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商家促銷范文1
“鼓刀揚聲”，廣而告之
春秋晚期，隨著金屬貨幣的普及使用，商業活動更加頻繁，商品的交換方式也發生了新的變化。
貨幣作為交換媒介把買賣行為分開，商業促銷形式也由原來的實物展示逐步發展為口頭叫賣、聲響廣告和旗幟廣告等多種形式。
戰國時期的屈原曾在《天問》中寫道：“師望在肆，昌何識？鼓刀揚聲，后何喜？”講的是姜子牙在鋪子里賣肉時，有意把刀剁得當當響，并高聲吆喝招攬顧客?！肮牡稉P聲”生動描述了古代的聲響“廣告”。此外，當時還有敲竹梆、搖撥浪鼓、擊音叉等多種形式的聲響廣告。后來，有些商販把聲響與叫賣結合起來，逐步發展演變成為吹打樂器、吟唱歌謠和曲調等形式，大大增強了商業促銷的藝術性和誘導性。
以旗幟做廣告，也是春秋戰國時期常用的一種促銷形式。戰國末年的韓非子在《外儲說右上》中曾描述：“宋人有沽酒者，升概甚平，遇客甚謹，為酒甚美，懸幟甚高……”說的就是當時的酒家已開始通過懸掛旗幟來招攬顧客了。到了唐宋，酒家的旗幟廣告得到進一步推廣和運用，其藝術表現形式也有了明顯改進。如韋應物在《酒肆行》中吟道：“碧疏玲瓏含春風，銀題彩幟邀上客?！鄙鷦臃从沉水敃r別具一格的旗幟廣告。
古代商人們無論是采用聲響還是旗幟，都是在通過聽覺或視覺，引起顧客的注意或起到廣而告之的作用，最終達到促銷的目的。
名人效應，心理刺激
利用名人效應，在當今社會已成為較為普遍的一種廣告促銷形式。然而，名人廣告也并非什么新生事物，早在我國春秋戰國時期就曾有過。
據《戰國策?燕策》記載：“人有賣駿馬者，比三旦立市，人莫知之。往見伯樂曰：‘臣有駿馬欲賣之，比三旦立于市，人莫言。愿子還而視之，去而顧之，臣請獻一朝之賈。’伯樂乃還而視之，去而顧之，一旦而馬價十倍?！?/p>
同一匹馬，伯樂未看之前，在市場上呆了三天賣不出去；而伯樂看了之后，不僅當天賣了出去，而且價格也上漲了十倍?？梢?，戰國時期的商人們已經懂得注重研究顧客的購買心理和名人效應了。
而在古典名著《水滸傳》中，武松去山東陽谷縣尋兄，途經景陽岡時，被一家酒店的酒旗所吸引，只見酒旗上赫然書寫著五個大字：“三碗不過岡”。
這是一條絕妙的廣告語，它有一種強烈的誘惑力。首先表現在廣告語通俗易懂。由于該酒店地處荒郊山陬，來往顧客多為平民百姓和商販，故店家在廣告語中沒有采用風雅之辭，把握住了客戶特點。
其次，該廣告語本身具有一種懸念。許多顧客看了都會認為是店家故意夸耀酒好，吃多便醉。而這正抓住了顧客的逆反心理，使他們反倒要驗證一番。正是這種心理刺激，才激得武松連喝十八碗酒，才有了此后景陽岡打虎的壯舉。
在商品經濟并不發達，市場競爭意識淡薄的古代，這樣一個成功刺激顧客消費心理的絕妙案例，實為難得。
圖文并茂，薄利多銷
由于印刷術的推廣使用，到了北宋時期，印刷廣告較為普及。其中“劉家針鋪”的廣告，是目前世界上最早的印刷廣告之一。
該廣告四寸見方，中央刻有店鋪標志――白兔搗藥圖，標志上方為廣告標題“濟南劉家功夫針鋪”，兩側以文字提示顧客“認門前白兔兒為記”，標志下方是廣告正文：“收買上等鋼條，造功夫細針，不誤宅院使用，客轉為販，別有加饒，請記白。”
這則廣告圖文并茂，內容詳實，文字簡潔。其中正文僅用28個字，就把產品質量、服務對象、經營方式及促銷手段等內容交待得清清楚楚。店主在經營方式上歡迎大宗的批發生意，明確若有客商大量購買販往他鄉，在價格上保證給予一定的優惠折讓。這種“別有加饒”的折讓銷售，其目的在于鼓勵客商批量購進，從而擴大市場范圍。
其實，古代商家早就知道薄利多銷，無敢居貴。先秦著名謀士計然認為，貴上極則反賤，賤下極則反貴，主張貴出如糞土，賤取如珠玉。司馬遷也說過：貪買三元，廉買五元。就是說貪圖重利的商人只能獲利少，而薄利多銷反而獲利多?！队綦x子》中記載，有三個商人在市場上一起經營同一種商品，其中一人降低價格銷售，買者甚眾，一年時間就發了財。另兩人不肯降價銷售，結果獲利遠不及前者。
善用輿論，營造氛圍
北魏時商人劉白墜釀制的鶴觴酒在當地頗有名氣。一次，新任地方官帶此酒赴任所，路遇強盜，掠酒狂飲大醉，地方官趁機呼人擒之。此事在民間一傳開，劉白墜趁機將酒改名為“擒奸酒”，巧妙地利用輿論擴大影響。果然，“擒奸酒”名聲遠揚，竟被當時游俠渲染為“不畏張弓拔刀，唯畏白墜春醪”（《洛陽伽藍記》）。
而唐代時，各家酒肆利用各種手段，如酒旗招牌的炫耀，美麗少女的當壚，音樂歌舞的助興，美貌酒妓的佐飲等，營造出歡樂、愉悅的氛圍，吸引酒客消費。其中，酒旗一般懸掛于酒肆門口，人們一望見酒旗，便知下有酒肆。以年輕貌美的女子當壚是唐代酒肆通用的促銷手段，如白居易《東南行一百韻》云：“軟美仇家酒，幽閑葛氏姝。十千方得斗，二八正當壚。”音樂歌舞的助興也是唐代酒肆慣用的促銷手段，唐代酒肆中的音樂氣氛相當濃烈，客人飲酒之際，酒肆雇用的專業樂師臨場獻技，美妙的樂曲歌聲將酒客帶入了亦醉亦仙的境界。酒妓佐飲則是唐代酒肆新出現的促銷手段，酒妓與普通的當壚女子不同，要陪顧客飲酒，這是以美貌女來吸引顧客的手段之一。
除了現錢交易為主外，唐代的酒肆還接受以物換酒，以物品抵押質酒，憑信用賒酒等。以物換酒，唐詩中多有反映，最著名的要數李白《將進酒》所詠：“五花馬，千金裘，呼兒將出換美酒，與爾同銷萬古愁?！币晕镔|酒與以物換酒不同。以物換酒是以貨易貨，而以物質酒只是以物作抵押，日后還可贖回。據《杜陽編》所記，公主的步輦夫曾把宮中錦衣質在了廣化坊的一個酒肆中。憑信用賒酒，古亦有之，唐詩中詩人們也屢屢吟詠，如王績《過酒家五首》之五云：“來時長道貰，慚愧酒家胡?！?/p>
講究特色，各顯其能
宋代的酒樓更加興盛。為了吸引顧客，宋代酒樓十分講究以特色取勝。
以北宋東京的酒樓為例，在建筑設計上，各大酒樓的風格不盡相同。東京72家酒樓正店，有的正店前有樓后有臺；有的正店，三層相高，五樓相向，各有飛橋欄檻，明里相通；有的正店，入其門，南北天井兩廊皆小閣子，類似今天酒店內的雅間，使酒客飲酒互不干擾；還有些正店具有園林宅院風格，這從它們的名稱上可以看出，如中山園子正店、蠻王園子正店、朱宅園子正店、邵宅園子正店等。
商家促銷范文2
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商家促銷范文3
人太多了，害得我都沒挑好！有人一邊抱怨卻一邊往人氣旺的地方擠。這種反差令人大惑不解，倒是明眼人不經意間發現商家收著鈔票的同時捂著嘴偷偷樂呢！
商家究竟樂什么呢？除了賺錢之外，更多成分是面對自己成功的策劃而表現出的喜不自禁。商家的精心設計，將洋節琢磨得比洋人更花樣百出，他們織出的一張張無形的網，將消費者牢牢網在中間，在他們樂意之下“掏”空荷包中最后一分錢。
這張網究竟是如此織就的呢？記者的一番探訪，或多或少的解開一點。這也便于消費者能在元旦和春節到來之前，煉就一雙“火眼金睛”和一顆禁得住誘惑的平常心。
掛“9”現象
“滿多少送多少”是商家最原始、最老套的一種促銷手段，但屢試不爽，每每總能吸引如潮般的人流。然而記者發現，場內諸多商品的售價總會比“滿多少”的界線差1元或幾元錢，如“滿200元”，售價大多為199元、198元等，讓消費者只能因僅差1元或幾元錢望著贈品而長嘆一聲。很少有商家將定價定在100元或200元多一點的價位。
其實，用差1元或幾元錢的辦法把消費者“截”在贈送的門外，絕非商家的本意。商家精明之處就在于充分掌握了消費者的心理，190多元的售價，給消費者的第一感覺是一百多塊錢，實際上190多元基本上等同于200元。消費者往往因這種看似便宜的“第一感覺”而痛快地付了賬。相反，201元在消費者頭腦中形成200多元，近而被理解成近300元，從而放棄購買。
另一方面，消費者為越過贈送的門檻，一般都會再掏錢買一件并不急著要買的商品。也就是說，消費者在這種心理暗示作用下，出手時總會高過計劃數，即便是多花了錢還有一種占了便宜的成就感。
按檔次送禮品
購物滿100元送一支牙刷，滿120元送支牙膏，滿140元可能就送一袋價值8元錢的食品，而滿200元可送一套精美茶具。這種根據購物量將消費者分為“三六九等”的現象，是目前許多商家都使用的促銷手段。
商家的意圖很明顯，無非是刺激消費者更多地掏錢購物，因為多數市民都有“貪便宜”的購物心理，加之促銷員在一旁“煽風點火”，很多消費者往往“沖動”，為了拿到更好的禮品而購買更多的物品。實際上，所贈禮品也許根本不值這個價，或是禮品的成本早已打入到所購物品中。
套中套、連環套
近日，南京某定位高端的商家居然也打出了“滿200送150”的促銷宣傳語，創下該商場讓利史的新高。商家果然沒有“食言”，購物滿200元的確返還了三張50元的購物券，總計150元?？少徫锶蠀s寫明：購物滿150元方可使用50元的購物券一張。如此算下來，消費者要把150元的購物券充分“利用”，至少還得再掏450元錢出來。
無獨有偶，商家還擅長使用“進門送”的手法來圈定消費者，例如，消費者從進門時，就有小姐奉上代幣券一張，價值10元，你可別以為這是天上掉下的餡餅，使用這張券的前提是另花90元，與這張10元券組合成100元，而且沒有“每人只用一張”的限制。
有的商家所送的這些代用券，限制頗多，經常限制某品牌或某熱銷商品“不收券”，或者根本不參加促銷活動。最后整個商場轉下來，幾乎沒幾樣商品是能用代用券的。返券容易用券難！
定時段抽獎
“100％參加抽獎，且100％中獎”，也是吸引眾多消費者趨之若鶩的一大“賣點”。然而，平安夜南京某商場推出一“絕招”：“凡購物者需晚上12點以后參加抽獎”。
業內人士透露，商家的這一做法實際上是為了“聚人氣”，顯得商場過了晚上12點人氣還這么旺。商家限定時段抽獎，以“挽留”購物者。商家這種帶有“強制性”的做法，令眾多愛“貪小便宜”的購物者無可奈何，只能“乖乖”地繼續留在該商場內逛逛。當然，商家更指望消費者能在這段“逗留”時間內，再多消費點。
送禮不送“手工”
南京還有商場用同樣的“贈送”來吸引消費者-“購物滿200元即可獲得珍珠一顆”，當消費者拿到一顆“孤零零”的珍珠后，一旁的工作人員就會“慫恿”消費者要對其進行加工，并有多種加工方式供其選擇，或耳環、戒指、手機掛件，還有鉑金、純銀、鍍金等各種加工材料，再收取10元直至上百元不等的“加工費”。
同樣，還有商家說給消費者免費拍照片，結果消費者拿到券興沖沖地爬上5樓或6樓，對方也很熱情，用數碼相機免費給你拍照片，并按你的要求進行修飾，一切準備停當之后，對方面帶微笑來這么一句，“要不要打?。俊本驮谀阋荒樏曰髸r，對方解釋說，這張券只是免費設計，打印要再花20元。
近日市民陳先生便碰上了這類事。在商場購買了100多元的保暖內衣，并參加了商場“滿百元即可參加抽獎”的促銷活動。陳抽中了一幅畫，商場工作人員稱價值50元，有保存價值，并告訴陳先生要是想把這幅畫拿走，只要再交20元的裱畫費就可以了。陳先生交完錢，回家后才發現這幅畫不過是一件印刷品。
“滿200送200”的多重解釋
“滿200送200”這種看似商家不賺一分錢甚至貼本的銷售行為，實際上其中大有名堂。
據了解，對于“滿200送200”的促銷手段，很多消費者都理解為滿200元送200元，那么滿400元就送400元、滿800元就送800元，然而實際上商家的“最終解釋”卻是：“滿200送200”是指凡是購物滿200元以上，都只送200元購物券，不管你是購物滿400元還是滿800元，統統都只送200元，200元贈送幅度封頂！
會員積分制
會員卡、購物卡、VIP卡等，目前眾多商家都流行“發售”屬于各自的花樣百出的卡，但目的大多一致：實行積分。所謂“積分制”，即消費者持該卡每買一件商品，均可參加計算方式各不相同的積分，或1元錢積1分，或5元錢積1分。
然后，每月、每季度或每年結算一次，滿限定額度的積分可獲得價值不等的各種禮品，或參加抽獎。然而，所獲禮品或獎品往往可能只是一支牙膏、一條毛巾、一本臺歷等，令平日為了積攢更多積分而瘋狂shopping的消費者“大失所望”。
另有一種會員制實際上并不一定能夠省錢。這類組織通常收取不菲的入會費，很多時候，消費節省下來的錢未必比會員費多。例如，如果我們需要支付200元才能成為會員，并享受9.5折的購物優惠，這就意味著我們的實際消費水平要達到4000元時，才能收支平衡。
消費者易中的“陷阱”（新聞鏈接）
陷阱一：“大甩賣”中狂漲價
這是采用先抬價后降價的方法，雖名為打折，但標價比原先售價還高。這樣，就給顧客造成了降價銷售的假象，但打折下來的價格并不低，甚至更貴?！秲r格法》中也明確規定，商家出售商品必須明碼標價，在價格上“制假售假”是十足的欺詐行為。
陷阱二：快過期商品成贈品
商家抓住消費者喜歡實惠的心理，贈送的禮品很多都是價格低廉的小禮品，更有甚者竟送出殘次品或快過期產品。
陷阱三：贈券不找零
商家促銷范文4
萬圣節活動方案一
活動主題：酒吧萬圣節活動策劃方案
活動目的：提升xx酒吧的市場知名度
活動時間：XX0年10月31日
活動口號：驚聲尖叫萬圣節
xx酒吧
驚聲尖叫萬圣節 10月31日晚
宣傳廣告
xx酒吧萬圣節化妝舞會，完美的音效、眩目的燈光，血腥的天使、另類的現場，令人毛骨悚然的演出，足以讓你瘋狂至極。還在等待什么?ok!來吧!讓我們一起來創造恐懼，因為恐懼讓我們更加美麗!
用行動挑戰你的膽量，用尖叫發泄你的不安，就在萬圣之夜，就在零點酒吧，讓我們一起恐怖!一起快樂!
活動當晚零點酒吧門口，為參加活動的朋友免費化妝，同時還有豐富的精靈面具、時尚禮品免費提供給您。
活動宣傳形式：
1、印刷dm宣傳單n張，海報1張貼門口，展架n幅門口及場內，在店內及外聯單位進行宣傳(以冷色為主);
2、針對性的進行手機短信宣傳;
活動現場布置：
1、鬼臉面具n個(發放給客人)
2、羽翼面具n個(發放給客人)
3、南瓜燈籠n個(場內裝飾)
4、骷髏頭n個(場內裝飾)
5、蜘蛛n個(場內裝飾)
6、黑披風n件(保安著裝,門口和舞臺兩邊)
7、斧頭大刀道具各1套(舞臺兩邊保安)
8、整人小道具(蛇、蟲、鼠、)n個(隱藏在卡座與色盅)
9、紅、黑、白、化妝顏料各n瓶(面部著妝用)
物品的數量看情況而定!!!
活動注意事項：
1 電視屏幕、舞臺背景、現場音樂、燈光效果突出萬圣節主題;
2 歌手、舞蹈ds從著裝到表演必須配合節日的氛圍;
3 酒吧所有工作人員都必須進行簡單的節日化妝和造型;面具和臉部化妝
4 對本次的活動宣傳必須做到提前、切實、有效;
5 各部門必須嚴格執行本活動方案所有流程。
活動操作流程：
1、所有廣告宣傳圖樣必須在10月25日前完成
2、廣告宣傳必須在22日前完成并進行市場推廣
3、活動現場布置所需物品必須提前入庫
4、必須提前擬定好活動音樂、燈光、背景和進行短信宣傳!
5、10月31日下午開始酒吧現場布置
6、舞臺節目流程由舞臺總監負責提前編排落實。
注：活動當晚7：30以前，酒吧所有的工作人員，必須按要求著裝、造型，各就各位緊密配合其它部門，保證此次活動順利進行.
萬圣節活動方案二
活動主題：xx美容院萬圣節瘋狂搞怪大行動
活動時間：XX年11月1號至2號
活動內容：活動期間，以當日消費滿500元以上即送萬圣節卸妝禮品一份，滿1000元以上送萬圣節護膚套餐一份。每張小票限送一份。
活動事項：
1、美容院要負責整體的活動廣告宣傳，活動的執行和有效監督;
2、活動期間向美容院員工傳達活動內容，監督員工們向顧客介紹活動信息;
3、根據規劃安排好活動期間的店內廣播;負責活動期間接待來店客的咨詢及活動解釋工作;活動期間禮品的發放工作;
萬圣節活動方案三
活動主題：瘋狂萬圣節 xx美容院為你打造獨特妝容
活動時間：XX年11月1號至2號
活動內容：
1、美容院布置得有萬圣節氣氛，工作人員做萬圣節裝扮為顧客服務;
2、凡活動期間內進店的顧客都可以得到美容院贈送的精美小禮品一份;
3、美容院員工(著萬圣節裝扮)并幫活動期間內進店消費的顧客化萬圣節妝容;
活動事項：
1、美容院負責活動的組織、宣傳并進行店堂陳列的設計與擺設;
商家促銷范文5
一、活動背景1、家家樂電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業；大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬
二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路1、活動主題司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。（具體時間：9月28日——10月9日）2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現家家樂輝煌歷史。3、活動時間：9月24——10月9日
三、活動地點：家家樂各連鎖店（包括河源店）
四、活動組織：總監督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店各分店總負責人：各分店店長（監督人：銷售管理部、采購部）
五、活動內容及安排：1、各分店全場特價各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品d、廠家規定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。3、購又送（購物送麥當勞券）活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。日日新店由負責聯系券，新塘店由負責聯系，河源店由負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。4、廠家好禮送主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。5、老總簽名、字字重金活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期
六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內容根椐采購部提供的資源再來安排）6、一元超低價活動a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)價位商品數量單價合計虧損1元風筒5臺20元100元95元1元燙斗5臺30元150元145元1元電話機5臺30元150元145元1元風扇5臺40元200元195元1元微波爐1臺280元280元279元1元DVD1臺280元280元279元1元彩電1臺600元600元599元總計1760元1737元3店共5280元5202元兩天共10560元10404元c、超低價抽號券2種領取途徑：(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。（憑單張排隊）（b）、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“XX商品，1元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則?，F場負責人：派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現場秩序（廖總事先安排），派發人員：文員、財務人員。e、美工在活動前書寫抽獎明細海報（活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛f、超低價抽號券由市場部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人?，F場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入店費用。h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品后，由現場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。i、活動開始的前一天晚上（營業結束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現場秩序。7、購物抓現金活動a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日b、活動地點：家家樂各連鎖店c、活動方式：購物抓現金d、方法規則：（a）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。（b）、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。（c）、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領取現金，并登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報（活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。f、各分店美工負責各分店抓現金箱；行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。8、演藝狂歡、熱力酬賓a、活動時間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日（活動期間星期
六、日，具體情況也調整）b、活動地點：家家樂各連鎖店店門外c、活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響（調試）、產品展示為主。e、采購部根據廠家回復情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。f、司儀、文藝節目、互動游戲、現場贈送禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。9、放心服務全方位體驗a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。b、活動時間：9月24日——10月9日（如消費者反應強烈可繼續實施）c、活動主題：家家樂電器放心服務全方位體驗；d、活動內容：（a）、售前服務體驗；（b）、售中服務體驗；（c）、售后服務體驗。e、活動詳解及分：A、售前服務：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業免費接送在*還未曾見過，在超市行業已早實施，推出此項業務主要基于：創造增城首家，制造輿論效果，從側面提升家家樂的影響力；費用不是很大；突出家家樂的服務質量；為以后的服務提供借鑒依據。實施措施：（a）時間：9月24日—10月9日，24日前通過廣告宣傳，漸漸把顧客注意力注意到家家樂，國慶前再通過廣告宣傳活動內容以此把活動推向。（b）是以打電話預約形式完成（未形成慣性，避免無目的性），我司通過廣告形式向顧客說明預約電話號碼，一般情況下是提前1天預約，次日根據顧客的購買時間定時到顧客家中接人。（c）各片區、分店接電話負責人：各分店文員，分店文員接電話后登記顧客的姓名、電話號碼、地址、及接送時間，如顧客需當天來店內購買，文員電話至接送司機，司機負責到顧客家中接人，每天下班前文員負責登記需接顧客名單并交班給車隊長。（d）接顧客車安排：增城區安排面包車接顧客，新塘安排售后面包車接顧客，河源安排長安面包車接顧客，由車隊長負責安排接顧客司機（原則上一個司機負責一天接顧客的工作）。如司機把顧客接到店內后又到其它地方接顧客首先到倉庫詢問是否有到該地方的貨物并順代送貨。（e）顧客到車上后，司機負責給顧客發“購買商品意向”紙條（到店門口用，后有介紹），并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上，由顧客保留，司機向顧客說明到店門口后交在門口接待的服務人員。B、售中服務：是指顧客到店門前后到購完商品后階段的服務(a)負責接顧客的司機把顧客接到店門口后，司機向顧客說明到店門口由接待員接待并把“顧客購買意向”書交給門口接待人員。(b)9月24日至10月9日各分店負責安排至少2名接待人員在店門口接待顧客，接待人員要統一（男：上衣為公司服裝，下身為深藍色褲子。女：上衣為公司服裝，下身為公司藍色裙子）同時帶公司綬帶，接待服務人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶領顧客到店內對應組（如是車接來的顧客會有“購買商品意向書”，如沒有接待人員要問顧客要購買XX商品），接待服務人員把顧客送到對應組并交接給銷售員后再回到原位。(c)銷售員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時給顧客倒杯水，現場會出現顧客先不購物而是到其他商場比較或者是等幾天再購買的現場，銷售員要極力挽留顧客，提高購買完成率。(d)顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走，如顧客選擇跟車走購物后到休息區休息，各分店安排一個休息區，休息去旁要有飲水機一臺及當天或前日報紙，并在現場擺放一臺彩電和DVD并播放精彩電影，現場安排一名服務人員負責現場倒水和處理其他事項工作，讓顧客真正感受到的放心服務。C、售后服務：具體由廖總負責，按照以往操作執行。f、宣傳安排A、電視廣告（a）、電視廣告詞：家家樂電器19周年志慶之放心服務體驗9月24日至10月9日，家家樂全面推出放心服務全面體驗活動，凡鄉鎮顧客購物可享受免費接送活動，只要您提前1天預約，家家樂免費接送車輛會準時開到你家門口，讓您享受尊貴服務。預約電話增城：（020）82629582新塘：（020）82774388河源：（0762）3386262比質量、比價格、比服務，就是家家樂（b）、廣告投放費用投放地點投放時間投放頻道投放時段費用增城電視臺9月22日、23日翡翠臺A/1、B/1（330+290+280+180）*2*0。6=1296元本港臺B/1、C/1新塘電視臺翡翠臺A/1、B/1（210*2+200*2）*3*0。7=1148元本港臺B/1、C/1河源電視臺翡翠臺A/1、B/1（150+96）*2*2+1000（制作費）=1984元本港臺B/1、C/1本港臺B/1、C/1合計4428元B、橫幅：30條：規格：12*0.75m，內容：“家家樂19周年志慶之放心服務全面體驗篇，撥打電話預約購物，家家樂免費接送，讓您享受尊貴服務”，數量分配：各分店門口各一條，增城市所屬下鄉鎮1條/鎮，河源5條/縣。由各分店行政主管負責相關報批及安排懸掛工作。1、單張：數量20000張，A4彩色印刷，其中增城夾*日報3000張，新塘夾報2000張，河源夾報3000張，其余各分店4000張，各分店店長安排銷售員在各所屬鄉鎮派發。C、費用預算項目數量單價費用電視廣告4428元單張20000張0．13元/張2600元橫幅30條（12米/條）6．8元/米2448元噴畫3幅（1。22*2。44）20元/平方178元合計9654元10、彩車巡游a、活動時間：9月23日—10月3日b、活動形式：車輛巡游、人員巡游c、具體安排：（a）、車輛巡游：按照空調節方式進行。（b）、人員巡游：人員巡游：各片區、分店于9月23日至10月3日每天10名人員在所屬片區內巡游，為推出效果新穎性和刺激顧客的眼球，人員巡游的帶頭人為形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書寫“家家樂電器歡迎您”，如單張印刷出來后，巡游人員并負責派發單張工作，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行行走，到路口后，人員可散開并開始派發單張，隔段時間后人再排隊開始巡游。（c）、巡游路線：各分店根據各區的消費習慣及消費比例合理制定相關巡游路線及派發單張數量。（d）、彩車裝飾：各分店安排3輛彩車巡游，彩車上配備宣傳噴畫兩張、車頭插彩旗兩面、車身插彩旗4面進行裝飾，噴畫具體內容由市場部制定，并通知車輛于活動前2天到廣告公司統一安裝。（e）、彩車來源：負責于9月20日租賃9輛0。6小貨車，要求貨車不能太舊，司機手續齊全，并聽從我司安排，活動期間巡游車輛要求車身清潔定期清洗。預算：租賃費150元/天，油費60元/天。
六、宣傳計劃：1、電視廣告a、投放時間：9月22日—9月24日；9月29日—10月1日b、投放形式：密集投放文幕廣告c、媒體選擇：增城、新塘、河源電視臺d、廣告詞：賀司慶、迎國慶，千萬讓利、以“禮”服人2005年9月24日—10月9日家家樂各連鎖店聯合眾廠家齊獻禮：來就送可樂、購物又送麥當勞券、廠家好禮送不停；購物抓現金、老總簽名售機，熱歌熱舞閃亮登臺；更有全場特價80%，一元家電搶購即將驚爆全城。禮多人不讓，我們承諾：只要您來，我們就送！比質量、比價格、比服務，就是家家樂e、廣告投放時段及費用：投放地點投放頻道投放時段費用增城電視臺翡翠臺A/1、B/1（330+290+280+180）*6*0。6=3888元本港臺B/1、C/1新塘電視臺翡翠臺A/1、B/1（210*2+200*2）*6*0。7=3444元本港臺B/1、C/1河源電視臺翡翠臺A/1、B/1（150*2+96*2）*6+1000（制作費）=3952元本港臺B/1、C/1合計11284元2、報紙廣告a、投放時間：9月24日、10月1日b、《增城日報》商業導刊B1全版(主要是針對好萬家電器商場)c、形式及內容：標題：誠信鑄就、十九輝煌、眾店齊慶、禮禮俱到內容：上半版主要通過文字全方位展現家家樂電器有限公司十九年輝煌歷史（含2005年9月29日榮獲*市物價局授予的“價格誠信單位”稱號）；下半版通過圖片及文字介紹司慶、國慶期間系列優惠活動及系列特惠商品排版。d、費用預算：（暫略）3、宣傳單張a、套紅A3版，80K銅版紙，90000張。內容為活動期間系列促銷活動及相關特價商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內容、廠家相關信息，反面為各組特價信息，18日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫既定內容，20日前根據采購部提交的特價內容及廠家活動再對單張修改，21日前完成單張設計，22日上午印刷完畢后分發到各分店。b、派發時間：05年9月23日——10月2日c、各分店派發負責人：各分店根據各區的消費習慣及消費比例合理制定單張派發地點及方式（地點主要以人流量較大的商業街、超市、市場等主要地點），各店每天派發2000張。具體負責人：日日新店（）、新塘店（）、河源店（）。d、售后中心及加盟點派發：負責人：廖總，安排維修師傅上門維修時派發，也可在服務點派發，共4000份，具體派發計劃由廖總酌情安排。e、單張夾報夾報地點夾報時間及類型夾報數量費用增城9月24日、25日10月1日、2日夾《*日報》2000張/天X4次元新塘2000張/天X4次元河源2000張/天X4次元合計24000元4、門店、過街宣傳橫幅a、懸掛時間：9月22日——10月6日b、懸掛地點及數量：日日新店（門口）1條、新塘店（門口）1條、河源店（門口）1條、增城市內5條、新塘鎮內5條、河源市5條、其余鎮6條、共24條。具體懸掛地點由各店店長安排。申報事宜由行政部（增城）、新塘店店長助理、河源店店長助理安排。c、規格：15mX0.75md、內容：（a）、賀司慶、迎國慶，家家樂電器連鎖店千萬讓利、以“禮”服人+活動時間、地點（下行）；（b）、家家樂電器連鎖店誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到+活動時間、地點（下行）；（c）、賀司慶、迎國慶，家家樂電器連鎖店聯合眾廠家齊獻禮，一元家電搶購驚爆全城+活動時間、地點（下行）（d）、賀司慶、迎國慶，家家樂以“禮”服人，來就送、購又送，全場特價80%+活動時間、地點（下行）5、布幔數量：3幅，分別懸掛在日日新店、新塘店、河源店門口廣告牌上，日日新規格：6mX4m，新塘店規格：5mX4m，河源店規格：由河源店店長提供。6、舞臺背景畫數量：3幅，分別于9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日掛在日日新店、新塘店、河源店三店門外促銷舞臺上，其余時間掛在各店招牌下。具體由各店店長安排。內容于9月22日設計完畢，23日前各分店懸掛完畢。7、戶外其它氣氛營造根據各店情況對店外氣氛布置。要求如下：（a）、充氣拱門：3條，各店1條，內容為“賀司慶、迎國慶，家家樂電器連鎖店千萬讓利、以‘禮’服人”。（b）、舞之星：6個，各店2個，由市場部統一購買。（c）、印字彩旗：300面，各店100面，具體由各分店自行安排插放位置（店門口及主要街道花基）。（d）、升空汽球：26個，各店8個，日日新店10個，新塘店6個，河源店個，懸掛于各店店門兩側，內容可參考橫幅標語。（e）、廠家賀幅：150條，日日新店50條，新塘店40條，河源店60條。（f）、促銷帳篷：6個，每店2個。8、場內氣氛營造根據各店情況對店內氣氛布置。要求如下：（a）、專柜布局（各分店安排）（b）、特價牌制作及安裝（各分店美工安排）（c）、吊牌海報（市場部）及其它活動海報制作（各店美工）（d）、特惠商品及贈品堆頭（各分店安排）（e）、主推機型及新款機型陳列（各分店安排）（f）、休息區布置（各分店安排）（g）、禮品發放區及購物抓現金兌獎區（各分店安排）（h）、導購員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導購技巧（各分店安排）（i）、宣傳廣播，市場部根據活動內容統一制作，各分店安排播放9、短信（略）
商家促銷范文6
活動主題：
金秋十月，+ + 有禮
活動目標：以創新促銷拉升銷售，提升品牌影響力，全月實現總體銷售500萬。
活動門店：全市各自營門店
活動內容：
【方案一】1+1=3?買廚房和衛生間用磚，送陽臺用磚
活動內容：
1、 用戶選擇廚房用磚和衛生間用磚時都選購東鵬品牌產品，贈送陽臺用磚;
文案：
“1+1=3”組合購買方案
買了廚房和衛生間瓷磚，陽臺瓷磚不用再掏錢?這是真的!
案例演示：
活動規定：
1、 用戶選擇廚房用磚和衛生間用磚時都選購東鵬品牌產品，贈送陽臺用磚;
2、 所有配件(花片及腰線)及加工費不參加本活動;
3、 廚房磚、衛生間磚、陽臺磚，各提供兩款，在指定型號內按85折選購;
4、 陽臺用磚量按實際面積需求測算，贈送面積= (廚房墻地面用磚面積+衛生間墻地面用磚面積)/2，如實際使用量超過最大贈送額度，以零售標價八折的價格補足差額;
5、 提醒消費者面積測算精準，不推薦退貨，如需退貨，必須將贈品一并退回。
【方案二】1+1=1?買任何一片東鵬的玻化磚，送一片釉面磚
文案：
“1+1=1”配送方案
1加1怎么等1?在東鵬購買任意一片玻化磚，就意味著你同時擁有了一片釉面磚，是完全免費的哦!
案例演示：
活動規定：
1、 用戶購買任何一片600*600以上規格東鵬?；u在85折優惠的基礎上，再獲贈一片釉面磚，全場任選;
2、 單片零售價格在60元以下的?；u和特價促銷產品不參加本活動;
3、 如實際使用量超過最大贈送額度，以零售標價八折的價格補足差額;
4、 提醒消費者面積測算精準，不推薦退貨，如需退貨，必須將贈品一并退回;
5、 所有配件(花片及腰線)及加工費不參加本活動。
活動店面：
5、松江好飾家專賣店:榮樂中路方舟廣場318號B-18 電話:57704070
“相約南百 靚裝巨獻”十一促銷活動方案
——主題活動：
活動一、賀五象購物中心2周年店慶——3.8折起限時搶購
活動二、相約南百 靚裝巨獻 —— 十一真情回饋
1、秋季新品滿100省30
2、《南風》初賞 靚裝南百盡搜索——《南風》時尚雜志首刊發行
3、秋水伊人·化妝節盛情登場
4、慶典晚會 傾情奉獻
活動三、五象兩周年店慶活動(獨家)
2、2元超值換享2周年(9月27日~9月28日)
3、兩周年慶典晚會
——具體活動內容：
活動一、南百靚裝巨獻暨 五象購物中心2周年店慶——3.8折起限時搶購
活動內容：全天3.8折起限時搶購(含新品)
化妝品3倍積分，超市商品8折起
商場須知：
1、為了保證活動的效果和整體性，“3.8折起限時搶購”活動，要求80%以上的品牌達到7.8折以下。
2、對于不參加活動的品牌專柜，請各商場組織懸掛“本柜不參加活動”的吊旗，營業員須在開具購物小票時須加蓋“不參加活動”的印章，并做好解釋工作。
3、各商場經理、組長應熟知該活動的內容，并在班前會上反復傳達。各營業員應熟知和理解該活動細則，積極向顧客介紹本活動。
4、各商場按照公司的要求統一懸掛好圓形折扣牌，做好賣場布置，營造購物氛圍?；顒咏Y束后，及時取下折扣牌并保管好，留待下次活動使用。
5、團購商品不參加該活動，請各商場營業員在開具小票時標注“團購”或“不參加活動”字樣。
活動二、相約南百 靚裝巨獻 —— 十一真情回饋 (10月1—7日)
(一)秋季新品滿100省30，化妝品3倍積分(特例商品除外，詳見商場海報)
活動時間：10月1—7日 活動地點：五象購物中心、南寧百貨大樓南北樓
活動須知：
1、 家電、部分珠寶首飾、部分運動用品、數碼產品、超市自選區、特價商品、團購商品、租賃單位等不參加活動
2、 本活動以一次性在同一專柜購買商品滿100元為整數計算，零頭不計，不滿100元及其倍數金額的不省相應現金。
(二)《南風》初賞 靚裝南百盡搜索
活動時間：2007年10月1日 領取地點：五象購物中心各收銀臺、百貨大樓北1樓服務臺
活動內容：活動期間，顧客當日購物滿300元即可領取精美的《南風》雜志一本(每人限領一本、數量有限送完為止)
顧客須知：1、領取憑證：手工購物小票+紅色電腦小票
2、以上憑證不記名、不掛失、遺失不補、蓋章有效
(三)秋水伊人·化妝節盛情登場
活動時間：2007年9月28日—10月31日
活動地點：五象購物中心化妝精品城、南寧百貨大樓北1樓化妝精品城
活動內容：
1、 VIP貴賓尊享3倍積分
2、 名品導購 驚喜連連(敬請觀注10月1—7日玉蘭油、美寶蓮、羽西大型促銷活動)
3、 秋水伊人·戀妝初賞(敬請觀注 “變裝麗人”秀和10月31日超級彩妝秀)
(四)慶典晚會 傾情奉獻
晚會時間：2007年9月30日(20：00)
晚會地點：南寧百貨大樓北樓中庭
2、南寧市月月服裝節之“十月綠城歡歌系列服裝秀”
——暨“相約南百 靚裝巨獻”南寧百貨新品服飾秀
晚會地點：南寧百貨大樓北樓正門
(五)活動須知
1、 參加滿100省30活動的，顧客購物金額達到活動條件時，售貨員在柜臺開具手工小票時直接從付款總金額中扣除。如：顧客在參加滿100省30的柜臺購商品累計為130元，營業員在開具手工小票時付款金額應填寫為100元
2、 對于不參加“滿100省30”活動的品牌專柜，請各商場組織懸掛“本柜不參加活動”的吊旗，營業員須在開具購物小票時須加蓋“不參加活動”的印章，并做好解釋工作。團購商品不參加該活動，請各商場營業員在開具小票時標注“團購”或“不參加活動”字樣
3、 各商場經理、組長應熟知該活動的內容，并在班前會上反復傳達。各營業員應熟知和理解該活動細則，積極向顧客介紹本活動。
4、 各商場按照公司的要求懸掛好pop、柜內貼，作好賣場布置，營造購物氛圍?；顒咏Y束后，及時取下柜內貼并保管好，留待下次活動使用。
5、 營業員和收銀員須明確活動細則，主動告知顧客本次活動的內容，鼓勵顧客積極消費。手工小票要求書寫清晰、準確。
活動三：五象2周年店慶活動
3、 五象購物中心兩周年慶典晚會(9月30日晚)
媒體宣傳及店堂布置
南國早報：9月26日、28日和10月3日
生 活 報：9月30日、10月4日
廣西電視臺(報道)、南寧電視臺(報道和錄播)
