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五一活動促銷廣告語范文1
五一廣告語是商家們發起活動的沖鋒號，是刺激吸引消費者進行消費的前頭兵，因此，對于五一的關注度自然不容忽視，那么五一促銷廣告語該如何去做呢？我們一起來借鑒一下大有的智慧吧。
商場五一促銷廣告語
“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍
五一逛**，購物中大獎；低價降到底，好運轉不停。
慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎
鑼開五月、玩美假期
擂響五月 放“價”送“禮”
超市五一促銷廣告語
開心度長假 低價總動員
勞動光榮 低價有禮
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季
購物有樂趣 吃上再拿上
五心大禮、五一歡喜
勞動創造美好未來、五星創造開心五一
珠寶五一促銷廣告語
五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者
圓夢鉆石超值送
五一“鏈”結顧客心
五一好運“與日俱增”
手機五一促銷廣告語
五一手機嘉年華，中鴻建實惠到您家
愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己
喜歡她/他就要讓她/他聽見
其它五一促銷廣告語
服裝：火紅五月別樣天；你火了嗎？
地板：讓xx地板陪你一起大放“價”
藥店：觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”
化妝品：5動心情，妝扮1生！
美發店：燙發不貴！染發免費
促銷溫暖廣告語
餃子鋪：“無所不包！”
石灰廠：“白手起家！”
當鋪：“當之無愧！”
帽子公司：“以帽取人！”
理發店：“一毛不拔！”
藥店：“自討苦吃！”
戒煙協會：“千萬別找吸煙女子做朋友，除非你愿意去吻一只煙灰缸！”
打字機：“不打不相識！”
眼鏡店：“眼睛是心靈的窗戶，為了保護您的心靈，請為您的窗戶安上玻璃。”
香水公司：“我們的新產品極其吸引異性，因此隨瓶奉送自衛教材一份。”
公共場所禁煙：“為了使地毯沒有洞，也為了使您肺部沒有洞，請不要吸煙。”
公路交通：“如果你的汽車會游泳的話，請照直開，不必剎車。”
新書：“本書作者是百萬富翁，未婚，他所希望的對象，就是本小說中描寫的女主人公！”
汽車陳列室：“永遠要讓駕駛執照比你自己先到期。”
交通安全：“請記住，上帝并不是十全十美的，它給汽車準備了備件，而人沒有。”
化妝品：“趁早下‘斑’，請勿‘痘’留。”
洗衣機：“閑妻良母！”()
酸汁飲料：“小別意酸酸，歡聚心甜甜。”
五一活動促銷廣告語范文2
策劃的立足點：任何一項活動影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項活動提煉的主題———能否最大限度地引起全社會各階層的重點關注。
一、社區市場訴求定位
東南亞風情社區
開啟花都人居新時代
新花都、新人居
區位優勢：新區商居中心地段，名校（云山中學）、名園（馬鞍山）、廣場毗鄰，周邊成熟配套。
個性優勢：獨特人性化居住環境、文化社區、東南亞風情。
二、活動策劃要旨
五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區定位明確以后，公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區位優勢和人性化居住環境上。
讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受云珠花園的魅力優勢并產生知名度、美譽度及產生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。
以書畫文化藝術為活動形式（謂之形），以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現（謂之體），以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的（謂之用）。
活動策劃具體形式：以描繪人居環境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節（簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術節）
三、主題廣告語
云珠花園“描繪花都寫意人居”
四、活動框架
1、
時間：2005年5月1日至7日
2、
活動地點：云珠花園現場及售樓部
3、
活動內容
（1）、兒童書法繪畫現場表演并比賽
----1日
（2）、青少年書法繪畫現場表演并比賽
---2日
（3）、花都區書法畫家現場表演
-----------3日
（4）、書畫家作品點評、藝術酒會沙龍
---3日
（5）、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈
------4日至7日
4、
活動組織
主辦（樓盤促銷現場安排、經費支出）：云珠花園開發商
（組織書畫家參與）：區書畫家協會
協辦：（組織學生參與）區青少年宮
區一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等
策劃承辦：祥業廣告公司（整個活動具體組織、布置、協調）
媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產》
5、
促銷配合
1）
參觀樣板房、派發宣傳資料
2）
優惠購房折扣
3）
購房贈送書畫作品
4）
義賣書畫作品捐贈青少年宮
6、經費預算
1）、活動組織、策劃、資料： --------------------5800元
2）、現場布置：（空飄/4個、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）
------------------12000元
3）、禮品及紀念品、獎品
------------------20000元
4）、書畫家及有關嘉賓、媒體利市 -------------16000元
5）、前期廣告宣傳（宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞） ---------------------10000元
總費用：63800元
五、我公司策劃承辦優勢
1、祥業廣告與房地產—--房地產，我們最自信的舞臺！
祥業廣告公司是大型房地產公司衍生的專業子公司，對房地
產的理解高于同行。核心策劃設計人員有豐富的房地產專業經驗，服務過花都眾多品牌樓盤。曾服務樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等
五一活動促銷廣告語范文3
餐飲業的要想能夠較好的開展下去是必定需要舉辦一些活動來推動消費者的。共同閱讀餐廳促銷小活動策劃應該怎么做吧?以下是小編精心收集整理的餐廳促銷小活動策劃，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
餐廳促銷小活動策劃1一、活動目的
國慶節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題：“國慶同歡喜，好禮送不?！?/p>
三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動，有效的照應不同的人群。
四、活動時間：9月25日——10月8日
五、活動形式：打折;贈送;抽獎
六、活動具體內容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。
并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。
同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。
3、并進行傳單發放。
八、其它相關策略
人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備
促銷活動方案二——周年慶典——美食節
活動時間：
目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動形式：
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等
2、打折消費：
3、贈送優惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。
4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
餐廳促銷小活動策劃2時間：4月28日——5月3日(__店)
活動內容：
1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。
4月28日——5月3日黃金周期間，凡持當日游覽___花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、觸摸“五一”幸運摸獎活動
4月29日——5月1日放假期間，在___店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得___花園門票一張;凡抽出寫有“五一__店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“___飯店蔬香樟茶鴨特價賣”
4月28日——5月3日活動期間，___店每日限20只___飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參48元/份(原價88元)。
另外，為回報消費者，4月28日—5月3日活動期間，___店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游
4月29日——5月3日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽___花園。讓賓客充分體會到“__里的川菜，川菜中的經典”意境。
五一的餐飲節日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時節，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!而做好具體的市場環境分析也是極為重要的：
自我分析
就是對本身出品部門的狀況做出客觀的評估。每個餐飲營銷者都可以想出很多富有創一流的促銷主義，但是誰也不能忽視：在特定的經營時期內，在特定的烹調水平上，在特定的餐廳環境中，在有限的資源利用上，管理者能夠做什么?這就需要經營者想一想：促銷的目的是什么?你的烹調水平能夠做什么?你的餐廳環境可以做什么?你有多少錢可以用?
客源分析
五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場狀況，才能進行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客?顧客需要滿足的是什么?顧客尚未滿足的是什么?
餐廳促銷小活動策劃3一、活動主題：
“慶佳節，優惠、美味等你來”。
二、活動時間：
1月1日~1月4日
三、活動目的：
提升客單價，促進銷售目標達成。
四、主題活動內容：
消費者在1月1日~1月4日期間，只要消費滿__元，即可加_元換取我們精心為消費者準備的商品中的任意一件。
備注：單張小票不累計。
贈品要求：挑選多少商品，作為活動商品，要求商品售價在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在八個商品以上
五、介紹活動
由當日的工作人員負責。
六、氣氛布置：
店內氣氛布置：入口展板，活動現場的氣氛營造，店內海報。
七、活動執行與分工：
企劃部：負責活動宣傳，策劃，操作與跟進。
采購部：負責商品的組織，到位。
財務部：負責資金到位。
店長：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。
食品促銷內容：
1、菜式：餐廳促銷，很多商家會推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇。
2、制作：讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。
3、觀賞：在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。
4、價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌。
5、贈品：提供一些節日相關的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。
餐飲淡季促銷方法：
1、圍繞主營產品進行延伸開發，推出一系列適合當季消費的產品，比如，主營產品是以__為主的，就可以引進一些以__為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補充;
2、開發適合當季消費的品種，制造賣點。
比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點與宣傳點，吸引更為廣泛的消費群體參與消費。
餐廳促銷小活動策劃4“團圓宴”在中國春節是必不可少的家宴，已經成為合家歡樂，團員慶祝的必要飲食活動。在每年的除夕之夜，全家人圍在一起熱熱鬧鬧地吃上一頓團圓宴，是中國人幾千年來延續已久的風俗習慣。而且是從南到北，從東到西，全國皆然，就連久居異國他鄉的華人也是如此。團圓宴也是過年中人們借助飲食活動來表達華夏民族群體文化心理的一種方式。因此，我們說“團圓宴”首先是年節文化的載體，它承載的是數千年華夏民族“年文化”的文明積淀與文化蘊涵。作為餐廳來說也將迎來一波促銷熱潮，如何通過創新的團圓宴吸引到更多的顧客預訂成為當務之急要解決的。
一、活動氛圍營造
很多餐廳會在過節這天派發紅包，里面也就一兩元錢，主要是氛圍營造，有的也會通過向顧客索要紅包方式營造，但是這種方式相對來說不是很好，另外會采取對每一位來賓表達新年祝福的方式營造
二、“團圓宴”菜譜安排
1、四熱菜：清蒸桂魚(鱖魚)、三鮮魚肚、雞火干絲、雪菜冬筍
2、四涼菜：鹵水兔肉、泡椒木耳、涼拌白芹、海蜇蘿卜
3、湯、主食：上湯鮮菇、薺菜年糕;
4、餐后水果:歡聚一堂：
原料:紅、黃色櫻桃各100克,小蕃茄(圣女果)100克,小黃瓜(荷蘭黃瓜)100克,100%鮮橙汁50克。
制作:小蕃茄洗凈去蒂,切成兩半,小黃瓜洗凈去兩頭切成小段,放入盤中,澆上50克鮮橙汁即成,本品總熱量約為110千卡。
注意事項：新春大家都圖喜慶，因此在菜名上面一定要有所創新，要突出祝福及其他好的主題意義，比如年年有余，金玉滿堂之類的。
三、背景音樂
能夠播放一些表達歡喜、祝福的音樂，如：喜洋洋,步步高，春節序曲，難忘今宵，花好月圓，金蛇狂舞
四、餐廳裝飾
為了突出喜慶，熱鬧的氣氛，餐廳一般都會設置與春節主題相關的裝飾品懸掛，主打色為紅色調。各種餐廳可以根據自身的定位，來進行相應的布置。
餐廳促銷小活動策劃5一、活動時間：_月_日(星期_)——_月_日
二、活動地點：飯店、酒店、餐飲。
三、活動主題：促銷
四、活動目的
1.宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標消費群的消費心理，在目標消費群中塑造一個美好的形象;
2.通過活動的概念引導，在消費者中留下較好的印象，增強消費者和企業員工的信心，提高品牌知名度和美譽度，影響消費者品牌忠誠;
3.改變消費者認知，形成良性認識;
4.培養潛在消費者，加深目標消費群對飯店、酒店、餐飲的了解;
5.周年慶典意圖讓人們加深對飯店、酒店、餐飲的認識，接受并愿意到飯店、酒店、餐飲來消費，而則是讓大眾親身體驗飯店、酒店、餐飲的特色與服務，同喜同樂，進而直接提高利潤。
五、活動分析
(一)飯店、酒店、餐飲自身分析
1.飯店、酒店、餐飲的消費對象屬中、高檔階級，他們一般都有良好的文化背景或經濟背景，與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。
2.飯店、酒店、餐飲菜肴主要以中式菜為主，不存在口味差異的問題，但是美食當前，圣人也會流涎的。
也是其他商家缺少的。
(二)競爭對手威脅分析
飯店、酒店、餐飲地處中山路與九一路交界處，屬于市中心繁華地帶，同一地段、同類經營的場所有“老樹咖啡”和“我家咖啡”，而這兩家無論從裝修格調還是經營風格來講，都比較西式化，現代感較強，店面招牌較突出，易吸引路人視線。其菜肴也主要以西餐、商務套餐為主，消費水平屬中高檔，比較適合時尚一族的消費心理。
純子柔情，也是飯店、酒店、餐飲的一大競爭對手。因而本次活動的主要目的就是辦一次有聲有色的活動，從而一舉成名。
另外，在時，幾乎所有的酒樓餐館都會或多或少地舉辦促銷宣傳活動。
活動概念關系連結，從開始，以美食節作為連結，從而使本次活動在減少宣傳費用的同時促進消費。進而獲取更大的利潤。
戶外布置：
布置宗旨：隆重、喜慶氣氛與飯店、酒店、餐飲的文化特色相結合。
外景布置：
拱門或汽摸模1個：上扎小氣球200個，拱門祝賀語單面。擺放一個禮拜。條幅8條。
花籃20個：擺于門口。
每個窗戶設置一幅對聯，其內容須與“”有關。另外，每條對聯上方有盞燈籠。
霓紅燈的懸掛：與懸掛對聯相沖突，故只能兩者選一。
活動時間：2019年_月_日——2019年_月_日
目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動形式：
1.自助餐、點餐、新菜、特價菜等
2.打折消費：
3.贈送優惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。
4.免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前。
場地布置：
搭建一個臨時舞臺。
背景布幔一個。
進口音響一套。
舞臺地板上小燈籠16盞。
其他背景燈光。
活動創意：
1.現場猜謎活動：在活動現場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。
凡中者皆能獲得10元的消費優惠券。塑造的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專設一個謎底臺。
2.演藝活動策劃：
(1)有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的發展史等問題
(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“一”字或是詠“雙”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功者，均有獎勵(100元或50元消費券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。
(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中。
廣告宣傳傳策略：
一箭雙雕，即通過一次廣告宣傳周年慶典和促銷活動，在信息達到大眾的時候減少廣告費用。
簡易描述：
一、媒體的選擇：以《__日報》、DM單為主，海報等其他為輔。
二、廣告宣傳口號：__飯店、酒店、餐飲，年年。
__：數詞，代指_月_日——__日
正好從飯店、酒店、餐飲周年慶典到夜。
符合邏輯性。
三、宣傳內容：
1.周年慶典的活動內容
2.美食節優惠信息
3.與其他信息
四、注意：
1.時間性：_月_日一期《__日報》。
DM單除了活動期間發放外，還可以在5日前發放。
2.宣傳內容的新穎性和完整性。
費用預算：
媒介費用_元
戶外布置_元
現場布置_元
五一活動促銷廣告語范文4
產品的籌劃
無利潤，白酒行業目前的狀況是低端品牌雜。中端品牌出現地方維護主義，高端產品則是由幾大品牌把持，牢牢控制市場，此三座大山的壓迫下，如何走出一條屬于自己的路就顯得尤為重要。
從文化角度動身
自古以來就是隨著人類文明的發展而延伸，酒。古有舉杯邀明月的絕句，近有借酒消愁愁更愁的詩篇，酒代表著不同的文明，不同的精神狀態。如何打好酒文化這種牌，對于品牌的靈魂尤其作用。
從招標方提供的資料中我可以看到該品牌的來歷。
有著文化底蘊的吉林市朝鮮族大冷面屋”酒。這是有著30多年歷史。
如何發明該酒與飯店的聯系，要知這酒的來歷是與“吉林市朝鮮族大冷面屋”飯店緊緊相連。請看以下幾點建議。
借助飯店這顆金字招牌推出自己的品牌1與飯店方面緊密合作。
不是很明白你散酒是不是指供給飯店的酒，從材料中我看到以散酒為主。如果供給飯店的酒也是散裝的話，那我得建議你采用瓶裝，而且是包裝漂亮的瓶裝。
將關系更加深入，2加強目前與飯店的合作。目前你酒在該飯店具有一定的知名度了為什么有知名度了因為喝這酒的人多了喝酒的人多了則標明飯店賺到錢了所以這時候你與飯店洽談進一步的合作是很有利的
目前飯店方面供認你酒是第三寶，A借助《冷面》紅油拌菜》這二寶。就得抓住這機會推出第三寶，宣傳第三寶，具體做法在飯店所有宣傳二寶的地方全部改成三寶并且在讓在飯店的營業員向客人介紹時，改變二寶的叫法，要改口為三寶。
可以對外宣傳該我酒是飯店的優勢供應商，B借助政府授予飯店的中華老字號》百年冷面》品牌優勢。核心供應商，這有兩個好處，
人們覺得品質可靠，第一。知名飯店的供應商。
有了檔次就有了面子”第二人們覺得該酒很有檔次。
從產品出發
從資料中看出你2LPET塑料桶包裝”為什么要采用塑料桶裝呢？為什么只采用2L一個容量呢？
采用陶瓷或玻璃瓶，1不要采用PET塑料包裝。最好用陶瓷瓶，且外觀盡量采用古典包裝，終究酒是越老越好。
如果在飯店的酒與2LPET塑料桶包裝的酒完全一樣，2否是采用同一品牌。否會對飯店的高端形象構成影響。
3建議多做不同容量的包裝。
從營銷渠道動身
依托商的網點進行銷售。由于白酒的特殊性決定它銷售方式只能是選擇商。
商的選擇
這類商擁有完整的渠道，最好選擇從事酒類銷售的行家。產品最容易走向終端的捷徑，但此類商一般比較青昧于大品牌或成熟的品牌，對新產品一般來說不太喜歡。并且此類商對廠家的要求也甚高，一般來講都是獨家總代，并且容易適成廠家對渠道掌握的失控。就是多家商的渠道模式（同一個鄉村最好不要超越3家）退而求其次的方法。有了商如何管理就是一個難題了商的價格政策與商的竄貨問題。管理商就會碰到一個很沉重的話題。
價格政策
但對于商往其批發時的價格經常不聞不理。這對于廠家的臨時發展是非常致命的多廠家僅是給其直屬的商說明了價格。
作為廠家，以上的圖代表了區域白酒的渠道流通。主要市場不在銷售，而在于品牌建設，渠道管理，但他應該建立起與本區域知名酒店的直供合作關系，這對于產品形象的樹立，品牌知名度的建立起著重要作用。
要制定好兩個價格，做為廠家。第一，直接商價格。第二終端零售價
一級商的進貨價建議為12元/桶（廠商毛利潤控制在30%一級商向二級的批發價建議定為14元/桶（毛利潤約15%二級商毛利潤可保證在20%以上，目前廠商的利息約為8.8元/桶。但由于其最重要的銷量來自于零售，量有限，必需有足夠的利潤做支持
獎懲制度
銷售方面進行月度季度年度的考核，一）對各級商進行獎懲。對超出預期銷量的
可用貨品抵沖貨款這兩種常見方式。對于未完成商進行返點獎勵。可用現金。
該換的就行，商進行評估。有培養潛力的就盡量培養，但中間要有一個長期
并以此為依據，考核。判斷其有無成長的可能，企業是賺錢的不是培訓學樣。
主要講的懲罰制度，二）市場規則方面。對于惡意調價，惡意沖擊市場的商要
這對企業的銷售短期來說，堅絕取諦。一個陣痛，但對企業的發展來看，絕對是一
其發展到一定階段對企業的破壞是不可估量的顆毒瘤。
宣傳推廣方面
這是產品的核心所在如孔府家酒其廣告語是讓我想家”可以從兩方面入手，廣告語的選擇非常重要。第一是不上頭的白酒”第二，三寶中的一寶”
這是對外宣傳的載體，廣告宣傳資料的制作。必需要認真的考慮，要簡潔，但要將產品的信息完整的傳達進來，讓公眾知道這張資料描述的什么？有什么特點？
個人建議必需傳出這幾個方面
A大冷面屋牌白酒是該酒店的唯一指定用品。
B大冷面屋牌白酒是該酒店繼《冷面》紅油拌菜》二寶之后的第三寶
喝多不上頭。其中喝多不上頭，C口味獨特。可以著重宣傳，甚至當一個賣點，
可以從以下幾點延伸，一個熱點。上班族中午也可以喝白酒，不用擔心頭暈臉紅，因為他不上頭，開車的人群也可以喝，因為他不上頭…
D介紹大冷面屋牌白酒的來歷與大冷面屋飯店的關系。
市場終端方面
終端市場是一個短兵相接的地方，渠道銷售最重要的體現在終端。這就需要一個人員配備的問題，吉林市區，建議廠家安派3名銷售人員專門負責終端事宜。對于終端點我要快刀斬亂麻，急行軍的推進速度，要讓貨品以最快的速度到店，上架，并且對終端的銷售情況要每天進行總結，分析。
本前大型的商超不是目標，從資料中可以看出。目標是中小型商場及傳統的煙酒批發行，煙酒銷售點，大小飯店。
人情關系在這產品能否順利入駐終端占據重要地位。對于每一個終端我必需要做到以下幾點此類終端市場對于產品的準入門檻不高。
這就保證每一個終端都要有比競爭對手多的產品陳設。有陳列。
有宣傳畫和廣告張貼
對于推薦勝利的人員進行獎勵，3大型的飯店應設置或盡可能的有專人向客人推薦白酒品牌?？砂聪M數量進行獎勵。
燈籠，4市場終端方面進行宣傳需要用到物品。條幅，張貼畫，單頁，
專賣店門頭、專柜柜眉等）
4宏觀層次的市場宣傳
主要以報紙廣告為主，A利用本市的媒體資源。以本產品的歷史與文化做為推介重點。
進行大面積的宣傳彩頁派發。B人群流量相對集中的地方。
有針對性的選擇公交路線C本市的公交廣告。
終究電視廣告費用徧高D電視廣告我建議可以暫時不上。
E公交站臺廣告
促銷政策：
執行政策，定貨如5000元/次，送小家電產品類或相應的酒杯做為其促銷產品，定貨10000元/次，送電視類等。1,針對一級經銷商的促銷。
核心思想一定要落到實處，2終端針對消費者的促銷?？吹胶锰帲缳彯a品一桶送酒杯一個，購一箱送一瓶（數量可據實際情況進行考慮）購二箱送一些常用且實用的小家電產品（贈品可據實際情況考慮）
選擇固定日期，3做促銷時。讓所有的銷售終端同時進行，且銷售終端的VI形象堅持一致，配齊促銷人員與業務人員。
國慶，4重要的節日如中秋。十一，五一等全國節假日進行有組織的有計劃的促銷宣傳。
不防如下考慮，5可以對產品設置一定數量的獎項。對于目前主要廠家的做法是大獎小獎都很難做，這種做法對于新產品的優勢并不明顯，尤其是區域市場的拓展，建議可設置中獎率為百分之百的方案，85%小獎，如酒杯類，10%中獎，如小家電類，電吹風等，5%大獎，可考慮電視機，冰箱類大獎，對于大獎中獎者可進行高調的宣傳，并借此推動品牌在公眾中的認知度企業文化建設
（一）企業VI視覺形象系統
讓公眾看到VI就知道你什么企業，企業VI企業進入公眾視覺形象。什么公司，包括企業LOGO企業規范色彩，企業規范字體等對于如何建設統一的VI視覺形象系統可以從實用的角度動身LOGO設計，
圖案，這就包括LOGO色彩。字體都必需要量化的規范，一旦確定將不能再隨意更改，將用于企業的宣傳冊，公司人員的名片，企業包裝，企業廣告，企業服裝，企業前臺設計，企業手提袋，企業物流車及一切企業對外宣傳的載體。
進行終端展示時必須做到各終端的統一性，企業品牌的一個重要展示區為終端展示區。統一的宣傳頁，統一的門頭，如有促銷人員則要保證統一的服裝，統一的擺設方式，統一的價格。
（二）確立BI行為識別）
一方面是企業內部對職工的宣傳、教育、培訓；另一方面是對外經營、社會責任等內容。要通過組織開展一系列活動，主要體現在兩個方面。將企業確立的經營理念融入到企業的實踐中，指導企業和職工行為
塑造嚴明和諧的管理形象，
五一活動促銷廣告語范文5
【策劃背景】
2003年12月24、25日，鷹牌公司新一屆領導班子在廣州東方賓館召開經銷商年會，會議主題充分結合鷹牌的歷史與所處的形勢，以“光輝三十年，共創新天地”為主題，董事總經理鐘應洲、營銷總經理梁兆津等新一屆領導班子的務實作風和團結與活力，給經銷商留下了深刻的印象。
連環公關之一
世界小姐出任廣告模特，華鵬神秘“變臉”
2003年起，有關著名公司換標的消息接連不斷：先是享譽全球的可口可樂更換標識，接著雪碧的新標識也開始在中國露臉，國內的聯想與手機新銳廈新也邁上了蛻變的步伐。而當人們對這些巨鱷們接二連三的換標還未真正理解其意圖之時，在陶瓷界擁有顯赫聲名的鷹牌控股有限公司旗下的華鵬陶瓷也突然“變臉”。
2004年2月下旬，在中國陶瓷城對面的黃金廣告位上，出現了火紅主旋律下的展翅高飛的華鵬標志，“華鵬陶瓷+最新出爐的世界小姐關琦=時尚中國風”的文字令人注目。華鵬陶瓷繼1999年在顛峰時期并入鷹牌控股有限公司而備受矚目后，再度成為城中熱門話題。對華鵬進行品牌重塑，并通過品牌重塑恢復經銷商的信心，增加終端的認同，是一件慎重而意義深遠的活動。2004年初始，鷹牌控股有限公司董事總經理鐘應洲、營銷總經理梁兆津充分肯定了華鵬以“感受中國力量”為品牌核心思想，以“時尚中國風”為產品概念導向的品牌重塑方向。經過市場部與華鵬銷售部門的多次溝通與深度論證，確立了以“中國華鵬?中國磚”為華鵬的品牌定位廣告語。這是在以往“中國潔具?中國磚”這一廣告語上的提升，以突出“華鵬――中國之鵬”的概念與內涵的高度統一。原有的標識主題顏色分別是紅色和白色，用的是中國文字進化中的代表字體，突出華鵬一直謀求發展的精神。展翅飛翔的“鵬”充滿向上的張力，圓形的背景既代表了火紅的太陽，又充分代表了企業追求和諧、內在的中國文化。
在確立了采用原標志，以“中國華鵬?中國磚”為品牌定位廣告語的基礎上，如何融入現代與時尚的概念呢？華鵬找到了榮獲第53屆世界小姐季軍頭銜的關琦。
在完成創意理念思維與一系列的工作之后，鷹牌控股有限公司市場部協同華鵬開始了一項大的行動――簽約新鮮出爐的世界小姐關琦擔任華鵬的平面模特。第53屆世界小姐選舉首次在中國海南舉行，大會的口號是“美麗的眼睛看中國”。華鵬邀請第53屆世界小姐關琦出任華鵬的廣告模特，正好為大會的主題作了一個最好的回應，即“美麗的眼睛看中國，看到了‘中國華鵬?中國磚’”。
始于1951年的“世界小姐”大賽，是全球歷史最長、規模最大、最具影響力的國際選美賽事之一，出生于中國吉林的關琦以首屆中國小姐冠軍的身份參賽，最終以完美的外表美與自信，以及富有內涵的綜合素質代表中國獲得了該次大賽的季軍，從而一舉成為我國歷屆參加世界小姐大賽中獲得名次最高的選手。鑒于關琦時裝模特與時裝設計師的獨特氣質，以及最新出爐世界小姐的影響，正好為“中國華鵬?中國磚”作了最完美的演繹，對華鵬的品牌重塑具有極大的推動意義。
至此，華鵬陶瓷的品牌形象已呼之欲出，在中國十大人像攝影師之一的謝墨親自操刀下，關琦以紅色旗袍、淺黃吊帶裙等多種形象亮相，其中紅色旗袍的兩款造型分別用于主形象噴畫與迎賓牌。
為了很好地表現華鵬陶瓷的主打產品“天之石”與“華之石”，華鵬充分結合產品的屬性，提煉出“天之石”實現拋光、啞光、凹凸三種效果的突破，“華之石”獨特的天然紋理，在技術上、紋理質感上領先同行的特點，結合關琦的形象，創作出兩款海報，分別是“天之風采，與生俱來”的天之石，以三種效果作為世界小姐關琦風采展現的舞臺背景，并語帶雙關地揭示出天之石與世界小姐的風采都是與生俱來；另一款“華之石”的產品海報，更以關琦時尚的造型、自信的表情，表達“華之石”對市場的自信，標題廣告語“憑自信征服世界”，內文包括“世界小姐關琦憑美麗與自信征服世界，華鵬‘華之石’同樣可以做到?！弊孕诺娜A鵬，自信的產品通過一系列的戶外廣告與海報、招貼迅速到達終端。
同時，華鵬特別選擇了“五一”，在中國陶瓷城為華鵬的新形象、新產品作大型會，華鵬廣告模特、美麗的世界小姐關琦專程出席了會。會的主題就是“中國魅力，世界風采”，并通過報紙、電視、雜志、手機短訊、戶外橫幅、單張隨報派發等方式將活動的信息傳到終端，并邀請了《廣州日報》、《羊城晚報》等30多家媒體記者出席了本次會。事后，還制作了專輯，并發到各個終端。
華鵬神秘“變臉”，通過世界小姐關琦，通過十大攝影師，通過平面設計師，通過媒體，迅速完成并在終端廣為傳播，極大地增強了經銷商的信心，成為業內外津津樂道的公關傳播事件行為。
連環公關之二
大獎賽頒獎禮，為光輝三十年揭幕
2004年3月29日，“鷹牌杯”全國商用空間設計大賽頒獎禮在北京長城飯店隆重舉行，中國建筑裝飾協會、中國建筑衛生陶瓷協會、鷹牌陶瓷有限公司主要領導出席了會議并為獲獎設計師頒獎，大賽評委和來自北京、上海、廣州、深圳等地的部分獲獎設計師也作了發言，高度肯定了這次大賽對于促進中國建筑裝飾業蓬勃發展的積極意義。同時，為了與設計師以及各界朋友共同分享鷹牌30年的輝煌成就，鷹牌還在晚會現場舉行了鷹牌光輝30年慶典的啟動儀式。
“鷹牌杯”全國商用空間設計大獎賽由中國建筑裝飾協會主辦、佛山鷹牌陶瓷有限公司協辦，于2003年8月開始至2004年3月，歷時8個月的時間，覆蓋全國各大城市，影響非常廣泛。選擇這樣一個時刻，在北京著名的長城飯店為鷹牌光輝30年慶典活動作揭幕儀式，是基于鷹牌光輝30年與鷹牌銷售市場深刻理解的基礎上，它不僅僅代表一個企業，而是代表一個行業。鷹牌公司發展的30年，也是中國建筑陶瓷行業發展的30年，鷹牌陶瓷以敢于創新的精神，為現代中國建筑陶瓷的進化作出了卓越的貢獻。同時，鷹牌陶瓷一直是深受設計師、工程單位喜愛的品牌，在銷售中，工程占據著很大的一個比例，選擇在代表當代商用空間設計的首次大賽的頒獎禮，讓設計師與工程單位代表共同見證與分享鷹牌光輝的30年，分享鷹牌30年的文化，是一件很有意義的活動。中國建筑裝飾協會會長馬挺貴、中國建筑衛生陶瓷協會會長丁衛東分別代表了中國建筑裝飾行業與中國建筑衛生陶瓷業，和全國獲獎的設計師共同見證與分享這一盛會，意義深遠。
事后，華鵬還專門制作了活動專刊與專輯VCD，將活動的盛況，傳播給全國廣大經銷商與設計師等群體。
連環公關之三
贊助三人籃球、支持申亞，雙擊市場脈搏
要做推廣，離不開造勢，如何結合鷹牌陶瓷的品牌特點在市場上造勢呢？鷹牌再一次想到文化，想到體育，想到奧運與亞運。2004年是建筑材料采購年，如何與體育結緣，拉近與奧運工程項目的距離，是我們一直研究的課題，包括邀請奧運冠軍出任廣告代言人，贊助個別項目等等。畢竟，這是一件很慎重的事，也是可遇不可求的，正好廣州申辦2010年的亞運會，是發生在我們身邊的一件大事，能否利用申亞的機會為企業再造聲勢呢？
2004年3月的一天，我們接觸到廣州市籃球協會的負責人。據介紹，每年一度的三人籃球賽以往都是百事、雪碧等國際品牌贊助，2004年希望換個其他企業贊助。鷹牌控股有限公司董事總經理鐘應洲先生對這個信息非常重視，迅速作出采取行動爭取冠名此項活動，拉近與省市體育界距離的重要決策。為此，市場部一行人前往廣州籃球協會作了進一步溝通，從眾多的信息與資料中理清了思路，就命名為“鷹牌陶瓷支持廣州申亞三人籃球賽”，并要求給予很好的主辦機構以提高活動的影響力。
經過爭取，確立了由廣州市體育總會作主辦，廣州市籃球協會作承辦，鷹牌陶瓷有限公司獨家贊助，并特別選擇了廣州天河體育館南門廣場。
如何把信息更好地出去？鷹牌選擇了新聞、海報發放、媒體廣告投放的方式，并初步將新聞會的時間定在4月初，比賽的時間在5月底，媒體廣告的時間在5月初。
4月初，籃球協會告訴我們，新聞會時間定在4月13日，地點就設在廣州體育局會議室。4月8日，廣州2010年亞運會申辦委員會在廣州體育局舉行掛牌儀式。4月9日，各大媒體紛紛在頭版報道此事，并透露“4月14日：廣州申亞迎考”，在此后的一個多星期內，各大主流媒體每天均以重要篇幅在頭版報道廣州申亞應考的情況與各界的行動，申亞熱潮席卷全城。
4月10日，負責項目的主管報告，由于4月14日亞奧理事會評估團來考察，原定出席的體育局領導不能保證出席，體育記者也有可能不能出席，新聞會是否延期？公司迅速召集項目負責人召開緊急會議。首先，會議認為，在亞奧理事會評估團來考察前一天舉行支持申亞體育比賽的新聞會，在時機上是不可多得的，它可以融入社會各界支持廣州申亞的主旋律當中。在如何能吸引記者的關注力？會議分析了目前各屆對支持申亞的反應，包括廣州日報的千人乒乓球賽，廣州各界市民的“愛我廣州支持申亞”萬人長跑等，都是發生在廣州，廣州以外的城市還沒有，這是一個機遇。本來籃球賽是很早作出反應的一個項目，但由于賽期定在5月29、30日，看來是不能很好地在這階段充分發揮，怎么辦？加項目，變為系列活動。公司迅速組織市場部把現有的資源整合，增加了一個“陶都萬人簽名支持廣州申亞”的活動，因為我們是陶瓷企業，佛山是陶都，既能表達佛山人，又很好地切合我們作為策動機構的行業特性。就以會為簽名的開始，然后在佛山總部展廳等展開，并把原定5月1日的新產品會現場也作為萬人簽名的會場。如此一來，我們就組織了一系列的活動，原計劃的僅僅是“鷹牌陶瓷杯支持申亞三人籃球賽”的新聞會便增加了“暨鷹牌控股支持廣州申亞系列活動的新聞會”，增加一個簽名支持申亞的環節，作為下一步組織佛山萬人簽名的前奏，新聞點就多了。解決了新聞點的問題，剩下最迫切問題是落實出席會的體育局的領導，這是關鍵，至于記者，我們可以采用雙保險的辦法，即委托承辦單位廣州市籃球協會邀請各大媒體的體育記者，同時也通過我們原有的關系，邀請包括各大報紙的佛山記者站記者與陶瓷行業媒體等記者，以保證當天的人氣。
經過各方爭取，廣州市體育局副局長出席了本次會，而一直擔心的各大媒體體育記者也悉數出席會議，也許是第二天就迎接亞奧理事會評估團的緣故，現場氣氛也格外高漲。廣州市體育局副局長還現場介紹了廣州申亞的最新情況。最后，與會的領導與嘉賓紛紛為支持廣州申亞簽名。
第二天，《南方日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、《新快報》、《信息時報》、《廣東科技報》、廣州電臺、新華網、搜狐網、佛山電視臺、《佛山日報》等各大媒體紛紛見報或出鏡?！斗鹕酵韴蟆犯且浴胺鹕晋椫鷱V州申亞”為題，在頭版頭條作了大照片配文章，佛山電臺新聞部聞訊后，特意專門設立一個專題――佛山各屆談廣州申亞的商機，并專門派主持人前往鷹牌總部采訪鐘應洲董事總經理，也是建材行業的惟一代表。其傳播價值遠大于直接投放廣告的價值。
連環公關之四
借陶交會聲勢，陶都萬人簽名
前三個公關活動結束了，第四環如何迅速接上？如何將支持申亞的活動做得更響呢？這時遇到了難題。正在這個時候，建材周刊的副主編李湘平打電話，看鷹牌是否有興趣贊助5月15日舉行的2004（春季）中國陶瓷、衛浴進出易會開幕當天下午的論壇。我迅速提出我的想法，能否在冠名論壇的同時，在2004（春季）中國陶瓷、衛浴進出易會開幕式上增加一個環節，就是“陶都萬人簽名支持廣州申亞”。
很快，承辦單位中國陶瓷城作了回應，可以。這可真的解決了公司一直無法突破的難題。當天晚上，我把活動的程序擬了一下，并看了一下現場，最后，把主題廣告語想好――“兩城一心，心連亞運”，巧妙傳遞了佛山與廣州的共贏概念，表達了兩市人民對申亞的熱情。
5月14日上午，市場部一行六人前往中國陶瓷城，曾志副總經理熱情地接待了我們。我們交代了意圖：第一，當天的剪彩結束，就轉入“陶都萬人簽名支持廣州申亞”環節，邀請與會的領導帶頭簽名；第二，在現場的戶外，再臨時搭建百米的巨幅，供群眾簽名。然后便在雨中細致地察看了地形，交流很順利，曾副總把我們的意圖向主辦單位作了簡單的匯報，表示通過。
至此，市場部的同事似乎都看到萬人簽名的熱烈場面，每個人臉上都掩飾不住心中的興奮，但同時也清楚，要在不到20個小時內完成所有的事情，絕非易事。
回到辦公室，我迅速作出了一系列的部署：
1．必須確保萬人簽名巨幅的如期制作與懸掛；
2．必須重新組織更強大的新聞記者隊伍，并區別于現有的開幕新聞的記者簽到，以保證活動見報時體現“鷹牌陶瓷”的全力策劃的精神；
3．必須重新組織新聞通稿與鐘總發言稿；
4．必須盡快辦理有關的財務審批手續。
由于準備充分，一切都有條不紊地向既定目標發展，惟一的小插曲就是5月14日的雨一直下到晚上12點，真擔心第二天是否出現一個雨中支持申亞的場面。
第二天，天清氣爽，當開幕剪彩結束，主背景噴畫徐徐降落，露出鷹牌陶瓷“兩城一心，心連亞運”――陶都萬人簽名支持廣州申亞的背景時，全場響起了熱烈的掌聲，鷹牌控股董事總經理鐘應洲上臺發言。隨后，中國建筑衛生陶瓷協會會長丁衛東、佛山禪城區的領導、中國陶瓷城副董事長與鐘應洲先生分別上臺支持廣州申亞簽名。
現場的群眾也紛紛加入到簽名的隊伍中，一群可愛的學生還不忘簽名之后作出各種勝利的手勢，吸引了現場近50名記者的“長槍短炮”。
5月30日，“鷹牌陶瓷支持廣州申亞三人籃球賽”在天河體育中心南門廣場決賽，在頒獎禮后，滿載陶都萬人簽名支持廣州申亞的巨型橫幅由鐘應洲總經理親自交給廣州體育局的領導，廣東電視臺、廣州電視臺等媒體與廣大市民現場見證了這一盛況。
此次公關活動得到了各方的贊賞，尤其是建立了與省、市以及國家體育部門的聯系，為亞運工程、全運工程、奧運工程的公關打下堅實的基礎。
連環公關之五
跨行業品牌合作，形成信息沖擊波
在跨行業的品牌整合上鷹牌選擇了兩個有代表性的機構，一個是在移動通訊領域迅猛發展的中國聯通，一個是廣州報業集團的第一財經報紙《贏周刊》，通過與他們的合作，構建有效的信息沖擊波。
2004年3月下旬，鷹牌公司與中國聯通佛山分公司簽訂戰略合作協議，4月下旬我們就5月1日的新產品與聯通方溝通，看是否有機會與其近期的業務推廣聯系，共用媒體資源。很快，聯通方就提出其CDMAIX業務可以給我們做第一家試點，并可以利用“五一”作聯合，各自在相應的媒體中相關宣傳。4月28日，中國聯通佛山公司在《佛山日報》投放半版廣告介紹聯通新業務在鷹牌控股華鵬陶瓷的應用。同時，聯通向所有華南的用戶發送活動短訊。
5月1日，中國聯通的工作人員在會上向來賓展示其最新研發的服務系統CDMAIX――天下聯盟之“企業手機網站”，并模擬演示了該手機網站在華鵬陶瓷的應用情況。聯通的這種企業移動管理服務系統，具有公文傳閱和超大容量電話本等功能，能改變辦公和管理方式。該系統建立之后，領導可以隨時隨地在移動狀態中處理公務，銷售人員也可以通過手機隨時獲得最新資料，無需再帶著厚重的資料東奔西走。在天下聯盟之“企業手機網站”推出市場之際，聯通成功地與鷹牌控股有限公司建立了合作關系，并為其控股的華鵬陶瓷實施了這個最新服務。由此，華鵬不但可以在國際wap網上展示自己的產品，社會上的普通CDMA用戶也可僅憑手機就能查看華鵬陶瓷，聯通還可以進一步配合短信新業務將華鵬陶瓷的產品信息進行推廣。
華鵬陶瓷與中國聯通的此番合作，是國內陶瓷品牌與通訊品牌間的首次合作，兩個不同屬性的行業大鱷的聯手超人意料，雙方的收益程度也可想而知，但其意義的深遠性如何，必將引起營銷界前瞻人士的注目和思考。
此外，鷹牌在春節后還推出了“鷹牌與您，盛世同贏”與“華鵬與您，盛世同贏”活動方案，為鷹牌陶瓷與華鵬陶瓷的全國經銷商送“贏”?！摆A”是一種態度，“贏”是一種信念，“贏”是鷹牌控股與全體經銷商共同努力的目標與方向。通過與廣州報業集團的第一財經報紙《贏周刊》的編輯發行部合作，為全國經銷商及其重點客戶送《贏周刊》，達到了溝通、培訓、廣告等多種效果。
【終端收關】
我們通過事件營銷與媒體配合，經過以上一系列的借勢與造勢，營造了一個熱烈的氛圍，并通過及時印制特刊，將這一氣氛二次傳遞。同時，我們還制定了嚴密的促銷計劃，同步推出。
第一擊買鷹牌產品，贏山河之旅
為慶賀鷹牌光輝30年，并配合鷹牌陶瓷2004主打產品推廣概念，“四石聯奏，山河交響”及鷹牌衛浴全新形象“品質好，生活好”的推出，表達鷹牌人熱愛祖國山河，關愛人類自然的胸懷，關注生活品質的態度，特舉辦鷹牌陶瓷、衛浴“山河之旅”全國購物有獎活動。
實施對象：所有購買鷹牌陶瓷產品、衛浴產品的消費者（工程、零售均可）；
實施時間：2004年3月1日至2004年7月15日；
實施地點：鷹牌全國專賣店；
參加辦法：（略）
第二擊引爆燃情五月
2004年5月1日至5月30日的30天內，鷹牌陶瓷在全國范圍內舉辦“激情鷹牌，燃燒五月”活動，推出其經典瓷質拋光磚產品“金色時代的極至奢華”真石韻系列和“傳世之美?造化天地”麗晶石系列，大幅優惠銷售，指定規格產品以超低價回饋廣大消費者。
鷹牌真石韻，模擬天然石材紋理的演化過程，采用尖端電腦自由布料技術使每片磚的紋理均有所變化，突破傳統產品的生硬感覺，質地細密，永久常新，紋理凝重，剛柔相濟，耐人尋味。
第三擊真情服務在鷹牌
由佛山鷹牌陶瓷有限公司主辦，沈陽添豪陶瓷有限公司協辦的為期一個月的鷹牌衛浴“真情服務在鷹牌”活動于4月28日全面登陸沈陽，并特別在“五一”黃金周精選三天進行別開生面的演出與抽獎活動，得到了沈陽人民的大力支持，取得了超人氣的效果。
【各方關注成績喜人】
一系列的活動取得令人鼓舞的成績。
根據第一季度業績公布數字顯示(新加坡業績統計的第一季度是2～4月)，2004年第一季度銷售總值是103221000元，較去年同期的83393000元增加23.78％。其中磚類88095000元，較去年遞增22.3％，衛浴15126000元，較去年遞增33.09％，實現利潤11309000元，而去年同期為虧損26223000元。
5月的燃情促銷，北京、大連、沈陽、廣州、深圳、珠海、南寧等全國大部分經銷點與佛山總部人流均明顯增加，銷售額明顯提高，比上月增加近20％～40％，比去年同期增加10％～20％。
此外，據統計，在2004年1～5月，各種媒體共見報180篇，電視出鏡30余次，是去年同期的3倍。同時，鷹牌公司在2004年4～5月分別取得“中國衛浴市場產品質量用戶滿意品質信譽第一品牌”稱號，以及中國建材行業百強企業稱號。5月28日，鷹牌公司董事總經理鐘應洲榮獲“2004蒙代爾世界經理人成就獎”，是中國建筑陶瓷行業第一個榮獲此殊榮的職業經理人。各方的關注與清晰的業績增長表明，系列連環公關策劃鼓舞了員工與經銷商士氣，提升了終端，激活了市場，取得明顯的效果。
案例點評
打造企業品牌，提升企業業績，這是策劃人經常要面對的問題。從理論上很容易理解它的重要性。但在實際操作中，就不是那么簡單了，不管干一件什么事情，都要花企業許多錢。
五一活動促銷廣告語范文6
前言：某兒童用品公司要和美國某品牌童鞋 談一個雙贏模式，不做，合作成立公司，一方51%，一方49%，通過股權托管方式由職業經理人管理公司，這樣能更大程度發揮三方潛能和能力。
一、幾種發展結果：
1、第一次招商不成功，放棄該項目。
2、第一次招商成功，2-3年后達到高峰，隨即進入瓶頸；一段低潮后，進入緩慢增長期。
3、開始即樹立長遠發展戰略，不追求短期利益；長期戰略一旦確定不能更改，只能微調。
a) 第一次招商成功，同時引入其他產品；
b) 按照pdsa（p-plan，d-do，s-study，a-act）循環的思想做好每項工作，抓好工作品質，品質好不會導致失業和項目下馬，始終保持平和心態，不驕不躁，老老實實把該品牌中國市場做大、做強。
二、發展戰略
1、制定相應的戰略：知名度——美譽度——做中國市場童鞋占有率第一的品牌。
a) 做知名度：事件營銷、展會營銷、各種軟文、網站推廣（中國嬰童網、中國童鞋網等、雜志、協會等）。
b) 做美譽度關系到商品質量、服務質量、消費者、加盟商滿意度等。
c) 做品牌。中國童鞋品牌有300多個，知名的70左右，但沒有一個市場份額能占到8%。
2、時間規劃：1-2年重點城市布局；2-5年地級市布局；5-8年全國布局，做到市場占有率排名第一。
三、不同營銷模式組合
1、自營+托管模式+電子商務+目錄銷售
a) 在重點城市建立直營柜或直營店，店面選擇主要考慮地域以實現品牌輻射。自營柜也要選擇重點城市中的一流商場，如天津凱旋門、長春歐亞、濟南銀座、青島、太原、呼市維多利、烏魯木齊百盛。其他地區市場如上海八佰伴、杭州金鷹，深圳萬象城等。
b) 托管模式利于開拓渠道，美特斯邦威、博士蛙童裝、深圳某品牌童裝就采取這種模式拓展渠道，其實二、三類牌子兒童用品幾乎都在使用該模式。
c) 規范網上銷售、招商、制定網店協議，充分發揮互聯網的廣告效應。推出專門網站，并能和各大網站鏈接，網站省時、低成本、見效快。
d) 目錄銷售，商品種類增加后可采取目錄銷售。（下同）
2、自營+招商模式+電子商務+目錄銷售
招商對象：兒童用品專賣店及專柜、母嬰店、綜合鞋店、兒童用品一站式專賣店；招商政策要結合營業面積、訂貨額、區域來確定及加盟商、調換貨、道具補貼、返點等。套餐式加盟政策很受歡迎，招商政策簡單內容（招商手冊）：
a) 品牌保證金100-10000元，按專柜、專賣店、店面面積、、專賣店等設定不同金額。保證金可按年限逐漸轉為貨款。品牌保證金也可作為公司配備電腦、掃描槍或訂貨軟件的押金。
b) 折扣：3-4折，進貨累計，進貨越多，折扣越低。特價品除外。
c) 返利：實行經銷商金、銀、銅、鐵資格，按進貨積分，給予一定的獎勵。
d) 調換：該政策能幫小客戶做大，解決大客戶庫存問題?？蛻魩齑娣e壓嚴重，廠家不給于解決，客戶資金就會斷鏈，逐漸就會離我們而去。有好多廠家都能靈活使用該政策，也有好多廠家不會使用該政策。
e) 道具：按進貨額、面積、市場級別贈送。還要考慮開業贈品、pop、易拉寶等宣傳品，開業贈品要常有，贈品可是學習用具、玩具、購物袋等。（巴拉巴拉在這方面做的相當好?。?/p>
f) 大商可配發電腦和掃描槍，通過pos系統管理其零售管，以便拿到一手市場資料。
2、招商后其他行為：
a) 開展促銷廣告和活動：征集廣告語，尋找小明星。利用各種媒體進行跟蹤報道，制造新聞，同時招商。每年至少做（元旦、春節、五一、六一、國慶、圣誕等）大型促銷活動，進行各種文化營銷、事件營銷、網絡營銷、體驗營銷等。和cctv少兒頻道及一些嬰童雜志和網站建立長期合作關系。據悉，臺灣abc已投入千萬廣告費在cctv少兒頻道。
b) 網站推廣。在門戶網站上做招商廣告和軟文，啟動網上加盟，建立呼叫中心。
c) 建立vis形象統一識別系統，店面、專柜、門頭等形象至少保持一年。
3、自營+聯合模式（和同行業共享資源）+電子商務+目錄銷售
a) 和兒童行業廠家進行合作
b) 自營和電子商務見上
備注：開拓市場有如下兩種思路：
1、隨波逐流：直接學習一些成功企業證明的招商模式或渠道開發方式，利于我們盡快建立渠道。
2、標新立異：隨波逐流過程中逐漸突出美國某品牌童鞋 和韓美特色，進行差異化營銷，當然也要自己創造特色。
四、商品開發
1、開發暢銷款或特價款（過季的庫存可和廠方以較低的價格購入）。
2、分出高、中、低檔童鞋，便于開發不同檔次市場。用料上還應選其他材料，夏季沙灘鞋較暢銷。
3、增加襪子、口水巾、毛巾、禮盒、內衣、書包等配件），從單一的產品結構到以鞋、服裝紡織、配件的產品系列化。還可按80-100平米店面拓展商品線，這是長期的工作，要納入發展戰略。
五、訂貨和物流管理
1、訂貨會可統一開，可分省開；必須開發網上訂貨系統，客戶可在網上反映市場問題、商品質量、提交各種市場調研報告等；便于準客戶加盟及客戶和我們無縫溝通。開拓未動，網絡先行！
2、物流部門要有一種意識：早一天把貨準確、安全發到客戶店內，可以將免運費作為一種獎勵。
六、團隊架構
團隊架構遵循系統性原則，每個職能部門的人員招聘都應齊頭并進。
1、組織結構圖如下：設立童鞋事業部，設總經理一名，下轄運營總監等組織。財務、人力方面由總公司管理，事業部有人對接皆可。
2 、團隊管理要點（首先是客戶滿意度其次是業績）
a) 每個區域都要有人，任務到人。
b) 考核首批進貨和后續補貨額。
c) 利潤、業績管、費用管理三條線：兼顧各個區域的經濟情況和地理位置。
d) 撰寫員工和加盟商培訓資料，將加盟商成功加盟歷程、成功運作經驗等作為培訓教材。培訓教材要經常更新，這也是文化營銷的一部分。
六、工作要求：
1、流程最優
a) 售前流程：接恰—簡單談判（圖片和價位的網上傳遞，溝通平臺建立）互相考察—確定合同（律師過目）—選址—裝修—打款—發貨—開業等。避免流程出現文件旅行。
b) 關鍵流程：客戶打款—財務通知物流或配貨部門貨款到賬（貨款要即時到帳、每月10號前對帳）—配貨（調換貨）—到貨反饋——銷售跟蹤。培養客戶節假日提前半月訂貨和等貨過程做廣告宣傳，比如做廣告 “請關注—新品一周后到貨！”的習慣。
c) 銷售管理重點：開業輔導（陳列、零售、進貨培訓）、各區域客戶業績排行、暢銷款鞋推薦、滯銷款鞋處理、促銷方案執行、促銷活動比賽。出臺鼓勵客戶補貨的政策、推廣優秀商經驗等。
d) 售后服務：進行消費者和加盟商需求研究、為加盟商提供各種支持與幫助、建立加盟商服務響應及報怨處理機制，做好加盟商信用管理、加盟商獎勵計劃、加盟商檔案管理及數據庫營銷。
2、執行pdsc循環，該循環有兩層含義，消費者循環和學習循環。
舉例
a) 打款問題：某公司每天已已打款客戶的詳細信息往往要等3-4天后才由銀行提供，無疑拖延了客戶的發貨時間，市場不等人。為及時發貨，該公司業務人員提示客戶打款除辦理即時到賬業務外，貨款故意要有零頭，比如20000.30元類數字，憑借這個數字，在無銀行詳細資料情況下，公司財務可確定該貨款是否到賬，到賬后即發貨。效率比原來提高了3-5天。
b) 解決周六日問題：我們公休的時間，客戶的房租照付，店面照常營業。工作十多年，感覺一些廠商常常因周六日休息造成客戶業務中斷，造成丟單；有些客戶會在周六日決定打款，但公司財務、物流等部門休息，客戶不得不等到周一；而不幸的是周六日兩天的休息時間會給一些客戶改變主意提供時間支持。每月耽誤八天給全國加盟商造成的銷售損失不容忽視！
c) 下圖為pdsa循環，所有的工作要遵循該循環，不斷改善，直到系統最優。
第二 客戶盈利工程
客戶盈利，我們生存！
具體措施：
1、開業前為客戶進行充分的培訓。
2、開業后跟蹤銷售，關注庫存和進貨。
3、不給營銷人員壓太高業績指標，而把客戶生存時間長短、盈利大小、后續發展能力作為考核指標。杜絕將庫存從廠家轉移到商，再由商轉移到專賣店或專柜，要實現真正的終端銷售。
4、堅持研究消費者和客戶心理，收集競爭對手信息，幫助客戶提高業績，出臺利于市場的政策和開發適銷對路的商品。
5、杜絕一錘子買賣，客戶退出，也要管到底。需廠家回收的商品一定要回收，該兌現的一定要兌現。口碑效應非常重要！
附件：
相關調研材料：
1、大中城市童鞋銷售額占有率較高的是bbg、米奇、巴布豆、迪樂尼童鞋等品牌。另翠微商場已有小阿迪寶寶鞋，價位在190-390；翠微和北京城鄉的童鞋專柜童鞋尺碼多是小童（22-26）、中童（26-31）、大童（31-37）；單獨銷售嬰童（18-22）較少。
2、本人認為0-3歲童鞋市場較小，長春藍貓童鞋商和福建某童鞋集團營銷副總也持相同觀點。