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培訓教材范文1
【關鍵詞】任職培訓教材；教材；編教；思考
當前學院面臨由學歷教育為主向任職教育為主轉型的挑戰，為適應任職教育轉型的需要，作為組織任職培訓教學的基本依據，學院任職培訓教材的編寫要結合任職培訓教學實際進行針對性地改革，從根本上加快推動學院教育轉型步伐。
一、當前任職培訓教材編寫中存在的問題
（一）教材編寫計劃缺乏系統規劃性
由于我院任職教育教學任務固定班次少，多數班次存在較大的不確定性，客觀上給提前做好教材規劃和保障帶來一定困難，任職教材編寫往往處于應急需要，表現在受領編教任務匆忙、教研室全員倉促上陣，人員對教學目標任務認知存在差距，而且這種現象經常出現，較為突出。教員匆忙著手編寫的情況常有發生，有時從確定培訓任務到培訓班開課僅有2-3月的時間，除去教學課程論證、設計等，留給教材編寫的時間很少，質量難以保證。
（二）教材內容編寫缺乏針對性和適應性
從目前任職教育教學內容現狀來看，雖然增加了部分新內容，但仍存在內容陳舊、不能及時更新、針對性和適應性不強，難以適應崗位任職發展需要的缺陷，主要表現在三個方面，一是新知識新理論融入度不夠。二是編者經歷豐富程度不足。由于教員缺乏相應部隊任職經歷和實踐經驗，沒有貼近部隊工作實際，影響了崗位任職能力的提高，適應性不強；三是教材專題性不突出。部分任職培訓教材在編寫在思路上，較大程度上沿襲學歷教育教材編寫方式，強調教材結構的系統性，一般性的概念闡述多，忽略了教材的實用性、實踐性。
（三）編教人員結構單一，方式簡單
在教材編寫人員構成上，受當前教育體制影響，目前任職教育教材編寫基本上都是由本院教員完成，更多的情況是編教人員通常局限在同一個專業系甚至是同一個教研室，很少能進行有效的交叉協作，人員結構單一。很少吸納軍內外專家和部隊一線有實踐經驗的人員參加，難以做到取長補短、相得益彰。
（四）教材編審環節把關不嚴，教材質量良莠不齊
從目前學院任職教材編審環節上來看，機關作為教材建設的職能部門，負有組織教材編寫、審定等職能。由于任職教材經常處于應急使用，在教材審定時，由于時間限制，使得機關在環節組織上，部分情況開綠燈，教材審定難于“較真”，對急用教材即使質量不盡滿意也只能勉強通過審核，從而使任職教材編寫質量上呈現著良莠不齊的現象。
二、提高任職培訓教材編寫質量的對策
（一）統籌編教規劃管理，提高教材編寫計劃性
科學安排任職教育教材編寫工作，提高教材編寫的計劃性。機關要根據可能承擔的培訓任務，按照“緩急兼顧、急用優先”的原則做好編寫規劃，提前確定教材編寫計劃。對列入編寫計劃的要在時間安排上力爭早安排、早布置，留有充足的編寫、修改、審定、校對和印刷時間，防止倉促上陣影響編寫質量。要認真組織編寫人員對培訓的類型、層次進行科學分析，準確把握培訓的目標、要求和教學實施要點，確保教材編寫目的明確。
（二）依據任職崗位需求確定教材內容，提高針對性和適應性
立足任職培訓崗位的特點，認真做好調查研究，提高教材內容的針對性和適應性。建議繼續擴大院校教員到部隊代職鍛煉，并進行有針對性的調查研究。做到“三個搞清楚”，即把本層次（或類型）崗位任職的現狀和需求搞清楚，把影響和制約本層次（或類型）崗位任職的重難點間題搞清楚，擔本層次（或類型）崗位任職的發展方向和主要任務搞清楚，有的放矢地安排教材內容。
（三）倡導開放式人員編組，多方式組織編教
針對不同的任職課程，合理選配教材編寫人員，提高教材編寫人員構成的廣泛性。在學院內按照“老、中、青”搭配，選配好任職教育教材編寫人員，成立編寫組，實行“主編負責制”同時，在編寫組中，要充分吸收其他院校、部隊、科研院所中實踐能力強、業務水平精的專家或技術人員，這樣，既可以彌補自身掌握第一手資料不足的局限性，又能從不同角度提供思考問題的方法，有利于教材編寫質量的提高；探索任職培訓教材編寫新方式、新形式，如實驗或實踐性強的教材加大多媒體的引入，提高任職培訓教材的趣味性。
（四）嚴格教材編審過程管理，著力提升教材質量
執行嚴格的“院、系、室”三級審校制度，提高教材編寫的規范性教材第一稿成形后，分別由教研室和專業系進行“一審一?！焙汀岸彾！?，再由學院教材編審委員會組織專家進行院級評審（二審）。院級評審時要堅持“開放評審”的思想，邀請院外專家參加，也可以采取盲審形式，在嚴格執行保密規定的前提，將教材寄往軍內外專家進行評審。如果時間允許，可以將經過“三審三?！焙蟮慕滩奶崆疤峁┙o部分參訓人員，征求他們的意見和建議，再進行修訂。此外，教材編寫者還要加大教材的完善，在教學實踐過程中建立科學的反饋機制，形成不斷修改、逐步完善的良性循環，提高教材編寫的適用性。教材投入使用后，要通過征求意見、問卷調查及平時交流等方式對教材的內容設置、框架結構、語言表述及格式樣式等進行問題反饋，并對提出的問題，組織編寫人員進行探討、攻關和教材修訂，通過編寫――審定――使用――反饋――修訂――再使用的循環過程，不斷修改完善，使教材內容符合部隊發展實際，滿足培訓對象需求。
（五）重視任職學員對教材評價意見管理，倡導學員編者雙向交流
培訓教材范文2
關鍵詞：農業；培訓教材；體系建設
1農業職業培訓教材開發取得初步成效
根據農業職業技能開發和農業農村人才隊伍建設工作的需要，在各級農業主管部門的高度重視和大力支持下，在數百名農業專家的辛勤努力下，農業職業培訓教材建設取得長足發展。1.1初步形成培訓教材開發工作思路。根據農業技能型人才培養與職業培訓教材開發工作的總體要求，農業部研究編制了《農業職業培訓教材編寫方案》，明確了編寫原則、編寫要求、編寫程序和有關工作要求等。在編寫流程方面初步形成以下工作程序：首先根據開展培訓工作需要，確定編寫開發教材種類；面向全行業遴選編寫人員，從中選擇確定主編；組織專家集中培訓，學習把握培訓教材編寫的技術規程和總體要求，同時研究提出教材框架結構和編寫大綱；寫稿專家根據分工分頭編寫；在主編統稿、把關基礎上組織進行初審并形成送審稿；由農業部組織對提交的送審稿進行審定；根據審定意見進行修改完善后交出版社編輯印刷。為保證培訓教材的統一性和權威性，農業部設計培訓教材的統一格式和封面，并要求在同一個出版社出版發行。1.2初步形成培訓教材體系。由于農業行業自身的特殊性，受地理、氣候等條件影響，各地農作物品種差異較大，即使是同一作物品種，各地管理要求也不一樣。因此農業部提出培訓教材建設，既要考慮農業生產標準化管理的統一要求，也要考慮各地的差異性、需求的多樣性，要最大限度地滿足各個層面的實際需求和特殊要求。經過幾年的努力和不斷探索，依據國家或行業職業標準規定的內容，并緊密結合農業科技進步、生產管理需要，初步形成了由部統編培訓教材和各培訓鑒定機構結合自身實際編寫的輔導教材或培訓大綱組成的農業職業培訓教材體系。1.3培養專家隊伍。專家是培訓教材體系建設的重要依靠力量。多年來，通過培訓、研討、交流和現場觀摩等多種形式，培養組建了一支由300人組成的精通專業技術和掌握培訓教材編寫開發的高水平的專家隊伍。農業職業技能培訓教材建設技術要求高，工作量大，時間要求緊，各位專家在做好本職工作的同時，不計名利，默默無聞，為農業職業培訓教材建設付出了艱辛的勞動和汗水，較好地完成了所承擔的各項工作任務，為推進教材體系建設作出了重大貢獻。
2農業職業培訓教材體系建設必須注意的問題
培訓建設感一項系統工程，涉及方方面面。加快培訓教材體系建設，為職業培訓事業照提供更多高質量的培訓教材，需要注意以下幾個問題。2.1培訓教材與職業標準之間的關系問題。職業培訓教材是國家職業標準規定內容和水平平的具體體現，是存儲從事本職業所需知識和技術信息的載體，因此培訓教材的內容決定于國家職業標準的相關規定。但是由于培訓教材的編寫滯后于國家職業標準的制修訂，而且農業科技的快速發展，管理的不斷更新，職業標準規定的內容和技術要求也會落后于生產和管理的要求。因此在編寫培訓教材中，既要依據國家職業標準的規定，但也不能局限于此，要根據生產和管理發展的變化，及時增加、調整有關內容，以確保與發展要求相適應，但應對這些內容予以標注說明。2.2培訓教材與職業培訓之間的關系問題。職業培訓是提高勞動者技能水平和就業創業能力的主要途徑，是職業能力開發的重要環節。大力加強職業培訓工作，是貫徹落實人才強農戰略，加快農業技能型人才隊伍建設，建設人力資源強國的重要任務，而培訓教材是職業培訓的重要支柱，離開培訓教材，職業培訓就無法組織實施，技能人才培養就無從談起。因此培訓教材建設必須始終堅持“圍繞中心、服務大局”的指導思，根據衣業農村人才培養目標，確立培訓教材開發種類；根據農業行業發展對人才需求，確定培訓教材的內容和水平，努力實現培訓教材建設與培訓事業發展同步、與農業農村人才培養相適應。2.3創新培訓教材開發模式的問題。按照滿足農業農村人才培養需要、提高農業勞動者職業技能素質和就業能力的要求，逐步建立起形式多樣、具有時代特點的職業培訓教材體系。在開發思路上，根據農業動植物品種多樣性和南北方的差異性，探索實行一綱多本模式，即依據國家職業標準規定編寫一個職業工種的統一培訓大綱，各地結結合自身實際，依據培訓大綱編寫輔導和教學用書。在開發形式上，對培訓教材發行量大，經濟效益相對較好的培訓教材，可以引入市場機制來開發；對特殊職業工種的培訓教材，面對的領域窄，需求量較少且技術含量高的培訓教材，加大資金扶持力度；充分發揮出版社在培訓教材開發中的作用，利用其資源和資金優勢，組織相應專家、前期墊付資金推動培訓教材開發。2.4培訓教材內容和體例問題。職業培訓教材的使用者大部分是在職人員、轉崗專業人員或即將走上工作崗位的新就業人員，學習重點應是“干什么”和“怎樣干”等內容。因此在編寫教材過程中要依據國家職業標準，按照職業活動的特點、職業工作的內容來編寫，以工作能力、技能水平提高為主要目標，突出技能訓練和能力提升酌特點，避免重蹈覆轍學歷教育教材的模式；還應緊密結合職業或專業實際以及發展趨勢，介紹新知識、新技術、新品種、新方法、新要求等內容。教材編寫體例要按模塊化布局，分章、節和學習單元，章、節分別對應國家職業標準中的“職業功能”和“工作內容”，學習單元對應國家職業標準中的“技能要求”和“相關知識”。每個學習單元應包括學習目標、操作步驟（或工作程序）、相關知識、注意事項等內容。工作內容、案例選擇要與行業生產實際相近，突出人才培養與使用相結合的新要求。
3結束語
培訓教材范文3
上節我們學習了談判 “套路”具體“招數”——讓經銷商感到一定會賺錢的方法
1、 糾正常見的觀念誤區（尋找 促銷“秘籍”），簡述了常見渠道促銷及消費者促銷的方法
和注意事項。
2、 詳細講述了溝通上市計劃的7個具體技巧
3、 用上市計劃溝通實例讓大家有更具體更清晰和感性的認識
本節將學習經銷商常見的一些問題和疑慮如何突破？。
實戰動作培訓：經銷商合作意愿障礙點如何破解
通過前面9講、我們已經學習了廠商關系實質、經銷商選擇的思路、標準、評估工具、動作分解流程、以及促成經銷商合作積極性具體溝通技巧。
即使做到以上內容，經銷商往往還是會有一些具有共性的疑慮。此處舉例說明應對方法：
一：賒銷成風的行業如何實現現款銷售
從宏觀角度講，賒銷習慣標志著行業和企業經營競爭機制的落后和原始。
賒銷會造成：
·經銷商不是現金進貨，沒有壓力，推廣不積極：
·經銷商可能會大量壓貨，然后到處沖貨。也可能造成大量過期退貨，還會有部分經銷商惡意低價甩貨套現
·貨款拿在經銷商手里，廠方無法對經銷商進行管理和制約。
·呆賬和/退貨泛濫、造成廠方資金沉淀沒錢做市場、市場地位越來越差、在經銷商面前越來越被動，最終惡性循環越賒市場越死；
·賒銷造成價格秩序混亂、經銷商沒錢賺、結果越沒錢賺越砸價、惡性循環越賒價格越亂。
國內目前農藥等落后行業仍然賒銷成風，在這些行業如果講到“賒銷的壞處、要爭取變賒銷為現結”，得到的回應往往是：
“你說得輕巧，你不賒別人賒，不賒沒法賣”
“做生意要有魄力，該賒就得賒，沒這點魄力怎么做生意”
這些話在筆者聽來總有點“欲練神功、必先自宮” 的味道！
食品和家電行業90年代中期也曾經賒銷成風，目前均已轉為現結。這兩個行業的轉型經驗是：
1、 不要懷疑現款的可行性，不要以為“這個行業家家都賒、你不賒別人賒，客戶就會離你而去”——客戶買的不是產品，而是利潤。只要你能讓他看到這個產品一定能賺錢，他就有可能接受現款。具體方向如：
·練好內功：銷售門檻提高一公分，銷售服務要增加一米！要在賒銷大形勢下做現款，公司必須在自身形象、產品質量、產品包裝、產品品種、送貨及時、市場價格管控、促銷及廣告支持。各方面投入資金和精力，做出差異化優勢來。然后才有資格跟經銷商談現款。
·端正員工心態，糾正員工不賒沒法賣貨的錯誤觀念，樹立業務人員中現款銷售標兵榜樣和典型。
·有效溝通：企業一般會在銷售年會上宣布賒銷變現款、在宣布現款政策之前，要先向各位經銷商介紹明年的新品計劃、廣告促銷投放、誘人的返利政策等一系列“燦爛前景”，讓經銷商對明年的經營充滿信心、再講現款政策
·提前鋪墊：開發新市場注重倒著做渠道，先做終端（或者先少量沖貨），產品有一定影響力之后再找經銷商。
2、 不管做了多少鋪墊，現款政策一定會受到經銷商的強烈反對。企業一旦決定要做現款，就要做好一批經銷商“倒戈”的心理準備。企業要有決心迎接陣痛，這個過程其實就是企業和經銷商以及舊有的賒銷習慣拔河的過程——誰夠堅決、拔的夠緊，誰就會贏。在這個過程中企業要想讓風險最小化，常見以下兩種途徑：
·從賒銷一步到位變現款風險比較大，可考慮先從賒銷過渡到新開發客戶現結，老客戶以信用額度形式賒銷，最后達到“全現款”。
·個別占公司銷量占比較大的大戶。在此過程中容易跳出來帶頭鬧事。對這種客戶要提前打好招呼，私下商議給予一定的優惠促銷支持，安撫他做個好榜樣。
篇幅有限，對賒銷轉現結中的諸多細節技術問題此處不再贅述，只想告訴仍在賒銷的同行，并非“欲練神功、必先自宮”，而是“若不自宮、也可練功”“若已自宮、未必成功”！賒銷轉現結在成熟行業是已經驗證過的故事，所用方法無非以上幾種，在這段故事里，能夠及時覺醒，迎接陣痛，堅持不懈走向現款銷售良性循環的企業，受益無窮！
二、常見異議回答
不管什么公司，在你的產品、價格、政策確定的同時、經銷商的疑慮也隨之產生——知名產品經銷商會擔心價格太高而且利潤低、不知名產品經銷商又擔心你賣不動…… 。問一個銷售人員，你知不知道經銷商會問你什么問題？——他們都知道！
那么為什么我們不提前把經銷商常問的問題摘出來？思考、總結、寫出具體回答的方法——談判不是靠口才、而是靠準備?。?/p>
示例如下：
問：你們（某名牌熱水器）價格太高？
答：
a) 價格高的有道理
業務主任：我們價格高是正?，F象，您買得其實不僅僅是產品、除了產品外、 還有我的品牌、我們的廣告投入、 我們的促銷支持、 我們的返利獎勵政策、還有我們的及時送貨/及時調換破損和及不良品等等售后服務……。您買的是這一大堆東西的綜合體 ，價格高，高的有道理！
客戶：話是這么說，但是實際上你們的價格就是比別人貴呀？你說的這一大堆好處和附加值、我明白，但消費者不一定認??！他們嫌貴怎么辦？
b) 價格高、但是并不貴!
業務主任：您擔心消費者嫌貴我理解，但是我想跟你溝通的是我們的價格偏高，但是我們并不貴！
客戶：價格高但并不貴？什么意思？
業務主任：你聽我講，為什么說價格高但并不貴呢？您不能拿奔馳和國產桑塔納比價格呀！我們是比一些雜牌機的價格高，你要是比便宜，永遠都有更便宜的雜牌機，幾十元錢一臺的都有，這樣的機子你敢接嗎？我們600元一臺、市場上還有比我們貴的產品（國外的品牌A\B ，國內品牌C\ D）。
客戶：有4個牌子比你貴不假，可至少30個廠家比你們便宜、還不算那些“野雞”牌子！
業務主任：這就是問題所在，您要在同一個檔次上比價格。其實整個熱水器行業就分成高檔、和中低檔兩塊。600元以上是中高端市場、600元以下是低檔機市場。600元以上的市場里區隔里大家拚的是市場推廣、品牌和服務，而且這個市場里只有幾個牌子在競爭。600元以下有上百個小品牌頭破血流的在打價格戰（如下圖）。這幾年你一定也看到了，有不少地方小品牌就是因為低端市場競爭太殘酷、沒利潤，所以也生產精品機， 想擠入高端市場 ，但實際都不成功、低端企業品牌形象已經形成、再想實現升級不容易。表面看我們價格高，但是真的是“我們價格高不假，其實并不貴”——我們切入的是競爭相對不那么激烈無序的高端市場 （高端市場那么幾個牌子在打，競爭遠沒有低端市場那么混亂）。而且是這個市場里最有價格優勢的，剛開始打市場會難一點、一旦打開、大家日子都會比較好過（其實任何行業都一樣——高端市場難進入、但比較容易賺錢；低端市場好進入，但將來一定惡性競爭利潤微?。?。
客戶：你說的有道理，但是說實話，這些道理我也明白，我愿意合作，也愿意進貨，也肯定會好好推廣。但愿能像你說的一樣：“剛開始打市場會難一點、一旦打開、大家日子都會比較好過”！但我就是有點沒底，畢竟說一千道一萬你的產品價格比現在市面上大多數品牌貴，我只是講出來，跟你探討一下！
業務主任：你根本不用管我們的價格貴不貴，這跟你關系不大！
客戶：什么？貴不貴跟我關系不大？
業務主任：對了，你聽我解釋
c) 客戶買的不是價格、而是利潤！
業務主任：真的是貴不貴不關你的事，你買的不是價格， 你買的是錢！你要關心的不是這個東西有多貴，咱們應該探討的是這個東西到底能不能賣出去有沒有利潤？對不對？
客戶：你說得沒錯。我就是擔心這個。
業務主任：好現在咱們就來談談如何把這個產品賣出去的問題………（注：現在，業務人員已經成功的打消了客戶覺得產品“太貴”的疑慮、把客戶疑慮轉化為“產品能否賣得動”，接下來業務員就要運用第八節學到的技巧、跟客戶分析本品如何適合市場、如何比競品有優勢、如何有看得見摸得著的銷量、當地市場是公司的重點市場、首批進貨限量、公司治理沖貨管理市場秩序非常嚴格等等——讓客戶覺得經營這個產品一定不會賠錢；然后再運用第九節的技巧跟客戶共商市場開發計劃、讓客戶燃起希望之火、覺得這個產品一定能“打開”，一定能賺錢）
問：你們是名牌（世界知名飲料），但是利潤太低！
答：
a) 知名產品一定利潤低
業務主任：利潤低就對了，自古就是名牌產品利潤低，不名牌的產品利潤高嗎！利潤低是正?，F象！
客戶：但我要賺錢啊，你不能因為是知名產品就讓經銷商賠錢呀！
業務主任：你說得不錯，但是，我說的利潤低是單位潤，其實我們的利潤很高！
客戶：什么？我沒聽錯吧？賣一箱只賺5毛錢你敢說利潤高？我賣某某牌一箱賺兩塊呢？
b) 總利潤不低、
業務主任：雖然我們單位利潤比別人低、但你別忘了我們的銷量大，某某品牌一箱賺兩塊，但一個月最多銷售500箱。我們的產品雖然一箱只賺5毛錢，但一個月至少是1500箱的銷量。算算看其實我們的利潤不比他低多少。
另外，你賣我們的產品資金回轉率高，你進別的產品2000箱貨可能要賣一個月，可進我們的你可能是500箱，一個月回轉四次。所以我們不但總利潤不低，而且資金回報率遠遠高于其他品牌。
還有，其實你做我們的產品，得到的遠遠不只是眼前利潤，還有很多間接利潤：
客戶：什么間接利潤？
c) 知名產品能給經銷商的不僅僅是利潤。
業務主任：經銷名牌產品首先是你的資信度會提高，別的廠家聽說你是我們的經銷商，會再來找你做經銷，我們成了你提升形象的“梧桐樹”，能幫你引來“彩鳳凰”。
另外經營我們的產品絕對沒風險、質量有保障著不用說了、而且廠里不會給你大量壓貨，會做促銷幫你打市場，還會及時關注你的庫存，幫您消化不良品即期品。絕對不會讓你將來壓一倉庫的貨賣不出去最后賠錢。
第三、我們的產品銷路好、會給你帶來客源，我們廠里辦事處會有2個業務員長期幫您引訂單，幫您開發網絡。其實經銷商做到最后靠什么賺錢？就是靠網絡。客源多了、網絡大了，你可以再經銷很多利潤高一點的產品賺到錢。
第四、我們會給你很多管理上的支持和培訓。您自己也知道，在這個市場上您不是實力最強的（國內目前任何市場經銷商很少真正實現寡占、每個地方都有幾家實力相當的大戶），為什么我們跟您合作呢，就是因為覺得你的思路好，做生意的理念比較先進、咱們能想到一起（潛臺詞：如果你跟我們想不到一起就不一定選你了）。我們廠選經銷商最注重的就是經營意識，我們每年都有兩次經銷商培訓班，另外我作為辦事處主任，一個重點工作也是培訓經銷商和他的銷售隊伍、幫他建立新的管理程序和銷售模式，跟經銷商一起提高。作為世界知名的公司，我們辦事處的培訓教材/管理制度對經銷商全部公開，歡迎經銷商學習交流（其實到底公開多少、尺度把握在廠家業務人員手里）。
咱們總結一下：我們是知名產品，單位利潤低我承認，但我們銷量大總利潤高、回轉率高、資金回報率高、能給你帶來資信度、能幫你開發網絡和客源、幫你提升管理素質，讓你學習一流的管理方法，而且經營我們的產品絕對不會賠錢，絕對有安全感。這樣一個產品值不值得投入精力、完全看你自己的想法和權衡了！
經銷商常問問題還有很多，此處僅舉此二例說明，不知道各位學員心里做何感想？
“答得好？答得妙？把答案背下來拿回去用？”
錯了！
我向你保證，這兩個問題的所謂標準回答方法，決不適合你的企業！
我想講的是方法而不是答案！
問問自己——我作為銷售經理，回去召集所有的銷售人員坐下來，集思廣益商討：經銷商常問哪些問題？這些問題應該怎樣巧妙回答？得到的答案一定會在某些方面比魏慶老師的“所謂標準答案”更精彩，更適合企業。
然后把銷售人員的智慧結晶：“經銷商常問話題及回答方法話術”打印成冊、強制銷售人員必須背熟，銷售人員剛開始的確會死搬硬套，但要不了多久，就會有人對公司發下來的這本話術指指點點，說“這個話術不行、我自己的話術比這好得多”。到時候，恭喜你，你的下屬已經快速成長了。
這就是秘訣：談判在于準備、不在于口才。
培訓教材范文4
一是完善幼兒教師培訓體系。目前，國家還沒有出版幼兒教師數學培訓教材，多數地區幼兒教師數學培訓教材使用全國統編的高校(或中師)學前教育專業教材，不能解決幼兒教師的實際問題。所以，本課題的研究在于探索幼兒教師新的培訓教材體系，促進幼兒教師數學培訓教學改革。教育部要求，幼兒師專既要培養高素質的未來幼兒教師，又要培訓高能力的在職幼兒教師。所以，開展幼兒教師數學培訓教材開發與研究．既能完善幼兒教師培訓體系，又能促進高師數學教學改革；二是有利于高師增強為學前教育服務的意識。教育部要求高職高專實現“產學結合”、“校企合作”。對于高師學前教育專業來說，就是高校的教學與幼兒園實際相結合；三是有利于落實《幼兒園教育指導綱要(試行)》(簡稱(綱要》)。教育部在《綱要》中指出：“設有學前教育專業的高等師范院校和幼兒師范學校要認真、深入地學習《綱要》的精神，改革學前教育課程和師資培養方式，并主動配合教育行政部門做好貫徹落實《綱要》的宣傳和培訓工作”。所以，研究本課題正是落實《綱要》的體現。
2研究的理論與事實依據
第一，理論依據。主要理論依據是：《綱要》；m．瓦根舍因(m．wagenschein)的范例學習理論；約翰·杜威(johndewey)的教育即生活，生活即發展的理論；陶行知的“生活即教育”，“教學做合一”理論等。
第二，事實依據。在總結以往幼兒教師數學培訓教材經驗和教訓基礎上，著重分析了牡丹江市幼兒教師數學培訓的現狀與問題，包括了解了大量的個體幼兒園教師，還關注了把素質教育作為切人，突出其實用性。
第三，人本主義心理學理論。培訓工作要重視人的發展，應該是對完整的人性和人格的建構。數學培訓的目的不僅在于促進幼兒教師知識和技能的提高，更要培養教師的健康心理和健全的人格。幼兒教師的數學學習活動，通過數學觀念的恰當構建，提高對世界的認識和解讀能力，通過數學方法與技能的有效把握，培養改造世界的能力，進而形成正確的人生觀、世界觀和科學的方法論。
第四，建構主義心理學基礎。真正的數學學習不是對外部所授予知識的簡單接受和積累，而是學員以已有的知識和經驗為基礎的主動建構活動。數學培訓教材強調對被動式學習的超越，強調學員是學習的主人為前提，以民主、寬松、和諧的學習氛圍為條件，以發揮學員的主動性和積極性為特征，以發展學員的自主性、能動性和創造性為目的，學員通過在對數學學習過程中的主動參與，在賦予知識的同時，培養自主意識、自主習慣和自主能力。
3研究的內容與問題
第一，研究的主要內容。從學員實際出發，有利于學員發展的實際，促進學員教育理念和價值觀念的更新。本課題研究的創新之處在于突出實用性，著重培養學員分析問題能力和解決問題的能力，使他們拓展數學思想方法。
第二，解決的主要問題。全面剖析數學培訓教材的編寫特點，努力追求教學設計與教學實踐的和諧統一；了解幼兒教師、家庭和社會對教材編寫的需求，使教材編寫el趨完善。
4研究的過程與方法
4．l主要研究方法。
4．1．1文獻法。通過對文獻資料的查閱與學習，了解研究前沿的最新動態，提升學員教育教學的理論素養，提高課題研究的針對性與實效眭。
4．1．2比較法。以三年制高師教材與中師教材為依托，編寫新型培訓教材。
4．1．3實驗法。對學生的有關情況進行分析、問卷、數據統計對教材試用后進行反饋與分析，再與第一次數據進行比較。確定兩個實驗班，分別采用新、舊教材進行教學對比實驗。
4．1．4問卷法。對學生進行有關學習狀況、學習動機、學習適應性等方面問卷調查。
4．1．5調查法。深入幼兒園，反饋職后培訓中存在的問題。
4．1．6統計法。通過對各種研究數據進行處理，為課題研究提供決策依據。
4．1．7行動研究法。在研究中采取互動研究的方式，讓“教研”與“科研”有機結合，提高研究的效益。
4．1．8經驗總結法。及時總結成功、失敗的經驗與教訓，不斷對研究進行反思，及時調整研究思路，保證研究有序有效的開展。
4．2課題研究的過程。
4．2．1設計方案，宣傳發動。分析學員數學培訓的整體狀況，制定實施計劃，提出具體的研究方向與方法。
4．2．2建立組織確保落實。組建課題領導小組，保證課題研究工作落實到人，使每個教師都置于網絡的管理中。形成例會度，定期交流課題研究情況，對研究過程出現的問題及時調控。
4．2．3加強培訓，提高素質。要求全體實驗教師，樹立先進的教育理念，掌握教育研究方法，并進行專題培訓，提高課題研究人員的素質。
4．2．4及時反饋，修訂不足。經過一段實驗后組織實驗班學員座談、反饋信息，針對學員提出的問題，對教材加以修訂，如內容上又將難度降低對難度大的例題、習題、練習題進行刪減，增加一些與幼兒園有關的題目。
5主要研究策略
第一，以人格本位。所謂人格本位，就是以人為中心，充分尊重學員的個性差異，從培養學員人格素質的高度出發。即一切從學員的情感、愛好心理素質、價值觀念需要出發，一切以學員的個性發展，能力的培養為著眼點。把他們培養成具有健全的心智，知識和能力綜合發展的幼兒教師。
第二，注重社會功用性。幼兒教師要實現社會化，必須力加強與社會的聯系。所以，培訓要適應社會的需要，數學培訓教材的開發，要關注社會的發展。教師應走出教室，走向幼兒園，走向社會，及時了解當前及今后一段時間內社會經濟的發展的特點和方向，為數學培訓注入新鮮的時代氣息。
第三，注重幼兒園教育的特點。數學教材不僅表現在為學員提供必要的數學知識，數學理念，數學思維，更重要的在于服務幼兒園?！毒V要》要求：“引導幼兒對周圍環境中的數、量、形、時間和空間等現象產生興趣，建構初步的數概念，并學習用簡單的數學方法解決生活和游戲中某些簡單的問題”。因此，數學培訓教材的開發，除了培養學員一些基本的原則性的數學及能力外，還有計劃、有針對性的增加一些可供選擇的幼兒園的知識內容。如“數的概念”、“集合概念”、“空間和幾何圖形概念”、“量的概念”，幼兒園中的教學實例。還要選擇一些知識性、趣味性的故事，供學員閱讀拓寬視野。
6研究成果
第一，教師的素質提高了。通過數學培訓教材的開發，促進了教師專業的成長，教師對案例的分析加強了，對問題原因的解剖深人了，對教材整合的能力拓展了。
第二，教材內容更新了。在素材的選擇上聯系學生的實際水平案材盡可能地接近學生真實的生活情景及幼兒園中的教學實例。
培訓教材范文5
關鍵詞：航海英語聽力與會話；評估培訓教材；大綱；專業術語
一、教材大綱需進一步明確
《航海英語聽力與會話》是中華人民共和國海事局船員考試的必考科目之一，目前各個航海院校學生所使用的教材大多是中國海事服務中心組織編審，由人民交通出版社出版的《航海英語聽力與會話》第三版，或是第四版。通過教學中的實際使用，發現目前使用的評估培訓教材是一本多合一的教材（以船舶駕駛專業為例），適合無限航區、沿海航區500總噸及以上的船長、大副、二、三副各個級別的學員使用，但是在大綱里沒有明確各個職位學員具體應該學習的內容，這就給學員在學習和備考時造成了困惑，讓學員們感覺有些摸不著頭腦。比如在校生大多是考無限航區500總噸及以上船舶二、三副的，但是教材中并沒有對各個章節里考二、三副需要掌握的具體內容明確標識。比如在聽力考試內容里涉及到修船與船舶保保養大綱中并沒有說電器設備內容是無限航區500總噸及以上船舶二、三副這個職位要求考試的，可是在培訓教材里有的題目內容和大綱不能無縫對接，導致有的題目無法確定是否屬于無限航區500總噸及以上船舶二、三副的考試內容。比如在聽力考試內容里有一道對話題如下：
S1：Have you got a list of the electrical equipment drawings？
S2：Yes， wait a second.
Q（Question）： What does the first speaker want to see？
A： The list of the electrical equipment. B： The list of the electrical mearurement record.
C： The catalogue of electrical equipment diagrams.
D： The catalogue of electrical equipment prices.
本題涉及內容為：你有電器設備圖的清單嗎？
問題：第一個人想要看什么？
正確答案為：C，電器設備圖的目錄。
本題內容既不是船體的維修保養，也不是本章二三副職位涉及到的其他考試內容，僅僅是很通用的一個檢查項目的題。作為學員和教員，為了能達到考試要求，就必須要去講解、學習這道題，而在海事局考試系統里有可能對本題不做要求，這樣就使得考二三副職位的學員的備考工作加重，給考試增加了難度，同時教員的教學內容也會變多，而且不夠明確。這種情況在《航海英語聽力與會話》評估培訓教材中還有不少例子。
如上所述，建議《航海英語聽力與會話》評估培訓教材再版時能將大綱內容和各個職位的必考內容無縫對接，給廣大學員和教員指明方向和道路。
二、專業術語的讀音需進一步規范和統一
在當前使用的《航海英語聽力與會話》評估培訓教材里面，有些專業術語在航海行業圈里讀音具有統一性，但是在《航海英語聽力與會話》評估培訓教材所配套的音頻材料里讀音不夠規范和統一。這些英文單詞或術語如果不能在發音上規范起來，會對剛剛步入這個航海圈子的在校生起到誤導的效果。比如在教材中對機動船的英文說法是：Motor Vessel，縮寫成M.V. ，但是在教材配套的音頻材料里個別地方M.V.這個縮寫的發音是直接按照字母M和V的讀音讀出來；再比如：在GMDSS通信內容里，發送遇險報警時，按照格式應該在報文正文開始前，將遇險船船名讀三遍，教材中大多數情況是讀三遍，也有部分情況遇險船船名讀一遍，這樣在教材中前后不一致，顯得不夠規范和統一。建議教材編寫工作者在今后編寫過程中，內容和格式盡可能統一，給廣大學員和教員做出規范。
三、適當增加新內容，避免重題過多
在《航海英語聽力與會話》評估培訓教材中，同一內容的題目，重復的情況較多，有的是后面的題目和前面的題目完全重復，有的則是題干相同，選項相同，選擇的正確答案不同。比如：在教材的單句題里有這樣一道題：
I require tug assistance.
A：Divers are needed. B： Escort is needed.
C： Pumps are needed. D： Tug assistance is needed. 答案：D.
接下來會有另一道題：
I require Pumps.
A：Divers are needed. B： Escort is needed.
C： Pumps are needed. D： Tug assistance is needed. 答案：C.
仔細對比這兩道題會發現，選項完全一樣，只是題干中更換了一個單詞，導致答案由D變成了C. 這種情況在聽力部分的單句、對話和短文里都存在，學生在學習時，類似的題連續出現，會讓學生思想懈怠，感覺題目很簡單，可是到了考試環節，由電腦隨機抽取題目，幾乎不可能出現連續兩道題相同的情況，學生會感覺題目是新面孔，比較難，以至于做錯題。
評估考試旨在測試考生的水平，如果水平達到一定高度，給予考生成績合格證明，允許該考生進入這個行業工作；換句話說，如果一個考生能達到考試合格的標準，那么他經過實習期的實踐鍛煉后就能勝任自己的本職工作。所以從教材角度來說，可以讓教材盡可能多的去涉及本行業未來實際工作的工況，為考生將來能勝任本職工作打下基礎。考生如果能在備考過程中就接觸到未來的工作話題，對理論掌握到位，那么將來步入工作崗位后也會很快很好的融入到實踐工作中去。綜上所述，教材編寫時可以盡可能的刪除掉重復的題目，將實際工作當中的新的話題內容加入到教材中，這樣可以讓學生在學習過程中掌握更多的理論知識，讓學生在學校里就規范的接觸今后的工作，打下堅實基礎。
四、建議將知識內容用實際工作串聯
航海是一門實踐性非常強的學科，《航海英語聽力與會話》作為從事國際航行船員必考的一門職業技能課程，有必要在各個獨自的章節后面增加一章綜合性的實踐章節。要成為一名合格的船員，不但要求專業知識過硬，實踐經驗豐富，應變能力強，更要求船員要有良好的溝通能力，而溝通的工具就是《航海英語聽力與會話》這門課程所學知識。作為航海專業學生，應該能夠用英語去溝通，交流。在教材各個章節學完后，最后應該增加一章綜合運用章節。在綜合運用章節里，會涉及到船員換班、船舶裝卸貨與碼頭工人通信、船舶補給、加油、船上應急演習、與船舶溝通業務、在海關報關、結關、與移民局和海事局溝通業務，離港時解纜通信、航道內船舶避讓通信，大洋里航行通信、接收氣象預報、接收航行警告通信、在航過程中與公司通信、進港前準備、靠碼頭通信等各個工作環節的通信內容。通過本章學習，學員可以對今后的工作有一個整體和全面的認識，將所學知識融會貫通，達到更好的學習效果。
五、結語
以上是本人對《航海英語聽力與會話》評估培訓教材在今后編寫上的一點建議，相信廣大教師們也一直在致力于編寫出一本成功且實用的《航海英語聽力與會話》評估培訓教材，《航海英語聽力與會話》評估培訓教材經過多次改版、再版、修訂，由不同出版社，不同的編寫團隊編寫過多個版本，相信這本評估培訓教材會越來越好，越來越實用，能更好的服務于航海教育事業。
參考文獻：
[1]王維平， 航海英語聽力與會話，【M】，人民交通出版社，2013.1
[2]姜朝妍，沈江， 航海英Z聽力與會話，【M】，大連海事出版社，2016.6
培訓教材范文6
關鍵詞：人才培訓；教育培訓；平臺構建；煤炭行業；人力資源
國民經濟的快速發展，經濟體制和宏觀經濟政策的日益完善，為煤炭工業提供了廣闊的發展空間。煤炭市場化改革和產業結構優化升級，大基地、大集團建設，企業改革深化，煤炭經濟發展方式轉變，煤炭科技體系的創新和發展，一大批煤炭關鍵技術的突破，煤礦生產力整體水平日益提高，煤炭工業節約資源、注重安全和保護生態環境的產業結構和消費模式逐步形成。所有這些，都對行業人才隊伍建設提出了嚴峻挑戰，也為行業人才培訓培養提供了廣闊的空間和機遇。
一、行業體系建設堅持的指導思想和建構原則
1.指導思想
以全國人才工作會議和《國家中長期人才發展規劃綱要（2010-2020年）》精神為指導，全面貫徹落實科學發展觀，從行業發展和企事業單位人才需求實際出發，加強組織建設，創新體制機制，整合培訓資源，搭建工作平臺，以先進的手段、優良的服務，引領行業人才培訓工作，全面開展行業人才培訓培養，開創煤炭行業教育培訓工作新局面，為推進煤炭工業穩定健康協調可持續發展提供智力支持和人才保證。
2.建構原則
高端引領原則。以最先進的培訓理念，利用科學的培訓手段，培養造就一批經營管理水平高、市場開拓能力強、善于治企理政的行業優秀企業家，一批具有世界水平的行業科技領軍人才、工程師和一大批技藝精湛的高水平技術工人，充分發揮人才培訓體系和教育培訓平臺在行業培訓中的引領作用。市場化原則。以市場需求為導向，發揮協會融合各類教育培訓資源的能力，合理利用和有效配置資源，實現效率、效益的最大化和供需雙贏的局面。以服務為宗旨原則。把為會員企業提供各類培訓服務作為根本宗旨，通過服務獲得認可和支持，尋求發展支撐。質量為本原則。以切實提高參培人員素質為目標，以培訓的高質量贏得信賴，用行業企業的信賴拓展空間。體制機制創新原則。解放思想，轉變觀念，不斷創新體制機制，堅持科學化、制度化和規范化方向，努力提升體系和平臺功能，實現在創新中發展，在發展中壯大。
二、行業培訓體系和教育培訓平臺主要內容和工作目標
1.行業人才培訓體系和教育培訓平臺主要內容
（1）行業人才培訓體系。煤炭行業人才培訓體系要按照煤炭行業組織和運行特點及培訓工作內在需要，將行業人才工作各要素聯系組合成的一個有機整體。這一體系即要符合當前煤炭行業組織和運行現狀、體現培訓工作內在規律要求，又要符合協會發展的特點和規律。行業人才培訓體系主要包括四個部分。
一是組織機構。主要職能是傳達精神、溝通情況、研究問題、交流經驗、推動工作，落實政策、制定標準、推出項目、評估檢查、交流經驗，每年召開一次年會和若干次專題會議，統攬行業人才培訓工作。二是工作制度。包括組織工作類制度。如例會制度、會商制度、研討交流制度等；教育培訓類制度。如培訓申請制度、考勤制度、學時制度等；職業資格認證類制度。如鑒定工作流程、考評員工作流程、鑒定質量督導工作流程和認證管理辦法等；管理運行類制度。如教師管理制度、學籍和學員檔案管理制度等。三是資源基礎。組建行業及和企業級的標準資源庫、教師資源庫、課程資源庫、教材資源庫、考試試題庫。建立面向行業的培訓基地、職業資格認證基地、精品課程制作基地。四是運行程序。由四個環節組成，即調研分析、方案制定、組織實施和效果評估。
通過努力，逐步實現組織機構提供堅強的組織協調，工作制度保障規范有序實施，資源基礎輸送高質量教學內容，運行程序具有強大管理能力的培訓工作體系。
（2）教育培訓平臺。煤炭行業教育培訓平臺是開展行業內教育培訓活動的環境、條件、載體。就當前煤炭行業而言，教育培訓的環境和條件是現實存在的，并隨著行業的發展而改變，客觀性強于主觀性。而就培訓工作而言，環境和條件則更多的依附于培訓載體之上，隨載體的發展變化而變化，因此，一定意義上說教育培訓平臺即教育培訓載體。
2.行業人才培訓體系和教育培訓平臺建設的目標
建立組織完善、管理有效、重點突出、流程規范、運轉順暢、資源充足、功能強大的煤炭行業人才培訓體系和教育培訓平臺，充分滿足行業三支隊伍建設的需要，形成行業內規模最大、產品最全、覆蓋最廣、最具權威的人才培訓產品和品牌，為服務會員企業，增強凝聚力、吸引力和自身綜合實力提供強力支撐。
三、面向體系和平臺框架下提供的產品和服務
人才培訓體系和教育培訓平臺提供的、產生經濟效益的有形和無形產品共十大類：
