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作品展示范文1
王黎冰
九爺的故事啊，我們祖輩那村里的老老少少全知道哩。我呢，都是爺爺生前給我講的。
九爺不姓九，也并非排行第九，大家都這么叫，沒幾個人記得他的名字。
九爺是廣場的旗桿一一光棍一條。聽婆婆講，他以前有過老婆，只是因為他好吃懶做離他而去。后來。九爺就將惟一的女兒也送人了。成了真正的“孤家寡人”。負擔輕了，壓力也小了，九爺就開始揮霍，值錢的家什都被他賣掉了。幾間瓦房，百孔千瘡也不修修，以至雨水漏到床上了他也懶得動，挪個干的地方接著睡。后來被子也發霉了，床也被蟲蛀了，他就搬到家里不漏雨的地方一一空空的糧倉里，蓋著麻袋片子睡。
九爺的田地里長滿蒿草，靠村里的救濟糧度日。只有等村子里有了紅白喜事，他才可以飽餐一頓，甚至用袋子將吃不了的“兜起來”。但村子里人們的新思想來得快，婚事新辦，喪事簡辦，九爺于是也就撈不了幾頓白吃白喝的了。沒辦法，只有動腦筋想辦法。九爺采用“雕版印刷”印了一些財神圖片，逢年過節給村里人送上幾張。剛開始，大家為圖個吉利，又看他可憐巴巴的，還給上幾個錢。時間一長，性子急的就煩家里的財神都多得“打架”了，再送也沒地方擱，一口拒絕了九爺。
這幾年，村里的變化還真快，九爺還未反應過來，村子里的新房就一幢幢蓋了起來，家用電器也買了回來，娶回的媳婦一個比一個漂亮水靈。九爺很有些不平衡，認為這幫人太自私，有錢了也是一毛不拔的“鐵公雞”!但心里不平衡也沒有用，他轉而又羨慕別人了。傍晚，他喜歡到別人家里去看看電視，順便找點茶水喝。他老人家不刷牙，衣服又全沒扣子，人家說他形象差勁兒，遠遠地“晾”著他。這不，楊大娘快人快語：九爺啊九爺，你一個人吃茶飯，咋個弄成這個熊樣呢?四五十歲，正是干活掙錢的光景，你怎么就想吃現成的呢?
九爺紅了臉。回去后，幾天心里都悶悶不樂。
后來，村里的扶貧小組開進了九爺所在的社，要在九爺房后的山梁上開個采石場，而公路剛好經過九爺的屋前。這下九爺有出氣的地方了：你們這些人硬是要跟我過不去哇，要想在我門前修公路，快莫去蠢想了!當天便提了根大木棍子往屋子前頭一坐，死活不讓修。不知誰冒出一句：要扶貧先扶人!大家哄堂大笑。九爺悻悻的，也覺得這事辦得不光彩。
第二天，九爺病了。村社干部和幾位村民來看他，給他送去了幾碗剛出鍋的咸燒白和幾包“雪竹”香煙、一瓶“豐谷”酒，村支部書記扔下一句話：吃著國家救濟糧，村里組織修路你還搗亂，看你好不好意思。九爺想了想也是，修就修吧。咸燒白一吃，“豐谷”酒一喝，“雪竹”香煙一點，他的病也好了，心里暗暗盤算：啥時候自己也能買點吃呢?
村里的采石場建好了，生意挺紅火。九爺看著裝石頭的大卡車天天從自己屋子前經過，心里癢癢的，這都是錢啊!村支書看在眼里，拿了一串鑰匙往九爺那里一放：老九，你搬到采石場去照看設備吧，沒事也幫著打點石料掙點錢花，行不?九爺嘴上說太累，卻在當天晚上就搬進了采石場。
作品展示范文2
關鍵詞：攝影作品；展示與評分系統；設計
中圖分類號：TP393.09
隨著信息技術的普及，在線展示與評分系統越來越得到廣泛的應用，許多應用如攝影作品、圖形圖像等都離不開展示的環節，搜集的數據需要展示、的信息需要展示、計算的結果需要展示，所以展示系統應用于各個領域，可以為我們提供方便高效地服務。
1 背景
在學?；蛟S多展覽環境下，經常需要對便于在網上展示的材料如攝影作品進行展示和評價，而傳統的攝影作品展示與評價往往采用手工方式，需要打印、收集整理、評分、公示等步驟，這個過程往往費時費錢，展示范圍不廣，展示不方便，不靈活，評分缺乏對比，不透明等，顯然不能適應需求。而基于web方式的攝影作品與評分系統可以提供一個快速方便開放的展示平臺，并且能夠進行公平公正地在線評分。在線攝影作品展示及評分系統可以發揮網絡的優勢，來建立高效、共享的題庫，突破原始時間和空間的限制，降低投資的成本，減少人為煩擾，減輕評分者負擔，節省人力、財力。
2 系統的分析與設計
為了滿足攝影專家和攝影愛好者的需要，同時提高攝影作品比賽、、交流評價的使用效率，攝影作品展示及評分系統不僅從應用上提供簡便，更從設計上力求全面。從用戶登錄模塊到留言板模塊，包括用戶的注冊和登錄、攝影作品的管理、攝影作品的展示、攝影作品的評分以及攝影作品論壇的管理。注冊空間的攝影專家或愛好者對作品進行上傳，有權限的會員可以對其進行評分，而用戶可以直接瀏覽作品，評價作品，在留言板中進行留言。攝影作品展示與評分系統主要包括用戶作品展示模塊和會員作品評分模塊及管理員作品管理模塊三個部分。用戶作品展示模塊包括用戶登錄注冊功能、個人信息增加修改功能和作品上傳瀏覽功能；管理員作品管理模塊主要包括作品的增加、刪除及修改功能。系統不僅可以解決現場參賽及人工評分的困擾，更結合了當今時代的主題，使攝影藝術得到更廣泛的傳播。
系統通過整齊美觀的界面和相關技術，攝影作品展示和評分管理規范化，提高工作效率。在展示和評分功能的基礎之上，通過論壇和留言板，用戶可以進行對作品的評價或者與作者溝通交流，否則要想完成攝影作品展示，我們不僅要租足夠大的場地，還需要增加人的環節，主持人將參賽選手的作品進行展示，評委給出分數，觀眾們可以在某一環節進行發言，也可能心里有了感受但無法表達或及時表達出來。而且選手也無法及時的得到觀眾朋友的意見，甚至彼此無法接近，對于攝影愛好者也由于比賽的專業性和嚴謹性而感到受到拘束，達不到自由的充分的發揮，但在基于web的這個大平臺上，我們可以盡情釋放自己的愛好，即使你并不是專業的參賽者或評委，依然享受他們的待遇，讓你的潛能得到釋放和發揮，并且及時看到用戶、會員甚至同行給自己的寶貴意見，大大拉近了彼此之間的距離。
針對需求分析情況，系統設計如下幾個主要功能：（1）系統設置功能，主要包括用戶注冊登錄、用戶信息修改設置、用戶權限設置等；（2）攝影作品管理功能，主要是對攝影作品的上傳下載設置、攝影作品的修改、刪除與審核；（3）攝影作品展示功能，主要進行布局和顯示瀏覽設置；（4）會員評分功能，主要進行評分細則設置、評分管理、作品分數展示；（5）作品論壇管理功能，主要用來方便用戶之間進行交流學習；（6）留言板功能，主要用來方便用戶發表評價或其它留言，也可以進行留言設置等。
系統功能結構如圖1所示。
3 系統實現
由于采用B/S架構，系統在Microsoft Visual Studio 2010環境下用C#開發，數據庫采用Microsoft Office Access 2003，該數據庫系統使用簡潔方便，在安全性、準確性、運行速度方面也有優勢，并且處理數據量大，效率高。
3.1 首頁模塊的實現。攝影作品展示功能是該系統的一個核心功能，它的實現主要應用了DataList控件，該頁面運行窗體如圖2所示。
3.2 會員評分功能的實現。評分功能是該系統的核心功能，比賽管理員可以制定評分細則，如評分指標和分值系數，裁判或專家登錄后可以按指標進行評分，評分結束，系統自動計算該作品分值，如多個專家，還要將他們的分值進行匯總，進行綜合評價。
4 結論
該攝影作品展示與評分系統通過創建不同權限用戶，可進行攝影作品的展示、評分、作品管理和評分管理等，并有論壇和留言板供用戶交流，系統簡潔明了，運行良好，可以完成展示和評分的主要功能，展示更有效，評分比人工更加公平公正，并且評分系統操作統一準確，錯誤率低，而且評分系統的運作快捷而準確，節省大量成本，還包括及時性、互動性等優點。但是在復雜的評價方面、快捷展示等方面還需完善。
參考文獻：
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作品展示范文3
初中階段的學生平時學習緊張，這些同學能夠安排好學習與興趣的關系，課后完成這些作品實屬不易，而學校也給他們提供了展示自己才藝的一方舞臺，讓他們在繁忙的學習之余，合理安排并發展自己的興趣愛好，讓他們的興趣特長得到鼓和發展，并能以更大的信心投入到學習中去。
作為一名美術老師，與所教班級學生的作業可以近距離接觸，最能發揮學科特點，充分展示學生的美術作業作品來提高學生的學習積極性、自信心。因此，美術老師思想上首先要重視對學生美術作品的展示。有些美術老師投入很多精力在備課、制作課件上，課余也勤奮練習書畫等專業技能，但對學生的作品整理和展示的重視還遠遠不足。而優秀學生作品的展示對學生來講有重要的意義。學生的很多時間都是在校園度過的，學生在校園度過的時光將對其今后的人生產生深遠的影響。讓每一個學生在校園里快樂自信地學習，生活，培養他們自信，自立，創新意識的人格是每一位老師的目標。
并不是每個學生都能得第一名，也不是每個學生都能考一百分，這次獲第一名、一百分后也不可能每次都能保持第一，這是每個人都有的共識，但是有些學校，家長卻常盯著月考，期中及期末的排名看。排名靠前的則成為大家眼中的寵兒，感覺喜滋滋的；排名靠后的似乎前途渺茫人生暗淡。其實，每個學生都有他們的特長。每個學生都有其不曾展示的才能和未充分挖掘的潛力，學生的這些特長，才能有沒有得到充分的發揮，充分的理解和尊重就顯得更為重要。及時充分的展示學生的美術作品可以及時肯定學生在學習方面的每一次進步，讓他們更多感受成功的喜悅，對學習、人生更有信心。
其次，充分展示學生的美術作品對我們的美術教學也有許多促進作用，因為學生作品也是美術資料中重要的一個內容。在我的課堂教學中及課外興趣活動的教學中，這些經常被整理展示、保存的學生作品成為了很好的一種教學資料，可以讓更多的學生一起欣賞、學習、促進他們不斷超越提高。但有些美術老師對學生的作業、作品這一資源并沒有加以充分利用。眾所周知，良好的開端是成功的一半，所以許多教師課前準備都非常充分，對怎么安排“開場白”――導入方式也深入鉆研，煞費苦心；而作為美術課堂教學的重要環節――學生美術作業的展示，通常被通過投影全班展示下就完成使命了，無形中造成一種資源浪費。
另外，除了思想上要重視對學生美術作品的展示，還要不斷探索、運用多種方式方法利用多種平臺來充分展示學生美術作品，來提高學生學習興趣、積極性與自信心。除了如前所述的在校宣傳欄展示學生優秀作品外，具體展示方式還有：
一、美術作品主要可以在課堂內直接加以呈現
現在多媒體的應用已很普及，展臺，課件在教室內都配置齊全。因此，有些課堂完成的美術作業可以在教室內通過展臺立刻呈現給全班同學欣賞，觀摩。一方面提高了學生的積極性，另一方面也激勵其他同學與之看齊，向他們學習。有些美術作業則可以在課后整理，制作在課件里。一個美術教師一般同時任教同年級的幾個班，甚至整個年級，同年級的不同班級之間學生的作業質量會有一定差異，我現在任教的八年級有些作業質量也有不如前幾屆的，因此，我除了把一些優秀的美術把各個班級同一課題的作業加以整理，拍攝并制作進課件，并用相機看把不斷涌現的好的學生作品隨時拍攝整理，然后與把以前的課件及時進行更新。這樣，各個年級、班級的學生都可以加以欣賞、并借鑒學習。那些學生看到自己的作品被老師收藏保存，對他們也是一種肯定和鼓勵。一些名家名師的作品固然能拓寬學生眼界、增長他們的見識，但欣賞優秀的學生作品，特別是他們周圍同學的作品會讓他們更有親切感。
因此，在課后，我經常把任教的各班的優秀學生的作品拍攝保存下來，展示給下一屆的學生。作為美術教師做這些工作，當然也需要耗費不少時間，精力。俗話說“臺上十分鐘，臺下十年功”。的確，在課堂上短短的40分鐘，實際上凝集了老師們課外不知多少的時間精力。但唯有如此，我們的教育教學水平才能不斷提高，課外準備越充分，課上老師才能更輕松自如，所以我們必需常年累月地堅持。
二、利用每個教室后的板報
如今，我們學校的黑板報雖已改造成軟板報，但也時常需要更新，更為學生美術作品的展示創設了一個不錯的平臺。學生的美術作品基本有繪畫類，手工類和設計類。具體有：線條畫，素描，色彩，平面設計等，這些作品都可以裱貼掛在墻上，有些手工類作品如賀卡，彩粽等設計作品也可以在墻上掛貼，以增加節目的氣氛和藝術氣息?？吹阶约旱淖髌氛故驹诎嗉壍恼拱迳希瑢W生會由衷的萌發出一種自豪感，對自己也更有信心，學習也更認真了。有些甚至不滿足于美術課布置的作業，利用課余時間也認真地畫了許多作品。
另外還有配合學校藝術節，運動會而專門安排的優秀標志設計的評獎、展示活動，所以學生不僅因美術作品得以展示而增添自信，還能獲得獎品，學習美術的熱情更高了。
三、教室外的走廊，樓梯的轉角也是懸掛學生美術作品的理想場所
記得以前負責學校宣傳活動時，組織了一次“學生書畫作品上墻”的活動，用學生自己的創作來美化校園，學生興趣很高。不少學生就在平時的美術作品的基礎上加以調整修飾，如布貼作品，色彩漸變，平面設計，剪紙，版畫等，都是平時美術教材的內容，通過調整裝裱，裝鏡框后懸掛在相應班級的外墻上。俗話說“三分畫，七分裱”，學生精心完成的美術作品經過裝飾懸掛后更顯精神、更為美觀。學生看到自己的作品被如此隆重“款待”都很高興，教室經布置后也顯得很有文化藝術氣息；學生與教室，學校感情也更貼近了，更好地融入到學習生活中去，學校主人翁意識也更增強了幾分。
現在教室走廊的外墻雖然更新成名言警句，但我們學校又開放設置了三個年級組的會議室，會議室的名字都由學生現場書寫，經過評選后，請人把獲選作品加以裝裱，并用鏡框裝好懸掛起來，會議室內的展示板上也張貼了學生的書畫，美術作品等，這也是展示學生作業作品的良好平臺。
作品展示范文4
當代巖彩如果純以材料的物質性來說，則流傳有序，一脈相承，辰砂、藍銅、青金石等等礦石，研磨提純，加膠著色，三礬九染，文采風流；若以畫面語言來看，當代巖彩則頗受日本畫影響，兼融現代西方繪畫之精神語言，脫離線性元素，以色塊銜接強調畫面色彩的表現性，東洋加西洋，碰撞融合中重建著一種新的繪畫語言。
洪寶、馮仕恒以巖彩作為自己創作的材料，某種程度上，材料會直接影響藝術的風格。若以畫面簡單分析，洪寶對中國傳統文化與地域特色風情更為鐘情，感覺細微敏銳，以諸多造型稚拙的小形體組合畫面，色調溫婉含蓄；馮仕恒的畫則更加直接彪悍，敘事性少些，情緒性大些，造型受西方繪畫影響更加明顯。
中國繪畫自元代以后即以水墨為正宗，“墨分五色”、“逸筆草草”，然自古繪畫即有“丹青”之說。一邊追求以少勝多、言有盡意無窮，另一邊則推崇多多益善、直抒胸臆。立足點究竟站在哪邊？這是擺在每一個巖彩畫家面前迫切需要解決的問題。如何看待巖彩？巖彩僅僅是一種繪制著色的材料么？那么這種材料的優勢在哪里呢？巖彩的種類、發色、著色性似乎都還不及化學合成的現代顏料。那么，我們為什么仍要堅守制作工序如此繁復，材料成本這般高昂，繪制周期出奇之長的巖彩繪畫呢？
巖彩當然有著它不可替代的優勢。事實上，天然礦石經人為研磨出不同粗細的顆粒，加入適量動物膠后以手指揉和，再從細到粗將不同的顆粒繪制到畫面上，經由粘連、疊壓、漏透、折射，礦物色特有的穩定、平和的發色效果以及肌理語言是其它人工材料所難以比擬的，更重要的是，它似乎深層地揭示著東方藝術家對天、地、人、物之間關系的態度，在東方藝術家眼中，繪畫是協調天人之間關系的一種衍生物，作畫的過程似乎也是修煉研磨人性的一種體驗，唯此，巖彩繪畫才具備了其它畫種所不能替代的東方傳統文化的深刻性。
中國畫不能永遠停留在歷史的成就上，在根深于傳統的文脈時，它必須吸吮當下的陽光，承擔起從傳統形態走向當代形態的責任。當代巖彩繪畫用當下人的眼光去審視傳統，去繼續生長，終至枝繁葉茂。但是，在擴張邊界的同時，我們又必須留意底線與內核的問題，畢竟，材料的革新只解決表面形式問題，怎樣使自己的藝術具有震撼的力量，內涵才是關鍵。青年藝術家之所以值得期待，是因為他們所做之事，是開放和有生氣的，是用當代青年的體驗去感知傳統的，是有著無限生長可能的。
作品展示范文5
1.1動面的文化因素
動畫的發展至多一百多年的歷史，他與每一歷史階段的文化底蘊系于一脈。很多動畫皆以教育為主，譬如中國張樂平先生的《三毛》，影視開發單位根據原創，制作了《三毛流浪記》的動畫產品，以孤兒的三毛的流浪生活作為主題，對兒童、青少年具有非凡的教育意義，也備受中老年的青睞。高度重視文化是動畫主要的內容，充分發揮動畫作品的藝術魅力。
1.3動畫產品的對象
目前雖然低齡化的作品在市場上的份額占據一大部分，即使在其他影視產品的市場。也有技壓群雄的魄力。筆者認為，因為動畫產品的對象青少年居多，這一年齡段的消費群體有較強的評價能力。所以動畫才出現蒸燕日上的良好現象。現代任何國家青少年發育階段的審美觀有著驚人的相似。日本動畫抓住國際青少年觀念的相似這一特點，向國際市場推廣。無論在中國，還是西方國家，本土的動畫都受到日本的重大影響。
1.3動畫的衍生產業
以日本動畫為例子，其動畫產業模式的建立大概用了30年時間，到目前為止，他們已經有60年以上的產業化經驗。其中“衍生產品”的載體，大多是玩具廠商或是其他制造商，相對來說是這幾個環節中最為成熟的，也是資金最為穩定和雄厚的。日本對動畫的投資早已形成一條龍的程序，也很少中斷。通過“漫畫——動畫——衍生產品——消費者”來獲得最大利潤。事實上，無論是歐美，還是東方大國的中國，動畫的衍生產業都已經有了今非昔比的進步，發展甚至還是空前的，空間依然是的巨大的。
2發展的建議
影視動畫的發展無非決定于主體、主題和市場三方面。主體是否廣泛、主題是否先進決定著市場，包括國內市場和國際市場；主體是以消遣為主，還是以教育為主決定著主體，從側面影響市場的份額。目前，動畫最大的難題也就是主體和主題了，筆者認為，以教育與市場兩方面作為切入點，教育與市場統籌兼顧，動畫發展才能予以完善。
2.1正確對待動畫藝術
如果僅僅把動畫作為消遣物，那作為文化藝術之一的動畫就失去存在的意義。未來的動畫，除了保存趣味的特點，還有以獨特的教育意義。
第一，家長正確引導兒童選擇動畫作品。為了起到恰當的教育意義，家長有必要秉著挑剔和苛刻的態度嚴格選擇適合兒童的作品。
第二，青少年正確對待動畫的教育意義。尚處發育的青少年，思想方式、行為方式、生活方式正在逐步成型，很容易受到外界的影響，日本對青少年的塑造特別重視，對處于叛逆時期青少年的民族思想要么強加，要么潛移默化的傳輸。
第三，中老年讀者端正態度，接受成為動畫藝術主體之一的事實。動畫不代表幼稚，也不單單等于消遣，中老年可以從中了解年輕一代的思想，了解文字、影視其他作品以外的教育領域。
2.2文化的國際傳輸
影視動畫推出國門，勢必讓對方接受你的文化，然而文化差異卻一直是國家與國家矛盾的主要因素之一，因此要沖淡這種差異。就必須找到一個合適的切人口，絕不能夠將自己的文化強加在別人的地盤上，否則寸步難移，失敗也毋庸置疑。無論哪個國家的民族，從一種文化接受另種文化總要經歷適應到適合的過程。
中國的文化觀點確實很優秀，但由于文化差異造成了文化交流的困難。如果將中國的文化和具有中國特色的思想融入動畫作品里面，當把高質量的動畫作為產品銷售于國際市場，其中的思想觀點被潛移默化的接受，就像當初日本的《機器貓》、《櫻桃小丸子》、《灌籃高手》、《足球小將》打人中國市場之后，讓中國年輕的消費者了解到日本青少年的生活大概如此，日本青少年的生活甚至思考的方式逐漸同化了遠在中國本土的中國青年。
對于文化的國際交流，本文作者認為，外來的文化，凡是有益于自己國家建設的文化。我們照單全收；而代表自己國家觀點的特色文化，更須推出國門，讓世界了解自己國家是擁有特色文化的優秀國家。動畫的對外開放就是重要的渠道之一。2.3市場教育化
影視動畫推廣市場，包括國內市場和國際市場，不再是商業的性質了，他變成一種教育的手段。國內市場推廣，消費者能夠從中得到精神啟示，是國家精神文化建設的一部分；國際市場的推廣，既是文化的交流。也是文化的外交，對國家外交建設也是一種獨特的貢獻。
為完善影視動畫體系，我們必須加強動畫理論的研究和市場的考察，國家文化部在規劃新增的動畫產業、產業基地、項目建設、會展交易、市場監管、指導行業協會等職責，必須為動畫市場教育化的道路提供強有力的技術和財政保障。
3中國動畫的前景
中國社科院的文化藍皮書《2007年：中國文化產業發展報告》認為，近20年來，外國動畫作品改變了中國受眾的動畫需求傾向，當外國動畫明星形象和劇情編排風格深深地印刻在中國受眾的記憶中時，其文化審美觀也在不知不覺中悄然改變。最終成為他們觀賞動畫片的參照標準，這些標準又引領著他們對動畫的消費選擇。通過對孩子們審美觀的培養，提高他們的鑒別能力，要從動畫主題的教育角度思考，對于國家精神文明建設來說，正好提供了大量的高素質后備力量。
發展具備自己國家特色的動畫作品，并且為其在國際市場爭得一席之地，只要在牽肘技術方面的進行突破。再結合文化手段，影視動畫何愁無路。日本早已注意到這一點了，2006年4月28日，日本外相麻生太郎在“文化外交的新構想”演講中明確提出，日本應大力開展“動漫外交”，即通過推廣日本的漫畫書和動畫片，來影響包括中國在內的各國民眾。
影視動畫推廣市場，包括國內市場和國際市場，不再是商業的性質了，他變成一種教育的手段。國內市場推廣，消費者能夠從中得到精神啟示，是國家精神文化建設的一部分；國際市場的推廣，既是文化的交流。也是文化的外交。對國家外交建設也是一種獨特的貢獻。
社會主義有特殊的魅力，魅力的散發。受益的不能僅限我們該制度國家國民本身，其他國家包括日本、美國等這些資本主義大國也有必要渲染，見識我們中國特色的影視動畫。比如中國，國家已經逐步重視影視動畫的發展，技術上予以政策上與財政上的大力支持；其次中國有豐厚的文化底蘊作靠山；最后中國國體的優秀。我國對內容健康、藝術性強、創新度高、深受群眾喜愛的原創動畫產品予以大力的支持，市場教育化的路子將創造出中國風格、國際影響的影視動畫。
中國文化部網站消息指出文化部出臺的關于扶持動畫產業發展的若干意見表明近年來國產動畫產品的數量大幅增長，質量有所提高，一些優秀影視動畫企業有望走出中國市場，十年時間可能躋身影視動畫大國的行列。
作品展示范文6
而在化妝品領域，關注網紅的品牌也越來越多。如奢侈品集團LVMH，就有注資1000萬美元跟Rihanna合作推出彩妝系列的意向；美寶蓮美寶蓮紐約4月在上海舉行品牌會時，也邀請了50位網紅，并在化妝間開啟直播模式；中國本土品牌同樣不甘示弱，4月25日，植美村就攜手100位網紅達人舉行了一場品牌線上促銷活動……
這樣的例子還有很多，由于網紅經濟關注度太高，5月30日甚至被定為“網紅節”。就連雅詩蘭黛集團執行董事會主席William Lauder也曾表示，“網紅比很多網絡電視的影響力都大”。
盡管涉足網紅營銷的化妝品品牌越來越多，但要真正利用好網紅也并非易事。既要了解他們，找對合適的網紅，又要思考如何巧妙地將其與品牌的營銷推廣結合起來。
為探討這一問題，品觀網特此整理了快美妝創始人兼CEO陸昊在2016國際美容與化妝品產業大會上關于“美妝領域網紅內容營銷”的分享內容，以供化妝品品牌參考借鑒。
快美妝創始人兼CEO陸昊
年輕消費者為啥偏愛網紅？
陸昊指出，以前隨著70后、80后成長起來的化妝品市場信息較為封閉，大家容易被強廣告、強轟炸的信息所吸引。
然而，90后、95后成長起來時，已是互聯網興旺發達之時，由于從小到大在充斥著廣告的環境中長大，他們對硬廣其實很無感，在選擇上更偏向于熟人或喜歡的人推薦，以及參照使用者口碑、意見和視頻分享等。
他用幾組數據分析了年輕消費者在媒介接觸習慣和消費決策參考因素上產生的變化：
1.最常接觸手機。90后平均每天使用手機長達3.8小時，居所有媒介之首。相比之下，報紙、廣播、電視、雜志等傳統媒體每天使用時長不足1小時。
2.熱衷社交媒體。眾多網絡內容中，90后對社交媒體的偏愛僅次于游戲，且在社交媒體的停留時長遠超平均值。
3.最喜歡看視頻。90后每人每月在線收視121個視頻，總時長達840分鐘，居所有年齡層之首。
4.不愛廣告。只有9.4%的90后購買決策時會參考廣告促銷信息；只有5.5%的90后會聽取導購的意見。
5.相信熟人推薦。31.9%的90后表示，自己進行購買決策時喜歡聽取朋友的意見，30.5%的90后會著重參考商品的口碑質量。
由此他指出，如今最能影響消費者的是視頻和社交媒體。事實上，一些過去偏愛大眾媒體廣告的傳統品牌已在改變廣告投放思路。據他介紹，寶潔、歐萊雅其實都在縮減傳統廣告，包括網絡傳統廣告的投放。目前投放增長最多的，在于線上的社交媒體或一些具有社交屬性的平臺。
陸昊表示，消費者對代言人代言的產品已呈現出越來越不信任的趨勢，反而會相信微博、美拍等社交媒體渠道里具有龐大粉絲群體的部分人(即網紅)的推薦，因為與明星代言不同，這些人是自己親身真實試用，且會做分享與展示。
當然，相比服裝網紅電商，化妝品網紅電商發展要遲緩與滯后。對此，陸昊分析道，主要因為化妝品是需要背書的產品，在網上買化妝品會擔心是不是假貨，所以化妝品網紅的店經營起來的門檻要比服裝類網紅高很多。
用網紅接觸消費者有哪些優勢？
盡管門檻較高，但不得不承認的是，網紅電商依然進入了快速成長期。
比如膩娃小賣部就是網紅自己的淘寶C店，2014年1月16日開店，漸漸積攢了微博粉絲72.3萬，微信預估活躍粉絲71.8萬。產品銷售完全依賴粉絲轉化，去年就做了接近5000萬，至今已獲得3金冠，年成交100萬單以上。
陸昊指出，網紅電商之所以發展如此迅速，緣于作為一種新的消費者接觸渠道的網紅具有以下優勢：
1.親切，互動性強。傳統廣告是單向傳輸，缺少反饋，網紅在社交媒體上與粉絲互動，相互間更像平等的朋友關系。
2.關注動機明確。很多粉絲是因為網紅在美妝領域的專業性而主動關注的，天然就是潛在的消費者。
3.具有專業說服力。網紅作為化妝護膚高手，在美妝領域具有一定專業性，粉絲認可并愿意聽取她們的建議。
4.產品軟性植入。網紅將美妝產品融入富有“干貨”的美妝教程中，借助內容營銷，潛移默化地影響消費者。
如何用美妝網紅做營銷？
雖然網紅擁有以上優勢，但對于化妝品企業而言，單單依靠網紅的優勢還不夠，網紅的有效性、調性非常重要。
在陸昊看來，一個網紅擁有再多的粉絲都沒有意義，粉絲的有效性才是關鍵，這樣轉化率才有保障。此外，如何做合適的展示內容，也會強烈影響粉絲轉化。
因而他認為，使用美妝網紅做營銷有關鍵的兩步：
1.找到適合品牌/產品調性的網紅。不是所有的網紅都適合用來做營銷，要考慮網紅的專業性、粉絲的數量和質量、粉絲和品牌的契合程度等問題。
2.聯合網紅為產品定制合適的內容。內容的呈現形式是視頻還是圖文，產品如何展示，內容如何組織，都要規劃好，而內容的可傳播平臺包括微博、微信、美拍、秒拍、視頻網站自頻道等。
那么，什么樣的網紅適合做營銷呢？陸昊表示有三點：
1.有一定數量的粉絲，且粉絲質量有保證。粉絲關注網紅的動機要很明確，比如學化妝或學習美妝專業知識，找到更適合自己的化妝品等。同時，粉絲互動和追隨的意愿必須高。
2.要有個性化的標簽。比如是專門研究口紅，專門研究眼妝，還是專門研究大牌替代品，有明確的個人風格。
3.要有專業性和成長性。粉絲喜歡網紅，是因為網紅的某一個點打動了粉絲，但要讓粉絲長久喜歡自己，得讓粉絲在跟隨自己的同時，能不斷學到新的知識。這就需要網紅一方面要在美妝領域擁有豐富的經驗和獨到的見解，另一方面要不斷充實自己，不斷自我提升，做出更好的內容。
當然，除了合適的網紅，還要有合適的內容。
陸昊表示，前5到10年，網紅營銷基本上都是圖文展示，但從今年開始，最大的風口是短視頻直播。視頻和直播是今年最受用戶歡迎的方式，比如快手、美拍、秒拍等視頻載體，及映客等直播平臺，都是現在的90后所喜歡的。而且，視頻更加符合年輕消費者的觀看習慣，能更豐富地對產品和使用細節進行展示。
因而，打造網紅營銷內容，首先要選擇視頻作為一個入口，其次可以圍繞產品去做一些定制和軟性植入。
陸昊認為，軟性植入的好處在于，可以通過網紅對某個品牌產品在妝容中的使用和口碑推薦，讓用戶在不知不覺中喜歡上這一產品，缺點在于導流效果相對比較弱，而定制的好處在于能夠明確品牌產品的宣傳需求，可以根據品牌的調性去做內容的輸出。
網紅營銷的未來趨勢
在陸昊看來，我們不能單單把網紅當做一個營銷渠道，未來的網紅營銷其實是一個超過萬億的大產業。
首先，網紅一個人就是一個媒體，同時也是一個渠道。一個有百萬粉的網紅，就是一個大的電商C店或是一個大的店鋪。網紅在社交媒體上做內容，與消費者互動，在直播平臺做植入，最終可以引流到自己的電商平臺購物。
