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新編西游記范文1
當他們飛到一處荒山時，白骨精飛上天來，擋住了悟空的去路。悟空一見是妖怪，忙在飛機的電腦里輸入目標：白骨精，然后按了一下紅鍵，兩枚導彈就緊追白骨精不放，白骨精跑不過導彈，結果，被導彈炸得血肉橫飛。
白骨精死后，師徒四人來到了黑松林，黑松林的黃袍怪樂了，連忙變成一個年輕貌美的男子，來到唐僧面前，想跟唐僧接近。孫悟空用照妖鏡一照，現出了黃袍怪的原形，于是孫悟空拿出一個遙控器，按了一下黃鍵，只見從飛機里蹦出一個全能機器人，孫悟空大喊一聲：“目標：黃袍怪！”全能機器人按到命令，奮力向黃袍怪追去，把黃袍怪給折磨死了。
師徒四人繼續向前飛行，來到一座道觀前，他們走進道觀，看見里面住著一個道士，道士請他們喝龍井茶，不料那龍井茶是有毒的。這怎么瞞得過孫大圣呢？只見他忙用猴毛變出一臺凈水器，把四杯龍井茶凈化了一遍，然后，他們嘖嘖稱贊道士的龍井茶很好。道士見況，氣急敗壞，現出了原形，拿出大刀，要和孫悟空大戰。孫悟空懶得和他打架，便用自己的猴毛克隆了許多“孫悟空”，把“道士”打得落花流水。最后，孫悟空把凈化分解出來的毒液倒入“道士”嘴中，“道士”立即中毒身亡。
師徒四人離開道觀，來到盤絲洞，里面住著七只蜘蛛精，她們見唐僧長得很漂亮，就吐出絲來把唐僧捆住，抬回洞里，孫悟空、豬八戒、沙和尚很著急，趕忙從飛機里取出速效強力殺蟲劑，跑回盤絲洞，使勁朝蜘蛛身上噴，蜘蛛們頓時昏了頭腦，倒地而亡。
新編西游記范文2
師徒四人風餐露宿，日夜兼程，來到了立掌村的山腳下。只見這座山高大雄偉，像一只手直站在地上，讓人打了一個冷戰。師徒四人心驚膽戰地走進了山。不久，他們看見一個村莊，叫立掌村，村里有一座廟，叫立掌廟。聽村民說，廟里有一個妖怪，叫大掌魔。它神通廣大，要是被它握在手心里，一會就會變成水！唐僧嚇得從馬背上摔了下來，悟空一點也不怕，道：“什么呀！就它，我一金箍棒就搞定！”“你可別小看他！”村民擔心地說，“那算什么！”悟空不屑地說。四人繼續向前走去……
第二回合：掌魔三捉唐僧
此時此刻，大掌魔正在山洞里悠然自得地喝咖啡呢！小妖們告訴它，這幾天有一個叫唐僧的人路過這里，吃了他的肉可以長生不老呢！大掌魔從寶座上一躍而起，抖抖精神，決定親自巡山，把唐僧捉到，運氣不錯，大掌魔剛藏到大石頭后面，就發現了師徒四人。大掌魔心想：雖不認識唐僧，但一看他那么尊貴，吃的應該最好，先抓最胖的。就把八戒抓走了，回去以后才知道抓錯了，大掌魔又去巡山，心想：這回可不能受騙了，唐僧修道多年，一定胡子很長。所以又把沙和尚抓去了，結果又不是，大掌魔氣惱了，又重新出兵，心想唐僧是師父，那騎在馬上的一定是唐僧。趁悟空摘果子的當兒，故做虛晃，飛沙走石，狂風大作，把唐僧卷走了，知道這回抓對了，大掌魔眉開眼笑，給自己到上酒，抿了一小口，一拍桌子，大聲宣布：“把唐僧給我看住了，等明天我們大擺宴席！”“大王萬歲！”底下一片沸騰。
第三回合：一斗大掌魔
悟空很惱火，怎么一個摘果子的功夫就把師父丟了？悟空氣呼呼跑到洞前，大聲叫戰。大掌魔身披戰服，手握砍刀，威風凜凜地走了出來。它不知道悟空的本事，以為只是個野猴子，所以沒帶法寶。悟空棒法精煉，每一次都打向它的頭頂，而它只是招架，不會進攻，所以很快就敗下陣來，荒落而逃?；氐蕉蠢锼懿环?，后悔沒有拿法寶出來應戰，反而丟了面子。這時，一個小妖見大王愁眉苦臉的，決定幫幫大王，所以悄悄對大王說了它的計策，大掌魔笑了，一拍桌子：“好！就這樣定了！”
第四回合：二斗大掌魔
悟空雖贏了，但心里不痛快，道：“俺老孫正在興頭上，不料，那妖怪卻跑了，可惜，可惜。”悟空決定再去一次，把師父救出來！大掌魔早已整裝待發，只見它身穿戰袍，披掛盔甲，腳蹬前端向上翹起的戰靴，手持兵器，腰別法寶，威風凜凜。悟空納悶：“它如何知道俺老孫要來挑戰？”不管了，悟空上前就一棒，打的妖怪眩暈；妖怪哇哇大叫，駕上云，準備來個偷襲術，太嫩了，悟空也駕起筋斗云，上空拼殺。妖怪見勢不妙，急于得勝，搖身一變，把法寶向上一拋，立刻就變成一個上不見頂，下不見底的大手掌，向悟空襲來，悟空想趕快了戰，化作一縷煙跑，誰知妖怪另有計策，它一聲令下，全洞的小妖都使勁，把一個九千八百斤重的鐵罩扣了下去，把悟空罩住了。悟空在鐵罩里來回踱步，一會用金箍棒打，一會拿拳頭撞，還是無濟于事。沒辦法，它叫來各路神仙，神仙們一起努力，有的用腳頂，有點用手扒，有的用兵器翹，悟空也心急如焚，大家也未能救出悟空來，這時，新來的神仙大力星來了，他很健壯，手握寶劍，頭戴烏尖帽。只見他對準鐵罩，猛地將箭射出，箭在空中轉了一個完美的圈，插透鐵罩，悟空變成一個芝麻大小，順著縫隙滾了出來。見到大力星后，悟空非常感動，并知道了大力星的招來語。悟空決定休息一下，下次一定與妖怪來個一決高低！
第五回合：三斗大掌魔
悟空怕妖怪把師父吃了，于是火速前往立掌洞，憤怒道：“妖怪！老孫與你比個高低！”此時妖怪正要煮唐僧，一聽孫悟空來了，決定一會兒再處決唐僧。妖怪上身著短甲，下身穿緊口褲，手持法寶，緩緩出動。悟空高舉金箍棒，妖怪連忙挺身迎戰。他們在天上打，在地上斗，打的日光不見，月星無晨，地動山搖，江河滾滾。悟空故做力不可支，減弱戰術，被妖怪砍成兩半，化做泥漿，悟空變成妖怪手中的法寶，真法寶則被悟空變成泥漿，妖怪得勝，不由大喜：“無能，無能，我未用法寶，猴頭卻已化成泥漿，可慶，可慶。”妖怪回洞，喝個爛醉，倒在床上。悟空馬上現出原形，讓小妖們睡熟，背上師父就走，也顧不上八戒和沙僧了，逃之夭夭。這時，悟空聽見有人叫自己，回頭一看，是八戒和沙僧，他們說是自己逃出來了，想代替悟空背一下師父。悟空正在興頭上，道：“呆子也會體諒了！”說著把師父給了八戒。誰知，八戒和沙僧一抹臉，現出原形，原來是兩個小妖冒充的！悟空氣急敗壞，咬牙切齒，想去追，可他們已無影無蹤，只好癱坐在地上。
第六回合：悟空求觀音
之
制服大掌魔
無可奈何，急駕筋斗云向南海奔去。觀音菩薩手捧瓷瓶，端坐在寶座上，悟空道：“菩薩，急求！急求！麻煩菩薩跟俺走一趟，立掌山上的妖怪鬼策多計，我真是無能把師父救出來。”“好吧，那妖怪的確有幾分本事，那是我織的手套，的確有握人變水的絕招。我就跟你走一趟吧！”兩人乘著祥云，來到立掌門前，悟空憤怒高喊：“妖怪！快快出來領死！”妖怪提箭出洞，看見菩薩，不但不害怕，反而把腦袋一歪；“二斗一，哈哈！更顯得我老妖的本事！”說完，它拿出法寶，念咒語，立刻變成一個張牙舞爪的大手套，它怒吼著，尖叫著，天地間，野獸，村民都嚇跑了，一瞬間，天昏地暗，電閃雷鳴，下起了傾盆大雨，房屋倒塌，山體滑坡，一股巨大的泥流沖了下來。悟空想趁亂救走師父，誰知妖怪發現了，用大拇指擋住了他，悟空怒氣洶洶地來到妖怪面前，舉棒就打，妖怪張著血盆大口，露出血淋淋的牙，突然上面的中指打了下來，悟空一個趔趄，還沒站穩，旁邊的大拇指，食指和中指，小指把悟空圍住了，緊接著，面前一片漆黑，悟空左撞右撞，總是軟軟的東西攔住，這才知道自己被大掌魔握在手心里了，多虧悟空有些法力，不然早已變成水了！不過悟空也感覺到四肢乏力，力不可支了，似乎漸漸變成水了。突然，一道金光從指縫射進來，妖怪一聲凄慘的長鳴后，妖怪重重地跌到地上，縮小到了手般大小，變成了一只普普通通手套，悟空捂嘴哈哈大笑，剛想一腳踩那只手套，卻被菩薩收了上來，端著看了看，嘆了一口氣，放到了籃子里，對悟空說：“悟空，快去救你師父吧！”悟空一邊牽著馬，一邊為師父拍打身上的灰塵。唐僧見了菩薩非常感激，連忙下拜，菩薩道：“唐三藏，一定好好取經，修成正果??！”“貧僧一定好好取經，修得正果，凱旋歸來！”菩薩駕云遠去，唐僧不斷向南海下拜，才肯領著徒兒繼續西行。
西游記后傳——現代版
第一集：師徒四人開花店
縱使時光流逝，進入了21世紀，無人信佛，供佛，連法術也老掉牙了。師徒四人開始了新的打拼……
——前記
唉，干什么呢？四人只好又聚在一起，合伙買了一套商鋪，開了一個花店，但花店在誰的名下呢？師徒四人在QQ聊天時起了爭議：
舞棍飛俠（孫悟空）：在俺老孫的名下不會錯的！我可是除妖能手，要是有妖怪來搗亂，我還能保護貨物呢！
蛋蛋肥仗（豬八戒）：那有什么用！你也太老土了吧？什么時代了！還有妖怪。你的金箍棒都生銹了吧？俺老豬要是經營花店的話，全城美女肯定都在掏腰包！
忠誠使者（沙和尚）：拉倒吧！就你？全城美女都翻白眼吧！我心細，忠誠，顧客肯定都愿意來買花！
默默無聞（唐三藏好）：徒兒們啊，你們都太嫩了！我是你們師父，如果悟空不把花店老板讓給我，我就沒收你的IC卡！八戒不讓給我，我就給觀音姐姐說盜了你的QQ號！嘿嘿！如果沙和尚不讓給我的話，我就讓你的合同簽不成！
忠誠使者：嗯？師父，你什么時候知道的我公司要簽合同的？
默默無聞：哼哼……
舞棍飛俠：陰??！
蛋蛋肥仗：毒呀！
默默無聞：哈哈！明天我就去辦手續，嗯……花店叫什么名字呢？對了！就叫唐經花店吧………………
唐經花店開業后，生意做得很紅火，唐僧搖著蒲扇，天天玩網上最火的游戲賽爾號，孫悟空在店里經營，在酷熱下為顧客講解，沙和尚天天在花圃里種花，汗流浹背，悟能則當司機，開著卡車，不斷從花圃運花給唐經花店。
“喂，唐經理！”一天，唐僧正坐在搖椅上玩著游戲，突然接到孫悟空的電話：“不好了！不好了！我剛看過你的股票，急速下跌！現在沙和尚那邊的種子費已欠了30000多了。八戒的車前幾天加油的錢都是從李天王那借來的，也已經欠了上萬塊了，不過現在天庭經費緊張，一些床鋪費啊，金塔停放費，勞保費用啊，把李天王急的暈頭轉向，氣得天天找八戒催債，您想，工資都一年沒發了，八戒辭職了。開著車去高老莊了………。”“哎呀呀！嘮叨死了！直接說股市下跌就行了唄！你先在店里等著，我馬上過去！”唐僧不耐煩地說，“唐………”還沒等悟空說完，唐僧就掛斷了電話，扣上筆記本電腦，穿上西服，整整領帶，來到了車庫，在五輛跑車中選了一輛法拉利，向花店使去。來到花店門口，發現花店門上貼了一個大大的“封”字，旁邊站滿了要債的人，悟空被圍在中間，大聲叫道：“法力失靈！請師父換上唐裝，再一次長?h，去西天找………”，“啊呸！我駕什么去呀？開車我還心疼我的法拉利呢！再說了，油價又漲了，能用的起嗎？唐僧大叫著，不一會兒，要債人也把唐僧圍住了，大家齊喊：“拿錢，拿錢！”無奈之下，唐僧被逼無路，把法拉利給了他們，唐僧很后悔，當初為什么不開一個破車呢？非開個跑車！上當！
八戒在高老莊悠然自得。一天，他正在與美女嬉戲，卻接到唐僧的電話：“戒戒，看在以前師徒的份上！好嗎？借我點錢，手機馬上就停機了，沒有費用了。”“還給我打電話？浪費了我當初給你當徒弟時的感情了！”說完，八戒就掛斷了電話，叮鈴鈴，叮鈴鈴！一陣陣響聲后，八戒一看，沒電了，他一臉的無奈。
唐僧職員招不上來，多虧悟空日夜不離他，他感激不盡。一天，沙僧也招架不住了，被一個叫搖滾小丸子的公司挖走。唐僧叫苦連天，親自來沙僧的辦公室懇求：“沙沙，你不要那么狠心，好不好？我知道。你是個善良人，求………。”“唐經理，真的不行，再說了，這個公司是我自己的呀！不回來就要倒閉了，您看看門上的牌子，明明寫著是董事長辦公室嗎！”丈二和尚摸不著頭腦的唐僧說：“啊，我大暈呀！”
這幾天，唐經花店一直冷冷清清，唐僧只有盯著電腦，對一直下跌的股票念道：“漲啊，漲??！我的股票呀！”可股市沒有聽他的念叨，一直往下跌。唐僧見勢不妙，就準備給花店買一個保險，好能保個本。唐僧第二天來到了保險公司，誰知，那小姐張口就要：“請出示身份證，學生證，房產證，土地使用證，駕駛證………，”“停！”唐僧不耐煩打斷了小姐的話，“沒有，沒有，什么都沒有！給花店買保險需要那么多證干嘛？”“哦，給花店………，那你出示營業執照就夠了！”小姐興奮地說。“啊，什么營業執照？”唐僧大驚失色，他對這里人生地不熟，連公廁都不知道是什么！還能知道什么是營業執照！無奈，面對冷清的花店，咋辦？哎，只有一個辦法，倒閉！
第二集：唐僧失聘記
房價漲的超快，唐僧又做了新的打算，準備把商鋪出租，去打工。一天，唐僧在網上游覽找招聘的單位，發現打工掙錢很多，一個服務員的工資都3000—4000元了，他相信自己一定會找到更高的工資。唐僧看中了一家旅游公司的導游職業，工資1萬—2萬，哈哈高薪呀！心里暗暗慶幸，決定明天就去應聘！
“喲！這不是西游記里的唐三藏，唐長官么？怎么有空到我們平安旅游公司來？”旅游公司的經理“瘦巴干忙迎接唐僧。唐僧一看是熟人就放肆了，好幾天沒見，會吹牛了啊！”唐僧說著一屁股坐在沙發上，蹺二郎腿，向滾燙的咖啡吹了一口氣，慢條斯理地說：“現在人不信佛了，我拍電視也能掙點錢。哎，下崗后，我開了個花店，也不景氣，倒閉了………”“那唐老板，您今兒到我這來是……。”“我……咳咳，找個工作……咳咳咳……”因為唐僧有些不好意思，就借著喝咖啡的理由好像嗆著了，支支吾吾。“啊！什么？唐老板，您在說一遍！”“你算老幾，我再說一遍，你憑什么命令我？找一個工作，聽見了嗎？找一個工作！”因為花店倒閉的緣故。唐僧的脾氣變得非常暴躁，沖瘦巴干怒吼道。沒想到瘦巴干頭一歪，眼一斜，不屑地說：“找一個工作，你不適合，導游必須有耐心，如果我是游客，你做得不合格呀！我不能用你！”說完，轉身就離去了，只有“嗒嗒”的皮鞋聲。“愛用不用！呸！”唐僧拋下一句話，轉身離去……
第三集：賣火柴的孫男孩
悟空在床上看著童話故事，看到《賣火柴的小女孩》，悟空眼淚嘩嘩地流下來，突然，他靈機一動，咦？不如我搞一個賣火柴的小男孩吧！也許大家看我可憐，會給我點錢的。說到做到，悟空圍上破圍裙，戴上假發（他忘了它的面容，怎么可以成為男孩呢？）整裝待發。一到街上，大家都圍著他叫“猴兒，猴兒！猴兒乞討呀！”悟空氣的咬牙切齒，但他還是安慰自己，冷靜才得錢哦！他裝出可憐的樣子。“騙子！騙子！他是個猴精！猴騙子呀！”突然闖進幾個警察，“哼！我乃（奶）是大鬧天宮的齊天大圣！一個小小的警察竟說出如此狂言！大膽，”悟空發怒了，沒有想到大家一陣譏笑，“你奶是齊天大圣孫悟空！關你屁事！”“這么說，你還是我外甥呢！”“小小孩，連性別也不懂，齊齊………齊笨蛋是男的！應該是你爺爺呀！哈哈！”“你你……！我是！你們應該下拜！我是齊天大圣！”悟空氣的直跺腳。“切，現在還有誰信佛，供佛？你那點本事，最多也就算個弼馬溫！”“我扁你！”說著，悟空一躍而起，因為金箍棒被執法人員沒收，所以他只有用拳頭打向他們的眼睛，頓時，血柱四濺……第二天，報紙上“光天化日之下猴精再現，并且行兇”的話題立刻傳開了，1368份報紙一小時就一搶而光，報社的社長得了“最佳收藏獎”，全靠悟空，社長眉開眼笑。八戒看到后，暗暗高興：“以前你叫我呆子，現在我可以叫你呆瓜了吧！”聽說悟空現在還在207號監獄里接受審判呢！
第四集：小雞捉老鷹
“你當小雞嘛！我想當老鷹！”八戒正在上QQ農場，只聽見妹妹正在大吵大鬧，一聽就知道是妹妹與弟弟們起了爭執。八戒氣呼呼地大叫：“別吵了，都讓著點不就行了。”“哥呀！你取經一趟怎么變笨了？我一個堂堂男子漢怎么能當一個懦弱的小雞，妹妹當小雞不是正合適嗎？”這時，八戒頓了頓說：“我宣布小雞捉老鷹開始！妹妹你就安心當??！弟弟這可是你要當老鷹哦！”“哼，我不玩了！你們就欺負人！”弟弟傷心的走了。
小雞捉老鷹？小雞捉……“??！”八戒豁然開朗，掙錢為何不用此計呢？小雞懦弱，但可以暗地里攻擊老鷹呀！聽說，最近一個有錢人悟空孫要經過這里，那人身上黃金頭飾，珍珠項鏈，珠光寶氣的，八戒起了賊心，精心布置了要經過的路，誰知那天，八戒剛準備搶劫，就見槍口對向他了，“不好”。警察，八戒被抓進了警察局，后來才知道是悟空改當警察了！
哎，小雞沒抓老鷹，老鷹卻把小雞捉個正！
第五集：沙僧抒情流沙河
沙僧自己的公司生意很紅火，一瞬間，他成了百萬富翁。事業上功成名就了，自己年齡也不小了，該娶妻生子了。不然，別人知道自己只是個孤老漢子，再有錢也是功虧一簣呀！嗯，去找玉帝，但二十一世紀，連房頂也掛著“禁止騰云駕霧，與飛機相撞，后果自負”的牌子，怎么辦呀？有辦法了！自己不是來自流沙河，說不定自己在那能找到親人，說時遲，那時快，沙僧很快來到了流沙河，讓自己手下都離開了，決定自己親自在這等，咸咸的風吹來，沙僧不禁覺得有些凄涼。突然，他大發詩意，拿起小棍，在沙灘上寫道：“重陽一日佇河邊，忠心耿耿求一妻，問吾為何一人立，只愿生母一回頭，不難吾婚孤漢笑，心求生母在身邊。這一寫，沙僧出了名，又是接受電視臺采訪，又是接受記者的約見，忙得不可開交，他的公司更別提了，第一天，報滿！第二天，報滿！第三天，報滿！報滿！報滿！生意的火爆，沙僧只有再買一個大廈，專做飯店，又買了一個大廈，專做自己的辦公樓。
厲害?。?！
第六集：師徒三人紅眼病
“瞅著沙師弟混的，有那么牛嗎？虛偽！”八戒努起了嘴。“我看那小子逞能啊，還什么作詩？不就是瞧不起我們么！”悟空大聲抗議。“Hi！IamshashidiHowareyou？”沙僧夾著包，大搖大擺地走進來。“裝酷！沙師弟！你別那么輕蔑我們！”八戒大叫。
“我的公司股票上漲！”——“顯擺！”八戒想。
“我昨天去新開的超市買東西了！”——“顯富！”悟空想。
“今天我請大家去吃飯！”——“逞能！”悟空和八戒一起想。
沙僧的一舉一動在悟空和八戒看來，都是輕蔑自己。唐僧還是老馬識途，經驗豐富，他鼓勵悟空和八戒振作起來，貸款開一個公司。
第七集：師徒四人功成名就
一轉眼，幾年過去了，他們就這樣冷戰著，自己打拼生活。此時此刻，沙僧已有兩個公司，三個礦場，早已成為遠近聞名的企業家，連西天的佛祖也贊口不絕，在電話里常說：“這個沙毛頭，以前是個蘿卜泡菜，現在成了美國大餐了！”佛祖，我好吃嗎……”
在說那三個人，經過努力，混的也不錯，唐僧當上了月清小學的校長；悟空當上了武術協會的主席；八戒則被評上了“美食品嘗大使”。但他們心里往往會有一些矛盾，誰也不太理誰。在一個風和日麗的星期天，四人在車水馬龍的街上相遇了，而且是他們經營過的唐經花店門口。這么破舊，這么荒涼，與其它店鋪相比真是天壤之別呀！哎，都這么大年紀了，還計較個啥呀！我們好好聊聊吧！沙僧嘆，其實，師父，悟空，八戒，我也是這么想的，于是，他們各自想通了，聊了一番。師徒四人都很感動！“四大偉人又重新和好”。一個企業家；一名校長；一個武術教練；一位品嘗大師，咳，圓滿了！
新編西游記范文3
關鍵詞： 技術創新；專有性；專有化體系；演變路徑
中圖分類號：F273.1 文獻標識碼：A 文章編號：1001-8409（2014）02-0027-05
技術創新形成后，企業期望從中獲取收益以提升經濟績效。如何從創新中獲益不僅成為企業的重要任務[1]，也是企業績效異質性的重要來源，更是企業獲得并保持競爭優勢的關鍵要素[2]。關于創新收益的獲取問題，Teece[3]闡明：跟隨者、模仿者以及與企業形成互補能力的主體與技術創新者共同分享創新收益。而技術創新企業從創新中獲益的能力主要依賴于其專有化體系。換言之，專有化體系在一定程度上決定了企業從創新中獲益的多寡。學界對于專有化體系問題的認識經歷了從靜態到動態的演進過程。Hurmelinna等[4]首次提出了專有化體系的動態性問題：專有化體系受環境的變化、時間的推移及其自身的構成等因素的影響，且各因素皆不斷變化，因此專有化體系的形成是一個動態的適應性過程。但并未指明專有化體系是遵循何種路徑動態演變的。本研究認為，雖然各企業專有化體系的形成過程及構成不盡相同，但會遵循同一基本演變路徑。基于此，本文從技術創新的全過程，即從技術知識的創造到創新的商業化結束，提煉出引致技術知識狀態發生改變的主要節點事件，并對節點事件條件下的專有化手段及機制的有機結合進行適應性研究，從而推演出專有化體系的演變路徑。期望為現階段我國創新型企業構建專有化體系、有效獲取創新收益的管理實踐提供參考。
一、理論基礎
（一）專有化體系的相關概念
1專有可能性
專有可能性（Appropriability，以下簡稱專有性）是指技術創新帶來的社會利益中，創新企業所獲取利益的能力或程度 [5～7]。根據專有性的定義，可將專有性劃分為強專有性和弱專有性。專有性強，意味著創新企業獲取較多的創新收益；專有性弱，則意味著創新收益更多地溢向其他分享者，導致創新者在收益分配中處于劣勢。專有性必須通過專有化（Appropriate）過程才能實現。專有化過程的目的不僅在于為模仿或跟隨行為制造壁壘，更在于廣泛地保護技術創新的優先使用權，進而攫取更多創新收益。
2專有化手段及機制
專有化手段是指在專有化過程中使用的保護技術創新本身及其生成收益的具體手段[8]，是實現專有性的途徑。Levin等[9]的耶魯調查（Yale Survey）、Cohen等[8]的卡內基梅隆調查（Carnegie Mellon Survey）、歐共體創新調查[10]（Community Innovation Survey）以及后藤晃[5]的調查分別研究了美歐日等多國企業所采用的專有化手段及其運行有效性，具體包括：專利授權、專利防止模仿、商業秘密特許、簽訂保密協議、雇傭關系長期化、設置信息的接觸權限、技術知識的隱性屬性、[JP3]產品設計的復雜性、產品的率先市場化、持續創新、產品制造優勢以及營銷和服務優勢等。[JP3]
上述專有化手段雖在功能形式上存在極大差異，但某些手段的作用內涵具有相似性。因此，根據作用內涵的相似性可將專有化手段歸為四類專有化機制：
（1）專利。包括專利授權、專利防止模仿。[JP3]企業在專利權利范圍內對技術享有所有權和排他權，或通過技術授權獲取創新收益，或借助于技術壟斷在權利有效期內獲益[11]。
（2）商業秘密。包括商業秘密特許、簽訂保密協議、雇傭關系長期化、設置信息的接觸權限、技術知識的隱性屬性以及產品設計的復雜性等。商業秘密特許是利用商業秘密法規賦予的權利獲得技術知識的許可收入。保密協議以及雇傭關系長期化屬于管理式專有化手段范疇，是以企業邊界為壁壘，為防止技術泄露而設計的組織行為，是企業保持商業秘密的對外策略；設置信息的接觸權限屬于物理式專有化手段范疇，是企業內部關于商業秘密處理的強制規定，是企業保持商業秘密的對內策略[12]；管理式專有化手段在物理式專有化手段的基礎上才能更有效地實施[13]。隱性屬性使技術知識難以清楚表達，其傳播的內在困難性增加了模仿者獲取技術知識的難度[3，4]。產品設計的復雜性使核心技術只有與技術相結合才能被完全使用，這為模仿設置了附加壁壘[14]。
（3）領先時間。包括產品的率先市場化和持續創新。率先市場化可以使創新者形成先行者優勢，進而建立顧客鎖定、品牌認可等優勢。持續創新是基于比競爭對手更快創新而獲得優勢，以至于競爭者剛能模仿企業的創新，企業已經在市場上推出新的創新。此外，持續創新企業還可以通過勸誡手段抑制潛在的模仿意向 [11]。
（4）互補資產優越性。包括產品制造優勢、營銷和服務優勢。他們不是通過保護核心技術而占有創新收益，而是利用將技術創新商業化所需的制造、銷售等互補資產，提高企業在創新商業化過程中的收益。
3專有化體系
企業所選擇的專有化手段及機制組合構成了技術創新的專有化體系（Appropriability Regime） [4]。
（二）專有化體系的重要性及其分類
無論企業有意或者無意構建其專有化體系，但企業圍繞創新進行價值攫取所采用的種種措施的組合在實質上與專有化體系無異。從表面上看，企業構建專有化體系的目的在于為創新提供保護屏障，但究其根本，保護創新防止模仿僅僅是一種手段或者途徑，而最終目的在于盡可能地攫取創新收益和獲得更強的競爭優勢。
由于創新企業不能獨占創新所產生的收益[1]，所以從創新企業獲取創新收益多寡的角度可將專有化體系劃分為兩類：完備專有化體系和非完備專有化體系[3，5]。專有化體系中最重要的兩個指標是技術知識的屬性和法律保護力度[3]。根據這兩個指標衡量，企業專有化體系可劃分為兩類：強專有化體系，在該體系下技術知識容易被保護；弱專有化體系，在該體系下技術知識較容易被模仿且不能以法律制度有效保護[3，15]。強專有化體系使企業在短期內可以牽制模仿者，迅速將技術創新商業化以擴大市場份額，暫時的技術壟斷也使得企業在定價方面具有較強的靈活性。在強專有化體系下，企業易于圍繞創新技術實現專業化，從而依靠少量的核心能力就能在創新中獲益，因此創新企業一般偏好強專有化體系。Martin在技術創新引致成本節約的前提下，利用雙寡頭壟斷競爭模型，證明了上述結論[16]。弱專有化體系并不等同于非完備專有化體系，若企業能夠擁有互補資產所形成的競爭力，則依然能夠享有較高的專有性。
（三）專有化體系相關概念的邏輯關系
根據作用內涵可將專有化手段歸類為專有化機制；企業所選擇專有化手段及機制的不同組合便構成了針對不同技術創新的專有化體系；從專有化體系的構建到專有性的實現，是創新者為實現專有性的主觀能動過程，也即專有化過程；專有化體系的完備與否，決定了專有性的強弱，即決定了企業從創新中獲益的多寡。
二、專有化體系的演變路徑
成功的技術創新分為兩個階段，首先是技術知識的創造，其次是技術知識的成功商業化。在技術知識產生后，企業可通過兩種途徑從創新中獲取收益：一是銷售或授權創新技術；二是企業自身將創新技術物化于產品或工藝中。利用途徑一獲取的收益為非產品化收益，利用途徑二獲取的收益為產品化收益；兩種途徑之間相互排他，但又聯合反映出專有性。因此，專有化體系的形成和動態演變必將圍繞這兩類收益展開。但是技術知識的非排他性（non-exclusity）和非競爭性（non-rivalness）導致創新者不可能獨占創新收益。在技術創新的全過程中，一旦技術知識的狀態發生改變，專有性亦隨之改變。這就要求企業適時調整專有化體系以實現強專有性。
結合技術生命周期與產品生命周期，從技術創新的全過程中提煉出引致技術知識狀態發生改變的六項節點事件，分別為技術知識創造、實驗室開發、實驗室開發完成、蘊含技術知識的產品市場化、技術知識免費獲取或完全外溢、技術知識為替代產品所應用等。下文分別對六項節點事件條件下的專有化手段及機制進行適應性研究，進而推演出專有化體系的演變軌跡。
（一）技術知識創造
企業研發出新技術后，成為技術發明人。如果企業放棄自行開發，則可以通過銷售或授權革新技術獲取非產品化收益。[JP3]此時企業可選用的專有化機制主要為專利和商業秘密。相應的專有化手段有專利授權、商業秘密特許、物理式專有化手段、管理式專有化手段和技術知識的隱性屬性。
專利授權和商業秘密特許使企業在專利或技術保密的有效期內向潛在使用者收取使用費。前者依賴于知識產權法律保護的執行力度，而后者則要求企業隱匿技術發明以確保無任何相關信息外溢。技術隱匿必須借助物理式、管理式專有化手段和技術知識的隱性屬性才能實現。管理式和物理式專有化手段從多個渠道有效遏制技術信息向企業外部擴散，從而保證商業秘密特許的有效性。技術知識的隱性屬性從兩個層面提升了技術知識的緘默性：一是技術層面，即產生于生產實踐的技術和訣竅難以用言語表達；二是感知層面，即個人潛移默化中領悟到的意識、情感、觀念和心智模式等也難以編碼化和傳播。通過上述三種專有化手段，企業才能對革新技術享有所有權和排他權。與此同時，商業秘密的交易雙方需簽訂協議，依靠法律約束被特許方不會有意或無意泄露商業秘密。
（二）技術知識實驗室開發
研發出新技術后，若決定自行開發，那么企業必須追加投資，進行實驗室的產品開發和生產工藝開發。產品開發是指完成技術的應用研究、實現產品的專門化并完成產品的設計藍圖；生產工藝開發用于保證新產品的生產。在此過程中，企業可選用的專有化機制主要有專利和商業秘密。Cohen等[8]指出在一定程度上，專利和商業秘密難以[JP3]“并行保護”技術創新及其收益。因此，企業必須在專利和商業秘密中擇一使用。相應的專有化手段有專利保護、管理式專有化手段、物理式專有化手段和技術知識的隱性屬性。
在實驗室開發過程中，或借助專利權賦予的法律效力，或利用商業秘密使得模仿者缺乏新技術信息，從而對待開發的技術形成所有權和排他權。同樣，企業依然必須借助于管理式和物理式專有化手段以及技術知識的隱性屬性以保證商業秘密的效度。否則潛在模仿者或競爭者無需花費高額的研發投資，僅以較低成本（極端情況下甚至零成本）獲得該技術并進行商業開發，導致創新企業蒙受利潤損失，甚至有可能喪失市場勢力。因此在實驗室開發階段，專利和商業秘密這兩種機制不僅是企業成功對創新技術進行商業開發的保證，更是實現技術創新專有性的必要條件。
（三）技術知識實驗室開發完成
實驗室開發一旦完成，企業則具備了向市場投放新產品的能力。此時，企業可選用的專有化機制為領先時間、專利和商業秘密。相對應的專有化手段為產品的率先市場化、專利保護、管理式專有化手段、物理式專有化手段和技術知識的隱性屬性。
率先市場化使企業具有先行者優勢。這有助于企業形成強勁的市場地位，占據重要的市場份額，在消費群體中形成品牌認可優勢，從而提升專有性。專利保護、管理式專有化手段、物理式專有化手段和技術知識的隱性屬性依然保證企業對革新技術的壟斷，從而使企業處于不完備的市場結構下并獲取更多的創新收益。
（四）蘊含技術知識的產品市場化
蘊含創新技術的產品一旦市場化，企業從技術發明人成功轉變為創新者。但由于模仿者可以進行技術分析或反向工程，所以新產品推向市場之時，技術外溢不可避免。此時，企業可選用領先時間、專利、商業秘密等機制來應對或延緩技術外溢。相對應的專有化手段為專利保護、管理式和物理式專有化手段、技術知識的隱性屬性、產品設計的復雜性、持續創新。
專利保護、管理式和物理式專有化手段、技術知識的隱性屬性的功能形式如前所述。產品設計的復雜性為技術分析或反向工程設置技術壁壘，延緩技術知識的外溢速度，延長企業技術壟斷時間。技術壁壘不僅可以內嵌于產品中，也可以附著于復雜設計上，例如電子產品打包或在電子產品上放置特殊材料使模仿者不破壞電路便無法進行技術分析。產品設計的復雜性提高了模仿的時間與成本，既保證了商業秘密的有效性，又使得模仿者覺得無利可圖，抑制其模仿意向。持續創新能夠快速更新技術知識的前沿，不僅有利于企業形成技術領導者的地位，隨之形成更強的市場地位和更大的市場份額，而且也有利于企業與技術伙伴、供應商、分銷商和消費者形成一個排他性、合作性的網絡。此外，持續創新既使得模仿者疲于追趕，又利用勸誡手段抑制潛在模仿意向，從而盡可能延長技術壟斷時間并獲取超額利潤。
（五）技術知識免費獲取或完全外溢
當專利有效期滿或商業秘密失效，模仿者能夠完全掌握或免費復制技術知識，但是若要實現替代產品市場化，模仿者還需解決設備的設計、材料的訂購和制造工廠的建立等問題。從技術完全外溢到替代產品出現的時期被稱為創新企業的反應時間（Response Time）。此時專利和商業秘密已經完全失效，創新企業處于弱專有化體系下，可選用的專有化機制為領先時間和互補資產優越性。相對應的專有化手段為持續創新和產品制造優勢。
在反應時間內，持續創新有助于企業鞏固技術領導地位，也有利于企業提升互補資產優勢，提高市場準入條件。同時，企業可利用產品制造優勢制造市場進入壁壘，例如生產設備和生產技術的專門性以及規模效應等。上述兩種專有化手段均有利于企業延長產品壟斷時間，從而繼續獲取壟斷收益。
（六）技術知識為替代產品所應用
當反應時間過后，跟隨者具備了生產高替代彈性產品的能力，此時企業可選的專有化機制為領先時間和互補資產優越性。相應的專有化手段有持續創新和產品制造優勢、營銷和服務優勢。
跟隨者進入市場后，產品制造優勢的作用重點調整為利用生產成本優勢或提升產品質量，例如學習效應。與之相對應，持續創新的作用調整為革新生產技術以降低生產成本或提高產品質量。銷售和服務優勢是指企業利用在銷售、售后服務、品牌創造和維持、渠道發展、關系發展等方面的優勢來提高利潤率或銷售量。
三、結論及啟示
新編西游記范文4
“放開我”。悟空大叫，見妖怪不答應，他就變成了一個蚊子，飛去找觀音菩薩啦。
走出洞，悟空變回原來的樣子，駕著筋斗云，飛向了天宮。
悟空叫道：“大慈大悲的菩薩，請您一定要幫幫我，我們師徒四人去環游世界，來到了美國，卻不想被那里的妖怪抓去了，快來救救我們吧?！?/p>
菩薩說：“好你個孫猴子，去環游世界也不告訴我們一聲，我好也去呀，你是何居心，哼，我可不管你們那事?！?/p>
悟空只好去找如來佛祖。
悟空叫道：“大慈大悲的如來佛祖啊，，請您一定要幫幫我，我們師徒四人去環游世界，來到了美國，卻不想被那里的妖怪抓去了，快來救救我們吧。”
佛祖說：“好你個孫猴子，去環游世界也不告訴我們一聲，我好也去呀，你是何居心，哼，我可不管你們那事?！?/p>
悟空想：怎么他們兩說的話一樣一樣的？
悟空只好又飛回妖怪洞里去了。
等悟空走后，觀音菩薩從后面走了出來，笑著對如來說：“如來啊，你可真夠哥們，看那孫猴子，去環游世界也不不叫叫我們?！?/p>
如來笑著說：“海，不幫他們也好，我們就看他們的熱鬧吧。”（之后，他們兩個笑了起來）
悟空回到洞里，和妖怪打了一架，看打不過他，就會花果山和猴子猴孫去環游世界了。
唐僧見了，破口大罵：“死猴子，竟敢丟下我不管，好。我念緊箍咒。突然，他才想起來，觀音菩薩早把孫悟空頭上的那個東西去掉了。嗨，聽天由命吧?！?/p>
八戒說：“只好等死了。”
新編西游記范文5
關鍵詞：會計信息；質量標準
一、會計信息質量標準的演進
（一）《會計法》頒布以前?！稌嫹ā奉C布之前，會計界的學者圍繞“會計的本質是什么”開始研究和討論，自然而然地涉及到了會計信息的問題，主要代表有廈門大學的余緒纓教授和葛家澍教授。余緒纓教授在1980年的《要從發展的觀點，看會計的科學屬性》中指出“應把會計看作是一個信息系統，它主要通過客觀而科學的信息，為管理提供咨詢服務。”葛家澍教授在1983年的《關于會計定義的探討》中指出“會計是旨在提高經濟效益，加強經營管理和經濟管理，而在每個企業、事業機關等單位范圍內建立的一個以提供財務信息為主的經濟信息系統?！痹谶@個階段還沒有完整地提出會計信息質量標準，但隨著會計理論研究的發展，形成了會計本質的觀點之一“會計信息系統論”。（二）《會計法》頒布之后。1985年我國第一部會計工作的基本法——《中華人民共和國會計法》頒布，在這部法律中首次提出了“合法、真實、準確、完整”的會計信息質量要求。1992年11月財政部正式了《企業會計準則——基本準則》，雖然沒有明確提出會計信息質量特征，但是以一般原則的形式體現了會計信息質量要求，具體如下：第十條：會計核算應當以實際發生的經濟業務為依據，如實反映財務狀況和經營結果，體現真實性；第十一條：會計信息應當符合國家宏觀經濟管理的要求，滿足有關各方了解企業財務狀況和經營成果的需要，滿足企業加強內部經營管理的需要，體現相關性；第十二條：會計核算應當按照規定的會計處理方法進行，會計指標應當口徑一致、相互可比，體現一致性、可比性；第十三條：會計處理方法前后各期應當一致，不得隨意變更。如有必要變更，應當將變更的情況、變更的原因及其對企業財務狀況和經營成果的影響，在財務報告中說明，體現一致性；第十四條：會計核算應當及時進行，體現及時性；第十五條：會計記錄和會計報表應當清晰明了，便于理解和利用，體現明晰性、可理解性；第十八條：會計核算應當遵循謹慎性原則的要求，合理核算可能發生的損失和費用，體現謹慎性；財務報告應當全面反映企業的財務狀況和經營成果。對于重要的經濟業務，應當單獨反映，體現全面性、重要性。（三）《企業會計制度》頒布以后。2000年財政部頒布《企業會計制度》，在第一條中指出“為了規范企業的會計核算，真實、完整地提供會計信息，根據《中華人民共和國會計法》及國家其他相關法律和法規，制定本制度?！痹凇镀髽I會計制度》會計核算的十項基本原則里，體現了會計信息應具備的質量特征：會計核算應當以實際發生的交易或事項為依據，如實反映企業的財務狀況、經營成果和現金流量，體現真實性；企業應當按照交易或事項的經濟實質進行會計核算，而不應當僅僅按照他們的法律形式作為會計核算的依據，體現實質重于形式；企業提供的會計信息應當能夠反映企業的財務狀況、經營成果和現金流量，以滿足會計信息使用者的需要，體現相關性；企業的會計核算方法前后各期應當保持一致，不得隨意變更。如有必要變更，應當將變更的內容和理由、變更的累積影響數，以及累積影響數不能合理確定的理由等，在會計報表附注中予以說明，體現一致性；企業的會計核算應當按照規定的會計處理方法進行，會計指標應當口徑一致、相互可比，體現可比性；企業的會計核算應當及時進行，不得提前或延后，體現及時性；其他三項基本原則分別體現可理解性、謹慎性以及重要性。（四）《企業會計準則》頒布以后?！镀髽I會計準則——基本準則》在第一章總則的第一條指出“為了規范會計確認、計量和報告行為，保證會計信息質量，根據《中華人民共和國會計法》和其他有關法律、行政法規，制定本準則?！钡诙聲嬓畔①|量要求中規定：第十二條：企業應當以實際發生的交易或者事項為依據進行會計確認、計量和報告，如實反映符合確認和計量要求的各項會計要素及其他相關信息，保證會計信息真實可靠，內容完整，體現真實性；第十三條：企業提供的會計信息應當與財務會計報告使用者的經濟決策需要相關，有助于財務會計報告使用者對企業做出評價或者預測，體現相關性；第十四條：企業提供的會計信息應當清晰明了，便于財務會計報告使用者理解和使用，體現清晰性、可理解性；第十五條：企業提供的會計信息應當具有可比性。同一企業不同時期發生的相同或相似的交易和事項，應當采用一致的會計政策，不得隨意變更。確需變更的，應當在附注中說明。不同企業發生的相同或者相似的交易或者事項，應當采用規定的會計政策，確保會計信息口徑一致、相互可比，體現可比性；第十六條：企業應當按照交易或者事項的經濟實質進行會計確認、計量和報告，不應僅以交易或者事項的法律形式為依據，體現實質重于形式；第十七條：企業提供的會計信息應當反映與企業財務狀況、經營成果和現金流量等有關的所有重要交易或者事項，體現重要性；第十八條：企業對交易或者事項進行會計確認、計量和報告應當保持應有的謹慎，不得高估資產或者收益、低估負債或者費用，體現謹慎性；企業對于已經發生的交易或者事項，應當及時進行會計確認、計量和報告，不得提前或者延后，體現及時性。
二、會計信息質量標準變化緣由分析
由以上《會計法》到《企業會計制度》到《企業會計準則》，關于會計質量的要求并不是一成不變的，具體表現為：可理解性和實質重于形式由“無”到“有”；一致性由“有”到“無”；表述方法上，大部分會計信息質量標準由“企業會計核算”到“企業對交易事項的確認、計量和報告”。究其發生變化的原因：對于一致性由“有”到“無”，主要是因為可比性原則已經包含了一致性原則，所以沒有必要把一致性原則單獨列出；對于可理解性和實質重于形式由“無”到“有”，是會計目標的要求，企業提供的會計信息應當對決策有用者有效，不是所有的使用者都具備完整的會計知識，所以會計信息應當是可理解的。并且，不可避免的有些信息需求者無法判斷信息的實質，所以會計信息又應該是實質重于形式的；對于表述的變化，筆者認為是會計發展的客觀要求。建國初期以后較長的一段時間內，我國的會計發展處于初級階段，企業對外報告的信息還比較少，對于會計監督的對象也主要是“會計核算”，隨著會計的發展，會計監督的范圍不斷擴展，要求交易或事項的確認、計量以及報告都要遵循會計信息質量的要求。
參考文獻：
[1]曹偉、金艷華，“試論會計信息質量標準”，《財會通訊》，2003年第5期.
新編西游記范文6
關鍵詞：供應鏈；牛鞭效應；信息共享；客戶反饋
中圖分類號：C931；TP391 文獻標識碼：A DOI：10.3963/j.issn.1671-6477.2011.06.018
在以客戶為中心的供應鏈管理中，供應鏈中每個成員企業在決策時通常都是根據來自其直接下游企業的需求信息進行預測，并向上游企業訂貨的。然而當下游需求發生變化時，由于供應鏈的固有屬性會產生信息曲解，而且曲解的信號在沿著供應鏈自下而上(客戶―分銷商―制造商―供應商)傳遞的過程中會被逐級放大，產生 “牛鞭效應”[1-4]。 由于“牛鞭效應”對整個供應鏈系統的協作效率和效益有著極大的影響，因此受到專家學者及業界的高度關注，國內外學者對“牛鞭效應”的成因及危害進行了大量研究并提出了諸多緩解 “牛鞭效應”的策略及措施。在這些研究文獻中，通常均認為“供應鏈節點間的高度信息共享”是緩解乃至解決牛鞭效應的重要途徑之一[4-5]。見圖1。
圖1給出了信息共享前客戶信息傳遞模式示意圖。在信息共享前，供應鏈中的客戶信息是逐級向上傳遞的，供應鏈成員間的信息共享程度低，每個節點均根據下游企業的訂單而非實際的市場需求信息進行預測并據此向上游企業下訂單，從而引發“牛鞭效應”。
信息共享后，客戶需求信息的傳遞由原來的線形結構變為網狀結構[5]。見圖2。
這種網狀結構的信息共享模式可通過以核心企業為盟主建立的信息交換平臺來實現。通過網狀信息共享，供應鏈中的成員不僅向其直接上游節點提供共享信息，同時還將信息共享給所在供應鏈的所有節點。這樣，一方面，下游節點的信息共享使得上游節點有條件綜合利用直接下游及其他下游節點傳遞的信息進行預測和決策，提高訂單的準確度；另一方面，上游節點的信息共享則可在較大程度上消除供應鏈節點間的短期博弈行為并改變下游企業的批量訂貨方式，從而削弱供應鏈上的“牛鞭效應”。
一、供應鏈信息共享失敗的原因
供應鏈節點間的高度信息共享是緩解乃至解決牛鞭效應的有效途徑，這一點已成為業界及學術界的共識。但在實際的應用中，能成功實施供應鏈信息共享并使供應鏈成員從中獲益的案例卻不多見，相當數量的案例以失敗告終。薛晉艷認為供應鏈管理中信息共享的意愿沖突問題是造成供應鏈信息共享效果差強人意的主要原因之一，并從供應商和零售商之間的信息共享，不同供應商間實現信息共享，最終用戶和零售商在信息共享三個層次分析了意愿沖突存在的必然性[6]。筆者認為，造成供應鏈信息共享意愿沖突問題主要源自以下三個方面的原因。
第一，共享付出與收益分配失衡問題，妨礙了供應鏈成員信息共享的積極性。從圖2 中不難看出，供應鏈信息共享平臺中的銷售數據主要源自供應鏈下游乃至最終客戶，供應鏈上游企業則利用這些共享數據對采購、生產、銷售、庫存等作業進行調整，并適時改變企業的市場策略，從而從中獲益。盡管從長遠看來，上游企業或核心企業的收益會惠及所有供應鏈成員，但短期內，作為銷售信息主要提供者的下游企業，特別是零售商和最終客戶(持有價值含量最高的第一手銷售數據)，卻難以從信息共享中獲得直接收益，從而抑制了其共享信息的主動性。在實際應用中，強勢的核心企業雖然可主導信息共享平臺的建設，并要求供應鏈下游的經銷商特別是末端的零售商共享銷售數據，但經銷商因為信息共享意愿的沖突，往往不得已而為之，甚至提供虛假數據，從而誤導上游企業的各種決策及生產行為，甚至給整個供應鏈造成嚴重損失。
第二，客觀存在的“委托-”問題使得下游企業難以提供準確、完整的共享信息。供應鏈強調各個節點企業都要以供應鏈的整體效益最大化和快速滿足顧客需求為最終目標[3]。但是，一方面，供應鏈成員往往是不同的利益主體，有各自的利益目標；另一方面供應鏈成員之間存在信息不對稱（與客戶越接近的成員，擁有的銷售或市場數據越多，反之，供應鏈的上游企業則擁有較少的銷售或市場數據，需要依賴下游企業獲取這些數據），存在著委托關系。委托關系直接導致了供應鏈節點企業在信息共享中的博弈行為，使得供應鏈中的下游企業在參與信息共享的過程中，盡量保護其擁有的有價值的信息，以期增加自身籌碼，從而在供應鏈合作過程中占據有利地位，獲取較大的收益。
第三，最終客戶的低可控性，使核心企業不得不主要依賴供應鏈中的可控前端或直接上游節點提供的共享信息。供應鏈中大量銷售數據的產生歸根結底源自于最終客戶，最終客戶的反饋對供應鏈的價值是不可取代的。但在供應鏈中，最終客戶信息的渴求方位于供應鏈的上游（一般為核心企業），與最終客戶相距較遠，相互之間關系較弱。鑒于此，作為供應鏈盟主的核心企業不得不降低甚至放棄對最終客戶反饋信息的依賴，轉而主要依靠從供應鏈中的下游合作節點獲取銷售數據。而由于前述兩方面的點原因，處于供應鏈下游的經銷商并不存在共享其真實銷售數據的主動性，從而最終導致供應鏈信息共享難以達成所愿。
針對供應鏈信息共享失敗這一問題，不少文獻進行了研究并提出了相應的解決方案。但這些方案主要集中在供應鏈成員信息共享的激勵機制上，認為可以通過核心企業為主導，將信息共享的收益在供應鏈成員之間進行合理分配，從而調動供應鏈成員進行信息共享的積極性[7-9]。筆者認為，恰當的激勵手段不失為解決供應鏈信息共享問題的途徑之一，但在實際應用中，如何對共享收益進行精確衡量并在供應鏈成員間公平分配是激勵機制面臨的一大難題，并且激勵機制也無法解決客觀存在的委托問題，因而僅從激勵的角度解決供應鏈成員信息共享的問題往往收效有限[10]。
二、基于客戶反饋修正實現供應鏈信息共享
最終客戶的低可控性是客觀存在的，因此，位于供應鏈上游的核心企業不能直接依賴零散的最終用戶信息進行各類決策。但“低可控”并不意味著不可用或無價值，若能從客戶著手，有效地利用客戶反饋信息對零售商提供的共享數據進行修正，促使或逼迫零售商共享其掌握的真實的銷售數據，則供應鏈將從信息共享中獲得切實的收益。因此，本文基于圖2，提出了改進的供應鏈信息共享模型。見圖3。
需要對該模型的幾點說明是：
第一，以核心企業為盟主，建立網絡化供應鏈信息共享平臺。
第二，核心企業對其生產的產品個體進行標識，并且通過平臺追溯產品個體在分銷網絡中的流動。
第三，制定相關合約，要求零售商及時地將產品銷售數據（售出的產品個體的集合）發送到共享平臺上去。
第四，設置客戶登記系統，收集客戶持有的產品數據。核心企業定制銷售策略，激勵客戶通過簡易操作將其購買的產品數據登入系統。
第五，核心企業接收到零售商的銷售數據后，根據客戶登記的已購產品數據進行修正并對零售商的誤報行為進行稽核。
第六，核心企業制定管理規范，對零售商惡意誤報行為進行考核。
改進的信息共享模型仍然基于零售商提供的銷售數據進行決策，在設計供應鏈信息共享平臺時，要注意利用信息技術為信息平臺服務[11],加上有了客戶反饋數據，使得對零售商共享的數據進行修正與稽核成為可能；同時，由于有了稽核手段的存在，也使得零售商在共享銷售數據時，委托效應減弱，不敢貿然做出誤報、瞞報或多報的行為。該模型的關鍵則是能否基于客戶反饋實現對零售商共享的銷售數據進行修正與稽核。
設某一時間段內，核心企業進入分銷網絡的產品集合為P，pi為核心企業進入分銷網絡中的產品個體；pi∈P;
Pn為目前仍處于分銷網絡中的產品的集合，PnP ；
某零售商實際銷售的產品集合為Ps(s=1，2,…，n，n為零售商數量)，上報的銷售產品集合為P's,PsP，P'sP；
客戶A從某零售商處購買了產品pa，顯然pa∈Ps，自零售商s處購買產品后并被客戶登入共享平臺的產品集合為Psr。
按零售商共享銷售數據的意愿，可分為以下幾種情況：
第一，零售商完全并真實地共享其銷售數據。若零售商s積極配合并共享其銷售數據，則應滿足：PsrPs，此時，對客戶登記的每一個產品，核心企業總能在零售商s共享的銷售數據中找到對應的銷售記錄；
第二，零售商隱瞞或少報銷售數據。若零售商故意隱瞞或少報銷售數據，排除零售商與其所有客戶串謀的可能性，則總存在某一客戶登記的產品pa，滿足pa∈Psr且paP's，則核心企業總可以根據pa追溯到其當前在分銷網絡中所屬的批發商或零售商s（因為核心企業對每一產品均進行了標識，這種追溯是可能且可行的），從而實現了對零售商隱瞞或少報銷售數據行為的稽核。同時，正因為存在這樣的稽核可能，使得零售商s在實報或少報銷售數據的博弈過程中，總會盡量選擇前者。
第三，零售商多報或虛報銷售數據。零售商虛報銷售數據的情況通常伴隨核心企業的促銷活動而出現，零售商為了賺取促銷活動中的優惠而將產品提前報銷出庫，此時核心企業不僅從這種虛報行為中遭受直接損失，同時也會因虛報的銷售數據誤導而做出錯誤的決策，造成更大損失。在這種情況下，對某一客戶登記的產品pa，總滿足pa∈Psr，且pc∈P's，因此無法直接根據客戶登記進行稽核，但核心企業可基于客戶反饋的概率及零售商上報的銷售數據發現零售商虛報數據的異常。
設系統運行一段時間后，核心企業根據歷史銷售數據及客戶反饋數據得到客戶反饋的概率ρ，ρ=|∪i=1…npiR||∪i=1…npi|。式中:n為零售商的個數。又設某一零售商s在某一時間段內所售產品客戶的登記率為ρ'，ρ'=|psr|P's。顯然，在穩定的客戶反饋激勵策略下，ρ總是趨于一個穩定的值。如果零售商惡意虛報銷售數據，則由于這些虛報的銷售數據總不會在當前階段產生客戶登記行為，因此必然存在ρ'
可見，改進的信息共享模型通過合理利用客戶反饋數據，能較好地修正零售商共享的銷售數據并抑制零售商瞞報或虛報銷售數據的行為；而供應鏈節點企業依據從零售商處共享到的準確的銷售數據進行相關決策，則能較充分地抑制牛鞭效應并使整個供應鏈從中獲益。
三、應用情況
“中國摩托車商務平臺”（www1.省略/）是一個面向摩托車行業供應鏈服務的第三方平臺（以下簡稱平臺），平臺上匯聚了多家摩托車整車制造企業及其上下游合作伙伴。相當于一個完備的供應鏈信息共享平臺，其中最大的摩托車制造供應商――重慶宗申摩托車集團，始建于1992年，旗下共有全資或控股子公司52家（包括控股上市公司）。該集團是平臺的主要合作伙伴之一，對其生產的每一輛摩托車均通過發動機號及車架號進行唯一標識，并在隨車的質保卡上打印標識號及注冊碼，注冊碼在印刷時由特殊材料產生的覆蓋層進行覆蓋，經銷商不可見；并要求其零售商每日將其銷售的產品數據錄入平臺，最大延遲時限不能超過24小時；同時，通過平臺設置了手機短信服務器，客戶從零售商處購買產品后，在規定時限內刮除質?？ㄉ系母采w層，將注冊碼以手機短信方式發回短信服務器，即可完成客戶產品登記并獲贈相關服務。在這個過程中，若出現零售商隱瞞或少報銷售數據，則可以通過客戶的手機短信發回的數據Psr以及零售商每日的銷售產品錄入平臺數據Ps 則總存在某一客戶登記的產品pa，滿足pa∈Psr且paP's ，零售商多報或虛報銷售數據情況下，通過設置一個閾值k（k=|ρ'-ρ|），對零售商是否產生了虛報行為做出判斷并稽核。
該集團依據客戶反饋數據定期對零售商進行考核評分，并以此作為經銷商績效評估的重要依據。自2009年底該集團采用平臺收集其零售商的銷售數據以來，不僅極大地改善了以往銷售數據難以采集的現狀，同時因為提高了經銷商績效評估的準確度，也使得企業與經銷商、零售商的供銷關系得到良好的改善，穩定了分銷體系，取得了良好的效益。
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Study of Supply Chain Information Sharing Structure
Integrated Optimization Based on Bullwhip Effect
LI Xiao-kang
（School of Management,Jinan University,Guangzhou 510632,Guangdong,China）
