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大學生消費行為分析論文范文1
2017市場營銷畢業論文題目提綱格式架構
一、專題研究類
1. 談談產品壽命周期與營銷策略的關系
2. 產品特點與廣告媒體的選擇
3. 定價技巧的應用
4. 淺析直接營銷在企業銷售中的應用
5. 論公關促銷策略
6. 定價策略和降價決策分析
7. 企業綠色營銷問題的探析
8. 分銷渠道管理中存在的問題及對策
9. 高新技術企業營銷渠道設計與創新探討
10. 試論企業銷售渠道的創新與優化
11. 網絡時代的消費特征及營銷對策
12. 國際營銷中產品的包裝、促銷與傳播
13. 制約我國企業開展綠色營銷的原因及其對策
14. “定制營銷”理念的前瞻及潛力芻議
15. 市場營銷觀念與商品包裝的倫理道德問題
16. 分銷網絡的有效管理與創新
17. 論渠道價值鏈增值管理對策
18. 跨文化交際中的跨國公司營銷策略
19. 淺談產品直銷的利與弊
20. 營銷道德失范的成因分析
21. 淺議利用營銷中的非價格因素提高企業核心競爭力
22. 市場定位戰略的應用
23. 市場滲透策略的應用
24. 銷售人員銷售目標值確定的依據
25. 談談與推銷對象的交往技巧
26. 銷售工作中的渠道組合策略
27. 產品壽命周期與渠道組合策略
28. 如何合理控制銷售費用
29. 關于連鎖經營運行模式的思考
30. 企業開拓國際市場的產品營銷策略探討
31. 市場營銷渠道的沖突與管理
32. 試論網絡時代的客戶關系管理
33. 從汽車銷售談制與集團經營
34. 企業文化在產品銷售中的推動作用
35. 服務營銷新模型
36. 論“名牌”的特征及產生條件
37. 我國銀行業市場營銷中存在的問題及對策
38. “4P”、“4C”、“4S”三位一體的結合與應用
39. 快速消費品的營銷渠道管理
40. 營銷組織設計和再造問題
41. 商品房市場營銷策劃問題
42. 高新技術產品營銷問題探討
43. CRM在汽車營銷企業中的開發與應用
44. 我國企業綠色營銷理念及實踐的特征分析
45. 論生態型企業營銷體系的建立與改造
46. 高科技企業的網絡營銷
47. 中國汽車企業自主品牌營銷策略研究
48. 國內連鎖經營模式中的主要問題及對策
49. 醫療服務營銷中的客戶關系管理
50. 網絡營銷時代旅游企業的客戶關系管理
51. 網絡營銷中的廣告策略探究
52. 淺析服務企業個性化服務營銷策略
53. 家電連鎖企業物流配送策略研究
54. 我國房地產營銷策略存在的問題及對策
55. 網絡購物中影響消費者信任的因素研究
56. 體驗營銷在某行業的運用
57.論服務企業的客戶關系管理
58.跨文化營銷的挑戰與對策研究
59.營銷渠道變革的新趨勢研究
60.高科技產品的營銷戰略研究
61.整合營銷及其應用分析
62.企業危機公關研究
63.談判中的溝通技巧
64.論營銷城市
65.企業內部公共關系研究
二、企業、產品研究類
1. 某企業(產品)的市場調研
2. 某公司CI設計方案
3. 某企業廣告案例分析
4. 某企業市場調查和市場預測的實施方案
5. 某企業銷售激勵機制的設計
6. 某公司營銷戰略研究(畢業論文參考網整理收集 lw61.com)
7. 某公司營銷隊伍的組織與設計
8. 某公司企劃案例研究
9. 某企業促銷方式評價
10. 某企業服務質量控制方案與評價
11. 某產品企劃案
12. 某公司或產品廣告效果評價
13. 某企業品牌營銷策略研究
14. 為某企業制定銷售人員培訓計劃
15. 某產品分渠道研究
16. 為某企業制定銷售人員培訓計劃
17. 為某企業制定銷售人員培訓計劃
18. 某企業新產品營銷策略研究
19. 對某產品的市場預測
20. 某產品市場調查表的設計及分析
21. 某新產品投放市場的營銷策略組合
22. 某產品壽命周期分析及營銷策略的選擇
23. 某企業內部治理機制與企業營銷績效關系研究
24. 某企業多元化經營戰略的選擇與實施
25. 淺析某企業實施綠色營銷的問題以及對策
26. 如家經濟型連鎖酒店的營銷策略分析
27. 寶潔洗發水多品牌實施的效度分析
28. 諾基亞新產品開發程序的效度分析
29. 宜家公司對我國家具零售業的影響與對策
30. 對新東方教育科技集團發展戰略的探討
31. 沃爾瑪連鎖經營中存在的問題與對策
32. 蒙牛公司企業文化營銷探析
33. 海爾集團員工與顧客滿意度探析
34. 李寧公司品牌營銷研究
35. 中國某品牌國際化戰略研究
市場營銷論文題目
市場營銷專業2010屆部分畢業論文題目(市場營銷類) 1,中小企業產業市場營銷障礙與對策
2,供應鏈系統中關于提高服務質量的探討
3,供應鏈管理中供應商選擇問題的研究
4,淺談產品直銷的利與弊
5,呼倫貝爾市旅游營銷問題和發展策略
6,呼倫貝爾市保險業市場營銷管理現狀,問題及對策 7,呼倫貝爾市旅游業營銷策略與分析
8,營銷創新——我國企業的營銷創新研究
9,淺析電子商務產品的定價方法與策略
10,從銀行業務拓展看銀行營銷
11,我國企業網絡營銷存在的問題及對策
12,營銷整合的策劃性研究
13,我國網絡游戲營銷策略分析——以《 》為例 14,關于呼倫貝爾市寬帶市場的調查報告
15,小論電子商務對市場銷售的影響
16,論營銷職能是企業的基本職能
17, 談企業目標市場選擇與產品開發
18,某產品壽命周期分析及營銷策略的選擇 19,營銷策略中廣告的運用
20,產品特點與廣告媒體的選擇
21,論消費心理預測
22,消費心理與廣告研究
23,營銷活動中的公共關系分析
24,營銷活動中的定價技巧
25,激勵因素在銷售管理工作中的作用
26,我國不同職業和收入群體的消費心理現狀研究 27,市場細分原理與企業目標市場選擇
28,某新產品投放市場的營銷策略組合
29,我國服裝業營銷渠道管理研究
30,快速消費品行業營銷渠道管理研究
31,我國連鎖企業商品配送問題研究
32,連鎖企業的供應鏈管理研究
33,企業對經銷商的選擇和管理
34,我國物流現代化的現狀及對策研究
35,淺析當前工商企業營銷渠道的矛盾沖突 36,水平渠道沖突與管控
37,垂直渠道沖突管控
38,中小企業品牌建設研究
39, 結合行業談企業營銷戰略選擇
40,中小企業市場營銷定位研究
41,企業定位與企業品牌建設的關系研究
42,企業定位中差異性特征的選擇
43, 中小企業市場目標市場選擇
44, 中小企業的差異性塑造
45,中小企業產品組合策略選擇
46,產品組合策略與價格策略協同問題研究 47,終端主導市場條件下企業渠道變化
48,談談產品壽命周期與營銷策略的關系 49,企業包裝策略研究
50,差異化營銷策略分析
51,產品分銷中竄貨問題研究
52, 論新產品開發策略
53,論渠道創新策略
54,論酒類產品的渠道策略
55, 食品企業品牌提升研究
56,中小型企業應該如何設計渠道結構 57, 啤酒企業的渠道策略研究
58,企業物流管理信息化問題及對策研究 59,論供應鏈戰略聯盟管理
60,市場預測手段研究
公共關系論文參考題目
1,社會主義市場經濟條件下的政府公關問題 2,鄉鎮企業的公共關系問題研究
3,試論公關策劃的幾個問題
4,試論廣告策劃
5,創新思維在公關中的應用
6,經濟全球化與公關觀念創新
7,產品推銷中的公關策略
8,市場經濟中的企業形象策略
9,良好的購物環境在促銷中的意義
10,企業轉換經營機制中的公關問題
12,市場經濟與公共關系的關系
13,試分析馬斯洛的需要層次論
14,組織變革的理論分析
15,試論現代管理的系統觀
16,試論現代管理的人本原理
17,政府公關形象的塑造
18,企業文化建設研究
19,公共關系在我國的發展趨勢
20,公共關系危機處理的對策
21,組織形象構成要素分析
國際市場營銷論文:
1,國際企業如何避免水土不服
2,國際企業市場進入模式及其選擇研究 3,跨國經營中的文化營銷
4,論我國出口企業核心競爭力的培育與構建
5,知識經濟條件下國際營銷渠道的變革趨勢與策略
6,國際營銷的兩個流派: 標準化觀點對適應性觀點 7,國際營銷: 標準化與差異化的融合
8,國際營銷渠道中的渠道行為
9,經濟全球化時代國際營銷戰略新發展 10,國際營銷渠道新特點與跨國經營
11,試論我國企業在國際營銷中的品牌策略
12,中國企業國際營銷進展: 階段特征與戰略轉變 13,經濟全球化與我國國際營銷戰略
14,試論跨國戰略聯盟與提高企業國際營銷效率 15,全球本地化: 國際營銷之謎
16,綠色貿易壁壘與國際綠色營銷研究
消費者行為學論文:
1,品牌形象的消費行為學研究
3,大學生消費行為的分析與引導
4,關于綠色消費行為的思考
5,當代大學生消費結構與消費行為探析 6,解讀女性消費者行為學的理論范式
7,區域差異的消費行為研究
8,信息不對稱條件下的消費者行為
9,論大學生的消費行為及其社會心理特點 10,消費體驗理論評述
11,個人消費行為模型分析
12,方消費者行為學研究理論和方法評析 13,非理性消費行為理論分析
14,中年女性消費行為特點與營銷策略
15,廣告信息對消費行為的影響及作用
16,影響農民消費行為的制約因素及化解 17,農村不同收入群體消費行為特征分析 18,大學生通信業務消費行為分析
19,大學生不良消費行為的現狀, 原因和對策 20,對從眾消費行為的分析與思考
21,轉型時期中國消費行為研究
22,網上消費者消費行為研究
服務營銷論文題目:
1,論服務與服務營銷
2,服務營銷研究的熱點與發展趨勢
3,服務營銷創造顧客忠誠
4,超市服務營銷戰略探析
5,關系營銷: 服務營銷的理論基礎
6,透視服務營銷的分析框架
7,服務營銷: 21 世紀企業營銷立足之道 8,服務營銷打造顧客滿意
9,現代企業中的服務營銷
10,服務質量分析及評價研究
11,服務營銷的定價策略研究
12,論服務營銷的有形化策略
13,服務營銷創造顧客忠誠
14,服務利潤鏈與內部營銷
15,客戶關系管理在醫院服務營銷中的應用 16,服務營銷的基礎探析
17,知識經濟與服務營銷
18,顧客滿意戰略與服務營銷
19,企業服務營銷的初步探討
20,服務質量差異模型及應用
21,服務營銷與企業經營戰
22,城市超市顧客消費行為模式研究
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大學生消費行為分析論文范文2
關鍵詞:體質健康突出問題;消費價值觀;體育消費心理預期;體育消費行 為
中圖分類號:G804.83 文獻標識碼:A 文章編 號:1007-3612(2010)09-0086-05
The Effect of the Consumption Value on the Psychological Expecta tion and Behaviour of Sport Consumption of the Undergraduates with Outstanding Problems of Physical Fitness
GUO Wen1, HUANG Yizhu1, ZHU Jianwei1, WANG Guomeng2
(1. Department of Physical Education, Hunan First Normal Unive rsity, Changsha 410205, Hunan China;2. School of Economics & Manageme nt, Changsha University of Science & Technology, Changsha, 410004 Hunan China)
Abstract: The objective of this study was to explore the meditating effect of psychologica l expectation of sports consumption between consumption values and sports consum ption behavior. With a sample of 1386 undergraduates who had outstanding proble ms of physical fitness from eight colleges and Universities in Hunan province, t he research conducted questionnaires investigation. The result showed that: 1)c onsumption values were related to psychological expectation of sports consumpt ionand sports consumption behavior, and psychological expectation of sports consum ption was related to sports consumption behavior; 2)Consumption values had a pos itive predictive effects of psychological expectation of sports consumption andsports consumption behavior; 3)Psychological expectation of sports consumption h ad a positive predictive effects of sports consumption behavior; 4)Information s ourc e and channel, amount of information, predication basis and expectation of sport s consumption were part of the meditating variables in the relationship betweenconsumption values and sports consumption behavior, but predication experience a nd price sensitivity level were not the meditating variables.
Key words: outstanding problems of physical fitness and health; consumpt ion values; psychological expectation of sports consumption; sports consumptionbehavior
消費價值觀是指在眾多的產品和服務中,消費者從自身需求和購買力出發,對消費行為 做出價值判斷,并決定消費態度、選擇和方式的客觀、科學的認知綜合體[1]。隨 著消費行為研究的深入,對消費價值觀的研究從20世紀70年代末開始就成為一個活躍的領域 [2]。消 費價值觀是形成消費動機和態度、消費選擇、消費方式、消費行為等方面的決定因素,甚至 消費者價值比滿意度能更好地反映消費者忠誠度[3]。目前,有關消費價值觀的研 究,從研 究內容來看,國內外學者主要關注消費價值觀的結構與測量、價值觀對消費價值觀的影響、 消費價值觀對購買決策、品牌選擇行為等消費者行為的影響,以及價值觀與文化的關系等方 面;從研究對象來看,國內外相關研究主要針對青少年和成人,尤其是針對大學生群體 [1]。然而,針對體質健康突出問題大學生的研究很少。
1 理論模型與研究假設
1.1 消費價值觀與體質健康突出問題大學生體育消費心理預期 心理預期是指消費者根據一定的經濟信息對那些預期消費決策相關的不確定的經濟變量 所作的估計和預測,是個人對未來的經濟發展形勢所作的一種主觀判斷[4]。在體 育消費行 為領域,消費價值觀是促進大學生體育消費心理預期的重要因素。例如,社會文化因素對青 少年體育消費心理預期的影響中,價值觀念和消費意識等因素起主要作用[5]。消 費價值觀 是體質健康突出問題大學生心目中用于衡量消費行為輕重、權衡得失的內心尺度,它指導著 人的體育消費行為并滲透于整個個性之中,影響著體質健康突出問題大學生對未來體育消費 的預測、估計或計劃。根據上述分析,提出如下假設: 1.2 消費價值觀與體質健康突出問題大學生體育消費行為 體育消費行為是指消費者為了滿足自身生理、心理和社會需要,而進行準備、選擇、決 定、購買、使用和評價體育商品(包括物質產品、精神產品和勞務)等一系列腦力和體力活動 的總和[6]。研究表明,在體育消費行為的影響因素中,消費價值觀扮演著重要的 角色。例 如,消費價值觀作為指導一個人消費行為的內在評價標準,它是影響消費者對消費行為做出 價值判斷的重要心理因素[7];價值觀是連接產品和消費者行為的橋梁,在整個消 費過程中能夠看得見的是產品和消費者行為,而真正起決定作用的卻是消費價值觀[1 ]。也就是說, 消費價值觀影響體質健康突出問題大學生購買體育產品時通常的偏好,影響他們根據自身需 要和條件,尋求、購買和使用體育用品、勞務或服務的整過過程,以指導他們的消費選擇和 體育消費行為。根據上述分析,提出如下假設:
假設2:消費價值觀對體質健康突出問題大學生體育消費行為有正向的影響
1.3 體育消費心理預期與體質健康突出問題大學生體育消費行為 人們在對自己的消費做出決策時,總是依靠以往的經驗和現在的實際,做出對未來的預 測、估計或計劃,以指導他們的經濟行為―消費的選擇,并且通過樂觀或悲觀的情緒反映出 這種預期的狀況[4]。當外界出現能夠滿足體質健康突出問題的大學生強身健體需 要的對象 時,需要就進一步轉化成行為的動機,并推動他們進行有目的消費心理預期,進而促進其體 育消費行為。例如,消費心理預期結構是直接影響消費需求和消費行為的最重要的社會心理 因素,兩者之間存在很高的正相關[8]。因此,體育消費心理預期是體質健康突出 問題大學 生制定和實施體育消費決策的先決條件,它以特有的規律支配著他們的體育消費決策和體育 消費行為。根據上述分析,提出如下假設:
假設3:體育消費心理預期對體質健康突出問題大學生體育消費行為有正向的影響
1.4 消費價值觀、體育消費心理預期與體質健康突出問題大學生體育消費行為
在消費行為領域,價值觀在個體消費者的行為、態度及其決策中起著特別重要的作用[ 9];價值觀對行為的影響具有間接性,而且態度等變量在價值觀與行為之間具有中介或 調節作用[10]。體育消費心理預期是體質健康突出問題大學生對體育經濟前景及其 相關信息的一 種態度、預測和期望,而消費價值觀詮釋了體質健康突出問題大學生在對那些預期消費決策 相關的不確定的經濟變量所作的估計和預測,詮釋了他們的體育消費行為。因此,我們認為 ,消費價值觀是影響體育消費心理預期發展的基本因素,而體育消費心理預期是消費價值觀 與體質健康突出問題大學生體育消費行為之間關系的基礎。根據上述分析,提出如下假設:
假設4:體育消費心理預期在消費價值觀與體質健康突出問題大學生體育消費行為之間具有 中介作用
根據上述假設,我們可以得出本研究的基本理論模型(圖1)。
2 研究方法
2.1 樣本 本研究按照下面程序來選擇研究的被試:
首先,根據大學生體質健康突出問題的操作性定義,結合教育部、國家體育總局下發的 《國家學生體質健康標準》(教體藝[2007]8號)以及對大學生的訪談,根據下面標準選 擇 被試:1)身高標準體重指標方面,選擇“營養不良(50分)”和“肥胖(50分)”;2)800米, 引體向上(針對男生)、仰臥起坐(針對女生)、50米、肺活量體重指數等指標方面,根據《國 家學生體質健康標準》(10-50分,不及格),以這些指標高低得分兩端各27%,分成高分組(2 7%),中間組(46%),低分組(27%),選擇中間組和低分組(10-30分);3)血壓指標方面,選擇 “臨界高血壓(收縮壓>140 mmHg,舒張壓>90 mmHg)”;4)齲齒指標方面,按照2000年中 央衛生部制定的《全國學生齲病、牙周疾病流行病學調查及防治方案》中有關齲病的調查標 準;5)近視指標方面,選擇屈光度>-3.00,病程>3.00年。
其次,根據大學生體質健康突出問題的上述指標,采用整群分層隨機抽樣,對湖南8所 高校1-4年級學生各2 000名學生進行了體質測試,然后根據有一項或者一項以上的指標符合 我們的篩選標準,進行被試篩選,共篩選出有體質健康突出問題的大學生共1 832人,占總 人數的22.90%。
最后,對篩選出來的有體質健康突出問題的1 832名大學生進行問卷調查。共發放問卷1832份,回收問卷1 607份,回收率為87.72%。進行廢卷處理后,獲得有效問卷1 386份, 有效率為86.25%。研究對象中,男生685人(49.42%),女生687人(49.57%),缺失14人(1 .01%);大一409人(29.51%),大二362人(26.12%),大三326人(23.52%),大四259人(18 .69%),缺失30人(2.16%)。
2.2 測量工具
2.2.1 消費價值觀問卷 消費價值觀問卷采用Xiao(2005)[11]消費價值觀問卷,由功能價值觀、社會價值觀 、情 感價值觀和認知價值觀等4維組成,每維3項目,共12項目。問卷采用利克特7點問卷,從1( 完全不同意)到7(完全同意)。Xiao(2005)采用Cronbach(1951)[12]提出的α系數作 為信度測 定指標,對上海消費者的測試結果表明,4維度α系數分別為0.81,0.79,0.77和0.71 ;驗 證性因素分析結果顯示,χ2/df=4.58,RMSEA=0.09,NFI=0.95,CFI=0.96。本 研究的測試中,消費價值觀4維度的α系數分別為0.765,0.885,0.882和0.891。
2.2.2 體育消費心理預期問卷 體育消費心理預期問卷采用楊杰,張萍和周游(2008)[13]的體育消費心理預期問卷 ,由 預測經歷(4項目)、信息來源與渠道(4項目)、信息量(3項目)、預測依據(3項目)、價格知覺 水平(3項目)等5維組成,17項目。問卷采用利克特7點問卷,從1(完全不同意)到7(完全同意 )。在本研究的測試中,5維度的α系數分別為0.875,0.815,0.858,0.863和0.865。
2.2.3 體育消費行為問卷 體育消費行為問卷采用自編《體質健康突出問題大學生體育消費行為問卷》。問卷按照 下面程序編制:首先,對體育消費行為文獻進行回顧和梳理,以形成體質健康突出問題大學 生體育消費行為的訪談提綱。其次,在相關文獻梳理和被試篩選的基礎上,我們進行了半結 構化訪談和開放式問卷調查,以了解體質健康突出問題大學生體育消費行為的內容特質。訪 談提綱為:1您如何看待體育的價值,您是否經常參加體育活動。有沒有令您印象深刻的事 情,您能否舉例說明。2您如何理解大學生的體育消費行為,能否舉例說明。3您認為當前大 學生的體育消費行為可以分為哪幾種類型。對于每種類型體育消費行為的心理和行為特點, 您能否舉例說明。4您的體育消費行為屬于哪種類型。在體育消費過程中有沒有令您印象深 刻的事情,您能否舉例說明。開放式問卷調查的項目為:1 您如何看待當前大學生的體育消 費行為,這些行為有什么樣的特點;2 您的體育消費行為有哪些特點?
最后,在訪談、開放式問卷調查等基礎上搜集30個體質健康突出問題大學生體育消費行 為的項目,進行了2次預試,得到良好的體質健康突出問題大學生體育消費行為的四因素結 構模型,形成了以下四個維度:1)求實性消費,指追求體育用品的實用性、服務的可靠性 和價格的合理性的消費,5項目;2)攀比性消費,指為達到某種目的,與同學相互攀比而產 生的體育消費行為,4項目;3)超前性消費,指超出現實經濟能力的一種體育消費行為,4 項目;4)沖動性消費,指被體育用品的某種特征所吸引,一時興起而進行的無計劃消費行 為,5項目。在本研究的測試中,探索性因素分析結果表明,問卷可解釋總變異的68.503% ; 問卷4維度的α系數分別為0.821,0.895,0.874和0.882;驗證性因素分析結果顯示, χ 2/df=3.864,RMSEA=0.045,GFI=0.961,AGFI=0.948,NFI=0.961,CFI=0.971, TLI=0.966。
2.3 統計與分析方法 數據分析采用了統計分析軟件SPSS 11.0和結構方程建模軟件Amos 5.0,分析方法主要 包括相關分析、回歸分析和結構方程建模。
3 結果與分析
3.1 主要變量的相關分析 為了考察消費值觀、體育消費心理預 期與體質健康突出問題大學生體育消費行為之間的關系,我們對消費價值觀、體育消費心理 預期與體育消費行為主要變量進行了相關分析。
表1表明,體育消費心理預期5維度與消費價值觀4維度之間的相關系數處于0 .04～0.22之 間;體育消費行為4維度與消費價值觀4維度、體育消費心理預期5維度之間的相關系數處于0 .02～0.30之間,這表明體質健康突出問題大學生消費價值觀、體育消費心理預期和體育 消費 行為之間的相關是低相關。表1同樣表明,除社會價值觀與信息量、沖動性消費,認知價值 觀與預測經歷、信息來源與渠道、價格知覺水平、攀比性消費、超前性消費,預測經歷與超 前性消費外,消費價值觀、體育消費心理預期與體育消費行為問卷各因素之間均存在顯著相 關(p
3.2 消費價值觀對體質健康突出問題大學生體育消費心理預期與行為影響的回歸分析
為了進一步考察消費值觀、體育消費心理預期與體質健康突出問題大學生體育消費行為 之間的關系,我們以消費價值觀及其維度為因變量,以體育消費心理預期為因變量,進行一 元和多元回歸分析,以探討消費價值觀對體育消費心理預期的影響。
表2表明,消費價值觀能預測體育消費心理預期7.9%的變異量(校正R2=0.079),其β 系 數為0.282(p
消費價值觀4因素能聯合預測體育消費心理預期10.2%的變異量(校正R2=0.102),其中 功 能價值觀的影響最大,其次是情感價值觀,其β系數為0.234和0.126(p
表2同樣表明,消費價值觀能預測體育消費行為9.8%的變異量(校正R2=0.098),其β 系 數為0.313(p
3.3 體育消費心理預期對體質健康突出問題大學生體育消費行為影響的回歸分析
表3表明,體育消費心理預期能預測體育消費行為18.5%的變異量(校正R2=0.185),其 β 系數為0.431(p
根據侯杰泰,溫忠麟和成子娟(2004)[20]有關結構方程模型理論,我們采用χ 2/df, RMSEA,GFI,AGFI,NFI和TLI擬合指數來衡量模型的擬合情況。表4表明,模型各擬合指數 均 達到可接受水平。圖2表明,消費值觀對體育消費心理預期、體育消費行為,體育消費心理 預期對體育消費行為的路徑系數分別為0.46,0.29和0.57,路徑系數顯著(p
為了進一步研究體育消費心理預期的中介效應,考察消費價值觀通過體育消費心理預期 哪些維度對體質健康突出問題大學生的體育消費行為產生影響,我們對預測經歷、信息來源 與渠道、信息量、預測依據、價格知覺水平的中介作用進行了分析。結果表明,模型的各項 擬合指數為χ2/df=3.956,RMSEA=0.046,GFI=0.887,AGFI=0.876,NFI=0.886 ,CF I=0.912,TLI=0.908,表明測量模型是有效的。但是,考察模型的參數估計發現,預測經 歷 和價格知覺水平對體育消費行為的路徑系數分別為-0.09(p=0.131, p>0.05)和-.07(p =0. 170, p>0.05)。所以,我們在修正模型中刪除預測經歷和價格知覺水平與體育消費行為 之間的連接。
經修正,與初始模型相比,模型(表5)擬合指數顯著增加。圖3表明,消費價值觀對信息 來源與渠道、信息量,預測依據、體育消費行為的路徑系數分別為0.30,0.29,0.37和0 .40 ,信息來源與渠道、信息量,預測依據對體育消費行為的路徑系數分別為0.21,0.25和0 .19 ,路徑系數顯著(p
4 結 論
1) 消費價值觀、體育消費心理預期與體育消費行為兩兩之間存在顯著的正相關;
2) 消費價值觀對大學生體育消費心理預期有顯著的正向影響,其中功能價值觀的影響最大 ,其次是情感價值觀,社會價值觀和認知價值觀的影響未達到顯著性水平;
3) 消費價值觀對大學生體育消費行為有顯著的預測力,其中預測依據的影響最大,其次是 情感價值觀,社會價值觀和認知價值觀的影響未達到顯著性水平;
4) 體育消費心理預期對大學生體育消費行為有顯著的預測力,其中預測依據的影響最大, 其次是信息量、信息來源與渠道;
5) 信息來源與渠道、信息量、預測依據以及體育消費心理預期在體質健康突出問題大學生 消費價值觀與體育消費行為之間具有部分中介作用。
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大學生消費行為分析論文范文3
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大學生消費行為分析論文范文4
論文摘要：當今的大學生作為社會特殊的消費群體，他們的生活消費有一定的科學合理性，但是部分消費行為和消費心理也表現出了非理性的傾向。通過以問卷調查為主的調查方式，對在校大學生消費行為的分析得出，當代大學生的消費既有其合理性和特殊性，同時又明顯存在著消費行為和消費心理上的誤區，需要來自學校、家庭以及社會各方面的引導和幫助。
一、導言
大學生不僅是當前社會的消費主體之一，在一定程度上還是未來消費的主力和消費潮流的引導者。他們的消費方式將可能深刻地影響到整個社會的消費方式。隨著經濟社會的發展，他們的消費觀念的塑造和培養更為突出而直接地影響其世界觀的形成與發展，進而影響到社會風氣和思想。因此，選取大學生這一特殊群體為研究對象，分析其消費行為和方式，有助于認識青年一代乃至整個社會未來的消費趨勢。
本次調查內容包括當代大學生的消費情況、消費心理、消費行為特點和消費狀況存在的問題，具體涉及到的問題有大學生平時消費資金的來源、月消費狀況、消費支出分布情況及其對消費方面的感受等。調查按照隨機抽樣的原則，對C大學2004-2006級150名在校本科學生進行了問卷調查?；厥沼行柧?39份（男生67份，女生72份），有效率為92.67%。其次，通過面對面訪談等方式對其中15名學生進行了個案調查，從而提供了比較具體的資料。在以上兩方面情況把握的基礎上，結合網絡上搜集到的一些資料，對當代大學生的消費狀況進行了客觀的分析。
二、當代大學生消費行為特點
（一）理性消費
1.合理計劃。問卷調查顯示，在費用開支上，16.6%的學生有詳盡的計劃，67.7%的學生稍有計劃，只有15.7%的學生沒有計劃，隨心花費;81.3%的學生沒有或偶爾有透支情況，經常出現透支情況的只占到18.3%。也就是說，大部分的大學生在消費時都是精打細算，消費的盲目性并不能夠用來形容大學生整體，當前社會上普遍關注的大學生超前消費只是大學生群體中的少數現象。
2.理性消費。根據調查問卷數據顯示，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質量。有關數據表明，當代大學生普遍比較重視商品的質量和價格，也就是商品的使用價值和自己的經濟承受能力，可見大學生的消費方式主流是理性的。
通過訪談我們得知，由于消費能力有限，學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，他們會盡量選擇那些價廉物美的商品。無論是在校內還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，他們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，他們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質量顯然是他們非常關注的內容。
(二)追求潮流和品牌
當代大學生大多是20歲左右的年輕人，喜歡站在時代前沿，追新求異，把握時尚，唯恐落后于潮流。而且大學生已經具有明顯的品牌偏好。全國學生聯合會、新生代市場監測機構和中國青年校園先鋒文化有限公司聯合公布的《2004中國大學生消費與生活形態研究報告》顯示，諾基亞、聯想、索尼、TOM、匯源、阿迪達斯等成為中國大學生心目中的首批先鋒品牌。此次調查也清晰地反映出，在23類先鋒品牌中，非內地品牌占了近一半。在我們針對性地訪問中，發現電腦、手機、數碼相機等商品消費上，基本都是外國品牌的天下。對C大學學生的調查資料也印證了這一點，就所占比例來看，“流行”緊隨價格、質量之后，成為大學生考慮是否購買的第三大因素。根據《報告》，排在大學生購買首位是“喜歡購買具有獨特風格的產品(57.7%)”，其次就是“單純追求流行時髦與新奇的東西(30.4%)”。至于名牌產品，當問到“如果經濟許可，會否購買名牌產品”時，80%的學生表示肯定。以上充分體現了大學生對追求高品質、高品牌、高品位生活的需要。
（三）導向性較強
大學生對新事物的接受能力強，其中也包括新的消費方式。很多商家都將大學生作為重要的目標顧客進行市場銷售，學生思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創新，消費的趨附性強，娛樂消費占全部消費額的比重很大。最突出的消費就是使用手機。當代大學生們的消費中普遍增加了手機的消費項目。本次調查中發現學生手機擁有率已達到每班不低于60%。針對此種情況商家紛紛推出面向大學校園的促銷活動。例如中國移動，他們借助流行時尚代言人周杰倫為“M-ZONE”加油助威，同時利用學生追求物美價廉的心理，推出學生卡，從而贏得不菲的業績。其次是發型、服裝、飾物、生活用品，大學校園中都不乏這些追“新”族。同樣，金融機構也逐漸將業務延伸到大學校園，以大學生的消費行為作為新業務的推動，逐步拓寬市場。前些時，國內首張專門面向大學生的雙幣信用卡——Young卡由招商銀行推出，不論專業、家庭經濟條件，全國近220所著名高校本科二年級以上學生均可申辦，最高可透支額度，在讀本科生為3000元、在讀碩士生5000元、在讀博士生8000元；如急用現金，只需打個電話就可將透支額臨時調高30%。幾個月招行在全國就發放Young卡約8萬張。這個數目相當可觀，也證實了大學生對于信貸消費這種區別于傳統的新型消費方式的認可和接受。對C大學生問卷調查的數據也同樣說明了這個問題。
三、大學生消費狀況存在的問題
（一）所處消費層次與消費水平的矛盾
大學生是消費群落的一個特殊構成部分，他們不參與生產，是純粹的消費者。這點對于大多數在校大學生都是無可爭議的事實。以下是通過問卷得到的數據：大學生消費主要來源，有83.45%來源于父母資助、8.7%來自獎學金和助學貸款，6.8%是個人兼職收入。也就是說大部分人的經濟來源仍然是依賴于父母、家庭。這種依賴性，使大學生的消費水平與家庭經濟狀況直接掛鉤。這種消費水平，完全決定于其家庭經濟狀況。至于家庭經濟寬裕的，在必要的生活消費外，還有另外一筆錢可用于其它。從這一點看來，經濟來源對于消費水平所起的決定性作用，是更甚于大學生本身的消費觀的。在有限的消費寬度內，不論出于自覺與否，他們都必須嚴格地控制自己的消費行為，使之與經濟狀況相適應。所以中國大學生的平均消費水平理應與我國居民的平均水平相一致。然而事實并不同于公眾一般的認知：大學生們每學期的平均收入為4919元，支出為4819元，同時，目前大學生每學期自籌收入平均491元、獎學金374元，即自身獲得的總收入為865元，僅占每學期支出的18%。同時，國家統計局公布的數據顯示，中國平均每人的年度可支配收入在8000元至9000元之間。而將大學生在兩個假期的支出計算在內，我國大學生每年的平均消費支出已經在一萬元以上。大部分幾乎沒有創造收入的大學生，每年的消費都要高于城鎮居民平均水平，收入與支出存在嚴重的反差。大學生們既沒有任何收入來源，卻享受著高檔次的生活，且消費水平和質量往往超過了經濟發展的實際水平，呈現出不合理的畸形消費現象。這個特殊消費群體的消費能力與他們所處的消費層次不甚協調。
（二）消費結構存在不合理因素，兩極分化分明
大學生的消費，基本可以分為三大部分：生活消費，如吃飯、購置一些日常生活必需品；休閑消費，如娛樂、購物及其他；學習消費，如購買與專業相關的工具或書籍等。在這三個部分中，第一和第三部分的水平都比較平均，比如吃飯，大多數同學每月都用200元至300元左右。調查數據表現出，每月消費水平在600元~1000元的學生中，飲食支出與生活費月支出（680元）平均比率是31.9%，這可視為他們的“恩格爾系數”，這一水平已經低于我國城市居民2005年的恩格爾系數，女生相對更低一些。這說明大學生們的消費趨向已經不再滿足于基本的生活消費。學生之間比較消費落差較大的，是第二部分，即休閑消費部分。低的在50元左右，高的則達到1500元，這些高消費包括電子產品、穿著打扮、交朋會友、文化消費等等。部分高價值消費品越來越多地進入他們的“消費地圖”：60%的大學生擁有手機、27%擁有個人電腦、19%擁有PDA、12%擁有MP3、6.6%擁有數碼相機。旅游、電腦、手機、戀愛被稱為大學生的四大消費。對于能體現社會年輕人時尚、前衛等特征的高消費，如通信、旅游等，高收入家庭的大學生較之低收入家庭的大學生體現的更明顯。追求品位、高雅、時尚、情調的文化消費，是大學生的又一特點。調查結果顯示，68.9%的被訪者去過酒吧、茶樓、咖啡屋等休閑場所。與這些新出現的消費熱點增長迅速相比，學習消費所占比重要小得多。
（三）消費心理易受外界影響走進消費誤區
追求高消費、炫耀消費、享樂主義和超前消費詮釋了后現代性的消費主義消費方式，也極大的影響著大學生的消費行為。追求時尚、潮流和高消費已漸成大學生的消費趨勢。雖然在前面關于大學生消費的理性化分析中我們看到，大學生普遍持有理性的消費方式，但消費品的品牌和時尚特質仍然普遍受到大學生的重視。而且在事實上，“阿迪達斯”、“蘋果”、“卡爾登”、“耐克”之類的世界名牌在大學生中的擁有者也不乏其人。當代大學生現有的消費誤區具體表現有：庸俗性消費，突出表現是人情消費;超前消費，消費遠遠脫離了實際;炫耀消費和攀比消費，以追求高檔、名貴商品為榮。同時，根據資料顯示，大學生的對未來收入和消費水平的期望，遠遠超出當前社會能夠提供的標準。許多大學生在沒有考慮自身情況的前提下，還抱著年薪十幾萬元甚至幾十萬元的求職念頭。而事實是，近日在廣州舉辦的一次招聘會上，很多企業提供給大學生的月工資水平僅為700元~800元。
調查結果顯示，大學生的期望消費水平不僅遠遠高于當前我國大學畢業生就業時的普遍初始工資水平，而且也脫離了我國目前仍處于社會主義初級階段這一國情?？梢姶髮W生群體雖然由于經濟來源的限制，在校階段的現實消費方式是理性的、有計劃性的，但在他們心中所期望的仍然是一種消費主義的消費方式，而一旦時機成熟，這種對高消費的訴求就將導致他們的消費理性的顛覆和解構。
四、引導大學生健康消費心理和行為的建議
根據以上的分析不難發現，大學生群體擁有較高的文化素質和較寬闊的文化視野以及對新事物敏銳的反應能力，所以其消費行為和消費心理都存在著相對獨立性和特殊性。我們應該肯定其合理的一面，也不能忽略消費行為和消費心理中存在的問題。由于大學生的消費行為方式在未來社會中會有較強的影響力，因此，我們應該充分發揮社會、學校、家長、大學生本人等各方面的力量與作用，針對大學生的消費心理特征，采取必要的、合理的、科學的措施，引導他們正確處理消費與金錢、精力之間的關系，樹立理性的消費生活觀和科學的消費方式。引導在校大學生客觀、冷靜、正確地審視自己的消費現狀，樹立積極、健康的消費觀念。
在調查分析的基礎上，在這里對大學生消費的引導提出幾點建議：
第一，加強對大學生消費心理和行為的調查研究。希望老師在思想理論教學中，使用調查研究與理論教學相結合的科學方法，使理論教學真正擺脫空洞無物的說教。今后老師應當重視和加強對大學生消費狀況的關注，注重研究大學生的消費心理與行為，從中發現問題和解決問題，幫助大學生養成健康消費心理，形成正確的消費觀。家長應該教育正在讀書的大學生子女明確自己的消費定位，不能過于縱容，尤其應該讓大學生們清楚自身所處的消費層次和現在所能創造財富之間本來就存在著明顯差距。其次，家長在日常生活消費的原則立場是子女最初始的效仿對象。有些父母本身消費觀念存在誤區，又何以正確指導自己的孩子呢？這樣看來學校對學生的教育就更為重要。同時社會輿論對大學生的關注不能只是一味的批評和指責，尤其是針對當代大學生的逆反心理比較突出，單純的說教效果不甚明顯，對其應采用結合現狀的引導，用事實來幫助大學生建立自己合理的消費定位，擺正消費心態。
第二，培養和加強大學生的財商。所謂財商，指的是一個人在財務方面的智力，即對錢財的理性認識與運用。專家指出，財商的概念是與智商、情商并列的現代社會三大不可缺少的素質，也是現代教育不可忽略不宜回避的話題。可以這樣理解，智商反映人作為一般生物的生存能力，情商反映人作為社會生物的生存能力，財商反映人作為經濟人在經濟社會里的生存能力。財商主要包括兩方面的內容：其一，正確認識金錢及金錢規律的能力；其二，正確運用金錢及金錢規律的能力。建議培養大學生合理的消費觀，可以圍繞這兩方面的內容，在教學活動中設計具體操作型的教學形式以達到教育目的。
第三，通過良好的校風建設和學風建設來引導大學生樹立正確合理的價值觀和消費觀。大學生的思想很容易受到校園內各種觀念和行為的影響，其消費觀和消費行為也是如此。學生的消費心理和行為是體現學生生活作風的重要部分。高校應該把握育人第一位的原則，重視大學生為人處世每個環節的教育，重視培養和塑造大學生健康的消費心理和行為，以促進大學生學業的成功追求。一旦良好的消費習慣得到培養和加強，就會對良好校風的塑造起促進作用，并形成校風助學風的良性循環。針對當代大學生的心理特征，學校應該通過校園文化和校風的建設誘導學生主動調整和修正自己的消費行為。因此，學校應該把大學生良好消費心理和行為的培養作為校園文化建設的重要組成部分。在校園文化建設中設計有關大學生健康消費理念的活動專題，以大學生良好的消費心理和行為促進良好生活作風的形成，與優良學風和校風建設相互促進，共同發展。
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大學生消費行為分析論文范文5
關鍵詞 消費價值觀 大五人格 大學生
1 問題提出
當代大學生的消費是全體人口消費的重要組成部分，自1996年我國正式實行大學擴招以來，大學生的人數一路攀升，①目前在校大專院校學生大致有7000萬人。他們的消費行為有很大的影響力，是社會消費行為的生力軍，對未來消費文化的構成產生著重要的影響。據調查，高達83%的大學生生活消費來源于父母，說明絕大多數的大學生現在不具備獨立的經濟來源。②
由于大學生正處在迅速走向成熟，而又未真正成熟的階段，在不正確的消費觀的誤導下，容易在消費中出現以下問題：追求時尚名牌，消費結構不合理，過度“感情”投資，經濟獨立意識較差等。③校園里出現的不良消費所造成的消極影響是不容忽視的，這些問題若處理不好，會扭曲校園人際關系，誘發犯罪，使家庭倫理道德建設產生不良后果，影響正常的教學秩序，增加學校教育管理的難度，不利于人生觀、價值觀、健全人格的形成和完善。④因此對大學生消費價值觀進行研究，并從人格方面進行相關分析是極其必要和有意義的。
2 研究方法
2.1 被試
隨機選取西南大學本科學生400名。在刪除不完整問卷后，共獲有效樣本396人，其中大一91人，大二96人，大三104人，大四105人；男生137人，女生259人；文科127人，理科188人，工科81人；生源地在大城市的37人，中小城市127人，鄉鎮79人，農村153人。
2.2 研究工具
消費價值觀量表采用胡潔在2008年編制的大學生消費價值觀量表。包含兩個分量表：消費價值目標量表和消費價值手段量表。其中，消費價值目標量表共5個維度：象征性、體驗性、情感性、經濟性、功能性；消費價值手段量表共3個維度：超前性，謹慎性，保守性。問卷共31個項目，采用1～5級記分，從1“完全不同意”到5“完全同意”。本量表中，各維度的內部一致性系數介于0.60到0.80之間；重測信度系數介于0.68至0.92之間，且都達到極顯著水平。說明本問卷具有較好的信度。結構效度的考察結果是：總問卷與各因子的相關均在0.3以上，各因子之間相關在0.1～0.6之間，符合測量學要求，說明本問卷具有良好的結構效度。
大五人格量表采用了John、Donahue 及 Kentle于1991年構建的“大五”人格量表中文版（BFI），該量表共有44個問題，分別測量五大人格特質中的神經質、外傾性、開放性、宜人性和責任心，問卷內部一致性信度為0.84 。
3 討論
3.1 大學生消費價值觀的一般特點
特點一，大學生消費價值觀存在性別差異。通過在性別維度上的T檢驗顯示，男女生在體驗性、情感性和謹慎性維度上差異顯著，且在這三個維度上，女生的得分均高于男生，說明女生在購物的原因上多追求新奇時尚的體驗感，并希望通過購買的物品給自己帶來不一樣的情感和經歷；但在購物手段上，女生還是屬于謹慎性，講究量入為出，從經濟實際出發，既不過度消費，也不過度節儉苛求。
特點二，大學生消費價值觀在年級上存在差異。通過方差分析和多重比較得出，不同年級的學生在體驗性和功能性維度上差異顯著，且大一學生在此維度上的傾向均大于大二學生。
3.2 大五人格與大學生消費價值觀之間的關系
本文選擇對大學生的大五人格和消費價值觀之間的關系進行研究，目的是為了尋求學生人格對其消費價值觀的影響，并通過對學生人格方面的鍛煉為學生形成良好可持續的消費價值觀提供可行的途徑。
通過本研究的相關分析表明：（1）有外傾性人格傾向的大學生，所表現出來的熱情、樂群、自我肯定等人格因素使其在消費手段上更有超前意識，在消費目標上更傾向于新鮮個性的事物，對品質也有所要求，因此對價格是否低廉并不十分在意；所以，若過度消費，或許會出現奢侈消費的情況。（2）有宜人性人格傾向的大學生，所表現出來的信任、坦誠等人格因素，使其在消費目標上更追求細節，對消費能否給自己帶來好的心情，好的影響比較看重，并不看重是否能給自己帶來身份和地位的象征。所以，宜人性傾向明顯的學生，不易出現過度消費的情況。（3）有責任心人格傾向的學生，所表現出來的審慎、事業心等人格因素，使其在消費時，手段更傾向于保守，講究收支平衡，甚至會有些節儉，有儲蓄習慣。所以，具有責任心人格傾向的學生消費習慣更具有持續性。
逐步回歸方程的結果表明，對大學生消費價值觀的預測具有顯著性的維度是大五人格中的神經質、開放性和外傾性。這就說明，大學生在人格方面更傾向于冒險、熱情、敏感，既追求新奇個性，也注重品質和享受，所以在消費時，消費目標和消費手段都易受人格中神經質，開放性，外傾性三因素的影響。
4 小結
本研究運用問卷調查了大學生的人格與消費價值觀之間的關系。結果表明，女學生在消費目標上具有追求個性新鮮的體驗，在消費手段上謹慎、有計劃性的特點，這些都與男學生有顯著差異。隨著年齡的增長，大學生在消費手段上更超前大膽，消費目標上更隨意。大學生的人格和消費價值觀之間存在著密切的關系。越公正嚴謹的個體越追求保守、經濟的消費，而開放、外向、神經質的個體更追求冒險、新奇、超前的消費。在大五人格模型中，開放性、外傾性、神經質對大學生消費價值觀有更好的預測，能聯合預測大學生消費價值觀14.1%的變異量。
① 翟春艷,楊毅.大學生消費心理與行為研究[J].佛山科學技術學院學報(社會科學版),2006.24(4):92-96.
② 朱存梅.大學生消費狀況的調查[J].安徽工業大學學報(社會科學版),2006.23(4):140-142.
大學生消費行為分析論文范文6
關鍵詞：消費結構；內隱聯想測驗；內隱態度；實驗設計
中圖分類號：F014.5 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X(2008)12-0228-02
一、消費和消費結構
消費是一個人所共知的概念，廣義的消費包括生產消費和生活消費。本論文要討論的是生活消費。傳統經濟學一般認為，消費由三個部分構成：用于維持生存的(如吃、穿、住，行)的消費――物質消費；用于滿足休閑享受的(如參與各種娛樂活動)的消費――娛樂性消費；用于促進自身提高發展(如讀書學習，進行各種專業訓練)的消費――發展性消費。后兩者我們又通稱為精神消費。因此，本論文引用傳統經濟學的劃分方法，將大學生的消費結構分為物質消費和精神消費(娛樂性消費和發展性消費)。
二、大學生消費結構存在的問題
當前，大學生在消費中存在著短視和不成熟的現象。由于交往消費、高檔消費品消費費用的增多，加上消費的無計劃性，必然導致大學生消費結構出現問題。
大學生消費支出中的基本生活方面的消費支出仍占較大比重，其他方面的消費狀況呈現多元化趨勢。其消費結構有兩個失衡之處：一是物質消費飛速地向高檔次發展，精神消費則呈現滯后狀態；二是在精神消費中又是重娛樂消遣，發展性消費嚴重落后。具體表現：電腦、手機等高檔消費品在大學生的消費比例中占有很大一部分；文體娛樂和旅游、應酬交際等消費支出在各種消費水平的大學生中都占一定比例；書籍、教學資料、培訓費用的支出卻很少。種種現象表明，大學生的消費結構存在明顯的失衡現象。
三、內隱社會認知與消費
(一)內隱聯想測驗(IAT)的介紹
內隱聯想測驗(Implicit Association Test，簡稱IAT)是Greenwald等于1998年提出的一種新的內隱社會認知的研究方法，其采用的是一種計算機化的辨別分類任務，以反應時為指標，通過對概念詞和屬性詞之間的自動化聯系的評估進而來對個體的內隱態度等進行間接測量。
內隱聯想測驗是通過一系列的選擇反應任務來測量概念間的聯系的。內隱聯想測驗中有兩個維度的概念(目標概念和屬性概念)，每個維度上都應該根據明確的標準分成兩個相對的概念。對每個概念選取一定數量的樣例用做刺激材料。概念詞和屬性詞可能是相容的，也可能是不相容的。所謂相容，就是說目標詞和屬性詞之間的聯系和被試的內隱態度一致；而不相容就是說，二者之間的聯系和被試的內隱態度不一致。當概念詞和屬性詞相容的時候，被試的內隱態度和目標詞、屬性詞之間的聯系一致，此時，被試的反應方式是自動加工的方式，反應時比較短。而當，被試的內隱態度和二者的關系不相容的時候，就會導致被試的認知沖突，于是，其反應時就較長。兩種不同情況下的反應時之差即為內隱態度的指標。
(二)內隱聯想測驗(IAT)在消費行為研究中的應用
1 IAT對消費者內隱態度的測量
在IAT出現之前，內隱態度的測量多采用投射測驗的方式進行。以消費心理學領域對消費者的內隱態度測量為例，比如說人格化和動物化的測量，要求被試將呈現的商標圖片想像成人或者動物。研究結果顯示，在商標比較強勢的情況下，被試會將該商標想像成一個人。以類似實驗為依據，研究者可以推斷出消費者的選擇在無意識領域的一些影響因素。但這種投射測驗在學術研究領域由于客觀性和準確性的不足，使得其難以成為有效的研究手段。而內隱聯想測驗技術的出現，為內隱態度的測量給予了新的思考。
2 IAT對消費行為的預測
近期的一系列研究發現，IAT的測量結果對于預測消費行為，確實是有效的。消費者的外顯態度和IAT測得的內隱態度都可以有效地對消費行為進行預測。但是，內隱態度和外顯態度對消費者消費行為的預測模式是不一樣的。Wanke等人的研究發現，當消費者有充足的時間作出選擇時，外顯態度的預測效果是顯著的；而當時間很緊迫時，消費者的內隱態度對其消費行為的預測效果是顯著的。
四、大學生內隱消費結構研究的實驗設計構思
本實驗構想擬采用內隱社會認知的研究范式，通過小樣本實驗進行研究，從內隱社會認知的角度，對大學生對精神消費(發展性消費和娛樂性消費)和物質消費這兩種消費形式的內隱態度的測量、對大學生的消費行為的預測做出一系列的實驗構想。
(一)基本實驗構想
實驗一：研究一是為了驗證大學生基本消費結構，即在精神消費和物質消費中是否存在IAT效應以及了解大學生消費的內隱傾向性。擬使用一個IAT程序對被試的內隱消費態度進行測量。外顯維度的測量使用消費結構調查問卷進行。取得實驗數據后，將itSg各個變量間的相關關系，并使用回歸分析，檢驗內隱消費態度對消費行為預測的有效性。(1)概念詞。我：自我，我的，俺的，本人，本我，自己，自身，我們。非我：他的，她的，別人，旁人，他人，他們，她們，你的。(2)屬性詞。精神消費：書籍，上網，電影，培訓，旅游，K歌，u盤，MP3。物質消費：服裝，零食，飾品，乘車，化妝品，鞋帽，自行車，煙酒。
實驗二：研究二是為了驗證精神消費的兩個基本結構。即在娛樂性消費和發展性消費中是否存在IAT效應以及了解大學生精神消費的傾向性。擬使用一個IAT程序對被試的內隱精神消費的態度進行測量。(1)概念詞。我：自我，我的，俺的，本人，本我，自己，自身，我們。非我：他的，她的，別人，旁人，他人，他們，她們，你的。(2)屬性詞。娛樂性消費，電影。上網聊天，跳舞，旅游，CD，K歌。游戲，蹦迪。發展性消費：書籍，培訓，u盤，電子詞典，打印，調研，網絡學習，考試。
(二)實驗步驟
1 練習對目標概念的反應方式
這是一個簡單的選擇反應任務，計算機每次隨機地呈現一個刺激，它屬于兩個目標概念中的一個，被試需要根據指導語的要求，盡量快速準確地作出反應，如按“E”鍵或按“I”鍵。如被試在出現代表“我”的刺激時左手按“E”鍵，出現代表“非我”的刺激時右手按“I”鍵。
2 練習對屬性概念的反應方式
這個任務與第一步基本相同，只是刺激材料屬于屬性概念，被試要按的反應鍵還是原來的兩個。如出現代表“精神消費”的刺激時被試左手按“E”鍵，出現代表“物質消費”的刺激時右手按“I”鍵。
3 進行第一項聯合任務的練習
聯合任務可能是相容任務，也可能是不相容任務，它們出現在第三步的可能性是隨機的，而且和前兩步存在對應關系：第一步和第二步相當于分別對本步驟要進行的任務進行分解練習。本步驟中，出現的刺激可能屬于目標概念，也可能屬于屬性概念，不論屬于哪一個維度，被試都要按下相應的按鍵進行反應。如出現代表“我”或“精神消費”被試左手按“E”鍵。出現代表“非我”或“物質消費”的刺激時右手按“I”鍵。
4 重復第三個步驟
5 用相反的方式對目標概念進行反應
本步驟和步驟I基本相同，唯一的差別是，兩個目標概念所對應的正確反應恰好和步驟I相反。如出現代表“非我”的刺激時左手按“E”鍵，出現“我”的刺激時右手按“I”鍵。
6 第二項聯合任務練習
其中的聯合任務相當于步驟2和步驟4的組合，其相容性和步驟3中的聯合任務相反。除此之外，其他方面和步驟3相同。如出現代表“非我”或“物質消費”的刺激時被試左手按“E”鍵，出現代表“我”或“精神消費”的刺激時右手按“I”鍵。
在以上所有的步驟中，刺激材料的呈現一直延續到被試作出按鍵反應為止。當按鍵結束后間隔一定時間，下一個刺激材料才出現在屏幕上。材料的顯示次序是隨機的，每個刺激在各步驟中分別呈現若干次。當被試作出錯誤反應時，程序會給予反饋，直到按正確反應鍵程序才能繼續進行。
每一個步驟的開始由被試自己掌握，按“空格”鍵開始，一旦開始，一個步驟之內的所有刺激都會逐一隨機呈現完，此間不容被試自己決定呈現的速度和次序，待全部刺激呈現完且被試反應完畢，進入下一個步驟。在每個步驟結束時，都會把該步驟的正確率和平均反應時反饋給被試。相鄰兩步驟之間允許被試稍作休息。
為了平衡學習和疲勞效應，每組中有一半的被試先做聯合任務1，再做聯合任務2；另一半先做聯合任務2，再做聯合任務1。
