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消費動機論文范文1
在顧客是上帝的時代，誰把握住消費者誰就掌握住商機，因此，商場上廣告、促銷、推銷等現象可謂是你方唱罷我登場，層出不窮。在商家們的你爭我奪中，消費者“眼花繚亂”，關注度、忠誠度明顯受到分散，到底需要的是什么，有時候消費者自己都不知道，心理想法也不是一成不變的，這時廣告設計就要隨著消費的心理的變化而變化。作為世界知名香煙品牌的萬寶路香煙，能取得今天的成就，關鍵就在于廣告設計的改變迎合了消費者心理的變化。當年，萬寶路香煙廣告設計中，不論從文字還是圖片、色彩上突出強調的是:這是一款女士香煙。因此在廣告詞中寫道:男人總是忘不了女人的愛。希望通過走“情感”路線的設計，吸引女士大量購買，結果，萬寶路香煙的銷量一直不盡如人意。公司通過調查，發現女士吸煙量無法于男士相比，購買香煙的數量和頻率更是難及男士的項背，而男士一看廣告設計，這明明就是一款女士吸的香煙，我絕對不能買。廣告設計將公司帶進了窘境。于是公司及時調整廣告設計內容，在畫面上出現一位美國西部牛仔形象的男人:戴著一頂牛仔帽、身穿牛仔服，并將袖口高高挽起，露出一支多毛的手臂，在手指間還夾著一支燃燃點起的香煙。一副“酷斃了”的男人形象出現在廣告中，下面一行大字:萬寶路香煙!廣告一經推出，風靡當時的美國，男人就吸男人的香煙，這就是當時美國人的心理感受。由于廣告設計的及時改變，才有了今天的萬寶路香煙的輝煌。
二、廣告設計中影響消費者心理的因素
(一)注意與吸引力
在廣告設計中通常以某一特定的刺激物吸引消費者，該刺激物可以考慮到消費者的社會文化因素(文化、亞文化、社會階層、家庭、角色等)，也可以考慮到消費者的個人因素(性別、年齡、職業、嗜好、受教育程度、個性、收入等)，并將其刺激物突出在顯著的位置上，增大刺激物的強度和之間的對比，突出刺激目標，利用刺激物的變化讓消費者“一目了然”，從而起到吸引注意的效果。
(二)知覺與理解
消費者的知覺具有整體性、選擇性、理解性和恒常性等規律，在廣告設計中把握、運用好這些規律，能讓廣告收到獨特的效果。讓消費者體會出廣告要突出的特點，從而起到“心有靈犀一點通”的效果。如美的公司做過的廣告:世界一定是美的。讓人看完之后，感受到廣告設計構思的巧妙，將“世界是美的”和美的公司完美地聯系起來，利用“的”字的多音效果，達到了宣傳的目的。但也要注意，要保證消費者對廣告設計中的知覺理解能夠和商家要表達的隱形喻意相一致，要不然就會出現“南轅北轍”的現象。如當年立邦漆在中國做的一則廣告，廣告中刷上立邦漆的宮殿柱子上，龍都滑落下來。立邦漆公司廣告中暗指:立邦漆特別光滑。而中國消費者看完后理解這是對中國“龍”文化的褻瀆，向立邦漆公司提出嚴重抗議，在當時引起了不小的風波。
(三)記憶
記憶是人們頭腦中對過去經歷的事物的印象，它是通過大腦而產生的心理過程。在廣告設計中，消費者把印象深刻的廣告分類記在自己的大腦中。消費者對廣告內容有不同程度的遺忘是正?，F象，但根據消費者對商品的興奮點和消費心理規律，在廣告設計上采取一定的策略，如:廣告內容應簡潔、易懂;適當重復廣告信息;廣告形式新穎獨特;減少信息變異;運用多種感官同時參與記憶;增加感染力以引起消費者的情緒記憶等，將遺忘程度降低到最小值，增強加深消費者對廣告的記憶。如恒源祥公司曾經做的一款廣告:恒源祥、羊羊羊;恒源祥、龍龍龍;恒源祥、鼠鼠鼠;……。廣告一播出，引起渲染大波，褒貶不一，但消費者記住了這個品牌。
三、廣告設計中消費者的訴求心理
(一)形象訴求
形象訴求是人們對事物外表追求的一種表現方式。形象訴求具有可選擇性、誘導性和抽象性等特征，在廣告設計中被廣泛運用。請具有影響力的明星為企業產品做形象代言或宣傳也是當下比較流行的做法。利用明星在“粉絲”心中的英俊、帥氣、漂亮的形象或極富個性的處事風格，使“粉絲”們追捧和崇拜，進而讓“粉絲”們“心甘情愿”地接受其所代言的產品。如今，有很多影視明星、體育明星等都在廣告中展露頭腳，以各種方式為商家代言。一部來自韓國的電視劇《來自星星的你》，劇中的男主角金秀賢“都”教授，以其俊朗的外表、沉穩的個性迅速走紅，盡管電視劇已經完結半年之久，但金秀賢的人氣依然沒有衰退的意思，各種廣告邀請紛紛踏至而來，據韓國廣告界人士透露:今年，金秀賢僅為韓國國內品牌就拍攝了15部廣告，此外還為國外品牌拍了20部廣告，創下了明星代言的記錄。
(二)理性訴求
理性訴求是指廣告設計中訴求的定位與消費者的理性思維，通過真實準確的信息反饋給商家的客觀情況，是消費者經過分析、判斷、總結等理智地作出決定的思維過程。在廣告設計中可以做為正面表現，即在廣告中告訴受眾如果購買某種產品或接受某種服務會獲得什么樣的利益;也可以做另一方面的表現，即在廣告中告訴消費者不購買產品或不接受服務會對自身產生什么樣的影響。這種訴求通常會表現在消費者需要經過慎重考慮才能決定是否購買的商品或服務，如汽車、房屋等高檔耐用品。
(三)情感訴求
情感訴求是指在廣告設計中通過富有情緒化和人情味的訴求方式、方法感染消費者的情緒，滿足消費者的情感需求，誘發其購買動機。廣告設計的目的之一是刺激消費者購買欲望和誘發其產生購買商品的行為，而欲望和行為的產生是和消費者的情感緊密相連的。消費心理學通過研究把消費者購買商品的一般心理過程大致分為五個階段，即引起注意、喚起興趣、刺激欲望、加強記憶、促成購買行動。在這里，消費者的欲望和情感可轉變為購買行為的動力，因此，注重消費者的情感訴求是我們進行廣告設計中著重考慮的方面。
(四)意志訴求
消費動機論文范文2
論文摘要：本文以廣州大學城消費體育報紙的大學生為研究對象，以問卷調查和訪談為主要研究方法，研究大學生體育報紙消費的方式、消費頻數和消費金額，探究大學生體育報紙消費動機、消費興趣、消費態度和消費習慣。
論文關鍵詞：廣州大學城；大學生；體育報紙；消費
一、前言
廣州大學城地處經濟發達、消費高水平的廣州市，擁有10所高等院校，大學生數量超過十萬。大學生是青年消費者中一個獨特群體，他們精力充沛，求知欲旺盛，自我意識較強，他們一般沒有經濟收入，生活大多需要父母長輩的資助，但他們在強烈的消費欲望作用下購買力很強，消費需要較廣。
大學生是體育運動的積極參與者，運動已經與時尚、健康一起融入大學生的日常生活。對體育信息的追求越來越受到大學生的追捧。體育報紙作為體育信息的載體，伴隨著體育產業和體育事業的迅速發展而不斷成長壯大，體育報紙消費已經成為廣州大學城大學生信息消費內容之一。
二、廣州大學城大學生體育報紙消費現狀
（一）廣州大學城大學生體育報紙消費方式
消費方式是指人們消耗生活資料和享受的方法和形式，它主要是說明特定環境下的消費者是如何消費、使用消費對象的，包括消費者以什么樣的身份，采用什么形式，運用何種方法消費資料和勞務，以滿足自己的需要。
在廣州大學城所調查的消費體育報紙的大學生中，選擇“報亭零購”的大學生消費者所占比例為91.7%；而選擇訂閱的大學生消費者僅占8.3%。這表明，廣州大學城大學生體育報紙消費方式以報亭零購為主。
（二）廣州大學城大學生體育報紙消費頻數
廣州大學城體育報紙消費的大學生中，選擇“出報就買”的比率為4.2%；選擇“有重大賽事或自己關心的比賽、球星才買”所占比率高達95.5%。從中可以看出，廣州大學城體育報紙消費的大學生，大部分消費者不會期期購買而是會有選擇地購買體育報紙。
（三）廣州大學城大學生體育報紙消費金額
廣州大學城體育報紙大學生消費者中每月用于體育報紙消費金額在10元以下的占76.5%，居第一位；每月消費金額在10-20元的占18.3%，居第二位；而每月消費金額在20-30元的占5.2%，居第三位；在所調查的大學生中沒有一位消費者消費金額超過30元。
（四）廣州大學城大學生體育報紙消費心理
1、廣州大學城大學生體育報紙消費動機
消費者的消費動機是指為了滿足一定需要而引起消費者購買行為的愿望和意念，是推動消費者進行購買活動的內在動力[2]。廣州大學城大學生體育報紙消費動機主要表現在求知、追星、娛樂消遣、交際等。
（1）求知消費動機
人一般都有求新的心理，希望獲得欲知而未知的新消息；而且人是社會的人，要想在社會上生存和發展，就必須同外界交往，進行信息溝通。廣州大學城體育報紙的大學生消費者求知的動機是多方面的，它包括獲得體育賽事的信息，了解體育偶像的信息，獲得體育知識，了解國家的體育政策、法令等方方面面。
（2）追星消費動機
體育明星的出現，塑造了大眾所期盼的新興偶像。體育明星技藝超群、青春、激情，是體育報紙的“寵兒”對于星迷而言，體育明星的一舉一動時刻受到他們的牽掛。體育報紙對明星的報道符合了星迷消費者“追星”的需求，滿足了星迷消費者關注偶像消費動機。
（3）娛樂消遣消費動機
當前，“體育娛樂”已經成為廣州大學城大學生體育報紙消費的行動指南。體育娛樂的價值不單單體現在運動過程中，體育報紙對賽事的報道，對體育歷史的回顧，對體育事件的關注都具有自身的娛樂價值。通過體育報紙消費，從體育報紙的報道中獲得娛樂之匙，打開娛樂之門，獲得精神上的享受，陶冶情操，進行消遣成為廣州大學城大學生體育報紙消費的動機之一。
（4）交際消費動機
在某些情況下，體育報紙消費也是一些消費者進行人際交流的一種需要。他們購買報紙，主要是為了收集信息，了解信息，使自己消息靈通，在人際交流中取得主導。同時，也能顯示自己知識淵博，文化素質高，從而提高自己在交流群體中的地位和威望。
2、廣州大學城大學生體育報紙消費興趣
興趣是人們探究某種事物或從事某項活動時產生的個性心理傾向。消費興趣可以影響消費者的購買決策，從而刺激消費者購買需要的商品。
廣州大學城大學生中，選擇“非常有興趣”的占12.5%，選擇“較有興趣”的占54.2%，選擇“無所謂”的占33.3%。這表明購買和零購體育報紙的大學生中超過六成的大學生對體育報紙消費有興趣。
3、廣州大學城大學生體育報紙消費態度
消費態度是消費者對客觀事物所持的主觀評價與行為傾向。它是消費者對某一對象所持有的協調一致的，穩定的心理反應傾向。態度是行為的先導。消費者對商品的態度一旦形成，就具有相當的一貫性、持續性和穩定性。
大學城大學生消費者表示“非常愿意消費”的占5%，選擇“愿意消費”的比例為39.2%，選擇“無所謂”的比例為55.8%。這表明，廣州大學城大學生消費者中超過半數為“隨意消費者”。
消費動機論文范文3
論文關鍵詞:河南省 大學生 體育消費內容 體育消費動機 體育消費水平
論文摘要:運用問卷調查、文獻資料、訪談、數理統計等方法，對河南省大學生體育消費的現狀進行了調查研究，并對河南省大學生的體育消費內容、動機、水平等進行了分析，為促進河南省大學生體育消費的健康發展提供參考。
1研究對象與方法
1.1研究對象
以鄭州大學、河南大學、河南師范大學、洛陽師范學院、商丘師范學院、安陽師范學院、河南理工大學、平頂山學院、南陽理工學院、信陽師范學院等l0所高校的大學生為研究對象。
1.2研究方法
1.2.1問卷調查法
共發放調查問卷1 000份，每個高校100份，回收967份，回收率96. 7 y6。有效問卷925份，有效率92. 5%。
1.2.2訪談法
對河南省部分大學生進行訪談，具體了解大學生日常體育消費的實際情況。
1.2.3數理統計法
對調查的結果進行常規的統計和分析。
2結果與分析
2.1河南省大學生的體育消費內容
調查結果顯示，河南省大學生的體育消費還處在實物型為主的初級階段(見表1)。這反映出河南省大學生的體育消費意識與體育消費行為之間還存在較大的差距，也說明消費能力是現階段制約大學生體育消費行為，向更高層次發展的主要因素之一。隨著河南省經濟的發展，在正確消費觀念引導下，大學生的消費行為就有可能由實物型向較高層次的勞務型、信息型消費發展，并且消費方式也將趨于多層次、多樣化(見表2)。
從表2還可以看出，參加培訓班和俱樂部也是大學生樂于消費的選項之一。大量研究已證實，從大學生所處的消費環境以及體育俱樂部自身的特點來看，參加培訓班、俱樂部是目前大學生通過有限體育消費獲取最佳受益的合理選擇。雖然體育俱樂部對于河南省高校來說還是一個新鮮事物，但它的存在與發展已經成為大學生的迫切要求。交納俱樂部會費，是增強俱樂部成員責任感和凝聚力的有效手段，是維持俱樂部正常運轉和發展的資金來源之一。但是，目前河南省大學生對俱樂部這一形式愿意接受但缺乏了解。
2.2河南省大學生的體育消費動機(見表3)
體育消費動機是指推動體育消費者去從事體育消費活動，以滿足對體育消費需要的意圖、愿望、信念等，或者說是體育消費者針對特定的消費目標而發出的一種內驅力或沖動。本文在設計調查問卷時，把大學生的體育消費動機分為強身健體、愉悅身心、審美追求、社會交往、體育成就、追求時尚等6類。要求每位大學生選擇一種自己認為最直接、最強烈的動機，調查結果見表3。
強身健體是大學生進行體育消費的首要價值取向，健康是維持人們正常生活、勞動及各種活動的前提，也是學業有成、事業有望、生活快樂的保證。體育活動與生理健康的密切關系及體育活動對機體生理機能的促進作用，早也被國內外多項的研究所證實。“花錢買健康”已成為越來越多的大學生新的消費理念，因此，在高校內組織一些有償的體育活動已被大學生所接受，而且絕大多數大學生都抱有積極參與的態度。
這充分表明當代大學生具有較強的健身意識和積極主動的健康行為。
社會交往也有利于心理健康的發展，保持一種和諧的人際關系和社會關系對提高生活質量、增進身心健康則是必不可缺少的條件之一，參加體育活動則滿足了這種人際交往的需要。大學生可以在體育活動的過程中，獲得信息、調節情緒、展現自我、增進同學和朋友間的友誼;可以使性格外向的人的社會交往得到滿足，也讓一些人際關系有障礙和孤僻的.大學生得到一定程度的治療。
2. 3河南省大學生的體育消費水平
調查結果表明，河南省大學生的體育消費承受力還十分有限。自己能承受的月平均體育消費額在5- 20元的占大學生總人數的80.1796，大學生平均月體育消費額為16. 76元，占大學生月平均消費額的5. 2896。大學生體育消費的承受情況是每次1--8元，這是他們能夠接受的主要消費區間。通過對大學生參加有償體育培訓的調查表明，曾接受校內外免費培訓的占45. 67 96;接受有償培訓的占18. 75 0，6;有35. 58 06的沒有接受過任何培訓。說明目前大學生在參加培訓方面以接受無償培訓為主，大學生進行參與型消費的意識和能力還相當低。大學生擁有體育器材的現狀:69. 54%的大學生擁有個人的體育器材;30.46%的大學生沒有器材，而且器材以體育課開設的各種球類和簡單的健美練習器材為主。受經濟狀況和傳統思想的影響，大學生對待體育消費，還是以體育產品的實用性和耐用性為出發點。
3結論與建議
(1)河南省大學生的體育實物消費水平明顯高于勞務消費和信息消費水平，體育消費支出的內容還比較單一。大學生體育消費動機與行為之間存在較大差距，消費能力是當前制約大學生消費行為向更高層次發展的主要因素之一。因此，高校應加大對體育場館建設的力度，從設施上保證大學生能夠方便地進行各種體育活動，從而擴大體育消費面。高校體育教師要向大學生傳授各種基本的體育運動技能、技巧，以提高大學生對體育的興趣。
(2)河南省大學生的體育消費動機主要是愉悅身心、社會交往、強身健體、審美追求等。當代大學生的體育消費更注重精神上和能力上的滿足，這表明大學生對健康的理解和認識更加全面、深刻。他們“花錢買健康”不僅在意追求生理和心理的健康，更在意如何通過體育消費提高自己的綜合能力，以便將來能更快更好地融人到社會中去。
消費動機論文范文4
關鍵詞：大學生；體育鍛煉；體育消費
大學生是未來消費的主流，而體育消費在人們閑暇休閑消費中的比重越來越大，大學生體育消費行為如何將直接關系到其未來體育消費行為的走向。本文對福建省江夏學院的大學生進行體育鍛煉意識和習慣等因素的調
查，研究這些因素對其體育消費行為的影響，為更好地引導大學生體育消費提供一些理論上的依據。
一、研究對象及方法
（一）研究對象
以福建省江夏學院在校大學生為研究對象。
（二）研究方法
1、問卷調查法：共發放問卷600份（每個年級200份），內容涉及體育鍛煉意識、動機、體育鍛煉項目、習慣等，收回問卷586份，其中有效問卷573份，有效率為98%。
2、文獻資料法：通過中國期刊網收集查閱了大學生體育消費的論文數十篇及有關體育消費的相關著作。
3、訪談法：對研究對象進行相關問題的訪問，提出有關問題，了解其行為現狀。
4、數理統計法：利用SPSS軟件和EXCEL對研究中出現的數據進行處理和分析。
二、結果分析
（一）閑暇時間經常從事的活動調查結果
結果顯示：男生在余暇時間經常從事的活動前兩位為上網和體育活動，女生排前兩位的為聊天和上網；男生參與體育活動的比例要遠高于女生，如表1所示：
從調查中可以看出，網絡已經成為大學生閑暇時間重要的活動方式，這意味著網絡已經成為大學生學習和生活中必不可少的一部分。在和部分學生的交談中了解到，他們上網的主要目的是收發郵件、聊天、查閱資料、游戲等，大部分學生在網上進行過觀看體育新聞和賽事轉播等行為，但網絡已經占據了他們大部分的時間，這必然會影響到他們進行體育活動，也勢必影響到大學生們進行必要的體育消費。
（二）經常參加的體育運動項目
大學生經常參加的體育運動項目，如圖1所示。
從總體來看，大學生經常從事的體育活動為籃球、排球、羽毛球、乒乓球、和足球，但男女生在喜愛項目的選擇上存在著較大的差異，男生在整體上喜愛一些大球，而女生對小球和操類偏愛。
（三）體育鍛煉習慣
從相關調查數據可以看出：喜歡體育鍛煉的男性占男生的86.78%，女性占女生中的72.65%。其中主要的原因：72.80%男生為增強體力與健康；62.38%的男生為滿足娛樂需要；61.95%的男生為提高自身的運動水平與能力；61.45%的女生為增強體力與健康；57.73%的女生為滿足娛樂需要；57.36%的女生為減肥或健美體型。具體結果如圖2所示。
在不喜歡體育鍛煉的原因調查中發現：多數男女生因為不懂鍛煉方法、缺乏閑暇時間、鍛煉場地缺乏及不興趣體育，比例分別是6.82%，9.55%，11.69%，16.42%。從圖2顯示的結果看，絕大部分學識還是喜愛體育運動的，但就大學生參加體育鍛煉的頻率看，大學生對體育運動或體育鍛煉的情形并非樂觀，如表2所示：
從調查獲取的數據可知：將近一半的男生能每周鍛煉的頻率是3次-4次（每次30分鐘以上），而女生的比例則僅為男生的五分之一左右（18.5%），這說明男女生的體育鍛煉具有明顯的不同，在對部分學生的訪談中發現，發生這一現象的原因一是主要是因為學校鍛煉場地的限制所致，很多女生實際上是非?？释w育鍛煉的，然而由于女性生理方面的原因對體育鍛煉場所要求較高，而學校又缺乏，這限制和影響了女生參加體育鍛煉的可能；二是由于學習和就業的壓力不斷的加強，大學生忙于“考證”，從而限制和影響了他們參加鍛煉的時間。
（四）體育消費意識和動機
1、體育消費意識體育消費意識支配、控制人們的體育消費過程，而體育消費意識是由體育參與者的消費心理和消費觀所構成的。體育消費心理是淺層的消費意識，往往受其社會環境的影響而自發地形成；體育消費觀是深層的消費意識，是在一定的人生觀、價值觀的基礎上形成的。隨著體育消費已經越來越多地融入到大學生的生活當中，大學生對體育鍛煉的認識正在逐步地提高。本文設計了幾道關于對體育消費認識的問題。從調查的結果表明男女大學生對體育消費的認識并無顯著性差別。60.8%的大學生以為體育消費能促進健康，52.4%的大學生以為體育消費是現代生活的一部分，46.7%的大學生以為體育消費很正常，30.5%的大學生認為體育消費是終身成本投資。
體育消費意識，如圖3所示。
大學生多處于18歲-23歲這一年齡段，不論在心理還是在生理方面都表現出較強的自主性，可以說這一時期是其體育消費觀念塑造、體育消費習慣養成的最好時期，為此，對于大學生來說，欲要期加強鍛煉，必須加大力度強化“體育消費是終身資本積累”的認識，促進大學生科學認識健康的重要性，進而調動他們積極、主動參與體育鍛煉，體悟體育鍛煉的好處，這樣才能充分調動和提升大學生體育消費的積極性，將它納入生活的一部分。
2、體育消費動機。體育消費動機多樣性的體育消費需求決定了多樣性的體育消費動機，大學生在進行體育消費時很少只出現一種的消費動機，而往往是由多種動機共同影響其的。調查數據顯示：大學生體育消費的動機多種多樣，男生排在前三位的依次是體育鍛煉、健身62.57%；精神娛樂19.38%；單純提高運動技術水平9.25%。女生排在前三位的依次是體育鍛煉、健身60.81%；精神娛樂20.53%；獲得美感7.89%。男女生無顯著性差異?？梢钥闯龃髮W生已經逐步樹立“健康第一”的觀念，應積極地誘導和培養學生樹立健康文明的體育消費行為。
三、結論
第一，就整體而言，當前大學生對“體育鍛煉”的概念還是有比較清楚的認知的，在對“影響形成體育鍛煉習慣”的因素選項分析中出現較強的趨同性，表明大學生對體育價值的認知水平有較大程度的提高，這對大學生的良好體育消費習慣的形成提供了必要的基礎，我們應該在這個基礎上積極引導大學生樹立科學、健康的體育消費觀念，建立可持續的、適度消費的體育消費觀念，把“綠色消費、消費權益、消費效果、體育價值評價”等相關知識納入到大學體育教育體系中，并進行行之有效的教育和引導。
第二，現在大學生的就業壓力非常大，為了使自己在畢業時多一些競爭的籌碼，大部分同學都是利用閑暇時間參與“考證”，以便多一些優勢與機會，從調查可知，偶爾鍛煉的學生占被調查的50%左右，每周鍛煉3次-4次的學生占三分之一，僅為4%的每天鍛煉一次，體育課外從不鍛煉的學生有10%，同時隨著年級增高而參加鍛煉的比例呈減少的趨勢。無疑這將影響大學生們參加體育鍛煉的時間及由此而產生的體育消費。另外，在大學生的閑暇時間中網絡占據了他們太多的時間，盡管網絡能使大學生接收到大量的體育方面的信息和知識，但僅有知識和信息是不夠的，我們需要的是大學生參與到體育活動中去，旨在使大學生養成堅持參加體育鍛煉的良好習慣，為“終身體育”打下牢固的基礎。
第三，在消費意識方面，“花錢買健康”的觀念已逐步融入到大學生中，對體育價值的理解比較到位、準確和全面，絕大多數大學生對各種的體育運動都表現出了濃厚的興趣，初步形成了“體育為健康”的理念，對體育消費基本持積極的態度。體育消費動機正呈現多樣性趨勢。但“體育消費能促進身體健康”的動機占據著主導位置，男女生在體育消費動機方面不存在顯著性差別。但就“突出個性”的選擇上，女性的比例較低，從某個側面可以看出，傳統文化對體育消費動機方面的影響尤為明顯。
參考文獻：
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3、周方.影響大學生體育消費行為的因素分析[J].寧波教育學院學報,2008(10).
消費動機論文范文5
[關鍵詞]上海市高職院校大學生體育消費現狀
一、研究對象與研究方法
1.研究對象
本文研究對象為上海市高職院校在校大學生，在實際調研過程中，采用隨機非概率抽樣抽取了上海第二工業大學、上海金融學院、上海立信會計學院以及上海思博職業技術學院4所高職院校作為樣本進行調查研究。
2.研究方法
(1)文獻資料法。發表的有關高職院校大學生體育消費論文和出版的著作，歸納總結相關經驗。
(2)問卷調查法。本文依據研究目的設計了上海市高職院校大學生體育消費調查問卷，根據不同場所，進行了抽樣調查，抽樣范圍包括上海第二工業大學、上海金融學院、上海立信會計學院，以及上海思博職業技術學院4所高職院校，共隨機現場發放調查文卷610份，回收有效問卷590份，回收有效率96.7%，發得到隨機樣本。
(3)數理統計法。運用計算機軟件SPSS對數據進行錄入。
二、上海市高職院校大學生體育消費現狀
1.高校院校學生體育消費性別特征
性別不僅是人的基本生理特征,同時也是人的基本社會特征之一。不同性別的個體,在社會化過程中的行為也迥然各異，具體到體育消費領域，性別對男性與女性消費者的消費行為顯然亦存在諸多差異。根據調查結果顯示，高職院校大學生在付諸體育消費行為時,男生有402人,占樣本總數的68.1%;女生有188人,占樣本總數的31.9%。這些統計數據表明，高職院校大學生體育消費人數男生明顯高于女生，男生對比女生的體育消費行為更加積極活躍。
2.高職院校學生體育消費觀念及體育消費動機
通俗來說，消費觀念是人們對待其可支配收入的指導思想和態度以及對商品價值追求的取向，是消費者主體在進行或準備進行消費活動時對消費對象、消費行為方式、消費過程、消費趨勢的總體認識評價與價值判斷。消費觀念一經形成，會顯著影響人們的消費行為。而消費動機則是消費者為了實現消費的目的而進行行動的原因，消費者的行為是受動機支配的，動機是消費者的內在過程，行為是這種內在過程的表現。因此，在對目標群體體育消費行為調研時，消費觀念和消費動機是應用最廣的兩項指數，幾乎無一例外，調研者推測某群體的體育消費行為時總是要了解其消費觀念和動機。根據數據統計結果，被調查的4所高職院校大學生對體育消費呈積極肯定的態度，所占比例高達79.3%，僅有9.2%的學生不贊同體育消費，另有11.5%的學生表示中立態度。同時，在調查高職院校大學生體育消費動機時發現，大學生對此項問題的回答雖然較為分散具有多元化的特點，但主要消費動機依次為強身健體、豐富業余生活和增加人際交往，三者分別占樣本總數的41.5%、15.3%和11.2%。這充分說明高職院校大多數學生在進行體育消費時首先考慮的因素是強身健體，在這一點上他們達成了共識。究其原因可能與高職院校特殊教育培養目標有關，1998年2月16日，國家教委印發的《面向21世紀深化職業教育改革的原則意見》指出:“職業教育要培養具備綜合職業能力和全面素質的直接在生產服務技術第一線的應用型人才?！贝朔N教育培養模式表明高職院校大學生需更注重體能素質的培養，從而導致大學生在選擇體育消費項目過程中會較多的考慮其是否具備強身健體的功能。
3.高職院校學生體育消費結構
體育消費結構一般分為實物型體育消費和娛樂型體育消費。據統計資料顯示，上海市高職院校大學生實物型的體育消費主要包括體育服裝、運動鞋襪、體育音像產品，以及體育報刊等產品，實物型體育支出占據了高職大學生體育消費的絕大部分，構成了目前大學生體育消費結構的“主流”。同時在被調查的4所高職院校中，通過對男女大學生體育消費結構進行比較發現，性別差異對男女大學生體育消費結構未呈現顯著性差異(P=0.369)，表明在進行實物型體育消費時，男女生體育消費結構的差異程度不大。從訪談情況看，大多數高職大學生表示假如他們選擇某項自己喜歡的收費體育項目進行體育消費時，為保證更好地掌握所授體育技能，將會相應的購買所需體育設備。比如上海第二工業大學在校大學生在報名參加跆拳道社之前，會以個別購買或團購的形式預購跆拳道服和相關的訓練器具。顯而易見，為保障參與體育活動，一些實物型的體育消費品已經自然而然的成為高職大學生體育生活的“必需品”，所以，實物型體育支出占據其體育消費主體也就不足為奇了。
經過進一步的追蹤調查與統計分析，發現上海市高職大學生的娛樂型體育消費能力偏低，對娛樂型體育消費的支出大多局限于現場觀賞各類體育比賽的門票和業余時間參加各種體育項目培訓費用等，并且男女生的娛樂型體育消費能力存在顯著性差異(P=0.001)，男生在娛樂型體育消費能力上大大優于女生。這些數據說明娛樂型體育消費在上海市高職院校大學生中所占比例較低，需進一步拓展他們的娛樂型體育消費水平。
4.高職院校學生體育消費水平
體育消費水平是指在一定時期內為滿足生活需要而消費各種體育物質產品和勞務產品的數量，它從量的方面反映個人體育消費在某一時間的水平。從調查結果看，上海市高職院校大學生的年均體育消費金額在600元～1000元之間的占總人數的19.5%，1001元～2000元之間的占消費總人數的32.3%,2001元～3000元之間的占消費總人數的11.2%,而600元以下、4001元～5000元之間，以及5000元以上的僅占消費總人數的3.7%,從數據中得知，高職大學生的年均體育消費主要集中在600元～2000元之間，其中居于1001元～2000元之間的最多。這說明上海市高職院校大學生年均體育消費水平較高，對大學生體育消費市場的商家而言，充滿了巨大的商機。
5.高職院校學生體育消費項目
根據訪問調查，上海市高職院校大學生選擇體育活動的項目中，多數青睞球類和健美類項目的體育健身活動。其中男生參與的體育項目按選擇人數的多寡依次為：足球、籃球、羽毛球、網球、跆拳道等，女生分別是：瑜珈、體育舞蹈、羽毛球、游泳、網球等。在選擇這些項目進行體育活動時，由于身在學校的學生可以免費使用學校的體育場地和器材，加之學生在上體育課的過程中也能學到較多體育技術技能，因此高職院校大學生在發生體育消費行為時，主要體現利用業余或假期時間在校外的諸多社會經營場所的體育消費行為，例如，在收費場所打羽毛球、籃球，以及跆拳道訓練等等，而在學校進行體育項目消費亦僅限于不滿足體育課獲得的體育信息量，或者本校不開設此項體育課程，學生轉而借助學校體育設施并聘請體育人才以實施收費的形式進行體育健身。此種體育消費方式構成了校內高職大學生體育消費的主要部分。這有力佐證了高職院校大學生雖然體育消費項目種類繁多，但校內體育消費意識薄弱的事實。
三、結論
第一，高職院校大學生體育消費人數男生明顯高于女生，男生對比女生的體育消費行為更加積極活躍，這一結果與現場訪問調查相吻合。
第二，根據數據統計結果，被調查的4所高職院校大學生對體育消費呈積極肯定的態度，所占比例高達79.3%，僅有9.2%的學生不贊同體育消費，另有11.5%的學生表示中立態度。同時，在調查高職院校大學生體育消費動機時發現，大學生對此項問題的回答雖然較為分散具有多元化的特點，但主要消費動機依次為強身健體、豐富業余生活和增加人際交往，三者分別占樣本總數的41.5%、15.3%和11.2%。
消費動機論文范文6
關鍵詞：資產定價理論 異質性 時間偏好 投資方案
純交換經濟框架形成了以人消費天賦為核心的資產定價理論研究方式。代表性人在經濟學和金融學中是具有高度的簡單和抽象的一種假設模型。在實際的消費體系中，是由大量主觀不同的分散的消費者所構成的復雜體系。這么多的消費者很難進行一一的分析和探究，因此通過Huang和Litzenberger引入了代表性人的概念，只需探究和分析代表行的消費者行為就可以得出想要的結果。而在研究代表性人時就需要我們引入異質性的投資者或者是根據已執行時間偏好來進行與資產定價理論之間的分析。引入異質性可以很好地控制消費者沒有消費動機導致市場交易不發生的情況的出現。在國內的相關研究文獻中，也是有較早的研究了在國有企業的股票全流通的背景中流行性對于資產定價的影響。本文論述了將異質性納入純交換經濟的框架，提出了單一的資產所有權被擁有不同主觀的投資者所持有，分析出投資者的最優的消費策略和投資計劃。
一、模型的認知
我們在研究Lucas經濟體系時分析到此經濟體系中只存在一條經濟發展的線路且該經濟線路的發展與幾何布朗運動十分契合。通過這一分析我們掌握了純經濟交換利益的最大化，即主觀不相同的投資兩方可以通過利用市場經濟來交換各自的股份以便于整頓各自的消費方向，促進收入的提高。
二、模型的解析
在純經濟交換框架中，因為存在異質性，所以投資方都有意向通過交換各自股份來謀取更大的利益。下面我們就分別對純經濟交換模型中重要的因素進行詮釋。
（一）資產的價格
在市場經濟體系中，由于純經濟體系的異質性，主觀方向不通過的兩大投資方可以對資產的價格做出有效的定價，并且通過
對于上式一系列的積分轉換（U1和U2分別代表兩個投資者）。我們可以看出資產的價格是由兩個投資方決定的。
（二）消費
為了平衡市場經濟動態，我們必須對消費進行初始化操作，并且使它像食物鏈一樣將商品價格保持在一個相對穩定的狀態以此來控制市場。對與消費的初始化，首先我們應該掌握投資方對資產定的價格和他的消費路徑及所獲紅利之間的價格，來均衡消費的動態。然后注意分析市場的供需情況，以便對于突發狀況進行隨時的應對。
（三）資產數的最佳持有量及收益
我們先假設兩個投資者同時持有最優資產數量時，則應呈現出互斥的關系，并通過最優資產和消費設置的分配調節來獲得最大的財富值。然而由于純經濟交換框架下異質性的干擾，使得兩個投資方的瞬時無風險利率存在時變特征，因為資產的利益是由資本獲得的利益和紅利兩部分組成的，所以控制時變特征后資產的收益仍然出現時變的特征。
三、資產定價
為了更好的描述和分析投資者在異質性這一特征下的定價問題，我們引入零時刻價格-紅利比率（即對于收益的分紅）這一概念，并且通過一系列的函數公式演算：
其中A表示紅利比率。我們發現資產的收益值和瞬時無風險利率都由資產的定價這一變量決定，并且隨著時間的推移，資產定價有時會發生變化。一方面從很多市政資產定價的文獻中可以發現很多有關資產定價時變的行為，例如它對紅利消息的遲鈍或者過度反應，動量效應，價值均值回復效應或增長效應等，這些都為分析資產定價提供了有利的證據，另一方面投資方的偏好這一因素也改變著紅利的比率，所以在考慮資產定價時要首要考慮投資方的主觀因素即他的偏好因素，這樣才能對資產定價進行全面的分析和計劃。通過本篇論文對資產定價的推論和分析我們可以得出風險、信息、時間等各個要素的異質性也會對資產的價格定價和收益產生一定的影響。
四、結束語
本文在純交換型經濟框架下，分析并發展了基于異質性投資者的資產定價理論模型。在純代表性人消費體系中，投資者沒有消費動機，交易不會發生。在幾何布朗運動的模型假設下，資產定價正比于利益的分紅，投資機會集合不會隨著時間的變化而變化。
在納入異質性投資者的時候，投資者擁有消費動機，交易便開始發生，這時候兩個擁有不同的時間偏好的投資者開始進行股份的互換。本文分析并論述了這這種情況下的經濟體系，并總結了此時的資產定價表現出極為復雜的函數形式，作為連接市場與資本的關系紐帶――紅利，它形象的反映出了這種變化的明顯特征。綜上所述，這意味著投資機會集合會隨著時間的變化而變化，同時還體現出了投資者的最優消費計劃和投資策略。所以，引入異質性時間偏好的概念會影響資產定價的最后結論。
參考文獻：
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