前言：中文期刊網精心挑選了營銷診斷范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
營銷診斷范文1
理念：一個真正的團隊，必須是每個人“有求于”其他人，并且能夠“貢獻于”其他人。也就是說，團隊成員“要有配合”，并且“誰也離不開誰”。
案例：在一家企業的月度銷售經理會議上，經理們紛紛提出要“加強團隊建設”，我冷不丁問一句：“什么是團隊？”與會者一時語塞。我又問：“一個由6名主攻手組成的排球隊是不是一個團隊？”大多數經理說“不是”。我告訴他們：“你們的營銷團隊可能就是這樣的團隊?！?/p>
診斷：當一些經理講“加強團隊建設”時，實際上指的是“加強團隊文化建設”，主要是搞一些激勵士氣的活動，加強凝聚力。很多本土企業根本就沒有營銷團隊，只有人的組合，而把一群人組合在一起并不能組成一支團隊。很多企業的營銷團隊只不過是為了管理的便利，按地域把一群人強行“集合”在一起管理而已。
如下是就團隊問題與一線分公司經理的對話：
業務員關心團隊目標嗎？
——業務員只關心自己的銷量目標，團隊目標與業務員無關，只有我關心團隊目標。
業務員之間有分工協作，相互支持嗎？
——業務員在各自的市場做自己的事，基本沒有聯系，也沒有分工協作。
業務員什么時候才有團隊的感覺？
——除了開會在一起的時候像個團隊，平時沒有團隊的感覺。
團隊并非人的簡單聚合，一個有效的團隊必須具備四大要素：共同目標（團隊目標優先于個人目標，個人行為有助團隊目標的實現），組織認同（心理上認同團隊，行動上服從團隊）有效組織（相互分工協作），團隊首腦（讓團隊成員臣服）。這樣的團隊才能實現“1+1＞2”的效果，而團隊的目標恰恰就是實現“整體大于個體之和”。
一個排球隊，有一傳、二傳、主攻、副攻、掩護、防守等專業分工，他們相互依賴、相互補充、想到支持，這樣的團隊才能贏球。因此，由6名主攻手組成的球隊，由于無法完成團隊目標，不能稱為團隊。
團隊必須有結構
典型現象：一支全部是三流球員組成的球隊很難贏球，一支全部由超一流球員組成的球隊經常也贏不了球。
案例：一家中型企業的業務員原來以跑單幫為主，后接受建議組織營銷團隊“市場突擊隊”，每個突擊隊4-6人，輪流啟動各個區域市場。兩個分公司經理在組織“市場突擊隊”時，采取了完全不同的思四路和方法：一隊的人員結構是：隊長1名+有經驗的老業務員2名+3名新聘業務員。這支突擊隊很快打開了市場，并被公司樹為樣板市場。一年后分公司經理被提拔營銷總監 另一人想打造一支強大的隊伍，要求每個隊員都精明能干，結果花了很長時間才湊足一支突擊隊，但不久就因為內部矛盾而解散，老總一怒之下把他解職。
診斷：關于諸葛亮與臭皮匠的組合，有多個版本。
“三個臭皮匠，等于一個諸葛亮?！边@是千古流傳的版本。這個立論的成立有一個重要的前提：臭皮匠之間各有所長，相互補充，成為一個優秀的團隊。如果不能相互寬容，鬧起內耗，力量相互抵消，還比不上一個臭皮匠?！叭齻€和尚沒水喝”就是這個理兒。
“三個諸葛亮，不如一個臭皮匠?！苯袢税姹尽ＶT葛亮固然厲害，但一群諸葛亮是否依然厲害？如果每個諸葛亮都有自己的主意，又互不妥協，則會形成內耗。同時，即使諸葛亮們有無數錦囊妙計，又有誰去執行呢？“一山難容二虎”就是這種組合的結局。
“一個諸葛亮領導三個臭皮匠，等于四個諸葛亮?！边@是杜撰的最新版本。類似的版本還有“一只狼帶領一群羊，相當于一群狼?！庇捎谝肓私Y構，就有分工負責，有角色扮演。諸葛亮當仁不讓地要承擔領導、指揮、出謀劃策的角色。臭皮匠們自知能力不行，甘當配角，悉心聽從諸葛亮調遣。每個人都按諸葛亮的要求和標準去干，其業績必然超出他們個人能力所能達到的程度。
營銷診斷范文2
1.品牌策略診斷
品牌策略診斷主要是對食品企業產品品牌定位等方面的診斷。比如品牌有沒有定位，品牌定位的對不對，品牌定位是否清晰、準確。品牌策略診斷除了品牌定位：還包括品牌位置、品牌利益點、品牌機會、品牌形象和品牌發展目標等方面的診斷。
舉例：廣東有一家保健飲料的品牌定位是商務人士的滋補飲料。從品牌定位的角度對該保健飲料進行營銷診斷發現，商務人士的概念太寬，而且該飲料是人參、靈芝類高端飲料，商務人士的品牌定位偏低。通過專業的營銷診斷，該保健飲料品牌定位為成功人士的滋補飲料更精準一些。
2.市場策略診斷
市場策略診斷重點是對食品企業市場策略全過程進行診斷。主要包括市場狀況、消費需求、競爭狀況、本品現狀、存在的問題及原因、市場機會和市場營銷規劃等。
舉例：山東有一家做花生類休閑食品的企業，老板很努力，學習能力也很強。但該類產品做了近10年，每年產品銷量都不超過2千萬，而且利潤在不斷下滑。通過比較詳細了解該企業的情況，發現該食品企業的營銷數據，依據基本來自企業老板的主觀市場經驗，沒有做過專業的市場調查，也沒有制定產品推廣的市場策略。采用專業市場策略診斷的方式找出了該休閑食品企業產品銷量增長乏力的主要原因。
3.目標市場診斷
主要是指對企業產品是如何對市場進行細分的、目標消費群體是哪些人群、現在選擇的目標市場是否正確等方面進行診斷。
舉例：在我們接觸的食品客戶中有一家河北的食品企業，產品的標識、包裝的風格都是適合小孩吃，結果購買該產品的多數是年輕的女性消費者。可見這家食品企業產品的目標市場界定有誤。這樣的產品既不可能是年輕女性的首選，也不會成為小孩的首選產品。
4.市場定位診斷
市場定位診斷主要是指對產品品牌在該品類市場中選擇的市場位置正確與否，以及在消費者心中留下的位置與產品預定的市場定位是否一致等進行診斷。
舉例：有一家飲料企業，生產的飲料產品是450、用PET包裝的植物飲料，顏色為淡黑色。企業對該產品的定位是飲料，但產品的口味比藥還難喝，消費者喝一口后都認為是藥。通過市場定位診斷的結論是產品當飲料賣就不能做成藥的口味，哪怕是“貨真價實”也不行。
5，產品策略診斷
產品策略診斷主要是對產品的口感、包裝、容量、色澤等涉及產品本身是否符合消費需求方面的診斷，檢測消費者對產品以上各方面的滿意度，確定是否需要做調整。
舉例：有一家食品企業為了節省成本，將企業的主力產品魚皮花生里的花生降低等級，結果魚皮花生幾乎全是面粉，里面的花生小得找都找不到。這種質量的產品連企業的員工都不愿吃，你想誰還愿意花錢買呢？
6，價格策略診斷
主要診斷產品的價位是否能與消費者接受該產品的心理價位對接、產品價格定位是否能在競爭中占據有利的位置、價格對產品銷售產生了怎樣的影響等。
舉例：有一家天津食品企業生產薯類休閑產品，每袋150克，零售價2，5～3，0元，計劃通過超市和流通渠道銷售。產品的口味還不錯，但產品的包裝跟農村小賣店的產品包裝差不多。這樣的產品在城市超市銷售沒法與可比克、上好佳競爭；在城市郊區或農村銷售，價格又太高。不難看出，該食品企業產品的價格策略存在比較嚴重的偏差。
7.銷售渠道診斷
銷售渠道診斷是指產品的銷售渠道是否和目標消費者的購買渠道一致、銷售渠道是否順暢、銷售終端的展示是否能直接觸動購買等。
舉例：江蘇一家做糕餅的食品企業，出了一種新產品，2D0克一盒，零售價5.6元。由于該企業以前所有的產品都是通過大流通渠道銷售，而且到現在每年做到了近2個億的規模，因此也將這個定位在中高端的新品通過以前的流通渠道走貨，結果是產品在經銷商和零售商手中大量積壓，真正賣出去的產品很少。通過對產品銷售渠道進行診斷，發現中高端產品不適合走大流通渠道，超市應該是該類產品主要的銷售終端。
8.廣告策略診斷
廣告策略診斷主要針對廣告的訴求點是否與目標消費者對該產品的需求點能有效對接、傳播口號和廣告畫面是否能吸引目標受眾、選擇媒體是否合理有效、傳播的廣度和力度夠不夠等。
舉例：在浙江干島湖附近有一家天然水食品企業，擁有非常好的水源，但每年桶裝水和瓶裝水加起來的銷售額還不到一千萬元，被戲稱坐在金山上叫窮。該企業完全沒有廣告策略，品牌傳播等于零，幾年來只是自然走貨，沒有像同一區域的農夫山泉那樣提煉出產品的利益點和廣告口號。
9，促銷策略診斷
促銷策略主要是指食品企業在銷售渠道和銷售終端執行的促銷政策，采用了哪些促銷方式、是否能有效地促進銷售、每年促銷的次數多少、促銷的方式是否有效等。
舉例：陜西的一家企業，憑借非常過硬的產品力和銷售力，幾乎沒有做過任何促銷活動，成為該區域市場的領導品牌。但由于產品的技術含量不高，僅靠產品的差異很難形成持久的競爭優勢，所以時刻面臨競爭的壓力。通過對消費者和經銷商的實地市場調研發現，大客戶強烈要求這家企業出臺相應的優惠政策，否則會有流失這些大客戶的危險。根據市場調研結果，該企業制定了詳細的年度促銷計劃，收到了良好的效果。
10，銷售管理體系診斷
包括診斷企業自身銷售隊伍的管理、培訓，對經銷商的銷售政策，對各銷售區域的劃分與管理，是否存在串貨現象，各區域的銷售策略是否統一等。
營銷診斷范文3
應開發商之邀，以“滅火隊”姿態正式接手濟南科技大盤天泰太陽樹項目的營銷推廣任務，期間對太陽樹項目整體營銷工作進行診斷與評估，結合項目特點，地緣因素，客群特征等針對性的提出了項目營銷思路調整意見，大大提高了營銷工作的實效性。
[項目簡述]
太陽樹，是青島天泰集團房地產開發業務對外擴張的重要戰略項目，也是中城聯盟在國內開發的第二個聯盟新城項目。項目位于濟南市陽光舜城南城， 此區域屬于濟南房地產開發用地絕對稀缺版塊，周邊旅游路、舜耕路、經十路環繞，交通便利，沿途連綿群山，空氣與景觀絕佳，加上近年來陽光舜城的開發建設，配套成熟，生活氛圍濃厚。占地127畝，建筑面積逾20萬平方，整體規劃為板式小高層。地塊依山傍水，自然環境優越，豐富的水景園林依地勢跌宕起伏而顯得錯落有至。在建筑單體與戶型設計上引入歐洲發達國家先進的居住科技理念，結合國內同類型成功項目應用進行重新整合創新，綜合天棚輻射采暖、同層后排水、全置換自然新風、外遮陽卷簾、外墻合金鋁板干掛、外墻保溫、外窗隔熱等七大技術為一體，成就了不要空調暖氣，恒濕恒溫、低能耗（全年室內溫度在20℃-26℃）舒適生活空間，賦予項目極高的產品優越性。
這樣的產品，沒有理由做不好營銷。
[診斷營銷，揪其癥結]
其一，營銷亂陣腳，形象不統一
太陽樹項目于2005年入市，入市形象高端，推廣語“不要空調暖氣的科技住宅”標新立異，白底黑字的戶外看板簡單利落，傳達精準。2006年伴隨新推廣公司的進駐，項目形象一度調整，推廣主題更換為“千佛山谷智公館”，目的在于對項目區位（千佛山景區）和產品（科技住宅，財智階層）進行詮釋，對項目整體形象進行拔升，以高形象匹配高價格。立意是好的，但項目形象的不穩定性，使整體推廣沒有得到延續，原本應環環相扣，層層遞進的推廣沒有展開。產品根本差異之處沒有得到更好的傳播。2006年9月太陽樹低調發售，一直延續至2007年初，項目推廣一直處于無續狀態。主流優勢媒體沒有得到良好整合，由于自身營銷人才的缺乏，使得項目推廣一直沿用之前，無從談起配合銷售周期，配合工程與營銷節點，造成項目形象下滑，客戶信心跌落。
此外，定位尷尬，市場缺乏引導
濟南的房地產雖起步較早，但發展平穩，是以個創新布足，傳統有余的城市，市場中的產品創新案例少之又少。目前濟南尚處在從小到大的需求階段，從大到好的市場需求尚未形成。太陽樹集七項科技，打造濟南前所未有的高端市場形象，從市場角度來講，是一種創新，但從需求角度，角色卻略顯尷尬。
因素有二：一是產品與價格的尷尬，目前濟南高端住宅市場伴隨著城市別墅開發的興起剛剛起步，濟南大多數置業者剛剛完成從小到大的進化，尤其是高端置業需求對別墅的傾向高之又高，別墅情節較濃。太陽樹項目所處區位，恰恰是濟南城區南部最核心的位置，周邊以熙園、國華東方美郡代表的城市別墅正火暴發售，其中，熙園銷售均價僅為7000元，國華東方美郡銷售均價為10800元。太陽樹以小高層，均價8800元與之比較無論是從性價比，還是產品形象角度都略遜色一籌；二是定位與需求的尷尬，太陽樹是繼北京鋒尚、北京Moma、南京朗詩之后又一科技地產項目，太陽樹直接以“拿來主義”的姿態，將科技成分移植濟南，卻不想，同類項目之所以在發達城市開發的原因為何。高成本注定高價格，一次性的投入不難接受，但高科技帶來的高成本卻帶給生活沉重的負擔，加以科技成分的導入，到低能給生活帶來什么，在多數客戶心里是個“？”。再次推廣的無續和傳播的錯位，使客戶對產品的可靠性、優越性沒有得到正確引導。
癥結歸納：
產品定位缺乏市場依據，盲目定位使項目成本增加，導致項目性價比下降；
推廣無續，缺乏連貫性與計劃性；
整體營銷部署在客戶維系方面工作薄弱，造成客戶因喪失信心而分流；
[解決問題，糾其癥結]
在對項目前期營銷推廣工作的了解之后，揪其癥結，一一歸納，發現問題主要集中在產品定位盲目，推廣無續并缺乏針對性，忽略客戶維系等方面。經過分析，形成如下營銷調整思路：
第一步，擴大傳播，索定高端客群：結合太陽樹高端產品形象，縮小目標客群范圍，有針對性的進行點點傳播。在此步的實施當中，我們挑選了濟南高知、高收入階層集中的公共場所放置宣傳物料。如挑選濟南規模最大的酒店、咖啡吧等放置桌牌；在機場、商場、健身場館設置廣告牌與樓書資料；投放主流廣播頻道，索定有車人士等。
第二步，重塑產品形象，對需求進行引導：在形象的重新塑造上，我們繼續延續“不要空調暖氣的科技住宅”的主題推廣語，并對其進行延展，提出分階段，分主題的推廣思路，對“不要空調暖氣”進行解構，通過解構把科技帶給生活各個方面的優越性進行深化與提煉。圍繞“不要空調暖氣的科技住宅”
我們歸納出“奢而不侈、舒適”感性概念，并形成“國際級居住奢適度”的推廣主題，用于戶外形象廣告的投放，并根據七項技術圍繞“舒適”分別形成產品賣點分階段，分主題在主流媒體投放.
營銷診斷范文4
不知道“病根”在什么地方，企業就不能找到理想的競爭解決之道，有點資金實力的企業到了這個時候可能想到找“醫生”——營銷咨詢公司專家，但由于大多數的中小企業對營銷咨詢公司認識不足或者缺乏信任或者因為企業剩余資金有限而放棄了這條解決途徑，更多的是盲目的增加銷售人員或者盲目的廣告促銷，造成企業的危機越來越嚴重。中醫看病，講究的是“望聞問切”，通過“望聞問切”來發現病因。處于經營困境的中小企業也可以通過自我診斷找到“病根”，中醫的“望聞問切”其實就是營銷系統中的市場調查，沒有調查在競爭中就沒有發言權，市場調查是企業制訂營銷戰略和策略的最基本的手段，市場調查的重要性不言而喻了。但許多中小企業卻對市場調查無從下手，不知道調查什么，以什么方式去調查，下面結合中醫的“望聞問切”為中小企業提供一條簡單的市場調查思路：
望---就是看競爭對手；調查競爭對手的動態和營銷策略等。知己知彼，百戰不殆，只有了解了競爭對手，才能在競爭中建立自己的優勢。調查競爭對手總不能直接到他那里去問吧，再說現在的企業對經營都是保密的，所以許多中小企業在這一調查關上就束手無策了，想要調查競爭對手，有以下幾個間接的途徑：一是通過競爭對手的經銷商來了解競爭對手的渠道策略、經銷政策、產品及價格，同時了解經銷商對競爭對手的評價，如果遇到了對競爭對手服務評價較差的經銷商，說不定你還可以趁虛而入挖墻角發展成自己的“同志”呢，當然，經銷商也不可能隨便就把競爭對手的信息告訴你，所以就要加強感情溝通了；二是調查競爭對手的終端管理，了解競爭對手的終端陳列、促銷、促銷人員素質等相關信息，這個簡單，你可以作為消費者直接到賣場去現場“考察”就有了結果了；三是多搜集接觸競爭對手的廣告，從上面可以了解到競爭對手的廣告策略，廣告訴求等相關信息，最好的辦法是直接找到競爭對手廣告的媒體公司，了解競爭對手的廣告頻率等情況。以上只是間接的辦法，如果條件允許，你甚至直接在競爭對手內部發展自己的“內線”，但前提是不能觸犯《不正當競爭法》。通過以上的途徑進行調查，相信你會搜集到許多有價值的競爭對手的信息。
聞---就是聽消費者、經銷商對自己產品或服務的評價和意見。許多中小企業的老板由于是屬于“辦公一族”，經常坐在辦公室里“運籌帷幄，決策千里”，決策的基礎是銷售人員反饋的市場信息。但老板從來就沒有想過，銷售人員提供的信息是真實的嗎？是消費者和經銷商的“心聲”嗎？如果老板這樣坐在企業內能夠“戰無不勝”，那可真是奇跡了啊。娃哈哈為什么每次投放的新產品在市場上銷量都是一路高漲呢，那是因為宗慶后先生一年365天中的80%的時間都在市場上，所以，要想聽到真實的市場反饋，中小企業的老板還是“放下架子”去親近市場吧。如何傾聽消費者和經銷商的心聲呢？方法很簡單：首先針對消費者，一是你可以去終端賣場去觀察消費者的購買行為，如果在競爭品牌中消費者如果沒有選擇你的品牌，那就趕緊問一下消費者選擇其他品牌的理由，同時也要征求消費者對你品牌的評價和意見，如果消費者在同類品牌中選擇購買了你的品牌，那么趕緊問一下消費者選擇你品牌的主要原因，說不定一下就能找到以后你的廣告訴求點了；二是采取專業調查公司常用的方式進行消費者座談，其中有消費過你產品的消費者，還有沒有接觸過你產品的消費者，通過座談會的形式來了解消費者對你產品和服務的評價和征求意見；其次針對經銷商的方式比較簡單，可以單個的走訪經銷商，或者邀請一定數量的經銷商進行座談，通過對經銷商的座談說不定你還有意外收獲呢，可以了解到競爭對手的相關信息。
問---就是通過問來了解目標消費者的需求動態。專業調查公司為了了解消費者的消費行為和需求動態常用的手段除了消費者座談就是問卷調查，其實問卷調查，由于調查人員的素質和經驗，也不一定能真正了解消費者的需求。中小企業自我診斷中的“問”和“聞”都可以在消費者座談會調查中進行。
營銷診斷范文5
關鍵詞：磁共振波譜；腦內腫瘤；診斷；應用效果分析
對于腫瘤患者而言，目前在臨床對于腦內腫瘤患者進行診斷的過程中，效果往往不好，因此治療效果并不佳[1]。而目前有研究顯示，磁共振波譜（Nuclear Magnetic Resonance spectroscopy）的診斷方法對于分子結構有著較強的解析能力，因此在對腦內腫瘤患者進行診斷的過程中，效果較好[2]。我院在對腦內腫瘤患者進行診斷的過程中，使用磁共振波譜對病灶進行診斷，取得了較客觀的定量數據，為臨床診療腦內腫瘤提供客觀影像學依據。
1資料與方法
1.1一般資料 收集我院2013年1月～2015年3月收治的腦腫瘤患者68例，其中男患者39例，女患者29例，患者年齡為12～85歲，平均年齡為（48.52±5.29）歲。所有患者均進行MRI常規平掃及增強檢查，并經行磁共振波譜檢查診斷為腦內腫瘤患者，其中頂葉腫瘤患者21例、顳葉腫瘤患者18例、顳葉底節區腫瘤患者4例、額葉腫瘤患者20例、丘腦腫瘤患者3例、腦內其他部位腫瘤患者為2例。
1.2方法 在本次研究中，所有患者均在美國GE HDXT 1.5T磁共振掃描儀下進行檢查，均使用在8通道頭頸聯合線圈。所有患者均進行了磁共振波譜檢查對病灶進行診斷，在診斷的過程中，選擇患者的腦腫瘤區域的最大層面作為磁共振波譜掃描的感興趣區（ROI，region of interest）定位層面，同時在此過程中，使用點分辨波普的分析序列來對患者腦腫瘤進行診斷。通過機器自帶ADW4.5后處理軟件對數據進行處理，在波譜的定位圖片上選擇ROI，獲得患者腦腫瘤的實際代謝物質的濃度的相關數據，包括患者腦腫瘤的N-乙酰天東門氨酸（NAA，N-acetylaspartate）、肌酸（Cr，creatine）、乳酸（Lac，lactate）、膽堿（Cho，choline）、脂質（Lip，Lipid）、肌醇（mI）以及谷氨酰胺等物質的含量及比值。
1.3統計學方法 將數據納入SPSS17.0軟件中分析，計量資料以（x±s）表示，率計數資料采用χ2檢驗，并以率（%）表示，P
2結果
68例腦內腫瘤患者經過磁共振波譜檢查后我們能夠發現，患者的磁共振波譜的診斷為腦腫瘤患者的實際數量為66例，和病理診斷結果的吻合度為97%。
3 討論
腫瘤往往會被分為兩類，良性腫瘤以及惡性腫瘤。對于良性腫瘤而言，在進行切除后基本上患者能夠得到痊愈，但惡性腫瘤患者在進行切除后，往往是無法痊愈的，但及早的發現患者的病灶并進行切除手術，對于患者有著極為重要的意義[3]。及早的對于患者的實際癥狀以及深處癌變部位的相關病變信息進行顯現，就能夠較好的控制住患者的實際病情發展，對于患者起到較好的治療效果，并能夠抑制住患者的腫瘤生長情況，緩解患者的病情 [4]。
通過本次研究我們能夠發現，患者的磁共振波譜的診斷結果和病理診斷結果的吻合度為97%。磁共振波譜的NNA峰是神經元的標志，如果此峰存在則考慮為腦內腫瘤，如NNA峰未顯示，則考慮為顱內腦外腫瘤。在對于患者進行磁共振波譜檢查時，能夠較好的將患者放置在一種梯度磁場的環境下，在這樣的一種環境中，能夠較好的對于患者的腦腫瘤各代謝物質含量進行相應的測定，這能夠較好的彌補在進行常規MRI診斷過程中的不足。
臨床對于腦內腫瘤患者進行治療的過程中，目前有著多種腦內腫瘤的治療手段，腦內腫瘤患者的實際病程及腫瘤良惡性程度不同，臨床的治療方法也有所不同。其中波譜檢測的膽堿峰（Cho）與細胞膜增生代謝有關，這可用于腫瘤與非腫瘤性病變的鑒別，Cho升高，則提示病變為腫瘤性，當Cho/NAA越高，腦內腫瘤惡性程度越高。在患者的腫瘤出現進展之前，對患者選取及時有效的治療手段進行治療，能夠極大的提升患者療效。若在此過程中能夠發現患者的腫瘤細胞對于治療方法的抵抗力較強，則說明現有的治療手段無法較好的對于患者起到相關的治療效果。而對患者進行治療的過程中，磁共振波譜夠能為患者提供治療效果的預測，如腦腫瘤波譜檢測出乳酸峰（Lac），提示存在無氧代謝、壞死，則說明存在一定的療效。同時也可能出現脂質峰（Lip），Lip峰的出現則提示組織存在壞死。在臨床上能夠通過治療前后波譜各峰值的變化來觀察患者腦腫瘤的治療效果。由此可見，在臨床對于腦內腫瘤患者進行診斷的過程中，使用磁共振波譜檢查能夠提高診斷的準確度，且能對于腦內腫瘤患者良惡性程度進行預測，并對腦腫瘤療效進行評價。
參考文獻：
[1]杜貴勝.談磁共振波譜在腦內腫瘤鑒別診斷中的應用價值[J].現代預防醫學，2010，37（24）：4693-4694.
[2]陳文學，樓海燕，張紅萍等.高分辨魔角旋轉核磁共振和主成分分析研究人類低級星形細胞瘤和腦膜瘤的代謝組特征[J].生物化學與生物物理進展，2008，35（10）：1142-1153.
營銷診斷范文6
關鍵詞：中醫院校 影像診斷學 教學改革
影像診斷學作為一門西醫院校臨床專業課,對于中醫院校各專業學生來說會由于種種原因（比如說課堂教學、西醫其他基礎課程的開設等）造成學習上的困難，進而使學生在以后的臨床應用上出現短板。所以對于從事中醫院校影像診斷學教學的教師來說，如何能夠提高本課程的教學效果，使中醫院校各專業學生更有效的學習，是我們教師的最終目標。
一、教材的使用
以我們學院為例，我院中西醫結合臨床專業、針推專業以及留學生等專業所使用的教材均為“全國高等中醫藥院校規劃教材――《診斷學基礎》（供中醫類專業用）”，講授內容為本書第五篇影像診斷中第二十四章放射診斷的內容。本書以總論和個論的分類方式介紹X線、CT、MRI等的成像原理、圖像特點以及人體各個系統（分為呼吸、循環、消化、泌尿、骨關節、中樞以及五官系統）常見病的影像學表現和診斷方法。本書基本概括了上述各個系統當中的常見病以及多發病，基本上可以滿足中醫各專業學生學習影像診斷學的要求，從使用的效果來看還是比較理想的。但隨著我們醫療水平的進步，網絡平臺的豐富以及學生視野的開闊，單純的從內容上來看，本書已經不能夠滿足課堂教學以及學生的自學要求了。首先，本書的內容比較簡單，無論從介紹成像方法以及圖像特點等，還是各個系統的疾病的診斷方法都介紹的比較簡單。這雖然說可以幫助初次接觸影像診斷學的學生迅速理解本課程的內容，但是在進一步的學習當中，尤其是那些學有余力而且對影像學比較感興趣的同學來說是不夠的。更重要的是現在臨床實踐工作中應用影像學的機會比較多，學生們也了解這一點，這更加促使學生要求更深入的學習，這種情況下本書內容已經不能滿足這種要求了。其次，本書內容在安排上重點不夠突出，這使得在課堂教學時教師的講授受到影響。最后，本書當中的插圖不夠多（這對影像診斷學的教學影響較大）、在學科內容的先進性上也不夠好。例如，CT和MRI的內容比較少，不利于學生了解本門學科的最新學術動態等。基于以上理由，我們的教材應該更換，可以使用西醫院校的本科教材。當然，西醫院校的本科教材內容非常的多，那么我們在教學過程中就可以摘選其中最經典的、最實用的、最常見的病變去重點講授，這樣既可以使學生了解到常見病、多發病的診斷方法以及影像診斷的思維方法等，對于學有余力的學生來說也可以通過自學學習更多的內容，可以滿足不同學力的學生的不同要求。
二、教學大綱的修改
老的教學大綱在新形勢下也要加以完善。教學大綱要求：通過學習，使中醫學生開拓視野，增進能力，掌握足夠的西醫診斷方法，豐富中醫臨床診斷手段，為培養高層次的臨床實用型人才服務；理論聯系實際，注重臨床實用性，貫徹少而精的原則。使學生掌握各種影像診斷方法及其適應癥，熟悉或了解其正常表現和異常表現的臨床意義。我認為，我們對于中醫院校的學生的要求是：首先，能夠通過本門課程的學習，了解影像診斷學各種檢查方法的使用范圍以及適應癥，這樣學生在今后的臨床工作中會更加合理的利用本學科知識為臨床診療服務；其次，在前一要求的基礎上再熟練的閱讀影像科診斷報告，熟悉各種影像學診斷術語，對圖像能夠作出自己的診斷意見。這些完全可以寫進教學大綱，使學生有的放失的學習。
另外，教學大綱中的學時的設置也可以適當增加，現在我們學院的設置是中西醫結合專業54學時，針推專業36學時，見習時間均為3～4學時。對于中醫院校的學生學習影像診斷來說就有些少了，而且我們的影像診斷課都是考查課，造成了學生在思想上也不夠重視，所以也可以在這方面作出適當調整。
三、課堂教學手段的豐富
課堂教學質量是高等學校的生命線，任何課程的教學目標都要通過課堂教學來實現，對于影像診斷學來說也是如此?，F在我們的課堂教學以多媒體教學為主，通過對圖片的展示和具體分析使學生們對于具體疾病形成比較深刻的印象，進而加深對課程內容的理解。但是對于多媒體教學來說，我們也要注意以下問題：圖片的典型性，典型的圖片可以加深學生對某種疾病的直觀認識，更能使學生理解理論內容；圖片的多樣性，因為一種病變可能會有一些不太典型的或不常見的影像表現，這就要求我們選取的圖片要盡可能的讓學生多了解一些表現，以便在以后碰到不同的表現時也可以作出比較準確的診斷；圖片與文字的合理結合。只有文字沒有圖片學生不能形成直觀印象，只有圖片沒有文字學生在課后復習時也會遇到麻煩，所以兩者要比較好的結合起來才能更好的發揮多媒體教學的作用。這些是我在教學過程中總結出的使用多媒體課件時要注意的內容，但要想取得好的課堂教學效果，光有多媒體是不夠的，這就要求我們教師利用一切可以利用的條件有機的組合起來，共同的提高課堂教學效果。比如，我們可以在課堂上帶一些片子，讓大家通過實際的片子的閱讀和教師的講解，增強對某種疾病的認識；我們也可以采用課堂討論的方式，讓大家組成若干小組，大家共同討論某張片子，然后得出診斷結果，最后由教師來逐一點評各小組得出的診斷結果，指出大家在分析片子時出現的問題以及今后在分析類似病變時需要注意的診斷要點，這樣最后形成的對某種疾病的影像表現的認識就會更加深刻。
總之，教師在課堂教學時要積極的調動一切可以利用的條件為課堂教學服務，這樣才能更好的利用課堂的時間使學生學的更多、學的更好、學的更扎實。
四、結語
教師個人的專業知識及學術素養、課后作業的布置、教學實習的安排等，這些因素都或多或少的影響著影像診斷學的課堂教學效果。拿教師的專業素質來說，現在的影像診斷學的教學均由學院附屬醫院影像科的教師們完成，他們豐富的臨床經驗可以使學生學習更加輕松有趣。但需要我們注意的是，現在影像科的專業分工非常細致，不同科室有著相對固定的人員。那么就會出現一個問題：不同部門的教師在課堂講授時的內容就會相對側重本部門的知識，比如放射科的教師講授時會側重X線和CT的診斷，磁共振室的教師在講授時會側重磁共振的診斷，其他的內容雖然也會講解，但由于專業的側重不同就會造成對其他不甚熟悉的內容講解不夠透徹，造成學生的學習不夠全面。我們的解決辦法是：集體備課。通過集體備課，不同專業的教師可以互相交流日常工作當中的診斷經驗、相互滲透本專業的前沿知識、互相補充相關病變的片子等，做到互通有無，取長補短，使我們的課堂教學內容更加完善、更加全面，我們培養出來的學生也會具有全面的思維方式。
綜上所述，在中醫院校的影像診斷學的教學活動當中，為了更好的提高教學效果，使學生對本門學科知識的學習更加全面、更加實用、更加能夠體現我們的教學大綱以及培養目標的內容，我們就應該根據本單位的實際情況作出一些積極的探索。
參考文獻：
[1]吳恩惠.醫學影像學[M].北京：人民衛生出版社，2003.
[2]戴捷.醫學影像學多媒體教學研究[J].實用醫技雜志，2004，11（8）.
