前言：中文期刊網精心挑選了家電促銷活動總結范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
家電促銷活動總結范文1
一、活動前充分做好準備工作，為促銷活動成功奠定基礎。
1、組織店員學習領會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎上，分析工作中存在的漏洞，強調了本次活動的重要性，把DM單分到每一位職工手中，劃片發放。并要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。
2、根據活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產品、贈品準備貨源，提早對特價藥品，常用藥品，本季節藥品，洗化，家電等進行備貨。
3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現的問題。如果特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。
4、營造良好服務環境。組織店員對店內店外環境整理衛生，做到整潔衛生，藥品擺放整齊。對特價藥品做了POP宣傳海報。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報，張貼在藥店外8個櫥窗。同時為突出特價藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。
二、本次活動取得的效果
12月9日銷售2、9萬，12月10日銷售4、1萬，12月11日銷售5、8萬。
三、本次活動心得體會
1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動之初我們預想效果比平時能增加營業額30%左右就算成功。因為天氣等原因我們感到信心不足，沒想到我們提前做的各項準備工作起到了很大作用。
2、活動前短信宣傳、全市醫保一卡通在12月10日全市聯網刷卡、農行年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。
3、DM單發放時間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣；由于擔心預期活動效果，龍大花生油備貨不充分，出現短缺。
家電促銷活動總結范文2
電熱水器使用時間長了需要保養，不及時保養會有水中雜質侵蝕內膽的現象。針對這個問題，A.O.史密斯全球研發中心在原本“快進鍵”電熱水器的基礎上，又一次進行了創新升級，成功研發出智能保養提示型帶“快進鍵”的8系列電熱水器。新增的IMM內膽智能保養提示系統就像一名稱職的安全衛士，可以根據用戶家的水質自動設定防護強度，主動釋放出防護性離子，與水中侵蝕性離子進行中和，以達到保護內膽的作用。
對于這一創新產品，需要通過有效的廣告傳播與終端推廣，讓消費者及時了解到市場上已有“智能保養提示功能”的電熱水器可供選擇，滿足他們的選購需求，實現其電熱水器長久高效使用的愿望。并帶動行業的技術發展和提升。為此在2013年4月～10月A.O.史密斯市場部在全國發起了針對EWH-E8的推廣活動。
活動內容及形式：設計制作帶“智能保養提示”的電熱水器傳播主視覺，有效傳播核心訴求“保養提示”。創新開發移動終端——智能保養提示功能演示APP，供終端專業推介顧問用手機/PAD更生動的向消費者展示并結合講解。
1、開展新品上市終端主題促銷活動，自上市至今持續開展（龍門架、海報、DM、臺卡、吊旗、地貼、橫幅、等等）
2、撰寫“智能保養提示A.O.史密斯再次升級帶“快進鍵”的電熱水器”8系列新品軟文，在全國重點城市主要媒體，升級電品類硬廣內容，加入E8手機二維碼信息，讓消費者可以直接掃描進入產品手機網站了解詳情
3、在中關村在線、中國家電網、環球家電網、現代家電網、艾肯家電網8系列新品專業測評，從專業角度全方位展示產品性能特點，測評結果，讓消費者深入了解新產品的領先技術及優異性能
活動效果評估：A.O.史密斯8系列從2013年4月15日剛一上市，就引發終端消費者極大的關注，廣受好評。從4月上市至今，取得良好銷售成績：8系列整體銷售臺數比去年同期6系列上市時銷售增長了18.8%，也推動A.O.史密斯電熱水器市場占有率創造新高，市場份額提升至36.92%；同時也推動綜合產品整體市場份額突破性的達到27.45%，均遙遙領先行業第二名。
8系列中的明星產品EWH-E8，憑借突破性的智能技術，驕人的市場成績，于2013年德國IFA展上，榮獲中國家電研究院頒發的“2013年產品創新”大獎，得到行業的一致贊譽。
家電促銷活動總結范文3
知己：貨品結構與特點分析：
H品牌是一個以鉆石、黃金為主的綜合型珠寶品牌，各零售終端鋪貨比例大致為：鉆石
鑲嵌類30%，黃金30%，18K金15%，鉑金10%，翡翠玉石類10%，其余則為銀飾等低價位飾品。另外，特別值得說明的是，H品牌采用的道具是“托盤+散托”的組合式道具，并且除了翡翠玉石外都是色調與樣式相近的道具。
知彼：
①市場與節假日分析：
月 份 日 期 節日名稱
五月份 5月1日（已結束） 勞動節
5月8日 母親節
六月份 6月1日 兒童節
6月6日 端午節
6月7日－8日 高 考
6月19日 父親節
七月份 —— ——
八月份 8月6日 七夕節
從上表中，我們不難看到在這個“淡季”，除了7月份外，還是存在不少的節假日。
②消費者夏日佩戴與購買習慣：
夏天，男女都習慣穿短裝，尤其是“V領低領”、“圓領低領”、“無袖”、“半截袖”的上衣，所以頸部配飾、手腕配飾、耳飾就越發的流行。從產品分類上來看，鉆石、18K金、鉑金的吊墜、項鏈、耳墜、手鏈都很適銷，翡翠掛件、手鐲與金鑲玉掛件也屬于適于夏季佩戴的飾品。其中，鉆石、18K金、鉑金飾品都是夏季時尚的寵兒，而翡翠則更以“人養玉，玉養人”為賣點備受消費者的關注。
策劃階段，節日分析與策劃核心：
母親節：祝天下母親平安又健康
節日分析：母親作為每個人人生中最重要和偉大的人，是每個孝順子女為母親慶祝的重要節日，隨著近些年商業化的炒作，母親節已經逐漸成為了各個商家促銷活動的重要節日。雖然母親節的權重值得到了增加，但是不可否認的是，該節日位于5.1節之后（從3號計算）的第五天，在前一波大力度促銷意猶未盡之時，再進行一波瘋狂的促銷意義不大。另外，母親節獨特的節日屬性，也不宜進行全品類的促銷。
策劃核心：兒女最希望母親怎樣？最誠摯與最樸實的祝福就是祝福母親能夠長命百歲，身體健康。同時，作為逐漸到達“空巢期”的老人，一方面希望兒女能夠贈與自己禮物，又不希望兒女為自己太過破費。另一方面，作為老人來講，他們更加喜歡的則是傳統飾品，而作為中華五千年傳統飾品的黃金、翡翠、玉石則是本節日促銷的絕佳利器。從產品特性來講，黃金是富貴的象征，而作為國際貨幣，黃金的保值功能又有目共睹，這是母親傳承給下一代的絕佳留念；翡翠玉石，是充滿神話色彩與保健功效的寶石，本草綱目就曾對翡翠記載著“除中熱，解煩悶，潤心肺，助聲喉，疏血脈，明耳目”的功效，這簡直就是為母親量身打造的饋贈佳品。
基于此，筆者推出了主題為“母親節，H品牌祝天下母親平安又健康”的策劃活動，一方面利用超低的黃金金價來拉動客流，另一方面則以翡翠玉石來成就促銷利潤額。其中，活動時間僅為3日，在5.1節后來了個迅猛的短平快，在形成勞動節截然不同的個性化促銷的同時，又形成了一個新的銷售高峰。
兒童節：大孩子，小孩子，一起的銀色童年
節日分析：與筆者兒時不同，如今的兒童節可謂“小朋友”要過，“大朋友”更要過。一般來說，這個節日既是父母為孩子過的節日，也是80后與90后緬懷童年的重要節日。講究的父母除了要帶孩子去游樂園，還要為孩子的成長送上一份傳統而古老的祝福。而80后與90后既要為童年做一次祭奠，又要用時尚的禮品來彰顯成長后的快樂，這個看似與珠寶無關的節日其實隱藏著巨大的商機。
策劃核心：還記得兒時的課文，魯迅的朋友閏土因為五行缺土，他的父親就給他帶上了“銀項圈”——中國自古就有對銀飾保平安的說法?，F代社會，父母為了能讓孩子健康茁壯的成長，也會從老輩那里繼承一些傳統的觀念。而H品牌產品線中的“純銀童鎖”、“兒童銀勺”、“兒童銀碗”等飾品（以上均為Ag999純銀飾品）則正是父母在兒童節給孩子買的絕佳禮物。另一方面，相對于收入相對較低的80后與90后，時尚的“925銀飾”與“彩銀”（以上均為GB925銀飾，合金，硬度高，絕大多數為時尚款）則是夏天彰顯時尚與緬懷童年的廉價飾品。為此，筆者推出了為期3天的“大孩子，小孩子，一起的銀色童年”主題促銷活動，利用道具“托盤+散托”的特點加大了銀飾的陳列量，并特別對銀飾柜臺進行專項美陳，從而保證了主題貨品的突出性。事實證明，雖然本次節日的銷售額不算高（銀飾單價都很低），但是銷售量卻非常大，并有效在淡季沖起了客流高峰。
端午節＆高考日：平安吉祥＆金榜題名
節日分析：艾草、龍舟、粽子是端午節的傳統符號。自端午節自成為法定假日后，今天的端午節，早已不只是“三全粽子”、“思念粽子”的天下，如果能巧妙將這些傳統因素融合到現代化營銷中，端午節一樣可以成為一個逐利的優良舞臺。另外，高考這個中國一年一度例行的考生的命運轉折點，也逐漸成了考生與考生父母搏命的盛會。這里不僅有考生寒窗12年的希冀，也有父母對子女命運的企盼，這里還有高考后盛大的謝師宴與親朋好友的饋贈風潮。之于筆者，高考前后有無限的商機可以挖掘。
策劃核心：歷經世代變換，端午節已經成為了法定節假日，但是粽子一直還是還是該節日最具代表性的“吉祥物”。針對于夏天18K金吊墜暢銷，也針對端午節粽子的代表性，更針對彩色18K金對高考考生的“好彩頭”，筆者特別安排產品設計部研發了“18K彩頭蜜粽吊墜”。這一套系的推出，不僅迎合了節日的需求，也走進了很多考生父母的心坎（父母都喜歡為孩子在高考前討個“好彩頭”）。另外，筆者同時也在本次促銷主打金鑲玉飾品，黃金寓意“金榜題名”，和田玉寓意“平安吉祥”，這一點簡直就成為了父母對子女12年寒窗的全部精神寄托，在經過系列化的整合傳播后，貨品在高考前的促銷期內被全部搶光。結果證明，可憐天下父母心的賣點永遠都是那么有用。
父親節：父愛如山，情深似海
節日分析：父愛如山，父愛的堅毅與母愛的溫柔截然不同，“父親”這個角色往往與“嚴厲”、“堅毅”、“責任”有太多的關聯。在近些年母親節風潮涌起后，父親這個硬朗的角色也逐漸讓節日充滿了愛與饋贈。這個節日不必隆重，卻絕不能錯過。
策劃核心：父親節相比母親節影響力要弱一些，但是營銷人的思想里不能有淡季！筆者對于這個節日很自然就聯想到了兩種貨品，第一，象征男人尊嚴、實力與氣質的鉆石男戒，以及同樣獻給母親祈求平安、長壽的翡翠。抓住這兩點后，筆者的“父愛如山，情深似?！敝黝}促銷就呼之欲出了。當然，值得說明的是，受制于節日本身的影響力有限，筆者將促銷期壓縮到節日頭天和當天，從而保證活動的爆發力。與國慶、春節等大型促銷不同，小節日不能拉長戰線，如果沒有店內簇擁的人流，是不會引起消費者購買欲望的。
七月空檔：異業婚慶月
節日分析：7月是5－8月淡季中最難捱的時期，尤其7月沒有任何節日的支撐。但是，正如把鞋子賣給不穿鞋部落一樣，當別人認定這里沒有人穿鞋就沒有市場一樣，這正是撕開市場僵局的最佳時機。
策劃核心：7月是筆者最撓頭的。一般來說，促銷往往需要有節日與事件的支撐，而7月則是沒有任何節日?？鄲乐畷r，筆者適逢與民政局的朋友吃飯時聊到了2011年的結婚好日子都聚焦在8月與9月，這就意味著結婚新人拍婚紗照、購買家電與購買鉆戒都會提前1－2個月，那么何不聯合這些商家一起搞個婚慶月？為此，筆者一方面將“六爪鑲嵌”等經典結婚鉆戒收集做成主題促銷專區，另一方面則聯系當地各大婚紗影樓與家電賣場，商量7月的異業聯合促銷事宜。最終，經過商議，筆者將H品牌與A婚紗影樓以及S家電進行有效捆綁，共享客流，并實現互購享受折扣的協議。為了保證活動力度，三個品牌進行了捆綁式多輪次的整合媒體推廣，并同時開展買家電送鉆戒、買鉆戒送婚紗等一系列活動…事實證明，家電與婚紗影樓的旺季與珠寶旺季高度重合，如果筆者不聯合家電與婚紗機構他們也會遭遇淡季，而經過三品牌的聯合促銷則有效的點燃了婚慶人群的購買熱情，并成功的實現了淡季旺銷的反常局面。
七夕節：金玉良緣 天長地久 一生一世
節日分析：愛情，是珠寶永恒的贊美主題。這個情歌泛濫的年代，人們似乎早已經不滿足2.14帶來的短暫激情。而七夕這個傳統情人節也隨著這股風潮逐漸成為了各個行業大打感情牌的促銷佳節。另外一方面，七夕節是連接“金九銀十”的關鍵通道，如果能夠扼住七夕節的咽喉，也就完成了淡季向旺季的過渡。
策劃核心：七夕節與情人節一樣，雖然主打的是鉆石，但是大鉆卻不是銷售主力。說到底，情人節還是一個年輕人主導的節日，這些人有浪漫情調，多為80與90后，收入有限卻非常西化與時尚。另外，情人節與七夕節銷售的鉆石款式多樣化——與結婚季節旺銷鉆戒不同，情人節與七夕節也是鉆石吊墜、鉆石耳墜甚至玉石類飾品的銷售旺季。當然，七夕節與情人節還有一個重要的不同，即214情人節是西方泊來節日，而七夕情人節則是中國傳統節日，這就要求促銷主題必須傳統化，而且傳統飾品也必須是主題飾品之一。為此，筆者首先調集大量金鑲玉（金玉良緣）產品，統一售價至999元（天長地久）；再調集低價位時尚鉆飾，將價位鎖定在1314元（一生一世），最后將活動主題定格為“金玉良緣七夕節 就送天長地久 一生一世”?；顒訒r間方面，筆者將促銷期定為一周，以方便打通淡季到旺季的通道。不出所望的是，七夕節活動大獲成功，也使得H品牌實現了“從旺季一直再到旺季”的上升型過渡，同比銷售增長360％。
活動總結，珠寶淡季營銷策略：
家電促銷活動總結范文4
路演（roadshow）是指企業在人流量集中的地點或區域通過舉辦宣傳展示活動和演出，向公眾全面展示企業產品功效、企業形象、宣傳有關知識，達到向受眾進行信息傳播和引起互動的效果。紅桃K四大法寶之一的宣銷就是路演的一種簡單形式，如何借鑒其它廠家的先進做法，結合紅桃K自身的狀況和行業競爭環境，摸索出一條具有紅桃K特色而又行之有效的路演操作模式將成為我們的當務之急。現就浙江市場的路演操作實際簡單談如下粗淺想法，和大家共同探討。
一、路演前期調研
1、消費者對紅桃K企業及產品的認知度的調查。即對公司美譽度與知名度、產品品牌現狀、產品銷售、市場份額等情況的評價。
2、同業競爭對手的調查。包括市場份額、產品知名度、促銷活動形式和開展頻率等。
3、當地文化、風俗習慣調查。包括人群的教育水平狀況、消費者的喜好、民俗等。
4、外部管制環境調查。主要包括場地審批難易程度、社會外部的干涉情況等。
二、路演活動目的
對城市、農村和部分打工消費者分別進行健康知識和紅桃K系列產品知識教育；累積廣告資源和傳播效果，進一步提升紅桃K系列產品的知名度和紅桃K品牌的美譽度；進一步提升產品銷量，穩固紅桃K在補血市場乃至整個保健品市場的地位。
三、路演地點選擇
1、居民收入相對比較平均、穩定、教育水平較好、易于接受或參加紅桃K活動內容的城鎮社區、居民區或農村學校、村委會所在地。
2、選擇足夠大的場地，面積一般為600—800平方米的場地
3、場地選擇人流量較大，經常做文化或活動表演的大賣場、超市或農村城鎮居民社區。
四、路演時間選擇
1、賣場或連鎖超市：一般選擇節假日、周末、店慶、新店開業或搬遷新址的時間。
2、社區或村鎮：晚上、周末、秋冬閑暇時間。
五、路演計劃賣入
1、活動原則：·適應當地文化，因地制宜，讓消費者喜聞樂見?！ぷ尭嗟南M者參與到活動現場。
2、確定主題：任何路演活動都必須要有主題，并體現紅桃K與血健康之間的聯系，階段性的路演促銷活動必須注意活動主題的整體性和連貫性。
3、賣入計劃：采用利益陳述模式，強調對方利益點的體現。
廠商聯合：（1）增加客流量；（2）提升賣場超市的知名度和美譽度；（3）選擇商家的產品作為贈品進行捆綁銷售；（4）可以提供智力支持和人力支持；（5）帶動相關品類的銷量增長。
廠家之間聯合：（1）可以增強對方的知名度：（2）比單獨進行活動更節省費用；（3）強強聯合更能增強活動的影響力和轟動效應。
社區推廣：（1）豐富群眾居民的業余文化生活，；（2）進行日常的健康知識宣傳和教育，提高整體居民的健康水平和狀況；（3）有利于小區或村鎮道德文明禮貌新風的樹立。
六、路演公關聯絡
1、立名。結合路演活動主題與賣場超市或社區居民委員會進行冠名。如：紅桃K物美“運動與健康”文藝匯演；紅桃K翠苑四區“文明健康”歡樂夏夜等。
2、立項。以頒獎文藝匯演或健康活動宣傳促銷形式進行消費者檔案的收集，迅速加強紅桃K品牌的傳播滲透，強化城市消費群體的接觸率和認知度。
3、立徑。通過超市廣播及服務中心、社區街道委員會、社區醫院、村委會、具有一定影響力的人等進行聯絡協商。
4、立資：具備完整的資料、圖片、宣傳手冊、證件等；有完備周全的計劃和公司服務人員；有解決突發事件的措施；有“看得見、拿得到、用得好”的贈品；有公布活動的途徑和方法等。
5、立益：強調給對方帶來的經濟利益和社會效益。
七、路演前的準備
1、物料準備：運輸車、舞臺用具、背景布、音響、功放、麥克風（最好是無線）、磁帶、相機、活動用具（根據不同活動形式與內容而定）、贈品、產品、宣傳資料等。
2、贈品選擇與宣傳品設計：（1）贈品根據當地消費者的消費行為、消費心理、生活方式及宣傳的效果來設計，使贈品取得最好的宣傳效果，同時與公司形象和產品形象相吻合。（2）宣傳品的設計一方面要考慮公司形象和產品形象，另一方面以推進銷售為目的。（3）浙江消費者消費普遍趨向于理智型和實惠型。
3、活動宣傳：（1）城鎮以店內空白海報、廣播為主；（2）農村、社區以發報時口碑宣傳、廣播宣傳、蓋有活動地點及時間印章的小報宣傳為主。
4、氛圍和舞臺布置：活動的現場要充分利用各種宣傳品來烘托氛圍，舞臺的背景，舞臺上空的吊旗，四周懸掛的橫幅，擺放的展板等都要求能充分宣分宣傳企業的產品和形象。同時舞臺的高度要適宜，一般在80公分左右，太高了會讓上臺的觀眾感到拘束和緊張，太低了后面的觀眾看不到，會導致現場發生擁擠。
八、路演組織實施
1、活動前凝聚觀眾：（1）工作人員布置現場時，放當地群眾喜歡的相聲或流行歌曲，吸引圍觀人群；（2）最好是派工作人員穿上逗號標志的工作服，在賣場、超市或社區周圍進行宣傳單的發放。
2、活動中留住觀眾：（1）時間控制：一般以2－3小為宜，時間過長易使觀眾感到疲勞后會慢慢散去，會影整個活動的氣氛；（2）卡拉OK表演；邀請專門的演員進行表演，最好是與健康有關的歌曲或近階段的流行歌曲；（3）抽獎：對購買紅桃K的消費者的電腦小票進行抽獎或對現場購買拍賣的消費者進行抽獎或宣傳單編上編碼，觀眾撕下放入抽獎箱，在活動中和結束時抽出幸運觀眾，對號碼進行抽獎；（4）有獎問答：進行一些與紅桃K和健康有關的問題或腦筋急轉彎等穩住觀眾；（5）現場產品秀：展示紅桃K系列產品，對消費者進行產品教育和健康知識宣傳；（6）文藝演出：現場觀眾參與的游戲，提升活動氣氛。
3、活動中刺激銷售：（1）現場拍賣：所拍賣的產品里面就有獲獎的字條，從而提高現場購買熱情；（2）公司派人帶頭購買，從而帶動其它人的購買；（3）前期一系列活動中獎消費者現場進行口碑宣傳，從而促進現場購買；（4）活動現場多點銷售。主持人經常提醒圍觀人群在現場2—3個陳列點購買；（5）限時搶購。在某一時段對某一單品進行特價銷售；（6）系列產品捆綁銷售。（7）內外場配合，內場促銷員將外場活動介紹給消費者，爭取在沒有競爭環境下促成消費者購買和增加購買量。
4、活動中人員分工：·分公司經理職責：確定整體工作計劃，全面監控活動質量，定期巡查?！し止敬黉N主管（營業所主任）：擬定促銷活動計劃、負責場地的聯絡和審批、完成現場工作人員的安排、全面控制活動過程質量、負責費用申請、及時處理突發事件、活動總結評估?！ぶ鞒秩耍贺撠煂φ麄€活動的氛圍調動和節目的順利進行?！ざ睫k職責：各級督辦對當地市場的每次路演活動都要進行督促檢查，監控落實?！て渌ぷ魅藛T職責：按照統一安排，進行活動現場布置、活動前或活動過程中宣傳單的發放、宣傳活動過程中的某些友情客串、現場的秩序維護和保安工作、活動結束后的現場清理工作。
九、路演活動監控
為保證活動的順利進行和有效實施，必須對整個活動過程進行全面監控。包括活動現場的舉辦情況、整個活動過程的費用開支狀況、活動當天和活動后一周內準確的銷量情況、每場活動都必須有2—3張活動現場照片或有當地明顯標志的照片。
十、路演效果評估
1、消費者對活動和紅桃K的認知。從活動現場消費者對活動和紅桃K了解（包括對企業、對產品、對活動本身和參加活動的紅桃K人）、對活動的參與和興趣等評估活動的廣告宣傳效果。
2、短期銷售增長效果。銷售增長率X1＝（銷量增長額/活動前的銷售額）*100%。一般情況下，X1在100%---200%之間為正常。
