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心得總結范文1
你也許有吃過魚肉、吃過生魚片、喝過魚湯，還品嘗過許許多多有關魚的食品。但是，你大概沒親眼看過一整條完整的大海魚的解剖過程吧!我倒是有幸親眼目睹呢!下面由小編來給大家分享吃魚心得體會，歡迎大家參閱。
吃魚心得體會1今天一大早，我約了幾個好朋友到山上去烤魚。一路上，我們跑著、鬧著，別提有多高興了!
來到了山上，我們放下帶來的食物，開始分頭去找柴火。撿來了柴火，堆在一起，我先拿火柴去點，奇怪，點了兩次都沒有點燃。一旁的伙伴小桑說：“可能是柴火還有點兒潮濕吧，我們還是找點干樹葉來引燃吧。”于是我們又去撿來了干樹葉。終于，柴火被我們點燃了?？粗袜妥黜懙耐轮鹕嗟牟窕穑覀兡樕隙悸冻隽碎_心地笑容。
開始燒烤了，我從袋子里拿出帶來的魚，分給大家，每人一條。小桑最聰明，只見他從柴火里精挑細選出一根小木棍，然后順勢魚肚子里，接著轉著手中的木棍在火上烤了起來。大家看到小喪氣定神閑，悠然自得的樣子，也便效仿他的樣子，紛紛找木棍穿魚。紅紅的火苗貪婪地舔著翻動的小魚，一絲白煙從魚的肚子冒出，空中頓時彌散起一股誘人的魚香。
我也輕輕翻動著自己手中的“美味”，我的魚的顏色慢慢變深了，我的口水已經在喉嚨里咯咯作響了。熟了!看著焦黃的小魚，我馬上湊在嘴邊，一口咬下去——“哎呀，媽媽呀!”我的嘴唇像被火紅的炭燒了一樣，頓時火燒火燎地疼起來。再看看那魚，已經被我撕下了一塊，里面居然還有紅紅的'血絲。伙伴們在旁邊哈哈大笑起來。
這就是我精彩的課余生活的一部分。同學們，你覺得有趣么?如果感興趣，下次周末，和我一起去燒烤吧!
吃魚心得體會2那件事總在我腦海中不停地徘徊，我永遠都難以忘懷那件令我心情愉快的事。
記得那天我正好住在外婆家，表哥和表弟去捉魚了，我便在家練寫毛筆字。大約過了一小時左右，表哥和表弟回來了。他們拎著一只小桶，里面裝著十多條小魚。弟弟手舞足蹈地說：“姐姐，我們抓了許多的魚，我和哥哥想好了，去后山烤魚吃?！薄昂冒?，這真是個好主意，let’go!”我連聲附和著。
我們在山上尋了個比較空曠的地方。哥哥負責生火和烤魚前的準備工作，只見他找了根竹棒，小心翼翼的取下小魚的內臟，一邊把棒小魚的肚子里，一邊嘴中還不停地嘟囔：“小魚啊，小魚，對不起啦……”
我與表弟各處找柴燒。我找到了許多的柴，但我的手也被割傷了多處。弟弟也被刺得直喊，但他口中還是直嚷嚷：“男子漢大丈夫有淚不輕彈……”大約過了半個小時，我們就撿了一大堆柴放在那塊地上。
哥哥點著了火，開始慢慢地烤魚了。我們每人各拿著一支穿好魚的竹枝，在火上翻來翻去，約過了五分鐘左右，魚兒烤熟了。
我們開始分享美食，可一吃實在太淡了，難以下咽!我們打算重新烤，這次我去家里拿了些鹽，把鹽塞進魚肚子里，又開始重新烤。過了沒多久，熟了?！鞍。贸粤耍r了，真是人間第一美味!”弟弟高興得手舞足蹈，我們也興奮極了，因為這是我們一起的第一次野餐，卻能獲得如此成功，我相信我永遠也不會忘記的。
吃魚心得體會3烤魚，那是件美味的一件事!但是在公園，公園是不可玩火的，但我卻是在一個洞中烤，不怕燒毀草地，因為我準備了一個安全措施，不怕安全隱患。
下來，我和姐姐、表哥、堂弟、堂妹、來到了一個多年已久的故地，大門還是那樣依舊，我們不玩那些東西，來到了河邊，看著這河水，突然發現一群魚，有個人說要不要吃烤魚，我想：吃魚，這也太狠毒了把，活生生的一條魚啊!他們居然動手起來，由于沒有工具，只有用身邊的工具了：空瓶子(上面的弄去)3個、打火機，我在一個洞里進行了烤魚，我們迅速分配員工，我和表哥負責烤魚，姐姐準備柴火，堂弟堂妹來撿竹棒，烤魚開始了，我們先把柴火放進洞，再把抓來的大于穿上細絲。放在洞上面，我和表哥一起點火，我們都開了大火，一點火苗一個勁向上升，整個柴火燃燒起來了，后來過了好長一時間，大魚變成了一條黑黑的焦魚了。誒。我們殺死了一條生命，接下來又要殺了，可悲那，居然捕來了一條魚，姐姐準備的不是木頭而是干草，葉子，現在可以烤了。我們點了火，起先火苗不打，火苗與時間，時間越長，火苗就會越來越大，不一會兒，整個充滿了火苗，我看到了細絲斷了，魚兒充滿了火苗，我看到了細絲斷了，魚兒在火中變黃了。我看到了細絲斷了，魚兒在火中變黃了?；饻缌唆~上還有草，看來不能吃遺憾，
烤魚就一條生命，這讓我懂得了，一條魚也是生命，人也是，不能亂殺沒錯的人。
吃魚心得體會4清晨，我來到廚房，正準備吃早點，突然發現盆子里放了兩條大魚，問媽媽才知道原來今天中午叔叔要給我們做他拿手的魚。盆子里的魚一個比一個大，肥肥的，讓人一看就想到吃的時候的香，饞的'讓人口水像瀑布一樣飛流直下三千尺……。
中午叔叔回來了，他向平時一樣給我和媽媽訴說著今天發生的事情，而后便一頭鉆進了廚房。過了一會，魚香味從廚房飄呀飄，飄到我的房間，飄到我的鼻子里。阿……!真香呀。我仔細的聞了聞，突然感覺我的肚子開始咕咕的叫，好像在抗議說：“我餓了，我要吃這香噴噴的魚兒……”。實在忍受不了，我就準備去廚房詢問合適能開飯，還沒有走出去，已經聽到了媽媽和叔叔的呼喚：“小朋友吃飯了”。叔叔一邊端著盤子一邊唱歌，快活的樣子好像打仗勝利歸來的將軍，看到盤子里的魚，色、香俱全，就差我來品嘗味道了。我迫不及待的吃了一口，香、辣、鮮……太好吃了。我一會就吃掉了半條魚，叔叔和媽媽笑著對我說：“慢慢吃，沒有人和你搶，小心刺”。
叔叔的手藝越來越好了，經常做一些意想不到的菜肴，不信你們下回來我家作客時，叔叔一定還會給你們做一道他拿手的“香辣蝦”呢!
吃魚心得體會5魚，是一種動物，一種富含營養的動物。但吃魚對我來說，卻是一個充滿困難的過程?？赡苡腥藭X得奇怪，那就請聽聽我的經歷吧。
吃魚——麻煩!
以前我最討厭的就是吃魚，我覺得魚是世界上最麻煩的東西，一不小心刺就夾在你的喉嚨里，這感覺特別難受。有時候要喝鹽水，吞飯團，迫不得已的時候還要喝醋，實在不行的話就只好上醫院花二十元錢把刺拿出來。
有一次，晚上吃飯的時候，媽媽燒了四條小黃魚，我看得嚇出了一身冷汗，上次魚骨頭把自己的舌頭刺出血來的經歷我還沒忘呢，今天怎么又讓我吃魚了，我才不吃呢!媽媽似乎看穿了我的心思，對我說：“今天至少要吃一條魚?！薄鞍 炅?”我叫道，預感今天吃飯會發生非常不妙的事情?？墒菦]辦法，只好硬著頭皮把魚肉一點一點往嘴里塞，把魚刺一根一根往外挑，不時有一根刺刺到我的手上，舌頭上，這等于在折磨我嘛!終于，“可怕的'事情”發生了，一根魚刺夾在了我的喉嚨里了，我用力咳，想把它咳出來，可是失敗了。于是我把嘴張得大大的，把飯往嘴里扒，用力咽了下去，可這根頑固的刺卻還是死死地夾在我的喉嚨里，讓我叫苦不迭。于是我使出了最后一招，喝醋!我倒了一小杯醋，捂住鼻子，把醋往嘴里一倒，費力地吞了下去，我想：這下你這跟臭魚骨頭總可以“安息”了吧!可事與愿違，那根骨頭還在我的喉嚨里“垂死掙扎”，沒辦法了，媽媽只好把我送到醫院請醫生取出來?？偹?，那根魚刺出來了，看著它，我恨得牙癢癢。轉變——愛吃魚了
漸漸的，我發現我愛吃魚了，特別是扁魚，橡皮魚，河鯽魚這三種魚，我每次都可以吃個精光。盡管還是會有些小麻煩，但我真的不討厭吃魚了，媽媽還被我這個轉變給驚呆了呢!
一天晚上，該吃飯了，媽媽端上了橡皮魚，我心里既高興又害怕，高興的是又能吃到美味的魚了，害怕的是這可惡的刺又夾在我的喉嚨里?？墒浅贼~的欲望勝過了害怕，于是我決定向魚發起進攻。開始吃了，我拿起筷子，小心翼翼地夾起魚肉，仔細看了看有沒有魚刺，有的話我慢慢挑出來，沒的話就大膽的放進嘴里。有時在內部的魚刺我看不見，我放進嘴里，憑著感覺把一根根刺吐出來。終于一整條魚都被我吃完了，我有一種說不出的高興，是因為魚好吃呢?還是因為我吃完了整條魚呢?我也說不清楚。就這樣，我漸漸愛上吃魚了，每次吃飯都做著這件繁瑣而有意思的事情。
在我們的生活中，不是也有類似“吃魚”這樣的事情嗎?要先看看有沒有“刺”，然后放進“嘴”里“吃”，還要不斷地“吐刺”，最后，你就可以順利得“吃”完整條“魚”了。
心得總結范文2
拒絕是推銷的開始
——記雅戈爾第一日導購經歷
剛到雅格爾的專賣店，負責接待我們的公司主管已經等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導購小姐帶領我們開始學習各種基本技能。首先是打領帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學了幾次后就能打出領帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說“會打”，卻不是“打好”。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。
一整天的站著，對顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。我們很累，但更多的是快樂，因為我們學到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話——拒絕是推銷的開始。
微笑，耐心是成功開始銷售的關鍵
——迎來成功的銷售
雅戈爾賣場實習的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠遠好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。
心得總結范文3
時光荏苒，不知不覺中侯奕已經在英杰思幼兒園這個大家庭度過了兩個學期。想起剛入學時那個害羞怕生、甚至連話都說不清楚的小屁孩，如今成長為一個待人接物、落落大方的小大人。以下是和大家分享幼兒教育心得總結資料，提供參考，歡迎你的參閱。
幼兒教育心得總結一
昨天晚上收到兒子班主任Mia老師的邀請，讓我寫一下育兒心得，當時真是受寵若驚，因為在兒子班的家長當中，我并不是秀的，我的兒子在班上也不是最乖的。但老師的邀請讓我倍感榮幸，正好可以借此機會對自己的育兒歷程做個回顧與總結，同時也樂意把自己育兒的心得與大家分享，于是就欣然接受了任務。
時光荏苒，不知不覺中侯奕已經在英杰思幼兒園這個大家庭度過了兩個學期。想起剛入學時那個害羞怕生、甚至連話都說不清楚的小屁孩，如今成長為一個待人接物、落落大方的小大人，在外能主動大方地跟長輩問好，在家是媽媽的好幫手，愛看書、會自己講故事......,每每想到這些點滴的變化，我除了甚感欣慰，更想感謝英杰思的老師們對侯奕的循循善誘的教導和無微不至的關懷。
談到育兒，初為人母的我一直都是摸著石頭過河，實在不敢說有什么心得。但在孩子成長方面，我深知養成良好習慣的重要性，現在就跟大家淺談一下我的一些做法。
1.從語言開始文明習慣的培養
高爾基說：語言是一切事物和思想的衣裳。有禮貌的寶寶人見人愛，父母們都希望把自己的孩子培養成有人緣、守規矩、有修養的小紳士、小淑女。但孩子禮儀的養成是一個循序漸進的過程，當然這個過程漫長、辛苦，且極需耐心。
都說言傳身教，但我覺得身教重于言傳。因此我覺得父母要在生活中要耐心地做個好榜樣。記得在侯奕未出生時，我就和侯奕的爸爸約定：不管任何情況，都不許在孩子面前吵架。但有一次，為一點家庭瑣事我忍不住當著侯奕的面跟他爸爸吵了幾句，破壞了這一約定。后來卻驚訝的發現，侯奕有時候說話竟然學了我吵架時的語氣。于是我趕緊找機會特地在侯奕的面前跟他爸爸道歉，承認了錯誤，不應該那樣說話。然后再蹲下來跟侯奕分析媽媽錯在哪里，并明確告訴他不能學媽媽那樣說話，那樣是不對的，是不禮貌的。再后來，侯奕每次聽到或在電視上看到別人吵架，他都會跟我說：媽媽，吵架是不對的，那樣說話是不禮貌的。
這件事情讓我深切的感悟到父母的言談舉止對孩子的影響有多大，我很慶幸我及時發現并懂得了這個道理。都說父母是孩子的鏡子，我們要讓孩子懂禮貌，我們自己得先做到有禮貌，平時與人說話要常說“請”和“謝謝”、并有意識地引導孩子主動跟人打招呼。其實侯奕原來是個比較靦腆的男孩子，以前見人打招呼都是很小聲的。后來，在我們的影響下，侯奕慢慢形成主動大方與人打招呼、問好的好習慣。在這個轉變過程中，有一點很重要，就是在孩子表現得好的時候要及時給以肯定和表揚，在孩子做得不完善的時候，不要急著批評或苛責，要循循善誘，更多的給予孩子指導和幫助。我相信通過父母言行對孩子潛移默化的影響，讓孩子在文明禮貌環境中耳濡目染，是一定能養成講文明懂禮貌的好習慣。
2.從日常生活開始勞動習慣的培養
對于幼兒來說，在生活中自己的事情能自己做就是的勞動習慣。因此，我在做家務的時候，會刻意地放手讓侯奕去做一些力所能及的事情，盡可能多地創造機會讓他參與到家務勞動中，培訓他的參與意識，激發他動手做事的熱情。比如邀請他一起搞衛生、洗碗筷、拿快遞等，還特地給他買了小圍裙、小掃把、小手套等，有了專屬的勞動工具，他表現出極高的熱情。
當然，在他干活的過程中，可能做得很慢，做得不好，有時甚至會“闖禍”，這時候我會沉住氣，不急不躁地在一旁跟他一起做同一件事，給他一個正確的示范，耐心細致反地復給他講解該怎樣做，等他完成了還不忘及時對他的做的事情給予肯定，對于做得不好的地方也會心平氣和的指出與糾正，千萬不要因為孩子做得不好就不讓孩子參與了，而要非?？隙ǖ馗嬖V他，媽媽期待他下次更好的表現。只有堅持，慢慢就能看到轉變的驚喜?，F在，侯奕常掛著嘴里的一句話讓我十分欣慰：自己的事情自己做，爸爸媽媽的事情搶著做，別人的事情幫著做。
3.從興趣開始閱讀習慣的培養
家長們都知道閱讀是一種讓孩子終生受益的財富，所以不息資本，經常給孩子買各種各樣的漫畫書籍，但卻不懂得、甚至是忽略了對孩子閱讀習慣的培養，結果是書買了一大堆，孩子卻不感興趣。
其實，我覺得在培養閱讀興趣上，很重要的一點是家長的有效陪伴，在陪伴的過程中善于發現孩子的興趣點。大家都懂得興趣是的老師，卻不懂得如何去發現。我舉個例子，在侯奕一歲多的時候，我們小區門前正有挖掘機在修路，我發現侯奕特別喜歡拉著爺爺到小區門口看挖掘機，在還不會叫“媽媽”的時候已經會說“挖挖”了，于是我就給他買了《車車認知大畫書》、《兒童工程車故事書》。在門口的挖掘機等工程車工作時，我經常拿上相應的車車故事書、搬上小凳子跟他坐在樓道里進行實景講解，眼前現實的挖掘機使書本的畫面變得立體生動，他閱讀的興趣一下子就被激發了;在侯奕迷上動畫片《汪汪隊立大功》、《超級飛俠》時，于是我買了《汪汪隊立大功兒童安全救援故事書》、《超級飛俠3D互動圖畫故事書》，成功地把他的注意力從電視、Ipad上轉移到書本上，結果就是這兩套漫畫故事書幾乎每本都被他翻爛了。在翻閱這兩套書的同時，侯奕還學會了不少安全救援常識，了解了世界各地的風土人情、地理知識和生活常識，豐富鮮活的知識讓侯奕喜歡上閱讀。
本學期，我很感謝英杰思的“親子閱讀”計劃。以前陪侯奕閱讀都是斷斷續續、不定時的。自從加入英杰思每周三個繪本故事的親子閱讀，我每天晚上睡前必講三個故事，有時候我實在是累了想偷懶不講，侯奕都會主動提醒我，如果我不講他甚至會“不依不饒”?，F在，就算工作再忙、照顧孩子再累，我也會保證每晚睡前最少20分鐘的親子閱讀。我和侯奕還立下約定：睡前閱讀時間，不玩玩具、不看電視、不玩手機，安靜而單純地享受這神圣的20分鐘。有時候，講完了從幼兒園帶回來的三個繪本故事，侯奕還抱著家里的其他故事書來纏著我給他講，可以說，侯奕的閱讀習慣已經逐步形成。
讓興趣引導著孩子的求知欲。只有孩子喜歡書里的東西，他才會愿意去讀書;只有感興趣了，他才會更愛閱讀。久而久之，閱讀就會成為孩子生活的一種必不可少的習慣，形成良性循環。
以上就是我的幾點育兒心得，總的來說，就是孩子良好習慣的培養，需要家長有以身作則，更需要父母積極參與的陪伴，只有這樣，才能幫助孩子養成終身受益的行為習慣。
幼兒教育心得總結二
父母是孩子的老師，父母應該注意平時生活中的細節問題，做好榜樣，帶好頭。和孩子一起讀書學習，營造讀書學習的氛圍，偶爾也以向孩子“請教”的方式培養孩子多讀書學習、做一個有知識的人的自豪感。別在孩子面前評判老師和他人，多和其他孩子的家長學習交流孩子的教育方式和經驗，做一個有愛心、包容心的家長。
當今社會的家庭，獨生子女的教育成為人們關注的問題。望子成龍、望女成鳳是我們天下父母們的共同心愿。我們作為父母，要把孩子培養成一個獨立的人，能夠有足夠的能力和信心離開我們，成為家庭生活和社會生活中的獨立個體。但要怎樣教育孩子，尤其是怎樣做好幼兒教育便成為我們每位父母的難題。家庭是孩子的第一個生存環境，而父母則是孩子的影響，是多么的巨大與深遠。以下便是我平時在教育孩子的一些心得體會。
第一，尊重孩子的提問，注重智力的培養。我們一直沒有刻意的去教她學習什么，只是在孩子提問的時候認真回答她提出的問題;在她喜歡看的書上面教她認一些字，給她一些她喜歡的書與碟子，讓她自己學會放，怎樣講故事，平時在我講一次故事，然后讓她自己再講一次給我聽，使她對學習有著深厚的興趣。
第二，尊重并引導孩子的思想，的培養。重視孩子的道德培養，不管在什么場合，要求做到不打人，不罵人，不說臟話。我們做父母的是孩子的第一個啟蒙老師，在家里，在與孩子在一起的時候，要做到不說臟話，不做過激行為。在孩子發現父母做錯了的時候，我們做父母的要主動承認錯誤，并引導她在犯了錯誤時也要勇于承認。
第三，注重孩子的獨立性培養。在孩子的成長過程，離不開教育，教育離不開尊重，尊重不等于縱容。在平時，要把孩子當成一個獨立的人來看待，就必須多聽聽孩子的想法，和孩子多商量問題，要學會換位思考，如果是我們父母自己遇到同樣的問題應該怎樣做，是會像孩子那樣做嗎?我們不能用自己的觀念、模式、自己的思維方式去認定孩子該做什么，不準做什么，更不能利用家長的去壓制孩子的想法。讓孩子有自己的想法與獨立性，尊重孩子的獨立性，給孩子自己的空間，讓孩子自己學會涮牙、洗臉、穿衣等，讓孩子自己學會獨立思考，讓孩子有自己的能力與知識。
上述這些只是我平時教育孩子的一些心得，現在是獨生子女的時代，在幼兒教育上，我們也經歷了一個從無知到漸知的過程，在教育子女這方面，家庭環境的區別，造就不一樣的教育方法，做父母都希望自己的子女能夠健康成長，出類拔萃，值得驕傲，但我相信，只要做父母的能夠注意方法，因材施教，孩子們一定要取得成功，走向輝煌。
幼兒教育心得總結三
我是大四班孫__小朋友的家長，非常感謝老師給予我一次這么好的機會，和大家共同交流探討孩子的成長教育這個話題。首先，仔細反省自己的內心感受后寫了幾點自己感觸比較深的地方，跟大家分享。
第一，身教的作用大于言傳。
孩子大班了，明顯感覺她更注意家長的日常言行舉止了，要求她少看電視時，她會直接說你們大人怎么總在看手機呢。學舞蹈回來，要求她在家要多多練習動作時，她說她已經比我鍛煉的多多了，媽媽都沒運動!所以現在我們比較注意要求她之前，自己首先要做到，比如閱讀習慣，日常起居習慣，禮貌問題現在大多是我們做給她看，請她一起參與，相比之前只是硬性要求，現在的效果好了很多。而且對做父母的自己也是個好的促進，陪伴孩子的同時也糾正了一些自己的壞習慣。
第二，避免只講大道理。
孩子的成長中，每個階段總有新的問題出現。大班以后我就發現孩子突然變得比以前敏感，非常在意周圍人對她的看法和評價，同時自尊心好勝心變強。這就造成她既想積極表現自己爭取表揚，又對不完美的結果充滿恐懼，碰到她因為沒做好發脾氣哭的時候試過談心，試過鼓勵，試過獎勵，試過比她發更大的脾氣，效果都不好。后來當她做不好的時候，我就參與進去，鼓勵她再做一次，告訴她，做不好沒關系，媽媽做的也不是很好，只要不放棄，我們就進步了，以后一定會越做越好!
最后，相信我們的孩子。
這世界上沒有兩個孩子是完全相同的，即便是孿生兄弟或姐妹，我們能做的是在孩子還沒有找到自己的時間表之前，給他們做好鋪墊，幫他們不掉隊，同時保護好孩子珍貴無比的童心和信心，讓他們該接觸的接觸，該見識的見識，對他們該督促的督促，該要求的要求，只是不要強求結果和成績!更重要的是堅持我們自己的信心，要能在孩子身上發現一點一滴的變化，同時順勢而為。說白了，孩子真正需要的，不是在他撥開云霧見日光時，你對他無盡的贊美，而是在黎明前最黑暗那一刻里，你對他最堅定的支持和信心!
心得總結范文4
今天下午，我們來到了江南六大古鎮之一的西塘古鎮。導游買了票之后，就帶領我們從大門進去了。正對大門，是一個水池，水中不時有小魚游來游去，陽光照耀在水面上，波光粼粼的，好看極了。下面由小編來給大家分享古鎮旅游心得，歡迎大家參閱。
古鎮旅游心得1暑假里，爸爸媽媽帶著我去了一個古鎮，它的名字叫’西塘。
出發之前，我特意查找了資料，“春秋的水，唐宋的鎮，明清的建筑，現代的人”，是對西塘最恰當不過的形容。這究竟會是怎樣一個美麗的古鎮啊，我頓時對西塘充滿了向往。
一大清早，我們全家就出發了。盼著盼著，西塘終于到啦!一下車，一幅安靜的.江南水鄉風情畫便在眼前展開——小橋、流水，白墻黑瓦的老房子……尤其是那些臨河的老屋，屋檐邊是延伸出來的廊棚，即使下雨也可以放心地走遍西塘呢，它們有一個非常好聽的名稱，叫煙雨長廊。
我們沿著河邊的主道慢慢往里走，古鎮似乎剛剛蘇醒，許多店家還沒開門，游人很少，窄窄的小巷里只有我們三人清晰的腳步聲。我忍不住抬頭看看，小巷兩邊是斑駁的墻壁，筆直地站立著。再一低頭，腳下是凹凸不平的青磚小路，青苔正沿著墻角慢慢生長。這時候，清晨明媚的陽光已經照射到小路上，古老的西塘仿佛重新煥發出光彩。
當然，西塘給我最深刻的印象還是各式各樣的.橋。西塘的橋太多了。環秀橋、獅子橋、臥龍橋、送子來鳳橋等等。這里的橋大多是小而窄，安靜地棲在河上。最值得一提的是臥龍橋，據說已經有幾百年歷史了，橋面的石板被歲月沖刷得越來越平整。爸爸說，走在這樣的橋面上，仿佛每一步都在與歷史無聲地對話。從臥龍橋上遠望，幾乎能看到大半個西塘古鎮，橋下的河水則靜靜地流淌著，流淌著……
美麗的西塘在我的印象里就是一幅畫，一幅寧靜平和的水墨畫。
古鎮旅游心得2陽春三月的一個周末，我和家人一起到磁器口游玩。一早還陽光明媚，突然，天空下起蒙蒙小雨，雖說下著小雨，但來這里的游客非常的多。
一進老街的入口處就看見老街用燈籠和倒掛的'小傘裝飾著鮮艷漂亮，我們走在石板路上看見道路兩旁都是琳瑯滿目的商品，商家們都爭先恐后的吆喝著自己家的商品。你看——有手工糍粑、手工酸辣粉、有名的手工陳麻花還排著長長的隊呢……爸爸給我們一人買了一個手工糍粑，糍粑甜甜的糯滋滋的。爸爸說看那里，那是誰?有的游客尖叫著張飛，張飛，張飛牛肉，不僅牛肉干吸引游客，而且扮演張飛的人也特別引人注目。他表情嚴肅形象威武，貌似告訴游客張飛牛肉干質量品質杠杠的。隨著一聲聲敲鼓聲，一個戲劇院吸引了我的眼球。里面賓朋滿座都是來觀賞表演的，這個時間正是上演川劇類。表演者穿著戲服，這戲服讓我覺得好神秘，表演者表演了川劇唱腔的曲目，雖然依依呀呀的我一句也沒聽懂，但他們表演得很認真，我能感受到這古老藝術的神奇。讓我目不轉睛的就是那川劇變臉，扇子一揮，頭一扭，就變成了不同的臉譜。觀眾們的掌聲歡呼聲久久不能平息。
看完川劇我們又繼續往前走，我看見一位笑瞇瞇的老人雕塑，他很慈祥手里拿著的銅鑼和手杖，頭上還裹著頭巾，媽媽說這是打更的人，以前沒有鐘就靠這樣的師傅提醒人們工作的作息時間。我們邊走邊聊著看見有個寺廟里面正在裝修門前寫著游客止步。我們悠閑的走著聽見清脆的歌聲彈著優美的鋼琴不知不覺來到了文藝小清新的小巷，這里的干花鮮花布滿了街道的兩旁讓人覺得溫馨浪漫。我還沉浸在這小清新里，外公說前面有個鐘家大院，外公邊走邊跟我說：“鐘家大院的主人名叫鐘云亭，老先生是慈禧太后的外采辦，后來告老還鄉在這里修建了這個院子。沒走多久我們就來到了鐘家大院，院子用清瓦木架結構建成，回南環繞空氣流暢，這就是以前大戶人家的呢?！?/p>
從鐘家大院出來，柏油路上穿梭著來來往往的車輛，新建的磁器口牌坊，一棟棟高樓大廈之前的游覽就仿佛是穿越了那個古老的年代。迪迪迪一陣汽車的啦吧聲的響起，我們準備離開古鎮上車回家了。
古鎮旅游心得3人人都說祖國年年風景好。這不，今天我就進行了故地重游——再游洛帶古鎮。雖然，以前我來過這個地方，但現在卻已不是往年的樣子了，真可謂萬象更新。
洛帶，位于龍泉鎮北10公里處，歷史悠久，文化底蘊厚重。一跨入洛帶古鎮，首先映入眼簾的便是一座古樸、雄偉的筒子樓。出于好奇，我拉著媽媽走了進去，心想：“里面會是什么樣子呢?”一進入筒子樓，就看見一座大的亭子矗立在眼前，只見這個亭子造型奇特，下面有一個長廊，上面呈三角形狀，頂上還有一個金屬物體，旁邊挨著許多大小不一的亭子，個個色彩古樸。我抬頭往上一看，整幢樓呈竹筒狀，四面有許多房間，門都是推拉式的。人站立于樓下，抬頭能看見藍色的天空，圓圓的，人就似坐于井底。讓人真切地體會到什么叫“坐井觀天”。
人太多了，可謂接踵磨肩，我們只好隨著人群走動。突然，我看見一個男孩拿著一把弩，我也想要一把。便上前去問小男孩，他的弩是在哪里買的，他卻只是順手指了個方向道：“外面。”我想古街這么大，到底是哪個外面呢?算了吧，碰到了再說。沒成想“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫”，在一處拐角，還真發現有家店子在買“弩”——這種古老的兵器，我向媽媽指了下，媽媽便明白了。我們進店進行了討價還價，終以合理的價錢買了下來。
隨著人流，我們來到了玉帶湖。湖中有許多魚兒在盡情地游玩。見有人在湖邊逮魚，我也想逮幾條回家養養。媽媽拿起傘，將傘蓋打開，當有小魚游近時，她便迅速地將傘放入水中，企圖將魚兒撈上來，不想魚撈上來后，還沒等伸手去抓，便又溜之大吉了。再一看傘，早已變了形，傘蓋也改變了方向。我不甘心，打算讓媽媽再撈幾次，可那些魚兒好像知道我們的心思似的，一溜煙地游開后再也不肯靠近。我想著這些魚也太聰明了，便換了個地方，可我們剛一靠近，湖邊的魚便又游遠了。這些魚也太精明了，真難抓。為了捉到魚，我不得不有些耐性了。我靜靜地在湖邊等著，終于有魚游近了，但一伸傘卻又跑了。一次、兩次……均是無功而返，我灰心了。這時媽媽也發話，要我回家了。我也便只有帶著遺憾地離開了。
哎，不管怎么說，此行還是有收獲的。我買了想要的東西，欣賞了變化后的美麗古鎮，也收獲了快樂。
古鎮旅游心得4這次春游的目的地是河下古鎮。美麗的河下坐落在我富饒的家鄉——淮安。它在中國古代一直是輝煌燦爛，風流瀟灑。現在的它，在人們眼里已經是文化重鎮，軍事重鎮，鹽商重鎮，中醫重鎮和美食重鎮。兩千多年來，她在風吹雨打下，已破爛不堪?？山涍^修建，當年繁華的淮安明珠便又站在了我們眼前。
接近一小時的'長途跋涉，我們終于來到了魂牽夢縈的河下。遠遠望去，她多像一個靜坐的仙子。走在已有兩千年歷史的石頭路上，兩眼望著古色古香的小街，不禁想起了當年這里的熱鬧情景：有的在店門口吆喝，有的東奔西跑在街上，不是買吃的就是買衣服，或許有人在眾人的注視之下表演鐵砂掌，還有許多孩童嘻嘻哈哈的圍在一起做游戲。不知不覺中，我已經走到了文樓。當年的文樓湯包可算是文明了天下，許多人慕名而來，把餐廳擠滿，人人嘴里都留著蟹汁，口口聲聲叫著：好吃，好吃!小二，再來一份蟹黃湯包!
擠出小街，走上了平坦而又的廣闊的大道。走過了拱橋，已經累了，便找了一個臺子坐下休息。正巧，臺子對面就是梁紅玉祠，休息夠了就踏進了祠的大門。這是個小院子，四方有地，而滿地都是綠，只是有幾株黃黃的油菜花點綴了一下這片地。走進正房，還有迎風招展的彩旗和梁紅玉的畫像。
走出了祠，遙望著梁紅玉石像，情不自禁地想上前張望。在欲想的逼使下，我走上了通往石像的橋。用手摸摸她的戰袍，心中莫名地蕩起了一種激情，一種勵志要為祖國而努力學習的激情。
放眼望著湖，一片綠。風吹過楊柳，柳枝隨風飄。
離開了古鎮，回頭望著門，金色的河下古鎮四個大字在花花綠綠間永久的立在了這片美麗的土地上。
走出了古鎮，也忘不了那情景。夜晚，燈光明火一定會把它照得更加美麗。
古鎮旅游心得5如一曲悠揚的名間小調，古鎮憑借其深厚的文化底蘊，美麗鮮明的民族特色流傳至今。古樸的石橋，有圓有方，承接著南來北往的游客，讓歷史的風霜幻化成青石板上精細的浮雕。水鄉古鎮，煙花三月的繁盛，菊黃秋韻的才情，哎乃漿聲里淡淡的嘆息，凝結成歷史的水滴，隨那靈動的流水潺潺而行。
撥開古鎮迷蒙的面紗，青磚白瓦撩去了世俗的紛雜，靜靜地訴說著不為人知的往事。古鎮的建筑多依勢而建，自然古樸，僻靜典雅。道路，橋梁，書院，牌坊祠堂錯落有序，處處體現出一份玲瓏玉雅致。水鄉古鎮，姿態各異。浙中古村建筑威嚴大方，細微處隱現其雍容華麗;楠溪江古村群落借周圍山水之勝，營造出一幅桃源奇觀;泰順廊橋跨溪而建，似道道彩虹，折射著先人的智慧與歷史的光輝。
“九里彎頭放棹行，綠柳紅杏帶啼鶯”于詩文中我們盡覽西塘，細品那份“小橋流水，琴韻書聲”的意境，漫步那片古老的歲月，似乎看到那一群年輕的女子在溪邊洗滌嬉鬧，稚童在書院中細聽夫子的教誨，滿臉滄桑的民間藝人在小巷口捏著面人……透過書本上那一張一張的相片，古鎮的小橋流水，音韻評彈，似乎在剎那間鋪展成一幅淡雅相宜的水墨長卷。
離開了故鄉，踏上蘇州這片人杰地靈的土地，那份水鄉特有的詩情也在一點一滴地改變著我。古鎮如一個經歷過滄桑的老人，看到了功名利祿，持一份淡定，將生命納入江南一蓑煙雨中。生命的短暫，讓我們學會抓住所擁有的，而古鎮在不斷逝去的時光中為我們留下寶貴的文化遺產。磨難會使人成長，而在成長的過程中，我們也要學會為自己留下一些值得銘記的東西。古鎮還有那一代一代流傳下來的文人故居。魯迅故居中的三味書屋與百草園，為古鎮添了幾分童趣與鄉情。沈園中，陸游與唐婉纏綿悱惻的深情化作那流淌著的春水，醉倒了多少文人墨客。《中國古鎮游》帶著我從浙江走向紹興，走向江南水鄉，在古村鎮品味那些即將隨著時間逝去的根的文化，體會那份流淌在血液里的如同泥土般的感動。
心得總結范文5
晚上，媽媽拿起我做的包子嘗了一口，“嗯，挺好吃，不錯!”。我聽了心里那個甜啊，哈哈，看來我包的包子還不錯嘛!包包子不僅有艱辛，更有樂趣。下面由小編來給大家分享，歡迎大家參閱。
制作包子的心得1我家每年過年都要蒸包子。我問爺爺為什么過年蒸包子，爺爺告訴我兩點原因：以前家里窮，平時吃不上白面，只有過年時蒸點包子、饅頭;第二個原因是圖個吉利，吃自己蒸的包子希望來年日子過得蒸蒸日上。
今年爸爸把爺爺奶奶都從鄉下接到外公、外婆家過年，我們又開始了親手做包子。做包子的第一步是和面，和面可有講究了。把面粉倒入一個擦拭干凈的臉盆，因為我們用的是含有發酵粉的自發面粉，所以不用另外加發酵粉了，但干面粉要先和勻。準備好溫水，水溫控制在38℃左右，水中加入少量鹽，加入鹽的作用是讓包子皮咬起來更有嚼勁。水加入面粉中混合均勻后，就變成了小疙瘩，摟搓小疙瘩就慢慢變成大面團。大面團不斷摟，到表面又光又亮，面就和好了。
第二步是發酵，把和好的面團放回臉盆中，上蓋一塊熱濕布，整個臉盆用小毯子裹起來放入被窩中，等一個多小時就好了。從被窩中拿出的面團體積膨脹了2——3倍，變得非常松軟，面團中間有蜂窩狀的小洞。我查了書知道，原來這中間蘊含著一個科學道理：面粉中的麥牙胚乳含有蛋白質，在酵母菌的作用下產生二氧化碳，使面團變得蓬松富有彈性和伸縮性。
發酵的時候可以來做包子餡了，你別說餡還有一些講究，要選新鮮的肉和蔬菜，可以是胡蘿卜絲、冬筍絲、大白菜。再加上佐料就行了。
最后一步就是全家坐下來一起包，我負責把發好的面切成二厘米左右的小面塊，外婆用搟面杖搟面皮，其他人負責包。大家圍坐成一圈，有說有笑的，熱鬧極了。我想這也許是過年自己動手包包子的另一個原因吧。
剛蒸出籠的包子，褶子均勻，包子皮還有一些Q，餡很香。咬一口包子，里面的湯汁瞬間四溢，滿嘴都是香，滿嘴都是鮮。
最后祝大家像吃蒸包的寓意一樣，來年會蒸蒸日上。
制作包子的心得2國慶節，爸爸正好要去天津談事情，順便叫我和媽媽去玩，說起天津大家一定首先會想到狗不理包子，再就是天津大麻花，這兩個我都嘗過了，現在讓我來個大家講一講去狗不理包子鋪的事情吧!
來的天津，怎么也會去吃一下正宗的狗不理包子，它是很昂貴的，我們進狗不理店鋪的時候，看著裝修非常豪華，也很考究，關鍵就是他們很古代的裝飾，一進去就有種在電視里看到清朝時候的包子鋪一樣，服務員都穿著那個時候的店小二穿得服裝，他們把我們引到了我們定的房間，房間都是用木頭搭建的，以紅色和青瓦色為主，一上來點餐我就被震住了，就聽爸爸的朋友說：“點個5888的套餐”，天哪，這是來吃包子嗎?不一會就上了幾籠包子，這個包子有個特點，就是每一個包子都是18個摺，我特意數了幾個，確實是這樣的，還有現場制作，讓我們可以嘗試一下，我看著這樣昂貴的東西沒敢過去。不過味道確實很好，天津人一般都會勸你，吃菜你可以客氣，吃包子你可千萬不要客氣，大體算了，一個最一般的包子一口一個就是40元左右，好一點的就是一口100多，真的太貴了。我們正在品嘗包子的時候，進來穿著長衣大褂的說快板的給我們講述了：從前有一個人叫狗子，他是賣包子，他的包子很好吃，可是他忙不過來，他不理買包子的人，所以他就起了個名字：狗不理包子!聽著這些才知道，原來狗不理這個名是這樣來的。
我在天津吃正宗狗不理的時候，我們吃的包子非常的好吃，我是吃的最多的了，可是他們的菜非常一般，可以說是非常不好吃!不過我們不得不吃，他們那里做的牛奶非常的好喝，可以說是一絕，我會永遠記著狗不理這個飯店!真的很好吃，你們可以來天津嘗一嘗，一嘗就知道!記住：正宗狗不理的外表是古老建筑，在天津來說是很難約得。
制作包子的心得3今天，我聽說外公要做包子，于是起得特別早，是為了看外公做好吃的包子。
早上，我、媽媽和爸爸緊趕慢趕地到了外公家，這時。外公說了幾個字讓我特別掃興，你猜，他說了哪幾個字?——別急，面粉還沒發酵完呢!我差點昏倒，要知道我是為了這個才6點起床的，嗚嗚嗚······
我十分著急地問外公：“那面粉呢?”外公就指指旁邊的小鐵罐說：“就在那里面，不信你瞧!”說著外公打開鐵罐，我看到里面的乳白色的面團正靜悄悄地躺在里面呢?！巴夤梢宰隽藛?面團不是已經鼓起來了嗎?”“傻孩子，面團才鼓起這么點，還不能做。”外公說，“你要等到下午3點才可以發酵好。那時，就可以做包子了!”
9點，舅媽帶著姐姐也來了。我們兩個小孩都急不可待地等著。終于到了下午3點。我們打開鐵罐，看到面團像個十月懷胎的母親，肚子鼓鼓的。外公一只手拿起面團，另一只手抓些面粉撒在桌子上，再把面團放在桌上搓呀搓，胖胖的面團漸漸搓成長長的了，變成了“瘦竹竿”。外公把“瘦竹竿”擰成一段段小面團，又拿來早就準備好的馬蘭筍絲餡，對我們說：“我先給你們做個示范!”說著，他拿起一團小面團，沾了沾桌上的面粉，接著把面團用手掌壓成餅狀，在里面放入馬蘭筍絲餡，然后拎起包子皮，一邊用手捏包子皮，一邊用手按里面的餡，一邊轉著，很快一個精美的小籠包子誕生了。我和姐姐對外公的手藝贊不絕口。
我們也迫不及待地學著外公的樣子做起了包子皮。我的包子皮被我做成了橢圓狀，我心里暗暗得意：我最厲害，要做成跟別人不一樣的，那才叫有個性。想著，就把餡放進皮子里，也學著外公的樣子轉著捏起包子皮，可是我怎么也捏不成小籠包的樣子，卻被我捏成了水餃狀的
外公見我們做好了，就對我們說：“把你們做好的包子，放到蒸籠里?！蔽液徒憬泷R上拿著自己的作品，放進蒸籠，看著外公蓋上蓋子，然后像兩個小饞貓，圍著蒸籠看，不時地問外公好了沒有。大概過了15分鐘，外公打開蓋子，用手按了按包子，說：“包子熟了，可以吃了!”我和姐姐立刻伸手去抓包子，可包子太燙了，手一碰到包子，立刻縮了回來。我們的狼狽樣，逗得大家哈哈大笑。
我吃著自己包的水餃形包子，覺得味道非常好，心里樂開了花!
制作包子的心得4記得剛放暑假不久，媽媽說包包子吃，我高興得不得了，因為我最喜歡吃包子了。
上午8點鐘，媽媽用一個盆裝了一些面粉，用“老面”和水把面揉好，說只等下午面發好了就包包子。
到了下午，媽媽端出面盆。我一看，這面比原來的漲了好多。媽媽說：“這是‘發酵’?！眿寢岄_始包子了。我說：“媽媽，我也來包!”媽媽說：“好，學吧!”我去洗了洗手，學著媽媽的樣，迫不及待地拿起一塊面團，把面團搓得圓圓的，然后放在桌子上用力一壓，就往起一拿，可只拿上來一半，還有一半粘在桌上了。這是怎么回事?我迷惑不解地望著媽媽。媽媽見我這幅傻樣兒，笑得直不起腰來。她說：“傻孩子，桌上要撒些面粉墊底。”說完，幫我弄掉在桌上的面團。我并沒有泄氣，重新搓圓一個面團，在桌上撒些面粉，將它壓扁，然后夾了些餡，放進面皮里。我用左手的大拇指壓住餡，其它手指托住面皮，右手捏住面皮的邊緣，一下一下的捏花。捏著捏著，忽然感覺左手心粘乎乎的，我一看“哎呀!”不得了了，餡都冒出來了。我急了，慌手忙腳的“搶救”這個即將誕生的“小生命”。我拿起一塊小面團，捏成薄薄的面皮貼在，這才放下心來。我看媽媽包的包子，又看看自己的杰作，不免有些泄氣。媽媽看出我的心思，微笑著說：“不要泄氣，凡事要經過一番努力才能獲得成功的。”
聽了媽媽的話，我鼓起勇氣，開始包第二個，覺得這個包得不錯。在媽媽的表揚中，我越包越快，一個比一個包得好，都趕上媽媽的水平了。
嘿，想不到這包包子也不那么簡單。
制作包子的心得5記得小的時候，最喜歡吃的就是媽媽包的包子，我瞧著媽媽那雙靈巧的手，在包子皮上捏捏捏，便做出了一個精致的包子，我羨慕極了，一直很想學，但由于我內向的個性，終究還是沒說出口。
今天中午，媽媽不知道該給我們做什么好，于是給我們包包子吃。我正在盡興的玩著電腦，突然媽媽叫我過來幫幫她，我滿口答應。走到媽媽身旁，見她雙手不停地移動，不一會兒便做好了一個餃子。我臉上露出了羨慕的目光，媽媽發現了，神秘兮兮地問我：“想不想學啊?”我情不自禁的叫了起來：“想!”媽媽先教我放多少肉餡，然后告訴我包子皮怎么黏上，怎么包起來，大概過了幾分鐘的樣子，我就已經五分掌握了……
這時，我迫不及待的拿起一個餃子皮，按照媽媽的方法，包了起來，可是不知為什么，我放了太多的肉餡，難道我那么愛吃肉嗎?我不管三七二十一，把它使勁的包起來，可是沒到一分鐘，一大灘肉露了出來，額，無語……就這樣慢慢的包，漸漸地，我有了不少感覺，漸漸地，我包的餃子到了標準模樣。忽然，媽媽說“?！?，我正在享受著包包子的樂趣，突然間停下來，還有些依依不舍呢!
媽媽拿著一大筐包子去蒸，不到一會兒，包子好了。媽媽端著一筐包子上桌，我立馬夾一個品嘗起來，發現是自己包的，卻異常好吃，爸爸媽媽也吃了個我做的包子，都贊不絕口，哈哈，難道我包的包子當真這么好吃嗎?
心得總結范文6
面對待所面臨的問題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會更加贏的顧客的進店率。以下是為大家整理的服裝銷售心得總結報告資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
服裝銷售心得總結報告一
_月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。
我是今年_月一號來到_男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。
為了迅速融入到_男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對_男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們_男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
服裝銷售心得總結報告二
一個月前，我帶著一絲失落與滿懷期待的心情進入湖南湘藥?，F在，我可以滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規劃。在追逐理想的路上，又多了一份勇氣與堅定。與之前相比雖然起點低了很多，但我堅信憑借自己出色的能力、穩重踏實、積極樂觀的工作態度以及豐富的工作經驗在一段時間后肯定會取得大的進步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠的未來，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。
在此期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F將我5月份的工作總結成如下幾點：
一、各省區銷售經理月工作進度表與銷售統計表情況：
此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數據和內容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區銷售經理向領導證實自己業務水平的有力依據，一旦數據和內容出現錯誤，將會給各省銷售經理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的地區做出相應的對策，這樣才能控制風險。
二、辦公室日常工作總結：
作為湘藥公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場變化資料的收集，為業務經理做好一切后方保障。在處理首營資料、協議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時一定要有頭有尾，全程監控，同時也要增強自我協調工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學會了制定工作計劃。有條有理，有力有效。
三、今后努力的方向：
一個月來，本著愛崗敬業的精神、創造性地開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位，這也許是因為跟其他環節的協調做的不夠完善;今后我會吸取教訓，從下面三個方向努力：
第一，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習醫藥專業知識，對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數。
第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領導的好助手。
第三，用心、細心、耐心、虛心。
在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共同成長。
服裝銷售心得總結報告三
現在做服裝銷售，特別是女裝，競爭激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經我注意到做服裝的一些經驗之談寫的這幾句話：“人無我有，人有我優，人優我變，人變我快”簡單的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個環節都是顯示的那么重要。就這一個月的服裝銷售工作做總結如下：
一、人無我有
這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環節上，考驗開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預判能力，這個需結合你開店的地理位置和環境，消費層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優勢，在注重自己的銷售經驗總結的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要。
二、人有我優
這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現和你競爭對手出現了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經營策略上采取主動，不能變為被動，價格戰是兩敗懼傷，在實際的經營過程中，衣服撞版和價格戰是常有的事情，這個時候，我們銷售衣服的時候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面，想辦法在銷售環境和氛圍去創造一個優化的環境，從你的服務，售后，溝通，銷售環境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，用心去交流，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，也就對你的店產生好的效應，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話。有時候感覺別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意。
三、人優我變
同樣，在你進行一個良好的氛圍進行銷售的同時，或許你的對手也在力求著改變和優化，這個時候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風格，銷售策略的重新調整。
四、人變我快
