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農藥銷售范文1
[關鍵詞]關鍵經銷商；關鍵零售商；關鍵農戶農藥銷售渠道；管理營銷網絡
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.01.041
1 前 言
我國農藥企業目前的現狀是規模小，數量多，有規模有良好品牌的大企業少，產品同質化嚴重，新型農藥研制時間長、成本大，農藥企業之間的競爭很大程度上是營銷的競爭。
渠道競爭是營銷競爭的核心，企業如果沒有暢通的渠道，就無法把產品順利地送達終端消費者手中。由于農藥面對的終端消費者是廣大的農村農民，而中國農村農民多是分散居住，因此有一個暢通高效的銷售渠道是成功營銷的關鍵，是企業生存和實現銷售增長的前提和保障。[1]
傳統農藥銷售渠道曾因強大的分銷和輻射功能，曾為廠家產品占領市場發揮出巨大的作用，但是，到了供嚴重過于求、競爭愈演愈烈的市場環境下，其已顯現其不能克服的缺陷。隨著傳統銷售渠道的有效性越來越差，農藥市場中一些跨國企業開始調整渠道，改依托傳統的農藥銷售渠道為逐級抓重點客戶資源，建立和完善一個高效率的通暢的銷售渠道，順暢高效地將產品送到最終消費者手中，實現擴大市場份額的目標。
傳統的農藥銷售渠道呈金字塔式的體制，企業通過總（總經銷商）二級經銷商三級經銷商零售商消費者，這樣的層級結構，將產品最終送到目標顧客手里。而目前我國農藥商品銷售渠道基本模式是：制造商批發商零售商消費者。很明顯，傳統渠道比后者更為冗長，在激烈的市場競爭中，效率低下，且產品流通成本高，后者更為精干、短快，且產品流通成本低。[2]
對大型農藥企業來說，當巨大的科研、生產、加工能力形成的同時，如果沒有形成與之相匹配的營銷能力，必然造成生產能力的巨大浪費，其結果就是生產效率低下，或產品大量積壓。只有在產出和產能平衡、產能與營銷能力平衡或營銷能力大于生產能力，企業才能順利實現產品到商品的轉換，極大地實現市場占有率和市場份額增長，形成良性循環，才會有足夠的財力投入再生產和新產品研發。
中小型農藥生產企業和加工企業自身不具備科研開發，技術支持和推廣能力，產品主要是復配、仿制、甚至抄襲或尋找代料加工，只能靠低成本、低利潤運營，此種情況更需要依賴渠道的力量來獲得生存，實現利益最大化。
優秀的企業通常把自身的銷售職能、渠道建設與固定資產投入等同起來，并且努力爭取有效地覆蓋和控制整個目標市場的銷售渠道，不斷完善、維護、管理這個銷售渠道的有效運轉，成為企業重要的資本之一。[3]
2 渠道最優化和高效率化，以提高企業銷售能力的方法
縱觀當前農藥企業的渠道建設現狀，筆者以為要在競爭越來越白熱化的市場環境下脫穎而出，企業需要建立一個良性的高效的渠道網絡，這個渠道網絡里包括了關鍵經銷商、關鍵零售商、關鍵農戶，即在關鍵銷售區域挑選理念、企圖心、銷售網絡等更符合企業要求的經銷商和零售商，設定為關鍵經銷商和關鍵零售商，在關鍵的作物區域選擇有影響力、有代表性、更貼近企業理念的農戶作為關鍵服務對象。
將企業有限的資源投放到這個渠道中，與該渠道中成員充分分享銷售技能、技術技能、市場經營技能、團隊管理技能，以及渠道管理技能（見下圖），從而把渠道成員扶持培養壯大，使得企業通過關鍵經銷商和關鍵零售商這個渠道網絡能銷售更多的產品。企業也可以通過渠道的末端即關鍵農戶在當地開展有影響的正面的示范試驗活動，形成良好的口碑和品牌效應，以擴大終端用戶的需求，從而產生由下自上的需求拉動作用，使企業產品在渠道中的分銷更為暢通、更為高效。從而使企業擁有更多的市場份額，擴大自身的品牌效應，獲得更廣泛的名譽，形成一個良性的循環，以實現一個長期的可持續的發展。
銷售渠道網絡
企業的這條渠道網絡的目的在于與聯盟關鍵經銷商和關鍵零售商建立緊密的伙伴關系，幫助他們發掘市場潛在機會，與他們共同策劃、把握潛在機會，以此提高其競爭實力，共同建立一個有組織、扁平化、有忠誠度、可持續發展的銷售渠道，在共同成長的過程中不斷增進彼此的信任，實現共贏，發展良好和長期的合作關系。
這條渠道網絡的任務在于利用規律的、高頻的客戶回訪，與關鍵經銷商、關鍵零售商進行深入接觸和交流，了解他們的需求，在此基礎上協同開展多種形式的推廣活動以及培訓，協助他們提高技術服務能力和聲譽，促進其業務發展壯大，實現企業產品的市場擴展和銷售增長，最終實現共同成長的雙贏局面。
除了關鍵經銷商、關鍵零售商、關鍵農戶這條主要渠道，企業還需建立另一條輔助渠道作為補充和完善。這條渠道中補充了其他經銷商、零售商和農戶，它獨立于主渠道，又依附于主渠道。這些經銷商、零售商由于沒有處在關鍵區域，雖然可以直接從企業拿到被允許的進購的產品，但是企業所提供的資源和支持低于提供給關鍵經銷商的。這個渠道的好處在于兩點：一是它不分散企業的主要精力和資源，二是在非重要區域它保持了企業產品銷售的自然增長。
企業的這兩條主、輔渠道形成了企業的銷售渠道網絡，這個網絡的建立更有助于企業規范管理銷售渠道、穩定市場價格。
跟傳統銷售渠道相比，企業建立這個渠道網絡的意義是重大的，作用是明顯的。
（1）減少了渠道中的流通環節，加大了渠道中其他成員的利益，增加了他們銷售和消費的積極性。
（2）建立了一個區域性更明確的銷售網絡，大大減少了竄貨的可能性，有效地控制了產品價格，固定了經銷商、零售商的利益。
（3）給關鍵經銷商和關鍵零售提供專業的集中的支持，幫助其提高了市場份額，提升了名譽等，使其獲得了極大的滿意，對企業產品更加忠誠。給種植大戶提供免費的專業指導，提高其產量，使其獲得的利益最大化，也同樣使其對企業產品更加忠誠，甚至免費成為企業產品的形象代言人，這比企業公司自己宣傳自己還更有說服力。
（4）這種銷售渠道較于傳統銷售渠道的單項式、多層次結構由于信息不能準確及時反饋，使得錯失市場機會而言，能更快速地得到市場反饋的信息，更能抓住市場機會，從而做出迅速反應。
（5）企業的銷售人員更貼近經銷商、直接面對零售商和廣大農戶，使得企業公司的理念、政策執行更有力、更有效，資源的使用更有效率，從而大大提高了整個渠道的效率。
參考文獻：
[1]王尤景.暢通農藥銷售渠道打造企業核心競爭力[J].農藥市場信息，2007（9）.
[2]傳統農藥銷售渠道及其存在的問題[J].農化新世紀，2007（9）：49.
農藥銷售范文2
各農藥經營企業：
為從源頭上杜絕農產品尤其是蔬菜、中草藥材、果樹產品農藥殘留超標問題，保護人民群眾身體健康和生命安全，根據敦政辦發【2011】第28號文件精神，現將禁止銷售使用農藥品種及替代農藥品種目錄予以，并就有關事項通知如下：
一、對經營“禁止銷售農藥品種目錄”中農藥的單位，取消農藥經營資格，并通報工商部門吊銷營業執照。
二、對經營和使用“禁止銷售農藥品種目錄”中農藥的單位和個人，依據相關法律法規從嚴處罰。
三、自本通知公布之日起，應立即對“禁止銷售農藥品種目錄”中農藥的庫存迅速進行退返處理。
四、自本通知公布之日起，經營企業對消費者退返的“禁止銷售農藥品種目錄”中的農藥，不得以任何理由拒絕退換。
附：敦化市禁止銷售使用農藥品種及替代農藥品種目錄
一、禁止銷售使用農藥品種
甲基對硫磷（甲基1605），對硫磷（1605），甲拌磷（3911），氧樂果，克百威（呋喃丹），甲胺磷，地蟲硫磷，久效磷，磷胺，六六六，滴滴涕，毒殺芬，二溴氯丙烷，殺蟲脒，二溴乙烷，除草醚，艾氏劑，狄氏劑，汞制劑，砷、鉛類，敵枯雙，氟乙酰胺，甘氟，毒鼠強，氟乙酸鈉，毒鼠硅，甲基異柳磷，特丁硫磷，甲基硫環磷，治螟磷，內吸磷，涕滅威，滅線磷，硫環磷，蠅毒磷，氯唑磷，苯線磷，三氯殺螨醇，氰戊菊酯，丁酰肼（比久）及其復混劑。
二、替代禁止銷售使用農藥的品種
（一）代替甲基對硫磷（甲基1605）、對硫磷（1605）用在養蠶防治害蟲的藥劑是乙酰甲胺磷和敵敵畏；具有觸殺和胃毒的低毒、低殘留藥劑均可代替其防治大田作物害蟲。
（二）代替甲拌磷（3911）和克百威（呋喃丹）防治地下害蟲的藥劑有毒死蜱、辛硫磷、二嗪磷、丁硫克百威及其復混劑。
（三）代替氧樂果的藥劑有吡蟲啉、啶蟲脒、烯啶蟲胺等。
（四）代替氟乙酰胺、甘氟、毒鼠強、氟乙酸鈉、毒鼠硅的藥劑有溴敵隆、溴鼠靈等。
農藥銷售范文3
角色之一：弱勢兒童的保護神
隨著經濟的飛速發展，農村人口流動性加大，外來務工人員和外出務工人員都在逐年增加。因為人口的流動，人的婚姻家庭觀念也在不斷變化，單親家庭子女比例越來越高。從我校2012年下學期統計數據來看，留守兒童占學生總人數的14.8%，外來務工人員子女占學生總人數的9.7%，單親家庭子女占學生總人數的8.0%，學困生占學生總數的8.5%，以上四類兒童共計139人，占學生總人數的比例高達41.0%。
面對以上現實，校長要有一種大愛，愛每一個學生，尤其要關注那些弱勢兒童，精心呵護他們，讓每一個學生都能享受到校園生活的快樂和幸福。既要關心弱勢兒童的物質生活和學業成績，更要關注他們的心理健康和人格培養。
1.關注貧困生的物質生活
單親家庭子女和外來務工人員子女一般物質生活條件都比較差。農村單親家庭子女的撫養者大多數文化水平較低，缺乏養家糊口的必要技能?；旧弦揽康捅Ｉ睢Ｍ鈦韯展と藛T從事著最艱苦的勞動，待遇往往也不高。我們應該高度關注這兩類學生的物質生活，通過聯系民政部門或有愛心的地方企業結對幫扶特困生，動員富裕家庭的兒童捐獻閑置的生活用品或學習用品，幫助單親家庭子女和外來務工人員子女。這樣做能讓貧困生和他們的家長一起感受到社會主義大家庭的溫暖，有利于促進和諧社會的建設。
2.關注學困生的學業進步
學困生是一種特殊的弱勢兒童，因為學業成績欠佳，有的自卑敏感，有的破罐破摔。如何培養他們良好的學習習慣，幫助他們提高學習成績？我認為，這些問題可以利用老少同樂園或校外輔導站解決。建議教育行政部門出臺相關政策，鼓勵那些離崗退休教職工或者退休的黨員教師到老少同樂園、鄉村學校少年宮和校外輔導站任教，擔負起這部分責任，免費為學困生輔導功課，幫助他們提高學業成績，增強他們的自信心。
3.關注留守兒童的心理健康
筆者發現一個現象，那些每天一大早就趕到學校的學生，90%以上是留守兒童。通過了解得知，這些學生缺少父母的關愛，又不喜歡跟祖輩交流，每天早早趕到學校，就想趁著沒有老師監管的自由時間，和小伙伴交流交流，校園對于他們來說是一個比家庭更幸福的場所。
鑒于留守兒童比例越來越高的現實，自2008年起，在我市關工委和教育局關工委的指導下，我校先后承辦了“留守兒童夏令營”和“同在藍天下，攜手共成長”、“感恩父母，關愛他人”、“知我中華，愛我家鄉”等主題校會，在社會上產生了廣泛而深遠的影響。這些主題活動的開展，增強了孩子們之間的感情，增強了弱勢群體兒童的自信心。
我市農村學校根據文明辦要求，相繼組建了鄉村少年官。舉辦初衷是充分利用學校設備設施和師資力量的有利資源，為學生課余時間和假期生活提供方便。就目前實際來看，如果能夠順利解決學生往返途中的安全和輔導老師的加班補貼這兩個問題，鄉村學校少年宮將成為留守兒童的精神家園，能為弱勢群體兒童的健康成長發揮應有的作用。
角色之二：教師發展的鋪路石
農村學校教師的發展，很大程度上依賴于校長的遠見卓識和正確引領。校長要區別不同年齡層次教師的發展需求，讓不同類型的教師都能享受到職業帶來的幸福。
1.校長要甘做青年教師專業成長的引領者
目前，農村學校校長，在教育教學專業領域幾乎個個都是一把好手。但我們也應該清醒地看到，農村學校與城區學校比較，無論是人脈還是教學資源都相對貧乏。同時，由于社會大環境的影響，農村學校普遍缺乏一種積極進取的氛圍。這種環境可能造成的后果是：同等素質的青年教師，分在城區學校還是分在農村學校。專業成長的結果有天壤之別。這對那些躊躇滿志的青年教師來說是極不公平的。學校的發展要靠全體教師，青年教師的專業成長，做校長的責無旁貸。校長要利用自己的專業特長和資源優勢，引領青年教師安心教學、樂于奉獻、堅守校園，在教書育人的崗位上出類拔萃，讓他們享受到職業帶來的成長之福。
2.校長要甘做中年教師持續發展的成就者
大多數農村學校的中年教師，因為長期在鄉村學校任教，很少有機會在更高的平臺上成為學術方面的領軍人物。他們大都容易滿足于已有的成績和經驗，往往在業務上變得不思進取。這部分教師其實是學校的中堅力量，家長和社會對農村學校的評價，基本上也取決于這部分骨干力量的工作態度、進取心和教學業績。
因此，校長要自覺擔當起鋪路石的角色，為這部分骨干力量的進一步發展鋪路搭橋，督促他們積極進取。同時，校長應該利用自身在資源方面的優勢和職務方面的影響，高度關注中年骨干教師的社會聲譽，利用一切可以利用的機會，宣傳他們的工作業績和扎根鄉村教育的光榮事跡，讓他們體會到職業帶來的成就之福。
3.校長要甘當老年教師不良情緒的疏導員
在農村學校，有極少數老教師，自我感覺勞苦功高，因為負面情緒的影響，成天琢磨著出出校長的洋相，看看校長的笑話，好在年輕人面前顯擺自己的能耐。這部分職工，專業職稱升級無望，學歷進修又毫不相干，常常以年老體弱或疾病纏身為借口，不愿意多擔教學任務，但背著校長在年輕人面前說閑話時，又是那么津津有味、眉飛色舞。校長如果坐視不管，這少數人很可能會影響到學校大局，影響到年輕教師的專業成長。面對這種情況，校長首先要本著“宰相肚里能撐船”的雅量，甘當負面情緒的滅火器。笑對流言和蜚語。用自身的人格魅力感染每一位職工。其次，通過師德建設，努力使廣大教師成為學生健康成長的指導者、教育改革發展的推進者、良好社會風尚的引領者。再次，校長對于自身的不足和工作中的失誤，要虛心接受老教師的批評，采納合理化建議，對于暫時不具備實施條件的建議還要及時做出令人信服的解釋，在溝通的基礎上達成理解。最后，真心關懷老教師的切身利益。保護他們的合法權益，關心他們的身心健康和家屬子女的生活和就業等實際問題。只有這樣，才能把改革的阻力變成前進的動力。讓老教師享受到職業帶來的圓滿之福。
角色之三：校園文化的規劃師
學校應該成為中華民族優秀傳統文化的傳播中心，成為師生幸福生活的精神家園。為此，農村學校的校長應該統籌規劃校園文化。身體力行地做一名校園文化的設計師和建設者。
1.通過環境布置，建設美麗校園
中華民族有許多優秀的傳統文化值得發揚光大，這些流傳千古的文化遺產經過千百年的考驗，對國民修身養性、治學擇業等諸多方面均有不可低估的積極意義。農村學校近年來通過“六有”工程建設及教育現代化、現代化學校創建等活動，校舍及配套設施基本達到了現代化標準。校長可以通過校園內文化環境的建設提高校園的文化品位，打造美麗校園，讓師生在美麗的校園內詩意棲居。在廊墻如何張貼師生書畫作品、名人名言、經典詩文，在綠化帶如何布置一花一草、一石一木，都要仔細斟酌。凝聚著管理者心血和智慧的文化環境，能夠讓師生感受到一種文化的力量。
2.加強內涵發展，打造學校特色
學校真正的生命力在于長期努力所形成的辦學特色。為此，農村學校的校長在注重文化環境布置的同時，更應該傾注全力加強內涵發展，打造農村學校特色。
農村學校因為地理位置特殊，在很多方面和城區學校相比先天不足。但農村學校也有自身優勢，比如周邊有淳樸勤勞的村民，放眼就是一望無垠的農田，甚至那些口耳相傳的民間故事，看似土得掉渣的埭名、橋名，這些都可以成為校園文化的一部分，成為學校內涵發展的元素。
作為農村學校的校長，完全可以立足鄉土實際，充分挖掘農村生活中的潛在資源，挖掘鄉土文化蘊藏的教育資源，打造鄉村特色學校。我校根據本地廣為流傳的“明禮成士”、“禮賢下士”的故事與學校之間的淵源聯系，明確了“立德立人，教學相長”的辦學理念，大力開展“愛的教育”特色學校建設。利用家規家訓對學生進行愛的熏陶，將愛的教育分為“善待生命”、“孝敬父母”、“關愛他人”、“熱愛自然”、“精忠報國”五個板塊。其中《家規家訓代代傳》節目代表靖江市參加泰州市“知我中華，愛我家鄉”家規家訓吟誦表演榮獲金獎，后來相繼參加了靖江市網上夏令營開營儀式演出、泰州市優秀傳統文化現場會展演。受到領導和群眾的好評。參與活動的教師、學生、家長都受到了優秀傳統文化的熏陶，學校的發展也邁上了一個新的臺階。
農藥銷售范文4
【關鍵詞】 手部膿性肉芽腫；10%高滲鹽水；換藥；臨床療效
DOI：10.14163/ki.11-5547/r.2015.29.201
手部膿性肉芽腫又被稱為毛細血管擴張性肉芽腫， 一般是由手部刺傷等原因導致， 多發生在患者手掌與手指等部位， 常被誤認為是傷口感染， 由于該疾病治療周期長， 換藥次數頻繁， 給人們日常生活帶來了極大的不便。傳統的治療手段已經無法滿足臨床與患者需求， 因此盡快尋找一種既便捷又能最大程度減少損傷的治療方式是十分有必要的[1]。就目前來說， 改變換藥處理方式臨床療效最安全且可靠， 同時還能減少并發癥與不良反應。本文主要將10%高滲鹽水紗布換藥應用于手部膿性肉芽腫患者的治療中， 并研究分析其臨床療效。現報告如下。
1 資料與方法
1. 1 一般資料 選取本院2011年1月～ 2014年1月確診的89例手部膿性肉芽腫患者為研究對象， 其中男53例， 女36例， 年齡13～75歲， 病程2～5年；左手肉芽腫患者21例， 右手肉芽腫患者34例， 手掌肉芽腫患者10例， 拇指掌側肉芽腫患者7例， 食指掌側患者6例， 中指關節患者2例， 環指背側肉芽腫患者3例， 環指掌側肉芽腫3例， 中指掌側肉芽腫患者3例；患者從發現腫塊到就診時間病程最長5年， 大多都因傷口反復破潰、出血導致無法自行愈合， 因此患者只能去醫院就診。
1. 2 治療方法
1. 2. 1 首次換藥傷口處理 首先對創面皮膚進行常規消毒， 取2%利多卡因在肉芽腫基底部進行局部麻醉， 用有齒鑷提取肉芽腫塊的根部， 再使用組織剪至肉芽腫塊基底部開始剪除工作， 在低于皮膚平面2～ 3 mm位置以肉眼觀察不到的肉芽腫塊為出發點， 務必保證剪除徹底；再使用無菌干紗布進行2 min的壓迫止血， 同時以10%的高滲鹽水紗布緊貼于創面覆蓋， 紗布覆蓋時務必保證超過創面邊緣2 cm處， 再利用凡士林紗布作為隔水層將傷口覆蓋， 以此來保證高滲鹽水發揮其吸收水份作用， 保持傷口清潔、干燥[2]；其次為了最大程度加速傷口愈合， 可以將無菌干紗布在最外層進行加壓包扎， 保證藥物敷料同傷口創面緊密接觸；最后將患者手掌部位的肉芽腫塊剪除， 利用無菌干紗布將掌心肉芽腫塊最外層傷口創面填平， 保證創面平整狀態下使用繃帶進行包扎、固定并停留20 min觀察傷口有無出血情況即可。
1. 2. 2 護理方法 指導患者按照醫囑服藥。口服7 d抗生素， 減輕患者水腫程度， 并保持傷口創面的清潔， 干燥， 預防感染；防止傷口浸水， 促進傷口愈合。
1. 2. 3 隔日換藥處理 進行隔日換藥處理時， 將內層敷料應用生理鹽水完全浸濕， 然后再移除；使用常規消毒方式進行傷口創面清洗， 再用10%的高滲鹽水紗布聯合凡士林紗布進行貼敷， 外層用干紗布包扎。
1. 3 觀察指標 為患者換藥時要注意觀察內層敷料與傷口之間的粘連度以及疼痛反應， 觀察傷口基底部顏色， 確認是否有出血現象， 肉芽腫塊是否繼續擴展生長， 進行首次換藥時肉芽腫塊剪除是否徹底；根據肉眼觀察肉芽腫塊傷口愈合時間以及結痂程度；傷口創面換藥次數依據肉芽腫塊傷口愈合程度與痂皮生長狀況來決定；當肉芽腫傷口創面完全結痂， 則停止換藥[3]。
2 結果
89例患者中有45例5 d后傷口得到愈合， 32例6 d后愈合， 12例7 d后愈合；29例換藥4次， 33例換藥3次， 17例換藥2次， 10例換藥1次。所有患者接受治療后均獲得不同程度療效， 康復效果顯著。通過電話回訪調查， 所有患者均未出現不良情況與并發癥。
3 討論
化膿性肉芽腫多數是由輕微擦傷導致的皮膚黏膜的毛細血管與小靜脈分葉增生而造成的局部息肉狀損傷；是組織對待輕微創傷與感染的反應性病變。一般發病初期傷口創面呈現為有蒂與無蒂兩類表面光滑的深紅色腫塊， 通常傷口直徑在1 cm不等， 觸摸時能感覺到明顯的硬度， 較容易出血[4]。手部化膿性肉芽腫給患者日常生活帶來了極大不便， 同時也給家庭經濟帶來了沉重的壓力與負擔。
現階段， 臨床上治療該疾病最有效的方式是對患者直接進行手術處理， 但目前多數患者由于創傷面積較大等原因[5]， 給傳統手術過程帶來了極大難度， 手術潛在的危險性也容易造成患者再度損傷， 因此多數患者都無法接受傳統手術治療。本文就手部膿性肉芽腫患者直接進行換藥處理這一新型治療手段開展探究， 其臨床療效明顯。
綜上所述， 手部膿性肉芽腫患者治療過程中給予10%高滲鹽水紗布換藥治療， 能在很大程度增快康復速度， 縮短治療療程， 在臨床上值得進一步推廣與研究。
參考文獻
[1] 李鋒， 陳宇清， 包愛華， 等. 36例肉芽腫性肺疾病的臨床分析. 中國呼吸與危重監護雜志， 2013（3）：274-278.
[2] 鄭亞萍， 張劍美. 10%高滲鹽水紗布換藥治療手部膿性肉芽腫的療效觀察. 護士進修雜志， 2011， 26（11）：1030-1031.
[3] 姜好鳳， 洪文.中西醫結合換藥治療化膿性感染傷口臨床研究. 中醫學報， 2013， 28（5）：761-762.
[4] 馬新華， 曹春蕾， 韓麗.換藥治愈化膿性肉芽腫1例.中國醫藥導報， 2011， 8（2）：116.
農藥銷售范文5
1全球農藥市場的現狀
2005年全球農藥的銷售額約311億美元，其中化學農藥大約有260億美元，生物農藥與轉基因作物約有53億美元。從圖1可以看出，過去十五年全球農藥的銷售增加很少，平均每年只有1.1%的增長。如果扣除GM產品和生物農藥的銷售，傳統化學農藥的銷售實際上在下降。有人預計到2010年化學農藥將從目前的260億美元降至240億美元。這一變化趨勢從圖2看得更清楚。
2全球非農業用農藥的市場現狀
據報道，2005年非農業用農藥成品的全球銷售總額在150億美元左右。在過去十五年里以每年4.5％的增長率上升。按照西方國家習慣的市場分類方法，主要集中在家用、專業蟲害防治、草坪草場、公共衛生、工業防霉等領域。
2.12005年全球非農業用農藥在不同領域的銷售額
2.22005年非農業用農藥銷售額最大的品種2005年銷售額最大的是氯菊酯，因為該藥劑既可以用作衛生殺蟲劑也可以用作動物保健品。其次是草甘膦，主要用于花園和工業除草。這兩個原藥專利都已經過期，在我國已有很大產量。但據筆者所知，這兩個品種國內在非農業方面的應用還很有限，尤其是草甘膦主要還是用于農田除草。
2.32005年跨國公司在非農業用農藥市場中的銷售份額2005年，非農業用農藥的成品銷售額約150億美元，其中一半以上被以Scottes公司為首的七家跨國公司所占有。這一情形與世界農藥市場的壟斷狀況相似。
2.42004年全球各地區非農業用農藥市場的比例2004年非農業用農藥的全球銷售額為46.75億美元，較之2003年的43.49億美元增長了5.2%。表3為2004年全球各地區非農業用農藥的市場情況。
3未來非農業用農藥市場的發展趨勢和我國非農業用農藥的機遇
非農業用農藥的市場有三個特點：一是目前的大市場在發達國家，產品和市場較成熟；二是發展中國家的市場在迅速成長，生產廠家和品種還比較少；三是非農業用農藥的價格高，利潤大。預計今后幾年非農業用農藥的銷售將繼續以每年約4.5%的速度增加，尤其是用于環境衛生、動物保健、工業防霉和草坪護理的產品需求將顯著增長。以筆者之見，這也應是我國農藥在非農業用途上的一個發展方向。
3.1環境衛生用藥環境衛生市場包括住宅衛生、公共衛生和工業衛生，甚至包括由地震、臺風、禽流感等引起的突發性蟲菌的防治。其用藥目的包括消毒、殺菌、除藻、除草和殺蟲。這里與農藥有關的主要是殺菌劑、除草劑和殺蟲劑。環境衛生除藻劑的應用在西方國家已經較普遍，主要用在娛樂水和市內湖泊、河流，國內市場尚未起步。衛生殺蟲劑市場是農藥在非農業領域里最大的一塊市場。全球總值數十億美元。我國是一個13億人口的大國，有600多個大中小城市、2000多個縣城、60000多個鄉鎮和4億多個家庭，需要使用大量的衛生殺菌殺蟲劑產品。據統計，我國2003年衛生殺蟲劑總銷售值達到50.85億元，2004年60.4億元，2005年達到75.14億元。近幾年，驅避劑、防蛀劑和環境衛生殺菌劑產值上升都較快。隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，衛生殺菌、殺蟲劑的用量將越來越大，對產品的環保要求也越來越高。作為保健護理品主要集中在寵物市場上。隨著全球畜牧養殖技術的提高，世界動物保健產品持續發展。據報道2005年全球總銷售額已達174億美元。預計2010年將達到217億美元。世界動物保健品市場格局基本是以發達國家為主。按地區劃分，最大的市場在北美，總額為41.8億美元，占世界市場的36.9%，其次是西歐，總額為29.95億美元，占世界市場的26.4%，再次是遠東地區，總額為19.65億美元，占世界市場的17.3%。按國家劃分，美國為世界動物保健品市場之首。1996年美國全年的動物保健品銷售額為32.96億美元，2005年全年的銷售額增加為62.6億美元，占全球銷售額的36%。按動物種屬劃分，在世界各種動物保健品市場份額中，寵物與牛羊、豬禽三分天下。最大的市場是寵物市場，總額為41.65億美元，占市場份額36.8%，其次是牛用藥物，總額為31.4億美元，占市場份額27.7%，再次是豬用藥物，總額為20.3億美元，占市場份額17.9%，禽用藥物總額為14.05億美元，占市場份額12.4%，最小的份額是羊用藥物，總額有5.9億美元，占市場份額僅為5.2%。
3.2動物保健品市場按照生長環境的不同和飼養用途的不同，動物可分為牲畜（livestock），家禽(poultry)和寵物(pet)。動物保?。╝nimalhealthcare）指對動物的醫療和護理。動物保健產品有兩大類，一類是醫療用藥，即獸藥，另一類非醫療用品，即國內所謂的動物保健品。有不少農藥品種在這兩方面都有應用。農藥在獸藥上的使用主要在抗寄生蟲方面，而衛生殺蟲劑用的原藥，目前仍以擬除蟲菊酯為主。由于它們具有廣譜、低毒、高效的優點，在一段時期內，很難被其他品種取代。常用的品種有胺菊酯、烯丙菊酯、氯菊酯、氯氰菊酯、高效氯氰菊酯、溴氰菊酯和富右旋反式烯丙菊酯等。衛生殺蟲劑劑型的發展方向是：水性化、顆?；⒖刂漆尫殴δ芑?。我國目前在農用菊酯類農藥的合成技術和產量上都具有一定優勢，但在用于衛生殺蟲劑方面的品種和制劑的開發還不夠。大多數生產廠家沒有原藥生產，產品在功效、質量和成本上缺乏競爭力。寵物市場包括兩個大市場，一個是用寵物賺錢的市場，另一個是賺寵物錢的市場。前者指寵物銷售市場，后者指寵物的飼養消費品市場。國外，寵物產業已相當成熟，美國每年僅寵物保險業收入就高達40億美元；法國在1998年用于養護寵物的開支達89.6億美元，相當于法國全部家庭收入的4%；在澳大利亞，寵物行業擁有3萬多名員工，并創造出近6%的國內生產總值。世界動物保健品的發展趨勢表明亞洲將是未來的增長區。預計在亞洲的中國、印度和越南這幾個經濟發展較快的大農業國將是未來動物保健市場的熱點。和農藥一樣，生物制品仍是今后動物保健產品中發展前景最好的類別，其次是寵物用寄生蟲治療藥物也有一定的需求市場。中國動物保健產品是在近二十年養殖業有了較大發展的情況下逐漸形成的較具規模的產業。截至2001年，生產的獸藥品種規格約2000余種，年產值約150億元。2002年底，農業部共批準一、二、三類新獸藥187種，批準新生物制品134種。在這187種新獸藥中，抗生素類占24%，驅寄生蟲藥占25%，藥物添加劑及促生長劑占2%，抗菌藥占25%，抗球蟲藥7%，消毒劑占6%，其他占11%。在我國動物保健產品市場中，進口產品占據了相當的份額。截至1998年，在我國注冊的進口獸用生物制品、化學藥品、抗生素藥品、飼料藥物添加劑、獸用消毒劑等5大類共274個。盡管國內寵物保健市場潛力巨大，但目前國內品牌產品寥寥無幾。我國動物保健企業和產品的現狀：一是企業規模小，產品檔次較低。不少企業仍處于小作坊狀態，技術和產品僅限于分裝和復配。二是沒有形成較具實力的動物用原料藥生產基地和研發力量。目前的獸藥廠大部分為制劑廠，專門從事動物用藥研究的機構和原料藥企業較少。在配方和制劑技術上，也落后于國外產品。例如國外已經上市的依維菌素制劑有注射劑、口服液劑、澆潑劑、片劑、緩釋丸劑、預混劑等等。又例如二嗪磷，國外產品的制劑有微膠囊劑、水乳劑、微乳劑、片劑。甚至細分到控效微膠囊劑、長效微膠囊劑；掛耳片劑、掛頸片劑等等。因此，國內應加強劑型的開發。
3.3花園與草坪用藥市場花園與草坪也是非農業用農藥的一個大市場。花園有私人家庭花園和公共城市花園。草坪有城市公共草坪、私人庭院草坪、馬場、高爾夫球場。在國外，不論是城市或農村，除了農田、建筑物和道路以外，基本上是花園和草坪。所以草坪和花園用藥的市場相當大，產品價格也較高。在這一領域用量較大的依次是：殺蟲劑、除草劑和殺菌劑。在品種上與農業用藥差別不大，但制劑都是比較環保的新劑型。由圖4可以看出，2005年非農業用農藥銷售額最大的公司是美國Scotts公司，英文全名叫ScottsMiracle-GroCompany，是世界上最大的從事花園與草坪化學品生產與銷售的專業公司，產品有殺菌劑、殺蟲劑、除草劑以及肥料和草種。該公司2002年的銷售額為17.7億美元，2006年的銷售額為27億美元，每年的增長率超過18%。Scotts公司的成功證明了農藥在非農業領域是大有作為的。3.4工業抗菌、防霉劑據報道，2005年工業抗菌防霉劑的銷售已近60億美元，預計到2014年將達到90億美元。其主要應用領域有工業過程、造紙、涂料與油墨、制革、木材防腐、水處理、娛樂水護理、石油、塑料與橡膠、個人護理品等。國內工業抗菌、防霉劑市場總額約30億元。其市場份額大部分由國外公司占有。例如建筑水性涂料用的殺菌劑，2005年國外品牌產品在國內的銷售量在2500噸以上，幾乎壟斷了整個涂料防腐、防霉劑市場。工業抗菌、防霉劑大多是復配制劑，對產品的性能要求比較嚴格，同時也要對用戶提供具體的技術服務。與農藥有關的領域主要在涂料干膜防霉、木材防腐、工業過程及水處理等領域。主要品種是殺菌劑和除藻劑，如百菌清、多菌靈、敵草隆等。應該說國產原藥質量在工業應用上是沒有問題的，但是由于國內工業殺菌劑生產廠家不太熟悉農藥品種和復配技術，而農藥生產廠家又不懂工業應用，這種交叉學科技術的欠缺，影響了我國農藥在工業上的應用。另外國內工業殺菌劑公司在技術服務方面不如外國公司做得到位，也影響了產品的競爭力。
農藥銷售范文6
據了解，2015年12月，黃某種植的四季豆經檢測，含有禁用農藥水胺硫磷。經調查核實，黃某承認在四季豆種植過程中使用了水胺硫磷。區農業局將黃某涉嫌使用水胺硫磷的事實移交區公安分局進行立案調查。
庭審時，黃某稱他在2015年9月份種植了約2.2畝四季豆，期間為了防治紅蜘蛛，使四季豆更好看，不會出現黑頭，使用了水胺硫磷，之后于11月30日銷售，共生產、銷售了四季豆1000多斤，獲利約2000元。黃某對書指控的犯罪事實無異議，承認控罪。
依據《中華人民共和國農藥管理條例》以及農業部公告第194號等相關規定，水胺硫磷屬于高毒、劇毒農藥，禁止在蔬菜上使用。增城區人民法院審理后認為，黃某明知水胺硫磷禁止用于蔬菜，仍在生產的蔬菜中使用，其行為觸犯了《刑法》第一百四十四條之規定，構成生產、銷售有毒有害食品罪，依法對其判刑1年6個月，并處罰金人民幣3萬元。
這是新修訂的《中華人民共和國食品安全法》自2015年10月1日實施以來，廣州市因違禁使用高毒農藥而被判刑的第一人。
事實上，自新食品安全法實施以來，因為違規使用高毒農藥被刑拘或罰款的案例日益增多，表明了國家打擊違規使用農藥的決心。
禁限用農藥種類
根據《中華人民共和國食品安全法》、《中華人民共和國農產品質量安全法》和《農藥管理條例》等有關法律法規，國家對農藥生產、銷售和使用作出如下規定：
一、禁止生產、銷售、使用的33種農藥
六六六、滴滴涕、毒殺芬、二溴氯丙烷、殺蟲瞇、二溴乙烷、除草醚、艾氏劑、狄氏劑、汞制劑、砷類、鉛類、敵枯雙、氟乙酰胺、甘氟、毒鼠強、氟乙酸鈉、毒鼠硅、甲胺磷、甲基對硫磷、對硫磷、久效磷、磷胺、苯線磷、地蟲硫磷、甲基硫環磷、磷化鈣、磷化鎂、磷化鋅、硫線磷、蠅毒磷、治螟磷、特丁硫磷。
二、禁止銷售、使用的6種農藥
百草枯水劑、氯磺隆、福美胂、福美甲胂、胺苯磺隆單劑產品和甲磺隆單劑產品。
三、在蔬菜、果樹、茶葉、中草藥材上不得使用和限制使用的19種農藥
禁止氧樂果在甘藍上使用；禁止三氯殺螨醇和氰戊菊醋在茶樹上使用；禁止丁酰肼（比久）在花生上使用；禁止特丁硫磷在甘蔗上使用；禁止甲拌磷，甲基異柳磷，特丁硫磷，甲基硫環磷，治螟磷，內吸磷，克百威，涕滅威，滅線磷，硫環磷，蠅毒磷，地蟲硫磷，氯唑磷，苯線磷在蔬菜、果樹、茶葉、中草藥材上使用。
四、自2016年12月31日起，陸續禁止或限制銷售、使用的4種農藥
自2016年12月31日起，禁止毒死蜱和三唑磷在蔬菜上使用。
自2017年7月1日起，禁止胺苯磺隆復配制劑產品、甲磺隆復配制劑產品在國內銷售和使用。
按照《農藥管理條例規定》，任何農藥產品使用都不得超出農藥登記標準的適用范圍。
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相關法律法規條文
《中華人民共和國食品安全法》第四十九條規定：禁止將劇毒、高毒農藥用于蔬菜、瓜果、茶葉和中草藥材等國家規定的農作物；第一百二十三條規定：違法使用劇毒、高毒農藥的，除依照有關法律、法規規定給予處罰外，可以由公安機關依照規定給予拘留。
《最高人民法院、最高人民檢察院關于辦理危害食品安全刑事案件適用法律若干問題的解釋》（法釋【2013】12號）第八條規定：在食用農產品種植、養殖、銷售、運輸、貯存等過程中，違反食品安全標準，超限量或者超范圍濫用添加劑、農藥、獸藥等，足以造成嚴重食物中毒事故或者其他嚴重食源性疾病的，依照刑法第一百四十三條的規定以生產、銷售不符合安全標準的食品罪定罪處罰。
