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“利欲熏心”策略
這曾經是很多美容企業的一大招商法寶。在商言商，各級商、加盟商經營美容產品的共同目標就是獲取更多的利潤。所以，很多的美容企業就抓住了這一點，在進行招商活動時以宣傳巨大利潤空間為主題，對相當一部分經銷商具有超強吸引力和誘惑力。河南有一家美容化妝品公司在媒體招商廣告上著重突出了“300%的利潤”，結果接了300多個咨詢電話。
這種模式的成功在于抓住了一部分最看重利潤的經銷商的心理。但是，自2004年底發生美容行業“泄密書”事件之后，這種模式逐漸失去威力，因為大家都知道了產品的成本價，明白了那是廠家的數字游戲。
強化功效策略
美容產品從功效上分為保養型產品和療效型產品。療效型產品，又稱治療型產品，目前仍然是主流產品。那么，美容企業在進行招商活動時采取“強化功效”的策略也就理所當然了。諸如“曹大夫來了，幾分鐘白了”、“意大利8分鐘減肥”等就是強調功效的例子。
有相當一部分經銷商看重產品效果勝過利潤空間，因為她們認為如果產品沒有效果會影響自己的長遠生意，即使進貨折扣再低，她們也不敢接受。在招商中強化功效首先是可以吸引這一部分經銷商的眼球。
“化險為夷”策略
從某種意義上講，招商就是勸誘人投資的活動。任何投資都會有一定風險，越來越多的美容企業在招商時開始注重化解風險了。尤其近兩年來，美容市場出現了諸如以“托管經營”、“包銷制”等支持政策為主題的招商陣容，分別針對很多經銷商擔心自己經營能力不好、產品賣不掉等風險，進行分解，讓經銷商放心進貨。
這種招商策略針對初入美容業或實力不強的經銷商比較有效。因為，成熟的經銷商都明白做生意主要靠自己。
促銷先行策略
美容產品的消費者主要是女性，女人都有貪便宜的心理。所以，美容院天生要促銷。由于很多的美容院營銷能力較弱，苦于沒有比較好的促銷。于是，一部分美容企業就把終端促銷作為招商利器。甚至，有的美容企業在招商廣告上把一年之內的主要促銷方案都公布出來了。
如果對終端促銷支持比較有創意、能夠吸引人，也會為招商帶來很大收獲。
明星助陣策略
本來美容專業線產品請明星代言是很少見的，因為美容產品幾乎不在大眾媒體做品牌廣告。美容行業的從業人員以女性居多，在經銷商中也是一樣，美容女老板有愛慕虛榮的心理。
而美容行業會議營銷又比較頻繁，尤其是各種各樣的招商會。一部分美容企業就抓住了這一點，在開招商會時，尤其是全國性招商會或經銷商會議，就不惜重金請來明星助陣表演作為誘餌進行招商，比如現場簽約者可以與明星合影、請明星簽字。
隨著全民選秀活動的迅猛發展，明星助陣的招商方式目前較火爆。當然，請明星助陣的都是實力較大的美容企業。
美容院如何做好短信營銷
美容院短信的五點作用：
1、增加知名度：讓顧客知道會所；
2、促銷廣告：促銷信息和新項目推廣；
3、增進客戶之間的感情：節日問候和天氣提醒，生日提醒；
4、提醒客戶：護理周期的提醒和天氣變化的保養知識；
5、傳播正確的專業知識：對客戶進行正確護理知識的引導。
美容院短信使用注意事項：
1、初期不要發廣告類的，從上面的3、4、5開始，特別是針對一些休眠客戶和邊緣客戶；
2、短信的發送時間，早上在10點以后，晚上不要超過8點；
3、針對天氣上條的3項，最好是提前一天發送；
4、短信發送不要密集，1、2項一周不要超過2次，3、4項目在周末、節日或是天氣變化時候發送，不能讓其厭煩收到短信；
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如今，報刊媒體上的招商廣告和致富投資項目可謂層出不窮，浩如煙海。看起來又頭頭是道，無懈可擊。但還是奉勸您小心，一方面要捂緊自己的錢袋，保持足夠的理性和耐心，另一方面還要睜大眼睛、仔細研究．看清冠冕堂皇的廣告背后有沒有血盆大口。
如何成功地規避投資風險，認清以圈錢為目的的欺詐廣告?
有幾個明顯的特征要加倍注意：一是投資極小，利潤極高，沒有風險的項目。真有這樣的好事兒，他會告訴你嗎?二是簡易加工、組裝，暴富的事例。三是所謂專利產品、高科技產品，這些公司地址多在大學和研究所院內或附近，聯系人為某某老師。接電話的女士個個巧舌如簧、能言善辯，且動輒言之鑿鑿，信誓旦旦。這時候你就要小心了。
一、當你看到一個感興趣的項目，如果不是你了解的行業，就要立即深入地去了解當地的市場和情況。結論如果與廣告相符合，可先打電話咨詢。打電話一定要找到老板或直接負責人。不要相信他沒時間接電話，因為花錢登廣告招商是個大事，你是他的客戶，不用客氣。他不接電話不是在擺譜兒，就是想制造熱鬧和繁忙的氣氛。與負責人通電話時，要廣泛探討和多方咨詢，看他是否非常內行。解釋和回答問題是否誠懇、合理。又不用他付電話費，如果他不耐煩，或總約請你來公司考察，或舉例、或發誓，都不說明什么；如果是圈套兒，那么考察、舉例、發誓肯定是套路的一部分。要掌握話語的主動權，把話題引到套路之外。
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轉眼間，今年是鐵道部改名換姓成鐵總（即中國鐵路總公司，以下簡稱“鐵總”）的第三個年頭了。
2013年初原鐵道部撤銷，鐵總成立。“鐵老大”也意識到經濟和貨運形勢的嚴峻，市場化改革成了鐵路部門常掛嘴邊的口頭禪。
今年1月17日，“鐵老大”再度發出2016年市場化改革清單。
全面放開招商，促進多元化經營；完善盈虧與工資掛鉤考核機制，完成固定資產投資8000億元；加快推進土地綜合開發，提高土地綜合開發收益……
全面啟動票面廣告招商
《中國經濟信息》記者了解到，2016年全國鐵路客票廣告項目招商將全面啟動，共涉及17個鐵路局。
去年底，中國鐵路建設投資公司（以下簡稱：中國鐵投）先后了兩次招商公告。
11月24日，中國鐵投就南寧、昆明和烏魯木齊鐵路局發售的鐵路客票票面廣告面向社會首次啟動公開招商。12月底的第二次公告鐵路客票票面廣告的招商進一步擴大，全國所有鐵路局，除蘭州鐵路局以外，均位列其中。
開發客票票面廣告價值，被業內看做是2016年鐵路市場化改革的又一新探索。而這一舉動其實醞釀已久。早在2013年鐵總就開始逐步試水允許企業對高鐵列車實行冠名廣告，由此嘗到了甜頭。去年底，鐵總旗下12306移動端APP頁面就開始自動彈出3秒鐘的廣告。
《中國經濟信息》記者觀察發現，去年6月20日開始推行的新版火車票票面經過調整悄然空出了一個“廣告區域”：“買票請到12306，發貨請到95306”的字樣，被印在了票面正面身份證號下方。在這塊約48毫米乘以8毫米的空上，“鐵老大”默默為自家兩大網站打起了廣告。
而此次切開商業廣告的口子，如果全部招商成功，2016年預計發售的“廣告火車票”將達22億張。盡管目前鐵老大只宣稱在車票正面文字類廣告，但其發行量和影響力也足以吸引廣告主斥資。
北京交通大學經管學院教授趙堅向《中國經濟信息》記者分析兩次招商公告時，指出競商人資格要求是在中國境內注冊，具有獨立法人資格，能獨立承擔民事責任；具有一定的資金實力、具備良好的商業信譽、資信真實可靠；誠信守法，無信用不良記錄。因此原則上，一切滿足以上要求的廣告主都有競商機會。
中國鐵投相關人士以招商相關問題以公告內容為準為由，拒絕了《中國經濟信息》記者采訪。
據《中國鐵路總公司2015年三季度審計報告》顯示，2015年前三季度，鐵總負債合計3.94萬億元，較去年同期3.53萬億元，增4100億元，同比增加11.6%。2015年前三季度鐵總總收入6577.74億元，凈利潤-94.35億元，較去年同期-34.42億元，同比降低174.11%。
鐵路貨運量持續下滑的趨勢仍然沒有任何好轉跡象，鐵總的債務也像雪球般越滾越大。中國工程院院士王夢恕接受《中國經濟信息》記者采訪時說：“客運收入的開發此時顯得更為重要，鐵路部門開發票面廣告價值主要是為了增加收入，彌補不斷增加的負債和虧損。”
鐵總將中國鐵路客戶服務中心12306網站、中國鐵路綜合電商物流平臺95306網站和全國23億張鐵路客票資源推向市場，計劃2016年在上述資產資源上廣告，以增加收入，以促進多元化經營。
鐵路投融資，民資熱情不高
“這些商業化動作掙來的始終是小錢，掙得還辛苦！對于全面推進鐵路的市場化改革，尚屬小打小鬧?！痹谮w堅看來，鐵總現在做的市場化改革都是表層的東西，散貨運輸、廣告招商等掙點小錢，根本不能填滿黑貨貨運收入的萎縮量。鐵路黑貨指的是煤炭、石油、鋼鐵、礦石等。
據西南某鐵路局貨運相關負責人向《中國經濟信息》記者透露，從以往鐵路貨源結構來看，確實對黑貨有過分依賴，造成如今經濟形勢下滑，貨運量下降，只好將目光轉向市場的零散貨物。盡管無奈也是大勢所趨。
趙堅認為，鐵路市場化改革的真正阻力在于主體間協作能力較弱、自身定位模糊等問題。主營業務的下滑，可能引發的投融資疲軟將會成為鐵總財務危機的根源。
而就在此次改革清單中，鐵總定下了8000億元的2016年中國鐵路固定資產投資目標。
其實去年這時候的國家鐵路局工作會議上，鐵老大也曾提出深化投融資改革。去年9月還了《關于規范非控股合資鐵路建設項目管理的指導意見》，以期鼓勵和擴大社會資本投資建設鐵路。
但從去年各省的情況看來，民間資本對于鐵路投資并沒有表現出太大的熱情。一位西部鐵路局人士向《中國經濟信息》記者透露，一些原以合資形式投資的鐵路項目不能及時開工的原因在于地方企業資金沒能到位。蒙西鐵路、川南鐵路等中西部推出的樣板工程均遭遇各種挫折。
一些發達地區或特大城市的鐵路項目通過土地綜合開發可能更容易招商和融資。趙堅分析：“中西部大部分地區土地都不值錢，人口較少，經濟較弱，土地開發的可行性值得商榷?！?/p>
由于難以吸引民間資本，鐵路領域的投融資改革一度陷入困境。王夢恕將其歸因于鐵總的壟斷勢力過于強大?！拌F路的車皮、編組、調度、結算等權力都在鐵總，這種情況下社會資本進入本來就缺乏安全感，在經濟低迷的背景下，一些原本盈利性被看好的貨運線路前景也非?？皯n，所以社會資本投資的積極性會更弱?！?/p>
趙堅也表示，深化鐵路投融資改革是順應時展的必然需求，但現階段還是會以國家和地方政府投資為主。
鐵總成立后，這三年曾多次提出要“推進內部管理體制創新”。鐵總黨組書記、總經理盛光祖也坦言，鐵路長期以來粗放經營的問題比較突出，重投入輕產出，資產使用效率不高，成本控制不嚴，浪費現象嚴重，制約了鐵路經濟效益的提升。
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護手霜是每個女人包包里必備的一樣小東西，如果小廣告的面積小，也可以使用護手霜來幫助清理小廣告，用護手霜將小廣告涂滿，過幾分鐘后，不需要刮就可以很快地把小廣告撕下來，不干膠也會被清理干凈。
2、牙膏
用牙膏也可以幫助清理干凈小廣告的不干膠，同樣也是將小廣告用牙膏涂滿，然后再蓋上一塊后面，過大約三十分鐘后，就可以把小廣告輕松撕下來了。
3、不干膠去除劑
對付門上小廣告其實方法很簡單的，只要去超市買個不干膠去除劑，因為小廣告都是用不干膠貼上去的，使用這種方法簡單又方便。
4、吹風機
可以使用吹風機清理小廣告膠，如果小廣告貼上去的時間不久，用吹風機吹熱它，不干膠在高溫作用下就會軟化，然后很容易就可以把小廣告清理掉了。
5、汽油
如果小廣告貼上去的時間比較長，那么吹風機就不怎么合適了，這個時候可以用抹布沾些汽油涂上去，汽油里面的分子可以與不干膠里的分子結合，涂一會兒后可以將小廣告輕松刮除。
6、風油精
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廣西2019年普通高考報名網上報名系統11月1日10時起開通，考生可登錄廣西招生考試院官網點擊“系統導航”中的“考試報名”欄目，選擇“2019年普通高考網上報名系統”進行預報名。根據考生需求，我們整理了“考生報名流程”、“考生報名須知”、“報名繳費流程”和報名期間咨詢電話等信息，供考生查閱。
高考報名三步走
第一步細看條件和科類，各項材料備齊全
高考報名前，各位考生應仔細查閱《關于做好我區2019年普通高校招生考試報名工作的通知》（gxeea.cn/view/content_619_23851.htm）的內容。根據“報名條件”等內容，逐一查看是否符合報考條件，并認真考慮參加報考的科類；根據“報名辦法”等內容，提前將身份證明材料、學歷、學力證明材料、外來人員的送審材料及有關照顧資格和專項計劃資格的證明材料準備齊全。
第二步按時網上預報名，繳費成功才生效
考生登錄廣西招生考試院官網點擊“系統導航”中的“考試報名”欄目，選擇“2019年普通高考網上報名系統”進行預報名?？忌诰W上按要求如實填報相關信息后，系統將根據所填報的考試科目統計需繳納的費用，考生進行網上繳費后，看到“繳費成功，等待審核”的提示即完成網上預報名。
所有考試科目，包括統考、體育高考、藝術統考、外語口試、退役士兵專升本等，均在預報名時一并進行網上繳費，未網上繳費或繳費不成功的考生預報名無效，不能參加現場確認。
考生網上預報名截止時間為2018年11月15日17:30。
第三步現場確認須本人，信息核對要準確
網上預報名成功后須由考生本人攜帶上述報名材料，到相應報名站進行現場確認，現場確認的時間由報名地市、縣招生辦（考試院）規定。
現場確認時將采集考生的有效居民身份證芯片所含信息和指紋信息，對已錄入的考生信息由考生本人簽字確認，考生無正當理由拒絕簽字或不在規定時間內（由各市自定）進行簽字確認的，視為自行放棄權利，由此產生的遺留問題由考生本人承擔。報名參加普通高考統考的考生均應在報名所在地招生考試機構規定的時間內簽訂《考生誠信考試承諾書》。
高考報名考生須知
所有考生均須報名，否則無法被高校錄取和學籍注冊
按教育部規定，高考報名是進行學籍電子注冊的必要程序。所有參加普通高考全國統考（以下簡稱普通高考統考）和分類考試招生的考生都必須參加普通高考報名。分類考試招生指本科對口中職自主招生，高職對口中職自主招生（含2+3直升），高職院校單獨招生，保送生，特殊教育（殘障生），運動訓練單獨招生、武術與民族傳統體育單獨招生，高水平運動員（獲得免普通高考統考資格），職教師資班，退役士兵專升本等不需要參加普通高考統考的招考形式。不參加報名將因信息不全而無法進行錄取和學籍電子注冊。
注意報名時間截點，逾期不再辦理
網上預報名截止時間為2018年11月15日17:30；
各報名站現場確認考生報名資格截止時間為2018年11月16日17:30。
逾期不再辦理高考報名手續。請考生在完成了網上預報名后立即與所選擇的報名站聯系，確定現場確認的時間，以避免大量考生集中在11月16日進行現場確認，造成網絡擁堵延誤報名。
正確勾選科目選項，截止日期后不可更改
報名參加普通高考統考的考生必須選擇“3+文科綜合”或者“3+理科綜合”，二者不能兼報。文史類、藝術文類考生選擇“3+文科綜合”，文化考試科目為語文、數學（文）、外語和文科綜合；理工類、體育類、藝術理類考生選擇“3+理科綜合”，文化考試科目為語文、數學（理）、外語和理科綜合。
藝術文類和藝術理類考生還須選擇“藝術統考”或“藝術?？肌保瑓⒓铀囆g類專業考試；體育類考生還須選擇“體育高考”，參加體育類專業全區統一考試；擬報考外語專業或要求進行外語口試專業的考生還須選擇“英語口語考試”或“小語種口試”，參加外語口試（分為英語口試和小語種口試）；此外，考生還可根據自身條件選擇“退役士兵專升本”或報考其他分類考試招生（其他分類考試招生不需要在報名系統中勾選）。
不參加統考的考生須選擇“不參加統考”。
網上報名同時繳費，繳費成功才算生效
考生須在網上報名時一并繳納報名考試費，包括統考、體育高考、藝術統考、外語口試、退役士兵專升本等均在預報名時（即2018年11月15日17:30前前）一并進行網上繳費，未繳費的考生不能參加現場確認、報名無效。
原則上在戶口所在地報名，現場確認須為本人
考生原則上在其常住戶口所在的市、縣招生辦（考試院）設置的報名站報名；符合報考條件而戶口未遷入我區的外來人員在學籍所在地的市、縣招生辦（考試院）設置的報名站報名。符合報考條件的應屆畢業生，如果就讀學校是所在市、縣招生辦（考試院）設置的報名站，可在就讀學校報名。
現場確認時，對已錄入的考生信息須由考生本人簽字確認，并按報名站規定的時間采集考生的有效居民身份證芯片所含信息和指紋信息，采集的信息將用于考生體檢、考試入場、錄取等重要環節，因此考生必須本人到場。
仔細核對報名信息，準確無誤簽字確認
考生對已錄入的信息應簽字確認，考生無正當理由拒絕簽字或不在規定時間內（由各市自定）進行簽字確認的，視為自行放棄權利，由此產生的遺留問題由考生本人承擔。
特別提醒考生：考生高考報名結束后，廣西招生考試院將建立考生電子檔案庫并上報教育部，按教育部有關規定，考生電子檔案庫一經上報，任何人不得擅自更改。廣西招生考試院沒有對已上報信息進行更改的權限，所以如考生在高考報名后大學入學報到前以個人理由更名、更改民族或更改出生日期（變更身份證號碼）等信息，并因此要求修改高考電子檔案中相關信息的，廣西招生考試院將不予受理。由此可能造成的影響考生參加考試、錄取和無法進行學籍電子注冊等后果，由考生自行承擔。
各類考生必須體檢，復檢終檢及時申請
所有參加了普通高考報名的考生（包括普通高考統考考生和其他分類考試招生的考生），必須參加報名所在地招生辦（考試院）組織的體檢。對體檢結論有異議的考生，可按報名所在地市、縣招生辦（考試院）規定的時間和程序申請復檢，復檢工作由當地招生辦（考試院）指定體檢醫院統一進行，對復檢結果仍有異議的考生，須于2019年4月13日前到當地招生辦（考試院）領取并填寫《體檢終檢申請表》申請終檢，逾期不再受理。
特別提醒考生：沒有按當地招生辦要求參加體檢或進行第一輪復檢的考生，不得直接申請終檢。身高、體重、視力、色覺、血壓等五個項目，不在終檢醫院安排終檢，對于這五個項目體檢結論有異議的考生，按復檢申請流程申請復檢，以復檢結論作為相應項目的最終體檢結果。
牢記網上報名設置密碼，不再發放密碼函
從今年起，我區不再發放密碼函，考生登錄報名系統的密碼既作為報名系統登錄密碼也是高考志愿填報初始密碼和信息查詢碼（信息查詢碼主要用于考生成績查詢、體檢信息查詢、藝術統考準考證打印等）。
首次登錄報名系統的用戶名為考生有效居民身份證號碼，初始密碼為身份證號碼后四位。首次登錄后，系統會默認要求考生填報手機號碼并按系統提示要求修改密碼，考生所填手機號碼經接收驗證碼并由考生網上確認后自動設置為考生聯系電話。請考生務必正確填報手機號碼，并在報名后至入學報到前保持該號碼暢通，沒有手機的考生可勾選不填手機號碼后直接進入修改密碼界面。考生必須牢記修改后的密碼并做好密碼的保密、保管。網上報名截止日前最后一次設置的報名系統登陸密碼即為信息查詢碼，不再允許修改。報名截止之后考生丟失或遺忘高考志愿填報密碼、信息查詢碼時，可經網上報名時填寫的考生聯系手機驗證后自行修改志愿填報密碼或找回信息查詢碼，沒有手機的考生須持有效身份證明材料在高考報名地招生辦進行修改志愿填報密碼或查詢信息查詢碼。
高考報名期間咨詢電話
政策規定咨詢
（僅11月1日至15日8:30~12:00，15:00~17:30）
廣西招生考試院：0771-5337942、0771-5337943
南寧市招生考試院：0771-2813207
柳州市招生考試院：0772-3812083
桂林市招生考試院：0773-2881965
梧州市招生考試院：0774-3825068
北海市招生考試院：0779-3200532
防城港市招生辦公室：0770-2883821、0770-2883837
欽州市招生考試院：0777-2823257、0777-2837061
貴港市招生考試院：0775-4573815
玉林市招生考試院：0775-2686106
百色市招生辦公室：0776-2847368
賀州市招生考試院：0774-5139559
河池市招生考試院：0778-2107280
來賓市招生考試院：0772-4228279
崇左市招生考試院：0771-7837800
繳費操作咨詢
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然而，世界各大化妝品巨頭的大舉入侵，本土企業雨后春筍般的崛起，使得這個行業更加風起云涌。從花樣百出的營銷模式，到日漸翻新的概念炒作，從產品結構的日益變化，到市場的日益精細化劃分，這等等的一切，在促進了國內美容化妝品行業發展的同時，又加劇了行業品牌的競爭。尤其是雅芳、寶潔、歐萊雅、資生堂以及直銷的完美、玫琳凱等世界行業巨頭品牌的介入，更加使得這場競爭升溫加劇，進入白熱化狀態。
在強大的競爭壓力下，很多化妝品企業為了生存、發展，開始大范圍地搶占銷售終端，企業將產品招商看成快速制勝的“捷徑”，通過做招商廣告來尋求機會。特別是一些中小型化妝品企業，沒有足夠的能力去自建網絡，選擇招商廣告來迎合一些對此類信息的需求人且無必要自己耗費人力、物力去做自己的銷售網絡。大型化妝品企業之所以很少做招商廣告是因為他們往往都已在全國各地建立了成熟的銷售網絡。但隨著招商廣告數量的增加，信息來源也越來越多，招商廣告的作用也越來越弱了。那么企業的招商該何去何從呢？
一、從招商廣告來分析
招商廣告的效度和信度在下降。招商廣告的效度是指廣告后所取得的效果；信度是指廣告的可信程度。隨著招商廣告的漫天遍野，信息源越來越多，招商廣告本身存在的一些問題使得招商廣告的效度和信度在下降。專家認為，這些問題主要表現在：一、廣告形式比較單調。主要采取在平面媒體上廣告，僅依靠幾個主流媒體來平面廣告，導致招商廣告的形式、方式單一，招商廣告如何跟招商活動互動、同樣板市場互動、區域如何同全國互動等都做得不好。二、廣告內容粗制濫造，招商廣告如何做得有質量、又有信息量，對投資者具有公信力是比較難的，所以在廣告內容上應提供更有吸引力的內容。三、招商廣告投資回報缺乏公信力，很多廣告承諾“絕對無風險”、“穩賺百萬”、“三個月快速致富”等等，導致公信力下降。
實際上，除了平面媒體，現在還有不少網絡招商廣告和電視招商廣告正在興起。網絡招商廣告的優勢在于其覆蓋面是無限制的，其信息量也可以無限大，不像報紙、雜志那樣要受版面限制，而且網絡上信息可以放很長時間。不過，在一些網絡上，有時廣告和資訊分得不是很清，而且網絡招商廣告的公信力也不如報紙和雜志，里面的陷阱可能會更多，其監管更難。并且，網絡招商廣告往往要點擊去看，而且要一層一層去點，這樣做起來也比較麻煩。 現在，一些價值較高、銷售人群比較廣泛的美妝產品，開始選擇在各地電視臺的垃圾時段做招商，從而彌補了廣告形式單一的缺陷。但是電視招商廣告首先受到電視的頻道和節目的限制，而且人們在收看電視招商廣告時受很大的時間和空間的局限，屬于被動接受。另外，電視廣告的制作成本比較高，所以電視招商廣告不會發展成為主流或占絕對優勢的招商廣告模式。那么應如何做好招商廣告呢？
首先要定準位，選擇好廣告投放的媒體。招商首先要看產品本身的特點。另一方面是對產品市場范圍的定位。如果廣告希望達到的范圍是在一個局部的區域內，就應選擇在都市類的報紙、雜志做招商廣告，因為都市類的報紙發行量都比較大；如果希望廣告能夠覆蓋全國更多的范圍，應該選擇全國性的美妝類雜志或報紙（如《美容時尚報》、《中國經營報》等）或期刊（如《中國化妝品》、《美容院》、《商界》等）。企業做招商廣告，最重要的是要明白自己的招商廣告內容是給哪些人看的，非常具有針對性，這也是最核心的問題。報紙和雜志本身存在一定的差別，企業應分析各個媒體的定位是否適合做招商廣告，因為關注招商廣告的人一般是企業里中等或中等偏下級別的比較多，這些人工作了若干年后，已經有了相當的經驗，很多是想自己單干的人，所以如果媒體的讀者定位是這部分人，就非常適合做招商廣告。對于雜志來說，目前財經類的雜志有一味追求高端的傾向，很多都是定位給CEO、總裁看的雜志，他們一般都不會看招商廣告，所以這類雜志應該排除在外。主要應該在一些美容行業的專業類的雜志投放招商廣告，普及類的經濟類雜志則也可以考慮投放招商廣告。
其次，招商廣告要形式多樣化。若將招商廣告比喻成一個“放大器”，如果這個“放大器”背后若沒有一個強有力的體系的支撐，那么招商廣告設計得再有噱頭也缺乏說服力。過去用得最多的展會招商，但展會招商化妝品領域面臨衰退?，F在，很多企業都在嘗試企業自身的招商會，但仍遇到不少尷尬的問題，由于企業單向舉行招商會的成本比較高，一般的招商會開下來要花幾十萬元，結果本來指望投資加盟來賺錢的，錢還沒賺到，先支出去這么多，這對于中小企業來說風險是比較大的。因此，招商的形式要多樣化，如聯合招商、區域招商等，在傳播方式上要綜合利用，進行針對性的傳播，可以采取報紙和電視相結合、報紙和網絡相結合、展會和企業招商會相結合的綜合手段，提高有效信息的覆蓋面和招商效果。
再次招商廣告要有信度和效度。招商廣告的效果不在于制作得如何精良，而在于其內容是否做到詳實，有具體的事例，用事實說話。比如招商廣告中可以舉這樣的例子：在哪個市場投入了多少，取得了怎樣的回報，用事例來說明比單純講美觀、好看更有說服力， 實實在在地把產品的好處、運作的能力在廣告中表現。如產品的市場分析，預測產品市場的趨勢，投資回報比，什么樣的企業有能力去適應等等。
二、從招商模式來分析
一是樣板為王。當前企業的招商困境，主要是面臨這樣一個問題，產品如果沒有做成功一個樣板市場的話就很難招商，可以說樣板市場的作用越來越明顯了。這意味著招商企業需更負責，因為把產品賣到經銷商手里不是目的，賣到消費者手里才是目的。樣板店內的設計應生動化，要能夠讓顧客體驗。但打開樣板市場并不是說投入很大資金很大力量就能做成的，如果賺的還沒有賠的多，那依然沒有成功，只有投入產出比是合理的，才叫找到了把產品賣給消費者的方式。所以，無論招商手段怎么先進、怎么創新，真正檢驗招商能否成功的是產品力，一個好產品永遠是打開市場的一塊敲門磚，所以產品力是招商的基礎。在招商過程中要持續動態跟蹤，對經銷商進行不斷淘汰、優化，形成一種動態平衡。因此，招商的基礎準備工作要扎實、過硬。比如，現在有不少大企業在招商前先拿出三到六個月的時間認真打造好一個樣板市場，因為一個好的樣板市場是最具有說服力的，是招商的基礎，這是招商前應該提前做好的準備工作。
二是贏利模式。不同的行業的產品具有不同的贏利模式，因而在招商過程中應說明其具體的贏利模式。產品的搭配與陳列、客戶的開發與維護、信息的傳播與應用、地理位置的選擇等等都需要進行跟蹤和服務支持；產品的贏利周期、產品的客戶定位、策略的執行等都需要企業動態監測和輔助；企業招商應量力而行，從局部區域逐漸向全國擴展。
三、成功招商的最佳途徑
招商對企業不僅僅是尋找商和及時回收資金，也是一個整合和利用的過程。那么怎樣才能進行最佳招商，實現最大化的效益。大量的資料表明，許多企業自己來做招商工作，沒有進行很好的策劃，他們沒有很好的專業招商知識，在招商模式的選擇、項目的設計、政策制定、招商廣告、招商談判技巧、招商會的組織、樣板市場的啟動、后期市場監督、經銷商培訓等方面都存在或多或少的問題，最后走入了市場壁壘、成本過高、效率低下。
選擇專業的策劃公司來為自己服務，勢不可當。但是在當前策劃公司良莠不齊的情況下，如何選擇適合自己的策劃公司來幫助成功地招商呢？專家總結出了一些“經驗”公布于眾，希望能給諸位一點啟示。
（1）對方是否有一個優秀的專家團隊。選擇一個沒有專家的策劃公司，具有很大的冒險性。策劃需要具有豐富的相關知識和實戰經驗，需要的是大手筆，需要全方位的思考。因此，我們認為在選擇策劃公司的時候，打聽清楚對方有那些專家、其拿手好戲又是什么，非常必要非常重要！
（2）對方以前作過什么，給誰做過。俗話不是說，老馬識途嘛。對于策劃，經驗占有很大的分量。我們認為，選擇那些經驗老到的策劃公司，在效率、資金使用、成功率等方面更為妥當。
（3）對方的核心競爭力在那方面。術有專攻，沒有十全十美的人。當然啦，在當前也沒有哪個策劃公司在策劃的各個方面都是專業的，因為那種大型的綜合策劃公司在中國沒有發展起來。因此我們建議，企業在選擇的時候，應該考慮到對方的核心競爭力在哪個方面，是否與自己的招商目標相匹配。
（4）對方采取怎樣的收費方式。約翰.華納梅克曾這樣說過：“我知道我的廣告費有一半浪費了，但我不知道到底是哪一半被浪費了?！逼髽I資金的浪費是比較普遍存在的現象。如何把錢花在刀刃上，收到理想的效果，這是任何一個企業都想要做的。我們認為，策劃費應該與企業的目標和效果相掛鉤。如果結果沒有取得企業所規定的目標或效果，企業可以拒付和少付。麥肯光華提出的“策劃服務費與招商目標全程捆綁”值得學習，這在全國屬于首例。什么樣的效果什么樣的費用，每個階段有每個階段的目標和與之匹配的費用支付。
