前言：中文期刊網精心挑選了家電營銷策劃范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
家電營銷策劃范文1
醒目的GIF動畫電子郵件不會使你的用戶注意力被分散，還能很好地補充了營銷信息。國內最大的郵件營銷服務商webpower中國區(我工作的地方)，做了許多關于如何有效地在電子郵件內容中使用GIF的實踐及策略探索，以下是8個使用GIF動畫后郵件營銷效果表現突出的例子，以及5個幫助你快速掌握GIF應用的秘訣，趕快一起來看看吧。
1、講故事
當洛杉磯的設計師Paul Marra搬遷陳列室到一個新的位置，他使用GIF動畫去講述整個故事，從地圖上的線路軌跡到“We moved！”橫幅，再到新的地址列表。整個郵件顯得輕快，時尚，溫馨。太平洋保險的例子，也是告訴我們，有時候一個枯燥的公式化的通告，也能變得有趣！
2、把注意力吸引到最重要的事情
Method，J..Jill非常善于產品布局、文本樣式及空間的綜合協調布局，以在郵件中創造輕快或成穩的感覺。在以下電子郵件中，它們分別使用GIF動畫著重突出其折扣促銷、價格優惠。這種微妙的處理，體現了審美和促銷推廣的巧妙融合。
3、展示多個產品
如果你是一個在線零售商，GIF動畫可以改變電子郵件用戶與你的產品進行互動的方式?？紤]模仿下面2個例子：這個動畫形象是不是遠比靜態網格的產品陳列更引人注目？
4、營造現場直播效果
及時直播分享來自社交等渠道的互動信息，不但為品牌活動的多渠道聲音擴散吶喊助力，最重要的是品牌與用戶的互動性增強，渠道與渠道間聯系更加緊密，郵件頁面表現更為生動活潑，用戶體驗也更好，進一步試想，當用戶在郵件中正好看到了自己的留言，一定會大叫，“哇，是我耶”。
5、裝飾及活躍頁面內容
下面案例，只是利用Gif動畫裝飾及活躍郵件頁面內容的表現方式之一，如何突破傳統靜態平面、毫無新意的頁面設計，把Gif動畫最佳的運用到你的設計創新中，制造驚嘆、醒目、獨一無二的用戶體驗感，是郵件營銷設計人員們新的一年的必修課之一。
郵件營銷，及郵件與短信、微信、APP等等多渠道個性化會員營銷服務商webpower中國區提供5個在郵件營銷中應用GIF動畫的快速提示：
①保持動畫簡單。如果能以四幀同樣說清楚八幀的事情，那么選擇用更短的。
②請確保動畫使你的郵件營銷活動加強或增加亮點，而非僅僅作秀。
③考慮結合GIF動畫與Flash。如果在您的網站有一個引人注目的Flash演示文稿，那么把它轉換成一個簡單的GIF動畫版本。然后，在電子郵件中加入這個GIF，并鏈接到Flash版本的頁面。
家電營銷策劃范文2
盜傳必究
一、單項選擇題
1.
能夠作為網絡市場交易客體的是（
）。
A.消費品
B.企業
C.居民
D.政府
2.
網絡市場中買賣雙方簽訂合同是在（
）階段。
A.查詢信息
B.交易中
C.交易后
D.售后維修
3.下列哪種方法是網上間接調研的方法？（
）
A.問卷調查
B.專家訪談
C.利用搜索引擎進行搜索
D.網上實驗調研
4.
B2G是指企業與（
）之間的交易模式。
A.企業
B.消費者
C.政府
D.慈善機構
5.
小梅單位不少女同事都購買了某知名品牌的皮包，為了不顯得落伍，她也從網上訂購了該品牌的一款女式包。這種購買動機是（
）。
A.表現型動機
B.心理平衡型動機
C.好奇型動機
D.方便型動機
6.
企業在調查研究的基礎上，依據網絡消費者的需求、購買動機與習慣愛好的差異性，把網上市場劃分成不同類型的消費群體的過程被稱為（
）。
A.網絡市場細分
B.網絡市場分工
C.網絡市場定位
D.網絡市場選擇
7.（
）是以填補市場中的某些空白為戰略的企業。
A.市場領導者
B.市場挑戰者
C.市場跟隨者
D.市場利基者
8.
網絡營銷的（
）環節是評估網絡營銷的目標的實現情況、總結戰略實施過程中出現的意外情況、記錄察覺到的其他有利機會，并把這些有用信息進行及時反饋，以利于戰略的改進。
A.戰略規劃
B.戰略制定
C.戰略執行
D.戰略控制與反饋
9.（
）是指企業利用其成功品牌名稱的聲譽來推出改良產品或新產品的策略。
A.綜合在線營銷策略
B.延伸策略
C.授權策略
D.技術創新策略
10.
企業給出產品一個底價及加價幅度，吸引消費者競價購買，在規定的時間期限內，商品出售給加價最高的顧客，這種促銷方式是（
）。
A.拍賣促銷
B.折價促銷
C.聯合促銷
D.捆綁銷售促銷
11.
病毒性營銷是利用（
）進行促銷。
A.生產企業
B.原材料供應商
C.消費者
D.銷售企業工作人員
12.以滿足消費者需要的價值為取向，確定企業統一的促銷策略，協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，
從而使企業的促銷宣傳實現低成本策略化與高強沖擊力，形成促銷的營銷策略是（
）。
A.電子郵件營銷
B.博客營銷
C.搜索引擎營銷
D.整合營銷
13.下列關于網上商店與實體店鋪的說法正確的是（
）。
A.實體店鋪經營成本低
B.實體店鋪經營方式靈活
C.網上店鋪沒有店面租金
D.實體店鋪比網上商店銷售區域大
14.（
）是為了向用戶表達企業信息所采用的網站欄目設置、網頁布局、網站導航、URL層次結構等信息的表現形式等。
A.網站結構
B.網頁布局
C.網站內容
D.企業Logo
15.
企業網絡營銷策劃必須以（
）為核心。
A.提升服務
B.創新
C.經濟效益
D.樹立品牌
16.（
）網絡營銷策劃的目的是通過網絡營銷替代傳統營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業競爭力。
A.服務型
B.提升型
C.品牌型
D.銷售型
17.
下列關于網絡營銷策劃控制的說法不正確的是（
）。
A.控制是一個發現問題、分析問題、解決問題的全面過程
B.在策劃實施過程中發現的偏差無法進行糾正
C.控制的根本目的在于保證組織活動過程和實際結果與計劃目標及計劃內容相一致，最終保證組織目標的實現
D.控制的標準來自人們的期望
18.BtoG是指企業與（）之間的交易模式。
A.
消費者
B.
慈善機構
C.
企業
D.
政府
19.網絡市場中買賣雙方簽訂合同是在（）階段。
A.
售后維修
B.
查詢信息
C.
交易后
D.
交易中
20.下列哪種方法可以作為網上間接調研的方法。（）
A.
問卷調查
B.
網上實驗調研
C.
利用搜索引擎進行搜索
D.
專家訪談
21.小梅單位不少女同事都購買了某知名品牌的皮包，為了不顯得落伍，她也從網上訂購了該品牌的一款女式包。這種購買動機是（）。
A.
心理平衡型動機
B.
表現型動機
C.
方便型動機
D.
好奇型動機
22.（）是為了向用戶表達企業信息所采用的網站欄目設置、網頁布局、網站導航、URL層次結構等信息的表現形式等。
A.
企業Logo
B.
網頁布局
C.
網站結構
D.
網站內容
23.原來經營低檔產品企業改為增加經營高檔產品，這種網絡營銷策略屬于（）
A.
向下延伸策略
B.
向上延伸策略
C.
雙向延伸策略
D.
縮減策略
24.（）是指能夠提供給消費者基本效用或益處的產品。
A.
核心產品
B.
形式產品
C.
期望產品
D.
潛在產品
25.關于網上商店與實體店鋪說法正確的是（）。
A.
實體店鋪經營方式靈活
B.
實體店鋪經營成本低
C.
實體店鋪比網上商店銷售區域大
D.
網上店鋪沒有店面租金
26.（）即通過企業與消費者的溝通以滿足消費者需要的價值為取向，確定企業統一的促銷策略，協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，
從而使企業的促銷宣傳實現低成本策略化與高強沖擊力，形成促銷。
A.
整合營銷
B.
搜索引擎營銷
C.
電子郵件營銷
D.
博客營銷
27.病毒性營銷是利用（）進行促銷。
A.
原材料供應商
B.
銷售企業工作人員
C.
生產企業
D.
消費者
28.回扣是一種（）定價策略。
A.
個性化
B.
間接折扣
C.
直接折扣
D.
聲譽
29.日本精工手表采用低價在國際市場與瑞士手表角逐，最終奪取了瑞士手表的大部分市場份額，這種定價策略是（）
A.
撇脂定價策略
B.
個性化定價策略
C.
競價策略
D.
滲透定價策略
30.企業給出產品一個底價及加價幅度，吸引消費者競價購買，在規定的時間期限內，商品出售給加價最高的顧客，這種促銷方式是（）。
A.
聯合促銷
B.
折價促銷
C.
捆綁銷售促銷
D.
拍賣促銷
31.（）是指采用電子郵件的方式對企業的內部人員，包括企業的股東、經營者、管理者和企業員工進行的營銷行為。
A.
企業內部電子郵件營銷
B.
企業外部電子郵件營銷
C.
企業外部郵件列表營銷
D.
非許可電子郵件營銷
32.網絡營銷活動所面臨的各種外部條件組成了（?。?/p>
A.
網絡營銷平臺
B.
網絡營銷手段
C.
網絡營銷環境
D.
網絡營銷方式
二、多項選擇題
1.
市場需求調研包括（
）。
A.供應商調研
B.市場需求容量調研
C.消費者調研
D.消費行為調研
2.下面關于網絡市場調研的特點說法正確的是（
）。
A.效率高
B.費用低
C.容易被外界因素干擾
D.互動性強
3.
關于網絡市場主體與客體關系的說法正確的是（
）。
A.網絡市場主體與客體相互結合、相輔相成
B.網絡主體依靠網絡客體的推動和支持
C.網絡市場對客體的需求規模與結構，取決于網絡市場主體所擁有的貨幣購買力與消費結構
D.網絡市場對客體的供給規模與結構，取決于網絡市場主體的供給能力和結構
4.下面關于B2B交易模式的特點說法正確的是（
）。
A.交易對象主要為消費資料
B.以大宗交易為主
C.交易過程較為復雜，不僅要考察企業情況，而且要了解產品與服務情況等
D.多數采用信用交易
5.網絡營銷品牌聯盟策略的優勢有（
）。
A.增加市場占有率
B.提高顧客忠誠度
C.強化聲望或增加可信度
D.促進企業發展
6.以下關于網絡公共關系的說法正確的是（
）。
A.以良好的形象與各類公眾建立并維持良好的關系是網絡公共關系活動的基本任務
B.與新聞媒介關系的好壞在一定程度上決定了網絡公共關系的傳播效果
C.企業在公共論壇上應積極與公共論壇成員建立關系
D.企業在公共論壇上無須遵守公共論壇的行為規范
7.
搜索引擎的組成包括（
）。
A.搜索軟件
B.索引軟件
C.查詢軟件
D.用戶接口
8.
病毒性營銷的傳播模式有（
）。
A.被動傳播
B.主動傳播
C.意外傳播
D.積極傳播
9.市場需求調研包括（）。
A.
消費行為調研
B.
市場需求容量調研
C.
消費者調研
D.
供應商調研
10.網絡營銷的基本職能主要有（）。
A.
實施調研、確定目標
B.
信息、推廣企業
C.
服務顧客、保持客戶
D.
建立渠道、促進購銷
11.網絡市場的主要功能有（）。
A.
交易支持功能
B.
聚集功能
C.
交易匹配功能
D.
信息傳導功能
12.關于網絡消費者需求特征的說法正確的是（）。
A.
消費需求差異化變小。
B.
網絡消費者更加關注價格的影響。
C.
消費具有主動性。
D.
選擇商品更加理性化。
13.國內的網絡營銷戰略的發展經歷過的階段有（）。
A.
網站型營銷
B.
網絡會員制營銷
C.
行業網營銷
D.
綠色營銷
14.搜索引擎的組成包括（）
A.
用戶接口
B.
索引軟件
C.
查詢軟件
D.
搜索軟件
15.企業網站的一般要素包括（）
A.
功能
B.
服務
C.
結構
D.
內容
16.企業網站的功能主要有（）
A.
客戶關系管理
B.
網上調查
C.
企業宣傳
D.
網上銷售
17.病毒性營銷的傳播模式有（）
A.
意外傳播
B.
主動傳播
C.
積極傳播
D.
被動傳播
18.一個完善的網絡營銷渠道應有的主要功能有（）
A.
結算功能
B.
視頻播放功能
C.
訂貨功能
家電營銷策劃范文3
關鍵詞：營銷戰略；實施策略；營銷管理
中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）12-00-01
一、概述
西安西電高壓開關有限責任公司（簡稱“西開公司”），是在原西安高壓開關廠基礎上改制成立的國有大型輸變電制造企業。經過五十多年的發展，已成為中國輸變電行業開發和制造高壓、超高壓開關設備的重要基地。采用什么樣的營銷策略，對公司而言，是十分關鍵而迫切的問題。
二、企業中長期營銷戰略設計
為了提高公司的競爭能力，促進公司的可持續發展。在認真對企業現狀和所處的市場環境進行分析研究后，制定了企業中、長期營銷戰略。
（一）通過合資、合作等方式，引進國外先進產品技術，實現技術創新
1.引進美國南洲電力開關有限公司隔離開關產品技術。美國南洲電力開關有限公司（SSL）是美國最大的隔離開關制造商，其隔離開關制造技術屬世界一流水平。2003年，公司與美國南州電力有限公司達成協議，引進了該公司承載能力強、穩定性好、可靠性高的126-800kV隔離開關產品全套設計、制造、檢驗技術，使公司隔離開關產品制造技術水平與國際一流水平接軌。
2.引進阿爾斯通互感器產品技術。阿爾斯通是世界有名的輸變電設備生產企業，互感器產品包括800kV以下的高壓電流互感器，電壓互感器及組合式測量互感器。公司引進阿爾斯通互感器產品技術，提高了公司互感器產品的檔次，完善了互感器產品的品種規格體系，迅速成為國家互感器產品生產的主要基地。
3.隔離開關產品的完善化改進。根據國家電網公司“關于開展隔離開關產品完善化工作”通知要求，公司在市場調研及用戶反饋的基礎上，從滿足用戶要求、提高產品可靠性出發，對產品的設計結構、制造工藝、材料選用等方面進行了完善化改進。完善化方案順利通過了國家電網公司審查準予，并推向市場，不僅使西開公司產品在結構上實現更新和完善，而且又為產品擴大市場提供了一次很好的機遇。
（二）抓住西電東送的大好機遇，實現市場創新
我國煤炭資源在西北，水利資源在西南，而用電負荷中心在沿海。國家已確定“西電東送、南北互供、全國聯網”的電網發展目標，這給輸變電設備制造企業的發展提供了難得的機遇。公司抓住這一千載難逢的機遇，努力以高技術水平的產品來實現市場的不斷創新。
（三）以國家750kV示范工程為契機，大力發展超高壓產品
750kV交流輸電是目前世界上技術難度較高的輸變電技術。國家決定，在西北330kV電網之上建設750kV電網。近幾年，公司750kV高壓交流隔離開關產品屢屢中標，采用與美國SSL公司合作生產制造，加快750KV的產品開發和直流改造項目的實施速度，在超高壓領域站在前列，使企業具有較強實力去占領未來輸變電市場。
（四）以質量管理為核心，建立綜合管理體系
日趨激烈的市場競爭要求企業不斷改進其管理體系，運用系統化、規范化、科學化的管理方法，提高效率，降低成本，求得企業的生存和發展。公司依據多年的質量管理經驗，以質量管理體系為核心，在ISO9001的框架下兼容ISO14000，建立一套綜合管理體系，統一組織管理，統一文件控制，用最少的管理資源達到最佳的管理效果。
三、西開公司中、長期營銷戰略的實施策略
（一）提升營銷理念，樹立現代營銷觀念
1.建立大商品營銷思路。現代營銷觀念下的商品包括3個層面：核心產品、有形產品和附加產品。核心產品是最基本的層次，為消費需求提供最基本的效用和利益；有形產品是產品的實體狀態；附加產品即擴大產品，是企業在銷售活動中所提供的各種附加利益。公司一直非常注重核心產品的開發、完善，使產品達到更新換代，不斷滿足電網日益發展的要求。并且通過重視產品售后服務工作的改進、服務水平的提高，始終把滿足顧客需求作為宗旨來開展每一項工作，收到了良好的效果。
2.以人為本，推進人文操作。人是構成市場營銷的根本要素，是企業營銷活動的最終對象?，F代市場營銷不只是商流、物流、還有信息流以及人際關系的建立與完善。公司重視研究人文環境，加強與顧客溝通，時刻關注和了解顧客潛在需求信息，通過優質的服務使客戶滿意。
3.創建以市場為導向的企業文化。公司在長期的生產經營過程中形成了獨特的文化，以市場為導向，提煉出“西開文化”特征，把公司的市場營銷活動管理轉變為企業文化管理，通過規范語言、規范行為、道德規范等展現公司的營銷規范。在維護客戶利益、建立良好信譽方面創造企業自身的價值，形成公司營銷特色是公司最重要的營銷戰略之一。
（二）加強企業營銷策劃，做好營銷工作
企業營銷策劃的根本目的是為了克敵制勝，以比競爭對手更有效的方法去滿足客戶要求，從而達到在競爭中具有最大競爭優勢。因此，營銷策劃不僅需要隨目標客戶的變化，而且需要隨服務于同一目標市場的競爭對手而變化。公司在調查分析的基礎上，結合企業戰略目標和營銷環境，制定了系統、全面、切實可行的營銷策略規劃。
1.建立由營銷副總牽頭，各職能部門領導及有關專業人員組成的營銷策劃組織，明確公司營銷策劃方式，培養專業營銷策劃人員，從組織上保證營銷策劃工作的正常進行。2.公司對市場認真調查分析后，通過對競爭對手優劣勢的分析，確定競爭戰略，不斷提高中標率。3.開展全面的市場調查分析，把發掘最大可能性的市場機會，作為公司營銷策劃的基點。4.根據目標市場的特點和要求，選擇適合公司特點的營銷渠道和促銷手段，形成公司最有效的營銷組合策略。
（三）重視客戶管理工作，與關鍵客戶經常保持信息溝通
一個企業的發展離不開客戶的支持，特別是關鍵客戶。因此，樹立關鍵客戶的管理理念，發展和留住關鍵客戶也是企業營銷戰略之一。
公司定期邀請關鍵客戶的主要技術負責人進行座談，了解產品的使用情況，注意與關鍵客戶及時有效地溝通信息，從而確保這些關鍵客戶能在較長時間里始終保持與西開公司的合作。
（四）強化產品售后服務
服務營銷過程，就是企業向顧客提供服務并與顧客形成互動關系的一種經濟行為過程。服務營銷所取得的效果如何，在很大程度上取決于顧客對企業服務質量的滿意程度。
公司鄭重向廣大用戶承諾：堅持“用戶第一、質量第一”的原則，做好售后服務工作。讓用戶感到購買了西開的產品，就是購買了西開的服務；購買西開的產品，其價值永遠大于價格。
家電營銷策劃范文4
1、利用門戶網站的新聞傳播
門戶網站的傳播力毋庸置疑，通過在門戶網站上發廣告、軟文等可以最大限度吸引消費者的眼球，但是價格也是非常高的。
2、和搜索引擎進行推廣
百度推廣是其中比較有名的推廣軟件，是按照點擊率收費的，相對來說，成本也顯得比較高。
3、網絡或者其他媒體的廣告
根據線上或者線下平臺的不同，價格的出入較大，影響力也有一定差異。
4、郵件推廣
相對來說，成本會比前面三者更低，但可能會被消費者當成垃圾郵件，所以總體效果可能并不如前三者。因此極品策略品牌營銷策劃機構推薦最好是通過軟文推薦附帶網站的形式進行推廣。
5、廠商友情鏈接
這個比較適用于企業經銷商聯合網店模式，通過官網和分網的互相推薦，給消費者以更多的選擇。
6、線上線下互動
這種方法可以整合兩種渠道的優勢，利用傳統渠道作為一種展示平臺，同時在網上進行銷售服務。既能整合網絡營銷的主體力量，讓他們得到更好的服務，也能為非網絡營銷的消費者提供一個了解更多產品的機會。極品策略品牌營銷策劃機構推薦企業和經銷商采用這種推廣模式。
家電營銷策劃范文5
在1964年第18屆奧運會以前的歷屆奧運會中，組委會采用的均是瑞士歐米茄計時鐘表。當精工公司得知東京獲得奧運會舉辦權且取得了在東京奧運會計時權后，就決心抓住這個千載難逢的機會。于是精工公司精心策劃了一次具有決定性意義的技術型營銷策略。
首先精工公司派出人員對歐米茄進行了詳細考察，了解到歐米茄為奧運會提供的計時裝置基本上是機械式鐘表，研制出的石英鐘數量很少。于是精工公司確定了以突出精工石英表準確、精致、性能優越的技術定位，開始實施全面的技術創新活動：立即調集20多名技術精英組織了3000多名技術人員組成開發團隊進行研發；耗資30億日元策劃了日本精工表技術營銷方案。
在東京奧運會上，當來自非洲的長跑運動員阿貝貝在馬拉松比賽越過終點精工瞬間數字跑表定格在2小時12分11秒2這一精確的數字，精工表從此就在世界鐘表舞臺上“閃亮登場”。每項比賽結束，優秀運動員的名字就顯示在精工表的旁邊，獲獎選手所代表國家的國旗也在精工表的上方冉冉升起。更令人稱奇的是精工公司把一塊經過特殊加工的精工水底表安裝在游泳池里，在游泳賽程中電視鏡頭一次又一次地把精工表展示在全世界的觀眾面前。而且在東京奧運會期間，每個裁判員也都佩帶著精工手表。精工手表由此在石英表業獨占鰲頭。
還有我國著名家電品牌“海爾”，在推廣其變頻冰箱過程中重點提出了其保鮮、節能、靜音的技術定位，也是一個比較適當的技術定位策劃。當然，如果技術定位不準確，就可能為企業的市場營銷造成十分被動的局面，這方面也有引以為戒的案例。
日本美能達公司在向市場推出具有突破性功能的新型照相機時，認為他們所研發的新技術可以在相當長的時間內保持市場領先地位，于是就把“可以在相當長時間內具有領先地位”作為技術定位，廣告策劃人員據此提出了自以為得意的“也許將來，全世界的照相機將和美能達一樣，但目前僅此一家！”的廣告。但令美能達大跌眼鏡的是，三個月之后，幾乎所有日本產的照相機都實現了與美能達完全相同的功能！
由此可見，在家電產品技術型營銷過程中，提出一個市場定位準確的技術定位是個關鍵因素，一個準確的技術定位是影響產品營銷成敗的重中之重。
文字說明：文字是人們進行信息交流最主要的方式之一，以圖形、聲音形式出現的廣告，一般也都要轉化為語言也就是文字的形式記憶在人的大腦中，而人們在互相交流過程中對廣告中的聲音、圖形、色彩等具有動態性事物的描述，也需要以文字或者語言的形式進行表達。因此在企業各個部門進行技術型營銷活動的過程中，有必要以文字、必要時輔助以圖形來對家電新產品的技術定位進行充分地說明，以達到讓企業全體相關人員、包括企業決策層、技術部門、管理部門、市場部門、營銷部門都以同一個思維方式即圍繞技術定位進行同步思考，這樣就必然會形成一股強大的凝聚力以保證技術型營銷方案的正確執行。我們認為需要特別指出的就是，目前我國有相當多的企業在進行家電新產品營銷活動時，企業內部的全面配合往往不足，而且經常是由營銷部門自己來確定營銷活動的全部細節，因此所形成的合力比較有限。因此在進行家電新產品的技術型營銷活動時，一定要動員企業的各個部門進行密切協同與配合。
在技術型營銷活動中需要的文字說明包括：整體營銷方案、新產品技術性能說明、突出技術創新點的廣告創意方案、供散發的宣傳材料、為營銷人員配發的營銷手冊等等，以及供新聞媒體使用的新聞稿件等內容。由此可見在進行技術型營銷過程中對于不同層次、不同類型的人員來說，是需要根據不同情況分別來準備不同類型的文字說明文本的。我們在寫作本文過程中進行調研時發現，目前我國相當多的企業在進行家電新產品推介時，一個普遍存在的現象就是在進行家電新產品推介過程中往往并沒有把文字說明作為工作重點來抓，家電新產品的文字說明普遍看來的不是那么理想，要么是宣傳材料中的技術術語太多，這樣雖然看起來好像是十分專業的樣子，但是對于一般消費者來說，這種不能讓人很快理解的文字材料所起的效果往往可能是適得其反；要么是宣傳材料寫的看起來語言華麗但是實際上卻是空空洞洞，沒有體現出所推介的新產品的應當突出的技術創新特點，這種云里霧里讓人摸不清頭腦的宣傳材料并非少見；甚至一些語言不通順、錯別字隨處可見、標點符號錯誤的文字材料也敢四處散發，這種自己傷害自己的情況確實是讓人難以理解的。
在這里附帶說一句，目前在我國企業中缺少既通曉技術又有相當文字功底的人才。而在企業經營品牌的過程中這才是一種真正的稀缺資源。
廣告宣傳：廣告是讓消費者以最快速度了解新產品的傳播形式，同時也是樹立品牌形象最主要的手段之一，有相當多的消費者甚至是通過對一個品牌是否經常在做廣告、在什么媒體上做廣告來辨別其受歡迎程度來決定自己的購買方向的。那么在家電產品技術型營銷活動過程中，應當采取什么樣的廣告策略呢？我們認為在此過程中應當認真區分不同的廣告媒體特點，以最佳方式來體現家電新產品最引人注目的技術特征，比如電視廣告具有形象直觀、傳播范圍大、播出時間長等特點，但是同時應當注意到由于電視廣告的制作費用比較高，因此播出的單位時間較短；各種雜志、報紙等平面媒體具有發行渠道穩定、發行量大、信息容量大、易于收藏的特點，但是不能夠給人以動態性的體驗；而在商場中散發的彩頁廣告則具有可以對新產品的具體性能進行針對性強、內容詳細的介紹，能夠配有新產品的彩色圖片可以讓消費者對照展示中的新產品本身來加強印象，并且能夠隨時根據消費者的反映進行調整與更換的特點；這樣，如果按照不同廣告形式的長處和短處進行功能匹配，就會在廣告活動中取得比較令人滿意的效果。由此可見在進行家電新產品的技術型營銷活動之前，對其廣告活動進行充分的研究與策劃是十分必要的；而且從本文前面精工公司的案例可以看出，應當圍繞產品的技術定位進行廣告策劃是進行家電產品技術型營銷的基本原則。應當注意到一個平常往往被大家忽略的問題就是，廣告是為家電產品的技術定位服務的而不是相反，為廣告而廣告的結果往往是十分糟糕的，大家所熟知的“愛多”VCD為了奪取央視“標王”不惜一擲“億”金的行為以我們看來就是如此。
現場推介：也就是我們經常說的現場導購，就是由企業營銷部門的工作人員、家電商場中的導購人員，利用展臺布置、現場演示并且結合詳細的口頭解說，向大家進行展示家電新產品的突出技術特點。由于現場推介可以與客戶或者消費者進行面對面的直接溝通，直接解答客戶或者消費者對家電新產品的疑問，因此成為實現家電新產品銷售是否成功的關鍵環節之一。家電新產品的技術特點實際上就是我們經常說的“產品賣點”，由于所推介的家電新產品具有一些比較新穎的特點，所以除了要依靠營銷人員或者導購人員的推介技巧之外，讓推介人員正確地理解、掌握家電新產品的技術細節也是十分必要的。例如我們在順德市某家電商場了解到這樣一件事：一位導購人員在向顧客推介某款新型電冰箱的過程中，向顧客介紹說冰箱內采用的是新型鋼化玻璃隔板，具有強度高、耐磨擦、容易清洗等等優點，但是當顧客問導購人員如果玻璃隔板萬一不小心掉在地上怎么辦？導購人員隨口就說沒關系，鋼化玻璃就是掉在地上也不會摔壞，一邊說一邊就把玻璃隔板抽出來向地上扔，結果玻璃隔板應聲而碎，變成了一堆讓在場人員都目瞪口呆的玻璃碎屑！而實際上所謂的鋼化玻璃是采用讓玻璃經過一定的高溫處理、回火消除應力之后形成的，其強度、硬度確實比較高，但是仍然不能經受外力劇烈碰撞或者摔打的。通過這個事例可以看出，在進行技術型營銷活動過程中，一定要對營銷人員的現場推介活動進行詳細的策劃，對一些看起來不被注意的細小方面，也應當進行比較充分地準備。
我們注意到目前我國許多的公司在推出家電新產品時，經常是由市場營銷部門自己來確定新產品的技術定位，而技術部門往往處于提供技術支持的從屬位置上，這種情況反映在相關的文字說明、廣告創意、人員培訓方面時，就很容易出現要么技術定位太寬泛，讓人不得要領、要么技術定位所表現的技術性太強，讓導購人員以及消費者一下子難以理解的現象，這種情況確實是經常出現的。而采用家電產品技術型營銷的系統策劃方案是新型營銷策劃中的亮點。
家電營銷策劃范文6
分析培訓的各個環節不難發現，培訓的本質也是營銷，其產品是知識。而培訓管理者扮演的則是產品經理兼策劃的角色。倘若將知識看作產品，將甄選合適的授課講師、選擇恰當的培訓方式、設計深入淺出的課程看作對產品的運營，那么對培訓的宣傳、組織則是對產品進行一次有效的營銷策劃?；ヂ摼W行業常以“用戶黏度”作為評價產品影響力的維度，人力資源工作者（以下簡稱“HR”）也可以將這一想法運用到培訓管理工作中，集聚培訓的人氣，增加培訓的黏度。
前期：營銷策劃“引爆”培訓項目
筆者認為，培訓宣傳不應只限于一封中規中矩、平淡無味的培訓通知郵件，而應是一次前有鋪墊、后有思維引導的營銷策劃，讓人有一種“千呼萬喚始出來”的熱切期盼的心理預期。通俗點講，就是利用痛點營銷和饑餓營銷來吊足學員們的胃口。
百思買集團（Best Buy）是全球最大的家用電器和電子產品零售集團。與國內多家本土家電賣場的經營模式有所不同，百思買定位高端，講究良好的購物體驗，其售賣的商品價格高于國內本土家電賣場。當百思買大舉進軍中國市場的時候，所有人都為本土家電賣場暗自捏了一把汗。然而，崇尚品質的百思買在中國市場竟然遭受慘敗，注重性價比的本土家電賣場仍春風得意。可見，優點不等于賣點。“賣點”就是銷售商在銷售產品時，向客戶重點推薦的產品優勢。重點推薦不是一股腦兒地將產品的優勢全部拋給客戶，讓客戶自行挑選自己感興趣的“點”，而是在推銷產
品前即把準客戶脈搏，然后向其有針對性地展示商品優勢。將“痛點營銷”運用到培訓宣傳上，就需要培訓負責人找準目標學員的需求。員工參加培訓是為了獲取知識和技能，提升個人能力。因此，HR先要對課程和培訓項目做好定位，它能為員工帶來什么收益，是錦上添花還是雪中送炭？然后再將培訓定位在前期宣傳時突出呈現出來。在宣傳方式上，要讓培訓的利益點一目了然，可以提醒目標群體參訓的急迫性和重要性，也可以引導目標群體發現參訓的必要性。Z公司曾推出“WS青年才俊班”培訓項目，在前期宣傳時，便借著公司“人才輸送計劃”的東風，拋出“身處高端行業，你卻對基礎知識一無所知”的話題，在員工內部引起不小反響，成功吸引了目標群體的關注，為后續培訓項目的推出做了充分鋪墊。
提到“饑餓營銷”，人們自然會聯想到蘋果公司。每次新產品上線，都能在全球市場特別是中國市場掀起搶購熱潮。小米手機也將這種營銷模式應用得淋漓盡致，初期的限量搶購使其成為耳熟能詳的品牌。事實證明，人們對這樣的營銷方式非常受用。Z公司在實施“WS青年才俊班”培訓項目前期，在宣傳上借鑒了“饑餓營銷”的理念，繼“痛點營銷”手段成功引起員工們的興趣后，又一改平時“報名即可參訓”的低門檻，規定：欲參加培訓者須先參加入學考試，根據考試排名，按3∶1的比例擇優選取人員參加培訓。這一高標準一經推出，立即占據公司員工的話題榜首，成功激起了員工們的求勝心理，紛紛報名響應。
中期：參與感讓運營四兩撥千斤
確定了目標學員，其后就是組織培訓。傳統培訓通過外部壓力迫使學員端坐在教室里，聽誰的課、什么時候上課、什么時候休息，都由培訓組織者事前做好規劃，學員們習慣了聽從安排，總是帶著過客的心態參與培訓，學員與培訓組織者之間缺少有效的溝通。一邊是培訓組織者自我感覺良好地賣力籌備，一邊是學員索然無味地旁觀，這也是很多培訓組織者會覺得吃力不討好的原因。
培訓管理者不應只關注出勤率，更應關注學員的學習驅動力，使其自發、主動地參與到培訓的籌備與組織中，以主人翁的身份加入進來。學員一旦有了參與培訓項目運營的感覺，由此產生的親切感就會牢牢抓住他們的心。
首先，培訓管理者要向學員灌輸理念，營造出“一榮俱榮，一損俱損”的團隊氛圍。仍以Z公司的“WS青年才俊班”為例，其第一期培訓班共有65名學員，分為4個小組，每組1位組長。小組之間進行積分累計PK，PK涉及小組出勤、課堂互動、課后作業等內容，每位學員的舉動都將成為小組成敗的關鍵。
其次，適當放權，抓大放小。有時候，培訓管理者就猶如奶爸、奶媽，事無巨細都要操心，而一直被呵護的孩子其實很想掙脫。培訓管理者可以將組織工作適當放權給學員，確保他們在整體框架下有一定程度的自由來安排自己的培訓，在關鍵節點上給予適當幫助和提點。Z公司的“WS青年才俊班”開班第一天，就組織全體學員匿名票選出6位班委，負責培訓班的日常管理，包括考勤管理、課堂紀律管理、團隊活動組織等工作，而班委成員也能將日常管理事務打理得井井有條，班委成員反饋的培訓改進意見和創新點子更是讓培訓組織者受益匪淺。可見，讓學員參與到培訓組織中，既能夠幫助HR了解學員的內心需求，進一步完善培訓的組織工作，又可以讓學員們體會到培訓組織工作的不易，在其后的培訓中更愿意配合，可說是個一舉多得的好辦法。
后期：持續發酵打造培訓口碑
培訓的目的是讓學員掌握知識并運用到工作中提升工作績效。要實現這一目標，就要在培訓結束后對培訓效果進行評估，對講師的授課情況及培訓的會務組織進行評價，組織學員參加考核和培訓后的績效評估觀察等，通過培訓評價以及學員的績效是否得到改進來判斷培訓效果。在此，筆者重點提到的是經常被忽視的培訓總結。
培訓總結是向全體學員以及未參訓員工再現培訓精彩片段、學員收獲感言等積極的內容，讓參訓者為有幸參與其中而滿足和自豪，讓未參訓者為錯失培訓而惋惜并奮起直追。Z公司的“WS青年才俊班”開班以來，每一期培訓結束后必做宣傳，通過H5數字產品展示等方式讓培訓持續發酵，進而形成口碑，以至于經常有未入選的員工前來打探下一期培訓班的開班時間。
