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商家優惠范文1
有一次，和同學去吃肯德基的時候，發現他在手機APP上下載了一些優惠券；在吃麥當勞的時候，發現他利用微信公眾號上的優惠券以較低的價格買了單。我當時很疑惑，對于商家來說，明明可以在柜臺前靠直接打折賺得更多，為什么還要在很多應用軟件上推出優惠券呢？
和爸媽去看電影的時候，他們能在格瓦拉、美團等軟件上以較低的價格買到電影票，但是現場的價格竟然是團購價的2倍，甚至3倍。如果消費者在現場買票的話，電影院能賺取更多，為什么影院還要推出團購價呢？這涉及到了經濟學中的一個概念――價格歧視。
一、到底什么是“價格歧視”
價格歧視，并不是一個貶義詞。是商家放棄統一定價，考慮到消費者不同的購買意愿，從而為不同消費者制定不同價格的策略就叫做“價格歧視”?！皟r格歧視”分為三種：
首先，一級價格歧視是針對每一個不同的消費者收取不同的價格，但是這在現實生活中是不大可能發生的；其次，二級價格歧視是根據不同的購買數量來收取不同的價格，比如“一件50元兩件90元”；三級價格歧視則是針對不同的市場收取不同的價格。
二、“價格歧視”的經濟學分析
如果企業不采取“價格歧視”策略，直接實行統一定價，那么企業所獲得的利潤和消費者剩余（消費者購買某種商品愿意支付的最高價格和商品市場價格之差）都是在一定的范圍內變化的。而對于企業而言，擴大利潤的途徑，就是降低消費者剩余，減少社會凈損失（沒有有效運行的市場為社會帶來的成本）。
因此，針對不同消費者群體實行不同價格的“價格歧視”策略，有助于增加企業的利潤。為什么呢？簡單的說，就是企業既想多賺經濟條件好的人的錢，又不想放棄經濟條件較為普通的消費者。
在企業針對不同群體設置銷售價格后，社會凈損失和消費者剩余都變少了，社會總福利上升。與此同時，此餐飲公司也實現了利潤最大化，達到了一舉兩得的效果。
三、為什么商家要使用優惠券
事實上，提品的優惠券就是很典型的三級價格歧視。因為當消費者剩余愈小，企業就越能夠從消費者身上榨取價值，從而獲取更多的利潤。優惠券作為價格歧視的一種策略，很好的將消費者區分開來了。
低端消費者（如學生和經濟水平較低的人）付出了時間成本來搜索優惠信息，而經濟收入較高的人直接在門店購買相關產品，他們都花了自己能夠接受的金錢去購買所需的商品，達到了消費者剩余的最小化和利潤的最大化。
對商家來說，降低售價，只能在短期內使產品的銷量上升，不利于促使消費者再次進行消費。而且當漲價的時候，會引起消費者的消極情緒。另一方面，如果采取降價的行為，那么其他企業也會做出應對進行降價，導致整個市場出現價格惡劣競爭，不利于經濟穩定發展。
使用優惠券可以區別具有不同消費意愿的消費者，從而對不同的消費者收取不同的利潤。假定現在一個雞翅的成本為5元，定價為9元時，100個人接受這個價格；定價為12元時，有60人接受這個價格，前者利潤為400元，后者利潤為420元。但是商家不想放棄那不接受定價為12元的40個人，于是決定用3元的優惠券來吸引這些消費者，同時對那60個對12元價格不敏感的消費者們依舊維持12元的原價銷售，這時，商家的利潤達到了最大化。
除此之外，使用優惠券可以讓消費者對價格的敏感度下降，從而刺激他們購買。商家有時在低于門面價的基礎上，變更優惠券的價格和優惠單品組合。如此變來變去，消費者對優惠券上的價格并不太敏感，他們所確定和堅信的一點是――使用優惠券會比門店便宜，如此一來使用優惠券能夠持續刺激消費者進行消費，從而獲取利潤。
四、為什么商家要使用團購價
在放映一場電影時，影院內坐100個觀眾時，影院付出的水電場地和人工的成本和1個觀眾時付出的成本幾乎是一樣的。因此，在成本一樣的前提下，影院為了獲取更多的利潤，于是能賣出一張票是一張票。
對觀眾來說，很多人都會在一些影院官網或其他途徑了解到自己感興趣的影片放映日期，這些人是網絡購票的主力。通過網絡，他們可以貨比三家，對價格、時間和影片制式進行比較。于是，影院對這些人采取一些折扣和優惠，不讓他們被別的影院吸引走。而在一些特別的節日，如情人節、圣誕節時，其他觀眾就會增多，這時，影院就會取消一些優惠了。
對于經濟消費水平比較低的人來說，他們使用團購而帶來的價格優惠讓他們付出其他的成本，比如時間成本、消費時間的限制和不能退換的限制。如果消費者有事，那么商家依舊可以獲取利潤。
而對于在現場購票的人來說，他們可能會有這種心理：天太熱，找地方吹空調，去看個電影；逛完街，有點累，去看個電影……他們看電影的隨機性比較大，因此，電影的門市價，是為那些“隨機觀眾”準備的，雖然概率比較小，但是對于影院來說，能賣出一個高價是一個高價。
用優惠券和團購價使商家利潤最大化，其實是經濟學理論中“價格歧視”策略的表現。而價格歧視實際上是對消費者群體進行細分的潛在行為，這使得企業在增加利潤的同時增加了社會總福利，不僅使得企業利潤最大化，而且也提高了低收入者的購買能力，減少社會凈損失。
商家優惠范文2
天也妒，茫茫霧雨阻歸路。
乘風行，殺破霧，豈怕青衫濕透。
笑蒼天，縱雷公布云，嫦娥藏月，終不懂人間福。
待燃炮竹，煙花滿天舞，玉帝也羨慕。
人間最美情，終不過，經風雨，操持堅，落個圓滿處。
商家優惠范文3
大家晚上好！
我是xxx同學的媽媽，很高興應邀參加xx中學初三年級的家長會，也很榮幸作為家長代表發言。首先請允許我代表在座的家長以及我們的孩子向長期辛勤付出、默默奉獻的老師們說聲謝謝，你們——辛苦了！接下來，我想就如何幫助孩子端正學習態度、提高學習成績談幾點個人的體會，同時與在座的各位分享為人父母的快樂。
一、激發興趣、培養習慣
愛因斯坦說過：“興趣是最好的老師！”孩子在校讀書，家長除了給予必要的物質支持外，還須在精神上給予鼓勵，從而激發他們主動學習的熱情。平時對孩子的教育應當多表揚、少指責，并積極引導他們養成良好的行為習慣。譬如“今日事今日畢！”督促孩子按時完成作業，并幫助父母分擔一些力所能及的家務等，從而提高孩子的動手能力，培養孩子增強努力學習、報效家國的責任感。
二、篩選方法、提高效率
俗話說，“方法得當，事半功倍；方法不當，事倍功半?！庇纱丝梢?，學習方法比知識本身更重要。作為家長，我們不但要關注孩子的學習成績，而且要重視幫助孩子找到適合自己的學習方法。譬如，堅持做到課前預習，學會帶著問題進課堂；上課時專心聽講，認真記課堂筆記；課后不折不扣地完成家庭作業，并有計劃地復習功課。此外，還要學會總結作業題和試卷，建立《錯題集》，強化糾錯、鞏固提高等等。
三、平等尊重、學會感恩
教育，“父母是孩子的第一任老師?！奔彝ズ湍?，相互尊重，為孩子創造一個和諧安定的生活環境，也是使孩子安心學習、立志成才的不可或缺的因素。作為父母，我們不僅要做孩子熱愛生活、快樂向上的榜樣，而且要善于做孩子的知心朋友。平時不妨從紛繁的工作和生活中抽出時間和孩子相處，耐心傾聽孩子的心聲，滿足孩子的合理要求，鼓勵他們安心學習、健康成長；與此同時，我們也要督促孩子尊敬老師、團結同學，學會尊重他人和懂得感恩，做一個知書達理、積極樂觀的人。
商家優惠范文4
1、看評價會員評價尤為重要，多翻多看看客觀的評價。
2、訂購前留心店家留在網頁上的信息。若是進口酒，可以從以下幾點分別，海關有規定，凡是進口酒一律要貼中文標的，若沒有發現明顯的中文標，說明進貨渠道不明。還可以通過條形碼來辨別，因此當發現一些進口葡萄酒的條碼是以六開頭時，這表明這類葡萄酒并不是在國外生產的，而是在國內灌裝的。
3、留觀察瓶底，會帶來很重要的信息，若是法國等進口國家的，酒瓶底部的計量單位應該是七十五而非七百五十毫升。
4、若在上述的三種方法都確認無誤后，記得關注下酒塞。酒塞會繼續給透露一些信息。葡萄酒在未開封之前，可以嘗試著轉動酒塞上面的酒封。
商家優惠范文5
程菲在走投無路之際，想到了本刊的法律援助熱線……
懂事能干，
臨時女友頗討歡心
2012年1月15日，24歲的程菲在網上看到一條尋租女友的啟事：蘇州某外企高管張建強，現年28歲，至今單身，為回家過年向父母交差，擬租一臨時女友。要求年齡在20歲至26歲之間，身材高挑，容貌姣好。租金優厚，有意向者請私聊。
這條尋租啟事，讓程菲怦然心動。程菲出生在山東省棗莊市的一個偏遠農村，母親患有嚴重風濕性關節炎，為給母親治病，家中已是負債累累。2011年9月底，程菲的父親程友德又查出了胃癌，急需住院開刀。程菲在棗莊一家加油站打工，收入不高。她四處借貸，依然難以湊齊父親的手術費?？吹綄ぷ鈫⑹潞?，程菲打算應征，用對方付的租金來給父親湊醫療費。
當天晚上，程菲就加了張建強的QQ號私聊，得知張建強的老家在重慶市九龍坡區，父母做小生意，家境較為殷實。在張建強的要求下，她傳去了幾張自己的生活照片，張建強對容貌秀麗的程菲十分滿意。
隨后，雙方約定：租期10天，從大年二十九至正月初九，租金為5000元。租賃期間，張建強保證做到與程菲分床而睡，絕不騷擾程菲。
次日，張建強就給程菲的卡上打來了500元，讓她到蘇州與他見面詳談。此時已經臨近放假，程菲很快處理好手頭的工作，打電話對父母說春節加班不回家后，就坐上火車直奔蘇州。
張建強安排程菲住進了賓館，并請她吃火鍋。席間，兩人經商議，初擬了一個協議。協議中除QQ中的約定外，還對將來相處期間雙方的行為舉止都作了充分約定。
在協議上簽字后，張建強當即付給了程菲1000元訂金。
2012年1月21日，臘月二十九，張建強帶著程菲坐上了飛往重慶的飛機。
兩人到了重慶張家后，張建強的父母對程菲這個未來的“兒媳”十分滿意。為了討“婆家人”的歡心，程菲懂事地把圍裙往身上一系，揀菜、切菜，進進出出忙個不停，主動幫張媽媽在廚房里張羅飯菜。張建強的父母見“媳婦”既漂亮又賢惠懂事，樂得合不攏嘴。
晚上，張母特地將家中最好的房間留給了他們?？粗績戎挥幸粡埓?，程菲有些遲疑。張建強呵呵一笑道：“你睡床，我睡沙發。放心吧，我會遵守條約的?！背谭七@才放下心來，兩人一夜相安無事。
意外受傷，
紅包風波釀出慘劇
大年正月初一，程菲早早就起來給張建強的父母拜年，張父張母高興之下，每人給了程菲1000元的紅包當壓歲錢。這個錢，事先在張建強與程菲的條約中并沒有注明如何處理，程菲就揣進了自己的腰包。對此，張建強心里頗有不爽。
接下來發生的事更讓張建強心里不舒服了。原來，張建強給家里帶來了“準媳婦”，加上這個“媳婦”又很討人喜歡，來拜年串門的親戚都替他高興，紛紛給這個未過門的“媳婦”封了大紅包，這些錢一一被程菲收下，并沒有交給張建強。
第三天，張建強從側面了解到，程菲光紅包就收了近4000元！他要求程菲歸還紅包所得。程菲考慮到給父親治病要錢，不想還，便振振有詞地說：“這些紅包是給我的，他們都說讓我買衣服什么的。再說，當初協議中又沒有說紅包要還你，這是我應得的?！睆埥◤姎獾靡а狼旋X，痛悔當初簽訂條約時“百密一疏”。
正月初四的晚上，張建強在親戚家喝了點酒，回家時在樓梯口處遇到程菲。仗著酒勁，他向程菲討要紅包，并稱如果程菲不歸還紅包，租金就不給了！
程菲也很生氣，她覺得這些紅包都是她費盡心思討得張家人的歡心才得到的，自己也有付出，怎么可能全部歸還？她的態度一下子激怒了張建強，兩人當即吵了起來。當時，程菲背靠著樓梯口，因為情緒激動，身子突然失控地往后一仰，一退步，腳踩了個空，直接就從臺階上滾了下去，伴隨著慘叫聲，摔得人事不省。
張建強嚇壞了，趕緊將程菲送到醫院。醫生診斷告知：程菲左腿脛骨骨折，要治愈得花費手術和治療費用一萬多元，而且還要住院半個月以上，恢復治療時間長達一年以上。
躺在病床上的程菲要求張建強支付后期醫療費用，但張建強一口拒絕。事已至此，張建強的父母也知道了程菲是租來的“臨時女友”。盛怒之下，他們不顧程菲的哀求，奪走了放在她身邊的紅包，將她扔到醫院里不管不顧。從2012年1月27日起，張家人再也沒出現在醫院，更沒往醫療賬戶上打過一分錢。
無奈之下，程菲只得自己支付部分治療費用，并在一個同學的幫助下，回到老家繼續治病。治病的錢，有部分是親朋好友借給她的，還有一部分來自父母省下自己的醫藥費。
程菲知道給自己治病的錢是父親放棄治療留給她的后，心如刀絞。她一心期望張建強能承擔她墊付的一萬多元后期治療費用，可是她多次撥打了張建強的手機，張建強就是不答應賠償。通了幾次話后，張建強干脆關掉了手機。
2012年3月22日，程菲坐火車來到蘇州，找到張建強所在的公司，當面向他要錢，遭到張建強拒絕。無奈之下，3月25日，走投無路的程菲撥通了本刊記者援助團特約記者的電話，尋求幫助。
先講法再講理，
當事雙方皆大歡喜
接到程菲的求助電話后，本刊特約記者立即行動。3月26日，記者專程驅車趕到蘇州高新技術園，找到了張建強。起初，張建強見到記者態度還十分生硬，稱工作忙，沒時間接待記者。
后來，記者反復向張建強說明程菲所面臨的困境，勾起了張建強的同情心，他嘆了一口氣道：“程菲太過于貪心。如果不是因為紅包風波，我們雙方本可以是個皆大歡喜的結局。而且她受傷又不是我推的，我沒有責任?！?/p>
記者對他說：“程菲雖然與你只是租賃關系，但人畢竟跟租來的其他東西不一樣，人是有感情的，當初正因為程菲對你信任，才會答應做你的臨時女友，后來的事也不是她所能控制的，如果說你一點兒責任都不負，那還有做人的情感嗎？”
記者的話讓張建強默默不語。沉默了幾分鐘后，他終于答應將事先承諾過的租金的余款4000元付給程菲。
但程菲對這個結果并不滿意，記者也能理解她的感受：她的父母均生病在床，自己受傷又使原本拮據的家庭雪上加霜，4000元對她來說只能算暫解燃眉之急。
為了幫程菲徹底解開心結。2012年3月29日，記者委托重慶政法系統工作人員劉麗嚴聯系了重慶市合縱律師事務所的金貴仁律師。金律師專程前往重慶市九龍坡區的張家，說明了相關情況，并解釋了法律的有關規定：“由于張建強和程菲屬于雇傭關系。程菲在張家出事，張家應該承擔一定的法律責任。按照《侵權責任法》第三十五條規定：個人之間形成勞務關系，提供勞務一方因勞務造成他人損害的，由接受勞務一方承擔侵權責任；提供勞務一方因勞務自己受到損害的，根據雙方各自的過錯承擔相應的責任。同時，依據《最高人民法院關于審理人身損害賠償案件適用法律若干問題的解釋》第十一條規定：雇員在從事雇傭活動中遭受人身損害，雇主應當承擔賠償責任。雇員在從事雇傭勞動過程中，應該由雇主承擔雇員的損失?！?/p>
在律師的努力下，張建強的父母最終同意支付后期醫療費用給程菲。隨后，記者再次與張建強聯系，張建強對記者說：“這件事鬧得很大，對我們傷害也很大，我現在都不敢再回重慶見親人了。”
記者反問：“你受了傷害，那么程菲是不是比你受到的傷害更大呢？她在你家受了傷，這件事在她的親屬中也傳得沸沸揚揚，本來一個名聲很好的姑娘，有了這個‘污點’，對她將來的生活有多大的影響，你想過沒有？”
商家優惠范文6
大中礦業主要從事鐵礦石采選、鐵精粉銷售以及球團加工銷售,除其自身所背負的高額債務和應收賬款,以及募投項目涉嫌未批先建、高管及股東頻頻變動等經營、管理方面的問題之外,作為近三年來公司業績增長的最大助力的鐵精粉銷售業務,正面臨著市場價格“滑鐵盧”的威脅。內外夾擊之下,大中礦業的上市之路早已障礙重重。
價格優勢不再
招股書顯示,大中礦業的主要產品為品位65%左右的鐵精粉。報告期內,公司99%以上的營業收入及凈利潤都源自于鐵精粉的銷售。
2009-2011年,公司鐵精粉的平均售價分別為583元/噸、836元/噸、1101元/噸;報告期內,鐵精粉銷售分別為公司帶來64085萬元、116734萬元、187161萬元的收入,并使公司凈利潤由2009年的10773萬元一路升至2011年的60969萬元。產品價格的大幅攀升是公司業績持續增長的主要推動力。
根據招股書所述,公司鐵精粉售價主要依據國際鐵礦石價格及國內鐵精粉價格走勢而定。不幸的是,自去年四季度以來,國際鐵礦石價格一路狂跌,截至今年8月底,品位62%的粉礦價格跌至97.5美元/噸,創下2009年底以來的最低位;同時,國內鋼鐵市場也持續走低,鋼材綜合價格指數下降,今年上半年鐵精粉的市場價格已同比下滑16.9%。根據大中礦業在招股書中對鐵精粉銷售價格的敏感性分析,16.9%的價格跌幅對應的凈利潤下滑幅度約達40%。
記者在中國鐵精粉網上查到,截至9月17日,內蒙古地區65%品位的鐵精粉市場價格已跌至560-720元/噸,市場價較高的河北地區也只有630-840元/噸,而這兩個地區正是大中礦業主要客戶的集中地帶。
大中礦業以這一帶的大、中型鋼鐵企業為主要客戶,公司在2009-2011年向包括包頭鋼鐵集團及其關聯方以及邯鄲鋼鐵集團在內的前五大客戶的銷售收入分別占同期銷售收入的86.94%、49.09%和56.76%。
然而今年以來,在鋼鐵行業整體下行、下游企業整體虧損的背景下,大中礦業的盈利之路也充滿了變數。據中國鋼鐵工業協會公布的數據顯示,今年1-5月國內大中型鋼鐵企業實現的凈利潤同比下降94.26%,其中虧損企業的虧損總額達117.49億元,虧損面達到32.5%;到了7月份,納入鋼鐵工業協會統計的80家大中型鋼鐵企業中有38家虧損,僅這一個月內的虧損總額便多達36億元,虧損面達46.8%。
記者查閱包鋼股份(600010,SH)2012年中報發現,其上半年收入下降14.75%、凈利潤下降81%。作為大中礦業的最大客戶,其經營業績出現如此波動,對前者的鐵精粉銷售業務而言無疑是一記重創。
中商情報鋼鐵行業分析師對本報記者分析,綜合鐵精粉價格下跌幅度及大中型鋼鐵企業的虧損情況來看,大中礦業上半年的銷售額及營業收入將下降30%左右,凈利潤也將下降近50%。
此外,公司賬面上的其他財務數據也已顯露危機:2011年經營活動產生現金流量凈額為負;報告期內的現金流動比率和速動比率僅為0.4和0.3左右;資產負債率連年保持在50%以上的高位;2010和2011年末應收賬款增幅分別高達88.81%、282.37%,應收賬款周轉率也從2009年的14.40次下降至2011年的7.15次。
未批先建存隱患
除行業環境突逢變故之外,大中礦業作為一家手握礦藏的鋼鐵企業,其生產開采過程中的合規性瑕疵也為其上市之路蒙上一層陰影。
今年5月公司募投項目周油坊鐵礦礦區發生的礦井塌陷事故并非首次出現,去年4月已有同類事故發生,所幸當時無人傷亡。然而大中礦業在招股書中卻只字未提。
據安徽省安全生產監督管理局的事故通報,事故原因被認定為礦區基建期內采場布置較多,頂板圍巖結構破碎,頂板垮塌,導致上部巖層冒落,并波及地表,致使地表塌陷。
在本就脆弱的巖層上進行開采,已是極度危險的作業;而周油坊鐵礦項目更涉嫌未批先建,以及在未獲安全生產許可證的情況下進行大規模開采,更使事故發生的幾率陡然增加。
公司招股書稱,周油坊鐵礦采選工程項目2009年7月環評獲批,2009年11月獲得采礦許可證,國家發改委對項目審批通過的時間是2010年8月,周油坊礦區于2009年開始前期準備工作及建設。但據《經濟參考報》調查報道,該項目于2008年10月就已開始建設;如若屬實,公司就違背了取得采礦許可證后才能開始進行基建的常規流程。
據該報道,周油坊鐵礦還涉嫌在未獲安全生產許可證的情況下進行大規模生產,該項目在前期建設階段就已開始試生產,且試生產的年產能已達到200萬噸;而招股書顯示的周油坊項目的規劃開采規模為年產原礦450萬噸,也就是說,在基建期其產能就已接近計劃的一半—這說明在基建期內產出的礦不完全是基建礦,“即使其永久工程是布置在礦體之內的,也不可能達到200萬噸,因為一般情況下基建礦都是很少的,還是有偷采的嫌疑”,北京科技大學一位副教授在該報道中表示。
記者曾就此問題向霍邱縣安監局副局長涂正球求證,涂副局長表示,在安監局日常監管工作中沒有發現其存在過度開采或偷采的情況,且周油坊鐵礦目前處于合法基建期。
