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鄉鎮辦公室個人工作總結范文1
自2018年3月16日到縣委辦公室工作以來，為竭盡全力做好各項工作，我嚴格要求自己，服從工作安排，加強學習鍛煉，認真履行工作職責，全面提高自己的思想認識和工作能力。
一、踏實工作，嚴謹細致，努力提高工作效率
在工作中，我始終堅持勤奮、務實的工作作風，牢固樹立“辦公室無小事”的思想，盡職盡責，全力做好各項工作。一是辦文力求“急件穩辦”。協助審核各類文件59篇；承辦禁毒宣傳、生態文明建設等各項事務10余件，形成總結報告10余篇。二是辦會力求“會議細辦”。狠抓會前、會中、會后三個環節，協助辦理職工會、思想碰撞會、“機關講堂”、各鄉鎮（街道）辦公室主任交流會等會議20余場次。三是辦事力求“輕事重辦”。以“每件事都是大事”作為辦事要求，協助縣府辦公室收集縣領導定點聯系企業情況、完成辦公室創文、人大提案流轉等事項30余件。四是信息寫作力求“量變”到“質變”。近4個月來，堅持每天至少寫一條信息，報送各類信息共計91條。下一步我將不斷總結提升，力求信息寫作由“量”向“質”轉變。
二、反思總結，查擺問題，工作中找不足
梳理當前工作，從中找出了一些問題。一是滿足于完成任務，創新意識不強。在工作中，存在著完成任務不求創新、安于現狀不愿創新、怕擔風險不敢創新的現象。二是忙于事務性工作，總結反思意識不強。在日常工作中，被動服務多，主動作為少，忙于做好辦公室事務性工作，總結反思不夠。三是學習主觀能動性不強，缺乏專研精神。對上級的方針、政策等文件看得多、聽得多，但學習不夠透徹，缺乏深度思考和分析。
鄉鎮辦公室個人工作總結范文2
一、半年工作歷程
二、對工作的認識
（一）鄉鎮上的工作下鄉不可或缺。第一天上班就下鄉xx村二組，來回一句話沒說也不知道這意味著什么。鄉鎮機關作為最基層的行政機構，少不了和老百姓最直接的接觸，下鄉農村理應是家常便飯的事情。為了整危房改造資料和搞人大換屆選舉，在xx工作這半年我多次下鄉村社，半年的時間去過xx所轄的每個村，尤其是十月底去龍爪那次讓我記憶深刻，從鄉上騎摩托車去用了三個小時左右，去龍爪村的路太爛太遠了。龍爪村沙溪巖下面真的很窮很窮，我覺得那些地方就不該有人的居住。xx可謂地廣人稀，農戶住得比較分散，開展工作難度較大。半年來的下鄉經歷讓我學會了很多，慢慢積累了些和老百姓打交道的經驗，幫老百姓辦點實事是我參加工作的最初愿望，期望我在往后的工作通過下鄉獲得更快的成長。
（二）鄉鎮上的工作很難界限分明。鄉鎮機關針對農村工作繁雜，各個辦公室之間需要協同合作，辦公室內部更是要不分你我，遇的任務就需要大家共同完成。開始我在經發辦主要負責城鄉環境綜合治理工作，后來人事調整又把民生工程的工作加在我頭上，創4A階段我還負責些項目建設的相關工作。這半年xx經歷的每件大事我的有參與其中，xx老林英雄會、抗旱救災森林防火、縣鄉人大換屆選舉和創國家4A級景區工作我的有參與，來xx工作這半年我積極把自己融入xx鄉政府這個大家庭中，只要自己手頭有空事情不分你的還是我的都努力完成。鄉鎮上的工作不可能界限分明，同事之間需要齊心協力共同完成?？傊院笪視局?ldquo;多做事、少說話”的原則積極開展工作。
（三）鄉鎮上的工作沒周末太正常。鄉鎮工作的特點是有事情就忙沒事就等任務，忙時所謂的節假日都得靠邊去，法定節假日不放假太正常了。7月份正值xx的旅游旺季，xx老林英雄會持續了兩個多月，為了做好我鄉的旅游接待工作，老林英雄會期間所有的周末都被取消，直到國慶節老林英雄會閉幕后才放假四天。縣鄉人大換屆選舉和創建國家4A級景區期間周末也在堅持工作，來xx工作這半年放假的周末還真找不到有幾個。開始那幾個周有些不習慣，特別想放假進城或者回家，過段時間慢慢習慣也就好了，覺得周末放不放都無所謂，有重要事情反正可以請假。半年的時間讓我成熟了很多，不放假的周末慢慢也就接受了，關鍵是要把領導交給的工作干好。
三、明年工作打算
元旦節又開啟了2012年的工作歷程，目前的工作重點是做好年終目標考核。新的一年我要求自己做好以下三點：
一是迅速適應從學校到社會的變化。7月2日我揣著兩張證明這段經歷的證書離開了學習生活了四年的大學，在從成都開往古藺的汽車上我不禁回頭望望這座來了就不想走的城市，我清醒的認識到從走出成都理工大學校門這刻起我就不再是學生，我必須迅速適應從學校到社會的角色轉變，通過自己的雙手的努力養活自己。2012年我的工作目標是積累社會工作經驗，走好從學校過渡到社會這關鍵的一步。
鄉鎮辦公室個人工作總結范文3
一、做好水旱災害防御工作
按照上級部署修訂完善各類應急預案。落實各項水旱災害防御責任制度。繼續扎實做好今冬明春抗旱工作，抓好水毀工程修復，增強工程防御災害能力；要做實汛前準備。建立并落實各類責任，抓好防汛物資儲，做好各類水工程度汛方案，開展水利工程防御檢查，抓好隱患排查整改；做好值班值守，落實山洪災害防御指揮系統維護，及時信息報送；要落實山洪地質災害防御措施，開展避險宣傳與培訓，組織防災避險演練，增強群眾避險意識；要抓好強降雨過程應對工作，確保實現年度水利工程以及山洪災害防御防汛目標。
二、協助河長辦做好河長制工作
1、高標準規劃建設碧道。密切配合省市河長辦開展萬里碧道遠期規劃和近期建設，指導各鄉鎮結合現有項目開展碧道建設工作，總結經驗，推進和完善我縣碧道建設項目。
2、繼續開展“五清”“清四亂”專項行動。把“五清”（清污、清漂、清淤、清障、清違）專項行動納入河流管護常態化工作。
3、加快推進河湖管理范圍劃界工作。完成當年上級下達的河流劃界工作清單任務；完善已劃界河流的河道范圍管理。
4、健全機制，發揮河長辦統籌協調作用。統籌發揮縣級河長助理和聯絡員的作用，讓河長助理在縣級河長巡河、召開河長會議、催辦督辦巡河發現問題等事務中切實發揮好河長助手的作用；完善“一河一策”“一河一檔”；進一步強化縣河長辦公室統籌協調流域涉河湖事務的作用。
5、夯實河長制信息化平臺水平，助推智慧平臺精準監管。 進一步推廣“廣東智慧河長”平臺使用，跟進“廣東智慧河長”、“廣東省河道信息查詢和公共服務平臺”、“全國河長制湖長制管理信息系統”基礎數據填報和動態信息更新。
6、開展聯合執法，嚴厲查處涉河違法違規用地案件。強化日常動態巡查，督促指導各級執法監察部門利用在線巡查系統對涉及河岸線的違法用地行為及時發現、及時報告、及時制止、及時查處到位。
7、加強宣傳教育，營造河湖管護良好社會氛圍。廣泛開展生態文明和河湖健康教育宣傳；加強河長制湖長制教育培訓；廣泛發動民間力量護河治河。
三、加強水行政執法
1、繼續加強執法隊全體人員思想政治學習和業務知識培訓，增強執法隊伍法制化、制度化、程序化執法意識，增強工作人員業務能力、執法服務水平，計劃參加上級水行政執法部門對執法人員和管理人員的系統培訓。努力提高水行政執法隊員的整體知識水平和執法能力。
2、繼續加大水法律法規的宣傳力度，結合“世界水日”“中國水周”等活動，采取多種多樣的宣傳方式，提高廣大群眾對水法規的認識。
3、加大巡查力度，堅持每周至少二次巡查，對于通過舉報、交辦，巡查中發現的各類水事違法案件，做到及時處理，嚴肅對待，辦理的水事案件做到事實清楚，證據確鑿，程序合法，引用法律條款正確。
鄉鎮辦公室個人工作總結范文4
轉眼間，2020年已經邁著輕快的腳步來到了我們身邊。你知道2021銷售簡短個人工作總結怎么寫么，總結要用第一人稱，實事求是，下面是小編整理的2021銷售簡短個人工作總結五篇，但愿對你有借鑒作用。
銷售人員工作總結1我是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產公司時，對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場有關的一些資料。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。
20__年，我用心配合本公司有關部分同事工作，以提高銷售率為目的，在公司領導的指導下，為_月份的銷售奠定了基礎。最后以_個月完成合同額_萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮和實踐的檢驗，我從中學到了不少專業知識，也透過銷售認識了許多新朋友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發事件等各方面都比以前有所提高。
經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出了_火爆認購的場面。在銷售部，隨著新樓盤的對外銷售，應對工作量的增加以及對銷售工作的系統化和正規化的深入，工作顯得很繁重。從開盤至今，同事們基本上每一天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。
此外在銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自我的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。經過同事們的親密合作，銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。
20__這一年是有好處的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為______企業的每一名員工，我們深深的為我們企業蓬勃發展的熱氣，同事們人人努力拼搏的精神所吸引。
在新的一年來臨之際，我將端正態度，一如既往的用心學習和工作，服從領導，團結同事，做好銷售，為創造更高的銷售業績而努力。
銷售人員工作總結2在辭舊迎新的這個契機里，年對于重慶，對于樓市，對于置業，還有對于我，都是充滿期望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習。用使命般的熱情應對客戶，用認真嚴謹的態度應對我的職業，為客戶制造感動，為公司制造利潤。
自進入公司已逾三個半月，入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫忙。接觸置業顧問的工作后才明白，工作量不大卻要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。
也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽朋友說銷售人員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙。每次分歧總能在溝通中消除。正因為有這樣一群同事，我才能在新盤匯迅速提升自我。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養分。
在即將過去的年，我雖然在這三個半月里沒有什么業績可是總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式。并且還改變了我一些習慣。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態度來對待公司，為顧客和業主供給真誠的服務。
一旦有員工存在不誠信行為，公司必然應對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。所以要樹立誠信的態度，忠于公司，忠于顧客，忠于自我的職責，也要忠于自我的業績。
在日常工作中，除了誠信的態度，也要總結出切實可用的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點:
1、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。
得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
2、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。
做到對客戶的所有問題都有合理解釋。置業顧問培訓工作總結
4、堅持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
5、確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫忙客戶。
多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都能夠增加客戶的信任度。
6、要與同事團結協作，這是好的團隊所必須的。
銷售人員工作總結3轉眼20__年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
一、上半年完成的工作
1、銷售指標的完成情況
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，__市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開況
上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模的__購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42°系列產品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“__酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
二、下半年工作打算
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
__市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
銷售人員工作總結4我是20__年__月底進入公司，很珍視公司領導給予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作：
一、培訓方面
__年年11月27日__年年12月2日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，__年年12月3日我們舉行了培訓后的結業考試，監考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應該說是一知半解，現在經過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習!
二、人力資源管理方面
根據公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創新：1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;2、準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦;3、醞釀人力資源管理制度;4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。
三、辦公室及后勤保障方面
1、根據公司領導指示，經過仔細比較、反復權衡，安裝鐵通電話一部(號碼：69990998)與寬帶(費用：上網不一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。
交300元訂金預訂800(400)7100009免費電話(準備元旦后開通)。
2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。
3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操作系統、安裝驅動程序。
4、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好后勤保障(協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦等)。
5、與王經理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區和徐州六縣區打招商電話。
四、例會方面
1、基本上每周末，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，對下周的工作作出規劃。
每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發言，收獲很大。
2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。
尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領導的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候，公司領導的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。
五、徐州六縣區酒水市場情況
1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領導爭取調研徐州六縣區酒水市場情況的任務。
2、不怕出差辛苦，經過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區酒水市場情況有了一個初步了解。
3、搜集的酒水商資料：賈汪區29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41家、豐縣30家、沛縣37家(對原來的資料進行補充)。
六、回訪徐州六縣區酒水商情況
1、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有24個品牌。
3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也一定有所作為。
4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網絡、有資金、有多部車送貨)不多，基本上每個市場不到10家。
5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰黃金銷售季節春節的來臨。
6、酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。
有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。
8、限于時間關系才回訪了三個縣區：賈汪區、邳州市、睢寧縣，另外的三個縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。
20__年又是一個新的開端，又一個奮斗目標提上了征程!
銷售人員工作總結5時光轉瞬即逝，20__年已經結束了，下面是我個人的工作總結和感想。
有時候真的覺得做導購員很辛苦，特別是做家電的導購員。在日新月異的產品更新變化中，有太多的知識需要學習，在競爭激烈的行業里，想盡一切辦法達成銷售，完成任務。似乎記憶中沒有能靜下來的時間，坐下來寫點什么，此時此刻我提筆回顧我20__年整個一年的歷程，一種艱辛的感覺油然而生，雖然記憶中的自己總是忙忙碌碌的身影，但在我內心深處依然充滿了濃濃的幸福和感激。在嚴峻的考驗面前，我本著不服輸不放棄的個性，一步步堅持下來，努力生存。在此形勢下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更優質的服務，優良的商品，優惠的價格去打動顧客，用激情去感染顧客，用真心去溫暖顧客，讓他們成為我的回頭客和追崇者。
作為一名導購員，我的職責就是服務好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何提高銷量，如何能在各個賣場銷售評比中立于不敗之地。我常常告戒自己不要松懈，做銷售最忌諱的就是心態散漫，為了讓自己滿懷激情，我也會嘗試早上起床對著鏡子微笑的方法，每次達成一筆銷售，總會有一份樂趣在其中。我總是非常留意其它賣場每月的銷售情況，因為我相信機會都是留給那些有準備的人，知己知彼才能百戰百勝。我非常注意聽培訓師講的每堂課，并做好筆記，我認為學習型的營業員更專業，更有說服力。家電行業產品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發展到數字純平電視，再到數字高清時代，現在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時間，彩電品牌十多家，每個品牌都在想盡辦法挖掘賣點，打擊對手。如何能發揚自身的優勢，打擊對手的劣勢，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫。
我一直為我們這個優秀的團隊而深深自豪，從我們這個團隊走出去的人，在其它賣場都是起著領軍人的作用，我從她們身上學到了每臺必爭，不放過任何一宗生意的敬業精神。大家都自覺自愿地利用倒班休息的時間來加班提高銷量，每天如此!大家想的都是同一件事情，就是想方設法達成每一筆銷售，巨大的凝聚力時常感動著我。每到節假日，店堂里每位員工的嗓音都是嘶啞的，但是每個人的面貌都是激情而主動的。
鄉鎮辦公室個人工作總結范文5
近三年來，我主要從事武裝部，防雹炮點和畜牧防疫辦公室的工作。鎮武裝部的工作主要是民兵預備役和征兵工作，我鎮正常編制有一個民兵應急排，每年的民兵整組，出入轉隊人員都很多，為了能更好的執行應急任務，以前編建的民兵都是工作比較固定的機關干部和教委的青年教師，這樣一旦有任務，我們的應急排戰士能“召之即來，來之能戰，戰之必勝”能順利完成應急任務。
但是隨著形勢的變化，上級要求應急排中機關干部只能編入10%，2019年春天，我嚴格按照上級要求，實實在在的編入了各個村莊里的相對工作比較固定的青年，而且進行了入隊教育、訓練，使同志們掌握了基本的軍事技能和民兵的性質、宗旨、任務等基本的常識。使同志們牢固樹立“民兵的宗旨就是全心全意為人民服務”的意識。
在今年汛期的抗洪搶險的戰備工作中，我時刻用微信群聯系應急排戰士，在位率達到了95%以上，一有險情，應急排的同志們會立刻集結奔赴搶險的第一線。
再就是一年一次的征兵工作，最近幾年，隨著國家政策的轉變，軍人和退伍軍人的待遇越來越好，征兵工作有所好轉，在國防教育的大力宣傳下，適齡青年參軍報國的愿望越來越高，但國家征集義務兵的數量大量減少，參軍入伍的要求也越來越高。
征兵工作的基礎是兵役登記工作，在區人武部的指導下，我始終把兵役登記工作作為一項重要的工作抓好，貫徹落實《中華人民共和國兵役法》，《征兵工作條例》和上級有關的指示精神，建立健全組織機構，加強宣傳發動，嚴格按要求做好兵役登記工作，取得了一定的成效，確保18周歲戶籍在我轄區的100%登記，（1）成立機構，加強領導。成立滋鎮兵役登記工作領導小組，鎮長任領導小組組長，武裝部部長任副組長。使兵役登記工作有條不紊地開展。（2）強化宣傳教育，營造兵役登記的輿論氛圍。我鎮武裝部組織召開全鎮兵役登記工作會議，傳達上級相關文件精神，對當年的兵役登記進行詳細的部署和安排，結合我鎮實際，有針對性的抓好宣傳教育工作，利用張貼標語和村務公開欄等形式進行廣泛深入的宣傳，重點對國防教育等方面進行宣傳講解，為兵役登記工作營造良好的社會氛圍。（3）深入村莊做好摸底登記工作。為能盡快掌握轄區內18周歲青年的情況，了解掌握適齡青年的數量和分布情況，先從派出所將18歲男性居民的名單打印出來，然后有各村委會根據名單逐戶上門核對情況，核對準確后，做好網上登記工作，認真輸入網上登記的項目，做到錄入的數據準確無誤。
每年的夏季征兵工作，我針對網上征兵的新形勢，在特別重要的節假日期間，適齡青年在家時，提前發動征兵宣傳工作，通過鎮、村宣傳欄、廣播、橫幅、會議等形式進行全方位宣傳，各村張貼征兵宣傳標語，征兵政策，讓更多的村民了解，支持征兵工作。并要求各村民兵連長對本村的適齡青年逐個入戶上門走訪，對適齡青年的基本情況做到心中有數，對他們的入伍動機，思想狀況做深入的了解。我鎮成立專門的征兵工作領導小組，通過多種形式對征兵工作進行廣泛宣傳，及時向區人武部上報征兵工作動態信息。在提高全民對征兵工作知曉度基礎上，認真組織走訪調查和預征對象初檢，嚴格標準確定上站參加體檢人員名單。積極配合區人武部組織預征對象參加上站體檢和復查。確保了應征青年的行程安全。
為確保應征對象政治上的純潔，我武裝部專門成立政治考核小組，有公安，醫院，教委和專武干部組成，深入到體檢合格的應征青年及其主要社會關系的人員居住地和所在學校或單位，認真調查核對有關情況。
定兵后，我通過各村村干部對入伍人員的家庭及親屬有無存在影響新兵入伍后思想穩定的隱性問題進行再次了解。
為嚴肅廉潔征兵紀律，真正做到廉潔征兵，我鎮組織征兵工作人員學習法律法規，積極發揮社會監督作用，及時向社會公布征兵政策規定和舉報電話、信箱。向社會張榜公開定兵名單，有效的防止了征兵工作中的不正之風。
近幾年征集的對象基本都是大學生，2018年我鎮雙合格人員達到11人，而能進入部隊的只有6人，這6人中有5名大學生，1名高中生。今年的雙合格人員有14人，其中大學生7名。大學生征集工作是我鎮的一個弱點，我鎮駐地沒有高等院校，而且一般的大學里面都有武裝部，大多數青年都從大學里參軍入伍，而且大學駐地政府的優待金高于我們當地。解決的方法就是鼓勵這些上大學的適齡青年回來在老家所在地參軍。對青年個人來說，在家鄉入伍的競爭力比學校要強一些，因為學校里都是大學生，而在地方現在的情況不可能都是大學生，相比占優勢。
鎮武裝部的另一個工作就是人工影響天氣工作，主要是夏季的防雹增雨工作，一般是每年的4月下旬到國慶節，5個多月的時間，在這個時間段里要加強值班備勤，尤其是6月初的麥收前后，強對流天氣頻發，一有天氣變化，上級提前半小時到一個小時通知，我和炮手們立刻趕到炮點準備，上級有作業指令，我們能立即作業。有力地保障了我鎮農業的豐收。高炮發射炮彈有嚴格的操作規程，炮手是部隊退役的炮兵，他們在部隊上學的就是高炮專業，比較專業，敬業。確保每次作業安全放在第一位。今年的7月5日晚22點，接到上級指令，我們安全發射炮彈15發，起到了明顯的增雨效果。
另外我還負責我鎮的動物防疫工作，每年的春秋兩季，對全鎮的家畜禽按國家規定進行強制防疫，每次防疫前，區里統一對村級防疫員進行培訓，簽訂責任書。
防疫藥品區畜牧局保證冷鏈運輸，確保疫苗藥品的保存質量。我協同鎮動檢所工作人員做好檢查，督查工作。每年防疫過后，市、縣畜牧局等都聘請第三方進行檢查，不同任何人，任何單位，在我鎮轄區內任意檢查，抽查，抽血化驗，檢查疫苗抗體的成活率，還要檢查防疫后的家畜佩戴耳標，建立的防疫檔案。近三年我鎮的動物防疫工作得到了上級主管部門的好評。
鄉鎮辦公室個人工作總結范文6
學校秋季學期開學工作總結
9月9日至9月12日，教育局派出兩個檢查組，分別對全縣中小學和部分幼兒園進行了開學工作檢查。重點圍繞各校貫徹落實縣教育工作會議精神及暑期教師集訓情況;師生到校情況;學校收費情況;教學常規管理情況;學校安全管理情況等進行了檢查，同時重點對初中學校防流控輟工作、各校的校容校貌、課程開設及作息時間安排、教育教學業務工作等進行詳細了解和督查。從檢查情況看，所查學校基本做到了按規定時間開學上課、按規定標準收費、按課程標準開課、按安全制度管理，我縣各校秋季開學工作開局良好，秩序正常。
一、開學工作準備早、行動快、落實好
從檢查的情況看，各學校認真貫徹落實了縣教育局于8月24日召開的全縣校長工作會議精神，大部分學校教師能提前到校，分別召開了各類層次的會議，認真研究學校各項工作，全面部署學校開學工作。學校的老師們能主動打掃校園衛生、排查消除各種安全隱患、購買相關物品、搬運教材雜件、制定工作計劃，在學生到校之前，大多數校園里干干凈凈，無衛生死角，校園面貌煥然一新。確保了9月1日的正式上課。通過假期整修,改善學習環境。今年秋季開學工作令人非常欣慰，所到中小學校基本無臟、亂、差現象，各校強化校園管理，優化育人環境，根據學校實際，落實具體行動。充分利用暑假改善辦學條件，鐵爐中學投資上萬元，維修學生宿舍樓，xx小學維修了幼兒園，擴大了幼兒在園規模，太平小學暑期投入XXX萬元整修校舍，實驗小學投入XXX萬元購置課桌凳。xx中學等學校投資配套建起了班班通，秋季開學已經正式投入使用，縮短了城鄉差距，促進了義務教育均衡發展。
二、新學期學校各項工作快速步入正軌
開學前，各校分別召開了職代會、校委會、中層干部會、班主任工作會、全教會，抓集中學習，總結上學期工作，安排部署新學期各項工作。9月1日起所有中小學均按新課程表和作息時間表正式開學上課，教育教學工作全面步入正軌。
教師集訓一絲不茍。各學校嚴格按照縣教育局關于暑期教師集訓學習要求，組織教師集中學習，各鄉鎮均于8月26日報到，教師報到情況很好，除個別教師請假以外，均提前或者按時到校，8月27至29日組織全體教師集中學習。重點學習了《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(XX2020年)》、《中小學教師職業道德規范》等文件，組織學習優秀教師汪金泉的典型事跡?？偨Y上學期工作，表彰先進，安排布置新學期工作，除組織教師集中學習外，教師們還充分利用業余時間自覺學習，結合自身實際，書寫學習心得體會;縣實驗中學、太平鄉和下坪鄉的全體教師和五里小學的部分教師參加了班班通教學認知培訓，教師們學習興趣濃厚，熱情很高。
校容校貌煥然一新。新學期新氣象，新學期伊始，我縣很多學校的在校門口掛上了歡迎新老學生入校學習的特色橫幅，如實驗小學、容美鎮中心學校、縣一中、縣職校，校園內是新標語、新橫幅，顯示了新氣象、新面貌。xx中心學校的班級黑板報內容新穎、豐富，充分調動了學生的動腦動手能力;xx小學等學校本期狠抓宿舍管理，為學生營造了舒適、干凈、衛生的生活環境。xx中心學校內部管理做到了精細化，校園內一塵不染。
入學教育健康有序。大部分學校對新生進行了為期一周的軍訓，同時對全體學生進行了安全衛生教育、法制紀律教育，日常行為規范教育，各項教育活動均有計劃、有安排、有布置、有措施、有檢查、有評估。9月1日，所有學校都組織師生觀看了《開學第一課》。利用校會、教師會、班會對師生培訓，力求做到入腦、入心?？h一中、縣職校、縣二中、縣實驗中學、八峰學校等學校，在縣人武部的大力支持下，對新生進行了為期一周的軍訓，對學生進行了集體主義教育，愛國教育和國防教育，效果很好，容美鎮七泉小學還印發了《xx小學歡迎你》的入學宣傳單，對學生提出了明確要求，同時對學生發出莊嚴承諾。大多數學校重視留守少年兒童的關愛工作，建立完善留守少年兒童心理咨詢室，親情電話、親情網絡視屏對話等，如縣實驗中學為了轉化和教育留守學生，建立了心里咨詢室，開通了親情電話;建立了網絡qq平臺讓留守孩子和遠在異鄉的家長進行視頻對話;分班建立了留守學生檔案;還專門安排三名教師集體負責此項工作。五里中學對離校幾十公里外的不能每個周末都回家的學生安排專人負責，負責管理、負責生活，讓他們在校有家的溫暖。還有xx小學等學校在關愛留守學生方面也做了大量的工作，取得了很好的效果。各校還在教師節期間對學生舉行感恩教育，召開退休老教師座談會，讓老同志有回家的感覺，通過班主任利用班會課，學生、教師進行面對面零距離交流、互動，學生向教師表達感恩之心，教師給學生傳達殷切期望。通過以上教育活動，使師生遵紀守法的自覺性大大提高，教風和學風、班風與校風進一步好轉。
教學常規有條不紊。截止9月9日，全縣大部分學校工作計劃、行事歷、總課表、分課表、作息時間表全部編排到位;教師的教案、計劃、上課、作業布置與批閱按部就班;學校的日常管理常抓不懈。中小學開學工作部署早，教師愛崗敬業，工作熱情高，備課上課、批閱作業等教學常規落實好。太平鄉所有學校實行教師簽到坐班制，從根本上保證了開學工作的順利進行和教育教學工作快速步入正軌。
教學中心地位彰顯。全縣各級各類學校確立了教學是學校中心工作的地位，從新學期伊始即狠抓教育教學的各項工作。
一是用先進的管理理念指導學校管理。以教師為本、以學生為本，以狠抓教育教學質量為本的新型管理理念進入學校常規管理。
二是教學常規管理工作常抓常新。新學年，各中小學注重教學細致管理，抓教學檢查落實到位，很多學校在開學上課第一周校領導即入班隨堂聽課，督查教師備課上課情況，檢查常規教學工作。
三是學校開學工作忙而不亂，秩序井然，師生精神面貌好，干勁足，學校教育教學工作邁上了規范化軌道。如xx中心學校在新學期開展了爭創百名優秀教師活動;專門出臺了創先爭優工作方案，制定了明確的工作目標和獎勵措施，極大的提高了教師的工作熱情。
防流控輟常抓不懈。各學校仍然堅持防流控輟工作實行雙包責任制，實行政府包入學，學校包鞏固，開學期間各學校針對開學學生報到情況，安排教師進村入戶進行家訪，組織學生入學。由于家長外出打工，許多邊遠學校生源外流，為辦好邊遠學校，校長、班主任、任課教師全體出動，深入各家各戶進一步做學生入學鞏固工作，確保每一個學生入學。各初中學校把防止學生流失，促進鞏固率達標工作作為重中之重，使防流控輟工作做到了早部署、早安排、讓每位教師都參與此項工作，如鄔陽中心學校全體教師齊動員，及時家訪做學生入學工作，收回在外就讀學生40余人。全縣很多學校對學生的異動情況詳細記載，詳細分析，安排教師做過細的家訪工作，力爭做到一個也不能少，許多學校教師繼續開展捐資助學，確保學生不輟學，如鐵爐中心學校開展百名教師結對幫扶百名困難學生活動，有力的控制了學生的流失。XX年秋季學期小學應入學xx人，實際到校人數xx人，入學率達XX%，小學無流失，鞏固率達XX%;初中應入學xx人，實際到校7XXX人，暫時還有XXX人未入學(注：小學和初中實際入學人數大于應入學人數的原因：新生人數大于畢業生人數，加之外縣、外省回來就讀的學生增多);普通高中應入學2XXX人，實際到校xx人，還有xx人未入學(注：高一新生數大于畢業生人數);職業高中應到校xx人，實際到校xx人，還有XXX人未入學。我縣應到校學生數xx人，實際到校xx人，暫還有XXX人未入學。
安全衛生警鐘長鳴。全縣各校在今年暑假期間，對教學設備、公共設施、電器消防、教室及辦公室、門窗桌椅、電燈吊扇進行了全面的檢查和維修。投入了大量的人力、物力和財力，確保在開學初無任何安全隱患。太平鄉黨委政府極其重視學校安全衛生工作，組織專班對全鄉所有學校進行安全檢查。開學后，全縣各校上了安全衛生教育課，組織對學校進行安全隱患排查，部分學校還開展了安全逃生演練，為了狠抓學校衛生防疫工作的落實，各學校從開學第一天起就實行晨、午檢。
收費工作嚴謹規范。全縣各中小學校嚴格按照縣物價、財政、教育聯合下發的收費文件精神執行，均設立收費公示牌，按標準收費，收費嚴謹規范，無亂收費現象發生。
三、存在的問題
1、安全隱患：x小學的教室已經垮塌，給學生上課造成了麻煩;xx小學的學生宿舍、食堂屬d級危房。xx小學的圍墻有一段已傾斜，有倒塌的危險。各學校安全防范設施資金困難，很難到位。
2、農村學校教師年齡老化，知識結構不合理制約著教育質量的進一步提高。部分初中學校還存在少量流失生。
3、由于生源的變化，少數學校出現了老師和學生倒掛的現象，如xx鎮的xx小學，僅有兩個學生卻有五個老師。
4、校長、教師們反映:全縣教育系統人事調整頻繁和滯后，影響了正常的教育教學秩序。
5、部分學校還存在衛生死角，精細化管理還達不到要求。
總之，我縣XX年秋季開學工作從上至下抓得主動，重點突出了一個實字，落實了一個干字，各校都做到了認真策劃開學工作，部署早，行動快，措施得力，常規工作到位，重點工作突出，教育教學工作迅速步入了正?；?、制度化的軌道,為促進我縣義務教育均衡發展，實現精細化管理，建設和諧校園，辦人民滿意的教育奠定了良好基礎。
學校秋季學期開學工作總結
XX年秋季學期，根據上級文件江北中學合并到xx中學，學生人數由原來的1XXX人猛增到2XXX人。為確保九月一日能按時開學上課，全體領導和教師一起團結協作、眾志成城，認真落實上級文件精神，統籌兼顧，有條不紊地籌備開學工作。開學以來，各項工作一切順利，教育教學井然有序。現特作如下總結：
一、工作安排，早作準備。
兩校合并后，面臨著教室、宿舍不足，為了認真落實上級文件精神，使學生能按時返校，學校能按時上課，學校立即成立以卜興福校長為組長的開學工作領導小組，全面負責，領導學校開學工作，擬好工作日程，及時召開領導小組會議，對工作過程中出現的困難由領導集體討論形成共識，各司其責，穩步推進各項工作。根據實際情況現決定將初二級十二個班安排在分校區上課，并分派一名副校長分管。主校區安排七年級和九年級共XXX個教學班。八月二十九日，召開了全校教師會議。在這次大會上，校長本著實事求是的態度作了XX年的工作計劃，闡明了本期的工作思路，分配了教師的工作任務，并對開學工作作了周密的布署。并組織全體教師學習了《xx中學教職工管理制度》和《教職工的獎懲條例》。八月三十、三十一日，學生報名情況良好。九月一日，正式按課程表上課。
二、校園環境，煥然一新
上學期結束之后，校長便決定將舊教學樓上的使用年時已久的舊電線和門窗全部拆下，全部安裝上全新的鋁合金的窗和鐵門，并做好安全鐵網。教室電線布置得規范整齊劃一。消除了不安全隱患。并在綜合樓后面的空地上做了一個燈光水泥球場，開學之后，整個校園面貌煥然一新。
三、宣傳工作，有聲有色
1、開學之初，積極營造迎新氣氛，在校門口張掛歡迎橫幅，張貼標語，處處讓學生感受到一種向上的力量。
2、積極做好收費工作的宣傳
3、做了開學工作宣傳欄，從報名程序到學生分班，從收費到入學須知，學生都一目了然。
四、收費工作，認真規范。
8月29日，學校專門組織收費人員進行業務學習，指出以往收費工作中存在的一些問題，嚴格按照收費通告收取各種費用，沒有亂收費現象。
五、后勤供應，保障有力。
兵馬未動，糧草先行，開學之前，學校的許多課桌已得到維修。老師的教學用書，備課資料，辦公用品也早已到位。學生的教科書也已全部到位(由于七年級學生回校比預計的多，少部分學生的教科書正在追加)。食堂的各項工作均已準備就緒。
六、安全工作，落到實處
1、開學伊始，校行政領導便召集食堂工作人員開會，再次重申食堂衛生安全的重要性，并派專人負責督查，嚴防中毒事故發生。
2、9月3日，學校領導對學校商店進行了檢查，對商店衛生提出嚴(公務員年終個人工作總結20**)格要求，嚴禁出售三無產品及腐爛變質產品。
3、對校園各種設施進行認真檢查，清除安全隱患，確保師生安全。
七、常規管理工作
1、學校各職能部門，班主任和教師都在9月5日前完成了各自的工作計劃。
2、教職工全部按時到校，無一人缺席。
3、教師努力按新課程標準上課。
4、制定了專門的學校藝體衛工作計劃，并責成教科室組織實施
5、各種日常工作已正常開展，教工到位情況良好。
6、加強周邊環境、關系的協調，為學校工作開展掃平道路。
八、加強入學教育，做好留生工作。
1、本期我校學生報到正常，上期學生總人數為人，本期招收初一新生人，共分個班。學生總人數為人。
2、開學后，我校便組織了為期一周的新生入學教育。學校連續幾次召集新生開會，教育新生爭當一名優秀的中學生。由德育處牽頭，班主任組織學生學習《中學生日常行為規范》，《xx縣xx中學班級目標管理細則》、《xx中學學生操行評估辦法》、《xx中學違紀處分條例》旨在培養新生的愛校觀念和守紀觀念;培養良好的學習和生活習慣。一周以來取得了良好的效果。
3、開學第一周，學校便組織班主任搞好留生勸學工作，保證了沒有一例學生流失。
九、存在的問題和困難
1、由于受打工潮等因素的影響，部分學生已外出打，勸學難度很大。
