務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業務員。業務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2)養成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4)多培訓專業知識。銷售員要具有商品、業務、行業、區域及其有關的知識。
5)幫助業務建立顧客群。通過網絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績就會自然而然地增長。
6)培養業務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：一份心血一份財，心血不到財不來。
7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。
8)營造好的工作環境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。
八、怎么提高老業務的積極性的問題
1)制定有效的激勵機制。注重企業的戰略規劃，要讓老業務員看到企業的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業生涯規劃，不斷為老業務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業務員感到在本企業已干到了頭。
2)加強培訓工作。滿足營老業務員的求知欲與上進心，企業自己培養、逐步提升上來的人員一般對企業都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。
3)提供空間。可為老業務員業務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。
4)配備人員。將新業務人員分配給老業務員帶領，并給予一定的獎勵報酬。
5)賦予權利。把適合的老業務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環。老業務員的經驗豐富，讓其業務能力通過團隊傳承下去，實現效能最大化。
九、長沙市場準備做多少業績
1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。
3)11，12重點是穩定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。
4)把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和建議解決方案
1)營銷隊伍：業務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、
3)電腦配備不足，需要引進新的業務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
5)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
20xx市場營銷方案范文3一、市場分析：在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象：西北工業大學20XX級本科新生
對象總人數：預計本科新生在3600人左右
對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
三、推銷市場實地與人員:
(1)推銷市場實地分析：西北工業大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!
前期準備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。
五、推銷準備工作：
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。
(2)協調組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段：
(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。
(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷計劃進行階段
(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。
(3)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!
九、后期雜志的發送：
(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發送員，對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報紙在發送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發送服務一定要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發送員(一個發送員負責一個宿舍樓);另外發送員也要受到新生客戶的監督，客戶對雜志發送方面的問題，如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監督和考核業務員的業績。
(3)為了避免錯發、漏發等問題，需要制作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿!
家裝市場營銷范文5
日前有外電消息稱，10多年前曾創立中國首家投資銀行――中金公司（CICC）的方風雷，計劃設立一家中國首批獨立運營的私募基金，規模將達60億元人民幣（7.90億美元）。但截至目前，此消息未得到高盛高華（Goldman Sashs Gao Hua Securities Co.）和方風雷本人的置評。有消息人士稱，方風雷正在評估監管機構是否會支持他這個私募基金計劃，并希望利用今年6月生效的合伙企業法設立這個基金，但并不打算辭去總部位于北京的高盛高華證券公司董事長的職務。如果獲得管理機構的批準，方風雷豐富的資本運作經驗以及人脈關系，投身國產私募基金，對內地探索這個市場將起到“拓荒者”的作用。
集富亞洲董事總經理暨北亞區主管陳鎮洪（Vincent Chan）認為，“方風雷對想做的事有清晰的看法，關鍵問題是他是否能在籌資上實現多元化，因為大多數中國基金都是從國有企業籌資，這種方法并不是很理想?！盇VCJ獲悉，在中國獨立運營的私募基金如鼎暉投資，只是在海外籌集資金。去年渤海產業投資基金成為中國首只人民幣私募基金，并由中銀國際（控股）有限公司負責運營。此前有消息稱，至少有6家公司準備申請建立人民幣基金。
業內人士分析，中國并購市場，一直由來自美國華爾街的外國資本主導，摩根士丹利、新橋資本等以戰略投資人身份入主內地商業銀行、消費品公司等領域。外資基金主導崛起的中國市場，實在不合國情。因此，國家利用人民幣基金解決“兩頭在外（資金來源在境外、上市套現在境外）”的局面，發展人民幣基金，可以保留這批受外資青睞企業在內地的市場。
去年中國成立渤海投資基金試點，基金規模200億元，出資人為社?；?、中國人壽集團等國有單位。今年7月發改委再啟動產業基金第二批試點，包括廣東核電基金、山西能源基金、上海金融基金、四川綿陽高技術基金等。“隨著A股發展以及內地流動性強，人民幣基金的發展十分迫切，但資金來源、如何減少地方色彩、合伙人制度運作，都要慢慢運作起來，找試點做好示范作用?！币晃徊辉妇呙膭撏痘鸷匣锶苏f。
方風雷在投行界無人不曉，于1994年創辦中金，曾擔任中銀國際、工商銀行東亞總裁，策劃和推動中移動、中石油、中國聯通、中海油、鳳凰衛視、北京同仁堂等公司的重組上市，中國電信收購香港電訊股份、香港盈科收購香港電訊、中石油收購印尼油田等并購項目，以及鷹牌陶瓷、南孚電池等直接投資項目。其后，時任高盛主席的現任美國財長保爾森（Henry Paulson）向方風雷招手，高盛在2003年成功拯救瀕臨除牌的海南證券，繞道入主中國證券市場，成立第一家中外合資券商高盛高華，方風雷出任董事長。
數字新聞
漢庭獲8500萬美元投資創服務業融資紀錄
一直致力于發展國內中檔連鎖酒店的漢庭酒店（Hanting Hotels）日前宣布，獲得鼎暉創投（CDH）、成為基金（Chenwei Ventures）等五家投資公司共8500萬美元的投資，這也是其首輪融資，該融資額開創了國內歷年來服務業企業首輪融資的新紀錄。
AVCJ獲悉，除了鼎暉創投和成為基金之外，另外三家投資商包括IDG-Accel中國成長基金（IDG-Accel China Growth Fund）、北極光創投（Northlight Venture Capital）和保銀資本（PinPoint Capital）。漢庭方面表示，5家投資機構從5月初開始同漢庭接觸，只用了6個星期就完成了全部融資過程。如此“閃電”，是由于創投對漢庭的關注早已開始，或者說，對連鎖酒店行業的關注早就開始。
漢庭酒店是目前中國最大的中檔連鎖酒店，采用連鎖化、品牌化的發展戰略，其創始人、董事長兼CEO季琦曾是納斯達克上市公司攜程旅行網（NASDAQ:CTRP）和如家酒店連鎖（NASDAQ:HMIN）的聯合創始人；2005年1月，季琦離開如家創立漢庭，定位于中檔酒店市場,他之前創立的如家快捷是定位為經濟型酒店。談到本次融資和當時如家融資的不同時，季琦稱，現在國內連鎖酒店行業更加成熟，競爭也日趨激烈，“這意味著我們所面臨的挑戰也更大”。季琦表示，“連鎖酒店業是一個資金密集型行業，本輪融資將用來快速、全面的推進漢庭品牌酒店的集團化發展計劃?！?/p>
據介紹，現在漢庭在全國有超過40家連鎖酒店，主要布局在全國一線商務城市。季琦透露，今年年底漢庭將新開酒店60家，使酒店總數超過100家。另外，季琦認為，通過首輪融資，漢庭不但獲得了資金支持，同時眾多優秀投資人組成的“智囊團”，也會給公司帶來更多的國際管理經驗與資本運作思路?！斑@都有助于漢庭繼續領先中檔連鎖酒店市場?！?/p>
隨著“中國消費”概念在國外資本市場得到追捧，傳統服務行業中的連鎖創新品牌一直非常吸引投資界的注意力。鼎暉投資合伙人王功權表示，“投資漢庭看中的是中檔連鎖酒店這個行業目前的市場潛力?！贝舜瓮顿Y漢庭，已經是IDG和季琦的創業團隊第三次合作了。IDG合伙人章蘇陽認為，“漢庭成熟的管理團隊在資本市場中有著很好的聲譽，作為攜程旅行網與如家快捷酒店的聯合創始人，IDG一直非?？春眉剧倪B續創業能力?！?/p>
在美國，連鎖酒店根據市場定位大致可劃分為廉價酒店、經濟型酒店、中檔無餐酒店、中檔有餐酒店、全服務酒店和高檔酒店等類型。據了解，美國市場中檔連鎖酒店有上萬家，而集團化、品牌化連鎖酒店有40到50家共同發展。
季琦曾在不同場合多次表示，“中國連鎖酒店市場時下正處于一個快速發展的時期，未來5到10年會朝著集團化、品牌化方向發展。”他認為，未來中國市場可以容下20到30家集團化連鎖酒店很好的發展。另外，季琦認為漢庭定位中檔商務酒店與如家不存在競爭，他還稱，如家仍是國內最好的經濟型酒店.“其成功的經驗值得我們學習”。
分析人士認為，創業投資的回報率一般在20％-30％，其資金流向以往都在IT等高風險行業。但隨著TMT（通信、媒體、科技）概念風潮逐漸平靜，傳統服務業在新市場環境下的創新開始受到投資界的關注。之前，曾經有過大摩投資2000萬美元買下莫泰168的20％股權、華平基金參股七天經濟連鎖酒店的交易，足見經濟型酒店存在巨大的收益空間。
此次投資漢庭，對于北極光創投來說，是一次試水之旅。北極光創投合伙人周樹華坦言，未來除了會堅持做TMT以外，將會選擇優良的企業進入中國的服務業及零售業?！斑B鎖經營從更深層次的商業模型來看，跟互聯網行業相同。到了一定時期會非常快速地增長，此外，連鎖酒店有網絡效應，同一人群能夠在不同的酒店住，從而產生品牌效應。
迪岸傳媒集團（DAC Holding Ltd）日前完成新一輪融資。
本輪融資由永威投資（AsiaVest）主導，同時包括前兩輪的投資者IDG在內的其他國際投資機構也參與了本輪融資。
這次融資的成功，將使DAC以新技術為導向的發展計劃得到更全面、更迅速的推進。據悉，本輪融資的資金將主要用于新市場開拓，新產品推廣以及技術研發。
在近年來涌現出的眾多新興戶外廣告新媒體中，從校園視頻起步、并建立起全國最大的校園媒體網絡的迪岸傳媒，如今的觸角已經伸到機場。
迪岸傳媒首席策略官楊健對AVCJ表示，“隨著新一輪投資的到位，迪岸傳媒將在機場廣告領域有一輪大的整合，并進一步在校園領域中展開深入的營銷挖掘?！?/p>
在短短的2年半時間，DAC迅速在中國打造了一個獨一無二的全國高校傳媒網絡，對準中國18個經濟最發達城市，近350所高校，高達2300萬的大學生目標受眾，
目前已是中國當仁不讓的校園媒體領先者。迪岸傳媒集團在2006年底，業務發展再次提速，迅速建立了覆蓋中國14個經濟最發達城市的機場媒體網絡。
美國創司BroadWebAsia（BWA）總裁Daniel Yeh日前表示，BWA同時投資了中國兩大視頻網站Mofile與琥珀網，并促使這兩家網站戰略結盟，這也是視頻網站首次強強聯合。據悉，此次BWA至少在這兩家公司身上投資了1000萬美元。
BWA成立于2006年，定位于全球最大的在線平臺，控股人乃MySpace創始人Brad Greenspan，他為此募集了5000萬美元作為投資基金，目前已與中國20多家網站建立了投資或合作關系，這些公司有超過2000萬的獨立IP及逾10億的月訪問量，主要致力于社會網絡、在線娛樂和搜索引擎。
Daniel Yeh認為，“盡管目前還沒有一家中國的Web2.0網站成功上市，但是他依然看好這個行業，尤其是上述兩家視頻網站?！蓖ㄟ^BWA的介入，上述兩家網站成為戰略合作伙伴，以后他們就可以實現優勢互補。但對于這兩家公司是否互相參股對方，Daniel不置可否。至于具體的投資金額，他也不愿意透露，只稱以后還會繼續投資下去。而據消息人士透露，每家網站獲得的投資金額不下500萬美元。
Mofile自始就定位為“中國最具廣告價值的聚合型寬帶媒體”，在上線的前3個月，就獲得了兩輪天使投資。Mofile首席執行官范秋華告訴AVCJ：“Mofile與琥珀網的業務模式和側重點并不同，琥珀網側重內容制作，是原創視頻內容和平臺，而Mofile側重社區滲透，即用戶終端方面，兩者結盟正好互補，形成一條‘內容制作―用戶終端’的價值鏈?！?/p>
而且，BWA還將在此中扮演“打通中外”的角色。BWA擁有境外平臺和渠道，通過合作，三方將建立一條較完整的價值鏈?！拔覀兛梢园阎袊玫囊曨l內容通過BWA發送到海外市場，同樣，BWA的內容也可以運用到我們網站上?！辩昃WCEO厲希皓如是說。
摩得互動公司（Somode）日前在北京宣布獲得來自日本、新加坡等投資機構500萬美元的注資，成為國內電子雜志行業第一家以出版內容為主且獲得投資的企業，但沒有公布投資方的具體信息。
摩得互動的前身是酷樂互動，于2002年底成立，主要從事制作、發行數字互動雜志?！皩I與專注，可謂Somode生存發展至今的優勢所在?！蹦Φ没涌偨浝磬嶑磦VCJ表示。摩得互動于2003年1月開發制作了中國第一本數字互動雜志《酷樂志》，之后專注于電子雜志內容出版，2004年分別出版了《Wo男人志》，《Me愛美麗》等期刊雜志，這些刊物在同行業內擁有好評，也贏得了各發行平臺商的認可。之后，隨著行業大環境的變化，其它內容出版商紛紛轉移建立自己的發行平臺，而平臺商則開始制作自己的雜志。此時的摩得互動依然沒有改變方向，并在2006年中旬創刊《Go!新勢力》、《LaVie自游式》兩本新的月刊。
2005年伊始，創業投資就看重了電子雜志行業的市場契機，定位電子雜志發行平臺的Xplus新數通、Zcom智通無限、Poco數聯軟件等相繼獲得投資。然而，自2006年起，各發行平臺卻顯頹勢，到了今年上半年，各發行平臺相繼轉變運營方向，Xplus新數通轉向電子報紙，Zcom智通無限將電子雜志降為事業部運營，主營業務放在了Flashget上，Poco數聯軟件徹底放棄了電子雜志，轉向個人空間。
業內人士分析，摩得互動能在市場暗淡的條件下實現獲利并拿到投資，也絕非偶然。創業投資的再次介入，說明電子雜志行業依然有發展的前景，只不過投資的角度變了，從媒體自身發展媒體行業，更客觀，也更實際。
國內專注于家居領域的跨媒體導購、資訊、互動平臺和家網（省略）日前在上海宣布，獲得來自集富亞洲（JAFCO Asia Technology Fund）和晨興創投（Morning side Ventures）的第二輪投資，晨興創投也是該公司的種子期投資方。據知情人士透露，該投資額“近千萬美元”。漢理資本（New Access Capital）為本次融資的獨家財務顧問。
和家網創立于2006年10月，通過網上加網下的跨媒體平臺，為用戶、設計師、裝潢公司及各類家居產品廠商、經銷商提供實時互動渠道。與該公司的業務模式具有一定競爭的公司還包括，家居易站和E家家居，這兩家公司也分別獲得美國中經合與金沙江的投資，但三者側重點各有不同。
“本次融資將主要用于和家網的媒體推廣和其它地區業務的開拓?！焙图揖W聯合創始人及CEO張對AVCJ表示。融資過后，張計劃將旗下原先獨立運作的《裝潢情報》、《設計師手冊》與和家網聯合運作。目前，這三個媒體近3個月來商家數量達到了600多家。和家網計劃重點發展注冊用戶和商家會員，預計在未來6個月內，和家的注冊會員數字將快速上升，商家會員達到1萬家。不過，和家網目前還未開展廣告業務。
在談及行業發展趨勢時，張認為，“隨著居民消費水平的提升，消費者對于家裝產品的資訊需求日益增加”，“憑借公司在運營家裝媒體領域的豐富經驗，結合本次融資，和家將為廣大消費者更快、更好、更多地提供相關的行業產品資訊和導購服務”。
在談到為何投資和家網時，集富亞洲董事朱建寰稱，“家裝市場巨大的發展潛力，和家創始人及管理團隊的豐富經驗，以及網上與網下、傳統媒體與新媒體相結合的創新商業模式，是本次投資的主要原因”。與集富亞洲不同，晨興創投在向和家網注入種子基金時就做好了“紅籌”架構，解決了退出問題。分析認為這也是和家網此次順利獲得投資的原因之一。
有統計數字顯示，2005年家裝行業總產值官方統計為1.1萬億元人民幣，根據其他各類數據推算，其銷售總額應不低于6000億元，以5%的媒體投放標準，行業媒體市場規模應不小于300億元。據中國建筑裝飾行業協會預計，2010年家居市場規模為21000億元，家庭裝飾達到15000億元。
“這一快速增長的市場為和家網未來的發展提供了堅實的基礎?！睗h理資本合伙人錢學杰認為，“受益這一市場大蛋糕，預計和家網明年的增長會翻番。未來我們將有望看到和家成為中國家裝媒體的第一品牌?！?/p>
近日，銳迪科無線通信技術有限公司（WSC）成功獲得美國華平投資公司（Warburg Pincus）1000萬美元追加投資。據了解，華平將派出兩位董事加入銳迪科無線的董事會。
銳迪科公司CEO胡偉亮對AVCJ說，“我們將在華平的支持下，持續新技術、新產品開發，在3G領域特別是TD-SCDMA產品領域繼續保持市場優勢，同時在相關的基站配套設備產品開發及市場上做出突破，同時不斷擴大公司的規模，以不斷提高技術和產品的研發范圍和研發能力?！?/p>
銳迪科無線主要產品是用于2G和3G通信系統中的射頻功率放大器，配套給通信基站生產廠家和直放站生產廠家使用，銳迪科無線的WCDMA前饋功率放大器是目前國內線性最好、效率最高的放大器，TD－SCDMA放大器則是國內性價比最高，可靠性最好的放大器，已經被大規模采購使用在10個奧運城市的TD-SCDMA網絡中。銳迪科無線的盈利方法是為基站和直放站生產廠家定制和銷售射頻功率放大器。
目前銳迪科無線在商場的主要競爭對手是美國Powerwave和Andrew，胡偉亮告訴AVCJ，“這兩個公司經過多次的并購，已經幾乎壟斷了全球的微波功率放大器市場。我公司具備國內水平最高的設計工程師和技術管理人才，在產品開發的效率、性價比及技術服務上，可以趕超我們的主要競爭對手。
我們將學習這兩個公司的長處，持續提高技術開發水平，努力發揮我們在技術服務及本地化上面的優勢.
游戲外包公司上海唯晶科技有限公司（Shanghai Winking Entertainment Ltd.）已經完成第二輪800萬美元的融資，此次由NIF SMBC Ventures Asia領銜投資。同時，第一輪投資者匯豐銀行直接投資也參與了此次投資。
NIF SMBC Ventures Asia執行董事李文杰（Peter Lee）對于唯晶未來發展前景十分看好，“我相信唯晶有能力成為中國游戲外包行業的旗幟性企業，而且NIF SMBC在游戲領域有著豐富投資經驗，已經在全球范圍內投資了超過40家游戲企業，這些都將幫助唯晶快速成長?！?/p>
唯晶科技有限公司CEO張益嘉告訴AVCJ,“這次在NIF SMBC Ventures Asia的大力支持下，唯晶將主要運用我們現有的、極具競爭力的成本體系和規?；W游研發經驗，在高速成長的未來市場環境下迅速進行全球化擴張?！?唯晶科技總部位于上海，目前在北京、成都、南京、臺北都設有辦公室。
據介紹，目前中國的游戲市場的規模以每年30%-50%的速度成長，而游戲外包每年以幾乎1.8-2.2倍的營業額增長。兩個數據的顯示，肯定了游戲行業在中國的發展空間是不容忽視的。
諾凡麥醫藥有限公司（NovaMed Pharmaceuticals Inc.）日前在上海宣布獲得Atlas Venture 500萬美元的投資，首輪融資順利完成。同時，諾凡麥任命美國約翰斯-霍普金斯大學（The Johns Hopkins University）校長William R. Brody教授為董事會成員。
諾凡麥總裁兼首席執行官Mark Lotter表示：“Atlas不僅提供資金，而且幫助諾凡麥在中國尋求藥品開發的機會，借助這筆投資，我們將加速在中國的成長計劃，并且穩固現有的市場地位”。諾凡麥創始人之一兼董事長邵亦波欣喜地說：“Brody博士是學術界和醫學界備受尊敬的人物，他將為諾凡麥帶來寶貴的經驗和巨大的價值，同時也將加強公司的成長和發展的實力”。
諾凡麥是一家總部設在中國的新興醫藥企業，成立于2005年8月，旨在向全球和本地的醫藥公司提供外包商業化服務。僅僅兩年的時間，諾凡麥就在腫瘤、糖尿病、呼吸、泌尿和中樞神經系統等重要的疾病領域開辟出強勁的產品線，更打造了一支由其直接管理的90余人的銷售團隊。與此同時，諾凡麥還承擔了世界各地一系列藥物的中后期開發。諾凡麥計劃在適當時候將其獨特的業務發展模式從中國拓展到印度和南非這兩個在全球藥品研發領域堪稱典范的市場。
Atlas生命科學板塊的負責人Zina Affas對AVCJ表示：“中國的醫藥市場正在迅速地發展，預計到2010年，中國將成為世界第五大醫藥市場。諾凡麥身處中國，正蓄勢待發”。她還補充道：“我們選擇諾凡麥，是因為它的業務模式獨特靈活，還獲得了跨國制藥公司的數項產品許可，并組建起強大的銷售和市場營銷團隊，同時開始實現盈利，這一切都證明了它良好的執行能力?！?/p>
Atlas是一家專注于早期投資的公司，在美國、歐洲和亞洲的高科技和生命科學領域有著廣泛的投資。Atlas目前通過其第七基金來進行投資，通過波士頓、倫敦、慕尼黑和巴黎等地的辦事處管理超過25億美元的資本。
由于Atlas于2006年才進入中國，目前仍處于試驗和摸索階段，之前投資了國內一家通信設備公司。Atlas副總裁張鴿曾表示：“2007年的首要任務是建立一支新的Atlas Venture中國基金，屆時我們在中國的投資力度和靈活性會大大增加?！彼€介紹，投資重點仍然是IT及通信領域的早期投資，另外會有針對性地關注教育、醫藥、保險和保健服務領域，盡可能發揮團隊多年的行業經驗來拓展創業團隊的業務發展空間。
基金融資
BVP完成旗下新一輪基金募集規模逾10億美元
Bessemer Venture Partners（BVP）日前宣布，已完成新一輪基金BVP VII募集工作，基金規模逾10億美元。該輪基金將繼續關注有活力的早期企業，以及高成長企業，其中3.5億美元擬投資于印度。
BVP VII基金來源于大學捐助、基金會和家族機構。BVP 副總裁助理Jennifer Gill告訴AVCJ：“同我們之前發行的基金類似，BVP VII將繼續關注在各個產業和地域中具有創新和高成長優勢的企業，參與投資并與他們合作。實際上BVP已經參與到像孟買、上海等這些新興市場的投資上來，而這只是我們未來擴張戰略的一部分?！?/p>
BVP是美國歷史最久的創業投資公司之一，擁有90多年的歷史，近15年來已幫助100多家其所投資公司在美國上市，在硅谷、波士頓、紐約及上海等設立了辦事處。童士豪于2005初年加入BVP成為中國代表，協助發展BVP在中國的投資計劃。
目前在中國投資了中國博客網（省略）以及弘成教育（ChinaEdu）兩家公司，另外，與華為在上海合作輻技威信息技術有限公司（FG Wireless）。
“作為一個全球性的投資機構，BVP將拋開地域的限制，在全球范圍內繼續搜尋最好的理念、最出色的企業家和最具活力的年輕企業。顯而易見地，我們在未來中國將扮演越來越重要的角色?！盝ennifer堅定地表示。她接著介紹說，“BVP的意圖是繼續加大公司參與的力度和擴大在中國地區的團隊，從長遠來看，我們始終堅信，中國從持續增長的國內消費與在技術創新和領導上的崛起這兩方面都表現出它的潛力?！?/p>
談到BVP今后是否會加快在中國的投資步伐，Jennifer表示：“BVP將繼續按照力求價值增值和以實踐為導向的傳統來配置資金，利用我們在全球發展的悠久的歷史經驗協助企業家和管理者輕松應對來自全球的日益增長的競爭性企業的挑戰?！彼龔娬{認為：“BVP并不強調投資項目的數量，而投入時間和資源盡全力成為一名強有力的合作伙伴，這對我們來說才是最重要的事?！?/p>
嘉德置地6億美元再設中國地產基金
去年剛成立中國商業房地產私募基金的新加坡大型房地產開發商嘉德置地（CapitaLand Limited）再次投資中國。嘉德置地日前公告稱，將分別在中國和印度設兩個房地產私募基金，基金總規模達到12億美元，其中6億美元用于設立嘉茂中國商用產業發展基金II。
根據嘉德置地的公告，這兩只投資中印的房地產基金，分別在今年的9月和10月完成募集，嘉德置地在其中分別占有45%和40%的份額。剩余股份將由保險公司、退休基金（Pension Fund）和其他投資者持有。嘉德置地首席執行官廖文良對AVCJ表示說：“這兩個基金將讓我們抓住中國和印度巨大的零售物業投資商機，市場普遍認為中印這兩個國家是推動全球經濟增長的雙引擎?！?/p>
嘉德置地方面表示，新成立的嘉茂中國商用產業發展基金II作為嘉茂中國商用產業發展基金的第二個系列，將繼續投資于零售房地產投資領域。此前發行的第一個基金規模同樣6億美元，2006年6月結束募集。該基金還將和嘉德置地在中國的戰略伙伴合作，包括此前剛剛簽約的萬科。萬科于7月初公告稱，與CapitaLand Retail Limited（凱德商用）簽署戰略合作大綱，擬就已開發、正在開發和未來的新項目中的商業部分與凱德商用開展非排他性戰略合作。
此外，嘉德置地成立的印度基金將是其第一個投資印度零售項目的基金。廖文良表示，嘉德置地的戰略是整合中國的零售地產項目，該戰略使其在華擁有或者管理70多個零售賣場。印度基金的成立，就是為了去印度復制在中國的成功戰略。
青云創投發起第三期1.5億美元環?；鹉技?/p>
AVCJ獲悉，青云創投（Tsing Capital）第三期中國環?；穑–hina Environment Fund III）正在順利募集過程中，預計募資金額1.5億美元，在此之前的二期基金基本投放完畢。
“主要看好可再生能源與利用、清潔技術與生產等領域的機會，與之前的基金相比，單筆投資金額擴大至500萬-1500萬美元，這是基金變大的原因，我們相信中國這個領域有許多值得投這么多錢的項目”，青云創投合伙人葉東表示。
青云創投原名清華創投，曾管理過中國環?；?002和中國環?；?004，基金規模分別為2000萬美元和3000萬美元。目前，青云創投旗下投資企業包括佩爾優科技、東江環保、中電電氣等。
今年5月，中電電氣在Nasdaq上市融資9350萬美元，從而成為青云創投第一家在海外上市的投資企業，不過目前還未售股退出.省略網站導航業務，收購金額可能超過2000萬美金。Google收購范圍包括265導航業務及產品，但其工作人員都不會加入Google。2004年，IDGVC投資265.省略，而IDGVC將繼續注資該業務，所占股權與之前投資比例相同。
有消息稱，盛大董事長陳天橋將親自掛帥剛剛成立的“風云基金”，由唐駿和兩位副總裁做助手，并從公司游戲研發部門、運營平臺和商業合作接口部門等抽調6位總監以上人員加入。這些人將主要負責國內原創項目和團隊的追蹤與評估。
同時，盛大也正在從一些排名靠前的基金公司中“挖人”。此前，曾有消息稱國際排名前列的基金公司向盛大表達了接管“風云基金”的興趣，但一位接近盛大高層的人士透露，盛大不會將“風云基金”和盤托出。這筆由盛大籌建的30億元人民幣的基金成立于7月初，旨在投資國內優秀的原創網絡游戲。
AVCJ獲悉，Technology Crossover Ventures（TCV）日前開始第七只基金的募資工作，預計融資規模20-25億美元。該基金仍將是多元化投資模式，既可以投資非上市企業，也可以通過PIPE方式投資上市企業。TCV第六只基金規模14億美元，去年3月投資了千橡互動集團（Oak Pacific Interactive），這也是TCV在中國的首筆投資。TCV目前掌管基金47億美元，曾投資過Expedia、Travelport（勝騰）等知名公司。
法國家電制造商SEB SA日前表示，該公司已獲得中國證監會的批準，將收購中國炊具與小型電器制造商蘇泊爾（SUPOR）30%的股權。SEB公告稱，該公司獲準從蘇氏家族手中以每股人民幣18元（合2.38美元）的價格收購蘇泊爾2500萬股股份，并將以每股人民幣18元的價格認購其4000萬股配股。該公司還表示，收購計劃第三部分是針對部分股份發出收購要約以使其至少持有蘇泊爾51%的股本，目前仍有待證監會的批準，預計可能還需要一段時間。SEB對蘇泊爾收購計劃的前兩部分已于今年4月份獲得商務部的預先核準。
藥明康德近日正式向SEC提交紐交所上市申請，最高融資1.71億美元，股票代碼“WX”。藥明康德計劃發行13,188,979股ADS（相當于105,511,832普通股），占發行后總股本22.15%，ADS招股價區間為11-13美元，IPO最高融資1.71億美元。上市前，富達持有藥明康德18.68%股權，新加坡大華持有15.92%股權，GA持有10.98%股權。藥明康德自2004年開始連續3年實現盈利，2006年收入7000萬美元，稅后利潤890萬美元。
