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電子商務網站推廣方案范文1
[關鍵詞] 搜索引擎優化 B2B 電子商務 網站
搜索引擎優化主要是通過對網站進行相關優化提高其搜索引擎排名，從而提高網站訪問量并最終提升網站的銷售能力或宣傳能力。有報告顯示，搜索引擎在網站推廣途徑中有效性高達87%?？梢姡阉饕鎯灮荁2B電子商務網站推廣的核心所在。
一、搜索引擎優化綜述
搜索引擎優化是指遵循搜索引擎的搜索原理，對網站結構、網頁文字語言和站點間互動外交略等進行合理規劃部署，以改善網站在搜索引擎的搜索表現，進而增加客戶發現并訪問網站的可能性的這樣一個過程。
通過搜索引擎優化，B2B網站可以花較少錢得到較好的網站推廣效果，并且可以發現和改正現有網站不利于網絡營銷的缺陷，使網站的內容和形式都被搜索引擎和廣大網民接受。因此，通過搜索引擎優化可以提高買家、賣家的用戶數量和用戶體驗滿意度這兩個制約B2B網站發展的關鍵因素。
二、搜索引擎優化效果的測量
1.基于ALEXA網站流量評價指標的搜索引擎優化效果測量指標
ALEXA排名是通過監測安裝在上千萬ALEXA工具條用戶的每天點擊量統計出來的，大致反映了該工具條用戶的喜好。對于B2B網站而言，用網站的頁面瀏覽數和瀏覽人群所在區域的比例進行推廣效果的評測更加客觀合理。平均用戶訪問頁面數量也是一個非常有價值的測量指標，該指標可以使網站運營者對網站的使用情況有基本了解。
2.基于Google網站評級（PR值）的搜索引擎優化效果測量指標
PR值全稱為Page Rank，是Google推出的網站評級標準，用于標識網頁的等級和重要性。PR值級別從1到10級，10級為滿分，PR值越高說明該網頁越受歡迎。
Google搜索引擎網頁收錄量、Google搜索引擎網站反向鏈接收錄量以及被門戶網站目錄收錄數量可以作為搜索引擎優化效果測量指標。作為目前全世界使用最多的搜索引擎，Google搜索結果作為網站推廣效果的反應具有充分的說服力。
三、某B2B電子商務網站推廣方式分析
1.網站基本情況
某B2B電子商務網站為中國供應商和全球采購商提供線上與線下的綜合服務，匯聚了10萬余家中國出口企業，30余萬家采購商，采購商分布在全球200多個國家與地區，網站覆蓋了20余個行業，是中國出口企業面向全球市場的展示平臺和全球買家的中國采購入口。
2.網站推廣措施及分析
該網站在不到一年的時間內將PR值由3提升到5，進步顯著，具體采取了如下措施。
（1）URL優化。該網站的URL優化效果較好。
（2）關鍵字優化。該網站基于“長尾理論”優化關鍵字，即選擇那些流行度較低但描述特性詳細的產品詞，某些模塊的產品名都是經過人為篩選的長尾關鍵詞。
（3）網站設計優化。該網站以用戶體驗為導向，進行了各種功能和鏈接的合理設置，并在運營過程中不斷排除BUG和網站改版，使網站的易用性和友好度等都有了大幅提升。
（4）網站內容優化。該網站的兩個新聞站每天大量中英文行業資訊，資訊涉及的關鍵詞都是經過優化的熱門產品詞，并且每篇文章內部都會帶有該網站相應產品頁的動態鏈接，從而達到網站推廣作用。
（5）其他推廣方法。該網站利用博客和論壇，在PR值較高的網站上一些與其主流業務相關的文章，其主旨在于增加外提高瀏覽量。
3.網站推廣效果
ALEXA網站數據表明，該網站主站流量占79%，子站帶來的網站流量不足18%，最少幾乎為0，這說明子站推廣效果急待加強。2008年2月到4月的數據表明，該網站的主要用戶集中在中國，而美國等主要貿易進口國的用戶數量還處于較低水平。2008年5月到7月的數據則表明，該網站的買家和賣家來自海外的比例均達到50%。
2008年7月，該網站被Google收錄數量為一百多萬,反向鏈接收錄量僅為一千多,這說明該網站有價值的友情鏈接比較少。
由此可見，該網站的總體流量和收錄量比起同行標桿網站還差甚遠，其主要原因在于該網站運營時間較短、中國國際貿易總量下滑、網站知名度不高等。
四、某網站推廣建議
1.URL優化。該網站可以逐漸改善網站URL對產品相關描述的支持。
2.關鍵字優化。該網站可以進行關鍵詞優化和填充，既可以規避與強勁競爭對手的競爭，又可以增加自身的收錄量和被用戶在搜索引擎中搜到的幾率。
3.網站設計優化。該網站一方面需要進行大量的客戶回訪和使用追蹤提升網站的用戶滿意度，另一方面需要增加網站的web2.0功能，比如提高博客網站的利用率和功能的開發，增加網站論壇和訂閱資訊等功能。
4.關鍵字競價排名。根據成本效益分析原理，該網站可以通過研究市場上比較冷門的“長尾詞”，在Google等國外搜索引擎上進行冷門產品關鍵詞的競價排名。
5.友情鏈接。可以找一些內容相關的國外網站增加外部鏈接，同時還可以引入有質量的PV。
6.子站數量?？梢栽黾佑匈|量反向鏈接的方法，多開發不同域網站進行推廣。
五、結論
推廣B2B電子商務網站，首先要分析網站的用戶需求，使推廣有的放矢；其次，要制定并選擇有針對性的推廣方案，如前期采用大流量策略提高網站的排名和人氣，后期重在通過有質量的流量得到更多的潛在用戶；最后，始終重視搜索引擎優化對網站推廣和運營的積極作用，將優質高效的推廣方式同網站的技術與資源合理利用相結合，提高網站的推廣效果。
參考文獻:
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電子商務網站推廣方案范文2
【關鍵詞】區域性；電子商務；市場；商城
電子商務已經發展成為一種趨勢，網絡購物也已經逐漸成為廣大消費者的一個重要消費手段。網絡的便捷與廉價使其成為商品推廣、展示的一個重要手段，然而遺憾的是目前的各大網站都側重于在線交易及物流配送，而忽略了本地化功能，如此一來卻給很多中小型經銷商以及店鋪的使用造成了極大不便。因為這些中小型經銷商及店鋪極具地域性，他們的客戶只是特定范圍內的消費者。
舉例來說，目前我們可以通過淘寶網，拍拍網等網站購買世界各地的商品，便捷的物流系統會為我們送貨上門。但是自古以來人的活動就是具有地域性的，我們消費的更多的還是自己的周邊地區。相同的，絕大多數商家他們針對的消費者都是特定區域內的，而網絡購物只是消費的一個補充而已，不能成為主流。而目前大范圍的網購行為非常流行，但區域性電子商務發展才起步不久，發展前景非常之大。
一、傳統電子商務的缺陷
傳統的電子商務已經被歪曲的理解為網上購物，只有具有強大物流體系，完善支付功能的系統才可以稱得上電子商務網站。所以目前比較大型的電子商務網站花大量的精力技術去解決物流、可信度、搜索的功能，卻忽略了電子商務的另外一個重要，甚至核心的功能，那就是展示功能。
網絡最主要的功能之一就是“展示”，其海量的信息能快捷的為消費者展示各種信息。據調查，90%的人通過網絡搜索商品時并不是為了直接購買，而是想通過網絡這個便捷的信息庫來檢索該產品的詳細信息。有時甚至只是在網上逛逛街，看看時下流行什么。
然而我們認為，真正的電子商務并不是現在國內電子商務網站所表現出來的。當然，導致種種缺陷的主要原因在于目前各大型電子商務網站都沒有地域性，無法做到上門交易。這也同時導致了目前近3億網民中有90%通過網絡檢索信息，而只有僅僅22.1%通過網絡購物。
另一方面，因為傳統電子商務不具有地域性，所以現有電子商務網站在發展上忽視了地域性這一部分。這也導致了傳統電子商務市場的不完整。
二、電子商務需要本地化
網絡是一個虛擬的信息世界，在網絡中沒有時間，沒有地域。所以在網絡的應用中地域也越來越被人們所忽視。坐在電腦前我們可以買到遠在美國加利福尼亞洲的某商品，但卻很難找到附近街邊的我們還沒去過的小吃店。但是我們日常消費中90%以上卻都是在周邊進行。所以，我們迫切的需要一個具有“地域”概念的網絡，一個“身邊”的網絡。因為消費者更需要了解身邊的消費信息。這也是“本地化電子商務”發展的一個必然因素。
電子商務應用在國內經過長時間的探索與發展，現在已經發展成為一種重要營銷手段，被廣大消費者及商家所接受。而經過長期的探索發展期以后，電子商務日趨成熟，新型的商務模式呼之欲出。
阿里巴巴是互聯網發展的一個奇跡，淘寶網也是中國電子商務的一個里程碑。但是目前這些都已經不能滿足市場的需求了。只因為他們沒有地域性，而我們的用戶卻具有很強的地域性特征。長時間受淘寶網等電子商務網站的熏陶，消費者已經開始將網絡作為一個重要的消費工具。消費者已經開始習慣通過網絡檢索、查看商品，從而決定購買。但是傳統的消費習慣以及人有限的活動范圍決定了我們更需要的是一個能夠展示自己周邊產品信息的平臺，我們仍然習慣于通過網上篩選定位目標產品以后到實體店鋪進行購買，畢竟這樣能節省一筆不菲的配送費用的同時降低了網絡購物不能眼見實物的風險。
三、區域性電子商務案例
背景：A縣城在新建的中心商業區建了一個小商品商業城，同時該縣城其他區域也有兩三家同類型的商場。新建的商業城客流量非常小，而老的商場生意卻火爆。究其原因，主要是新商業區人氣不足。
解決方案：
1.網上商城
淘寶金界網上商城應架設成中小型的多商家B2C電子商務網站，并且各商家應具有充分的網店管理權限。
網站名稱：富有活力能體現商城定位。
功能模塊：分類查找、關鍵字搜索、店鋪管理、支付模塊、廣告推廣、商城管理、商城論壇等。
整體色調：應根據年輕化定位、季節變化以及促銷活動調整。
網站推廣：該商城屬于區域型電子商務，推廣較容易，不需花費大量經費做網絡推廣，反而傳統廣告更為有效。
2.商家規范
①所有入駐淘寶金界商家必須入駐網上商城。②商家必須按管理方要求裝飾好自己的網店并上傳商品。③管理方應向商家發放經營管理規范守則，商家須繳納誠信押金，必須誠信經營，否則處以罰款，嚴重者驅出商城。④顧客可以到管理方客戶部投訴，一經調查屬實對商家進行處罰并對顧客做出賠償。⑤商家若經營知名品牌商品須向管理方出示相關證明，否則不得以該品牌入駐。
3.招商方案
①招商主要通過商城外墻廣告以及DM單方式進行宣傳。②前十名商家贈送一至三個月網上商城首頁廣告。③前五十名商家贈送精品網上店鋪裝修。④前一百名商家免費使用網上商城一年。⑤其他商家免費使用網上商城半年。
4.管理團隊
①項目主管1人（可配1名秘書）：負責整個項目安排和管理工作。②技術部：主管1名，日常維護2名，美工1名，技術支持1名。③客戶部：主管1名，監察人員1名，客戶服務1名。④招商部：主管1名，招商專員1名，策劃專員1名。⑤物管部：可由香港城一并管理。⑥財務部：可由香港城一并管理。
5.盈利方式及項目前景
①淘寶金界實體店鋪租金。②網上商城店鋪租金（主要用于支付工作人員薪資、服務器租金等網上商城費用，不宜過高）。③商城廣告位及鏈接租金。④最大的收益是為整個香港城帶來人氣，讓現在不景氣的租金水平節節攀升。
6.附帶設施
①可以設休息區域，并在區域安裝觸摸式電腦，以方便客戶查詢。②可以設一區域為餐飲娛樂區域，主要提供電玩、快餐及兒童娛樂設施；該區域設施可以學習沃爾瑪，辦理會員卡充值消費。
7.財務預算
成效：該方案的執行快速提升了該商城人氣，同時帶動了整個商業區域人氣激增。
四、總結分析
區域性的電子商務平臺是以本地龐大的中小企業為基礎，將本地所有的社會資源電子商務化。從而形成本地化企業集群門戶，本地化網絡商貿市場，本地化商務社區。他的影響力將最終促使城市經濟結構的調整提高城市生產效率，促進城市經濟發展，提升城市核心競爭力。
參考文獻：
電子商務網站推廣方案范文3
近年來，電子商務專業逐步開發出了一些更具有本專業特色的課程，如電子商務網頁設計、網站建設、網絡營銷、網絡貿易、電子商務客戶服務等，與早期課程相比，具有了一定的職業和崗位特色，但課程與課程之間缺乏有機的聯系，脫節和重復情況較為嚴重，課程培養內容與實際工作崗位的任務距離較大，課程的教學方式仍然以理論教學為主，學生很難學到實用的崗位技能，課程教學中對學生綜合職業素質、創新創業能力的重視和培養不夠，學生后續發展的潛力不足，因此，人才培養目標與企業實際需要存在較大差距。
一、電子商務專業課程體系建設總體思路
針對目前電子商務專業人才培養中存在的問題，首先確定課程改革的思路。16 號文件關于“校企合作、工學結合”的改革理念，為我們高職電子商務專業改革和人才培養指明了方向和具體建設途徑。高職人才培養目標是為行業、企業培養生產、建設、服務、管理第一線的高素質技能型人才，為了能培養出符合企業需求、讓企業滿意的人才，學校必須要走出校園，深入社會，了解企業的需求，與社會、行業企業一起建立多方參與的人才培養模式和人才培養方案。由于電子商務應用涉及的行業、企業面廣，不同的應用崗位的人才需求類型和層次各不相同，為了更好地明確我院電子商務專業定位、做好課程體系的設計，首先要做好專業調研，通過對調研結果的分析來明確職業崗位定位、分析崗位能力、構建課程體系。電子商務專業課程體系建設的總體思路是 : 根據企業工作崗位的工作過程確定職業崗位，根據職業崗位確定職業能力，根據職業能力確定核心課程，從而構建電子商務專業的課程體系。
二、高職電子商務職業崗位主要工作任務和職業能力分析
我們通過企業走訪、問卷調查、畢業生訪談、電話訪談、座談會、網絡資料收集與分析等手段，就相關行業和企業對電子商務人才的需求情況進行了調查。通過調研發現企業對高職電子商務人才的需求崗位，以及我院電子商務歷屆畢業生的主要就業崗位主要集中在電子商務網頁設計、網站設計開發、網站維護管理、網站策劃、網站運營、網絡推廣、營銷策劃、網絡貿易、網絡客服、電話銷售等崗位，通過分析，梳理出了電子商務專業三大職業崗位群，即電子商務網站建設崗位群、網絡營銷崗位群、客戶服務崗位群，并與企業一起共同分析了各崗位群、崗位的具體工作任務和所應具備的職業能力。
三、電子商務專業課程體系構建
為了解決電子商務人才培養中存在的問題，培養核心能力突出，適應崗位需求的電子商務人才，在充分調研的基礎上，按照“校企合作、工學結合”的指導思想，確定了電子商務專業課程體系構建的三大原則 ：一要體現工作過程系統化思路 ；二既要注重能力培養，也要注重綜合素質養成 ；三既要關注學生初次就業崗位的需求，也要考慮到升遷崗位需求，關注學生可持續發展。依據以上三大原則，構建了基于工作過程的“適崗、雙向”課程體系。結合行業和區域經濟發展對人才的需求情況，通過分析電子商務三大崗位群的崗位職責和主要工作任務，可將其歸結為商務網站建設和網絡營銷服務兩大典型工作過程。其中商務網站建設主要涉及的崗位是網站策劃、網頁設計、網站設計開發、網站運營、網站維護管理，網絡營銷服務主要涉及的崗位是網絡客服、網絡推廣、電話銷售、網絡貿易、營銷策劃。根據崗位典型工作任務的難易程度和人才需求的層次，商務網站建設方向初始就業崗位為網頁設計、網站運營，后續發展崗位為網站策劃、網站設計開發、網站維護管理；網絡營銷服務方向初始就業崗位為網絡客服、網絡推廣、電話銷售，后續發展崗位為網絡貿易、營銷策劃。根據以上初始及后續發展崗位確定職業能力，根據職業能力確定核心課程。加強初始就業崗位核心技能的培養，比如網頁設計和網絡推廣崗位的核心課程《電子商務網頁設計與制作》和《網絡營銷》課程的課時量加大到 160 學時，這樣既培養了學生的初始就業技能，同時也兼顧了學生的后續發展能力。兩個方向的核心課程均以工作過程中所涉及的職業崗位典型工作任務為依據設置，課程名稱體現出工作過程的連續性。注重兩個方向的相互支撐、相互依存關系，做到“強基礎，精方向”；注重課程內容的融匯貫通，如《電子商務網站推廣》課程與《網絡營銷》、《網絡營銷策劃》課程的融通，《營銷導向企業網站建設》與《電子商務網站規劃》、《電子商務網站建設》課程的融通，使電子商務課程中的技術和商務不再相互割離，形成“以技術促商務、商務中融技術”的課程特色，使學生的專業特色更加鮮明，提升了學生的就業競爭力。如圖 2 所示。在強化崗位核心能力培養的同時，注重學生綜合素質的養成。通過設置身體素質、思想素質、心理素質、職業發展、人文科技、創新創業素養等方面課程，形成以職業素質和創新創業能力培養為核心的養成教育系統，為學生的生存就業、可持續發展奠定基礎。以職業素質和創新創業能力培養為核心的養成教育系統和以職業技能培養為核心的實踐教學系統的有機統一，有效地保障了人才培養模式的實施，實現了學生綜合職業素養與技能水平的全面提升。
電子商務網站推廣方案范文4
一、技工院校電子商務課程體系存在的主要問題
1.課程體系過于全面，知識缺乏系統性
目前，大部分開設了電子商務專業的技工院校在人才培養定位上過于強調全面，想把學生培養成既精通“技術”又精通“商務”的復合型人才，但忽視了學生真實的基礎和能力。同時兼顧了兩個方面可能會造成學生沒有“專長”，出現學生學過了網頁設計，但比不上藝術專業的學生精通，因為網站前臺設計需要視覺美觀、創意獨特；學過計算機網絡和編程，但不如計算機專業學生精通，因為他們有更專業的計算機基礎；學過了商務，但不如財務、物流、市場營銷專業的學生，因為他們能將商務需求轉化為電子商務應用。這些問題都是由于沒有一個完整的電子商務專業的課程體系，缺乏切實可行的課程標準和詳細的教學培養目標。盡管2003年3月教育部高教司在電子商務專業建設會議上確定了網絡營銷、電子支付與結算等九門核心課程的大綱，但是其他課程卻主要是由有關技術和商務方面的課程組合在一起，缺乏有機結合的系統特性和層次性。目前仍沒有確定統一的教材，現有教材缺乏實用性和針對性。
2.課程體系缺乏實踐教學環節
電子商務是通過電子數據傳輸技術開展的商務活動。電子商務專業的學生需要具有很強的實踐能力。而現今的課程體系中在實踐教學方面卻沒有突出創新性，即便是在電子商務案例分析這樣的課程中也只是一些理論上的論述，缺乏具體的實驗指導。目前大多數學校實驗內容安排的是模擬教學軟件實驗，如北京德意電子商務實驗室、浙科電子商務實驗室、北京博導電子商務實驗室等，明顯缺乏電子商務所需要的網上實時交易的演練環境。另外，目前幾乎所有技校的電子商務實驗室的建設和實踐教學課程都是針對基礎性實驗，大多是以模擬性實驗為主，缺少與企業結合密切的專業特色實驗、創新實驗和創業性實驗，更不用說形成有特色的實驗實訓基地了。
二、技工院校電子商務培養目標的合理定位
通過到相關的商務企業、單位、院校進行調研，了解國內市場對高級技工層次電子商務專業人才的需求狀況，筆者所在學院對電子商務專業現行的培養目標和培養計劃做出了重大改革，其核心是將電子商務專業由原來的電子商務復合型培養方向劃分為電子商務專業（技術類方向）、電子商務專業（商務類方向）和電子商務（綜合管理方向）三個大專業方向，在大專業分類的基礎上小方向開展教學工作，使培養目標崗位化。
1.技術類人才崗位方向細分
（1）電子商務平臺設計（代表性崗位為網站策劃、編輯人員）：主要從事電子商務平臺規劃、網絡編程、電子商務平臺安全設計等工作。
（2）電子商務網站設計（代表性崗位為網站設計、開發人員）：主要從事電子商務網頁設計、數據庫建設、程序設計、站點管理與技術維護等工作。
（3）電子商務平臺美術設計（代表性崗位為網站美工人員）：主要從事平臺顏色處理、文字處理、圖像處理、視頻處理等工作。
電子商務技術型人才，它包含了程序設計、網絡技術、網站設計、美術設計、網絡安全、電子商務系統設計等知識要求，又要求了解商務流程、顧客心理和客戶服務等。技術型人才要求有扎實的計算機根底，但考慮到最終設計的系統是為解決電子商務企業的管理和業務服務，又需要分析電子商務企業的客戶需求，所以該類人才還應該對電子商務企業的流程、管理需求以及消費者心理有一定了解，而這將成為電子商務人才的優勢所在。
2.商務類人才崗位方向細分
（1）企業網絡營銷業務（代表性崗位為網絡營銷人員）：主要是利用網站為企業開拓網上業務、網絡品牌管理、客戶服務等工作。
（2）新型網絡服務商的內容服務(代表性崗位為網站運營人員、主管)：頻道規劃、信息管理、頻道推廣、客戶管理等。
（3）電子商務支持系統的推廣(代表性崗位為網站推廣人員)：負責銷售電子商務系統和提供電子商務支持服務、客戶管理等。
（4）電子商務創業：借助電子商務這個平臺，利用虛擬市場提品和服務，又可以直接為虛擬市場提供服務。
電子商務商務型人才在傳統商業活動中都有雛形，不同之處在于他們是網絡虛擬市場的使用者和服務者，一方面要求他們是管理和營銷的高手，同時也熟悉網絡虛擬市場下新的經濟規律；另一方面也要求他們必須掌握網絡和電子商務平臺的基本操作。
3.綜合管理人才崗位方向細分
（1）電子商務平臺綜合管理（代表性崗位為電子商務項目經理）：這類人才要求既對計算機、網絡和社會經濟都有深刻的認識，而且又具備項目管理能力。
（2）企業電子商務綜合管理（代表性崗位為電子商務部門經理）：主要從事企業電子商務整體規劃、建設、運營和管理等工作。
以上細分的專業，并不要求學校每個專業都必須開設，學校可結合自己專業優勢，根據實際情況開設專業課，例如在信息類技校，學校可集合自身的優勢專業――計算機網絡專業，在開設電子商務專業的專業課程外，除了開設基礎課程和專業課程，還要有選擇地重點開設思科ccna1、ccna2、ccna3以及ccna4等專業網絡課程。這樣學生在學習電子商務的過程中就會自覺地、有目的地選擇電子商務技術中當前較為薄弱的網絡管理員或網絡工程師，作為其重點研究對象，學生會切實學到電子商務的真實技術，拓寬就業門路。
三、加強實驗實訓基地建設，強化學生實踐操練技能
電子商務在不斷發展，學校培養的電子商務人才應具有較強的實踐能力和創業能力，這樣才能根據企業的需求提供合適的、可創新的服務。筆者認為應從以下方面加強學生的實踐能力。
1.專業實驗室建設
實踐教學是技能教育的重要特色，實驗實訓基地建設是專業建設的主要內容，是專業技能訓練培養目標實現的重要保證。為了提高學生的職業技能能力，在電子商務專業的教學體系中，實踐教學環節應占很大比重。為了讓學生更深入地理解電子商務的操作流程和電子商務概論中比較抽象的概念（EDI、CA、電子錢包等），應重視模擬軟件在實踐教學過程的作用?？梢允褂玫哪M教學軟件包括電子商務、網絡營銷模擬教學軟件和物流模擬軟件等。電子商務模擬平臺可以使學生全面了解電子商務的各個環節的操作，學生能對電子商務有直觀、生動的理解。
2.配合國家職業資格考試，強化學生技能培養
高技能人才的特點是具有較高的職業技術能力和實踐能力，其中一個重要的標志，就是畢業生具有“雙證書”甚至“多證書”。對于電子商務專業，學生在畢業時除了具有學校頒發的證書外，也應獲得國家勞動部頒發的電子商務師資格證書，實施學歷文憑證書和職業資格證書教育相結合。為此，電子商務專業在培養方案、課程體系中引入國家職業資格鑒定的內容，不僅應涵蓋助理電子商務師的考試內容，也應強化學生技能培養，以國家專業崗位技能考核的鑒定證書來檢驗學生的專業技能訓練。
3.重視課程教學過程中的實踐教學
在開設專業基礎課和專業課時，就重視實踐環節的教學設計，要求實踐教學的比例必須達到一定的比例。如《網頁制作與藝術設計》《電子商務概論》《網絡營銷》《電子商務網站設計》《電子商務技術》等核心課程，實踐教學的比例應占到45％以上，有些課程甚至應超過60％。課內實踐教學過程中充分利用現代化教學手段，進行多媒體形象化教學、案例討論式教學、軟件模擬教學、科研式教學、學生上機操作等形式多樣的教學活動，形成一套有效的課內實踐教學方法體系，在實踐教學的基礎上培養學生的創業和創新能力。
4.開設綜合實訓課程，全面提高學生的動手能力
為了使學生能將電子商務各門課程融會貫通，可以在核心專業課程結束后，進行電子商務綜合實訓。從建立電子商務網頁到網絡營銷策劃，再到簡單商務網站的建設，將所學的課程通過網站建設貫穿起來，使學生有整體的認識。例如學?？筛鶕W校實際情況組建了電子商務興趣小組，嘗試讓部分學生在校內進行電子商務網站建設的實訓，引導他們利用校園內部網建立起校園電子商務網站，再利用校園電子商務網站進行電子商務活動，以此培養學生的動手能力和創業精神。
5.學校應與企業建立長期的合作伙伴關系
推進校企合作，建立良好的實訓基地，讓在校學生和面臨畢業正尋找工作的學生了解企業的需求，親身體驗企業化的實際運作以積累豐富的實際操作經驗。校企合作是目前技校切實貫徹的辦學模式，是注重學生就業能力培養的一項重大舉措。特別是針對當前電子商務嚴峻的就業形勢，學校應主動與電子商務類型企業聯系，加強與企業的溝通、交流。一方面可以通過實地考察增進對企業的了解，以改進教學課程設置和教學方法；另一方面還可以通過這類活動進一步增強學生對當前電子商務形勢發展的認識，更好地讓學生意識到把理論結合到實踐的重要性，培養出技能實用型的電子商務人才。
四、結束語
電子商務網站推廣方案范文5
2、第二步：網站推廣：獲得必要的訪問量是網絡營銷取得成效的基礎，尤其對于中小企業，由于經營資源的限制，新聞、投放廣告、開展大規模促銷活動等宣傳機會比較少，因此通過互聯網手段進行網站推廣的意義顯得更為重要。對于前兩步，其實如果企業不擅長，完全是可以外包給其他平臺去做，這樣不僅省去嘗試的時間，而且還會讓推廣的效果更佳：點指成銘是由從事互聯網營銷超過10年以上的行業人士，有豐富的網絡運營以及網絡推廣的經驗，一直為全國各大知名企業與各大企業提供網絡推廣服務。
3、第三步：信息：網絡營銷的基本思想就是通過各種互聯網手段，將企業營銷信息以高效的手段向目標用戶、合作伙伴、公眾等群體傳遞，因此信息就成為網絡營銷的基本內容之一。
4、第四步：網上銷售：網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸，一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所，網上銷售渠道建設并不限于企業網站本身，還包括建立在專業電子商務平臺上的網上商店，以及與其他電子商務網站不同形式的合作等。
電子商務網站推廣方案范文6
關鍵詞：書業；電子商務；B to B
書業電子商務的興起，起于亞馬遜的成功?！峨娔X商情報》調查顯示，2000年上半年是我國大陸網上書店增長最為迅速的時期，網上書店已經超過了300家。2000年上半年網上書店B to C（企業對個人）市場營業額達到3000萬元人民幣，B to B（企業對企業）市場營業額達到800萬元人民幣。眾多IT企業和書業企業對B to B電子商務在書業的應用進行了很多探索。
一、B to B電子商務
B to B即Business To Business，是企業對企業的電子商務，它是指企業與企業之間通過網絡（因特網、外聯網、內聯網或私有網絡）進行產品、服務及信息的交換。
傳統商務往往要耗費企業的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產品成本。通過B to B的交易方式，買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最后到客戶服務。B to B使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了經營成本。網絡的便利及延伸性使企業擴大了活動范圍，企業發展跨地區跨國界更方便，成本更低廉。
二、B to B在書業當中的早期應用
借助2000年互聯網發展的熱潮，書業B to B電子商務乘勢而起。當時普遍認為，網上圖書批發業務雖未占據主導地位，但在技術已經成熟、大部分稍具規模的書店已配置了電腦的情況下，可以通過網絡更全面、更完整地介紹圖書內容、發行以及庫存等情況，較之郵寄目錄節省了時間，增加了信息量，降低了社店雙方的運營成本。
早期書業B to B網站都立足于構建國內出版社和圖書批發商的信息通道，做書業企業的網上交易所。其目標是在建立有價格優勢、眾多的支持商家、準確高效的信息和完善的交易平臺，做網絡上的電子中盤。用網上征訂、看樣、批銷取代傳統的目錄征訂、看樣訂貨、現場批銷等形式。
同時，書業長期存在的一些問題，如選題失誤及印數不準，新書信息成本高，受眾少，速度慢，以主發為主的現貨發行模式造成大量的退換貨和庫存，以及庫存處理難，售后服務體系優劣不齊等，這些問題將隨著B to B電子商務的應用而獲得解決。
（一）早期書業B to B的應用模式
早期的書業B to B應用，集中于圖書批發，主要有兩種模式。一種是從出版社包銷一部分書，然后通過網上的信息，再批給下游書店。因為這種模式要承擔庫存、配送等方面的風險，很少被采用。應用最多的是另一種模式，即提供電子商務平臺，做信息中介，讓社店雙方直接交易，從中收取一定的服務或技術支持費用。其中具有代表性的有以下幾家：
1、BOOK321。BOOK321把出版商和書店、部分批發商分別設定為上下游加盟會員，為其提供信息服務平臺和出版物交易場所，并提供以下服務內容：保障所有圖書均為正版圖書，并粘貼BOOK321正版標志。進行網絡宣傳，并發行BOOK321網刊，加強對出版社和書店的宣傳。為會員出版社和書店提供技術支持和保障。在嚴格篩選會員資格的前提下，為所有書店提供不同的帳期。保障出版社權益，由BOOK321統一與出版社結算。利用社會現有快速運輸能力進行干線運輸，在各分支中心建立市內快速運輸隊。保障圖書品種。
2、華有網。華有網提出的書業網上發行整體解決方案，包括書目數據化及網上解決方案，選題工作室，新書網上征訂（按需印刷），現貨網上發行，庫存書網上交換，出版社網上宣傳方案等項目。其定位是專業的出版發行服務提供商，通過信息吸引客戶，溝通書業上下游之間的信息。華有網提出的批發解決方案是，建立全國性的網上會員書店系統，書店會員通過華有網采集新書信息，做出新書采購決定。
3、科利華公司倡導的“B to B to C”模式。該模式試圖將“B to C”和“B to B”結合起來，實現“出版社-批發商”、“書店-讀者”（Business-Business-Customer）的全流程的電子商務。它分為兩個階段：第一階段是“B（書店）to C（讀者）”，組織上千家書店在互聯網上共同為讀者服務，加盟書店為讀者提供免費的就近送書上門服務；第二階段，當加盟書店達到一定數量時，集結成書店采購集團，引起出版社重視，采購集團以集體采購優勢從出版社拿到最低折扣，即“B（出版社）to B（書店）to C（讀者）”。
4、人民時空網站在書業B to B的著眼點是出版社。通過為出版社建立免費網站，向其提供免費的空間的服務，并試圖以此來架構出版業的網絡平臺。
5、北京書生科技有限公司提出“中國出版業互聯網開架交易平臺建設方案”。通過“書生之家”網站，在防止盜版的前提下實現圖書的全文瀏覽、檢索，使交易方既能在交易前充分地了解所交易的產品，又不用擔心在這個“驗貨”過程中被盜版而導致交易失敗。此外還提出為各大出版商、發行商舉辦網上專場交易會及各種網上廣告宣傳、促銷活動等解決方案。
6、book800兼做圖書包銷和信息服務。書業企業可通過800圖書網查詢北京、上海、廣州、南京等地十余家新華書店批銷中心、圖書批發市場的現貨供應書目，共計8萬余種、近20萬條書目信息，以及全國100多家一類出版社的現貨庫存狀況，共計6萬余種書目。通過800圖書網的電子商務技術平臺，各地書商依托于當地的圖書營銷基礎（主要是一定數量的當地貨源及相應書目），提供對當地客戶的服務，并把信息流嚴格控制在實際可控圖書的范圍之內。目標是隨著互聯網應用的日益普及，建立起一個跨地區乃至全國性的網上圖書銷售網絡體系。
（二）早期書業B to B網站失敗的原因分析
早期的書業B to B網站很多已經難以為繼，停止運營或轉變業務方向，其原因大致有以下方面：
第一，認識問題。早期的書業B to B運營商，大多對書業不夠了解，認為只要自己承擔網站電子商務的前期技術開發和后期維護成本，與出版社、經銷商等達成合作，電子商務就路途通暢，輕視了物流、結算等關鍵問題。而書業企業剛接觸電子商務這一概念，多抱有新奇和嘗試的態度。結果導致運營商提出的模式流于概念鼓吹，難以實際推廣。
第二，資金不足。當當和卓越在迅速擴展規模的同時，至今未實現盈利，但其有雄厚的資金支持。據悉，在我國2000多個行業和綜合B to B網站中，有90%都在虧損。B to B網站的收入以會員費和廣告費為主，由于會員數小，點擊率低，收益并不理想，加上缺少投資支持，書業B to B網站的運營商無力長期承擔經營壓力也在情理之中，同時這也給其他進入者設置了很高的門檻。
第三，書業企業信息化程度不高，行業標準缺失。互聯網具有信息傳遞成本低、速度快、跨越時空、內容豐富、強大的數據采集和分析功能的五大優勢。但是我國書業信息化建設整體水平不高，參差不齊；至今尚無統一的信息標準，在信息傳遞和處理過程中，數據無法有效整合，速度和成本優勢難以發揮。企業要實現完善的B to B需要許多系統共同的支持，如財務系統、ERP、SCM、CRM等，并且這些系統能有機地整合在一起實現信息共享、業務流程的自動化。實現這樣的系統需要企業投入數量可觀的人力、物力和財力。
第四，出版產業集中度低。從產業集群的角度而言，產業集中在一起可以形成信息、人才、銷售網絡和技術平臺的共享，更充分地利用企業的外部資源，從而形成外部經濟。而我國出版業由于歷史原因和行政配置，呈現分散狀態，區域分割嚴重。
三、目前書業B to B應用的情況
（一）當前國內B to B發展的整體情況
前國內B to B領域可以分為兩大類：一類是綜合電子商務網站，面向各行各業，設置分頻道，在水平方向擴展，如阿里巴巴、慧聰網、買賣網；另一類是垂直型電子商務網站，針對某一行業，在縱向深入，如全球五金網、全球紡織網。據艾瑞市場咨詢機構預測，2007年中國電子商務市場總體規模能達到1.省略，2001年成立）可以免費征稿、出售書稿，購買海外圖書版權、求職、招聘、交友。（2）以信息服務為主。如轉型的人民時空，主要提供客戶電子商務知識培訓、網站建設服務等，幫助將電子商務系統和客戶原來的財務系統、ERP系統、SCM系統對接，提供客戶需要的各種網絡工具，訂單管理，甚至幫助企業用戶設計推廣方案、圈定廣告投放媒體，幫助企業確定供應商等等。而書商網是一家以提供互聯網技術解決方案為主的高科技民營公司。公司自2003年成立，網站于2006年開通，其主營業務集中在網絡、圖書、媒體、多媒體教學軟件、圖書進銷存軟件、貿易六個方面，提供圖書貿易撮合、行業信息行情、企業網站建設、企業網站推廣、專業雜志推廣、ERP、圖書采購等服務。（3）利用原有資源，客戶、影響力、知名度等，將業務轉移到網上，擴展服務。浙江新華2007年1月開通的B to B博庫批發。借助“博庫書城”積累的較高人氣和技術經驗，向近千家供應商提供30萬種可供庫存品種。實行款到發貨、整件起批，通過第三方物流進行運輸，其定位是滿足小需求。浙江新華通過四個步驟開啟并實施“中盤行動”：通過社店聯合獲取產品；省內連鎖向省外連鎖發展，實體貿易向虛擬貿易延伸；先整合區域市場，再整合全域產品，進一步輻射全域市場；打造博庫書城的立體品牌及B to B、B to c、B to G功能網站。（4）走專業路線，精耕細作。如過刊交易網成立于2005年，完全致力于過期期刊信息交流與銷售。主要服務對象是雜志社、發行商、書店。在過期期刊行業有一定認知度、影響程度，已成為大陸地區用戶覆蓋度較高，品牌形象與公信力較好的過刊門戶的專業互聯網站。
（三）書業B to B發展的預測
書業B to B先行者的經驗教訓，應該帶給我們啟示。發展書業電子商務，有利于促進產業結構升級，提升行業競爭力。B to B是電子商務應用的一種主要模式，是大勢所趨，相關的基礎設施、標準等也會逐步完善。2007年4月1日，新聞出版總署頒布的《圖書流通信息交換規則》開始正式實施。該規則定義了圖書流通信息交換中的數據元素，并規范了圖書出版發行供應鏈中各企業信息系統的數據接口，各出版社也希望能借助這一規則的出臺，加快行業標準化信息化建設。
我國書業每年出版20萬種新書，庫存積壓嚴重，流通不暢，B to B電子商務大有可為。在充分發掘有效需求的同時，還需積極地不斷探索和論證。
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