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平常心是道范文1
可兩年之后，這條“品牌路線”越來越經不住考驗，渠道越“扁”越難受，上上下下都在懷疑這一路線是否正確。
是什么造成了如此尷尬？
經銷商數量增加，但質量下降
G公司在兩年前實施渠道扁平化策略，逐步取消省級，改為發展地區總經銷。兩年時間內，全國經銷商從31家快速擴張到了126家，其中江蘇、山東、四川、河南各有12家，浙江8家，河北、廣西、云南、貴州各1家……
從全局來看，云南、貴州、桂林、河北、廈門等五個地區的銷售額占全國一半，這些地區難以“扁平化”，仍然是省級總經銷模式；而像江蘇、浙江、山東等重要省份，盡管市場環境好、潛力大，渠道已經扁平到了地級，可由于以往的市場基礎是低端市場，缺少中心城市、重要大賣場的帶動，市場表現一直疲軟。
在全國126家經銷商中，各類角色魚龍混雜：有人同時三五個行業七八個知名品牌（如江浙的經銷商），有人一心一意做專營（如廣西省級經銷商），也有人手握一堆雜牌產品（如西北創業初期的小老板，以及山東、河南的地區經銷商）；有人開奔馳，有人騎摩托車；江浙沿海一帶地區的“身家”，甚至要比貴陽、廣西的省級厚實，可這些地區的市場表現并不好……
商忠誠度、主推度不足
G公司原本認為，渠道如果扁平化，中間環節減少，更能保證渠道利潤，商的積極性、忠誠度會更高。可事實證明，這是G公司一廂情愿的想法。
1.渠道扁平化之后，廠家為了分攤高額的市場費用和廣告成本，從中吸納了原來省級總經銷商環節的多半利潤，新開發的經銷商的利潤空間并沒有得到明顯改善。
2.身為價格高、市場投入大、市場拉力小的耐用消費品，渠道扁平化后，經銷區域更細更小，各地經銷商為了彌補淡旺季，更顧慮經營風險，通常會多個能互補或替代的品牌（多行業、多品牌）。
于是企業被迫參與到“爭寵渠道商”的游戲當中，推出的銷售政策往往是一味地與競爭品牌對比，掉入“軍備競賽”的怪圈，甚至為了追求政策的“爆炸性”或“面子工程”，不顧市場的實際效果。
比如，G公司推出銷售獎勵政策：“完成銷售額1000萬元當即獎勵奔馳一輛”，可只有一家商有實力拿到獎勵，其他經銷商則普遍消極怠工。
管理難度加大
渠道扁平化帶來了商數量的成倍增加，企業的渠道管理難度同樣以倍數級放大，而且客戶自身經營能力參差不齊，企業的組織機構、人員設置等也亟須快速擴大，這直接考驗著G公司的管理能力。
比如，公司的商業往來（渠道的訂貨、發貨、財務對賬等工作）突然增加，總部客服、文員的服務意識不強，引起了不必要的誤會、投訴和損失。營銷系統快速擴充后，可“人才”多了問題也多，團隊戰斗力難以凝聚。
運營成本加大
商數量增加，管理人員數量增加，帶來人員成本和管理費用增加。
同時，經銷商變得更多，也更小，他們的實力及承受風險能力較弱，單次進貨量小，補貨頻率增加，不僅導致G公司的物流成本快速增加，還給企業安排生產帶來了很多不確定因素。
市場開拓受阻
1.竄貨行為增加：人為地對渠道進行“新陳代謝”，新舊渠道往往會產生沖突，而新商的增加、區域縮小，也為竄貨提供了有利條件。
2.現代賣場操作遇阻：
要成為“一線品牌”，就要大力度攻占中心城市和大型賣場，可G品牌卻久久沒有進展。
渠道扁平化之后，部分商的資金實力有限，以往沒有操作賣場的，現在不愿意獨立承擔G產品的賣場費用，遲遲不進場。
面對跨區發展的賣場，G公司同樣沒有摸到竅門。以浙江為例，該省的H連鎖超市有13個店，各分店的進場必須與杭州總部談判，而G公司在該省有8家商，由于終端費用高昂，廠家和經銷商之間推來推去，誰都不愿意與總部直接談判。
最后當地商迫于任務壓力，只得繞開大賣場，繼續從傳統渠道尋找新增銷量?？砷_發下游網絡時把關不嚴，網點客戶不穩定，質量很差，銷量上不去，2007年淡季，迫于任務壓力，該商親自開著越野車跑市場，三天時間共出貨66臺，可只有8臺現款，退回淘汰型號13臺，而一臺產品的毛利不足20元，僅汽車油費就占了一半。
平常心是道范文2
一、領導重視是做好監測工作的關鍵
市場監測工作是一項人力、物力、財力投入較大，花費精力較多，而又很難在短時間內見到顯著成效的工作，但其作為國家掌握糧食市場動態、及時進行宏觀調控、為廣大糧食生產者、經營者和消費者服務的重要作用是毋庸質疑的，也是糧食行政職能轉變后糧食行政部門的重要工作之一。我局領導正是因為認識到了市場監測工作的重要性和實際困難，對此項工作的支持力度逐年增強。在經費相對緊張的情況下，先后投入1.6萬元購買計算機、打印機、掃描儀、上網設備以及其他辦公用品等必要的設備、設施，并在市信息中心的支持添置了傳真復印一體機等信息傳輸工具，基本實現了監測工作辦公現代化；為保障監測工作人員有良好的辦公環境，在辦公用房相對緊張的情況下，騰出具備辦公和接待條件的套房作為信息室；為擴大監測范圍、掌握更多的市場信息，從相關業務科室調配3人，參與、協助監測工作；為深入了解糧油市場動態，凡監測人員需要到企業調研，車輛優先使用，人員隨時調配。一年來，因監測工作動用車輛達80多次，調配調研人員160多人次。在局領導的高度重視和支持下，監測人員的工作積極性得以充分調動，監測工作成效逐年提高。
二、調查研究、廣泛交流是做好監測工作的有效手段
04年我們突出的成效之一就是提升了監測質量。我們認為市場監測工作內容分為兩個層次，作用有兩方面。監測內容第一層次指及時監測糧油市場價格變化，第二層指監測糧油市場價格變化的內外因素；監測第一方面作用指為上級提供進行宏觀調控、確保國家糧食安全的真實依據，第二方面作用指為生產者、經營者、消費者提供服務?；诖它c認識，我們的監測工作也是從兩個層次、兩個方面展開的。在市場價格監測方面，有固定的監測網點和固定的監測人員基本上可以圓滿完成工作，而監測糧油市場變化的因素就需要投入大量的精力。在體現監測作用方面，提供依據只要如實上報監測結果就完成了，而服務則需要大量的工作。為真正使監測工作到位，我們在重視第一層監測內容和第一層監測作用的基礎上，重點抓住另一方面，而主要的做法就是深入企業，加強交流。我們有個監測制度，在市場平穩時期，每個月到企業調查了解一次情況，市場波動期隨時到企業摸實情。深入企業主要是與企業領導和業務人員交流信息、溝通情感，首先將我們日常獲得的信息進行綜合，向企業談我們對市場的看法，征求企業意見，探詢企業所掌握的更多的、深層次的信息，并綜合所有方面的信息，共同研究、探討市場變化趨勢。在各企業對市場認識分歧較大時，我們還通過市中心和其他途徑進一步了解市場，并將部分企業領導聚到一起共同探討，以期形成較為統一的觀點。通過實踐，這種做法收到了一定的成效，不但使我們了解、掌握更多的、深層次的信息，增加了上報信息和分析文章的數量、質量，而且在一定程度上利用了信息監測的成果，指導企業經營，達到了為企業服務的目的。
例如：在04年3月初，我們監測到玉米價格有上漲趨勢，我們及時到XXXXXXX等國有購銷企業和XX糧貿有限公司、XXX糧油經營部、XX糧油經銷部等個體、私營玉米經營企業了解并通報情況，當時有部分企業認為玉米價格真正上漲期在7-9月份，目前不可能有大的上漲空間，而另一部分企業則根據小麥與玉米的比價效應認為玉米會大幅上漲，價位應該在1500元/噸為正常。為此我們及時與信息中心取得聯系，了解全國的玉米生產、庫存、使用量等情況，并與在吉林、遼寧、內蒙等地搞運輸的XXX等糧食經營者了解產區動態，基本上掌握了玉米價格上漲和制約上漲的內外因素。隨后，我們在上倉糧庫召集了部分企業負責人，將我們所掌握的各方面信息進行轉達，請各企業講述自身渠道內得到的信息，大家共同探討玉米未來發展走勢，達成了玉米在短期和中期具備上漲動力，目標價位在1340-1440元/噸的共識，并約定根據市場變化情況，隨時溝通，隨時調整經營策略。在此基礎上，我們上報了關于玉米市場現狀及未來走勢預測的分析文章，得到了市信息中心的認可，企業據此進行了適度的經營活動，大部分企業取得了毛利潤15-20%的經營成果。
04年3月底，小麥價格上漲，部分企業根據我國糧食總體短缺的信息，得出小麥還將大幅上漲的結論。為此，我們深入農村、企業和消費者中廣泛調查，深入了解，提出小麥價格全年處于上升通道，最高價應出現在10-12月份，最高價位在1700-1800元/噸，最低價應出現在6月底-7月初，最低價位在1460-1520元/噸的分析結論，并及時與XXX等五家國有購銷企業和XX面粉工貿有限公司、XX面粉廠等8家個體私營面粉加工企業進行溝通，達成了在夏收前以銷定購、以產定購、夏收初期充實庫存的經營觀點，避免了部分企業盲目搶購的行為。結果顯示，小麥價格走勢基本符合分析結果，僅高位區的預測價格略顯偏高，遵循這一經營思路的企業大部分取得了不錯的收益。
04年10-12月份，我們多次對玉米、小麥、面粉、大米市場進行調研，綜合生產者、消費者、經營者多方觀點，結合我們所獲取的各方面信息，分別寫出“玉米市場現狀及后期走勢分析”、“小麥及面粉市場動態”、“大米市場出現降價形式”、“玉米、小麥市場近況分析”等10多篇分析預測文章上報，并被中華糧網、中國商情網、糧油市場報等多家網站和媒體轉載，取得了較好的社會效益，監測工作也得到了上級的認可。
三、部門協調、密切聯系是做好市場監測工作的基礎
平常心是道范文3
自那時以后，每當我參加比賽時。也會帶上一把折扇，上書“平常心”。是附庸風雅也好，是虛榮也罷，每次帶著這樣一把折扇，成績卻是平步青云，令我興奮異常，于是將勝利的功勞歸功于有它的一半。
隨著時間的推移，人生的閱歷和經驗的積累，尤其是在經歷了若干次大賽之后，我成長為一名大賽經驗豐富的棋手，也逐漸體會到這三個字中蘊含的平淡而又深刻的意境。今日的我對于人生。對于生命，對于象棋有了更加深刻的理解，自己已然可以從容面對未來的一切不可知。海納百川，順其自然，用微笑的人生態度面對生命中的成與敗，面對棋局的得與失。你就會發現生活中，棋局中，沒有什么事可以永遠占據我們的心扉，永遠處于我們的上空。一顆平常、平靜的心，可以讓你爆發出讓自己驚訝的潛能。戰勝一切荊棘坎坷。
平常心是“無為、無爭、不貪、知足”，平常心即是清凈之心。平常心為道，空空為道，虛無自然，清靜無為。
在深深理解它的內涵之后，我為自已特別制作了一把無字白紙扇，我想提醒自已，每一天都是從“零”開始，以平常之心對待，將平常之心牢牢刻在心中，化成涓涓溪流，徜徉在我的內心深處，滋潤我的心田?，F今的我無論比賽的地點多遠，比賽時遇到多少艱辛險阻。我總會將無字折扇輕輕打開，悠閑地扇動，當心淡定后，總感覺有無窮的力量，使棋局斗轉星移，使人生柳暗花明。無字折紙扇成了我比賽取得勝利的致命武器。
在戰場上，在賽場上，大家都在津津樂道“兩強相遇勇者勝”，對于這樣的說法，我只是笑笑而已。沒有一顆淡定、平靜的平常之心，我們怎樣才會有英勇無敵的狀態，勝利自然也就近在咫尺卻永遠無法達成。
平常心是道范文4
我認為在我們的生活中需要擁有一個平常心，這樣我們的生活才會更加的輕松，更加快樂，我們都要學會有一個平常心。
首先我們要知道自己只是一個普通的人，不是什么天才也不是什么圣賢，所以在平常我們不需要很高要求的要求，我們比如做錯了一件事情，或者是在一個比賽和競爭中沒有獲得勝利，我認為這些都不是我們需要非常介意的事情，因為用一個平常心覺得我們都是普通的人而已，每個人都有犯錯的時候，也都有在一方面，有過不足或者是失誤的時候，失敗是在所難免的，所以在面對失敗或者是錯誤的時候，我們都要有一個平常心，將自己想成一個是一個普通的人，并不是什么非常有能力或者是天才，天才也有犯錯的時候呀。我認為擁有一個平常心非常的能夠調節自己的心態，擁有一個平常心，也可以讓自己更加輕松，少一些煩惱。
擁有一顆平常心，我們也不要經常的焦慮，其實有很多同學尤其是一些上班族或者是學生黨，在生活中經常會有一些焦慮的情況，甚至有時候不知道自己在焦慮些什么，或者是有些事情或者是很多事情要有待去處理，自己就會覺得很焦慮，但是其實我們要有一個平常心，其實每一個人在生活中都要應付各種各樣的事情，有大事也有一些瑣碎的小事，我們只要慢慢的去一個一個完成就好了，不需要在還沒有完成的時候就開始焦慮，覺得任務非常的多，明天要做的事情很多，自己感到很焦慮，要一個平常心認為這些都是非常正常的，也不要想這么多，讓自己的身心放松下來，就好好的平淡的過每一天就好了，讓自己輕松下來。
擁有一個平常心，這告訴我們在平時我們也不要對自己有什么過高的要求，在定目標的時候也不要定的太過遠大，或者是非常難以實現，我們都知道自己只是一個普通人，作為一個普通人就要一步一步的實現自己的目標，可能在當下并沒有那個水平，但是通過自己不懈的努力，慢慢的完成每一個小目標，總有一天會得到能力上提升的飛躍和質的變化，這樣就可以樹立更遠大，更加難以達成的目標。
平常心是道范文5
——題記
上個學期，可謂是悲喜交加??！
記得期末考時，我懷著滿滿信心走進了物理考場，按著我“理想”的水平而揮發了，當我再次似乎“凱旋而歸”時，我還回眸一笑。但是，我的成績是，一個個紅紅的叉子像一只只惡魔的手把我推進了無底的深淵．．．
我反思，我哭泣，我怨恨，——為什么老天如此的不公平呢？
開學了，當我再次得知我拿到了“全優生”的稱號的時候，我又是多么的欣喜若狂??！多少的同學朋友向我賀喜啊！但是，經歷了從深淵到天堂的過程，我已經學會了用平常心去面對。
光陰有四季之分，學業有成敗之時。在適逢順境的時候，就得意忘形，沾沾自喜；如果遇到坎坷或不如意，就垂頭喪氣，就精神萎靡。其實大可沒這個必要，常懷一顆平常心去面對吧！久經考場，誰又是常勝將軍呢？勝負乃兵家常事，又何必斤斤計較呢？常懷一顆平常心吧！
想想古人，若沒有一顆平常心，又何以成就這千古偉業呢？
平常心是道范文6
星期天，我和爸爸在家看《少年黃飛鴻》第26集，我被其中的一個片段深深吸引了：黃飛鴻和鬼腳七比武，第一次，他們比得不分上下。第二次比武之前，黃飛鴻的師傅只讓他擁有一顆平常心就可以了，而鬼腳七的師傅則讓他繼續練功必須得第一。第二天，黃飛鴻和鬼腳七開始比武，幾招后，黃飛鴻趁鬼腳七不注意，一腳便把他踢出了梅花樁，獲得了一本武功秘籍。
這時，我不禁想到：為什么鬼腳七與黃飛鴻功夫本來是不分上下的，結果卻截然不同？難道做什么事都不應該擁有一顆平常心嗎？其實，只要擁有一顆平常心，并全力以赴反而會促使你成功。
就拿我來說吧，上學期的期末考試之前，同學們都在緊張地復習，而我更緊張了，我怕考試時忘做題了，我怕語文考試時把課文給忘了，我怕……就這樣，我緊張得無與倫比。“本身我的數學成績就不好，這一次別再考個80幾分啊”。在考試前一個晚上，我在床上緊張得輾轉反側，心里如兜了一只小兔子，在“嘭嘭”地跳著，都快蹦出嗓子眼兒了，媽媽說：“不要這么緊張，要擁有一顆平常心，媽媽在考大學時就沒有給自己太多壓力，擁有了一顆平常心，反而是超長發揮，取得了好成績?！蔽衣犃耍M量使自己平靜下來，但心里還是不由自主地忐忑不安，到了很晚還沒睡著。第二天，我來了學校，心里更緊張了，仿佛又有無數只小兔子在我的胸膛瘋狂地亂蹦亂跳，額頭上全是密密麻麻的汗珠。結果可想而知，數學又考了一個89分。這時我既喜又悲，喜的是終于考完了，悲的是我數學又考了80幾分，寒假估計又要強化訓練了，哎！……