前言：中文期刊網精心挑選了廣告策劃文案范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
廣告策劃文案范文1
廣告文案策劃范文一
一 前言
本公司廣告飄飄洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。
本公司洗發水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[最佳創意獎第二名]。第二年(XX)為配合貴公司的經營方針，前半年度以飄飄洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是對付頭皮屑要選擇好的洗發水，教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意優勝獎。
然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及XX年廣告投資重點上，并以飄飄洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的XX年飄飄洗發水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二 廣告商品
廣東飄飄洗發水公司飄飄洗發水
三 廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、銜接99、XX年廣告
4、傳播影響程度：不知名知名了解信服行動
四 廣告期間
XX年6月XX年6月
五 廣告區域
全國各地區(以城市為主)
六 廣告對象
所有居民用戶
七 策劃構思
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化隨著人口的自然增減而變化。
b：質的變化隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就飄飄洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故新市場之開發甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在使用及購買頻度的增加方面亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有舊市場占有率的提升一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買飄飄
2、促使洗發店老板主動推薦飄飄
八 廣告策略
針對消費者方面
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
廣告公司策劃文案二
每個人在日常生活中都有意、無意的接受著廣告的洗禮，繼而有意或無意的購買、使用廣告中的產品和服務。這是每個廠家所希望的，也是他們做廣告的初衷。
當今社會的廣告媒體大致分為：電視媒體、、電臺媒體、報紙報刊媒體、網站媒體、戶外廣告媒體，以及最新的網吧桌面媒體。
那么，到底哪種媒體的宣傳效果性價比最高呢，我們來做個分析;
首先我們大概了解下各個媒體的宣傳方式：
電視媒體：
優勢：將廣告直接插播在電視劇當中，是強迫式使受眾接受，受眾為了能夠完整的看完自己所喜歡的節目，不得不瀏覽其中插播的廣告，其二，由于小孩在懵懂的成長時期，易于接受顏色絢麗，變換節奏快的事物，電視廣告更容易被小孩子所接受，這是電視廣告的高明之處，也是其客戶多，利潤大的主要原因。
劣勢：隨著網絡的發展，以及年輕人的生活方式的改變，電視廣告的優勢在日益削減。當今月來越多的年輕人開始接受速食文化，篇幅過長的電視連續劇的受眾逐漸衰減，由于年輕人的思維快捷，逐漸掌握了電視廣告的播出時間，往往在廣告播出的時間轉換頻道，避開廣告的沖擊。
電臺媒體和戶外廣告就不用多做分析，大家想想你記住了幾個電臺的廣告，記住了幾個路邊的廣告就清楚了。
對于報紙報刊的廣告，相信只有那些閑了沒事的或者找工作的才會刻意去瀏覽廣告。宣傳效果可以想象。
至于網站的廣告，相信很多人會在電腦上設置軟件直接將其屏蔽掉。網站的廣告過多也會直接影響到受眾的心理，進而降低其網站的競爭力。
其次我們大致由高到低排列一下以上媒體的廣告費用的名次(受眾派名基本和費用排名一致)：
電視媒體戶外廣告網站媒體報紙報刊媒體電臺媒體
最后來了解一下最新的網吧桌面媒體。
桌面廣告的優勢
1、目標受眾群體針對性強
網吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學生(大學生居多)和有一定經濟收入的白領階層，其主要特征是消費觀和價值觀趨于統一，追求時尚，消費能力集中，且具有很強的消費欲望，界定在感性消費，而非理性消費群體范疇。選擇網吧廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。
2、100% 的廣告有效送達率
網吧電腦顯示屏廣告位基于對網吧的上網環境及網民上網習慣的充分調研而設置。電腦顯示屏廣告界面是網民登
陸后默認當前界面,任何網民,無論其上網聊天或玩游戲均能 100% 看到電腦顯示屏中的客戶廣告。
3、受眾數量更加巨大
目標受眾規模大，通過對全國大中城市的網吧進行抽樣調查，據統計，每臺網吧電腦每天的使用人次為4-6人，在節假日和周末還有30%左右的增長。一萬臺網吧電腦，每天的用戶數量即為4萬-6萬，一個月的累計用戶數量即為120萬-180萬人次，也就是說網吧廣告的受眾為 120 萬- 180萬人次/萬臺/月，這樣的規模是目前任何專業類媒體都無法比擬的。
4、更加有效的廣告記憶的強制性、反復性、抗干擾性
我們在制作廣告畫面時要求一個桌面上同時最多只能三至四個不同品牌的廣告宣傳，這樣品牌之間的干擾度低，更有利于廣告信息的傳播;網吧廣告是在其內上網者登錄網絡后必然顯示在桌面和瀏覽器上的，它強制上網者接受廣告信息;通過上述兩方面因素的結合，最終讓目標受眾產生有效的廣告記憶力。
5、全天候宣傳媒體
目前網吧規定營業時間是早 8 點至晚 12 點，實際上絕大部分網吧是 24 小時營業，網吧媒體成為名副其實的全天候媒體。
6、廣告方式更加靈活
客戶可以根據具體的情況及需求安排投放范圍及區域，最大限度地保證投放的靈活性，廣告可采用網絡廣告的所有形式;并保證在合同簽署后短時間內廣告和根據客戶要求實時更新廣告，保證廣告的及時性和有效性。
7、投放效果評估更加真實
每一個客戶投放的網吧，我們都將提供詳細的網吧資料(網吧名稱，終端電腦臺數等)，客戶對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數量有非常真實和精確的掌控。顯示屏廣告位的設置方法使得廣告的也更加直觀有效，結合網絡技術手段可對廣告投放效果進行及時有效的分析評估。
8、視覺沖擊力超強
精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字說明，與目標受眾近似零距離的視覺接觸，具強烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設置多種形式讓受眾對其感興趣的產品了解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務，并能在網上預訂、交易與結算，將更大大增強網絡廣告的實效。
9、千人成本超低的廣告投入
網吧電腦桌面標準報價 18元/臺/月，假設一臺電腦平均
每天 5 人使用，在使用過程中每人有 4 次回到桌面，則客戶投放網吧電腦桌面平均每天每人成本 =18元/臺/月30 天5人 4次=0.03 元。根據現階段其他各發媒體的廣告報價，我們可以核算客戶投放 1 次北京電視臺經濟頻道30 秒廣告，可以連續1個月在 XX 臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告;客戶投放1次整版北京晚報廣告，可以連續1個月在25000 臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告;客戶投放1個月新浪網廣告，可以同期連續1個月在XX0 臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告;客戶投放1個月 1 塊大型戶外廣告，可以同期在19000 臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告。
10、受眾數量可測
一個廣告，它的實際到達率到底有多少，這恐怕是廣告商最關心，也是廣告是否有效的證明。但傳統戶外廣告以及電視、報紙等媒體，他們所面對的群體流動性大，無法準確統計出受眾的數量。而網吧廣告平臺具有完善的、科學的監測系統，可準確的測算出廣告的到達率，這也是其他傳統廣告媒體所無法比擬的。
廣告策劃文案范文2
(一)商品性格
每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價品，或是有限市場的高價商品?
(二)歷史
即本商品的歷史，包括商品發展的原始材料，商品的價格歷史，包裝記錄，消費者態度的一般記錄，區域性銷售的記錄，廣告費用的記錄，媒體上作廣告的經驗等等。
(三)難題與機會
即商品在銷售過程會遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機會是什么?
(四)文案政策
即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。
(五)媒體
即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。
(六)推廣
即怎樣實施廣告計劃，怎樣應付某些突況。
(七)改變商品
若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計劃書中提出改進的建議。(八)改變包裝
即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。
(九)定以價格
即對商品的價格提出看法。
(十)預算
即企業投入廣告活動的費用計劃，包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動費用的計劃、媒介使用費的計劃及應付可能發生的各種情況費用的計劃，等等。(十一)目的及測定
廣告策劃文案范文3
在奔走了一天之后，懷著一顆疲憊的心，回到家里。桌上攤開的當天報紙上有一條招聘信息――“本廣告公司急聘資深文案一名。待遇從優，工資面議?！蔽议_始認真地想。文案是干什么的。想來想去，覺得既然跟文沾邊，那么，也就是跟寫作沾邊。提起寫作，我頓時有了自信。大學四年，我是校報的主編，文筆是很不錯的。漂亮的剪貼本里，有我許多發表在各種報刊上的文章。一個念頭自然而然地生起：為什么不去應聘文案一職呢？雖然我所學的專業是人力資源管理，但那又有什么關系？因為從最現實的角度來考慮，先就業是當務之急。
第二天，我帶著自己的作品集去了那家廣告公司。策劃部總監接待了我。他問我是否知道文案是做什么的。我微笑直言：“不知道。但我對這個職位有興趣。我想它一定與寫作有關。因為我的寫作能力非常好，所以今天特來應聘。”說著，遞上漂亮的剪貼本?？偙O吃驚地望了望我自信的笑臉。之后認真地翻閱我的作品。漸漸地，微笑從他的唇邊出現。最后，他對我說：“你的作品都是純文學作品，而我們公司需要文案做的是廣告策劃。我覺得，雖然你的文章寫得很不錯，但純文學與廣告文學還是有一定區別的?！?/p>
我直言：“如果您覺得純文學與廣告文學不能在我這里有機結合，融為一體的話，那就算了，再見！”我起身欲走。他攔住了我，說：“這樣吧，我給你一個廣告命題，你去做一個3分鐘的策劃提綱，明天拿給我?？梢詥?？”我同意了。
走出廣告公司的大門，我直奔書店，臨時抱佛腳，買了許多關于廣告創意的書。然后，回到家中，仔細研讀。在熬過了一個通宵之后，在第二天清晨，我準時向策劃部總監交上了一份令他相當滿意的廣告策劃提綱。在這之后，我被留下試用。兩個月后，我正式成為這家廣告公司策劃部的文案。
一次，在與一位酒店老板的工作接觸中，偶然談起我所學的專業。酒店老板為我深感可惜，說，人生當學以致用。你現在干這個，專業豈不是白學了？我說，生存是第一位的，能生存才談得上發展。酒店老板說，他的酒店現在正好缺一個人力資源管理部的副主管。他說，你的敬業與優秀的文筆我很欣賞。所以如果你肯來，我會破格任命你為副主管，不用先從專員干起。
廣告策劃文案范文4
關鍵詞：房地產；廣告策劃；創意模式
一、廣告策劃理論基礎
1.商務策劃簡介。策劃是一種思維活動，是指作為有思想的人對于具體目標所做的計劃和安排。即為實現目標出謀劃策。
2.房地產廣告策劃的特點。房地產廣告策劃特點主要有目標性、系統性、適應性、創造性和可行性。
第一，廣告策劃必須要有明確的目標以明確方向和動力；第二，策劃是一項系統的工作，強調全程和全員策劃，而且要隨時吸納新的內容；第三，有一定的彈性和靈活性能應對瞬息萬變的樓市；第四，策劃本身就是創造性思維活動；最后，必須要經濟可行、技術可行。
3.房地產廣告創作原則。知識性的房產廣告，主要集中于對房屋屬性的真實闡述；評價性的房產廣告，主要傾情于對房屋外延的虛實映襯。知識性和評價性結合，在傳遞真實的房屋信息的過程中，提升客戶對于房產的濃烈興趣和依戀情結。這是房地產廣告創作的基本原則。
房產廣告的創意應用與城市的經濟發展狀況相吻合，而且城市的品格和氣場無疑影響策劃人員。房產廣告若能真正打動目標消費者，必須能夠體察城市的性情，知悉習俗傳統。廣告創作者對一個城市的體味，要透過文案與廣告，以文字與畫面投射到購房者的心中。也只有這樣，廣告策劃人員才是真正站在購房者的位置來思考居住的方式和格調，而不是憑空捏造出一種體驗、一種新奇。
二、廣告創意訴求分析
1.以產品為中心――質量是生存之本。消費者有常識而無專業知識，需要從其他方面去感受產品的質量，從品牌上去判斷，是一個重要的依據[1]。開發商愿意投入多少來維護品牌，直接影響到房屋的最終質量。優秀而負責的開發商會在全程之中監督樓盤的質量問題并予以改進：選址，規劃，設計，建設，監理，驗收，環絲相扣，輪齒相合。優秀開發商們自愿承擔社會責任，用最好的建筑質量來驗證企業的價值；他們致力于提升產品的特異性占領剩余的市場份額；他們不斷開拓產品的內涵和外延，讓房屋承載更多科技和情感，容納最多功能和文化。
2.以顧客為中心――需求能創造供給。房地產品必須滿足購房者的需求，迎合其獨特心理。通過記錄客戶的詳細信息，可以反映出顧客的真實愿望，體現購房者對于成本價格的重視程度，發掘消費者渴望溝通的深層動機，找尋實現便利的最佳渠道。多樣化的自覺的消費群體，使得開發商再也無力僅憑借產品和概念來實現價值，有針對地面向細分市場是中小企業的最終抉擇。
3.產品顧客共進――雙贏理念。現在，開發商同時關注顧客與產品，致力于使住宅既保障私密又相融于世，既舒適安全又怡情悅心，物質保障和情感關懷等而視之。在廣告投放上，除房屋實景和戶型效果圖外，還有生活暢想和感言等。這些舉措更貼合消費者的心靈和真實生活，還提升了居住的品格。
三、房地產廣告創意模式化
1.炫富的激勵――奢侈型。廣告充斥著溢美之詞，從皇家尊榮到異域情調，從品牌光華到建筑堂皇。它們針對的是富人階層。“富裕階層具有很強的消費能力和消費欲望，住宅自然成為一件重要的消費品” 。然而，房價過高刺痛了太多人的心，住房是一個用無數的心血與汗水堆砌而成夢想?！拔陌杆回灻枥L的奢華高尚生活將成為大多數人不能釋然的身份負擔?！?/p>
奢侈型創意源于肯定成功和財富，但使用要適度。
2.自然的吸引――景觀型。“綠色消費和生態成為21世紀的消費主題，也成為房地產開發商們的訴求點?！鄙剿疄猷彛ú轂榘?，林木蒼郁，這對忙碌的工薪族而言極具親和力。
景觀型創意在應用時主要有兩種，一是以自然景觀為依仗適當點綴些花草林木，二是直接由人力構筑一些假山、噴泉、燈柱、道路、休閑小品等。自然與人力的巧妙結合，賦予建筑無限的聯想，讓勞碌的人們可以從工作世事的束縛中暫時解脫出來。
3.社區的凝結――人文型。人文型創意是對現代社會枯燥乏味的反抗，社區讓人們聚集在一處，在輕松的聊天品茗中減輕身心的重負。社區為我們提供一個平臺，聯絡情感，交流思想。社區推動了社會的進步，給予成員最大的認同和欣賞，這是創意得以成功的關鍵所在。
4.隱蔽的空間――私密型。房子最初的用途便是遮擋；隨文明變遷，房子依次隔開了各家庭和成員，從此個體有了自由穩定的空間。
宣傳隔音好便是私密性創意的一例。再想象一下，擁有高大落地窗的樓房，自然要搭配一幅寬大的簾幕才能實現內外的溝通與隔斷，給生活最大的選擇余地。
5.居住的場所――保障型。保障型房產廣告主要以戶型小巧精致為亮點，在最小尺度的空間內實現完整功能。保障型創意其實不算是創意的一種，然而它卻以真實直白的方式讓購房者回到最基本的需求原點：對于房子而言，居住是第一位的。
6.齊備的設施――功能型。功能型創意將焦點集中在滿足購房者多樣的需要偏好，很有綜合性的意味，它不僅滿足了居住的基本需要，擁有景觀社區的關懷讓人舒心，擁有完備設施的建筑體系本身應當是極其奢侈的享受，也自然會有隱蔽性空間。
參考文獻：
[1]翟永明.洋盤貨的廣告詞[M].翟永明詩文錄?最委婉的詞，北京：東方出版社，2008，（3）.91.
[2]方英.廣告看住房消費觀念的變化-對《廣州日報》房地產廣告的內容分析[J].經濟師，2006（4）：48.
[3]孫宇.臺灣房地產廣告趣談[J].兩岸關注，2008（8）：58.
[4]高瑜，皇甫雯.西安房地產廣告文案分析[J].新西部，2010（6）：119.
廣告策劃文案范文5
姓名：王某某 專業：廣告學專業本科申請專業：公關關系專員工作經歷：2003年9月至今浙江省某著名傳媒公司，擔任采編部記者，主要采寫該公司節目制作的報道，所寫的文章被新浪等各大網站轉載，通過實踐，掌握了一定的新聞采寫技巧。
XXXX年X-XXXX年X月浙江省某廣告有限公司創意部成員，主要參與各品牌的廣告策劃和創意，并負責品牌文案策劃，熟悉了廣告的運作流程，培養了扎實的文案寫作功底。
英語與計算機水平：大一即通過國家英語四級考試大二上學期即通過國家英語六級考試浙江省計算機等級考試一級優秀自我評價：我是一個對理想有著執著追求的人，堅信是金子總會發光。大學畢業后的工作，讓我在文案策劃方面有了很大的提高，文筆流暢，熟悉傳媒工作。
為人熱情，活潑，大方，英語流利，希望能憑借我的實力加盟貴公司，成為一個企業公關關系人員。希望企業給我一點陽光，我就能給您一片燦爛。
廣告策劃文案范文6
關鍵詞：房地產 廣告 訴求
中圖分類號：F272 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2012）12-0025-02
房地產廣告是隨著房地產經濟的蓬勃發展而衍生的一門專業化、細微化的廣告門類，它除了具備廣告設計的一般特性，還擁有著自身獨特的廣告特征。在這里廣告策劃的進程、廣告預算、廣告效果檢驗顯得更為直接。房地產業的蓬勃發展直接拉動了房地產廣告的發展，房地產廣告也促進了房地產業的更加繁榮，二者相互促進，不可或缺。
隨著房地產市場的放開，樓盤數量的增多，開發商為了更快的賣出樓盤尋求與市場接軌，開發商和廣告商一拍即合，共同尋求研究市場、開發市場以換取更大的經濟利益。房地產廣告業在開發商的策動和利益的驅使下開始走向成熟和穩健發展，開發商更注重廣告在房屋售賣中的效能，把廣告當做尋找客戶的重要手段之一。廣告業水平也隨著開發商的思想意識得到了全面的提升。在這一階段，房地產廣告無論從內容上還是形式上都發生了巨大的變化。從豆腐塊廣告走向圖文并茂的全開版面，從報紙走向電視、走到戶外、走上互聯網。文案也開始變的生動起來，借喻、借代、對比、借物言志、以情寄景等修辭手法開始在廣告文案中得以運用；圖片也愈加精美，一些明星開始代言樓盤廣告。進一步增強了房地產廣告的文藝性和愉悅性。地產開發商們把房地產廣告不再僅僅當做促銷的工具，更是質量的體現和房地產企業品牌的延伸。
一、房地產廣告對受眾的影響
豐信東說，作為消費者，你會被一個賣點打動去買飄柔，房子你卻要考慮一堆。由于市場的變化對設計師也提出了新的要求。歐美經典廣告的廣告法則已然不適應房地產廣告，這讓房地產廣告生下來就有個自由身。
面對火熱的房地產市場和越來越挑剔的消費者，房地產開發商應該如何操盤才能在市場博弈中贏得消費者的信賴，近而賺得缽滿盆滿，達到利益的最大化，是房地產開發商和廣告商必須攻堅的課題。隨著地價的不斷上漲，新地王的不斷出現，人們對生活綜合指數的不斷提高，再以傳統的蓋房子的思維去經營房地產已經難于應和消費者的需要了，這就需要房地產開發商另辟蹊徑。近年來，隨著房地產市場的火爆，廣告行業也迅速改變策略，出現了一些既懂房地產又懂廣告的策劃人。在他們的策劃下，房地產行業出現了大量的個性營銷案例，一系列的營銷理念被移植到房地產廣告策劃中，他們從中起到或積極或消極兩種作用。積極的是填補了市場空白，使房地產營銷變得更專業化，使廣大消費者更容易找到自己所購買房屋的信息，同時通過這些信息也找當房屋的真正價值所在，可謂是開發商的腰包與消費心理滿足的雙贏；消積的是，一些不負責任的策劃者單純地以賣房為目的，不切合實際的宣傳，妄自夸大的承諾，對消費者不負責任的哄騙，導致所購買房屋超出自身價值，這種虛假的宣傳使房地產廣告市場顯得參差不齊，難于博得消費者的最終信賴。
二、房地產廣告的訴求策略
一個成功的樓盤是從策劃開始的，而策劃的終極目的是使受眾了解和購買樓盤?，F代社會廣告幾乎無處不在，從電視到廣播，從報紙到雜志，從路牌到燈箱，從車站到機場等等，俯首抬眼，目之所及，皆有廣告，讓人無法忽視它的存在。然而廣告的存在并不是目的，其根本在于能否給人留下深刻的印象，有效的傳遞某種特定的信息，并對人的行為構成影響。對于房地產這種大投資更需要策劃者深入研究消費者的消費心理，掌握消費者的消費動態。選擇適合消費者的訴求方式，策劃才能起到真正的作用。
1.理性訴求
理性訴求偏重于利益點的訴求。是指定位于訴求對象的認知，或真實、準確地傳達企業、產品、服務的功能性利益，為訴求對象提供足夠的分析判斷的信息，或明確提出觀點并進行論證，促使消費者經過思考，理智地做出判斷。理性訴求可以做正面說服，傳達產品、服務的優勢和購買產品、接受服務的利益，也可以做負面表現，說明或者展現不購買的影響或危險。一個廣告只要說明了產品的特性或使用這個產品的好處，就是采用了理性訴求的策略。 “富力？順天花園”在《南方都市報》做的一則廣告，標題是“成熟之美細細分享”。正文是：“[園林之美]：3萬㎡棕櫚灘園林、椰韻搖風、疊水淙淙、綠意融融寧靜祥和；[會所之美]：齊聚音樂沙龍、咖啡廳、桑拿室、健身房、網球場等十八種尊貴享受；[配套之美]：海珠購物中心，廣二醫院，好多超市及眾多銀行食肆盛情簇擁；[出行之美]：居海珠區江燕路，十六條公交線密集穿梭，毗鄰建設中的廣佛地鐵江燕站；[戶型之美]：人性化戶型、通風、采光、觀景三者兼得，戶型方正，實用率高；[教育之美]：順意小學已經立項近期動工，學子求學不假外求”。在這則廣告文案當中對教育、交通、購物、會所、戶型等方面的優勢進行了理性的訴求，使消費者對這些訴求點進行選擇，選擇最符合自己要求的要素，并做出理性的選擇。
2.感性訴求
感性訴求就是在訴求中訴諸人的情感、注重商品和人之間和諧的關系，引發人與物之間的感情，感召其對商品的需求與認同。它注重對產品意義的引發，在精神層面上尋求利益點，以觸動消費者的感覺聯想，引發其感情的共鳴。其根本就是尊重人、尊重人性、肯定人在商品使用中的主導作用。在房地產廣告設計中，感性訴求就是人性化地站在消費者的角度向消費者介紹房屋的特征，向消費者介紹居住此類房屋所帶來的幸福指數和心靈感受，引導和誘發消費者對居住房屋產生想象和聯想。在廣告的表現形式日趨多樣化，廣告設計形式百變化，人與人感情日益淡漠化的今天，設計師應當重視感性訴求在廣告中的作用，注重以感情來吸引業主，獲得業主的青睞和認可。轉變思路，用從 “建房子到建生活”來指引創作行為，這不但可以提高廣大業主對樓盤的感性認識，也提高對開發商品牌的認可，從而產生購買欲望。所以嘗試對當前房地產廣告策劃的人文情懷探索顯得尤為重要。
目前，多數開發商停留在“從銀行貸款，從消費者手中賺錢”的傳統經驗上，項目投資靠感覺，不是建立在科學的市場分析基礎上，跟風現象日趨嚴重，樓盤沒有獨特的個性，更別談品牌魅力了。一些廣告企業也唯利是圖，追求利益的最大化，在不看房子，不看地段，不看實際的情況下，完全聽命于房地產開發商的個人喜好，夸大房屋本身固有甚至沒有的東西，這種行為無疑是在欺騙消費者，成了被房地產開發商綁架的附庸。一些成熟的房地產開發企業有著科學合理的規劃，從項目的選址開始，就請廣告策劃師入駐，邀請資深設計師根據房地產開發企業的發展思路，結合當地的地貌特點和人文風貌量體裁衣?！叭f科第五園”緣起于開發商和建筑師在造訪嶺南四大名園后，對中國文化充滿了敬意和渴望，在深入研究深圳四季花園、移民城市、港式文化的特點后，試圖在“中國”主題上尋找認同感和回歸感，將徽州文化導入建筑設計理念，營造出“萬科？第五園”質樸、神秘、有生機、有詩意的空間，將幸福和成長完美地呈現在消費者面前。我們且不說建筑設計得如何出類拔萃，單憑這樣的設計理念和做事精神足以奠定了“萬科？第五園”成功的基礎。王受之先生對“萬科？第五園”的評價是：住宅的續存可能是短暫的，而文化的傳承是久遠的，萬科開發了住宅，并且借助住宅開發了文化。
感性訴求同于格式塔心理學，正確使用和全面掌握格式塔心理學有助于我們更好地完成感性訴求。
格式塔心理學提醒我們，在考慮客觀存在感知是多方面的。這一點對于賴以生存、帶來歡樂的家更為重要，這種環境的營建既需要房屋的現實存在，是一個可以遮風避雨的家園；同時，又是心靈的棲息所在，人們在這種氛圍中要完成人生的大部分時光，他既承載著人們的生理需求——對住的舒適的渴望，同時也承載著人們的心理需要——對安居樂業的向往。從某種意義上講心理需要更為重要。所以從這個角度看，格式塔心理學應該是每個房地產廣告策劃師都應掌握的內容。例如以為文案創作在寫全景大窗時并采用簡單的直白描述，而是使用了“暖暖的陽光從窗外射進來，貓卻躺在鋼琴上睡著了”在這句文案中就注意激發人們的心靈暗示，稍微有常識的人都知道貓的慵懶個性，喜歡在陽光下酣睡。作者透過一縷陽光、一只小貓、一架鋼琴，描繪出了一個非常舒適、溫馨的家庭。它并沒有簡單的從大窗子的概念入手，而是借助于第三者來激發人的感官，使人有身臨其境的感受。這種對文字的理解和認知最終帶領人們走入作者所創作的語境，完成對住宅的心理訴求。綜上所述，無論是房地產開發商還是廣告商，都應該在房地產廣告的訴求策略上做足功課，才能有的放矢，達到理想的商業效果。
參考文獻
[1]《骨子里的中國情結》 王受之 著 黑龍江美術出版社 2010年.
[2]《地產策劃人兵法》 克而瑞（中國）信息技術有限公司編著 中國建筑工業出版社 2010年.
[3]《實戰廣告案例》 穆宏 李文龍編著 中國人民大學出版社 2005年.
