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藥店月度總結范文1
第二條 本辦法所稱的定點零售藥店，是指經勞動保障行政部門會同衛生、財政、醫藥部門審查、確定的，為參加城鎮職工基本醫療保險人員提供處方外配服務的零售藥店。
第三條 處方外配是指參保人持定點醫療機構開具的處方，在定點零售藥店購藥的行為。
第四條 審查和確定定點零售藥店必須遵循以下原則：
（一）保證基本醫療保險用藥的品種和質量；
（二）引入競爭機制，合理控制藥品服務成本；
（三）方便參保人就醫后購藥和便于管理。
第五條 定點零售藥店應具備以下資格與條件：
（一）持有醫藥、衛生和工商行政管理部門核發的《藥品經營企業許可證》、《藥品經營企業合格證》和《營業執照》，并經有關部門年檢合格；
（二）嚴格遵守《中華人民共和國藥品管理法》及有關法規，并達到藥品營業質量管理規范（即GSP）的要求，有健全和完善的藥品質量保證體系；
（三）嚴格遵守南昌市城鎮職工基本醫療保險的有關政策規定，配備了為基本醫療服務的管理人員；
（四）嚴格執行國家、省、市物價管理部門制定的藥品價格政策和標準，經物價部門監督檢查合格；
（五）具有與所經營藥品相適應的藥師以上技術職稱的技術人員，并保證營業時間內至少有一名藥師在崗。其它上崗的營業人員必須持有市級以上藥品監督管理部門頒發的培訓合格證或上崗證；
（六）能按照基本醫療保險業務要求配置必要的微機應用設備（包括電腦和POS機），具有微機聯網能力和熟練的操作人員；
（七）具備《基本醫療保險藥品目錄》中規定的藥品，并確保24小時不間斷提供服務；
（八）經營地址應相對固定，不得隨意變更。經營場所面積不小于50平方米，藥品的存放和保管必須符合各類藥品的主要理化性能要求；
第六條 醫療保險制度改革全面推開后，藥店及職工未參加基本醫療保險的，不能列入基本醫療保險定點的零售藥店。
第七條 定點零售藥店審定程序：
（一）申請資格
符合定點零售藥店的基本條件，并愿意承擔基本醫療保險服務的零售藥店，可向勞動保障行政部門提出書面申請，填報《南昌市城鎮職工基本醫療保險定點零售藥店申請書》，并提供以下資料：
1、《藥品經營企業許可證》、《藥品經營企業合格證》和《營業執照》副本；
2、藥師以上藥學技術人員的職稱證明材料及復印件；
3、基本醫療保險用藥范圍內的藥品品種清單；
4、上一年度基本醫療保險業務收支情況表；
5、藥品監督管理、物價部門監督檢查合格的證明材料；
6、藥店的各項管理制度和服務程序。
（二）資格審查和確定
勞動保障行政部門根據零售藥店的申請和按規定提供的資料，會同衛生、財政、醫藥部門對零售藥店的定點資格進行審查（具體審查考核辦法另行制定）。審查確定合格的，由勞動保障行政部門在《申請書》上簽署合格意見，發給《定點零售藥店資格證書》。
（三）簽訂協議
由醫療保險經辦機構與定點零售藥店簽訂協議。協議內容包括服務范圍、服務內容、服務質量、藥費結算以及藥費審核與控制等，并明確雙方的責任、權利和義務。協議有效期為1 年。任何一方違反協議，對方均有權解除協議，但須提前3個月通知對方和參保人。
（四）公布掛牌
已簽訂協議的定點零售藥店由勞動保障行政部門向社會公布，并予授牌。其標牌樣式，由勞動保障行政部門統一訂制。
第八條 參保人住院期間在定點零售藥店購買基本醫療保險范圍內的處方藥品時，必須憑定點醫療機構醫師開具的處方，并有醫師簽名和定點醫療機構蓋章。配藥時處方要有醫師審核簽字，并保存2年以上以備核查。
第九條 定點零售藥店必須嚴格執行國家和江西省制定的《基本醫療保險藥品目錄》，不得擅自更改處方中的藥品或用其它藥品代替，并嚴格按處方的用藥量進行銷售。
第十條 定點零售藥的醫療保險管理人員，應與醫療保險經辦機構共同做好定點零售藥店各項管理工作，對外配處方要單獨建帳、分別管理。定點零售藥店要按時向醫療保險經辦機構報送《基本醫療保險外配處方費用月度統計表》等有關資料。
第十一條 醫療保險經辦機構有權對定點零售藥店外配處方的情況和費用進行檢查和審核。定點零售藥店有義務提供與配藥審核費用相關的全部資料。
第十二條 醫療保險經辦機構要按照基本醫療保險有關政策規定和結算辦法，按月及時與定點零售藥店結算購藥費用。對違反規定配藥的費用，醫療保險經辦機構不予支付。
第十三條 勞動保障行政部門要會同藥品監督管理、物價、醫藥等有關部門，加強對定點零售藥店服務和管理情況的監督檢查。對違反規定的定點零售藥店，勞動保障行政部門視不同情況，可責令其限期改正、通報批評或取消其定點資格。
第十四條 對定點零售藥店的資格實行年檢制度，年檢時由定點零售藥店提供以下資料：
（一）年檢申請表；
（二）《定點零售藥店資格證》；
（三）開展基本醫療保險業務的年度工作總結；
（四）有關醫療保險的財務資料；
（五）醫療保險經辦機構所規定的其它資料。
第十五條 未按規定辦理年檢手續的定點零售藥店，醫療保險經辦機構在下一年度內取消其定點資格，并向社會公布。
藥店月度總結范文2
局繼續貫徹上級領導有關“稅收精細化管理”理念和市局“立足征管，年。爭創特色”工作要求，通過細化征管對象，化整為零，分而治之，分行業有的放矢采取征管辦法，突破行業稅收管理難點，精細化管理上摸索出了一些初淺的經驗。
一、細化納稅對象。
行業千姿百態，現在納稅人各種經濟成份魚龍混雜。過去稅收管理單一，采取眉毛胡子一把抓，造成征納矛盾較多。從細化管理對象入手，把道縣共2500多戶納稅人細化分五大類20種行業及特種納稅人，一類納稅人為28戶一般納稅人企業和50戶小規模企業、29戶加油站、8戶總商、4戶大中型超市、6戶家電、8戶通訊器材銷售店、18戶小水電站；二類納稅人為12戶皮鞋制造廠、10戶藥品零售店、48戶個體磚廠、2戶金屬材料制品廠、35戶木材加工廠、三類納稅人為10戶礦產采掘戶、全縣的定點屠宰；四類納稅人為道江鎮起征點以上個體工商戶、農村城鎮的小超市；五類納稅人為道江鎮起征點以下個體工商戶、農村個體工商戶和零散稅收。并明確
對一類納稅人實行駐廠稅收管理員管理辦法，一、二類納稅人為全局的重點納稅戶。對二類納稅人實行行業稅收管理員管理辦法；三類納稅人為代征納稅人，由各專業管理辦公室代征辦法；四類納稅人為普通納稅人，五類納稅人為監管納稅人，這兩類納稅人實行分路段、鄉鎮實行稅收管理責任區管理辦法。
二、摸索行業特點。
選取一些典型戶來調查各行業及納稅人的特性，明確了四類納稅人50種行業或特種納稅人。針對行業特點，稅收精細化管理上想實招，下苦功。通過反復探索和不斷總結完善，從年下半年開始我分別對加油站、磚廠、藥店、超市、家電、通訊器材銷售、總商、皮鞋、小水電、廢舊金屬制品等10個行業145戶納稅人的稅收管理摸索出了一套行之有效的辦法，取得了明顯成效。
抓好加油站稅收管理。道縣共有29戶成品油銷售納稅人，一是帳實核對。加油站點46個，加油機都安裝了稅控裝置。年8月，局成立了成品油管理小組，對加油站實行專業化管理。對全縣所有的加油站進行了調查了解的基礎上，掌握了各加油站油罐數量、形狀、尺寸，把采集來的數據和各種類型油罐的計算公式全部錄入電腦，以后的工作中只要量出油罐內的油面高度，就能準確計算出庫存油量，順利解決了加油站庫存油難以核實的難題。同時，建立健全了加油站日銷售臺帳與進貨報驗制度，加油站每天登記日銷售數量，進貨時，應在進貨前一至兩天向成品油管理小組申報進貨數量，貨到后必須報告管理小組到場驗證核實數量、金額后，經雙方簽字方可入庫，并在增值稅專用發票上簽字后，方可認證抵扣，杜絕了虛開增值稅專用發票的行為。今年5月份，通過盤存核實加油站銷售數量，道縣農機加油站核實庫存差96635.63升，隱瞞銷售收入347179.01元，補增值稅59020.43元，道縣上關加油站核實庫存差22430.54升，隱瞞銷售收入84910.52元，補增值稅14434.78元；道縣城北加油站核實庫存差39160.15升，隱瞞銷售收入146181.14元，補增值稅24850.79元，共計查補增值稅98306元。根據管理需要，局還建立了油價漲跌報告制，油價漲跌加油站應及時通知國稅部門，及時調整稅控裝置的計稅價格，實行動態管理；每月至少分上、中、下旬到各加油站抄錄稅控加油機數據，不定期巡查各加油站，以防止加油站不經過加油機加油。對稅負明顯偏低、財務欠健全的加油站，將其納入重點納稅評估和稽查范圍，認真分析、研究原因，實施稽查；對賬務不健全、收入有明顯差距，連續兩個月零申報、負申報的取消進項稅抵扣，采取核定稅款或預儲稅款等征收方式，今年就有2個加油因機外加油補繳增值稅3.3萬元。
抓好磚廠和廢舊金屬制品行業稅收管理。二是以電控稅。
制定了全縣磚廠實行以電控稅征管辦法，縣局專門成立磚廠稅收管理組。按生產規模、年產量、年銷售量、年耗電量、年定稅額、實際入庫稅款、磚廠引風形式，實行以電定產、以產核銷、以銷計稅的征管方法進行稅收征管。核實了各磚廠每度電生產磚坯數量，剔除了非生產用電因素，核定自然引風的輪窯磚廠，每耗用1度電繳納增值稅0.18元，機械引風的輪窯磚廠，每耗用1度電繳納增值稅0.15元的大致計稅標準。通過有效控管，48戶磚廠年應納稅額由年度的18萬元增長到年的42萬元，今年1-9月已入庫315805.6元。
根據這個行業耗電量大，道縣有2戶利用廢舊的金屬材料進行冶煉制造線材的企業。產品多少與用電量息息相關的特點，由稅收管理員進行了駐廠調查，掌握了線材的銷售價、收購廢舊金屬的成本，得出了產品耗電比，每噸產品均耗電1200度，按這個耗電標準，由耗電量得出生產量，再由生產數與產品結存數計算出銷售數量，按市場線材的價格核實銷售收入，監控這兩戶企業準確申報納稅。原來這兩戶企業總是以沒有生產多少產品，每噸產品沒有什么毛利為借口，一年最多繳稅4萬多元，現在進行準確監控后，企業的銷售收入準確清楚，今年19月申報繳稅26.4萬元。
抓好藥店、家電、通訊器材銷售、小水電等的稅收管理。三是以票管稅。
針對藥店行業實行柜組銷貨，年7月。集中收款，收款員憑售貨員開具的收款單收款，容易核實銷售額的實際，有針對性地采取了抓緊、抓細、抓實的征管措施，向10戶藥店下達建賬通知書，責令限期建賬；并統一印制了道縣國稅局藥店貨物銷售發票》作為藥店行業貨物銷售法定憑證，以此作為納稅申報依據。試行過程中，有個別藥店想少繳稅，不開具《道縣國稅局藥店貨物銷售發票》派人前往藥店收集證據，核實后按規定進行行政處罰。兩個月后，藥店行業稅收管理走上了正軌，月入庫稅收由6000元上升到現在20000余元，今年19月就入庫了增值稅209690元。
局將藥店行業管理經驗在家電、通訊器材銷售行業進行了推廣，年8月。要求家電與通訊器材銷售行業在任何情況下都必須按規定開具、使用發票，并將其使用的信譽卡視同納稅資料進行管理，定期檢查其印制、使用、庫存等情況。為有效監控各經營業戶的開票行為，外部管理上一方面加大電視等宣傳力度，同時采取有獎舉報等方式，促使經營者自覺按規定開具發票。內部管理上抽調部分人員“坐店”監管，明處的坐守，暗地里盯緊，記錄的記錄，巡查的巡查。經過去年長達四個多月的不懈努力，掌握了納稅人大量的原始數據與經營信息，為核實應納稅額提供了充足的依據。同時要求設置會計賬簿和進銷貨登記表，按日分次如實記載經營事項，按實申報經營收入。今年19月，6戶家電戶入庫增值稅180666.7元，8戶通訊器材銷售商入庫增值稅110119.3元，比年同期又增加稅收16.4萬元。
銷售都要用票，全縣18戶小水電發電企業。但用票量不大，每月只開具一份票。局專門設立了一個水電行業稅收管理員，各小水電站領取的發票由稅收管理員進行代管監開，準確掌握各小水電站的銷售額，保證小水電站納稅人能準確申報。今年19月小水電站已入庫增值稅67.6萬元。
抓好超市稅收征管。四是坐店核銷。
設立四人超市管理組，局對超市采取管理組管戶法。根據超市的營業時間調整專管員的工作時間，專門進行超市稅收管理。管理組根據超市報送的收款計算機核算軟件，每天上午、晚上超市收款員交接班時，超市記錄當班次每臺計算機自動生成的銷售貨物金額，收取超市簽字認可的日銷售匯總表。每月隨機確定3天進行現場跟班驗票，記錄銷售情況，核實登記每筆收入，推算出月營業額，掌握超市大概銷售情況。曙光超市原月定稅只有8000元，現在每月均繳稅17184元，生源百貨超市原定稅為8000元，現月均繳稅為16267元，道縣好又多超市原定稅600元，現月均繳稅為1100元，道縣信和祥超市原定稅800元，現月均繳稅1400元，并對生源超市與曙光超市根據其銷售額超過180萬元的情況認定其為一般納稅人按一般納稅人進行管理。
抓好總、總經銷商稅收管理。五是以進核銷。
先款后貨、商品流通交易手續完備、品牌銷售不易隱藏的特點，針對個體總、總經銷戶進貨渠道正常。首先要求其進行建帳，同時經常從各專業銀行調取其電匯信匯數據或調取進貨發票，再根據進貨、銷貨線索，核實其銷售收入，促其進行正常申報繳稅。如對道縣酒類經銷商李文軍原只定稅為2000元一個月，現每月申報稅款達6000多元；雕牌洗滌用品商劉德增原只定稅1200元，現在每月申報稅款超過4000元。
抓好皮鞋制造行業稅收管理。六是以工人人數管稅。
銷路較好，道縣皮鞋聞名全國。而且是道縣的一個特色行業，一直存在廠子紅火但稅收不高的局面。針對皮鞋廠銷售與工人人數、車板機臺數、銷售網點三大因素相關的特點，特別是與工人人數成直線聯系的特點，對全縣的皮鞋廠采取按工人的人數來核實其銷售收入，督促進行納稅申報。經多次測定并與皮鞋廠進行交流，核定每個工人一天生產兩雙皮鞋這個標準，按皮鞋廠老板每月提供其計件工資發放表上的工人數再乘以道縣當地皮鞋平均銷售價來核實其銷售額，并每月進行6次隨機抽查工人人數，如老板提供不符人數的按最高人數計算。今年19月全縣12戶皮鞋廠實現銷售收入296萬元，實現增值稅17.8萬元。
三、創新管理思路。
藥店月度總結范文3
演講稿是在一定的場合，面對一定的聽眾，演講人圍繞著主題講話的文稿。在不斷進步的社會中，演講稿在演講中起到的作用越來越大，那么，怎么去寫演講稿呢?這里給大家分享一些關于新年啟動會演講稿范文，供大家參考。
新年啟動會演講稿范文1親愛的同事：
大家好!
時間過的很快，一轉眼春節就過去了，20~~年已經過去，企業馬上就要開工，首先請允許我代表企業，向每位員工和你們的家人致以新年的祝福，向全體員工在過去的一年里給予的積極合作與支持表示衷心的感謝!祝各位在馬年里事業蓬勃發展，蒸蒸日上，業績飛奔猛進!祝大家在新的一年里身體健康，心想事成，馬年發財，萬事如意，希望你們一如既往的支持企業的各項工作!
20~~，我們遇到了來自各方面的諸多困難!也突破了許多的挑戰!回首20~~，我們確實有太多的不容易，有太多的難忘。展望20~~，新的一年，有新的困難;新的一年，有新的期盼。在新的一年里工作也許更加困難，但我們目標堅定，全體萬福人員在企業堅強領導下，將披荊斬棘，柳暗花明，迎來新的曙光，迎來新的發展機緣!
在度過了一個歡樂、祥和的春節假期后，再次回到工作崗位，我們要以更加飽滿的熱情、更加扎實的作風、更加得力的措施，全身心地投入到工作中，為完成新的一年各項工作開好頭、起好步!以更大的熱情更強的斗志迎接工作，迎接各種挑戰，新年我只有一個愿望：就是希望各位都以積極的心態去面對自己的工作!
最后，企業期待與您共同走向輝煌!祝愿大家在新的一年里：家庭幸福，快樂相隨。
謝謝大家!
新年啟動會演講稿范文2老師們、同學們：
花開花落，春去冬來，值此新年來臨之際，我謹代表學校向一年來為~~四中的發展、進步嘔心瀝血、辛勤耕耘的全體教職工表示衷心的感謝，向一年來愛校守紀，刻苦學習的同學們表示親切的問候!
~~年是州溫四中五年規劃的開局之年，也是我校深化改革，全面發展的關鍵之年。全校上下團結一心，銳意進取，不斷克服發展壯大過程中所面臨的諸多困難，各項工作成績顯著。在這一年里，我校順利晉升為市重點中學，并被授予市綠色學校、市德育特色學校、市科普工作先進集體、市禁毒教育四星級單位、市青少年科技活動先進單位、市人民防空教育先進單位、市平安校園等榮譽稱號，這些榮譽的取得，凝聚著全體四中人的心血與汗水，為我校今后的長遠發展鋪平了道路。
回首過去，學校發展歷程中，每一次成績的取得總令我們歡欣鼓舞：展望未來，前方的目標和肩上的重擔又讓我們深感任重道遠。即將到來的~~年，將是充滿希望的一年，同時也是迎接挑戰和加快發展的關鍵一年。這一年有更多的高峰需要我們去攀登，有更多的險灘需要我們去跨越，有更多的競爭需要我們去挑戰。在新的一年里，我校將繼續發揚四中人敢打敢拼，求真務實的優良傳統，外塑形象，內強素質，不斷強化學校管理和德育工作，加強老師隊伍建設，嚴抓教學質量，做強四中高中部，提升四中初中部，進一步延續我?！暗瓦M高出”的整體發展態勢，此外，我校還將大力構建校園文化，不斷提高州溫四中的社會滿意度和美譽度，使我校步入良性發展的快車道。~~年，我校將爭創省綠色學校、市文明單位、市文明學校、市校本教研示范學校以及市校園食品衛生A級單位。
老師們，同學們，~~年我們學校創建工作時間緊，任務重，只要我們在新的一年里齊心協力，積極進取，真抓實干，我們的目標才會達到，我們的前途才會更加寬廣。
新年新氣象，衷心的希望全校師生，少一點守成多一點創新、少一點本位多一點融合、少一點指責多一點欣賞、少一點懈怠多一點勤奮;用真誠贏得理解、用付出獲得回報、用勞動創造價值;加強團結，銳意進取，為把州溫四中辦成特色鮮明、質量上乘、現代化水平高、科學精神和人文精神并重的老城區精品學校而不懈努力!
最后，預祝大家新年快樂、家庭幸福、學習進步!
新年啟動會演講稿范文3尊敬的董事長、各位股東、各位來賓和同仁們：
大家下午好!
精彩紛呈的20~~年已經成為過去，龍騰虎躍的20~~年已經與我們深情相擁，在這辭舊迎新之際，我謹代表公司經營管理層向各位領導和公司的各位同仁做20~~年度的工作總結和20~~年度的工作計劃。
回顧20~~年，我們面臨了幾個大店租賃到期、門面租金飛漲、非藥品不準刷卡等諸多困難;我們做了大量管理改革和創新方面的工作，也取得了一定的成績，但是也存在許多的不足和遺憾。
首先談談我們所做的工作及取得的成績，我于20~~年4月1日全面接手了公司的經營和管理工作，根據當初制定的“傳承、創新、規范、發展、引領”的經營思路;個人做了一下歸納，主要做了如下幾個方面的工作：
一是在管理方面。我們合并了原來造成信息混亂的三套系統、完善了組織架構體系、組織了儲備店長的演講比賽和店長培訓班、完善了庫存商品管理、進行了薪酬制度改革、進行了企業管理標準化建設，并通過了成立零售連鎖公司的現場驗收;通過這些工作，我們逐步堵住了原來的一些漏洞，完善了公司的組織體系、制度體系和考核體系，在管理方面完成了系統再造，使公司的管理層次更加明確，管理流程更加清晰，綜合管理更加規范。這些工作的完成和成績的取得，離不開各位同仁的理解、認同和支持，更是大家共同付出汗水和智慧的結果，在此，我向為之努力和奮斗過的各位同仁表示最衷心的感謝!
二是在經營方面。我們在20~~年度先后開了5家新店，搬遷了1個店并改造了3個店，同時還進行了會員升級等營銷工作，并成立了商品管理部，對我們所經營的商品進行了全面的分類、分析和管理;經過大家的共同努力，使我們在20~~年度取得了銷售增長15%、毛利增長24%的成績;這些成績的取得是與咱們一線員工的努力付出分不開的，借此機會，我也向咱們常年戰斗在銷售一線的各位同事們表示最衷心的感謝!同時也向一直在背后默默支持我們~~健康事業的員工家屬們表示我們最衷心的'感謝和最崇高的敬意!謝謝!
三是在公益事業方面。在20~~年度，我們曾在社區活動中向貧困的老黨員們送米送油、我們也在20~~年度向遵義市殘疾人協會捐贈了十輛輪椅，我們還連續第三年積極響應遵義市工商聯與遵義晚報的共同號召，為假期中的17位貧困學子提供勤工儉學的崗位和工作機會，為幫助他們順利完成學業以盡我們的綿薄之力;這些公益活動充分體現了我們~~人“造福于民”的經營宗旨，也充分展現了我們~~人勇于承擔社會責任的企業精神。
其次，我也要和大家談談我們在20~~年度工作中存在的不足和遺憾。我們在20~~年度確實是花費大量的心血和精力、做了大量管理與經營方面的調整、改進和規范工作，也取得了一定的業績;但縱觀全年的工作情況與管理本身的要求，我們還存在如下的不足和遺憾：
一是由于我們的管理基礎太差，我們的改革工作只完成了布局還并未落到實處達到預期目標、我們的員工素質和專業服務水平仍然較低、我們的門店形象和現場管理仍然存在諸多不足、我們的商品結構仍然不合理、商品采購配齊率仍然不高、我們的品類管理工作也沒有取得實質性的全面突破、我們的財務核算和管理工作仍然不到位、我們部門與部門之間、總部與門店之間的工作流程仍然不是很協調和流暢……等等這些問題和不足，直接導致了我們在20~~年的新店開得不是很成功、我們全年的客流量較2010年下降了10%、我們全年的經營工作也未達到預期目標。
二是在我們20~~年的經營改革當中，特別是薪酬制度改革當中，我們根據公司的實際情況對公司原來的薪酬制度進行了全面的改革，改革后比改革前我們的月度工資總額提高了20%，使大部分中、小型門店的薪酬更趨合理，人員也得到了穩定;但同時也犧牲了我們一小部分大店原來高薪人員的利益，在此，我深表歉意，從內心來講，我想把事情做得完美，但很難做到讓所有的人都滿意;我在向原來這些工資拿的較高的大店的優秀員工深表歉意的同時也向對我們的改革工作表示理解和支持、在利益受損失但一直堅持下來的優秀員工們表達我深深的感謝和敬意!
三是我們在20~~年度的改革和規范管理的工作當中，辭退了一些人、開除了一些人，甚至也送進去了一個人;作為企業來講，每個員工都是自己的財富，但由于他們違反了公司的制度、侵害了公司和大家的利益、甚至觸犯了國家的法律，所以我們不得不這樣，所以我們只能深表遺憾。對于這些侵害公司財產、損害大家共同利益的不法行為，股東們不答應、公司的管理者不答應、我相信大家也都不答應，因為我們的公司不僅是股東和老板們的，也是我們大家的;我們要旗幟鮮明、立場堅定、堅決及時發現和清除我們隊伍中的蛀蟲和害群之馬，以保證我們隊伍的純潔和企業的健康發展!
回到現在，我們來談今年的工作。面對現實，我想先和大家談談我們現在所面對的國家政策環境、遵義的市場環境和我們目前的現狀：
20~~年國家實施醫療體制改革(即新醫改)之后，各種政策導向都對藥店非常不利，基本藥物制度和社區醫療體系的完善削弱了藥店的競爭力、蠶食了藥店的市場，醫保的嚴格監管更使藥店的生存雪上加霜，而藥店人的唯一的希望——醫藥分家，仍然遙遙無期。同時，放眼遵義現在的藥品零售市場，藥店遍布城鎮的大街小巷，競爭日益慘烈;而物價上漲導致的門店租金、人工成本的加倍上漲和經營成本的增加更象一座座大山橫在我們面前。
在兩千多年前，偉大的文學家、思想家屈原就曾面對蒼天吶喊：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索……，逝者如斯夫，面對困難，古人尚能如此，何況現在的我們?我們可以再想想8年前，我們的董事長孤身一人來到遵義，那時遵義還沒有一個~~~店，也沒有我們公司，而8年后的今天，從無到有，從第一家店到現在的35家，從當初的一個人到我們現在300多人共聚一堂;這其中所經歷的困難和創業的艱辛可想而知，也正是由于我們董事長和各位股東曾經的奮斗和拼搏，我們今天才有緣在這里總結過去，憧憬未來;在此，請允許我代表各位同事懷著一顆感恩之心，向我們的老板道一聲：您們辛苦了，謝謝您們!
既然老板們把公司做到了現在這樣的高度，為我們打下了這么好的基礎，我們沒有理由不把公司做好，針對公司目前的情況和存在的不足，在20~~年度，我們要堅持“調整、鞏固、一切為了銷售”的經營方針，在20~~年改革的基礎之上進一步進行調整，并對已經取得的改革成果進行加強和鞏固，我們要完善品類與采購管理，優化商品結構、豐富商品類別、最大限度的滿足顧客需求;我們要提高財務核算和管理水平，加強庫存商品與資金的管理，并為公司的經營決策及時提供真實準確的數據;我們要加強人才的引進和培訓，提高我們的員工素質和專業服務水平;我們要規范門店的現場管理，要為顧客提供一個整潔舒適的購物環境;同時，我們要降低采購成本，維護我們~~人一直以來所堅持的“低價售藥”的企業宗旨，使老百姓真真實實的買得到咱們~~的低價藥;我們還要加大促銷力度，要讓顧客在消費咱們的商品時享受到真正的實惠……所有的這些工作，都是為了一個目標：那就是增加消費者對我們~~的認同，提高客流量，一切為了銷售!
雖然現在正是寒冬，也是我們這個行業的冬季，但美麗而又充滿希望的春天終將來臨;各位同事們，讓我們腳踏實地、把握細節、苦練內功、兢兢業業、團結協作、穩健創新、開拓進取，在公司董事會的正確領導下，共創我們遵義~~輝煌的明天!
最后，在春節即將來臨之際，給大家拜個早年，祝大家在新的一年里身體健康、工作順利、心想事成!
謝謝!
新年啟動會演講稿范文4尊敬的各位老師、各位同學：
大家早上好!我今天講話的題目是《新年新氣象》。
寒風凜冽，冬意濃濃，圣誕老人還沒來得及把他的長祙收起，我們的耳畔又傳來了元旦的腳步聲聲。迎著黎明的第一縷曙光，我們匯聚在國旗下，整理剛剛走過的20~~，祈盼新年的到來。為此，我代表全體同學向辛勤工作一年的老師們送去新年的祝福!祝福所有的老師工作順利，幸福安康。同時也祝福同學們，學習進步，更上一層樓。
在元旦來臨之前，各國都有喜迎元旦的習俗。在我國，則把元旦定為法定假日。由于各國所處的經度不同，各國慶元旦的時間也存在著差異。例如大洋洲的島國，是世界最早迎來元旦的地方。而我國是第12個開始新年的國家。節日期間，人們很少參加群眾性活動。而根據自己的愛好選擇旅游、休閑、購物、拜訪親友等不同方式過元旦，使元旦成了一個多元化的現代節目。
在元旦期間，人們總習慣對過去的一年進行總結;對新的一年進行展望。對于這新的一年，同學們為自己定下新年計劃了嗎?不妨從現在開始，為自己的新年做個打算。而在總結過去的時候，不要忘記你在學校精彩的表現，更不要忘記在學習中，我們體驗到的那一份努力拼搏的激情，班級為了同一個目標而努力的合作精神?；厥?0~~年，我們每個人都不免心潮澎湃，感慨萬千。希望我們能夠把在20~~年收獲的一點一滴帶到嶄新的20~~年，讓我們快樂地走向20~~，讓我們把精彩帶到20~~!你準備好了嗎?讓我們一起出發。
我的演講完了，謝謝大家。
新年啟動會演講稿范文5各位老師，同學：
大家早上好!今天我演講的主題是：《回望，期盼?！泛L刺骨，冬意濃濃，我們的耳畔即將傳來元旦的腳步聲。今天，迎著初陽的晨光，我們匯聚在國旗下，共同整理即將逝去的，迎接充滿希望的20~~年即將過去?；赝?，年，我們曾經勤奮學習，努力拼搏，團結友愛，互幫互助。而在一年快要結束的時候，大家應當認真反思你在這一年的所作所為，自己是否真正做到了問心無愧?看到弱小同學被欺負時，你是否裝沒看見?老師上課時，你是否因為知識枯燥而放棄聽講?如果真的是這樣也不要氣餒，因為那畢竟已經過去了?，F在，你要做的是把握未來。
回望，我們心懷坦蕩，回望，我們沉淪于昨日成功時鮮花與掌聲的簇擁之中;回望，我們沒有駐足在昨日構建的美麗夢想中;回望，我們沒有黯然傷神，沉淪于昨日的得與失，是與非中;回望，了解最真實的自我，看清今后的方向，選好航程，為一個嶄新的日子苦心打造。一年過去之時，給我們帶來的感受決不如撕去日歷上一頁小小的紙片那么簡單，一些思索在我們每個人的心湖里蕩起漣漪。過去一年，我們在老師和家長的呵護下，懂得了做人的道理，取得了不小的成績?？鞓放c悲傷、成功與失敗……都化作人生的財富。而今天，成長中的我們將又一次應來充滿希望的新年。
20~~年的腳步越來越近了。展望未來，前景燦爛，我們豪情滿懷。讓我們用微笑敞開一扇心靈之窗，放飛希望，去尋覓我們的理想;讓我們用行動共同挽起友愛的臂膀，讓明天來傾聽我們愛心旋律的唱響。立足今日，我們擦亮眼睛，走過昨日逝去的歲月，點燃新的希望，放飛新的夢想!今天，又一個起點，又一輪朝陽，請打開你的心靈之窗，擁抱陽光!擁抱今天吧!
我的演講完畢，謝謝大家!
新年啟動會演講稿范文6親愛的同學們：
大家好!
嚴寒的冬季中，光輝燦爛的20__年將要向我們揮手告別，充滿希望和挑戰的20__在向我們招手。
回首往事，過去的一年，我們勤奮學習，努力拼搏、開拓創新。
20__即將過去，20__年將要到來，雖然我們無法阻攔時間的流逝，但是我們可以主宰自己的未來。展望未來前景燦爛，我們豪情滿懷。
20__年，我們將用溫暖的微笑共同敞開一扇心靈之窗，放飛希望，去尋覓我們的理想。20__年，讓我們用行動共同挽起友愛的臂膀，讓明天來傾聽我們愛心旋律的唱響。
走進新的一年，走進蓬勃的希望，每一顆青春的心都煥發出繽紛的色彩。走進新的一年，走進時尚的動感地帶，世界在我們眼前燦爛地舒展開來。
陽光燦爛，那是新的一年絢麗的色彩。歌聲悠揚，這歌聲是我們對偉大祖國的深情祝福，舞姿優美，這舞蹈是我們對家鄉、對學校繁榮的衷心祝愿。
踏著青春的節拍，我們向新的一年走來，一路歡歌，一路笑語，萬物在漫天風雪中欣然等待。激揚著少年的風采，我們向明天走來。
在這里，“好好學習，天天向上”為我們指明了努力的方向，催人上進，振奮人心;在這里，有默默耕耘的辛勤園丁，有勤奮學習的莘莘學子;在這里，散發著油墨的清香，跳動著青春的脈搏;在這里，有我們對生活的激情，更有我們對未來的渴望。
藥店月度總結范文4
木板一：經銷商的選擇應以“適合”為原則
“適合”有三層含義：一是招商企業與經銷商的理念和文化相一致；二是招商企業產品特點與經銷商的經營思路相吻合；三是經銷商不是越大越好。而這三點往往使招商企業陷入誤區。
常言道：道不同，不足與謀。招商中，醫藥企業在選擇合作伙伴時首先要考察的是“道”是否相同。道不同，意味著企業理念和文化的不一致，意味著價值觀的差異，因此在復雜的招商過程中磕磕絆絆總是難免，多數以分手而告終。如何選擇“道相同”經銷商，可以從以下幾個方面著手：查看經銷商的發展歷史；查看經銷商的公司結構；查看經銷商的人員狀況；查看經銷商的公司治理情況；查看經銷商老板的工作作風等。
另外，招商企業不同的產品決定了選擇經銷商的類型，如果獨家產品、需要學術推廣就必須選擇有學術推廣能力的經銷商；如果企業有能力承擔臨床的推廣任務就必須選擇醫院終端覆蓋好的經銷商，如果普藥或新普藥就必須選擇有良好分銷渠道的經銷商，普藥和新普藥適合的終端不同，選擇的經銷商也不一樣。
第三、區域內規模最大、經營最好、推廣能力最強的經銷商是不是應該首選，筆者認為首選的應該是對招商企業產品高度重視、投入的精力和資金所占經銷商的比例較大、能夠熱情地接受招商企業指導的經銷商。還可以從以下方面進行選擇： 認可公司產品，有共同發展的愿望；在區域市場擁有良好的終端資源和政府關系資源；合作期間不做同類競爭產品；有較高人員素質和一定的技術水平；有作過同類產品的推廣和銷售經驗；在區域、行業擁有較好的口碑；競爭產品的經銷商等。
經銷商的選擇還必須與招商企業建立的培訓體系、跟進措施、布局思路相結合。否則就成了無本之木。
木板二：經銷商的培訓應以“實際”為根本
多數招商企業的做法：在選擇經銷商后，由市場部人員或者銷售人員就公司的產品對經銷商的推廣人員進行產品講解，而結果是很多經銷商的業務人員對于產品講解熱情不高，或根本聽不進去，或聽不明白，或懵懵懂懂，而招商企業卻認為已經進行了產品培訓，經銷商就應該了解產品的特點并把買點傳遞給客戶。筆者認為，經銷商的培訓不能流于形式，必須以“實際”為根本，做好培訓的規劃，運用多種培訓的形式，才可以達到培訓的目的。
培訓對于招商企業家來說也是一種銷售，只是其銷售的東西不是公司的產品。而是企業的理念、思路、想法和政策。醫藥企業在進行經銷商的培訓時要認真分析經銷商的需求，分析經銷商的特點。通常情況，經銷商知識水平參差不齊；時間緊、工作忙，學習少；對未來的判斷與把握能力相對較弱；信息相對閉塞，對信息渴求；行業動態、知識、管理經驗相對較少、想把生意做大，希望通過培訓找到“靈丹妙藥”。。。因此，對經銷商的培訓應該力求內容通俗易懂；以實戰為主；通過培訓至少能解決經銷商一到兩個問題。
培訓的形式也應該從實際出發，在對經銷商的培訓中，招商企業通?？梢圆捎冒菰L洽談式、演示推廣式、信函郵件式、內部營刊物式、閱讀培訓手冊和視聽材料、專題講課式、研討會式、列席會議式、協同拜訪式等，各種培訓方式要靈活交叉運用，才可實現培訓的目的。
木板三：經銷商的布局應以“實用”核心
每每招商企業在進行經銷商的布局和渠道設計方面都十分注重渠道的形式，譬如渠道的長度、寬度和廣度的設計，二級分銷體系、三級分銷體系的嚴格劃分等。筆者并不排斥嚴格的渠道設計和經銷商布局可以實現企業有計劃開發市場的觀點，但是在經銷商布局中一定要遵循“實用”原則。
思路決定出路。在經銷商布局中，招商企業總是希望經銷商直銷和分銷都要強，實際操作中，要尋找到這樣的經銷商非常不易，因此需要招商企業擇其優勢選擇；另外渠道重心下移是招商企業在經銷商布局中最為實用的方法，可以把省級市場按照地域、終端或市場分成不同區域，建立直銷和分銷相結合，鼓勵一級商，發展二級商的體系。招商企業通過對二級經銷商的過程管理和結果管理，加強分銷網
實用還可以體現在經銷商的功能定位，將經銷商區分為覆蓋連鎖及城市零售的經銷商；通過批發覆蓋城市周邊地區和縣鄉的批發商；專們覆蓋各級各類醫院的經銷商等。另外，在布局中還要突出銷量、范圍、品種和比重的組合，這樣才可使經銷商布局落到實處。
木板四：經銷商的跟進應以“扎實”為基礎
很多招商企業，歲歲月月在招商，幾年下來，銷量沒有根本的變化，終端網絡的開發沒有質的飛躍，究其原因，是在經銷商的跟進方面工作不夠扎實。招商企業提高產品的銷量、擴大市場的網絡覆蓋是根本目的，而往往很多企業面對此困惑無計可施。筆者認為，招商企業在提高產品銷量和擴大市場網絡覆蓋上沒有什么靈丹妙藥，全靠扎實的經銷商跟進，只要能夠細化跟進的步驟、方式，注重跟進中的評價、監督和檢查，及時調整跟進的策略，就一定可以實現突破。
經銷商的跟進從步驟上劃分為：經銷商的拜訪、經銷商的談判、協議的達成、終端的動銷，其中招商企業的招商經理的時間管理和行動管理是關鍵。經銷商的拜訪是為了對客戶進行了解，談判的目的是達成共識，而協議的達成是建立規則，終端的動銷是提高銷量的具體行動。
原則上，要使以上各個步驟做得扎實， 必須從細節著手。在拜訪中要明確拜訪目的，了解市場進度；需提前電話預約拜訪的時間和地點；需有市場開發的方案和銷售記錄；需了解目標醫院、渠道、OTC銷售狀況；經銷商對銷售的打算和預期；市場對產品的反應和接受程度；競爭對手狀況；目前銷售存在的問題和解決的方法等，要求業務人員每次拜訪必須了解終端目標產品銷售情況，檢查市場規則的執行情況；必須查明產品流向；必須與經銷商銷售部門交流，了解市場的動態等。
在談判中要堅持公司的原則、與客戶良好的溝通，要注重對經銷商的談判風格的總結和歸納，要避免談判中常出現的漫游、跑題、一條道走到黑、非贏即輸的錯誤，要認真總結談判中可能出現的異議，如價格異議、產品異議、數量異議、服務異議、權力異議、進貨時間異議、回款時間異議、貨源異議等，找到不同異議的不同處理方法。
協議的達成一定以書面的形式確定，雙方簽字蓋章，在跟進過程中，最好所有涉及政策的討論均以郵件進行，以便于雙方查詢，協議達成只是第一步，協議的執行更為關鍵，在執行中要堅持原則性和靈活性相結合、過程和結果評價相結合、客戶滿意和公司利益最大化相結合。
終端的動銷中要發揮“推和拉”的作用，“推”即各級客戶的利益滿足，“拉”即產品和服務的專業定位，在思路上可以將每一個區域、醫院、醫生都當作一個細分市場，市場銷售相結合，發揮市場部強大的“指導、參謀、方向”的作用，結合銷售人員強大的“銷售技巧、一線戰士、情感溝通” 的作用，滿足商、終端客戶情感需求加頭腦中認知的需求，實現開拓市場、提高銷量的目標。
木板五：經銷商的考核應以“量化”為標準
量化考核絕不是簡單的數量考核，多數招商企業對經銷商只有提貨量和完成量的單一考核，此方法使得招商企業和經銷商完全成為交易關系，雙方的著眼點都是利益， 這樣很難形成招商企業和經銷商一體化的合作模式。
對經銷商的考評應該體現定量化、定性化、動態性、時效性， 通過考核方案的設計使評價因素轉變為數字。量化的經銷商考核是對經銷商評價和進行經銷商調整的預警。
除了提貨量和完成量的考核，招商企業還須將以下因素列入考評標準：年銷售量、月度銷售量、銷量占公司的比重、銷售增長率、 醫院藥店和二級分銷等終端數量的增減、市場占有率、網絡覆蓋率、終端開發增長率、終端遺失率、價格和報表信息反饋的主動性、區域保護的執行、公司政策和協議執行情況、對公司產品重視程度等。以上考核因素可以用表格方式來實現。
木板六：經銷商的調整應以“和諧”為主調
經銷商的調整伴隨著整個招商的過程管理中，和諧平穩的調整會保證市場的穩步增長，反之，將對市場帶來毀滅性的傷害。
某企業2005年由于領導班子的更換，對區域經銷商采用了一刀切的方式，將原有的經銷商全部并入省級一級商管理，由于在調整中沒有考慮好價值鏈分割和現有終端網絡的問題，致使2006年銷量大幅下降，原有經銷商多數更換了競爭產品，終端市場一蹶不振。此類例子在現實中時常發生。
要和諧的處理經銷商調整的問題，首先要找出經銷商調整的原因和依據，不能盲目地按照領導和業務人員的喜好進行調整；其次確定經銷商調整的目標，明確經銷商調整的幅度，按照市場的布局情況決定是調整區域還是調整級別，是調整品種還是調整系統等；第三，選擇經銷商調整的方式，不同的調整方式應該按照客戶和市場的實際情況來定。
藥店月度總結范文5
他在不惑年齡的真實生活經歷告訴讀者，財富該如何控制，家庭和企業才不會破產。希望讀者從中可以引以為戒。
創業了十年多，最終是在今年七月徹底破產了。在2008年之前的十年間，我的年收入在3萬－50萬元之間，而立之年結婚。2004年初冬上蒼恩賜于我一千金，園其生于小雪節氣，故取名雪兒，那是我的“小公主”，現五歲，上幼兒園，她是班里的“小頭目”，指揮著二十多個猴兄猴妹。多么幸福的家庭，而今破產，又離婚，只留下了所有的書籍和一些衣服，依然孑然一身，現無業并借住在好友家反思反省我所走過的路。
楊勇，36歲，京城人士，生于斯，長于斯。1998年創建自己的文化發展公司，2008年之前的年收入在30萬－50萬元之間?，F已破產。前妻，32歲，外企員工，工程師，年收入6萬元。
寶貝女兒，5歲，上幼兒園。
2009年5月以前家庭有套一百四十多平方米的房子，一輛小車，十幾萬元現金，七八根金條，現在公司改弦易幟，又沒家沒錢。
開始賺錢
生于七十年代的我第一次接觸、“破產”這個詞好像是在1987年秋天，那段日子中央電視臺新聞聯播里播報什么華爾街股票市場暴跌，黑色星期五，投資者會出現大規模破產，美國總統里根將要與英國首相撒切爾夫人將要會面討論應對措施等等。我那時還不知道破產后會是什么情形。
還記得1988年初中三年級時，我擔任“政治經濟”的課代表。在老師的推薦下。我看了加拿大作家阿瑟?黑利寫的《錢商》，漸漸明白了破產的含義：它源自金融危機，分為兩種表現形式，一種是信用破產，一種是資產價值抵消不了到期債務的破產，兩種條件相輔相成，缺一不可，最終合二為一，債權與債務的關系無法繼續，最終導致破產。現在的我真是對“破產”深有體悟。
那時我在書里也了解了銀行賺錢的方式，吸入存款，借出貸款，賺取存款利息與貸款利息的利差，銀行就能得到利潤。根據書中的參考模式，我想實踐賺錢的想法又在暑假時冒出來了，我找到初二的好友(校足球隊的隊友)，讓他幫著問問，他們班有沒有人愿意出錢讓我署假作業的，一科十塊錢，兩星期完成作業。結果幾天的工夫就在初二年級六個班里給我聯系了百十來位代做作業的，這可把我美壞了。我趕緊騎著自行車找到班里的一些同學，把預定的活兒分了下去。每科的報酬還是十塊錢，我負責協調，幾個星期后，哥們兒姐們兒們很高興賺到錢了，共同集資到王府井的利生體育用品商店給我買了一身阿迪達斯運動衣和一雙耐克運動鞋，我留下了耐克鞋，把運動衣送給了初二年級的隊友，他也非常高興。至此，我完成了第一次商務實踐，切身的感受到那句名言：“書中自有黃金屋”。從初中畢業時開始實踐賺錢，一直到高中、大專畢業，各個假期里我一直沒閑著，學費、吃喝玩樂兒、買書和旅游的費用都是自己賺的。
禍不單行
轉眼到了2008年，這一年我身上發生了永生難忘的兩件大事兒，一是四月初我與債權人達成口頭協議。我同意把房子賣了償還大部分債務，剩下的一小部分用兩年時間慢慢償還，債權人同意不，不再利滾利。于是我和愛人在購房合同上簽字同意賣房還債。簽字后沒幾天，我就收到了債權人的律師函，四月中旬收到了法院傳票。原來這是債權人精心設的圈套，我憤怒了。拒絕辦理一切與賣房相關的手續，愛人也傷心至極，并于四月底與我辦了離婚手續。
第二件事是5月7日下午，一個人在家，突然感到身體劇痛，汗如雨下，倒在了地板上，趁著還有點兒意識，爬到門口用鑰匙打開防盜門，又趕緊打了110、999、120后，暫時昏了過去，等再清醒時我已經躺在醫院的病房里輸液了，診斷結果已經出來一是膽結石炎癥、膽管炎、急性胰腺炎，三個炎癥同時發作，病理化驗中一個指標是正常人的十倍，老媽告訴我幸虧搶救及時，再晚兩個小時，我就GAME OVEN了。治療過程真是太痛苦了，先是十天不能吃喝任何東西，72小時大劑量的抗生素輸液控制炎癥和由此產生的腎臟劇痛，然后從鼻子里插根管子到胃里抽空一切并維持一周等等，硬扛著過了幾天，我的病情逐步穩定并開始好轉起來，更讓我感到痛苦的是5月12日發生的四川大地震，我居然什么忙都幫不上，只能安安靜靜地躺在病床上關注著新聞，仔細品味著生命的可貴與脆弱。
五月下旬出院了，身體很虛弱，到白塔寺藥店開了一些疏肝理氣的中藥，回家靜養。此時的我內心很平靜，也已經想通了，做好了法院查封、估價、拍賣和破產的心理準備。法院六月中甸如期開庭。雖然知道會輸掉官司。我還是在法庭上與放高利貸的債權人較量了一番。并提供了一些證據，但最終法院以我提供的證據不足為由判原告勝訴。接下來到了法院執行階段，執行法官想通過調解使矛盾雙方達成一致，對我軟硬兼施，這案子一直僵持到2009年5月底才告一段落，其結果是我最終破產，一無所有了。同時我也釋然了，輕松了許多。
債務的形成
我還深深記得小時候讀的加拿大作家阿瑟?黑利寫的《錢商》，其中提到破產源自金融危機。分為“信用”和“資不抵債”兩種破產表現形式。而我的破產之由并不是來自金融危機，但的確是后者的破產表現形式。
談到我的債務形成與演變，離不開2003年的“非典”。從1998年自己注冊公司開始，五年之中公司的盈利每年都在遞增。業務情況平穩，各部門按部就班地執行著工作計劃。到了2003年四月下旬，全國非典疫情的發展態勢以及媒體的滾動報道，牽動著每個人的神經。當時我坐鎮北京指揮協調，項目小組在上海國際車展執行項目，組委會和我的客戶臨時決定提前三天撤展-由于屬于不可控制因素，我們的合同尾款并不受任何影響。
但是北京封城和有些單位全員休假的消息讓我開始有些恐慌，我一次沒帶過口罩也不擔心得病，讓我最恐慌的是自己的項目經理和員工。雖然他們就地解散，各回各家了，問題是他們以后該怎么辦?
非典真的會持續到明年并愈演愈烈嗎?肆虐的病毒真會演變成歐洲中世紀的瘟疫嗎?北京會一直封城到年底嗎?廣告展覽行業會蕭條到什么時候?減員或裁員?如果形勢真惡化到春節后，將意味著我五年的成績歸零。最終我決定我不會裁員。薪水會在每月25日足額打到員工工資賬戶里。而那時我的銀行賬戶只有50萬元。
不怕大家笑話，未來的不確定性讓我那幾天真的睡不著，莎翁筆下的那個哈姆雷特天天在我耳邊念叨：“生存還是毀滅，是個值得考慮的問題。”我把大家安排好了，誰來安排我?的這個行業如此不堪一擊，要是這種事兒隔三差五的折騰一下。我的公司以后該怎么辦?
那些日子郁悶之極，除了踢球就是看電視劇，記得劇中人物雍正皇帝拜完佛問身邊的人：“你們知道觀音菩薩拜什么佛嗎?”眾人搖頭，皇帝自答道：“觀音菩
薩!!!”這不就是自己拜自己，求人不如求己嗎?上學時老師告訴過我們：人不自助，天難助。纏繞我心頭的所有問題一下找到了答案：不能依附于一個行業，自己開辟另外的盈利方向。
債務的演變
2003年還發生了對我一生都會有影響的大事，就是而立之年買房子結婚，原來計劃著直接全款買房，但考慮到公司發展和流動資金問題，改成了15年貸款。而婚期從五月改在九月，婚禮如期順利舉行，從此我有家了。但同時也擁有了債務。轉眼到了2004年初冬。我的雪兒誕生了。讓我興奮得幾天都沒睡覺，白天忙著煲湯做菜伺候月子，晚上就坐在小床旁邊拿尺子量女兒的小手小腳長了多少，盼著她趕快長大，把我一身的本領全教給她，量完了就看著她傻樂，半小時檢查一次尿片兒，手邊兒放著母嬰護理手冊和熱奶器，樂累了就看會兒書，看累了就接著樂，雪兒夜里餓醒了，根本不用哭，幾秒鐘之內就能吃上熱奶。吃飽了就看著我樂，那種幸福難以用語言來形容。
初為人父的極度興奮期過了后，我和妻子開始做預算，籌劃著雪兒的未來，預算出來了，看著那N個數字，2003年多元化的想法又冒出來，一年多來我一直關注著人民幣匯率改革和中美大豆貿易，我對于投資市場和杠桿交易并不十分陌生，1994年就試著投資過股票和國債期貨，從六月底一直折騰到十一月底，收益不菲。那時我對股票市場并不太了解，按書里講的案例，選了幾只股票，各買了幾百股。買國債時感覺商店里的貨物老漲價，我判斷通貨膨脹率應該上升，之后利率會上升，利率上升意味著短期國債收益率上升，于是買了幾十手，杠桿交易的特點是根據判斷可以選擇方向，做多或做空?拿到交割單后，過了些日子就按旅行計劃到各地玩兒去了。八月底回京后傻眼了，真是傻人傻福，這錢也賺得太離譜了，翻著N番兒的賺，交易大廳里人山人海的，清倉賣出交割，提現后就把錢存到銀行。
2004年我的公司經過緩慢恢復，逐漸擺脫了2003年非典的陰影，同時另一個現象發生了，行業內部開始惡性競爭，雖然毛利潤率變化不大，但桌下交易的紅包多了起來，直接導致合同凈利潤率的下降，公司運營成本上升也是純利下降的主要因素。那時公司發展方向的問題我考慮了一年半了，我的寶貝雪兒也誕生了。到了年底時，我終于決定進入杠桿投資領域。這一重要決定使我完成了從保守經營到激進投資的跨越。中間沒有任何過渡。
2005年元旦一過，我從公司抽調了部分資金，分成兩部分，一部分兌換成美元，在華爾街的一家公司開設了杠桿交易賬戶；另一部分資金在國內期貨交易公司開立合作賬戶，與一個做外貿的朋友合伙按1：3的比例融資，風險與利潤兩人均攤。2005年投資目標是大連市場的大豆和玉米，上海市場暫不做任何投資，晚上回家后自己做紐約市場的外匯交易，交易目標只有歐元、日元和英鎊三種貨幣，只做直盤，不做交叉盤，同時觀察黃金、原油、芝加哥農產品市場和倫敦金屬市場。白天公司我照常去，慢慢下放權力，日常工作逐步交給了副總。就這樣公司實體與杠桿投資一實一虛的并行著。半年過去了，年中統計數據做出來了，公司的利潤率繼續慢降，運行成本微升，這時流動資金開始緊張。
債務的加劇
拜讀了吉川元忠著的《金融戰敗》和《美國的產業戰略》后，我對資本市場有了更深的了解。于是在2006年春節過后，按計劃大連市場停止交易把資金投進上海市場的銅、鋁套利交易，從最開始的20萬元。在短短的兩年之內。增值到將近180萬元。2006年開始，我很少去公司，只在月度總結時跟大家開個會，主要精力放在了投資這邊。三季度公司的項目小組在外地發生了工傷事故，本來公司的流動資金緊張。而我在紐約和上海的資金是按計劃配比著，不能動，無奈情況緊急。我也只能臨時找合作過幾次的私人貸款，月息3％拆借一筆款，用于處理醫院費用和地方罰款，預計三個月的公司回款能還掉這筆短期債務。不料項目小組回京后。公司副總處理相關責任人的方法不妥，直接激化了平時積累的矛盾，副總帶了一些人辭職另立門戶了。
由此正常的合同執行受到影響，導致客戶投訴并拒付尾款。另外留下的人也陸續提出辭職，沒辦法，我只能先停掉公司，同意到期的私人貸款利滾利延期三個月。我精心設計的以紐約市場為主，實體公司和上海市場為左右兩翼的“品”字形工作結構出現問題，我的左翼癱瘓了，這件事讓我心煩意亂，債務在一天天的增大；禍不單行，年底時共同賬戶的合伙人提出撤資分紅，導致我所有的計劃被打亂了，右翼也出問題了，分資重新開戶后，把外匯市場的資金調回了一半，重新制定兩個市場的交易計劃，交易目標改為兩個：歐元和上海銅。資金規模小了，倉單與資金比例超過了安全線，月計劃改為周計劃，交易變得頻繁了，交易成本劇增，雖然交易思路沒變，但工作心態由平靜變成急躁冒進，越想擺脫債務越擺脫不了，債務增加后又不斷地被延期，利滾利地如此惡性循環持續了一年多，最終演變成我2008年的破產之禍，同時我十年的創業成績也歸零了。人生如戲的感受，讓我耳邊經常響起薩拉薩蒂的那支小提琴曲《流浪者之歌》。
控制自己的財富
發生在楊勇身上的這些事情都是真實的，在離開他的房子之前，他又仔細整理了所有文檔、工作筆記和書籍。想以此留個紀念。去年5月病愈出院后，他開始在家靜養，再次看了自己的“紀念品”。當朋友談到他的破產時，他坦然地說，“后來我才慢慢發現，千金散盡之后回顧這十年創業、破產經歷才是我最寶貴的財富?！彼J為無論何時“控制自己的財富”都是首當其沖。
先不談“財富”。看看相對財富來說，其反義詞是，債務!
經濟學里一個基本定律，赤字決定價格。赤字其實就是債務，債務是天天產生利息的，利率的高低不是你我個人說了算的，這是殘酷的事實。不管你是欠銀行的錢還是欠私人的錢。赤字的高低直接影響你家庭的恩格爾系數，擴大收入，減少支出，增加儲蓄，家庭赤字就會下降。未來的兩年，通貨膨脹率上升，利率會上升，導致購買力下降，家庭赤字就會上升。大灰狼們不用進你家就把你的家庭財富搶跑了。減少信用卡的使用次數，不做透支交易，其實小小的一張信用卡很不起眼，但它是一種銀行放高利貸的工具，只要你一時疏忽，晚還錢或者想賴賬，它就能像非洲黑蚊子一樣從你身上抽掉一管血。就像楊勇為了公司員工的醫療費用，向私人借錢，利滾利最后導致破產。所以千萬不能放大家庭赤字。一定要控制債務，比如房貸一定不能超過家庭收入的30％，才不會影響家庭的生活質量。
關于“赤字”，還有值得一提的是，如果一個國家的政府赤字(或叫政府債務)升高，按照凱恩斯經濟理論的核心思想來說，以政府支出推動經濟增長，這個經濟理論帶來的結果就是惡性的通貨膨脹。出現高房價、高失業率，而通貨
膨脹直接稀釋著個人金錢的購買力，也就是說個人的財富在縮水，錢在貶值。購買力在下降。也就是說，政府和個人的財富相關聯，個人必須要了解自己財富的真實價值。就是購買力和儲蓄價值，就是個人辛苦賺回來的錢能交換回多少物品和服務，交換回的多，購買力就強；反之交換回的少，購買力就弱。
如果要探討財富，人們總是會有不同的認識，有人會說，現在的房產、汽車，公司的每年凈利潤、家里的金銀珠寶等等都是財富，但是對楊勇來說，他覺得，除了家庭儲蓄之外，家庭未來的財富――保險和個人的信用財富，這兩種財富對家庭和個人來說，也是非常重要的。
其一，購買保險的好處是增加自己的儲蓄。
比如購買了養老險，那么這是60歲以后最可靠的生活保障。假如在退休前發生像楊勇那種極端的破產情況，不管個人如何資不抵債，任何債權人和法院執行法官也無法拿走這筆永遠屬于個人的錢，這是法律明文規定的，這是每個人的基本人權。所以在有錢時，不妨給家庭建立一個安全墊，以備傾家蕩產。
其二，控制自己的信用財富。
楊勇談到自己曾經吃過很大的虧，簽字的時候一定慎重，看完文件并理解了以后再簽字，以免進圈套。一定別輕易地做承諾，如果承諾了什么，一定不要失信，千萬不要讓別人拿你的信用做什么事，信用是自己的，不能借給別人用，除了自己親屬，別替任何人任何事做擔保，否則后果很嚴重。
在現實中，經常發生的項目就是每天家庭支出，一定要控制家庭的現金流。每個人的錢是辛苦勞動賺回來的，建議你放棄虛榮，采用實用主義，制定預算計劃并堅決執行。把家庭必須支出和非必須支出區分開執行，如果購物時間充足，一定要仔細比較價格，保留購物小票和詳細記錄支出金額，逐漸建立家庭收入與支出的統計數據，減少隨意的消費支出，長期堅持下去朋友們就會體會到驚喜。
如果要想在理財上能有所成績，你一定要牢記，也許華爾街的和尚給您念經的時候，嘴兒是歪的!我等凡夫俗子就念叨自己的錢經吧，念叨時間長了，到了百毒不侵的時候，咱也就成賺錢的仙兒了。最后，送給那些想買房子的朋友一首歌――《蝸牛的家》，祝你們好運。
密密麻麻高樓大廈
卻找不到我的家
在人來人往的擁擠街道
浪跡天涯
我身上背著重重的殼
