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工作一年總結范文1
2010年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來存在的缺點：
對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二．部門工作總結
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在XX市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司2010年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高
三．市場分析
現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四．2011年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
工作一年總結范文2
一年來，在教育局領導的支持下，學校堅持以創新教育為重點，全面實施素質教育，全面提高辦學效益。認真貫徹黨的教育方針，執行國家各級政策法規和上級文件指示精神?，F將我校一年的工作情況做如下匯報：
一、加強理論學習，注重自我修養
一年來，我一直將理論學習作為自身的重要任務，自覺做到勤學多思，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質，牢固樹立的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的道德風尚。要求教師做到的我自己首先做到。我先后學習了上級有關教師作風建設文件， 要求教師在平時的教學工作中時時嚴格要求自己，時時自我反省，做學生的表率。我有針對性地提出了幾點要求，一是要求全體教師愛護關心學生，走近學生的心靈，和學生做知心朋友、和學生的家長交朋友，不準冷嘲熱諷傷害家長，更不準教師訓斥家長;二是嚴禁教師體罰和變相體罰學生;三是禁止教師有償補課、私自為學生亂訂資料。通過開展師德師風自查活動，全體教師進一步轉變了工作作風，提高了辦事效率，能文明執教，優質服務于學生。學生、家長對教師工作的滿意度有了大幅度提高。
二、堅持德育為首，全面實施素質教育
實施素質教育，既是學校工作的基本點，也是最關鍵的部分。我校一直以德育工作為首。
1、學生日常行為習慣的養成教育常抓不懈。通過每周的班會，每周的國旗下講話對學生進行思想教育，基本上每天做到了學生文明，校園整潔。
2、積極開展各項活動，3月份各班開展了“三愛”、“三節”主題教育，“雷鋒精神代代傳”為主題的升旗儀式和“尋找美麗的心靈”感恩主題教育專題班隊會。4月份組織學生積極參加太原市第二十七屆學校藝術教育活動月活動，通過評選，我們選送《童年》和《蟲兒飛》兩個小合唱參加縣里的比賽，并取得了優異的成績。六年級學生積極參加“陽光下成長”征文比賽，也取得了較好的成績。在“六·一”兒童節，進行了文藝演出，既豐富了校園文化生活，又獲得了學生家長的一致好評。10月份開展了“向國旗敬禮”主題教育。11月份開展“擔復興大任 做時代新人”主題經典誦讀比賽，經過選拔，選派五年級學生楊新燁參加縣里的比賽。這些活動給學生得到了展示的平臺，從中既得到了快樂又學到了知識。
3、密切聯系家長，做好家校共育工作。
配合教育局要求，積極做好家訪工作，要求教師充分利用節假日、課余時間對學生進行家訪，把學生在學校的表現及進步與需改進的地方和家長進行溝通，讓家長及時了解學生在校的表現，家長與教師針對學生的實際情況制定科學合理的發展計劃，是學生全面發展，形成育人的合力。家訪結束后，要求教師根據家訪情況寫出家訪總結，對自己的教學與管理進行反思，提高自己的教學及管理水平。針對家訪時家長反饋的情況，學校及教師及時改進并做好解釋，與家長進行充分溝通，讓學生家長理解學校，讓教師也理解家長，做到對孩子的教育相互補充。
及時召開家長會，讓學生家長參與學校管理中來，讓學生家長了解學校的發展變化，讓他們感受示范市、均衡化給學校帶來的迅速變化，感受良好的教學環境，支持學校建設與改革。
三、加強教師隊伍建設、提高教師業務水平。
樹立青龍小學教師隊伍良好形象，是讓家長信任、讓社會滿意，是學校發展的關鍵；提高教學質量，關鍵在教師，教師的培養提高，關鍵靠自己。在社會日益發展的今天，知識更新很快，作為知識的傳播者，必須加強學習，樹立終身學習的理念，擠時間，抽時間學習提高自身綜合素質。一年來，根據縣教育局安排，結合學校實際開展了一系列的業務學習，不斷更新教師的知識觀念，努力使自己的教育教學理念走在前列，更好地服務于教育教學工作。根據上級文件精神，在中國教師研修網上，組織我校全體教師須參加50學時的網絡學習和22學時的校本研修活動。通過各級教研、國培等多種形式學習方式，為老師們提供多種學習途徑，拓寬教師視野，提高教師自身素質。
四、強化校園環境治理，努力創建平安和諧校園
一學年來，我們把學校安全工作作為重中之中來抓，在安全方面，我們首先建立健全了校園安全領導組織機構，制定了校園安全防范制度和應急預案，并跟學校各位老師簽訂了安全責任書，針對可能存在的安全隱患，出臺了一系列安全措施，嚴格執行安全有關制度，上放學時間，要求領導干部帶班，教師值班制度，并要求學生放學排隊，低年級學生要求家長接送，班內每月要求開一次安全教育主題班會，定期開展了“珍愛生命，火災、地震逃生演練”等活動。讓全校師生把安全記在心上，落實在行動上。由于學校安全措施落實，因此，沒有出現任何安全責任事故。
五、優化環境 努力改善辦學條件
工作一年總結范文3
2010年，省血防辦認真貫徹落實黨的十七大精神，以科學發展觀為指導，緊緊圍繞全省疫區以行政村為單位達到國家血吸蟲病疫情控制目標，堅持“預防為主、標本兼治、綜合治理、群防群控、聯防聯控”的方針，遵循“全面規劃、綜合治理、突出重點、分類指導”的原則，圓滿完成了各項目標任務。
（一）深入開展《湖南省血吸蟲病防治條例》和血吸蟲病防治知識宣傳。新修訂的《湖南省血吸蟲病防治條例》（以下簡稱《條例》）2月1日正式實施。年初，在全省血防辦主任、基層血防站長會議上，對學習宣傳貫徹《條例》工作做了全面部署，要求各地結合“五五普法”教育，掀起學習宣傳的熱潮。同時，在湖南日報、湖南人民廣播電臺、湖南電視臺開辟了《條例》專版、專欄、專題，印制《條例》10萬本、《條例釋義》5000本、寫真掛圖6000張、《健康必讀—<條例>宣傳專輯》1萬冊下發疫區各地。疫區各地迅速行動，利用會議、培訓班、媒體宣傳等形式，對各級領導干部和疫區群眾進行了廣泛深入的血吸蟲病防治（以下簡稱血防）知識健康教育，進一步提高了干部群眾的血防意識。據不完全統計，全省在重疫區村放映血防《條例》宣傳片共80多場次，制作永久性標語3000多處，發放《條例》宣傳資料11萬多份，張貼宣傳標語1600多幅，發放傳單80多萬份，電視宣傳3000多篇次。經抽樣調查，疫區居民、中小學生血防知識知曉率分別達95%、100%，到疫區游泳戲水等行為改變率超過95%。
（二）全面開展血吸蟲病疫情控制達標活動。2010年是全國血吸蟲病疫情控制達標年，省血防領導小組于8月中旬召開了全省電視電話會議，省人民政府副省長郭開朗作了重要講話，省衛生廳廳長張健，省農業廳黨組成員、省畜牧水產局局長曹英華代表衛生、農業部門對達標考核評估工作進行了具體部署。制定了《湖南省2010年血吸蟲病疫情控制達標考核評估方案》，舉辦了檢驗技術競賽和檢驗技術培訓班、血防預防骨干人員培訓班，做好了以村為單位血防資料準備，先后三次組織專家進行督導和暗訪，并于8月下旬對21個重點疫區縣市區進行了省級自查。9月下旬由衛生部、農業部組織專家組抽查沅江市、岳陽縣、澧縣，人畜感染率分別在5%以下，全省以村為單位達到了中華人民共和國國家標準《血吸蟲病控制和消滅標準》（gb15976-XX）所規定的疫情控制標準。經省級考核驗收，長沙市望城縣、常德市桃源縣和益陽市赫山區達到血吸蟲病傳播控制標準，株洲市以市為單位達到了傳播控制標準。
（三）實施以傳染源控制為主的綜合防治策略。按照《國務院辦公廳關于進一步做好血吸蟲病傳染源控制工作的通知》（明電〔XX年〕44號）精神，全方位地開展了傳染源控制工作。一是全省疫區采取以機代牛，舍飼轉產，封洲禁牧，圍欄封洲開發有螺洲灘，建立安全牧場以及家畜圈養等方法，有效控制傳染源。據統計，全省疫區基本實現了機耕代牛，舍飼牛羊萬余頭轉為養禽30多萬羽，圈養牛羊4000多頭，建立安全牧場6000多畝，圍欄封洲開發有螺洲灘營造防病林、種植蘆葦數萬畝。二是綜合治理控制傳染源。按照《條例》的規定，協調各部門積極履行各自的職責，綜合治理措施得到了進一步落實。省發改委、省財政廳在審批血防項目、安排血防資金等方面，堅持向血吸蟲病重流行區傾斜。省國土資源廳安排國土整治項目4萬多畝，消滅釘螺面積1000余畝。省水利廳認真落實水利血防項目，湘江（長沙岳陽段）、汨羅江重點河流整治項目全面開工。省農業廳堅持人畜同步查治，治療和擴大化療家畜13萬頭次。省林業廳在18個重疫區縣市區營造抑螺防病林18萬畝。省衛生廳認真實施衛生血防項目，全省垸內查螺27.7萬畝，藥物滅螺18萬畝次，化療病人41.39萬人次，均超額完成任務。省血防領導小組各成員部門都根據各自的職責在血吸蟲病健康教育、傳染源控制管理、基層血防機構能力建設、晚期血吸蟲病患者的救治、流動人口的血防工作等方面做出了積極的努力。
（四）大力防控急性血吸蟲病。嚴格執行急性血吸蟲?。ㄒ韵潞喎Q急血）防控預警和報告制度，狠抓重點時期、重點地段、重點人群的防控工作。一年來，完善了急血防控預案，層層簽訂了急血防控合同，進一步明確了防控責任。疫區各地加強了應對突發疫情的物資、藥品儲備，組建了應急機動隊，開展了實戰演練。組織對16個國家監測點和145個抽樣村的工作進行嚴格的質量控制管理和技術指導，及時完成了資料收集、整理和分析。在疫區江湖大堤和漁船集中停靠點以及輪渡碼頭、水上工程建設工地建立防護哨卡130多個，對下湖接觸疫水人員進行勸阻，逐一登記造冊，并發放防護藥膏3萬多支，回訪詢檢和血檢40多萬人次，對血檢陽性者給予預防性服藥 20多萬人次；對已發急血病例及時進行了救治和進行流行病學調查分析，對同時接觸疫水人員進行監測和跟蹤巡診，并做好疫點的處理和易感人群的預防。堅持血吸蟲病健康教育進學校、進鄉鎮、進社區，加強對學生和疫區居民血防知識教育，在疫區XX多所中小學校上血防課，疫區現場咨詢600多場次，受教育的群眾達百萬。全省2010年共報告急血病例14例，未發生暴發疫情。共2頁,當前第1頁1
（五）確保晚期血吸蟲病患者得到及時救治。牢固樹立以人為本的理念，堅持廣覆蓋、優服務、低費用原則，積極抓好晚期血吸蟲?。ㄒ韵潞喎Q晚血）救治工作。實現了晚血救治工作管理的網絡化和規范化，并組織專業人員將全省歷年來晚血救治技術制作成dvd光碟，發放各級血防?？漆t院作為示教課件，同時與兄弟省交流。為使符合救治條件的晚血患者都能得到及時救治，各級血防部門和晚血救治定點醫院在疫區出動宣傳車進行政策宣傳，并將晚血救治有關政策印制成傳單，投放到疫區千家萬戶。為進一步規范全省晚血救治工作的管理，在《晚血病人救助信息管理系統》的基礎上，建立起功能更加齊全、管理更為方便的信息處理平臺，組織疫區市縣區場血防辦主任和晚血救助定點醫院院長及計算機網絡技術人員進行信息管理培訓，還舉辦了晚血病人治療救助b超診斷技術等培訓班。為使晚血救治經費落到實處，使晚血病人真正得到實惠，全年組織專家對全省晚血定點醫院進行了4次督查和多次暗訪，使晚血救治工作更加規范化，救治質量明顯提高。全年共救治晚血患者2642人次，其中外科手術救治116例，沒有發生一例醫療事故。
（六）確保聯防聯控落到實處。按照“湖區五省”血吸蟲病聯防聯控工作的要求，制定了我省與湖北省聯防聯控工作計劃，安鄉縣、華容縣、澧縣、臨湘市等有聯防聯控任務的縣市經國家兩次督導評估考核，全面完成了工作任務。聯防區查螺3791.78萬m2，滅螺865.15萬m2，人群查病33714人次，化療21653人次，救治晚血病人136人次。耕牛查病5212頭，耕牛治療6951頭，無一例急血發生。一是完善各級聯防聯控組織，將聯防聯控血防工作納入“雙文明”建設范疇，把血防工作任務分解到鄉（鎮），并簽訂責任書；二是召開聯防聯控片區聯席會議。臨湘市與湖北省赤壁市，澧縣、安鄉縣與湖北省公安縣，華容縣與湖北省石首市等三個聯防片區召開聯防聯控會議，簽訂了聯防聯控協議，明確聯防聯控工作任務，制定了聯防聯控措施；三是建立完善了聯防聯控制度。各有關縣市區主動與湖北省毗鄰縣市聯系，共同研究、制定聯防聯控工作和考核評估的方案，建立健全信息交流、輪流值班等工作制度，建立起毗鄰縣市和鄉鎮之間的聯防聯控工作機制，制訂了省際聯防區域的防控目標和具體措施；四是加強聯防聯控教育宣傳，有聯防聯控任務的縣市積極開展血防宣傳月、宣傳周活動，中小學校開展“五個一”活動，還采取舉辦中小學校校長、校醫和鄉鎮長、村委會骨干血防知識培訓班以及張貼標語、發送傳單等方式，充分調動干部群眾參與配合聯防聯控工作的積極性。
（七）協調增加血防經費投入，爭取血防科研上臺階。為使血防工作順利開展，在中央項目經費和省財政血防專項經費的基礎上，協調省血防領導小組成員單位支持各聯系點經費達1000多萬元用于安全牧場建設、溝渠硬化、改水改廁、沼氣池建設等，有力推進了重疫區縣的血防工作。還協調有關部門，爭取到德國政府貸款400萬歐元用于血防項目，其中200萬歐元用于岳陽市血防專科醫院建設，150萬歐元用于岳陽樓區、君山區、南湖風景區環境改造，50萬歐元作為人員培訓和能力建設。積極爭取衛生部、科技部和省衛生廳、省科技廳的支持，洞庭湖區血防綜合示范區建設項目通過了國家部級評審。協助省血吸蟲病防所與中南大學聯合申報的“血吸蟲病免疫與傳播控制湖南省重點實驗室”得到批準。支持省血吸蟲病防治所申報的7項科研課題全部中標，其中國外科研課題2項，國家科技部重點科研課題1項，省重大科研課題子項目1項已立項，同時申報了5項國家專利。
二、2010年工作要點
2010年血防工作指導思想是：認真落實黨的十七大精神，深入學習實踐科學發展觀，按照《全國預防控制血吸蟲病中長期規劃綱要（XX-2015年）》的要求，繼續堅持“預防為主、標本兼治、綜合治理、群防群控、聯防聯控”的方針，完善管理機制，健全血吸蟲病預防控制網絡，實施以控制傳染源為主的綜合防治策略，抓好重點項目、重點地區的防控工作，為如期實現血防工作長期目標打好基礎。
（一）進一步貫徹實施《條例》，強化部門職責。加大貫徹實施《條例》力度，將《條例》規定的責任和義務普及到各級各部門和廣大群眾，使血防工作進入法制化的軌道。強化責任意識，把血防責任分解到各級各部門，形成齊抓共管的局面，并采取多渠道、多途徑、多形式籌措血防經費。
（二）進一步解放思想，把血防工作融入大衛生之中。集中精力研究血防的方針、政策，加強基層血防站和市、縣、省級血防專業機構的能力建設，力爭各類血防機構的人員培訓、房屋改造、設備添置等納入國家農村衛生建設項目。
工作一年總結范文4
結合當前工作需要，的會員“jklan17”為你整理了這篇2020年度鄉鎮脫貧攻堅工作總結及下一年工作計劃范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。
【正文】
昭潭鎮現有建檔立卡貧困戶391戶1163人，已脫貧382戶1135人，未脫貧戶9戶28人。邊緣戶13戶52人，脫貧監測戶1戶3人。
2020年以來，昭潭鎮脫貧攻堅工作在鎮黨委政府的統一安排部署下，重點圍繞各項政策措施落實、中央脫貧攻堅專項巡視“回頭看”整改、消除疫情、汛情影響等方面，確保如期高質量打贏脫貧攻堅戰，現將我鎮2020年以來脫貧攻堅各項工作進展情況匯報如下：
一、各項工作落實情況
1、聚焦“三精準”“三落實”，不斷提升脫貧攻堅實效。2020年昭潭鎮繼續認真落實九大工程相關政策，對照兩不愁三保障一安全，認真開展脫貧攻堅百日會戰行動，保障脫貧戶穩定脫貧，貧困戶順利脫貧。產業脫貧方面，昭潭鎮繼續發揮四帶一自模式，打造三有一網格局，經我鎮前期對全鎮建檔立卡貧困戶到戶項目摸排，共摸底組織申報到戶項目487個，涉及358戶貧困戶，擬補助幫扶資金41.2萬元。5月份完成第一批次驗收務工獎補類項目306個、特色種養類項目77個，發放資金32.381萬元。8月份開展第二批產業到戶項目驗收，補助務工獎補類項目4個、特色種養類64個共計資金4.513萬元。智力扶貧方面，春季幼兒園到中職各學段教育補助已經發放，發放教育補助106人8.46萬元；春季雨露計劃申報22人，發放教育補助3.3萬元;秋季雨露計劃申報24人，發放教育補助3.6萬元。社保兜底脫貧方面，開展低保摸底排查工作，做到應納盡納，全鎮符合條件的貧困人口449人全部納入低保。三戶一體保障方面，制作三戶一體“紅黃綠”三色動態監測，時刻關注收入情況，通過專項資金補助和鎮村自籌幫助一戶未脫貧戶重建住房，為一戶申報三戶一體特別救助，防止因疫因災導致支出驟增或收入驟減導致返貧、致貧。健康脫貧方面，昭潭鎮貧困人口辦理殘疾證192個、慢性病證394個，做到應辦盡辦。
2、加快項目建設進度，改善村基礎設施，壯大村集體經濟。2020年我鎮科學謀劃到村扶貧項目，努力克服疫情影響，加快扶貧項目開工復工，確保各個項目在上半年如期完成。產業到村項目方面，兩個貧困村與鹽田畈米業合作發展優質稻種植到村項目80萬元資金已撥付到位，推廣訂單農業，102戶貧困戶落實種植優質稻。貧困村龍潭村主導產業豪豬養殖因為疫情影響和相關規定不能繼續發展，鎮政府多次和基地負責人對接，積極籌劃爭取上級專項資金40萬元投入企業，助力企業轉型養殖土雞，在企業轉型的同時，繼續帶動原先養殖豪豬的29戶貧困戶轉型養殖土雞。基礎設施工程方面，申報基礎設施類扶貧項目三個，下塔村老虎沖山塘、大沖山塘、門口塘除險加固項目68.8萬元、思源河橋重建項目50萬元、永豐村飲水管網延伸項目90萬元均已完工。
3、堅持問題導向，抓好問題整改。中央脫貧攻堅專項巡視“回頭看”問題整改工作方面，根據《中央脫貧攻堅專項巡視“回頭看”和2019年國家成效考核反饋問題東至縣整改實施方案》，昭潭鎮第一時間制定了相應實施方案，成立了“353”問題整改工作領導小組，加強統籌協調形成工作合力。相繼召開了10次工作部署會和推進會，對各村認領問題、整改措施、進展成效審查調度。根據縣級最新方案，我鎮結合實際制定了鎮級“353”問題整改實施方案，認領問題20條，制定整改措施64條，截止目前鎮級認領的20條問題已完成整改。昭潭鎮8個村根據鎮級方案認領問題8-12條不等，認領的問題按照“雙把關”即聯系村鎮班子成員把關、鎮扶貧工作站把關，制定問題清單完善整改措施，目前各村認領的問題已全部完成整改,措施、成效均已更新至8月份。大排查方面，6月1-4日、7月27-29日，鎮扶貧工作站聯合駐村工作專班、工作隊、扶貧專干開展大排查大走訪專項行動，對392戶建檔立卡貧困戶逐戶逐人逐項全面排查，發現問題堅持立行立改。針對各類督察、檢查發現的問題，由鎮扶貧工作站點對點交辦，同時要求各村舉一反三對照自查，做確保同類問題不再出現，同時針對整改成效不定期開展回頭看，確保問題整改徹底不反彈。
二、解決“疫情”、“汛情”影響工作情況。
疫情影響方面，我鎮今年年初疫情影響較重，為將疫情對貧困戶生產生活影響降到最低，我鎮通過幫助貧困戶就業務工、開展消費扶貧，防止出現返貧、致貧。通過提供就業信息、介紹務工、幫助注冊安康碼等舉措實現601名貧困人口外出就業。疫情期間，通過摸排有本地務工需求的貧困人口，結合扶貧就業專項資金，鎮政府也按照每人4000元的標準投入了24.4萬元，共開發143個公益性崗位，幫助受疫情影響就近務工收入降低的貧困人口實現家門口就業提高收入，貧困村光伏收益100%用于公益崗位開發。我鎮4月份因故務工返鄉2人，通過對接，目前一人已在鎮內就業，一人已安排公益性崗位。建立滯銷農產品臺賬，登記滯銷農產品，通過幫扶單位采購、商會簽訂購銷協議等，幫助貧困戶銷售滯銷農產品約13萬元。4月17日與東至縣昭潭商會簽訂合作意向書，幫助銷售貧困戶滯銷農產品；積極聯系縣法院采購土雞423只、縣城管局采購土雞483只，昭潭政府機關工會采購土雞315只，雞蛋3060個；東至縣宜口蓮法式烘焙連鎖店與帶貧主體簽訂雞蛋收購訂單，已收購貧困戶土雞蛋共計7218個。洪災影響方面，7月7日、8日，昭潭鎮遭遇特大洪澇災害，在縣委、縣政府的堅強領導下，昭潭鎮堅持扶貧、防汛兩不誤，帶領貧困戶積極開展生產自救。因洪澇災害受災貧困人口76戶219人，其中1戶房屋受損，已完成重建；15戶農作物受損，受損面積34畝，協調國元保險公司對受損情況已進行現場核定，同時安排農技部門上門指導補種、改種，目前已全部完成補種；60戶房屋過水，已全部清理消毒；基礎設施受災方面，下塔村黃橋欄桿沖毀，已修繕；營橋村衛生室進水，已清理消毒。
工作一年總結范文5
一、抓常規訓練
學校生活，要求孩子們樹立嚴格的集體和時間觀念，遵守學校紀律。一年級的孩子年齡小，僅懂得了道理，如果不經過反復訓練，也不一定做到。因此，從開學起，我便對他們進行常規教育，對怎樣上課、下課、回答問題、尊敬師長、團結同學等等，都做了明確要求，然后進行反復訓練，對做得好的同學給予表揚，并讓他示范給大家看。有的同學做錯了，就讓他們重做一次、兩次……不厭其煩、多次反復，直到做好為止，不能因為錯了一次而批評，應真誠地鼓勵他們樹立信心去做好。
二、堅持正面教育，寓教育于講故事之中
對一年級的學生進行教育，僅憑單純的講道理是不行的，孩子們都喜歡聽故事，哪怕是最頑皮好動的孩子一聽講故事，馬上就會安靜下來。我就抓住了這一好奇心理特征，常常通過講故事的方法對學生進行教育。為了培養良好的學習習慣，我給他們講“聞雞起舞”的故事，使他們懂得學習應該認真、刻苦。孩子們在一起，難免有打鬧、吵架的現象發生。為了培養孩子們團結友愛的精神，我常根據班內發生的具體事例編成小故事，對學生進行教育。
三、聯系實際，寓教育于活動之中
聯系班內學生的思想實際，通過有意義的活動進行思想教育，是行之有效的方法。例如，個別學生對別人的東西（鉛筆、彩筆之類）較感興趣，趁別人不注意時，就順手牽羊。遇到這種情況時，我就先找些拾物交公的例子給他們講講，然后說，有的同學可能錯裝了別人的東西，在自己的書包中找一下，如果真的錯裝了，就勇敢的交到老師這來，結果有個同學紅著臉交了上來，不好意思地說：“我不是故意的，請老師和同學們原諒！”頓時，掌聲齊起，最后讓大家討論，都說不能隨便拿別人的東西，并且拾到東西要交公。通過這一事例，同學們辨明了是非，自這次班會活動之后，班內拾物交公的同學多了。
四、耐心教育，以表揚為主
愛聽表揚是兒童心理特點，表揚運用得恰當，學生的積極因素就會像原子裂變一樣發生連鎖反應。例如，上課了，大部分學生在吵嚷，沒有做好上課準備，如果泛泛批評，收效甚微，如果點名批評，別人往往幸災樂禍 ；倘若從亂哄哄中找個坐得好，不說話，書本也都擺放整齊的同學進行表揚，其他同學便會仿效，秩序井然。人都有自尊心，表揚有批評的作用，是不傷害學生自尊心的批評。我常用表揚某個學生道德品質、思想行為上的積極因素去影響和克服后進學生中存在的消極因素，寓批評于表揚之中。這樣有利于學生之間互相學習，達到取長補短的目的。
五、以身作則，做學生的表率
一年級的學生模仿性很強，教師一舉一動、一言一行對學生都起著潛移默化的影響。工作中我嚴格要求自己，處處以身作則，做學生的表率。凡要求學生做到的事，我首先做到。如要求學生對人講話要有禮貌，我就帶頭運用禮貌用語；要求學生要愛護環境，我就帶頭做好環保工作。
六、做好后進生的轉化工作
工作一年總結范文6
一、理解課改理念，提高教學質量
一年級是學生從幼兒園到小學的轉換點，這階段的兒童感性多于理性，對于外界事物，側重于主觀認識。為此，一學年來，我一直用童化的語言和形象生動的直觀事物來指導教學，讓學生能迅速接受知識。當學生把老師當成一位良師益友對待時，他的思維就像草野上的野馬天馬行空，于是，交流的火花拼出了個性的思想；當學生的交流成了斷線的風箏時，教師也要及時遏制，這時教師的權威也是不容置疑的。
學生有著自己的個性思想，如何讓他們有個表現的機會呢？在實驗教學中，適當的小組合作學習、“我當小老師” 、“你能我也能，你行我更行”等教學手段讓我的教學如魚得水。
每個人都渴望著別人用贊賞的眼光來對待自己，當老師一句“嗯 ，～～同學讀得極為流利，如果他讀得慢一些，加上些動作，那就更棒了！”或同學們的一片熱烈的掌聲，會讓他覺得上課是一件愉快的事情。評價機制的建立和靈活運用，能充分調動學生的積極性和學習熱情，活化課堂，讓學生的情感得到認可，在評價中促進成長。
“興趣是最好的老師”，只有學生想學愛學主動學了，那么，教師的主導作用和學生的主體性才能充分發揮出來。
二、注重自身形象，提高自身素質
一年級小學生年齡小，對周圍事物極為敏感，有著太陽般金燦燦的心，他們對外界是好奇的，有著極強的模仿能力?！坝惺裁礃拥陌嘀魅尉陀惺裁礃拥膶W生”，做為實驗班的班主任，我注重學生的心靈感受，用愛和發展的眼光來看待每一個學生，建立一套行之有效的班級規章制度。在制度下，人人平等，班委更要以身作則，否則，“君子犯法，與民同罪”；班主任做事做到公平公正公開，實施“放權”，一些衛生、紀律上的事交給相應的班委自行處理，解決不了才來尋求老師幫助。注意自身形象，提高自身素質，在學生心目中樹立一種良好的形象，讓他們感受到你是位有魅力的老師。經過一學年來的整治管理，我班的班風有了很大的改觀。學生樂學了；衛生無死角，地上無紙屑；桌椅整整齊齊；同學之間和睦相處少有糾紛發生。班級的集體榮譽感提高了。班主任工作細如雨絲，在這里只做拋磚引玉的介紹。
三、實驗中的困惑
1、課改有利于推進素質教育，但課改的教學卻和統考有點“較勁”，如何建立一套有效的評價機制來準確地評價教學質量和教師教學水平呢。
