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黃鱔我們走范文1
那年，我在黃柏河修水電站，記得是端午節的前一天(農歷五月初四)，在吃晚飯時，青年工程師小袁約我夜晚去捉黃鱔。我雖年過半百，鬢染秋霜，但童心未泯，欣然同意。
天一黑，我倆就穿上深筒膠鞋，小袁手提著用油漆桶自制的煤油燈，這個煤油燈有一根很粗的燈芯，點燃后亮度很強，我拎一條蛇皮口袋(一種編織袋)不緊不慢向田野走去。
這是一個涼爽的夏夜，天上繁星似海，新月如鉤；田野熒火點點，蟲鳴唧唧；空氣中飽含野花和泥土的芬芳。那份愜意自不必說了。
不一會，我們來到了目的地――小袁事先與農友聯系好了的一大片稻田。這時的稻田秧苗已經轉青，水齊腳背，小魚、小蝦不少，小青蛙、小昆蟲極多，是黃鱔捕食的好去處，也是我們捕捉黃鱔的好時機。
黃鱔的繁殖能力和生活能力都很強，它的性器官具有較強的逆轉性：從胚胎期到性成熟期都是雌性；當體長達到35 cm左右時，有半數由雌變雄。水塘、溝渠、洼地、稻田都有它們的蹤跡。黃鱔愛打洞，特別愛在水稻田埂上打洞，使肥水流失，令農民討厭。因此，在稻田捉黃鱔，只要不弄壞秧苗，農民是不反對的。黃鱔晝伏夜出，白天藏在洞中休息，夜晚出洞捕食，出洞時，小黃鱔先出洞，大黃鱔后出洞。掌握了黃鱔這一特點，待其出洞捉之，比從洞中釣要容易得多。
我們用一根樹枝挑著煤油燈，一人手執一根細竹竿――一作搜捕工具，一作打蛇武器，順著田埂仔細搜捕，好像工兵排地雷一樣。黃鱔怕光，見了光就一動不動，捉時，用大拇指、食指、中指死勁一卡就到手了，幾乎無一逃脫。
大約10分鐘過后，我首開紀錄捉了一條，接著小袁也捉了一條，此后每隔幾分鐘就捉到一條，而且越捉越大。我們的情緒更高，一邊繼續捕捉，一邊計劃著明天如何做幾樣黃鱔美肴歡度端陽佳節。正說著，我看到有一塊秧水特別渾，像有什么東西在動，趕緊跑去一看，竟是只約250 g重的烏龜!
黃鱔我們走范文2
小小的訓練場上幾輛桑塔納和吉普在“舉步維艱”，有時烈日當空,有時風橫雨急。158號老牛車開始慢慢按軌跡行駛。
記錄這幾日來的一些瑣事：
夫妻相――
我們的右邊鄰居是177號吉普，也是四人同車。一次，Lily有點氣乎乎地跑回到車上，咕噥著：“那個將軍真是過分!”
將軍者,即是177號車上那個長著將軍肚的男人,是和妻子一起來學車的。我們開始注意到他們兩人是因為他們夫妻倆長得超像,后來問起來果真是夫婦。每次抬頭望見他倆,不是一方為另一方觀察車位就是兩人一起坐著互遞礦泉水。已經很少見到中年夫妻這么恩愛了。
Lily說,那個將軍夫人在倒車,可是偏得很厲害。我站在旁邊只是微笑著,你們猜那個將軍怎么說?他說:“五十步笑一百步,還不是一樣!”
我和LY聽著立刻嘩然：“這么維護哦，竟然!”我接著表態：“好羨慕他老婆啊!”Lily頷首。
22歲的女孩――
LY正在開車,忽然轉頭跟我們兩個說:“我們這個訓練場上年紀最小的人是不是171號吉普里的那個小女孩啊?”
哪里來的小女孩啊,Lily開始感覺年齡危機,立刻問LY:“那你說那個女孩大概多大年齡?”
LY很自信地說:“不超過22吧!”
Lily噌地跳下車:“我去打聽打聽!”
我擔心地問LY:“那個小女孩比我們家Lily還PP啊?”
LY慌忙否認:“我只是說她年紀小,沒說她pp啊,不要亂說啊!”
我笑著跳下車,跟著Lily跑到171號吉普車。Lily跑到后座跟他們車的人聊天,我坐到副駕的位置裝作不經意地打開雜物箱,里頭有各車學員的基本信息。好可惜那份表格還沒有被更新。我朝Lily眨眨眼睛,開始第二輪方案:交換車輛練習。于是那個安安靜靜的小姑娘就坐到了我們車上。由LY探問消息。
等到我們兩個在那輛比老牛更老牛的171號吉普上練了兩個來回后,LY興高采烈地向我們報告：“我就說22歲么!她今年剛從大學畢業?！?/p>
雖然是同齡人，LY眼中的女孩說起來都是比我們小得多的那些小女生,他還沒玩夠。我和Lily偏和他唱對臺戲,于是我們將來bf的共同點今天又多了條:一定要比我們年紀大些,而且一定不要像LY那么瘦!氣死他。
捉黃鱔的人――
訓練場周邊都是綠綠的菜地和荒草?？臻e的時候我的Cyber-shot就派上用場,不過幾日來鏡頭里除了菜地就是我們那輛張著大口吐著氣的老牛車。Lily一看到我的鏡頭就戴太陽鏡，弄得我很郁悶。
下午的時候,菜地里來了幾個打扮怪異的人。都穿著高筒雨靴,一個手里拿著簍簍；一個背上背著個類似電瓶的東西,左手拿長鉤右手拿網。看到我對著他們在摁快門,他們就走到我這邊來。終于看清楚了那個簍簍里的東西:是十來條不停蠕動的黃鱔―他們是在用電電黃鱔。他們解釋說：“現在田地越來越少了,黃鱔也藏不住了，這個電只是使黃鱔麻痹，這樣捉起來輕松一些?！?/p>
他們走遠了。我在想：不知他們是捉了去賣還是自己吃?？礃幼邮菍I捉黃鱔的。在甌北這個地方還能捉到幾條黃鱔呢？生活對某些人來說真是很艱辛。
姐姐的同學――
就在我和Lily跑去套問那個女孩年齡的時候,發現原來他們車上有一個人竟然是我姐姐以前的初中同學。于是說起以前我們的學校如何如何，說起還記得的老師名字。認識這個GG的好處是那個下午他一有空,就幫我們158號車看有沒有超線,哪里需要改進,比我們教練教我的多多了。開心啊開心。
黃鱔我們走范文3
他的養殖規模雖不大，但在當地人的眼里，李柞華做得還算成功。只是，他自我感覺并如外人所描述的那樣風光。這幾年黃鱔的市場形勢并不怎么好，作為當地的曾經的熱門產業如今開始走下坡路。
按他自己的話來說，現在自己的年紀正處于上有老、下有小的階段，生活壓力很大。
2003年剛開始養黃鱔的時候，第一年就賺了一萬多元，但現在即使每年有五六萬元進賬，心里都不覺得高興。因為個人賺得錢沒有物價漲得快，這也是他對社會最大的抱怨。
地屬荊楚的潛江市，古代即成為“細腰服飾”的發源地，因此潛江子女學技能首選裁縫，而“潛江裁縫”也是名聲在外。
近幾年，潛江裁縫成為該市的勞務輸出品牌，李柞華就特別羨慕這些能外出打工的裁縫。因為他們一年掙得錢有時比自己養黃鱔還多，最重要的是有保障、穩定。
養殖不如出去打工
《投資者報》：你養了多少年黃鱔？這算是當地的一個致富項目嗎？
李柞華：8年左右。剛開始在村里做電工，抄表收電費，在做電工的時候，發現別人在做黃鱔，就開始養黃鱔。前幾年，還算是當地的一個產業，只不過這兩年形勢不好了，都出去打工，養黃鱔的人已不多，都是賺到錢的人。
《投資者報》：那你大概一年收入多少？家庭總資產大概能有多少？
李柞華：這和市場行情有關，好的時候十多萬元，不好的時候還虧，干什么都有風險。目前，家里總資產就是一棟房子，兩輛摩托車。再加上家里一些電器，也沒有什么值錢的東西。
《投資者報》：你對現在的財富狀況滿足嗎？會覺得幸福嗎？
李柞華：不太滿足，好多在外邊打工的都開小車回家，我現在還是摩托車。所以，我也感覺不出什么幸福，主要是掙錢的壓力比較大。
《投資者報》：你覺得自己在當地算是富人？當地富人的標準是什么？
李柞華：不算富，應該是中等以上。現在當地的家庭里兩個小孩兒都在外邊打工，一年可以掙個八九萬元。我現在孩子還小，全家就是我一個人在掙錢，而且我這個年齡正是上有老、下有小。
《投資者報》：你身邊的富人是通過什么樣的途徑進行致富的？
李柞華：一多半都是出去打工，主要做服裝，因為我們這里裁縫比較出名。
如果一個家里有兩個會做衣服的裁縫，一年最起碼要掙七八萬元。他們有的是跟工廠打工，也有自己開的小服裝加工，比如在北京開服裝小加工班，估計一年能掙十多萬元吧。
《投資者報》：你對現在通過這種途徑變得更富有有信心嗎？有沒有想過其他途徑增加收入？
李柞華：沒有信心，感覺物價壓力太大了。以我目前的狀況，一是在家里養殖黃鱔，一是出去打工。我和老婆都出去打工，一年也可以掙到四五萬元，但在家里不見得能掙這么多。外出打工保險一點，穩當一點，只是現在孩子小，脫不開身。
關注改革，但不過多關心
《投資者報》：你現在對社會哪些地方最不滿意?
李柞華：我最不滿意的是哪里都需要關系。不管搞什么都需要關系，沒關系什么都干不成，
《投資者報》：你遇到過類似的事情嗎？
李柞華：去年下半年，我做黃鱔生意，急需一部分錢，我去找銀行貸款，銀行只能貸款五千元，但這點錢只能買百十來斤黃鱔，根本不夠用，還做什么生意。
《投資者報》：你覺得現在中國還需要改革嗎？
李柞華：我覺得現在中國的物價不能再上漲了?，F在我們這個地方溫飽已經解決了，日子基本上已經小康了，但是經濟的上漲總趕不上物價的上漲，
《投資者報》：你覺得中國要改革，最應該從幾個方面入手？
李柞華：我覺得應該管住走關系，因為現在我們這邊不是靠實力，而是講關系。
《投資者報》：你覺得改革給你帶來了哪些好處與壞處？
李柞華：改革給我帶來的好處就是，現在日子比以前好了。還沒想到什么壞處，沒有壞處。
《投資者報》：如果有一個機會，讓你的孩子選擇創業，或者選擇做公務員，你會選擇哪個？
李柞華：我會選擇創業。因為我在供電所上過班，我當時是招聘過去，認識一些正式職工，生活也有壓力啊。自己創業總比給別人打工好。不管是給國家打工還是給私人打工。
《投資者報》：你會關心中國政治體制改革嗎？
李柞華：不會關心。因為我是最底層的人，管不了。我自己能生存就行了。
黃鱔我們走范文4
紅巖子山
我的家鄉小銀甸是滇西一個美麗的小山村。村前有一條小河繞村而過，村口有兩棵不知長了多少年的大青樹，村后則是睡獅一般的紅巖子山。那山生得奇，百仞絕壁如一條赤帶將山攔腰分為兩截，它也是一座寶山，除了四季不絕的山花外，還生長著無數山果、中藥材、菌子、野山薯。在那生活艱苦的年代里，童年的生活雖然充滿苦澀，但因為這座寶山的庇護，村里的父老鄉親有了依托，我們也才有了快樂成長的童年。
春天跟著母親進山砍柴、割草。很多時候，我都跟隨大人早早起床，帶上晌午飯，上山砍柴、耙松毛，這些都是家里煮飯用的燃料。每次上山，都是母親去砍柴，我和姐姐就撿些枯枝，耙些松毛，肚子餓的時候，采些山果吃。那時的紅巖子山上生長著很多的栗樹，有青栗、花栗、波羅栗和黃栗，特別是那朱栗樹上長出的朱栗果跟板栗一樣味美香甜。到晌午時分，一天能拉背的量基本就夠了，這是我一天最盼望的時刻，因為可以吃帶去的晌午飯了。雖然只是一些粑粑、紅薯之類的東西，但迎著絲絲涼風，喝著甜甜的山箐水，那是沒辦法復制的美味。吃好稍稍休息一會，就開始下山了。差不多都是摸黑才能到家，一路總感覺肩上的擔子越來越重，腳下的路越來越遠總不到頭。不過我依然堅持跟母親上山，那是我們山里孩子成長的路。
夏天來臨，山雷打過，幾場淅淅瀝瀝的雨過后，就可以開始上山撿菌子了，那是一個充滿驚喜的過程。天還不亮，約好的幾個小伙伴就出發了，剛開始找菌子時得打手電筒，要是晚了就被別人撿走了。當太陽升起時，潮濕溫潤的空氣中，菌子的香味開始隨風飄送，山林里頓時彌漫起奇異的馨香。找菌子得講究“地勢”，看“風水”，在朝陽坡面生長的松林、杜鵑、楊梅等灌木混雜生長的地方，就會暗藏很多的菌子，有時只是露出一個小孢子，當你扒開土壤時才會有意想不到的收獲。大片的雜栗樹下，扒開枯枝敗葉，土壤里成片的菌子一天能收一小簍。如果瞅準那土壤肥沃，植被茂密，地勢向陽的山坡，還能遇到那又肥又香一叢一叢的雞。我們就是在一次次的驚喜中悄無聲息地度過一天。太陽落山的時候趕回去把當天所撿的菌子賣掉，我一個星期的伙食費就有了著落。手里攥著零散的錢幣，一天的疲憊都消失得無影無蹤，甚至會頓時有一種希望的憧憬。
到了秋天，滿山披黃，如兒童的小臉彤紅彤紅的仙人果，摘下來用水將絨刺洗去，能吃個飽。仙人掌樹下，野韭菜、野百合、玉竹、野山薯相繼成熟，這些都被我們盡數收獲。最有激情的要數挖山薯，砍開刺叢，選好一叢生長茂盛的野山薯，順著薯藤往下挖，深厚的土層里，肥大的山薯如同小孩的小腿，又粗又肥。運氣好時，一叢能收獲半籮筐。冬天的時候，山上到處生長著野生藥材，有黃連、黃芪、防風、柴胡，還有半夏、胡靈，這些藥材挖回家后可以直接做藥，能夠預防和醫治農村常見病……
這就是紅巖子山,雖不大，卻充滿了生命，雖不高，卻孕育了所有的希望。
觀音箐河水
家鄉的小河源于大營觀音箐，那里山巒疊翠，植被茂密，山巖之下，數十個巖洞中，一溪清流噴涌而出，清澈的小河如同一條臥龍，悠閑地環繞著大營的群山與村落。如果說大營是一個美人的話，那么觀音箐河水就是那盼顧生輝的美目。因為它的靈動，整個大營壩子就顯得風情萬種。不管春夏秋冬如何變換，觀音箐的小河水依然在村前潺潺流淌，流過村莊，也流過我的心房。
夏秋季節，小河兩岸遍生蘆葦，山風吹過，山谷里飄蕩著稻花與蘆花的芳香，令人陶醉。莊稼地里，犁地翻出的土塊，不時透出泥土的芬香。到了冬至節令，蘆花凋謝，鄉親們把蘆葦砍來，做成蘆通竿，將糯米煮熟舂成糍巴，糍粑也帶上了一股若有若無的清香。小河流出大營壩子，山勢陡然變化，群山突起，河床陡峭，湍急的河水像一匹駿馬向東奔騰。由于河流的起伏跌宕及河水常年沖刷，巨大的山巖上，自然形成了頭潭、中潭、尾潭三個串珠般相連的瀑布景觀。最為神奇的要數中潭，像一只天上掉下來的玉碗，鑲嵌在山巖中。天熱的時候，我和村里的小伙伴就會到中潭里游泳，在嬉戲中盡享少年的歡樂。
山村的孩子在那一段缺衣少食的日子對吃的東西總是充滿著各種向往，正長身體的我們好像總也吃不飽。大家就想盡一切辦法，充分利用自然資源，補充食物，度過那快樂的時光歲月。小河里捉到的魚和泥鰍，就著河里石塊，架火燒紅，把魚放在石塊上烤熟了吃。而土窯燒紅薯、燒洋芋、燒花生、燒蠶豆更是拿手好戲。約上小伙伴，找來土塊在沙土上壘成土窯，用牛糞加柴將土窯繞紅，然后將食物放進土窯中，再將土塊敲碎用沙埋住，頂上埋進一個石塊，石塊上有水汽蒸發出來，表明食物已熟。扒開沙土，便是一頓美味野餐。
黃鱔我們走范文5
一、基本情況
1.漁業養殖規模穩定。全市上半年漁業養殖面積、養殖產量、漁業產值與去年同期基本持平。養殖面積穩定在92萬畝；養殖產量微漲3%，為15.27萬噸；漁業產值微漲2%，為22億元。四大家魚養殖規模有所縮小，由53萬畝降為50萬畝；河蟹養殖面積由8萬畝增加到10萬畝；黃顙魚專養由4000畝增加到9000畝；小龍蝦專養面積新增19000畝，魚蝦混養、蟹蝦養殖、蝦稻連作養殖面積合計10.5萬多畝，全市小龍蝦養殖面積達到12.5萬畝。
2.苗種投放有所延后。全市投放魚種5.8萬噸，比去年同期減少0.6萬噸，降幅10.34%，主要原因是上半年商品魚銷售價格不理想，商品魚滯壓在池塘中，致使養殖戶補苗時間滯后。往年6月中下旬為黃鱔投苗高峰期，6月底全市基本完成投苗，但是今年截止6月底，全市需投放的1.25萬噸黃鱔苗種，僅僅投放了500噸左右，成活率也非常不理想，預計今年黃鱔投苗高峰期要延后到7月中旬。四大家魚等主要品種的苗種生產受氣候影響同比延后一周左右。同時受水質影響，繁育量由45億尾下降到31億尾，降幅達到32%。
3.市場銷售價格下滑。四大家魚同比價格下滑1.0-1.5元/斤；草魚≥2500克，均價4.5元/斤，降幅達29％；花鰱2000克≤條重＜2500克，均價5.7元/斤，降幅達16％；鳊魚≥500克，均價3.2元/斤，增幅達55％;黃顙魚條重≥150克，均價12元/斤；青魚4000克＜條重≤5000克，均價7元/斤。黃鱔混裝，均價25-27元/斤，降幅17%。
二、上半年主要特點
1.市場主導的結構調整出現新變化。我市水產養殖比例最大的還是“四大家魚”，但是老百姓也根據市場情況自發進行結構調整。受市場行情帶動，今年我市許多漁民自發轉向河蟹、黃顙魚、小龍蝦等名特品種養殖。以胡郭公路沿線為重點，河蟹養殖面積大幅度增長，對比去年增加2萬畝，全市達到10萬畝。黃顙魚以往在五湖漁場有一定面積的專養和套養。今年通過全市水產工作會議的大力宣傳，全市黃顙魚專養面積也呈增長趨勢，對比去年增加5000畝，全市達到9000畝。小龍蝦餐飲業火爆，帶動了小龍蝦價格不斷上升，小龍蝦專養面積增加較快。今年，小龍蝦專養以楊林尾鎮壕口村為核心，專養面積達到19000畝；魚蝦套養主要為魚種池套養，面積2萬余畝；蟹蝦養殖主要集中在排湖河蟹養殖區域，面積7萬余畝；蝦稻面積1.5萬畝。熊書寶，投資1500多萬元，于2013年在楊林尾壕口村外灘承包6000畝水面專養小龍蝦，套養鱖魚、黃顙等品種，目前每天可銷售500公斤左右的小龍蝦，并初步形成了集休閑、垂釣、觀光于一體的休閑產業園。陳場鎮芮灣村養殖戶徐克成養殖面積11畝，由于養殖四大家魚泛塘后，于2013年轉產進行小龍蝦專養，套養鱖魚，總共投入6000元，年底銷售收入24000元，投入產出比1:4，養殖效益良好。
2.種苗瓶頸突破取得新進展。黃鱔、“四大家魚”、鱖魚、黃顙魚等我市市民喜歡的品種的苗種問題得到了有效解決。我市采取水產苗種整治、苗種繁育基地建設等多種途徑解決苗種質量問題和苗種短缺問題。去年張溝鎮鳳凰村黃鱔繁育基地取得實驗性成功后，示范效應明顯，養殖戶熱情高漲，今年已形成了張溝鎮鳳凰基地、先鋒基地、聯潭基地、宋場基地、郭河鎮強農基地、楊洲基地、西流河易衛祥基地等7個較大的黃鱔苗種人工繁育基地。在技術方法上實行“兩條腿走路”，即根據漁民魚池的實際情況，分別采取仿生態有土繁育技術和無土繁育技術。在推廣模式上實行規?；a與千家萬戶自繁自育同步并進。目前，全市開展黃鱔繁育的漁民有49戶，建繁育池690畝，繁育網箱23400口。預計今年繁育黃鱔苗種1000萬尾，目前已繁育219.5萬尾，其中張溝鳳凰村38.5萬尾、聯潭基地3.5萬尾、宋場基地11萬尾，郭河鎮楊洲基地26萬尾、強農基地1萬尾，西流河衛祥基地120萬尾，其他養殖戶約19.5萬尾。
3.水產高效模式有了新提升。目前，河蟹“3+5”高效生態養殖技術被省水產技術推廣中心列為省河蟹產業技術體系項目。市排湖漁場近3年積極推廣河蟹“3+5”高效生態養殖技術，養殖水平逐步提高，魚池生態環境良好，河蟹規格達0.3斤以上，畝產可達350斤，養殖效益可觀。目前，此生產模式正在我市河蟹板塊大面推廣運用。市五湖漁場推廣黃顙魚“全雄1號”養殖，已取得了較好的經濟和社會效益。黃顙魚“全雄1號”單養、“兩黃”共養、苗種成魚連養、四大家魚套養、河蟹塘套養等養殖模式都取得較好效果。
4.水產市場流通打開新渠道。隨著江漢平原農產品大市場開通營業，不僅本地水產品銷售渠道打開了，還帶動了周邊縣市的水產品銷售，這為搞活水產品流通奠定了良好的基礎，也為我市漁民增收加強了保障。目前，江漢平原農產品大市場水產品日銷售量達到500多噸，水產品市場生意良好。
5.設施漁業推廣力度加大。為了加快傳統漁業向現代漁業的轉變，由過去老百姓靠經驗養魚轉向靠科技養魚，今年我們加大了設施漁業的推廣力度。一是利用中央財政現代農業水產項目，在示范基地建立水產養殖智能管理信息平臺，實現水質在線監測，實現自動增氧、自動投餌，提高科技漁業含量。這樣不僅可以將老百姓從過去高強度的勞作中解放出來，省時省力，且能提高養殖效益，增加漁民收入。二是利用漁業科技產品“魚博士”，實現自動報警、自動增氧，特別是防止陰雨天氣時魚池“泛塘”。目前，五湖漁場已大面積推廣此科技漁業設施，反響很好。
6.漁政執法力度加大。上半年，漁政執法重點圍繞2014年漢江段春季禁漁工作加強管理，維護漁業生產秩序。一是加大宣傳。禁漁期間，印發禁漁宣傳資料5000余份、禁漁告知書4000多份，漁政工作人員住漁船、碼頭，深入市場、餐館、酒樓，逐戶逐人的進行宣傳，在宣傳的同時，與對象簽定了禁漁期間的責任書451份；出動宣傳車33臺次，錄制宣傳錄像，在全市范圍內宣傳；利用廣播、電視、報刊等媒體共計11次大力宣傳禁漁期的有關做法。二是加大漁政執法力度。全市組織了大型檢查行動3次，參加人員150次，出動車輛20臺次、水上漁政巡邏艇3臺次；接受舉報案件2起，查實1起，查獲違禁捕撈1艘，取締違禁漁具20米，查處電捕魚器3臺，沒收違法捕撈漁獲物20公斤，行政處罰1人，罰款3000元。三是加大漁業資源保護力度。重點是東荊河泛灘天然產卵場保護，內陸水域種質資源保護，同時開展增殖放流，4月1日，在漢江禁漁啟動儀式上，市漁政局向漢江投放各類魚苗230萬尾。
三、存在的主要問題
1.繁殖魚苗減少。我市現有登記發證的苗種繁育場23家，比2010年減少12家。今年，由于春季長時間的低溫和降雨量小、水源污染、親本超齡生產、種質退化等因素，親本產卵率、魚苗出苗率、存活率存在“三低”現象，全市苗種生產量只有31億尾，比去年減少31.1%。彭場漁業良種場的繁殖場位于彭楊公路沿線，今年開始繁殖鯽魚時，由于水質不好，鯽魚出苗就死亡，基本沒鯽魚魚苗出售。
2.養殖水域環境惡化。工業污染、城市生活污染以及農業面源污染越來越嚴重，造成水質極度富營養化，氨氮、亞硝酸氮超標，水質呈劣五類，抽水就容易中毒死魚；溝渠的水位未雨先排，遇雨急排，水位常年較低，甚至由于工程施工攔河筑壩，致使河流、溝渠斷流嚴重，無水可取，對春季水產養殖造成極大影響。胡場伍國權魚苗繁殖場位于胡郭公路沿線，也是在繁殖鯽魚時抽水，造成1300多斤鯽魚親本死亡。
3.魚價較往年偏低。一是由于各種成本的增加，特別是飼料上漲了300-400元/噸，導致養殖魚的成本每斤增加0.5元左右。二是由于市場疲軟，導致價格下滑?！八拇蠹音~”的同比價格下降1.0-1.5元/斤，特別是黃鱔，今年均價25-27元/斤，同比下降17%。
4.氣候異常影響漁業生產。今年3月份氣溫較高，4-6月份卻是間隔陰雨天較多，沒晴兩三日就有陰雨，導致水溫一直難以升起來，較大的影響了漁業的生產。四、五、六月份成魚養殖不能正常投飼，縮短了成魚養殖周期，這直接影響了水產品總產量。黃鱔網箱養殖投苗和黃鱔繁殖推遲一個月左右，而按照往年6月中下旬投黃鱔苗種的，成活率非常不理想，死亡率較高，死亡率達到83%以上。剅河呂濤等4名養殖戶于6月21日購買黃鱔苗種2.2萬斤，已全部死亡。
5.消費低迷影響養殖戶的積極性。受社會整個購買力下降和餐飲業的影響，水產品價格降低。去冬今春，成魚銷售嚴重壓塘，雖然現在已銷售完了，但比往年遲了兩個月（往年一般在五月一日左右銷售完畢），導致養殖戶補塘積極性不高，有部分養殖戶改種蓮藕，面積達到0.97萬畝，主要分布在彭場、郭河、通?？?、陳場、剅河等鎮。
6.下半年存在旱情隱患。上半年雖然陰雨天較多，但降雨總量卻較少，梅雨季節即將結束，可能遭遇到伏旱和秋旱。在水質較差、水量較小的情況下，我們要做好漁業抗旱的各項準備工作。
四、下段工作重點
1.持續推進苗種繁育。要做好黃鱔秋苗繁育工作。由于春季氣溫持續較低，黃鱔早苗生產季節推遲，產量不高，因此，要及時指導各黃鱔繁育基地養殖戶精心管理，抓住7-8月秋苗繁育關鍵時期，提高產卵率、出苗率、成活率，保障今年黃鱔苗種繁育取得一定成效，為明年全面推廣樹立信心，積累經驗。重點加強對張溝鎮先鋒基地、聯潭基地的生產。開展“四大家魚”苗種培育工作，提高苗種質量，為明年生產打好基礎。
2.及時指導漁業生產。要做好病害的防治。7-9月是水產生產的黃金時期，也是病蟲害易發、高發季節，水產部門將及時深入基層，具體指導養殖戶科學管理、科學用藥，減少生產失誤。同時，做好高溫干旱時期的抗旱工作，指導漁民合理調節池塘水位，保障生產正常運行。
黃鱔我們走范文6
其實，這個問題很難準確回答，因為市場部在不同企業的定位和作用不同，玩法自然也不同，尤其是在沒什么品牌概念的中小企業中。不過，這些企業都有一個共同的關注：市場部該怎么做，才能真正幫助企業掙到錢。
用資源置換激活需求
2013年11月28日，CBSi中國在北京舉行了一場千余人左右的客戶答謝會，光在抽獎環節就送出了16萬元，特等獎10000元4個，一等獎5000元6個，二等獎3000元20個，三等獎1000元30個。另外，凡是到場的客戶均有300元答謝禮。這樣算下來現場有近50萬元回饋給客戶。但是這50萬元是從哪里來的呢？
其實，這50萬元不是物品，也不是現金，是京東的購物代金券。盡管是代金券，對于拿到他的人來說也是真金白銀。然而，這場答謝會上，CBSi和京東都沒有花一分錢，就成就了一個三方共贏的“游戲”。
那么，這個“游戲”到底怎么玩的呢？我來模擬一下。
去年快到年底的時候，CBSi中國想辦場客戶答謝會，總編劉克麗就在想：答謝會要辦得既讓客戶“滿意”（客戶的滿意度將直接影響下一年度的收成），又不“丟范兒”（怎么說也是國際化的媒體，面子上還是要過得去），還得“不花錢”（辛辛苦苦一年掙到的錢再往外拿，心里難受）。
于是劉克麗找到了京東CEO劉強東，想要和他合作。為了說服劉強東，劉克麗說了一個雙贏的方案，年前就可能給京東帶來1000萬元的收入。
“我們年底將舉行系列客戶答謝會，會上來的都是精英，消費能力自然不用說。京東可以拿出一些資金在會中做些促銷……這些促銷，京東可以不花一分錢，還能掙上一大筆。我以北京答謝會為例給你分析一下。你只需去找個印刷廠，先印50萬元的代金券，面值分別為300元、500元、1000元、3000元、5000元、10000元，弄得精致、隆重點。然后我們在會中分幾批把這些券發給大家，每一次分發，都是對京東品牌的有力傳播。要知道會場在座的全是精英人士，這么精準的傳播機會實屬難得。憑我的經驗，面值低于10000元的代金券兩個月內80%以上會消費完，現在臨近年底，是送禮、增添家庭設備的旺季，這個概率可能會超過90%。如果你還不放心，可以給代金券定個期限。然后，你去找各大商家，告訴他們京東年底有促銷活動，并且已經送出了50萬元的代金券，預計兩個月內消費完畢。年底了，大家都在沖業績，你再拿出點優質資源，叫商家出點廣告費應該問題不大。回收的50萬元沖到財務報表里，稍加運作，在資本市場就能得到500萬元的價值收益。而且，代金券發出去后，受益者超額消費和帶動周邊朋友在京東消費的可能性很大。如果同樣的會，我們在北京、上海、廣州等10個城市開展，京東可能獲得的收益將是50萬元x10=500萬元，在資本市場獲得的價值收益就是5000萬元。即使把運作成本都扣除，京東獲利1000萬元應該問題不大……”
于是，就有了后來的故事。
當然，這只是我虛構出來供大家參考的。不過，在這場活動中，CBSi、京東、獲獎者都是獲益者。CBSi作為主辦方，既答謝了客戶，又賺足了面子；京東既得到了一個大好的品牌傳播機會，又實實在在地提升了自己的銷售額；獲獎者更不必說，天下掉餡餅，哪有不吃之理。
這故事說明一點：資源只有在交換和流動時才產生價值。那么，這和市場部如何幫助銷售團隊提升業績有啥關系呢？我再用一個案例，講一講我常用的方法。
某廠商老板N總和神州數碼的X總關系甚密，N總希望借神州數碼的既有渠道，通過產品捆綁，幫助他們售出5000臺新產品。以每臺200元的單價計，即有100萬元的銷售額。X總覺得此事有可行之處，就安排人跟進了。
但是，神州數碼的人覺得N總公司的產品不夠完善，有些功能不支持，用戶需求面窄，剛需不強，對自己在賣設備的市場銷售影響不大。更要命的是，5000臺設備提來，有100萬元的費用。如果賣不出去，擔不起這風險。
在我看來，產品和技術永遠有解決不完的問題，銷售部最急于想要的就是，如何把既有的產品賣出去。N總和X總所談合作，核心是N總想從X總的渠道那里要100萬元的銷售額，而不是要神州數碼來教他怎么做產品。其實，這個案例和CBSi的案例有點相同，都是想從伙伴那里拿錢，只是各自的角色不同。那么，這就需要找到一個流動起來能對雙方甚至多方都獲益的“資源”，并將“資源”中最打動對方的部分留給他，那這個合作就達成了。
如果神州數碼愿意拿出100萬元來鋪N總公司的貨，N總公司就送他與產品等值（價值100萬元）的市場宣傳。產品功能不行、剛需不足等都是表現，賣不出才是根本。如果100萬元的市場宣傳做下去了，給神州數碼帶來的價值可能遠不止售賣N總公司產品所產生的利潤，對其他產品的銷售也能起到巨大的促進作用，品牌曝光度也將進一步提高。而N總公司市場部僅需從100萬元貨款中拿出10～15萬元的一些資源，便可運作出100萬元的媒體價值來。這就是一種資源置換的思路，以小博大，多方共贏。
跳出思維定勢創造額外需求
我在H公司任市場顧問時，聽到該公司一個很有趣的項目：有家做智能機器人的公司Q，他們極難突破的一個問題就是無法擺脫控制中心與機器人之間的那根線纜。從傳統角度考慮，這家公司怎么也不可能與H公司扯上關系。因為H公司是做打印服務的，Q公司是做機器人的。但換個角度，立即就有了不一樣的視野。
H公司應用服務器的背后有一項非常關鍵的技術：無線遠端虛擬USB技術。利用這項技術，可以很容易地用無線替換掉機器人與主控中心的那條線纜。而H公司的一款產品正是該技術的載體，也就是說H公司的該產品稍加改造之后就是Q公司急著要找的產品。如果促成合作，H公司的產品就相當于邁到了一個新的領域，創造了額外需求，很可能帶來銷售業績的大突破。
這其實是在告訴大家，我們公司市場部人員，需要經常有意識地培養自己換個角度看問題的能力，并將這種能力應用到日常營銷工作中。
在這個故事中，我們省略了一個非常關鍵的成功條件，即如何讓客戶知道公司有這樣的技術和產品，并讓他們與我們的銷售經理取得聯系。很多銷售同事可能會質疑：我們精力非常有限，常規客戶尚且應接不暇，哪里還有時間去深度挖掘這些需求如此隱性的客戶?。烤退阌袝r間，相比常規客戶，這部分客戶的投入產出比也未必會高到哪兒去。
這的確是一個不可回避的問題，但這也正是市場部可以幫助銷售部去分擔的工作。銷售人員擅長的是一對一的跟進，即打點。而市場部人員擅長的則是一對多的傳播，即打面。銷售人員的思維邏輯是找到客戶并說服他簽單，而市場人員的邏輯是說服客戶找我們簽單。銷售人員的邏輯很好理解，市場人員的邏輯似乎有點“玄”。怎么做呢？我的總結只有三個字：講故事。
大家可別小看了講故事，講故事的能力有時可以直接影響你營銷的效果。自禽流感、速成雞事件爆發之后，國內掀起了一場抵制“吃雞”的運動。肯德基是首當其沖的受害者之一，連續兩季銷售額下降超過20%。為了改變人們對“肯德基”安全問題的擔憂，肯德基啟動了一系列市場公關活動，主要就是講故事，通過故事告訴大家“肯德基”是安全的。這就是大家在各大主流電視臺、公交電視、樓宇廣告都可以看到的宣傳片：一對養雞的夫婦講自己養的雞多么優良、安全，請大家放心?？系禄母吖茑嵵爻兄Z：肯德基用的雞可以吃得放心。就這么簡單的一個故事，反反復復地講，最終效果怎么樣呢？2013年11月，肯德基中國銷售額好于預期，達到持平水平。
我們再回頭來看H公司的案例，如果將該項目編成故事，并利用市場宣傳手段加入巧妙傳播，就很可能收到事半功倍的效果，叫有需求的客戶主動上門。不過，要想達到預期效果，故事怎么講，由誰講，在哪里，如何傳播……每個環節都需要精細的策劃，并嚴格執行。
也許，有同事會質疑：你所講的案例都是大眾產品，大眾市場。H公司產品是相對小眾的產品，市場也是很有針對性的市場，H公司沒有那么多故事。如果你也這么認為，那就大錯特錯了。你所在的市場即使再小眾，只要有人做，就會有特定的關注人群，就會有可挖掘的素材。并且，現在不同產業間、同產業不同環節間，交叉與互動越來越多，只要用心策劃，就有故事講。
重塑商業價值
一個叫吳良清的人在浙江的嘉興開一家廣告公司，營業額能到6000～7000萬元。在這么小的一個地方，廣告公司能做到這個規模，可以說是奇跡。他之所以能做到，是因為他用到了很多突破傳統模式的創意思維。他愛琢磨，因此他能發現這個行業里頭的破綻，就一下子做得很大。
他小時候抓水田里頭的黃鱔，總能比別人抓得更多。后來因為大家都去抓，普通黃鱔就很便宜，必須是特別大的黃鱔才貴，但大的黃鱔又特別少。于是他開始琢磨黃鱔的習性。
他發現，在池塘里頭抓黃鱔的人少，而且池塘里黃鱔的洞深，用普通的方法根本抓不到。但他發現黃鱔是一種休眠動物，而不是冬眠動物。比如說如果黃鱔沒有東西吃，或者沒有水，它就會陷在一個地方不動了，并且能夠長期會在那個地方休眠四五十年。于是他向村里的老人打探出哪些地方是圍湖造田的，哪些地方過去是池塘、小湖而現在變成旱田的，然后在那些地方挖一兩米深的坑。一下雨，坑里就裝滿了水，并向四周滲透，因為有些黃鱔就是在圍湖造田的時候在干涸的地方休眠了，有水之后就蘇醒了，敏感地朝有水的地方鉆。吳良清只需每天到坑里就會發現有很多巨大的黃鱔。
同樣的產品，商業模式不同，價值也不同，企業的收益也不同。同樣的事情，做的方式不同，結果也不同。而市場部能做的，就是提供更多的可能性，給各部門參考。
1. 產品應用創新。如將產品做成模塊，嵌入到伙伴設備中。
2. 產品銷售渠道創新。如有一家賣企業通信系統設備的公司，它可將設備免費給某協會使用，然后通過會員服務費賺回設備費用。
3. 技術應用創新。如某公司的無線傳輸技術用于無線打印服務器中，可利用該技術構造更多類型的無線應用服務器。
4. 產品傳播創新?，F在企業越來越多地關注應用，而不是技術細節；越來越多地關注問題如何解決，而不是用了什么系統。因此，產品傳播要從“以技術為中心 ”，轉向“以用戶需求為中心”。
5. 商業模式創新。如像“水電”一樣的IT，以“云”模式售賣IT基礎設施。
在企業實際運營過程中，商業價值如何體現，商業模式如何構建，理念如何傳播，都需要一系列的腦力激蕩和市場活動。我們需要多種市場手段協同配合，打好組合拳，才能實現最終的商業目標。
打造自我營銷能力
阿里云在中國IDC市場，其實是一個后來者。但卻僅用了三年時間就做到中國云主機市場頭一把交椅的位置。在與阿里云負責人交流時，我發現，阿里云幾乎沒有傳統意義上的銷售，但有大量的市場營銷人員。他們只做一件事，就是讓產品更易懂，更吸引人，更易購買。然后，通過各種傳播手段做推廣。它非常強調平臺的自我營銷能力，并且市場證明，這種模式是可以成功的。
小米手機沒有工廠，很少做傳統廣告，沒有渠道，也不建零售店。3年300億元，雷軍成功地創造了“粉絲營銷”模式的一個高峰。
雷軍這樣描述小米的商業模式：小米盈利模式最重要的是輕資產。第一，它沒有工廠，所以它可以用世界上最好的工廠。第二，它沒有渠道和零售店，所以它可以采用互聯網的電商直銷模式。也正是由于沒有渠道、店面和銷售成本，它的效率更高。第三，因為沒有工廠和零售店，它可以把注意力全部放在產品研發以及與用戶的交流上。所以，小米4000名員工，有2500人都在做跟用戶溝通的事情，1400人在做研發。
這兩個成功案例，一個針對企業級市場，一個針對個人市場，他們背后都有一個共同的商業邏輯：產品的自我營銷。打造產品自我營銷的方法有很多，但是公司需根據自身特點來做。不過，有一點可以共通，那就是市場部可以與各部門一起，尋找自身產品的自我營銷著陸點，通過產品的自我營銷幫助銷售突破業務極限。
近年來，產品自我營銷能力對企業發展越來越重要。隨著全球市場環境的變化，傳統市場推廣的“靈丹妙藥”正在逐漸失效，企業需要更加符合時代特點的傳播理念和工具。然而，我們在規劃產品的自我營銷能力時，應該從哪些方面入手呢？
首先，學會做公關。隨著消費者對廣告的信任度逐漸減弱，可替代廣告的新型營銷模式層出不窮，廣告開始不斷被邊緣化。相對廣告，公關的效果卻越來越好，由原來的“打雜”角色搖身一變為市場“推手”。
公關與廣告不同，它是通過“講故事”的方式，吸引媒體眼球，然后讓媒體替企業說出自己的核心價值。公關強調的是效果，搞的是口碑營銷，通過一個又一個的“圈子”傳播，而不是靠“媒體”廣播?！叭ψ印眰鞑サ谋举|是熟人營銷，更容易贏得信任，也不會造成信息泛濫。用廣告提升品牌，生效周期長，且需持續投入。而公關效果既有長期屬性，又有短期屬性。只要你的創意足夠好，又找到了最佳的傳播途徑，新品一夜爆紅也不是沒可能。
其次，我們要懂得放低姿態，理解、運用好互聯網思維，贏得更多市場支持，讓產品自己走出去。但是，請注意，互聯網有一個核心特點，那就是不相信權威。
細心的人可能會注意到一個現象，如果某官媒、專家或評論員，一有觀點放出，網上馬上會有一大批反對者冒出，并且在數量上遠遠大于支持者。要知道，實際的支持者可能更多，但互聯網表現出來的卻是反面的多。這里面的核心邏輯就是，你越權威，人們就越有動力拍你。所以，在互聯網輿論戰中，放低姿態，才容易贏得更多的支持。
再次，企業在做媒體推廣時，要更加關注“轉換”，而不是流量。也就是說，更加關注有多少人購買你的產品，而不是有多少人看。