前言：中文期刊網精心挑選了說服的藝術范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
說服的藝術范文1
一、提升自己的人格魅力
我們經常有這樣的實踐體驗，如果學生們認為自己的輔導員具備高尚的人格魅力，那么，這位輔導員所說的話，所進行的溝通，多半也是事半功倍的。說得直白一點，就是具備人格魅力的輔導員，他說的話學生更愿意去聽、去做。在學生中提升自己的人格魅力，我們要利用好三個效應。
（1）用好“威信效應”。著名的教育家加里寧曾說過：“教師每天都仿佛蹲在一面鏡子里，外面有數百雙精致的，富于敏感的，即善于窺視出教師優點和缺點的孩子的眼睛，在不斷地盯視著他?！蹦敲矗o導員所引起學生注意的言語和舉動，將直接影響學生的學習或做人。如何獲得威信？從外在來說，威信可以由你的職位帶來。因為你是教授、是主任、是領導等，所以具有威信。威信的另外一個獲得途徑，便是道德修養、專業素養、樹立榜樣等內在的東西。因此，輔導員的威信除了建立在教學業務、職務上之外，更重要的是輔導員的人格品德能被學生所推崇和敬仰。如果說輔導員的業務、職務威信是影響學生的顯性因素的話，那么輔導員的人格威信就是影響學生的隱性因素，也更為重要，但卻容易被人們所忽視。
（2）用好“好感效應”。心理學家做過實驗，人們往往有這樣的心理反應：我喜歡的人說的話，我聽；我不喜歡的人說的話，我不聽。所以，如果你是輔導員，那么首先你必須博得學生的好感。獲得好感的方式有很多，比如我們第一次和學生見面時，可以留下良好的第一印象，穿著得體、以禮待人，臉上保持誠懇的微笑；我們可以多關心學生的興趣愛好，努力尋找與他們的共同點；我們可以與學生多接觸，努力捕捉學生的情緒等。
（3）用好“自己人效應”。所謂“自己人”，是指對方把你與他歸于同一類型的人?！白约喝诵笔侵笇Α白约喝恕彼f的話更信賴、更容易接受。新聞媒體上曾見到這樣的報道，南京信息工程大學2011屆畢業生畢業典禮上，宿管吳阿姨致辭畢業生，贏得了11次熱烈的掌聲。為何？因為這位阿姨，在學生眼中，已然成了他們的自己人。
二、提高語言溝通的技巧
（1）適當了解一些相關的實用的理論知識作為理論基礎。例如筆者所接觸到的PAC理論就是非常實用的一例。PAC理論又稱為相互作用分析理論、人格結構分析理論、交互作用分析、人際關系心理分析，是由加拿大心理學家Eric Berne于1964年在《人們玩的游戲》（Game People Play）一書中提出的。PAC人際交往理論認為，無論人們是以堅決還是非堅決的方式相互影響，當一個人對另一個人做出回應時，存在一種社會交互作用。這種分析理論認為，個體的個性是由三種比重不同的心理狀態構成，這就是“父母”“成人”“兒童”狀態。取這三個間的第一個英文字母，Parent（父母）、Adult（成人）、Child（兒童），所以簡稱人格結構的PAC分析。
（2）提高語言溝通的技巧，我們還應注意自己語言溝通的效果。分析認為，影響語言溝通的效果因素，文字占8%，聲調占38%，身體語言占55%。因此，同樣一句“同學們好”，因你的聲調、身體語言等因素，可能會產生不同的效果。我們在與學生的語言溝通中，除了斟酌好自己要表達的文字之外，更應該注意自己的聲調和身體語言方面的表達，以更好地襯托我們的諸如失望、關心、興奮、神秘等等之類的情緒。
三、掌握心靈溝通的策略
關心：輔導員要要注意談話的時機方式，要處處維護學生的形象，保護學生的利益，為學生著想，關鍵時刻能夠替學生承擔責任。只有切實關心了學生，學生才能與輔導員敞開心扉，無話不談。
知心：這是交流的基本前提。輔導員要爭取做好學生的“知心姐姐”“知心大哥”，學生的心事，你愿意聽；學生的心愿，你愿意幫助其完成。
交心：輔導員要和學生平等互動，要學會換位思考，更要善于在某些時候放棄自己的觀點、改變自己的觀點，從而達到與學生交心。
熱心：這是最基本的職業道德。從事輔導員這一行業，就意味著學生的不論是從學業還是到就業，從吃住還是到戀愛，你都得熱心關注，熱情幫助。
信心：“皮革馬利翁效應”告訴我們，教師對學生的期待不同，對他們施加的方法不同，學生受到的影響也不一樣。輔導員要對自己的學生保持信心，并且給予適當的心理暗示。如果你源源不斷地給予學生以信心和動力，學生的那個目標最終實現了。
耐心：對于學生事務，輔導員要反復抓。有實驗證明，良好的行為習慣養成至少需要3周。這就需要輔導員擁有良好的耐心，對于學生的不良行為和習慣，抓反復、反復抓，利用正確的規律，幫助學生改正。
（1）合理使用正反兩種性質的材料。輔導員要結合談話對象的態度、鑒別力、自己教育任務的見效時長等因素，來組織好正反面材料的運用。
（2）合理使用情緒因素和理智因素。同樣，對于情緒因素和理智因素的運用，也同上述正反面材料一樣，需要針對溝通教育對象文化程度的高低、教育任務的長短來合理組織，以達到理想的溝通教育效果。
說服的藝術范文2
[關鍵詞] 巴赫金 復調 音樂性
復調本指音樂上兩個或多個聲部(旋律)同時展開,雖完美結合在一起,卻仍然保留各自的獨立性。復調小說理論最早是巴赫金在《陀思妥耶夫斯基詩學問題》一書中針對陀思妥耶夫斯基長篇小說特點提出的。他認為復調小說是“有著眾多的各自獨立而不相融合的聲音和意識,由具有充分價值不同聲音組成真正復調?！奔葱≌f突破基本上屬于獨白型的單旋律模式,呈現出開放性,減弱由作家全知全能式安排的封閉性,創立了小說的新形式。昆德拉在分析布洛小說《夢游者》時提出復調小說,認為該書第三部分由五條不同的線索構成,這些線索雖同時發生,交替出現,但沒有真正意義聯系在一起,沒有形成一個整體,即復調意圖沒有得到實現,稱不上復調小說。而陀思妥耶夫斯基的小說《群魔》由三條線索同時展開,形成三部獨立的小說。由于人物之間相互認識,形成一個不可分割的整體,這就是復調小說。筆者就昆德拉小說的復調藝術進行探討。
一、多條線索同時展開
復調小說最突出的表現是多條線索同時展開。人物線索同時敘述,一同發展,又彼此交織在一起,使小說中由許多獨立的、平等的部分組成。小說復調的特點在于使同樣虛構的多個獨立的聲音、故事并存,不劃分它們的等級,不賦予其中任何人優勢地位,使一些異質線和現實層面并存?！恫恍唷分?昆德拉用3種時態表現事件:過去時,描寫歌德、貝多芬、貝蒂娜之間的糾葛;現在時,敘述小說家昆德拉與阿弗納琉斯之間的幾次會議與現實交織并行;將來時,昆德拉設計自己靈感中小說人物及故事。這種別樣的復調通過多個聲部的輪唱表現出來?！稛o知》這部小說,如果純粹從技巧角度去分析,可以看到它由3個無關的故事組成。在前11章,情節主要集中在伊萊娜身上,一個流亡到巴黎20年后回到捷克的移民。第12章在機場與約瑟夫的偶遇后敘述轉到他身上,他也是一個移民,一直到25章伊萊娜才重新出來。接著第28章和29章,又出現了新的轉折:一個在約瑟夫少年時代日記里的年輕姑娘,后來我們才知道她叫米拉達,是伊萊娜重新聯系上的朋友當中的一個。從此刻開始,3個故事相互交替的節奏加快了,我們仿佛走入森林,道路一下子多起來,短起來。所有的故事實際形成了一個復調的和諧的故事,在最后幾十章就像《告別圓舞曲》第四天(第1、11章,克利瑪夫人卡米拉的故事;第2至4、14章,露辛娜的故事;第5、26章,露辛娜的情人弗朗齊歇克的故事;第6、8、10、12、15章,雅庫布的故事;第7、9、10、14章寫克利瑪與情人露辛娜的故事;第15至19章,卡米拉、露辛娜、伯特萊夫等的故事;第20、24章,寫音樂會;第21、27章,寫小號手克利瑪與卡米拉;第23、25、28章雅庫布與養女奧爾佳的故事;第29章交代結局。)一樣,豎立起了一座平行的山峰。我認為“隨筆性的離題”也是復調的一部分。勛伯格是流亡者,到死也沒有回到祖國,與約瑟夫回歸后又回到流亡地形成對比。尤利西斯也是流亡者,他與伊萊娜的故事一同構成回歸之幻滅。這些都可以看成復調結構,它們并不是零亂、毫無頭緒的,而是統一性――回歸聯系在一起,是回歸的幻滅。
二、音樂性
復調音樂性的原則,把共時性時間觀念下的不同情緒一同拋出,讀者在反差對比中感到目不暇接的同時,體驗超越現實平庸感受的復雜感。在這里主要是通過改變每一部分的長度實現的。各個部分分若干段落,使每一部分以它自己的敘述為特點,改變章節長度,形成音節結構?！锻嫘Α烽L度順序為:很短;很短;長;短;長。這與《生活在別處》順序相反,即長、短、長、短、很短、很短。由此可見,每一部分就是一個樂章,而每一章節就如節拍一樣。這些節拍有長有短,或長短不規則,將小說引向速度問題,即每一部分可以用音樂標記:中速、急板、柔板等。我們從每部分長度與它所包括章節數量的關系分析《生活在別處》:第一部分:詩人誕生,72頁有11個章節;中速。第二部分:克薩維克,35頁有14個章節;小快板。第三部分:詩人自瀆,88頁28個章節;快板。第四部分:詩人在奔跑,38頁有25個章節;極快。第五部分:詩人嫉妒了,102頁有11個章節;中速。第六部分:四十來歲的男人,28頁有17個章節;柔板。第七部分:詩人死去,31頁有23個章節;急板。速度除由每一部分的長度決定外,還與事件的“真實”時間有關。前四部分表現詩人15年的生活,200多頁;第五部分表現詩人一年的生活,100多頁;第六部分20多頁,只敘述了幾個小時內的事情,章節短小就如同讓時間過的慢些,將一個偉大的瞬間凝固下來。在這種音樂的進程中展現詩人出生、成長、戀愛、死亡。
三、文體的復調
復調小說最深層的是“文體的復調”,也就是多種文體的運用。“文體的復調”是不拘于文體規范及類型成見的創新,即各條線索整體不可分割。在《笑忘錄》中有兩部分都叫《天使們》,前一部分(第三部分)由以下5個元素構成:“第一,關于兩個女大學生以及她們如何升天的軼事;第二,自傳性敘述;第三,關于一部女權主義著作的評論性隨筆;第四,關于天使與魔鬼的寓言;第五,關于布拉格上空飛翔的艾呂雅的敘述。”這些元素互相闡述,互相解釋,闡釋同一個主題,同一種探詢將它們連在一起。后一部分(第六部分)由4個元素組成:“第一,關于塔米娜之死的夢幻式敘述;第二,關于我父親之死的自傳性敘述;第三,關于音樂的思考;第四,關于腐蝕著布拉格遺忘的思考?！蹦恰拔腋赣H之死”與“塔米娜被孩子折磨死”有什么關系呢?是同一主題的不同展現?！恫荒艹惺艿纳p》中開頭是以文學家的眼光去探討和評價尼采“永恒輪回”用散文式的哲學思考,是一個哲人的隨筆。小說的第三部分《不解之詞》以“不解之詞簡編”等的形式對薩比娜和弗蘭茨作為“存在密碼”的關鍵詞加以對比分析。這如同辭典的寫作手法,是走向主人公內心世界的方法。第六章《偉大的進軍》復調因素非常明顯,所以的內容都是圍繞一個問題展開,即什么是“媚俗”。作者不再隱藏在暗處,而且指揮人物演出以顯現“媚俗”,這些與小說其它部分巧妙整合,更加深對文章的理解。《無知》只分析其中的一部分,第一章是敘述式的描寫,寫伊萊娜與好友茜爾薇談論回歸問題;第二章是議論文式的描寫,以語言學家的身份分析回歸這個詞;第三章是歷史散文,從歷史的角度分析捷克的歷史;第四章是夢幻式敘述,寫伊萊娜的流亡舊夢;第五章是敘述式描寫,伊萊娜與母親在法國相見。這些都由回歸的主題整合,也看出昆德拉復調形式越加明顯。
參考文獻:
說服的藝術范文3
一、小說的詩化特征
小說和詩可以通過互相的格律進行交流結合，這樣的小說我們叫它詩體小說，因為它是用語言來對小說進行描寫的具體體現。從傳統文學中取精去糟，精巧、雅致的特點十分奪人眼目。如莎士比亞的十四行詩，其中有很多都是敘事詩，以詩行、詩律的形式將一個故事進行曲折婉約的編排是這種形式的最大特征。另一種就是將小說與詩的意境、感覺、色彩與修辭進行結合，把詩的思想和認同塑造到小說中來，不過分追求某一字一詞或是某一句的推敲，而追求一種整體的語言效果。這通過張承志的《北方的河》《大坂》《春天》以及楊詠鳴的《甜的鐵，腥的鐵》都有所體現。當然這樣的作品還不是太多，也沒有形成統一的群體，但是這種對小說語言的藝術追求值得我們借鑒。
在西方，20世紀中期，小說的歷史發生了轉變，繼而變成了以詩歌為主要精神的時代，但是融合了敘事以及詩情畫意的小說卻一直沒有退出歷史的舞臺，沒有被其他所超越。小說本身有一種極其非凡的融合能力與伸縮性，它不但能夠豐富自己、完善自己，更加能夠描繪藝術要素的表達。正如“小說的恰當素材并不存在，一切都是小說的恰當素材……”，這也向我們展示了另一種藝術形式的誕生，表現了與傳統小說藝術形式的不同之處，在小說中引入散文、詩歌及其他藝術形式，如借助意象和象征等。這種新的模式打破了傳統小說類型的固定的一種思維模式以及規范，為現代小說開辟了非常廣泛的道路，使現代小說能夠多元化發展，走多元化道路。
伍爾芙認為，文學藝術必須超越于現實生活之上，這也是在藝術的殿堂上翱翔的人們共同的情感所在，我們通過探索他的內心世界得出了這樣的結論。這種創新不但豐富了現代西方小說的藝術長廊，而且也為西方現代小說的創作注入了其獨特的“詩化小說”的理論和創作方式，在對于人物內在真實與理論的主張和創作實踐的同時，也使我們通過閱讀領會小說的內容及情感，感受到了作家本人對于人生的看法，體味她的生命意識與生活狀態，這也是她所樂于與讀者分享的故事。通過對她的重要作品《海浪》的認識一步一步地走進她的內心世界，探討一下她在“詩化小說”上的不懈努力所取得的成果，其實這些也是有目共睹的。伍爾芙對于《海浪》的描寫打破常規、追求創新，追求內心的那一泓清泉，終于讓我們領略到了她的情感以及對人生的感悟，讓我們對自己展開無盡的探索與遐想，這是一個很好的創新，給我們以借鑒?！逗＠恕肥俏闋栜降摹霸娀≌f”理論付諸實施而取得的重要成果。
二、《海浪》中體現的詩化藝術
《海浪》這部小說全文主要由引子和正文構成，與一般的小說表現形式并沒有什么太大的不同，但是文章卻從另外的方面為我們展示了它的與眾不同。通過文章九個部分的內容表現了人物奈維爾、路易、蘇珊、珍妮、羅達和伯納特六人的人生經歷。在每一階段，人物的特征都是不一樣的，每一階段之前都有各種各樣的鳥蟲樹林等景物的特色描寫。散文詩一般的引子與正文部分人物的內心世界有機地結合在了一起，具有了交相輝映的效果，也使得小說的韻律節奏更加自然。旭日東升、夕陽西下、潮起潮落，不是與我們的人生如此的相似、無盡的貼合嗎？在正文中，這六種聲音交錯在一起，六種不同的人生態度，六種不同的生活，給予我們無盡的遐想與自我比照。弗吉尼亞?伍爾芙費盡心血創作的小說《海浪》，文中并沒有從正面來分析人生應該怎么樣，而是通過小說與詩的藝術結合，集繪畫與審美于一身，通過自然事物的描寫把我們人生的大起大落這種種的思想感悟淋漓盡致地展示了出來，唯美主義特征展現得淋漓盡致，給我們留下了無盡的遐想，多么美好的畫作，多么美好的回憶！
（一）詩的意境與構建
自然是藝術追求的本真，伍爾芙對于心中美的觀點的最高理想也是在自然中尋找的，通過在自然中的尋求來體現作品中人物的心情。伍爾芙把詩化藝術大膽地加入到了《海浪》中，整篇小說共分九章，每一章前都有引子，用極具抒情性和詩歌性的語言對太陽、鳥兒、海浪等進行描寫。在這里我們并沒有看到具體的人，而都是一些物象，從早描寫到晚，通過一天的細致觀察才能有所體現。這里的景色變化比較明顯，從房子到窗子，從窗子到海上，花草魚蟲，這些都在伍爾芙的筆下淋漓盡致地向我們展現出來了。如文章中有表現太陽升起來的句子“太陽升起來了”；有表現太陽光芒的愈見愈增的體現“已經升起的太陽的光芒不再流連在綠色的床墊”；還有表現太陽落山的情況“太陽西斜了”。從文章中“海浪猛然起落，如一頭強大的野獸在沉重地蹬腳”到“海浪像擊鼓似的敲打海岸”，充滿詩情畫意，實在是盡在眼底又美不勝收的心理展示，好美！伍爾芙將太陽與海浪聯系在一起，它們本身完全是不相關的事物，卻被自然地聯系到了一起，充分體現了象征的意味，從不同角度對自然與人生進行探索，確實是一首優美的抒情詩。從中我們看到了太陽的升與落，看到了海水的漲與退，看到了各種引人遐想的自然變化，在歷史的長河中不斷地循環往復，周而復始，蘊涵了深深的人生奧妙以及生命的本源。
（二）人物的意象化體現
《海浪》這部小說主要通過描寫伯納特、奈維爾、路易、蘇珊、珍妮和羅達六個人物從兒時到年邁的內心軌跡體現了他們對人生的追求。我們可以反反復復地看到這些人一直出現，在文章中每個人都是各自的形象的代表，借此來表現不用的藝術氣息以及他們內心深處的思想，在我們心中他們就是這樣的藝術形象與人格的代表。
我們以路易的意象為例，談談對于他的人生的一些感知，銬著鎖鏈跺腳的野獸是一直伴隨著路易從小到大的意象的體現，因此我們能很清晰地理解，表現路易的藝術形象就是“一只帶著鐐銬的大象”。在整篇文章中，“戴著鐐銬的大象”不斷地縈繞著他，圍繞在他的身邊。在他還是一個孩子的時候，他總是能聽見野獸的恐怖的表現，因為他聽到了那頭被鏈子鎖著的野獸在河岸邊心情煩躁，借蹬腳來泄憤所形成的聲音，后來隨著他逐漸長大，上了大學，在他心中仍然能看到那只可怕的大象，他心中的害怕以及被束縛都通過心理體現到了現實生活中。在他長大以后也是這樣，總之一直不能夠擺脫。所以我們看到他非常的自卑，和朋友相處的不好，雖然說他的成績還不錯，而且也有一個不錯的未來。后來他的境遇發生了很大的轉折，轉折點就是他父親的破產，這讓他體驗到了人生的不如意與生存的困難。后來也是由于這個契機，在他打拼了很多年之后，終于成為了著名的企業家。伍爾芙通過帶著鎖鏈跺腳的野獸象征了路易，表現了人物經過拼搏最終沖出自身心理束縛走向成功的人生經歷。再說伯納特，他是六個人物中最重要的，也是作品中一直出現的一個人物，在作品中他的意象是蜘蛛網。作家將他比喻成像蜘蛛網一樣，因為他連接著作品中的其他人，直到最后也是由他總結：“現在來向你說明一下生活的意義吧……我們全那么奇怪地彼此交融在一起?！?/p>
伍爾芙在《海浪》中設計了許多美麗的效果圖像，都是用他筆下的意象來表現的，在錯綜復雜的情節當中使用同一意象重復出現，就像詩歌中同一詞句、意象反復出現的這種旋律；把人物鎖定在一個意象上，使其更加意象化，形成了一種我們對于情感表達的圖像；伍爾芙把對于詩中旋律的理解和對小說的情感的解釋充分地進行了和諧統一，因此使得《海浪》本身呈現出了獨具匠心的審美特色；在讀者領悟這些具體意象中所滲透出來的作者想要表現的內涵的時候，也使我們體會到了作品中物我合一的境界。
說服的藝術范文4
關鍵詞:蒙古族薩滿教;服飾;文化藝術符號;萬物有靈觀
正如苗族傳統服裝寫滿苗族歷史一樣,每一件正規的蒙古族薩滿服裝都可以說是一部原始宗教文化的史詩。蒙古族薩滿教的服飾非常奇特,整體形制是長袍長袖,大多是斜襟式,與傳統的蒙古袍的外形大體相同,只是服裝上的裝飾非常豐富而且都是根據不同薩滿的不同能力而添加不同的裝飾物,這些飾物傳遞著最遠古的北方草原游牧民族對世界認知的文化聲音,尤其是從服飾上可以看到草原早期文化符號的遺存中該宗教對宇宙天地觀的認識,從色彩和特殊造型的法裙上能看到它的流變以及與其他宗教相融合的艱辛生存與發展的歷程,蒙古族薩滿教服飾藝術使我們感受到了以蒙古族為代表的北方游牧民族的內心世界都存有對宇宙生命體皆有魂靈的深刻的信念,形成了他們一生對魂靈的信奉與追求。薩滿教就是實現人們這一普遍愿望的活體媒介,當薩滿穿上薩滿服裝施法術的時候,薩滿人本身已不存在,意念告訴他自己和參與的人們神已附體。蒙古族薩滿服飾給人以超世俗的感觀,從心理上給人以威懾的力量。
一、蒙古族薩滿教服裝的色彩
蒙古族薩滿教的信仰是在繼承和融合北方多民族信仰基礎上形成的,即具有北方民族的共通性也在長期的演變過程中形成自己獨特的面貌。元朝時,蒙元的統治階級開始接受藏傳佛教薩迦派的教義,尊八思巴為國師,薩滿教就慢慢被忽略了。從此,薩滿教與佛教就有了尖銳的斗爭,這場斗爭從西到東,從南到北延續了很長時間。最終,薩滿教與藏傳佛教以彼此融合的方式保留了下來,但這給蒙古族的宗教文化的意識形態和藝術形態帶來了巨大的影響。
服裝從起源開始就具有了適用審美與象征的雙層意義,蒙古族薩滿服飾的色彩很豐富,普通的薩滿服裝中黃色代表皈依佛教,藍色代表蒙古族祖先的薩滿。但從根本上來講大體分為黑色和白色兩種,它們象征著兩種性質的薩滿,穿黑衣的薩滿遵從原始薩滿的教規,人稱黑薩滿;穿白衣的薩滿是皈依佛教的薩滿,人稱萊青。
蒙古族薩滿教一直崇拜長生天騰格里,這是基于萬物有靈論基礎上的一種自然宗教形態。長生天共99個,東邊的天是44個,代表陰間,是詛咒黑天,詛咒黑天在蒙古人心目中是很厲害的,像過去蒙古薩滿詛咒別人的時候先用的就是詛咒黑天。
黑薩滿都穿黑色的服裝,他們認為黑色最高貴,黑色是眾色之母,融五色為一體,是五色的歸宿。黑在五行中占水,居于宇宙之北方,具有凝重、神秘、雄渾、恐怖、威嚴等氣質,黑色是蒙古人的吉祥色彩。在民間蒙古人以穿黑坎肩、黑靴子、戴黑羊皮帽為美。黑薩滿修身全穿黑色服裝,施法術的時候用黑色壓白色的鬼。
白色,蒙語稱“查干”,蒙古人認為白色最圣潔,他們迎接尊貴的客人時要敬潔白的哈達,祭祀長生天時要灑潔白的馬奶。白色具有神性,在鄂爾多斯草原上,成吉思汗的兩匹溜圓白駿就是人們奉養的活體傳承的神馬。蒙古族薩滿教認為白色容易吸引魂靈,魂靈一般都躲在白布白幡下。蒙古族薩滿治療瘋病時做的用來捉鬼的剪紙房子“古碌木”也是白色,白色象征西方的55個長生天,代表陽間,是善的天。白色的薩滿服象征皈依佛教的薩滿。蒙古族薩滿服裝的色彩和各種圖形及裝飾物都具有各種不同的文化意義,穿薩滿服主要是為了實現鎮鬼驅鬼的目的。
二、蒙古族薩滿教教服飾中的符號化紋飾
1、拉手人形
稱其為拉手人形,因為它并不是人,而是象征具有人的形象的魂靈。薩滿教在草原其它地方被驅滅以后殘存勢力在科爾沁一直保存下來,文化淵源的傳統信息一直延續至今,薩滿教中所用的一些符號和神秘數字實際上就是一種表達特定意義和思想的會意符號。
薩滿教是北方游牧民族的原始宗教,“拉手人形”可能是薩滿教行使巫儀時使用的最原始的圖形符號之一,新石器時代,屬仰韶文化馬家窯類型的青海大同孫家寨彩陶文盆上已有拉手人圖形了,青銅時代在蒙古國烏蘭巴托以何騰格里山巖畫上也出現了拉手人圖形,鄂爾多斯博物館藏有匈奴人用過的青銅短劍上有拉手人圖形,還有蘇尼特左旗的巖畫中發現有鐵器時代的拉手人圖形,目前,發現的最早使用剪紙剪的拉手人圖形出土于南北朝時期的新疆阿斯塔那墓,在陳巴爾虎旗搜集到的薩滿法是祈禱用品上用布貼9個拉手人形神偶等等。 在中國北方的民間,拉手人形到處都有,幾乎上了歲數的人都會剪,驅鬼、招魂、送病、求子等功能很多,這幾乎都是薩滿巫儀文化的遺存。在科爾沁周邊地區的敖漢旗、赤峰市等地更是很多。從以上的考古資料來看,拉手人圖形存在于繪有原始人舉行祭天、慶功等的巫儀巖畫中、存在于墓葬中、存在于武器的紋飾上,存在于現實生活的應用中,都有祭靈、轉生、佑護、必勝、驅鬼的含義,體現了自古以來人與天地之魂進行精神交流的印痕。
蒙古族薩滿教服飾中無論是黑衣薩滿或白衣薩滿都在身上縫繡有手拉手的人形圖案。拉手人形是魂靈的替身,可以召喚神靈增加自己的力量,也可以驅趕鎮壓邪惡的鬼魂。手拉手的人形一般是五個,代表五方五位。而且黑衣薩滿服的背后縫繡著白色的拉手人形,據說這是提示黑薩滿要行善事。有的白衣薩滿服的背后縫繡著黑色的拉手人形,也是提示接受佛教道義的薩滿不要忘記祖宗的來歷。還有的白色薩滿服裝的裙擺上縫繡有九個拉手人形,這代表擋鬼魂的墻,法力大,可以阻止邪魔的侵擾。
2、三角符號
符號是能夠以自身簡潔的形代表或象征其它事物復雜的內涵的標志性紋樣,符號是人們交流中非常重要的工具,它能夠傳達人們的經驗、思想信息和事物的內部的復雜構架。三角形是最簡單的幾何化圖形之一,對于紋飾來講它已被提煉抽象成一個概念化的符號,而正是這類的符號蘊含著早期文明中深刻又豐富的文化內涵。薩滿教中“三”是一個非常神秘的數字,“三”被看作是具有強大巫術力量的數字,所以,在祭敖包時人們要圍著敖包轉三圈,而祝福、詛咒往往重復三遍才更靈驗。薩滿修行用的房子就是像金字塔一樣的三角形,三角代表三界,他們認為世界分天界、人界、地界共三界 ,在三角的房子中修行能打通宇宙三界的氣場,增加自己的功力。
動物魂轉世,層次最低,在人間多做善事才能脫胎輪回轉世變成人魂。頂大仙兒的人一般是蛇、狐、等附體后能看明別人的前世來生,也有看病的能力。對薩滿本身來講,世襲身份的和被已故老薩滿選中附身的薩滿法力最大,他們在人間做救死扶傷的善事積德轉世后會得道入佛界。
蒙古族薩滿服飾中三角的符號代表法力的強大,其主要含義就是宇宙三界和人的三魂都會在法力的實行過程之中被履順規正。
老子曰:“道生一, 一生二,二生三,三生萬物?！比秊樘斓厝撕弦?。在民間三是屬陽的數,“人三為眾,獸三為群?！薄兑捉洝钒素灾星屠な莾蓚€最基本的卦象,其中的“一始、二昌、三極”都是宇宙陰陽相和化生萬物的終極意義?，F在能看到的科爾沁薩滿給人治病時就剪一幅白色的八卦天羅網剪紙套在病人頭上,用來驅除邪魔。
籠統地說薩滿教融入了藏傳佛教的內容,確切的說,薩滿教中也包含了道教的很多哲理。
說服的藝術范文5
一、適當贊美法
心理學告訴我們：每個人的內心都渴望別人能了解自己、贊美自己。所以，我們在說服學生時，不妨用“放大鏡”觀察他們言行中的閃光點，在實施說服教育時既肯定成績又指出問題，給被說服者一，個超過事實的美名，讓對方得到心理上的滿足，進而使其在較為愉快的情緒中接受你的勸說，幫助他們找回自信，學會自律。
二、借物明理法
在教育過程中，說服教育絕不是死板的說教和簡單的訓斥。說理不僅需要依賴于抽象的邏輯思維來“證明真理”，而且離不開具體的形象思維去“顯示真理”。所以，教師應該借助一定的事物來將道理說得生動、具體、形象。應該用新穎的形式、生動的語言，將深邃的哲理、豐富的意蘊，用熟悉的趣事、巧譬善喻的實例，淡淡引進、漸漸深化，進而使受教育者領悟教育的要求，明確進取的目標。例如：古時孟母斷機教子就是借物明理最好的例證和典范。
三、妙喻說理法
運用妙喻說理能把抽象的道理說得具體，能把深奧的哲理講得淺顯，能把生疏的事物說得熟悉，能用生動鮮明的喻體吸引對方去思考，使對方冷靜深思而豁然頓悟，達到說服對方的目的。因此，在說服過程中，教師與其滔滔不絕地把道理灌輸給學生，不如引用有說服力的名言警句、寓言故事以及形象的比喻等，讓學生自己去思索、去回味，自己得出正確的答案，從而增強教師語言的感染力和說服力，給學生留下深刻的印象，既達到教育學生的目的，又使學生受到高尚的文化熏陶。
四、幽默說服法
幽默是引人發笑的語言藝術，恰如其分的幽默，可以使教育對象在笑聲中順利地接受說服。在說服中運用幽默，可以在突出思想性的前提下，用生動活潑的話語來表現教育工作者的睿智和風趣，增強說理的吸引力、感染力和有效性，同時還可以擺脫窘境，緩和緊張的說服氣氛，讓學生在笑聲中接受教師的教育，在笑聲中同不良的習氣告別，同壞的行為習慣進行斗爭和決裂，使學生笑過之后得到深刻的哲理啟示，在心目中留下嚴肅、高尚、美好、善良的印跡。這就是幽默說服的無窮魅力。
五、角色置換法
說服的藝術范文6
關鍵詞：商務談判；對外貿易；語言技巧
1商務談判概論
1.1商務談判的概念理解
商務談判是在商品經濟條件下產生和發展起來的，它已經成為現代社會經濟活動必不可少的組成部分?？梢哉f，沒有商務談判，經濟活動便無法進行。小到生活中的購物還價，大到企業法人之間的合作、國家與國家之間的經濟技術交流，都離不開商務談判。
那么商務談判有哪些具體特點值得我們學習注意呢？
1.2商務談判的個性特點
商務談判是一項集政策性、技術性、藝術性于一體的社會經濟活動，除了具有一般談判的共性外，還有其個性特點，表現在：
（1）商務談判以經濟利益為目的。
（2）商務談判以價格談判為核心。
1.3商務談判的重要性
商務談判的重要性具體表現在：
（1）商務談判是商業交易活動中的橋梁和紐帶。
（2）商務談判有利于企業獲取市場信息，為企業的正確決策創造條件。
（3）商務談判是企業樹立形象的重要手段。
（4）商務談判是企業實現經濟目標、取得經濟效益的重要途徑。
（5）商務談判能夠提高管理水平。
2商務談判的語言技巧
2.1商務談判的溝通藝術
商務談判的語言技巧表現在談判者之間的語言溝通，貴在信息的交流，只有雙方或多方明白了對方的意思表示，才能作出正確的判斷和反應，有效的溝通是商務談判成功的前提。口頭語言、書面文字和行為動作都是溝通的載體，它們幫助談判雙方傳遞信息、交流思想、增進了解、加強認識?？陬^溝通是有聲語言溝通方式，它主要通過信件、電子郵件、傳真、備忘錄、會議紀要等基本方法來完成。
2.2商務談判中的有聲語言
商務談判中的有聲語言也稱自然語言，有聲語言是指通過人的發聲器官表達的語言，一般理解為口頭語言，這種語言借助人的聽覺交流思想、傳遞信息。它主要是通過談判者之間的聽、問、敘、辯、說服等基本方法來完成的。談判中有聲語言的要求：準確性、表述清楚、注意用詞。
2.3談判中有聲語言的溝通技巧
商務談判中的有聲語言主要是通過談判者之間的聽、問、答、辯、敘、說服等基本方法來完成的，溝通有效與否取決于以上方面的綜合表現。當然涉及到聽、問、答、辯、敘述、說服等各方面的技巧。
2.2.1聽的技巧
聽的技巧表現在就是指談判者要善于傾聽，要有耐心地聽對方的發言，不要急于表達自己的觀點，闡述自己的情況，反駁對方的不同意見。其實成功的談判者50%以上的時間是用來聽的，他們仔細傾聽，獲取大量的寶貴信息，增加談判的籌碼。
2.2.2問的技巧
“問”是商務談判中談判者獲取信息的重要手段，通過提問可以發現對方的需求，掌握對方的心理。在商務談判中，“問”主要分開放式提問和封閉式提問兩大類。所謂開放式提問，是指具有廣泛答復的問法，通常無法采用“是”或“否”等簡單的措辭作答復。通常在談判開始時使用，引導對方多說，進而獲取相關信息。所謂封閉式提問，是指在一定范圍內，在特定的領域得出特定的答復。一般用“是”或“否”即可予以答復。通常在談判的尾聲，用于縮小談判范圍，進行收尾工作。
2.2.3答的技巧
如何才能做出較好的回答，最重要的還是實現記下最可能提出的那些問題。在談判之前，先扮演一個挑剔的角色去對問題作出聯想表演，準備如何回答那些難對付的問題。你考慮的時間越長，想出的回答會越完美。但是，我們無法預知對方可能提出的所有問題，更多的時候談判的回答是一場即興表演。在談判中，談判人員的每一句話都負有責任，都將被對方看作是一種承諾。回答不當易使己方陷于被動，這都要求談判者回答問題時要有藝術性和技巧性。
2.2.4敘述的技巧
商務談判中的敘述就是基于己方的觀點、立場和方案等，通過闡述來表達關于參加本次談判的基本觀點和意見，使對方有所了解。從內容上可分為開場闡述和總結陳述兩種。開場闡述是各方對己方談判觀點的第一次陳述，通過對談判觀點的介紹，說明己方參加投票的基本立場及要求?？偨Y陳述則是在談判的各個階段或全部談判結束前作的陳述。一方面它要對取得的成果進行肯定性總結，另一面還要為接下來的談判打好基礎。
2.2.5辯的技巧
在商務談判中，由于利益、立場的差別，會不可避免地出現觀點的對立，辯論則能使這種對立得到溝通和解決。談判中的討價還價就集中體現在辯上。
2.2.6說服的技巧
談判中能否說服對方接受自己的觀點，是談判能否成功的一個關鍵。說服是談判過程中最艱苦、最復雜，同時也是最富有技巧性的工作。那么在談判過程中，談判者應當如何說服對方，順利達成協議呢？下面我們從兩個方面論述這個問題。
（1）創造說服對方的條件。
①要說服對方改變初衷，應當首先改善與對方的人際關系。
②在進行說服時，還要注意向對方將你之所以選擇他為說服對象的理由，使對方重視與你交談的機會。
③把握說服的時機。
（2）說服的一般技巧。
取得對方的信任，不要只說自己的理由。
從談話一開始，就要創造一個說“是”的良好氛圍，而不要形成一個“否”的氣氛。
努力尋求雙方的共同點。
強調彼此利益的一致性。
不要直接批評、責怪、抱怨對方。
要誠摯地向對方說明，如果接受了你的意見將會有什么利弊得失。
說服要耐心。
說服要由淺入深，從易到難。
不可用脅迫或欺詐的方法說服。
運用經驗和事實說服對方。
2.2.7協調的技巧
成功的商務談判都是談判雙方出色地協調的結果。對于成功的談判，人們常常用這樣一個例子來描述：某一家庭有兩個男孩，有一天兄弟倆為吃一塊蛋糕而爭吵起來，誰都想多吃一點，而不愿平分，為此鬧得不可開交。他們的父親向他們建議：由一個孩子先來切蛋糕，他愿意怎么切就怎么切，另一個孩子則擁有優先挑選的權力。兩個孩子都覺得這個建議挺公正，就接受了，結果，兄弟倆高興的地分完蛋糕。這樣，既滿足了雙方的需求，又維護了雙方的關系，同時又不毫不費事地解決了矛盾，所以談判的效率很高。
3商務談判的語言特性
