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外貿營銷范文1
英特互聯國際網絡整合營銷服務包括：網站現狀分析同行網絡競爭現狀及趨勢分析網站診斷及優化策劃、用戶體驗分析站點運營階段的網站管理及推廣網絡品牌整合推廣方案基于用戶體驗訪客行為分析的網絡媒介選擇與投放網絡廣告計劃CPC付費搜索方案設計及效果跟蹤SEO搜索引擎自然檢索推廣網站運營維護網站、運營專業人員技術指導、培訓階段性營銷效果分析報表與改進
英特互聯整合網絡營銷效果體現：提升目標用戶體驗度及網站的專業度為服務企業節省廣告費用；提升通過搜索引擎優化自然檢索帶來的目標客戶訪問量；更系統更合理的管理網站運營過程；提升企業配備的網絡營銷團隊專業水平，為企業培訓指導專業人才。
整合式外貿網絡營銷是以目標客戶的需求為出發點，整合企業在多方面的網絡資源進行低投入、精準化網絡營銷活動。
外貿營銷范文2
我國對外貿易中品牌營銷的現狀改革開放以來，我國對外貿易發展迅速，1978—1998年的20年間，我國對外貿易的平均增長率達到16．5％。1997年，我國對外貿易進出口總額達到了3250億元，跨人了世界貿易十強之列。與此不相稱的是，我國對外貿易中品牌營銷狀況堪憂，目前世界前50名馳名商標中沒有一個是中國的。
1、出口商品品牌化程度低
我國每年出口1600多億美元的商品中，標有我國自己的品牌的商品僅占1／3左右；有1／3的商品沒有品牌：有1／3的商品打的是外商的品牌。許多從國外回來的有識之土都感嘆：“國外市場上的中國貨的確不少，但用中國品牌的卻不多見，街頭巷尾都是沒有商標的中國廉價商品，或者是為外商定牌生產的中國商品。”品牌是商品的組成部分之一，沒有自己的牌子的商品很難進入國際市場，即使進入國際市場，其競爭力也遠不如別人，很難登堂入室。據有關方面統計，我國46．5萬個企業加上服務業，到1995年底，在國內注冊的商標僅為53．87萬個，在國外注冊商標的就更是寥寥無幾。不少企業，為了完成出口任務，不得不依附于“洋品牌”，賺下很少的原料費和加工費，為他人做嫁衣裳。
2、品牌的自我保護意識淡薄
近幾年來，國際市場上屢屢發生我國馳名品牌被外商搶注的事情。據統計，肋年代以來，我國出口商品商標被搶注的有20肋多起，被澳大利亞搶注150多起，日本100多起，印尼54起，造成每年約10億元的無形資產損失。
商標被搶注，要么10年8年不能進入國外市場，要么花費幾百倍甚至幾千倍于注冊費的高價錢買回商標使用權。多年的計劃經濟使我國眾多企業商標意識談薄，缺乏品牌自我保護意識。不少企業為了眼前的利益而放棄自己的品牌。
呼和浩特橡膠廠以215萬美元的價格將“鷹”牌商標轉讓給了美國特異公司；珠江的“皇妹”啤酒被澳大利亞富士達釀酒集團無償使用后封殺；廣州“潔花”被寶潔公司打入了冷宮3新加坡的永固”吞食了無錫的“虹美”；安徽的“揚子”演變成了“博西揚”……品牌意味著市場。失去了自己的品牌也就失去了自己的市場。
以我國洗滌用品市場為例，我國最大的年產8萬噸以上洗衣粉的北京“熊貓”、四J11“雙貓”、廣州“”等大型洗滌用品企業與美國“寶潔”、日本“花王”、德國“漢高”、美國“利華”等公司合資后，中國四分之三的洗滌品市場被“飄柔”、“海飛絲”、“花王”、“潘嬸”等洋名牌壟斷。國有品牌在洋名牌的圍攻中處境艱難，更談不上搶占國際市場。
3、品牌的附加價值低，品牌競爭力不強
品牌的附加價值是指那些品牌中所包含的、中肯的、被消費者欣賞的東西和產品的基本功能以外的東西，也就是通過品牌給消費者提供的信任感、滿足感和榮譽感，它能通過其商品形式維持一種溢價。新晨
外貿營銷范文3
訊：2011年，國內的電子商務市場殺聲陣陣、群雄爭霸。凡客、京東、當當、拉手、淘寶、等門戶電商網站如日中天，唯家佳品牌家紡、酒仙網、鉆石小鳥、百步商城、中國建材在線等行業網站奮起直追，數以十萬計的二線電商平臺和傳統企業電商平臺也在摩拳擦掌。國內外大量資本承隨之介入，整個電子商務行業在2010年吸金總額超過10億美元。在資本力量的推動下，國內電商市場迎來了史無前例的廝殺局面。作者所志國認為相對于國內電商市場的白熱化競爭，中國的外貿電子商務市場卻在相對平靜中將蛋糕越做越大。根據中國海關總署公布的數據顯示，2010年中國國際貿易進出口總值為29727.6億美元，比上年同期增長34.7%，占國內GDP的份額達到了67%，可以說外貿仍是國民經濟的支柱。外貿電商行業在2010年的營收規模僅在100億元左右。相比巨大的傳統外貿市場，外貿電商顯然有著無比巨大的發展空間。這時，南京科泰信息科技有限公司等專業的外貿電商服務公司，打通了傳統外貿經營體系與電子商務營銷商道，對推動中國外貿電商的快速發展，亦顯得致關重要。
一、傳統外貿企業大軍揮師外貿電商外貿市場利潤率較高、競爭環境并不混亂，但凡事有利必有弊。隨著世界整體經濟環境的動蕩，我國的外貿型企業面臨原材料漲價、人民幣升值、勞動力成本升高、招工難等一系列問題，使得市場份額很難穩定增長。特別是我國大部分的傳統企業，都難以解決國外的倉儲、物流、銷售渠道、服務等問題。眾多不穩定因素使得企業，都危險的游離于外貿市場中。此時，電子商務的地域性、透明性和即時性優勢，立刻凸顯出來。外貿電子商務不僅可以快速開辟更廣闊的海外市場、增加銷售渠道、降低企業運營成本，還可以避免企業身陷“價格”戰中。所以愈來愈多的外貿企業，都抽調出資金、產品、團隊，進入了外貿電商市場。特別是服裝、3C、家紡、鞋包、玩具、家裝材料等行業，更是外貿電商的大熱門。但外貿電商有著其特有的差異化、品質化等特殊要素，完全區別于國內的電子商務經營和競爭環境。普通的外貿企業，如果沒有專業的運營模式，很難搭建外貿電商渠道，不能實現快速盈收。提供外貿電商的解決方案的營銷服務市場，亦隨之不斷擴大。
二、外貿電商經營模式形成三足鼎立阿里巴巴憑借多年的影響，在2010年占據了外貿電商市場50%的市場份額，但阿里巴巴的外貿企業會員一直只有幾十萬，相對于中國已經超過3000萬的外向型企業，這個市場空間增量極大。特別是應對外貿電商市場，企業的營銷服務市場需求更加精準化、全程化、標準化。傳統的在線信息共享模式，已經無法滿足外貿企業的電商需求。南京科泰信息科技有限公司、易唐網等專業的外貿電商服務企業，也愈來愈受到外貿企業親睞，市場已然出現了三足鼎立的局面：1、阿里巴巴以傳統的B2B模式，提供外貿電商信息共享平臺和交易平臺，解決企業的電商外貿信息交易需求。2、易唐網除了提供在線交易平臺，還通過電商平臺，幫助企業將產品直接銷售到國外市場，滿足了企業的市場營銷需求。3、南京科泰信息科技有限公司，2009年在國內首推海外營銷整體解決方案——“四海商舟”(BizArk)。幫助國內外貿企業扎根海外市場，實現其海外本土化營銷、打造本土品牌。相對而言，“四海商舟”體現了外貿電商的體系化和服務化優勢，能更快速有效的幫助外貿企業擴大市場收入，切入外貿市場！
三、標準營銷體系打通外貿電商商道無數的外貿企業將產生各異的電商營銷需求，碰上不同的市場問題，出現個性的服務要求。此時，仍然使用簡單的服務流程，顯然無法幫助企業實現精準化外貿營銷。根據中國外貿企業不同的服務需求，針對中小企業、品牌企業等不同客戶，推出多種綜合海外營銷整體解決方案，則是符合市場需求和經營需求的大勢所趨。外貿B2B網站系統、外貿B2C在線銷售系統、多幣種在線支付、網站設計、定制開發、云計算平臺、權威認證、安全認證等功能，是必不可缺。社會化網絡營銷、網絡聯盟營銷、博客口碑營銷、電子郵件營銷、比較購物營銷、海外媒體通訊、Google關鍵字廣告、多語種客服等服務，也是關鍵所在。只有具備了這些功能和服務，才能真正打通外貿電商營銷商道，解決外貿企業的電商營銷需求?！八暮Ｉ讨邸碧岢龅臉藴薁I銷體系更為精細的，可以說已然打通了外貿電商商道。包括了產品和服務兩個大類，23個具體服務模塊：自主研發外貿電子商務系統平臺，融入了齊備的外貿電子商務功能模塊，并且集美觀性、安全性、穩定性于一身。專業的用戶體驗和功能研發團隊，可以根據客戶的個性需求，做二次設計和研發?；A服務以及權威認證兩個部分，可以保證在為企業客戶提供標準化到定制化的網站平臺之外，提供國際通行的權威第三方安全認證，以提升企業在海外受眾心目中的認知度。
在作者所志國看來，不論哪一種外貿電商營銷方式，關鍵之處都在于能夠解決企業的外貿電商需求，真正擴大市場收入，推動我國外貿電商不斷繁榮的同時，帶動國內電商的有序發展。才是最終的王道！也是真正的商道！ （文/所志國）
外貿營銷范文4
[關鍵詞]外銷企業；出口轉內銷；營銷策略
中圖分類號：F746.12 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）44-0269-01
一、外貿企業出口轉內銷的必要性
（一）有利于外貿企業樹立企業形象和增強企業影響力
外貿企業轉內銷有助于企業提升企業的形象，增強企業影響力。由于大部分外貿企業都是給大型跨國公司做貼牌生產，沒有自己品牌、產品分銷渠道和銷售網絡，只是負責生產。而外貿企業轉內銷，需要設計產品、生產加工產品、構建產品品牌、創建商品營銷渠道和銷售網絡、以及產品的售后服務，這一系列的流程在很大程度上提升了企業形象與影響力。
（二）有利于產品品牌建設和提高產品附加值
過去僅依靠優良的產品質量就能打開市場的生產經營方式已經不能適應時代的發展需要。質量再好的產品也會輕易被競爭對手所模仿，再加上現在社會是一個信息爆炸的社會。企業只有依靠自己品牌的建設，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，當轉內銷企業擁有自己強大的品牌之后，便會擺脫低層次的產品競爭。因此外銷轉內銷的企業創建自己的品牌、經營品牌，使外貿企業得以生存、獲得更多的附加值、更高的市場占有率的重要基礎。
（三）有利于完善產品銷售渠道和健全產品的分銷網絡
幾乎所有的外貿企業都沒有自己的商品銷售渠道，外貿企業轉內銷需要建立產品分銷渠道，健全產品的分銷網絡。營銷渠道是從商品的制造流向消費者的渠道，生產廠家對渠道管理水品的高低以及控制力度的大小，這些都對產品的市場占有率有著至關重要的作用。
二、外貿企業出口轉內銷的困境
（一）外銷企業對國內市場需求不敏感、新產品研發能力弱
外銷企業的經營模式一般是海外客戶提品標準，包括產品質量、性能、款式、選材、設計等內容。外銷企業如果簡單沿用外銷模式或簡單仿效國內行業標桿，把外銷的產品簡單投放到國內市場，非常容易導致企業陷入困境。因為國內市場情況復雜，地域差距、城鄉差距等非常明顯。外銷企業需要掌握從產品調研到產品研發生產上市的全過程，這其中包含消費者需求調研、產品概念設計、產品研發、產品測試、產品上市等。出口轉內銷過程中，外銷企業往往會遇到對國內市場需求不敏感、新產品研發能力弱的難題，這是導致轉型失敗的重要原因。
（二）外銷企業缺少渠道和品牌，需要實現從銷售到營銷的轉變
內銷企業通過設計研發、生產制造、渠道銷售、售后服務和營銷宣傳等環節后，產品實現逐級增值，利潤容易實現最大化。在渠道建設上，外銷企業要從頭設計國內營銷渠道，選擇國內經銷商、終端賣場等，如果渠道不足銷量難以快速提升。如果沒有品牌，企業制造的就只是產品而不是商品，品牌建設包括從產品命名包裝、企業形象設計、產品宣傳計劃、公關管理等一系列的工作。對于外銷企業只有建立起自己的渠道和品牌，才能脫離低層次競爭進入到更高的品牌競爭階段，這個過程對外銷企業是個很大的挑戰。
（三）營銷團隊能力不足，營銷人才缺乏
由于外銷和內銷的差異較大，原有的外銷團隊很難勝任內銷的工作。外銷主要是大客戶關系管理，業務人員數量不多，職業技能主要是外語溝通、大客戶談判及進出口業務。而要轉向國內市場，營銷團隊的規模、團隊能力都與外銷要求截然不同，需要一支精銳的營銷團隊。營銷人才的缺失，影響了出口企業轉向內銷的進程。
三、外銷企業轉內銷的營銷策略
（一）著力自主建設與經營品牌
品牌打造是營銷最為基礎的工作，不論企業處于何種發展階段，都不能忽視品牌建設。很多企業認為品牌是產品占據了一定市場份額之后才需要做的事情，且通常在預算緊張的時期，第一個消減的就是品牌工作的開支，這都是缺乏遠見、沒有營銷常識的認知與行為。品牌系統，不是企業進入成熟期后的附屬物，而是企業快速導入市場、助推銷售的催化劑。在成熟的品牌系統下，產品更易被消費者接受，而一個被市場認可的低風險產品，才是無利不起早的渠道商樂于接納的。
消費市場已經進入品牌認購階段是有目共睹的事實，消費者在終端的購買行為，已經越來越傾向于品牌指名選購。外貿轉內銷企業初入國內市場，主要優勢主要集中在生產能力及產品質量等硬性條件上，而在直接決定了市場指名認購率的品牌資源方面，則嚴重短缺。產品在市場上名不見經傳，轉型企業在面對消費市場與渠道商的時候勢必缺少底氣，這也是很多企業在進入市場之初自感有心無力的直接原因之一。打造成熟完善的品牌系統，迅速提升品牌知名度與美譽度，是外貿轉內銷企業在面對市場之初，必須要做的營銷工作之一。
（二）系統梳理、規劃和開拓營銷渠道
外銷企業除了建立常規的銷售渠道以外，還應當創新思維拓展新的銷售渠道。第一，外銷企業可以學習在國內市場營銷成功的企業，汲取他們的經驗，模仿這些企業建立銷售渠道和分銷網絡。第二，外銷企業可以按照傳統做法建立銷售渠道，按照行政地域劃分，在全國范圍內劃分成幾個大區，然后招募省級商，省級商再招募縣市級商，這樣設立層層經銷商。這種層層經銷商銷售網絡建成企業便可牢牢抓住國內市場。第三，外銷企業可以利用電子商務，網上開拓新興銷售渠道。目前，網民網上購買商品的消費習慣形成和電子商務的高速發展，使得網上銷售這種成熟的銷售模式成了企業規避傳統建設銷售渠道成本高。第四，在國內市場的渠道建設之前，外銷企業應選擇市場試點，市場試點模式成功，企業便可以進行大范圍的推廣。試點的模式可以有很多種，首先外銷企業可以把市場分成特點相同的市場。然后選擇幾個特點不同的試點市場。通過試點市場的開拓，方便商業模式是否，便于企業及時做出調整，企業通過試點市場試點成功以后，然后在全國范圍內建設銷售渠道就很容易。并且試點市場還培養了將來向其他區域市場擴張的渠道精英團隊。
（三）進行營銷組織變革，建立內銷營銷團隊
外貿轉內銷企業在進軍國內市場時，面臨的市場環境已經發生了根本性的轉變。在外貿體系中，企業只面對客戶，營銷組織構架的建立是基于保障產品符合客戶要求的目的，但是在內銷體系中，企業需要面對的是復雜的市場競爭局勢和形形的消費需求，內銷體系的組織架構要比外貿體系復雜得多，因此，在自身營銷組織的架構上，外貿轉內銷企業必須及時進行重組。
建立起具有內銷特征的組織架構，是外貿轉內銷企業是成功轉型的基本保障。在對自身營銷體系進行調整時，企業要格外注意以下三項工作。
1、構建營銷中心。以服務為導向是內銷企業的根本，企業可以將原來的內貿部進行升級，構建營銷中心，同時在營銷體系中增加包括產品組、設計組、市場督導組等職能部門，以確保在服務客戶的過程中，能應對客戶的需求，及時解決客戶在市場上出現的各類問題。
2、完善營銷中心職能。在公司確定戰略目標后，需要進一步優化和完善組織架構，從市場策略和品牌構建兩個方面持續發力，而同時為了便于對渠道商的管理，企業應該從集團內部實現結算方式的優化，降低產品的出廠成本，以便企業能有更多的能力和費用投入到市場建設的過程中。
3、組建獨立核算的營銷分公司。內銷系統是一個以情報和反應速度體現價值的組織體系，對于費用的使用和結算應具有相對獨立的財務體系。由于外貿和內銷的差異，完全要求外貿體系全面改變是不現實的，唯一的方法就是獨立于外貿體系，實現系統的重建，以達到對客戶最大程度地支持。
參考文獻
外貿營銷范文5
在此本作者結合企業外貿業務經驗和國際貿易發展現狀,提出一個比較系統的外貿網絡營銷方案。
1.1建立企業網站,樹立品牌
第一步:必須明確自己的網站定位;第二步:去申請一個好的域名;第三步:尋找優秀的設計公司去建設站點,費用不高,可以考慮自助網站,幾百元就可以或者請請網絡公司幫忙設計,費用大概3到5千。有人專門管理更新;第四步:尋找一個快速,經濟的虛擬主機為網站安個家;第五步:把網站名稱登記一些搜索引擎,宣傳和推廣。如果公司市場部有足夠的人力和策劃,應該考慮在作好網站優化的基礎上,可以考慮把SEO的英文搜索引擎的事情排到日程上來。制作一個有利于英語搜索引擎的網站。符合目標市場本土客戶的查詢習慣的網站;第六步:定期維護和更新網站內容。依賴B2B電子商務平臺推廣的企業往往還有一個毛病就是把信息重點放在平臺而不是自身網站建設上。他們經常變換信息主題和內容,但對網站內容卻很少去更新或添加內容頁面。實際上,網站才是一個獨立的營銷實體,而平臺上的信息或者免費空間只是依托該平臺才能起作用。忽視網站自身建設而把主要精力撲在B2B平臺上面是策略性失誤,舍本逐末的做法。
1.2使用盡可能多樣化的網絡營銷方式推廣本企業和本產品
盡可能避免一些沒有必要的盲目浪費精力。外貿網站推廣的直接效果體現就是詢單數量和定單數量/金額,前者體現了網站訪問量,后者體現了潛在客戶的質量。這兩個指標———網站訪問量和客戶質量成為衡量外貿推廣效果的關鍵。例如ALEXA的三個指標及發展趨勢?！癛eachpermillionusers”可以粗略看到其吸引新人的能力及趨勢?！癙ageViewsperuser”可以粗略看到其內容留住來訪者的能力及趨勢?！癟rafficRank”是一個綜合指標。尤其最近3個月、6個月的發展趨勢也非常重要。從其網站流量和訪問者的群體分析,買家詢盤,賣家詢盤,行業會員等等,在結合詢單定單量就可以比較系統的評估一個網站對該公司該業務的作用。重視國際貿易平臺B2B的客戶開發,首選目標市場的客戶群較多的國際貿易平臺B2B。這里推薦幾個比較權威的B2。這里要提及的是網站的評估無論對于B2B的免費服務還是對于付費服務都是很重要。在一個企業要對一個投資時,網站評估尤顯重要。對幾個有意向的B2B平臺的綜合排名及客戶群體排名評估對比,就能夠比較清晰的了解那個最貼合公司目前的發展規劃和現狀。B2B平臺雖然在中國如此火暴,在國外并不是所有買家都習慣去供求平臺尋找供應商。一些美國、歐洲客戶的動手能力強,他們更傾向通過搜索引擎或類似Ebay這樣的平臺自己去尋找賣家。如果一味將自己綁在某些B2B電子商務平臺上,將錯失大片市場機會。在國際用戶多的B2C網站銷售本產品,競價的方式,拍賣的方式尋找更多潛在客戶,宣傳本企業品牌和企業文化。依網絡發展的趨勢,而言通過網絡企業有其最厚實的庫存信息等支持的實體店和網店結合的方式,將有可能形成一個型新型直銷模式,減少了中間商的環節,拉近消費者和企業降低其流通成本,加快了產品和。由于是廠家產品能以最低的優惠價到達終端客戶,廠家的常規庫存又給費者提供了所有相關產品的更多的選擇,又可以起到很好的宣傳效果。這里推薦幾個比較權威的B2C。例如通過大型的搜索引擎找目標國(或者全世界)的黃頁網站(YELLOWPAGE)和工商目錄(DIRECTORY),然后好好利用它們。一些外貿企業在開拓重點區域市場時特意尋找目標國家的平臺,這個思路表面上看起來不錯,但從進口商的角度來看,實際上他們尋找供應商時更多地會去供應商所在國家的B2B平臺或在線黃頁,所以對供應商來說,選擇外貿平臺沒有必要太強調平臺所在國家。人氣始終是第一位考慮的因素,一個人氣旺盛的外貿平臺自然將全球各地的商家都會聚到一起。所以有的B2B電子商務平臺故意淡化自身區域色彩,目的也是為了強化國際形象。但是這對于企業而言,重視潛在客戶群體更是重要。如果,一個即使排名不是很高但是絕大部分都是你目標市場或區域的客戶,那效果就會更明顯。通過網絡去查詢目標國或地區的黃頁,進行初步的評估,就可以初步了解這個黃頁或商業目錄的商業價值。每個行業幾乎都有行業網站,你就用關鍵詞搜索。諸如某某專業網,某某行業協會(英語關鍵詞盡可多試)。找到了,一般就會在這些網上看到會員列表,信息量肯定很大的。還有在這些專業網和行業協會網站上有很多相關鏈接,也很有用啊。盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎,再用更多不同的關鍵詞搜索查詢客戶。大膽地試,結果就不同。這里推薦一個很實用的方法,可以使用很多評估網站系統查詢到更多相關的網站。例如Alexa工具的relatedweb,還可以利用alexa的目錄查詢到各行業,各地域,各種分類目錄下的網站。還有一些大型的公司數據庫諸如US的THOMPSON網等等。重視各國大使館經濟參贊處的網站,這些地方會有很多關于該國的及時有效商業信息和商業目錄等。還有一些新型的客戶開發方法,如博客就是目前很有發展前景的一個亮點,尤其一些國外本土的博客在歐美國家也很盛行。根據本人兩年的外貿網絡推廣和客戶服務經驗,及與很多同行溝通交流,在外國論壇的客戶也是很多。往往客戶都比較活躍,有效,做外貿網絡營銷應該多進一些國外的商業論壇。網絡營銷對于網絡的運用,不要固定用一個搜索引擎,同樣的關鍵詞,在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎,就如同中文搜索引擎有BAIDU,你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎,再用關鍵詞搜索。注意關鍵詞:只要你愿意多嘗試些關鍵詞,就會有意想不到的收獲。更何況這樣做有助于你對關鍵詞的了解。
1.3網絡營銷的同時,網上網下營銷方式,雙管齊下,互相協調推進
傳統方式也配合宣傳和推廣,會更有效。網絡渠道不會排擠掉已經建立起來的營銷渠道,而是對傳統渠道的補充。但更加精明的營銷人員會將基于互聯網的企業網站作為一個營銷中心。他們正在改變營銷策略,使用營銷整合模式來促進他們的網上網下營銷更加有效。網絡營銷的同時,公司或工廠的后方工作必須到位,銷售服務必須跟上去,熟悉國際業務操做,產品和服務跟國際接軌。
外貿營銷范文6
一、2009年8月份外貿景氣指數明顯回升。
1紹興縣服裝出口企業出現量增現象。至目前,紹興縣服裝出口企業絕大部分出現了量增的現象。紹興縣夏履鎮一家專業生產中高檔西裝的企業,目前出口訂單排到了10月初;而位于紹興縣平水服裝園區的一家服裝企業,今年以來服裝出口量增加了30%。紹興縣服裝出口表現強勁,增幅越來越大,成為今年紹興市外貿出口的佼佼者。受國際金融危機影響,歐美等市場的消費水平雖然下降,但消費需求依然存在,因此,價格競爭日益突出,物美價廉服裝的需求量不降反增。而紹興縣擁有從紡絲、織造、印染等完整的紡織產業鏈,同時又有白坯、面料、輔料、服裝等集聚的輕紡市場平臺,讓服裝企業不但減少中間環節,降低了生產成本,而且還縮短交貨時間。?為此,紹興縣服裝出口的國際競爭優勢越來越突出。交貨的迅速,是贏得國際買家的主因。同樣一批服裝,在越南、印度等國加工生產需3-6個月,但在紹興卻僅需1-2個月時間。原因無他,正因紹興有完整的紡織產業鏈和輕紡市場。
2紹興縣服裝企業在國際競爭中具有獨特優勢。位于紹興縣平水服裝特色工業園區的紹興博亞服飾有限公司,是一家專業生產出口男裝的服裝企業,今年4月份以后,該公司出口已感覺到回暖,此后出口量逐月增長,目前來自歐洲、南美的訂單排到了10月底,預計第三季度外貿出口同比增長60%以上。中國輕紡城市場是紹興縣服裝企業在國際競爭中具有獨特優勢。有了這輕紡市場,可根據客戶要求,能以最短時間采集到所需的面料、輔料,同時,紹興縣擁有完善的生產基地,這就能有效降低了生產成本,有了這后盾,與其他服裝企業相比,價格競爭優勢更明顯了。據了解,以出口為主的“博亞服飾”所需的面料80%以上均從中國輕紡城市場采購。
3外單逐月增加離不開紹興紡織產業集群及市場優勢。以歐美市場為主的紹興蕾笛笙紡服有限公司自營出口躍居紹興縣服裝出口企業前列,生產訂單已排到11月份,成效十分搶眼,引得同行嘖嘖驚嘆?！袄俚洋稀鄙a的服裝面料基本來自中國輕紡城市場,外單逐月增加離不開紹興紡織產業集群及市場優勢,?目前,來自美國、加拿大、法國、意大利等國的外單絡繹不絕,今年該公司外貿出口形勢非常樂觀,來自歐美訂單不減反增,今年下半年外貿訂單呈逐月增長走勢。
二、2009年8月份出口價格指數小幅推升
1提價15%,美國服裝商欣然接受。紹興蕾笛笙紡服有限公司以往幾年在同行中并不突出,每年保持400多萬美元的出口量。今年能有這樣的好成績,得益于贏得了美國大客戶?！袄俚洋稀迸c美國一家頗具實力的時裝服飾商一直有業務往來,但關系一直不溫不火。今年以來,除棉褲訂單在印尼生產外,這位美國服裝商的所有生產訂單都交給“蕾笛笙”,品質提高了 “蕾笛笙”要求提價15%,美國服裝商欣然接受?！袄俚洋稀睅缀醭蔀檫@個美國大客戶的全球惟一生產供應商,誠信經營是贏得美國大客戶的主要秘訣。今年7月8日,該美國客戶又趕到紹興,專程帶來今年歐美冬裝款式,下了一大筆訂單,為此,“蕾笛笙”生產訂單直接排到了11月份。
