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心得體會團員范文1
作為一名共青團員，在認真學習了"三個代表"重要思想之后，感覺心潮澎湃、熱血沸騰，感覺我們黨始終能夠站在歷史潮頭，高瞻遠矚，永遠保持著自己的先進性。同志提出的"三個代表"重要思想，科學地回答了新時期把我們黨建設成為一個什么樣的黨和怎樣建設黨的重大課題。通過系統地學習、領悟，使我對“三個代表”重要思想有了深刻的體會。同時，對我們黨的事業更加充滿信心。
一、學習“三個代表”重要思想應注重理論聯系實際的工作方法。在生活中、工作中領，全國公務員共同天地會“三個代表”的深刻思想，只有把理論聯系實際，才有可能自覺地把“三個代表”的思想貫徹到自身的整個生活工作中去。切忌空泛的、不聯系實際的學習。作為一名團員青年，結合自己從事的檢驗工作，在不斷學習檢驗專業知識的同時，更應強化理論聯系實際，不斷用實踐檢驗理論，發揮青年崗的優勢和潛力。同時，要增強危機感和競爭意識，跟上時代的步伐，時刻爭做團員青年的表率。
二、學習“三個代表”重要思想應注重創造力的提升。把開拓創新作為推動工作前進的不竭動力，真正把“代表中國先進社會生產力的發展要求”的理論落到實處，團員青年年齡結構和思想意識具有特殊性，具有強烈的管理創新、體制創新和技術創新的自覺意識，是創新主體，在創新方面我們應發揮團員青年優勢和長處。作為醫務工作者，應始終把提升醫療工作水平作為自己的工作目標，創新工作思路與方法，不提升業務技能與綜合素質，實現“救死扶傷”的諾言。
三、學習“三個代表”重要思想應注重責任感和使命感的不斷，全國公務員共同天地增強。作為一名團員青年，要用自己的聰明才智，敬業精神，不斷促進集團公司總醫院醫療事業的大發展。應把總醫院的發展作為自己的歷史使命，作為一切工作的根本任務。不斷提升自身學習力、業務能力、服務水平，把總醫院的發展與自己的前程緊密聯系到一起，立足本職崗，為總醫院的發展壯大貢獻自己的一份力量。
以上這些，是我學習“三個代表”思想過程中的一些心得體會，不當之處請團支部領導指正
心得體會團員范文2
月日，美術學院全體團員在教室召開了團員學習“八榮八恥”心得體會培養社會主義榮辱觀活動動員大會，黨總支副書記胡桂香、團總支書記張衛東向全體同學做了動員報告，使同學們對這次活動有了更進一步的認識，為活動的順利開展奠定了良好的思想基礎。晚：各團支部書記在電教室召開會議，商討并制定了此次活動的開展計劃。版權所有
在領到學習材料和讀書筆記后，各團支部便積極有序地開展豐富多彩的活動，把“團員學習“八榮八恥”心得體會培養社會主義榮辱觀活動”落到實處，取得實效。
由于級學生正在實習階段，活動開展受到一定的限制，但各團支部書記還是盡最大努力，利用晚上和周四例會時間組織同學集體學習《團員學習“八榮八恥”心得體會培養社會主義榮辱觀學習材料》，使同學們在思想上得到了一次洗禮，通過學習材料，反省自身不足，及時彌補。
級四個團支部聯合開展活動，嚴格點名制度，確保每次活動順利進行，每次由一個團支部負責聯系教室、租借影碟，分別于月日、日、日、日在電教室觀看了影片《五月、八月》、《紅河谷》、《沖出亞馬遜》、《地道戰》等愛國影片，這幾部影片從不同角度反映了我國人民的愛國情結，很多場面感人淚下。通過這種生動直觀的學習教育，使人印象深刻，銘記于心。同學們紛紛表示出極大的愛國熱情，更加主動積極地配合團員先進性活動的開展。
月日，級共同組織各支部團員到英雄山革命烈士紀念塔，進行版權所有了一次入團宣誓儀式。儀式結束后，同學們還到革命烈士陵園為長眠在此的烈士們敬獻白花。在這種嚴肅靜穆的環境中，同學們的心靈得到了一次升華。大家表示將把烈士們的這種革命精神體現到以后學習、生活中，使自己各方面得到提高，讓這次團員學習“八榮八恥”心得體會培養社會主義榮辱觀活動真正落到實處。
級各團支部在開展集體活動的同時，也在各支部內部開展了豐富多彩的活動，體現班級特色。級油畫班還與山東大學聯系，準備配合山大管理學院學生會組織開展一次由山大主辦、山東師范大學協辦的“泉城廣場汽車容載量大賽”。級國畫班還發揮專業特長，舉辦了硬筆、軟筆書法和篆刻評比，并將選取優秀作品制作成一幅宣傳海報。此外，級國畫班還制作了在月日英雄山革命烈士紀念塔的宣誓儀式上所用的白花。級綜合繪畫班組織了班級同學開展了一次小型的討論會，讓同學們自由交流在此次團員學習“八榮八恥”心得體會培養社會主義榮辱觀活動中的體會、感想。級藝術設計班組織班級同學學唱了愛國歌曲《紅旗飄飄》，調動起大家的愛國熱情。
級新生在此次團員學習“八榮八恥”心得體會培養社會主義榮辱觀活動中，結合盡快適應大學生活，開展了各種多彩多樣的集體活動，增強了同學們之間的感情，增加了班級的凝聚力。他們利用周末組織班級同學游覽了千佛山、植物園、泉城廣場等濟南各大景點，活動中同學們相互交流入學以來的各種體會感想，為以后的共同學習生活增進了感情。級攝影班還為班級起了一個“度奇跡空間”的名字，激勵同學們共同努力，創造班級奇跡。另外，英語是美術學院學生的弱項，級新生在一入學便加強了對英語的學習，他們組織同學一起交流英語學習經驗，以學唱英語歌曲、舉辦英語角等各種形式使枯燥的英語學習生動有趣起來。
心得體會團員范文3
團縣委組織我們基層團委書記學習王成長書記的署名文章《勇爭執行力建設先鋒》，文中號召全市廣大團干部要培養、具備“善操作、會落實、能創新”的鮮明特質，現就結合我的工作談一點心得體會：
根據團干部流動性比較大的特點，扎實做好基層團建工作，制定一些規章制度，方便基層團干部好操作，進一步規范操作，加強管理，提高效能。利用可以利用的資源開展團組織的活動，善于操作。配合德育教育在鴛樓中學3月份舉辦了“文明禮儀伴我行”演講比賽、6月份舉辦了“祖國在我心中，我為祖國添光彩”主題演講比賽、才藝展示等。提高了學生的道德水平和愛國熱情，豐富了學生的校園生活。鎮團委聯合鎮綜治辦關于創建“未成年人零犯罪社區（鎮村）”的工作，制作了一些法制宣傳的展板，在學校中進行了展覽，對提高學生們的法律意識起到了很好的作用。
青年就業創業始終是黨政關注、社會關心、青年關切的最緊迫問題。鎮團委主要還是以服務廣大青年團員為主要目標，提高廣大青年團員的職業技能。今年夏天在團縣委和農林局的聯合組織下，對我鎮20多名青年進行了“農業經紀人資格證書”的培訓。經過這些培訓使廣大青年提高職業技能，能更好的適應社會主義市場經濟的發展，受到廣大青年的歡迎。把一些基本的技能培訓規范起來，落實到廣大青年身上，讓他們切實感受到團委的作用。“恒于落實”，就是要求我們做工作要堅持下去，我們一定克服各種困難把基層團委工作做好。
心得體會團員范文4
開學典禮的心得體會范文300字
今天，我們學校舉行了“踐行北京精神 爭做四好少年”為主題開學典禮。我們踏著春天的腳步，邁著輕盈的步伐開始了新學期的生活。
開學典禮上，青年團員教師代表講述了豐臺五小優秀教師的感人故事，那些故事正是踐行“北京精神”的最好寫照。其中，我印象最深刻的是高宇老師介紹的李曉靈老師的感人故事。徐老師又細心、又耐心地照顧班里一個特別不愛學習的學生，那個學生不但每天別的同學寫作業他不寫，還哭著喊著要回家找媽媽。徐老師覺得這樣下去不是辦法，所以采取了冷處理，她每天就扶著那個學生的手寫作業，漸漸地那個學生不在哭著喊著要回家找媽媽了，她能自己獨立完成作業了，后來即使老師外出學習她也能表現的很好了。我覺得是徐老師用真情感動了她，使她能健康的成長。我要向徐老師學習，用自己的實際行動踐行北京精神。
我要不斷學習，深刻理解愛國、創新、包容、厚德的含義，爭取做一名四好少年。
開學典禮的心得體會范文300字
剛度過一個愉快的春節假期，又迎來了一個充滿挑戰的新學期，南郊小學全體師生個個精神飽滿，神采飛揚，迎接新學期的到來。2月18日上午，我校舉行了春季開學典禮。
典禮上，蔣校長代表學校向全體師生，祝賀新學期的到來，并向同學們提出新學期的期望：希望同學們在實踐中養成讀書、文明、勞動等良好的習慣，將學習的行動，收獲成一種習慣。接著，教師代表劉志強老師倡導學生們努力學習文化知識，在新學期中取得良好的成績，養成良好的品德，做一個懂禮貌，講文明，有道德的南郊人。最后，優秀學生代表倡導學生做一個感恩、追夢、勤奮、健康快樂的人；遵守校規校紀，建立良好的校園環境和校園風氣，讓學校更加的美好。
開學典禮簡短卻又充實，也希望在這充滿春意的新學期中，全校師生共同努力，創造更美好的明天。
開學典禮的心得體會范文300字
還記得開學的第一天，是一個因為特殊而美好的日子，迎著清爽的晨風，我跨入了那熟悉而又陌生的校園，心中激動萬分。
不知不覺，開學已經一周了。第一個感覺是新鮮。校園是那樣干凈整潔、綠樹成蔭；老師講課是那樣富有活力、引人入勝；同學們相處是那樣融洽、愉快；現代化的圖書館、寬廣的微機教室及實驗室又讓我流連忘返。這一切與小學都有著很大差異，是我感到無比新鮮、有趣。
卡學的這一周，我逐漸開始適應中學的環境和學習氣氛。在這個學校中，首先就應該學會的就是自習，自己學習，我還記得老師說過的一句話：“初一是起跑，初二是關鍵，初三是沖刺”。對啊，初一就如同剛剛發芽的樹苗，初一是打好基礎的最佳時機，在這個新的學校里，我又認識了許多新的同學。有時遇到那些昔日的老同學，兩人打聲招呼便匆匆離去，仿佛不認識一般，這使我心里難免有些不愉快，雖然有些小情緒，但也影響不了我的學習， 都說初中學習非常緊張，可我認為，只要自己能做到最好，就是最大的成功。 沒錯，相信自己的能力，就是成功的100%。
心得體會團員范文5
記得當時拿著通知書時喜悅的心情，到現在對著電腦寫心得體會的時間，才發現，三年的時間，一眨眼就過去?；仡欉@三年的大學生活，心里總充滿著感激，感激老師對我的培養，感激同學的支持、信任和寬容。以下是我這三年的心得體會：
一、個人的心得
有人說，大學不過是高中的延伸，在這里還得繼續高中的那種拼命苦學;又有人說，跨進大學校門，前途和事業便有了保障，可以痛痛快快玩了。我認為，大學是一幅空白畫卷，等著你用智慧和雙手描繪屬于自己的七彩青春。帶著那句“對人真誠，對己嚴厲”的誓言，我跨進了大學校門。
經歷了軍訓、學生會的競選，參加各種社團活動，自己也在不斷地成長。雖然在學生會只待了一年，但是這一年，讓我學了不少東西，知道了組織一個活動時，需要準備些什么，同時也提高自己的溝通能力和組織能力。我覺得，雖然一個人的力量是微薄的，但是只要你努力了，總會有回報的。在石化系這個大家庭里，我覺得挺榮幸的，同學親如兄弟姐妹，學習的氛圍好，大家互相幫助，不斷進步。在從化生活了一年，再到黃埔校區，當時的想法可能會和大家差不多，就是學校太小了，但是我覺得在黃埔這邊，學到的知識會更多、更充實，特別是校企合作，能進廣石化參觀實習，只有我們校區才有這個優勢吧!
大一，是從地獄到天堂的轉折，然后是適應這個多姿的大學生活，瘋狂地參加各式各樣的活動，讓自己在這些活動中忙著團團轉，課余的生活有滋有味吧。大二，學習專業知識的一年，我們專業，比較特別吧，八個人一個班，在饒珍老師的帶動下，討論、分析、改正方案，這些都是課堂上少不了要解決的問題，總是要經歷幾回的神槍舌戰才能圓滿結束。我利用了課余的時間做兼職，雖然很累，但是靠自己賺的生活費，自己覺得很有成就感，同時，也增加了我的社會經歷，面對不同人，要怎么樣更好地與他們溝通交流，怎樣才能把自己的工作效率提高，可以說，一年的兼職有得有失吧，兼顧自己的學習之外，自己的課余時間就變得少了很多，就我個人的體會，大學期間找一些兼職做，好好利用這些時間，多鍛煉自己，我覺得很有必要，但是前提是要把學習搞好，或許是給自己設定一個目標，例如考證，然后就為這個目標奮斗，這樣總比玩游戲，虛度光陰好。大三，完成了課程，開始了實習的生涯。畢業設計、投簡歷、面試這些事一件接著一件，所以在最后一年，要好好把握，利用平時的時間，復習專業知識，多做一些簡歷，為以后找工作做好充分的準備。
說到學習方法，每個人的都不一樣的，就我而言，我喜歡先預習，遇到不懂的會在課堂的時候問老師，平時也會利用圖書館的資源，多上網搜索，看多點課外書，多學點知識，提高自己的素質。
二、感恩
這三年里，少不了老師的關懷，借著這次的機會，感謝我們敬愛的老師。我是出生一個貧困的家庭，從申請貸款，到在圖書館勤工儉學，從團員到預備黨員，從一個膽怯的女孩，到現在的從容，從我實習遇到一些困難，到現在重拾信心，這所有的一切都離不開老師給我的機會和幫助，我也深深地體會到大學老師為我們的成材所付出的艱辛勞動，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意!
心得體會團員范文6
“拓展訓練”是一項大型的戶外拓展活動，在我看來他還被賦予了“磨練意志、陶冶情操、完善自我、熔煉團隊”深層次的內涵。下面小編給大家整理的素質拓展活動心得體會范文五篇，希望大家喜歡！
素質拓展活動心得體會范文一
以前我對“拓展訓練”并不是很清楚，通過這一天下來，我才明白原來這種訓練是一種考驗人的意志和智慧，挖掘人的潛能，培養團隊協作精神的運動。由于時間有限，我們參加的項目并不很多，但是正是這幾個小小的項目，讓我體會到了團隊合作的重要性。
一大早我們一大幫人便坐著大巴出發了.一路上大家精神飽滿，一臉的朝陽。
很快我們到達了目的地，首先開始的是一個拓展訓練熱身。熱身的內容是分小隊，給所在的小隊命名、選隊長、設計隊徽、隊訓、隊歌。我們的小隊把自己命為“野狼隊”，隊歌是——呵呵，暫時保密，大家唱了一遍，還挺威風的。隊長嘛，則選了我們隊伍中的領導吳院長擔任。
訓練正式開始了。第一個項目是翻越“電網”。任務是在規定的時間內，每一位隊員都翻越由不同面積空擋組成的“電網”。項目開始后，大家并不急于過網，而是在隊長的帶領下，每個人根據自己的體形找到自己要過的網格。體積比較旁大的先過.休積比較弱小的在大家的幫助下一個一個被從空中送到對面.經過大家齊心協力的努力，終于在規定的時間內完成了這個項目。
活動在有條不紊的進行著，在每項活動結束之后，指導員都會有一段精辟的總結。信任同伴、相信集體是我們融入集體，開展工作的基礎。“心靈苦旅”讓我學會信任同伴、相信集體。我們每個人在工作中都離不開同事的幫助和支持，只有充分信任你的同伴，相信你的集體，他們在你需要幫助或孤立無援時才會給你最無私、最真誠的支持；只有信任你的同伴、相信你的集體，我們在這個集體中才會有歸屬感和責任感，才會拋棄一切雜念，全身心投入到工作中去。
一天的拓展訓練結束了，在回來的路上，大家仍然很興奮，眉飛色舞地交流著訓練體會。有的說，這次訓練，是一次挑戰自我的機會；有的說，訓練培養了團隊意識；還有的說，對協作的重要性有了更具體的感受。
這次拓展訓練給我留下的印象極深，得到的知識與心得體會也非常豐富，總結起來，有以下幾點：
1、分層管理、明確領導極其重要。
每個人的崗位職責確定之后，各司其職，有利于明確責任，發揮個體的主觀能動性，使其既知道自己應該做什么，又思考怎樣做好。
2、做事要先做計劃，再開展行動。
這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理，做過電網項目時，大家先不急于過網，而是每個人找好自己的位置，充分論證，最后一舉通過。
3、從失敗中我們也得到教訓和啟示：在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協調，形成力量的整合才能完成共同的任務。
4、知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。
拓展訓練就是開發出那些一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解的力量。
素質拓展活動心得體會范文二
這次拓展活動使我深深的體會到團隊協作在任務執行過程中的重要性，同時也學會了如何突破自己心理的極限，可以說是一次非常難得的經歷。這種心理極限上的突破不是隨便的生硬的活動項目就能夠達到理想效果的，通過對拓展項目的精心設計和拓展師的職業能力最終真正能夠實現個人某些心理障礙的跨越，于此同時也能夠體會到個人能力的發展潛力。證明了自己，超越了自己。通過這種拓展項目也使各個小組的成員成為一個真正能夠發現問題，解決問題的戰略團隊，大家都各司其職、各負其責，在拓展項目中尋找合作的黃金點，不斷形成一種默契，這種關系由原來松散的個體磨合成為一個能夠沖破任何防線的組合體，團隊的每個成員在項目進展中都增強了克服困難的信心和勇氣，提高了面對困難卻能堅忍不拔進行到底的決心，更可貴的是鍛煉了每個團員的膽識，也克服了有時只憑感覺行事的思維定式。沒有不可能，超越自己就能夠創造奇跡，斷橋和畢業墻等拓展項目都是出色的例證。
從拓展訓練聯想到實際的工作，我也感到受益匪淺，隨著社會的發展，靠一個人完成所有任務的可能性已是微乎其微，由此，團隊整體的效率就顯得極其重要。保持整個團隊的狀態，使其成為一個無堅不摧的戰斗團體，必須增進彼此的了解和加強相互之間的信任感。這次拓展訓練項目的安排和設計在這方面的努力每個人都深有體會，由此應用到具體的工作中，團隊中相互的協作效率和質量都會有很大的提高。
通過對拓展訓練的總結體會，在實際工作中如何增強團隊的核心競爭力，我想：首先，整個團隊必須確定一個合理的工作目標，在目標確定的前提下，制定出切實可行的工作計劃。很明顯，沒有目標的團隊，存在就沒有任何意義；而如果團隊的目標制定的不合理或根本不能實現，那最終也必將一事無成。其次，整個團隊必須有強大的凝聚力，單個成員對整個團隊要有責任心和使命感，形成一個相互信任的核心，使每個成員都參與團隊工作之中，發揮每個人的主動性和參與度，整個團隊才能不斷進取，取得成功。再者，合理分配整個團隊的資源，充分做到人適其職，物盡其用。只有如此，整個團隊才會保持高度的發展態勢，從優秀走向卓越。
拓展訓練是短暫的但是它對我的影響確實是深遠的，我要把拓展訓練中體會到的切實應用到今后的工作中，使自己充分融入到創造卓越的團隊之中。
素質拓展活動心得體會范文三
“拓展訓練”是一項大型的戶外拓展活動，在我看來他還還被賦予了“磨練意志、陶冶情操、完善自我、熔煉團隊”深層次的內涵。以前，對于“拓展培訓”這個活動只是聽過，但是并未親身參與其中，所以也不知道所謂的“拓展”究竟是何內容。這次有機會參與網名網訊的素質拓展訓練，使我受益非淺、感受頗深！
當我們邁進訓練場的那一刻，我們已經被賦予了人生中的一次新的轉變！因為他激勵了人的斗志，激發了人的潛在能力，創造性的發揮了人的團隊能力。
雖然只有短短的一天時間，拓展訓練所給予我們的啟發和經驗卻是一筆永久的精神財富，無論我們身處何種崗位、只要用心體會就能得到十分有益的人生感悟。在這一天里，讓我感受最深的有以下幾個方面：
一、目標一致、互相信任
無論是訓練一開始的背摔、巨人天梯、畢業墻，幾乎所有的項目，我們每個成員都在積極的出謀劃策、都在為完成一致的目標而努力。家沒有任何的隔閡和本位主義而是相互幫助和協作，如果我們在實際工作中都能像現在這樣。手緊緊握住、相互扶持，我們就能成為一個團結的、具有強大凝聚力的團隊。最難忘的是，在“背摔”中，讓我真正體味到了同舟共濟、相互信任。在今后的工作學習中我也一定要以這種心態重新定位自己的角色和責任。
二、永恒的微笑
畢業墻這個項目，使我感覺到“翻越求生墻”訓練是對我們意志的考驗，4米高的筆直的石墻，沒有任何工具，當時就想著怎么過去?大家齊心協力共同努力，終于征服了"石墻"，但是更讓我無法忘懷的是作為人梯底座的隊員不知肩上、身上受了多少“踐踏”，更讓人敬佩的是為了幫助最后一名隊員順利攀上畢業墻，取得最終勝利的隊員，使同舟共濟的團隊精神得到了的升華。
拓展訓練很快的一天，但是使我認識到個人的成功永遠基于團隊的成功，也體會到了遠遠超越個人成功的團隊成功所帶來的喜悅，感受到了團隊所給予每個人的巨大鼓舞和關愛，感受到了濃厚團隊氛圍所激發出的高昂斗志。當隊友們把我拉上4米高的臺子上時，使我感受到團隊精神的偉大。
素質拓展活動心得體會范文四
從來沒有想到，一次拓展訓練給了我這么多的感受和收獲，在生活中，我們往往要做出很多抉擇，有些抉擇需要的是勇氣。在事業上，我們往往去面對很多機遇，把握機遇需要的是決心。越出窘迫后的海闊天空是令人向往的，但是否有勇氣和決心邁出至關重要的一步也是很重要的。經歷這一切之后，你會發現人的潛能真的是很巨大的。拓展是什么?拓展是石，可以敲出星星之火；拓展是火，可以點燃希望之燈！拓展是燈，可以照亮前進之路；拓展是路，伴隨您走向成功！
通過拓展訓練，我有以下方面的提高：認識自身潛能，增強自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨練戰勝困難的毅力；啟發想象力與創造力，提高解決問題的能力；認識群體的作用，增進對集體的參與意識與責任心；改善人際關系，學會關心，更為融洽地與群體合作；學習欣賞、關注和愛護大自然。
給我最深的項目是孤島求生，島是安全的，人是健全的，而且島上有充足的食物，我們的任務是兩天內在島上安全的生活下去，時間一分一分的過去，通過大家的共同努力，我們都平安的完成任務了。。這就說明在工作之前要明確目標，找到做事的關鍵和方法，也需要別人的幫忙，只有大家通力合作才能完成任務，每個項目結束后，我們都會去總結，在這個項目中，我們的收獲是什么，有哪些不足，關鍵是每個隊員都會去發言，感受到了貴在參與的精神，真正體會到了有些事情單憑個人力量是根本無法完成的，或無法完成的更好，更理想。我們每個人都要善于挖掘自己的潛力，更要在團隊中發揮團隊合作精神.我會把這次的活動的感受用在以后的工作中，多學會換位思考，這樣自己才會不斷進步，希望自己的明天更好。
素質拓展活動心得體會范文五
時光飛逝，一轉眼我從學校步入社會實習工作已經有兩三個月的時間了，在工作中，我本著嚴以律己的思想，認真對待和做好每一項工作。與工作相關的事上，不懂則虛心向同事請教，不斷的提高和充實自己，同事也提高自己的工作效率。作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的精神，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
兩三個月，雖說不長也不短，在這段時間里我學到了不少。剛開始的一周，許多事情都是云里霧里，自己也很迷茫，但隨著同事的指導，我漸漸步入正軌，一開始就是按著指示做事，自己思考較少，后來隨著事情多了起來，開始懂得如何好好安排自己的工作，做好計劃，按著計劃一步一步來完成工作。為自己列一個計劃來行事用許多好處，一來起到統籌規劃的作用，二來按部就班的做事，才能把事情做到井井有條，同時也提醒著自己當天的事要當天完成，提高了工作效率。
每天上班的第一件事就是查看郵件，看看有沒有客人的最新回復或詢盤，如果有新詢盤第一時間反饋給采購，讓采購及時報價以便在盡快的時間內回復給客人。若是客人的回復，則繼續跟進，回復客人的郵件。跟進詢盤時，根據客人的需求向客人發送產品照片推薦產品。
在開發客人這一工作上，我在一個多月的時間內接到了第一張訂單，能接到這張訂單，我要非常感謝我的同事們對我的幫助，沒有他們耐心細心的指導和幫助，單憑我一人在沒有實踐經驗的情況下是無法做到的。都說外貿是長跑，有些人跑了很久仍無法跑出成績。而我在一個多月的時間內小有成績，這筆訂單著實鼓舞著我再接再厲，長跑仍未結束，還需要不驕不躁，沉得住氣，靜下心來，好好對待每一位客人，認真回復好每一封郵件。對每一位客人及時進行總結，在開發客人時或訂單進行時要處于主動位置，帶領著客人朝我們預期的路線走，而不是被動的等待客人指定要做什么。
