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虎門銷煙的故事范文1
生我養我的故鄉——高州是“三個代表”重要思想的策源地，而我的精神家園——東莞是中國近代史的開端。十五年前，嗜書如命的我就從姐姐的初中歷史書中讀到了“林則徐虎門硝煙”，我被血染而成的中國近代史肇始地的風采所吸引，我憧憬著有一天能夠站在珠江口那片曾經驚天動地的土地上，面對自己的故鄉設計遙遠的未來；我總覺得歷史、現實和國、家的關系唇齒相依血肉相連。
那天，到達目的地時已近正午，我們懷著激動興奮的心境踏入了著名的愛國主義教育基地和禁毒教育基地——博物館。這就是有著激越歷史的勝地、在東莞的歷史畫卷中最令我激情澎湃的地方——博物館！我的心在呼喊：歷史，我來了！祖國，我想擁抱你！
同志題寫的清代詩句“茍利國家生死以，豈因禍福避趨之”蒼勁有力地雕刻在古城堡的門樓，赫然入目。信步走入，神情威嚴的林則徐銅像及威武的抗英群眾雕像，映入眼簾，他們猶如一片片屏障，保衛在祖國的南方。
在蒼松翠柏的簇擁中，歷史一幕幕地灌入了我的腦海：虎門，中國近代歷史的開篇地。中國近代抗擊外國侵略者的隆隆戰炮在這里陸續打響；震驚世界的硝煙鑼鼓在這里隆隆擂響；中國人民近代反侵略斗爭的序幕在此鄭重拉開。此刻，我正站在當時歷史的最前沿，觸摸的是歷史的脈搏，舒展著少年就滋生的家國情懷！幾許愁苦，幾多辛酸。那時候，社會不定，生靈涂炭，與往昔比，今日當足矣；與未來比，世人當奮發。
銅像兩側臥著幾門彈痕累累的鐵炮，鐫刻著滄桑歲月痕跡的遺址，浸透著先烈軍民英勇的熱血。鐵炮與兩個巨大的銷煙池相鄰，似乎還訴說著160多年前發生的故事。鐵炮就是鐵的見證，它凝聚著先輩們高風亮節情懷的精神，還有什么字句比這些歷史更有說服力與震撼力？歷史曾經舉起如椽的大筆，在這塊熱土上譜寫出抗敵御侮的輝煌樂章，書寫著許多可歌可泣的壯麗詩篇！
天高云淡，山清水秀。城市里車水馬龍，田野里一碧千里，各行各業興旺發達，在經濟大潮中生機勃勃，這是我們偉大祖國60壽辰展現出來的壯麗風光，是無數革命先烈用生命和鮮血換取回來的大好局面。
佇立良久，思緒綿延。泥沙可以在銷煙池中湮沒，銹跡能夠在炮臺上蔓延，滄桑肆意在遺跡中侵蝕，佇立于此憑吊英靈、緬懷先烈的激情又怎能消解？一個半世紀以前的民族風云，讓我屈辱于歷史給中華民族帶來的災難浩劫與動蕩坎坷。博物館（林則徐紀念館）作為一座收藏、保護、陳列、研究林則徐與文物史料的專題性博物館，它所發揮的作用，形象意義已大于實際性的內涵，它留給我們的精神財富甚于物質財富。
繞過紀念碑，穿過林蔭道，走到了紀念館正門，大量的圖片、文字材料以及文物，如同磁鐵般攝住了我的靈魂。繼續在博物館徘徊，我渾身熱血沸騰，仿佛要穿越橫跨珠江入海口的虎門大橋，穿越時空的界限，奔向抗擊侵略的前線，為保護我國邦民獻出鮮血。
虎門銷煙的故事范文2
退伍老兵的幸福生活
1992年，剛從武警邊防總隊羅湖支隊退役的王庭照，回到了他在虎門鎮“鎮口村”的家。離鎮子不遠處的海灘有兩個大池子，那是林則徐的地方。潮來潮去的滄海桑田，掏盡了銷煙時群起的豪情，也帶走了列強入侵的屈辱。經歷風雨洗禮的中國返璞歸真，洗盡鉛華，迎來了再次騰飛的改革開放。
三年的邊防生活，王庭照練就了成熟穩健的軍人作風，也通過這個全國最繁忙的對外口岸看到了香港的繁榮風貌。他喜歡在晚上眺望香港璀璨的夜景，那里仿佛是另一個世界。王庭照無數次想象著那些華麗霓虹背后的人們會過著怎樣的生活，接著又情不自禁地把自己融入其中，然后會心地笑了。旋即，他又搖搖頭，將這些夢幻般的思緒趕走，讓自己回到現實中來，就像做過了一場夢一樣。是啊，這就是夢想，有夢，才會想！
退役后，王庭照復原回家當了農民，不甘平凡的他在家沒呆多久就回到深圳打工。雖然有著“優秀士兵”的榮譽證書和“退伍證”等硬件，但初中文化的王庭照還是只找到了工廠保安的工作。部隊多年的培養，讓他做事一絲不茍，他時常因為嚴格執行廠區制度而得罪工友。有一天，他在制止一位喝醉酒的員工離廠時，雙方發生口角。這名員工竟然召集一群老鄉圍攻王庭照，其他保安看見對方人多勢眾都悄悄離開了，王庭照寡不敵眾被打翻在地。等警察和廠領導趕來時，他已經倒在了血泊中。三天后，王庭照醒來時，床邊只有一個叫張怡的姑娘在守候。
張怡也是虎門鎮人，在日常交往中，她對為人正直、相貌英俊的王庭照暗生情愫。聽說他被人打傷住院，張怡二話不說丟下手頭的工作就跑到醫院，接著便是三天三夜不眠不休的看護。王庭照看著憔悴的張怡，一種無法名狀的感情油然而生，身上的傷痛此時已不再是痛苦，內心涌動著對這個女孩的感激與愛慕。他悄悄拉住了張怡的手，有力而溫暖。
收獲愛情的喜悅還沒持續多久，便傳來工廠將其辭退的消息。原來那些搗亂的員工仗著人多勢眾，以200名老鄉集體辭職向老板威脅，逼老板將王庭照辭退。眼下正是訂單旺季，老板很快就權衡出利弊。他和王庭照協商，以支付一筆賠償金的形式達成調解協議，雖然收到一筆錢但王庭照也從此失業了。對于這樣的結果，張怡深怕王庭照心里難過，老板一走她趕緊跑過來安慰王庭照。誰知，王庭照笑著說道：“老板是生意人，他沒錯。我把工廠當軍隊，把廠規當軍規。是我錯了！以后不能再錯第二次！”看見張怡驚訝的表情，王庭照捋了捋她的頭發說：“別擔心，都是皮外傷。先跟我回家，然后我們再去找事情做?！睆堚π叩氐拖铝祟^。
“扁平化”溝通模式
獲得更多客戶需求
1個月后，王庭照和張怡帶著簡單的行李再次來到深圳，他們安頓下來之后便開始尋找工作。這次王庭照想得很清楚，一定要找個可以學到東西的工種，不再做保安了。張怡很快就在一家電子廠找到了工作，王庭照暫時沒找到工作就在家煮飯做菜等張怡回來。晚上張怡回家，吃著熱騰騰的飯菜，心里充滿了甜蜜。張怡很細心，怕男人在家呆久了自尊心受傷，于是常常搶著干家務。她對王庭照說：“庭照哥，現在委屈你了，如果你不喜歡這樣的生活。我們回村里，天天給你洗衣做飯。好不好？”王庭照總是笑著回答：“還有呢？”張怡正在思索時，王庭照會緊接著說：“還有生娃兒！哈哈。”此時的張怡就會滿臉通紅地嗔怪道：“就你欺負人！”出租屋里，雖然貧窮卻充滿了幸福和希望。
閑暇時，王庭照不斷閱讀各種營銷和經濟類書籍，從中學到了不少理論知識，他知道唯一不變的是“時間一去不復返”。不久，他應聘到附近一家生產文具的工廠當業務員。王庭照覺得，業務員能夠接觸到社會上的各種客戶，如果業務員這個職業能夠做好，那么將來一定能把其他事情都做好。
王庭照的工作是到各個地區去拜訪文具批發商，說服他們進自己工廠的貨物。風餐露宿地奔波，使王庭照學到了許許多多的商業經驗。他逐漸感覺到要做好業務就要把“人”做好。用換位思考去體諒批發商的難處，幫他們解決困難，如此，這些批發商也一定會幫助自己。隨著時間的推移，王庭照的業務越做越好，和其他業務員相比，他的過人之處在于把“職業”當“事業”的努力。
一次在安徽合肥拜訪客戶，當王庭照向對方推銷自己工廠的文具時，這位批發商面露難色地說：“小王啊，你不知道，前幾天，有一家工廠騙我進了二十幾萬的打印紙，我現在錢都屯在那里面，實在沒錢再進你們的文具了！”王庭照聽他這么說，關切地問起這位江老板的困境。
老江說起這事，愁緒又上心頭，一時間不住地嘆氣：“我進這批貨是被那家工廠忽悠的，說得產品如何好銷，又要漲價什么的。之前他們的產品確實不錯，我看產品比以前的便宜，就進了。沒想到這家工廠原來是在做倒閉前的最后掙扎，現在真的倒閉了。那些債主拿不到錢就拉走一大堆庫存抵債，為了快點變現。如今市面上這款產品銷售的價格比我進貨價還低好多。我這次是虧大了呀！”
王庭照想了想安慰道：“江大哥，你別急，我做文具生意的認識許多批發商，我看看能不能幫你走點貨，這樣你也好早點解套。”江老板一聽這話，如同落水者抓到一個救生圈，感激地說道：“兄弟，如果真的幫我清了這批貨，我給你5個點的提成。”王庭照連忙擺手：“江大哥，我幫你不是為了提成，您別誤會?。 苯习逭Z氣嚴肅地說到：“兄弟，我感激的是你的這份心。我雖然是個商人但也懂得‘知恩圖報’的道理，那5個點不僅僅是錢，還有我的感謝之情，請你不要推辭。”江老板的話入情入理，王庭照決心要盡力把這件事做好。
接下來，王庭照留了心眼，在推銷自己工廠產品時總不忘順帶提及那些江老板庫存的打印紙。可是要把這庫存貨銷出去談何容易，況且這個城市的許多批發商都囤了這種貨物，一時間王庭照也想不出辦法。不久，王庭照在滁州的工作接近尾聲時，照例去拜訪一些重要的終端客戶。這是他自己摸索出來的工作方法，除了批發商的問題需要了解，他更想知道的最終用戶的需求。因此，在工作中他常常和批發商一起到終端用戶那里座談，了解客戶對產品的意見，并由此整理出自己的方案和規劃，呈報給公司決策層。這就是王庭照比其他業務員更優秀的地方，他不僅僅接受公司安排的“拜訪批發商”的任務，還自己從最終用戶那里發掘需求。這種“扁平化”的溝通模式不僅能得到用戶的產品體驗，還能夠獲得許多用戶需求，一旦有訂單他就會把這些訂單通過和自己比較“鐵”的一些批發商出貨。這樣一來，批發商們對王庭照感恩戴德，因為他不僅僅是讓批發商們進貨，甚至還幫他們把消費者都找好了。
在和一家機電企業辦公室負責人的交談中，王庭照了解到該企業下屬的說明書印刷廠有大量的紙張需求。詳細地向廠方介紹了貨品的質量、規格等情況后，王庭照給出了自己的成本核算結果?？粗髅靼装子嬎阆聛淼慕Y果，能為廠里省下這么多錢，辦公室主任表示將立刻向廠長申報。一周后，王庭照接到這家機電企業的電話，希望詳細商談購買一批紙張的業務。王庭照帶著江老板和樣品來到這家工廠，看著雙方順利簽下供銷合同，王庭照滿意地笑了。通過這種方法，王庭照身邊逐漸聚攏了一批優質分銷商，這些人不僅僅看中產品的利潤，對他們來說，更重要的是能和王庭照合作，因為他能為自己的發展提供幫助。
然而，當王庭照向老板提交市場調查后卻沒有得到任何回應，他索性幾次直接向老板提出改變銷售形式和產品種類的建議。王庭照認為，“電子化”是未來辦公用品發展的方向，公司的產品結構也應該向這個方面調整，再做些尺子、鉛筆、橡皮擦已經落伍。
誰知接下來王庭照不斷受到同事和其他領導的排擠，說他收受回扣的流言也傳得繪聲繪色。當老板暗示他離開時，他才明白，對任何一個老板來說，當事業穩定時，任何嘗試都意味著改革，而改革的后果，并不是每個人都愿意看到的。他挑戰了其他人的利益，當然不受歡迎。
搖搖頭，王庭照踏著來時的路，離開了這家自己工作了兩年的工廠。依然是被“圍攻”，不變的是他那份正義的品格。王庭照知道，除非擁有自己的企業，否則以他的個性只能祈禱遇到一個“劉邦式”的好老板。
回家告訴張怡自己的想法后，妻子幾乎是跳起來支持他?？墒强粗?月懷胎的老婆王庭照又有些猶豫。張怡從丈夫眼中看到了躊躇，她摸著自己的肚子，對丈夫說：“你放手去做，不用替我們擔心，就算失敗了，大不了回家種地，沒事的！”王庭照在幾人圍毆的情況下也不曾害怕，在同事們冷嘲熱諷中也不曾退縮。可妻子的一句樸實的話，就讓他視線模糊，潸然淚下。他悄悄在心里種下一個愿望：今生一定要讓這個心愛的女人過上幸福的日子。
利用好“關系網”
是成功與否的關鍵
許愿的流星已經劃過，要面對的是每天升起的太陽。稍事休息，王庭照開始規劃自己的事業。目前，資金不多還無法做到開工生產，但由于自己平時善于“立信”，擁有不少“鐵桿”的批發商朋友。這些人的背后都是一張張經銷網絡，如何運用好這無形無價的“關系網”是成功與否的關鍵。“下游有了著落，那么就全力去尋找一個合格的供應商！”王庭照這么想著，再次收拾行囊離開了家。
很快王庭照就通過批發商朋友找到了江蘇寧波的一家文具生產企業，這家企業擁有文件管理用品、桌面辦公用品、計算器、書寫工具、紙制品、辦公生活用品等一系列辦公產品。這么大的一家企業想拿下權得具備過硬的資格，王庭照這時除了一些存款外，什么都沒有。但他沒有退縮，這次他是有備而來的。
在與企業負責人周總的交談中，王庭照首先拿出自己深入第一線取得的信息，用各種數據交叉佐證，說明目前的中國辦公用品正在伴隨著經濟起步而迎來黃金時刻。接著，提出自己對于文具業發展方向的思考，他認為隨著電子化的普及，傳統的紙質辦公必然會大大減少，隨之而來的將是電子化相關文具產品的異軍突起，以及對紙質留存文檔包裝要求的提高。最后，王庭照提出“渠道為王”的概念，認為在順應大勢的前提下，誰獲得一線經銷商的支持，誰就將取得行業決戰的關鍵性勝利。并舉出了自己幫助老王賣存貨，換取老王信任的事例。周總聽著，不住地點頭。
原定10分鐘的接待，在1小時后才結束，走出會議室時，周總打趣地說：“王老板，你不如來我這里做總經理好了！”王庭照接過話茬：“今年如果我沒做到500萬的銷售額，你就收留我吧？”周總假裝很認真地對秘書說：“你以后要算準，王老板的銷量達到490萬時，我們就不發貨，非要他來不可。”
王庭照有了可靠的貨源，迅速將詳細的貨物價格發至全國各地的“鐵桿”經銷商手中。他選中了一款242S的復寫打印紙作為突破口。這種紙張大量供應銀行、稅務、郵電、醫院等公共事業單位，用于打印各種憑證，有很大的市場需求。
在王庭照的聯系下，各地批發商紛紛進貨：安徽的老江進貨10萬；湖南的老李進貨5萬；福建的老王和老劉各進貨10萬……長期布局“渠道”的積淀在自己創業時取得了豐厚的回報，第一個月，王庭照的“坤龍文具貿易公司”就取得了50萬的銷售業績。3個月后，王庭照的銷售量開始了大規模的突破，許多分銷商追加242S訂單的同時對其他產品的訂貨量也有了很大的提升。有了初步的積累，王庭照沒有止步于目前的成績，他按照自己規劃的那樣，開始向電子化辦公必需品靠攏。
王庭照早就看中了碎紙機市場，因為電子化產品要“刪除”很容易，而紙質文件要“粉碎”非得有碎紙機不可。那時，市面上全新的進口碎紙機價格動輒幾千塊，王庭照從香港進口日本、美國甚至是香港本地的廢舊碎紙機，簡單修理和包裝后以1/4的價格售出。此產品一經推出，立刻賣到脫銷。事后王庭照曾經總結過：“碎紙機在地位上和垃圾桶相當，是用來裝廢物的。但它比垃圾桶干凈，只裝廢紙。中國消費者不會排斥一個干凈的二手貨，它代表著‘實用’和‘廉價’，我就給他們最想要的——一個能用的碎紙機?！?/p>
二手碎紙機讓王庭照迅速挖掘到了人生的第一桶金，他沿著自己“電子化辦公”的發展設想，結合深圳港口的地理優勢又做起了進口復印機的生意。那些購買了碎紙機的客戶正是王庭照復印機業務的營銷對象。針對復印機單價高的特點，王庭照采用租賃的方法。他的租賃價格很公道，立刻就贏得了許多客戶的青睞。但王庭照不是在打簡單的價格戰，那些租賃復印機的公司都曾簽署協議，必須在他指定的經銷商那里購買打印等紙、硒鼓等耗材。這樣一來，每臺復印機將帶動更多的耗材和其他關聯產品銷售。這是一種深層挖掘需求的銷售策略。
提高銷售額，分銷商滿意；減少辦公成本，客戶滿意；擴大市場占有率，則是王庭照的目標。幾年中，“坤龍貿易”從一家小小的個人公司逐漸成長為集設計、生產、銷售為一體的大型文具經營集團。
“發掘客戶需求，提供銷售手段，解決經銷商煩惱”被寫在了“坤龍集團”的大門口，每天從這里經過的人都能從這里面閱讀出創始人王庭照“以人為本”的經營理念！
故事說完，張怡問兒子：“如果爸爸像你這樣，被碰倒書本就和人打架，那當年是不是應該第二天就提把刀去工廠殺人？只有那些沒有理想的人才會著眼于眼前的利益得失，因為他們的人生注定要在眼前三步之內徘徊?！蓖跻淙粲兴嫉攸c點頭，他今年18歲，從父母那里學到了一些學校不曾提及的道理。
老黃淺析：
每個人都有屬于自己的人生旅途，這條道路由一次次的選擇而成，但每次選擇都與人們對于旅途中的感悟有關。同樣的經歷，也因此沉淀出不同的人生感悟和抉擇，最后將決定一個人成就的高低。
古今中外，所有取得成功的人，他們的方式或許千奇百怪，各顯神通，但有一條是亙古不變的，那就是必須擁有“自知”的“明”。了解自己的人才能夠了解自己所處的環境，才能夠因地制宜地制定出屬于自己的“創業”道路，才能在遇到問題時結合“自己”、“環境”找出解決的辦法。所謂“天時、地利、人和”不是簡單泛指“時機”、“地形”和“人多勢眾”，而是指“事態發展規律”、“事業所處環境”和“自身能調動的資源”。了解自己的人能夠由克服一個又一個的困難，獲得越來越多的“資源”，積累越來越豐富的“經驗”，進而實現從了解環境到改造環境的飛躍。一個人，如果自己是“龍”是“魚”尚不自知，又怎么可能知道躍出水面是意味著“乘雷上天”還是““自投羅網”呢？
“古之所謂豪杰之士者，必有過人之節。人情有所不能忍者，匹夫見辱，拔劍而起，挺身而斗，此不足為勇也。天下有大勇者，卒然臨之而不驚，無故加之而不怒。此其所挾持者甚大，而其志甚遠也。”這本是北宋蘇軾寫漢初三杰之一張良的文章。在我看來，這更像是寫三杰的另外一人——韓信。他忍胯下之辱，只因懷抱經緯天地之才。去霸王而就漢王，是懂得良禽擇木之理。
王庭照又何嘗不是？假如他是個“勇武”之人，會不會在被毆打后，手持尖刀，格殺數人？假如是個軟弱貧乏之輩，會不會在提議被否決之后為修好同事、領導之間的關系選擇安分守己？他們都沒有做出令自己破釜沉舟的“壯舉”，也沒有選擇平庸靜淡的“偷安”。正是因為對自己有充分的了解，他們才如此的“惜身”，甘愿忍受暫時的屈辱，然后在挫折中成長。
至于成功道路上的“背水一戰”、“十面埋伏”和“扁平化營銷”、“碎紙機的消費者需求分析”雖然看似精彩絕倫，令人拍案，但實際上不過是他們這些即“知己”又“知彼”的人們做出的必然選擇。
我沒有東坡居士那么好的文筆，寫不出氣勢磅礴、縱貫古今的《留侯論》。我只能用王庭照這個觸手可及的平凡人身上發生所發生的一些事例來告訴大家，我們應該用一種怎樣的眼光去看待成功背后的必然，追尋埋藏在瑣碎中的真理。
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號稱“中國烏拉爾”的祁連山冰川融水，經地下潛流，穿越數十米的冰川砂層，層層過濾，遠離城囂，形成純凈獨特的威遠古井水，井泉清澈且富含鍶、鋅、硒等活性礦物成分，是釀制青稞酒的優質水源。
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每一滴青稞酒基酒，均采高原天然青稞，融冰川雪域之水；承四百年古法技藝，四次清蒸清燒；花崗巖石窖恒溫發酵80天，經多年陳藏老熟，方能回到釀酒師手中精心調配，以達到上乘品質的古法稀有品味。最終形成青稞酒香氣純正、清雅，口感柔和、綿甜、悠長爽凈的獨特風格。
高原王者——中國青稞酒之源