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怎么寫創業計劃書范文1
撰寫創業計劃書，首先需要6C的規范。
首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。
其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。
第三是Competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。
第四是Capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital（資本）。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。
最后是Continuation（持續經營）。當事業做得不錯時，將來的計劃是什么。
一般來說，創業計劃書有三大部份。第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。然后是財務數據，比如營業額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。
創業計劃書十章節
通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。
第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。
第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
第三章：市常首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。
第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
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如何寫一份詳細的創業項目策劃書
對于正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。
其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：
(1)創辦企業的目的為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?
(2)創辦企業所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。
正是基于上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂創業計劃書呢?
一、怎樣寫好創業計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能擊中目標，創業者應做到以下幾點：
1.關注產品
在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化
產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!
2.敢于競爭
在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3.了解市場
創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4.表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5.展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入
世界杯決賽!管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6.出色的計劃摘要
創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。
二、創業計劃書的內容
1.計劃摘要
計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：
(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;
(2)企業主要產品的內容;
(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;
(4)企業的合伙人、投資人是誰;
(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來把麥粒從谷殼中挑出來
2.產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?
(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?
(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?
(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?
(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。
產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是一筆債，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3.人員及組織結構
有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4.市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。
在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5.營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點;
(2)產品的特性;
(3)企業自身的狀況;
(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理
;(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6.制造計劃
創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
7.財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：
(1)創業計劃書的條件假設;
(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
(1)產品在每一個期間的發出量有多大?
(2)什么時候開始產品線擴張?
(3)每件產品的生產費用是多少?
(4)每件產品的定價是多少?
(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。
三、檢查
在創業計劃書寫完之后，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1.你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2.你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3.你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4.你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
怎么寫創業計劃書范文3
[關鍵詞]經濟管理專業 大學生創業 實際應用 教學研究
[中圖分類號]G647 [文獻標識碼]A [文章編號]1009-5349（2014）07-0222-02
根據杰夫里?提蒙斯的定義：創業是一種思考、推理結合運氣的行為方式，它為運氣帶來的機會所驅動，需要在方法上全盤考慮并擁有和諧的領導能力。[1]
身處高新科技前沿陣地的大學生，在這一領域創業有著近水樓臺先得月的優勢，有意在這一領域創業的大學生，可積極參加各類創業大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風險投資。[2]智力是大學生創業的資本，在智力服務領域創業，大學生游刃有余。另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。電子商務、互聯網的發展日新月異，淘寶網的出現，的確改寫了中國的商業格局，互聯網消費成為人們當今生活的主流。[3]
一、經濟管理專業知識
管理學包括管理科學與工程、工商管理學、農林經濟管理學、公共管理學、圖書館、情報與檔案管理學等5個一級學科，共有15個二級學科。與經濟管理有關的專業有：經濟學、財政稅收、金融證券、會計、審計、統計學、國際貿易、工商管理、市場營銷、公共管理、文秘、保險學、旅游管理、物流、投資決策、管理學。[4]
經濟管理專業學習的科目如下：經濟學、國民經濟管理、現代經濟管理、工（商）業經濟管理、農（林、漁、牧）業經濟管理、運輸經濟、勞動經濟、股份制經濟管理、貿易經濟、技術經濟、國際經濟貿易、國際貿易、國際商務、國際經濟、國際經濟技術合作、工業外貿、財政、稅收、金融管理、農村金融、國際金融 貨幣銀行學、投資經濟管理、證券投資與管理、保險、統計學、會計與統計核算、應用統計與優化管理、工商行政管理、工（商）企業管理、公司管理、國際企業管理、鄉鎮企業管理、鄉鎮建設與管理、郵政通信管理 、財務會計、企業會計、行政事業單位會計、農業會計、金融會計、稅務會計、涉外會計、鐵道財務會計、會計電算化、審計、理財學、資產評估、企業財務管理、現代財務管理、基建財務與預算、市場營銷、物流管理、商品學、市場調研、工商企業營銷、國際營銷、經貿公關、旅游、導游、旅游經濟、歷史與文化旅游、飯店管理、酒店管理、賓館管理、餐飲管理、人力資源管理、勞動工資管理、房地產經營與管理、物業管理、房地產評估與開發、土地規劃與地產市場管理、土地管理、管理工程等。
二、經濟管理專業知識在大學生創業中的運用
上面介紹了很多經濟管理專業可以學習到的知識，下面我就這些知識具體在大學生創業中的可操作的運用，簡單闡述一下。
（一）管理信息系統的應用
管理信息系統是一個以人為主導，利用計算機硬件、軟件及其他辦公設備進行信息的收集、傳遞、存儲、加工、維護和使用的系統。它以企業戰略競優、提高收益和效率為目的，同時支持企業高層決策、中層控制和基層操作，提供給管理者需要的信息來實現對組織機構的有效管理。
現在有很多大型的企業管理信息系統的軟件，可以應用于企業運行的方方面面，管理整個企業的流程，可以先通過沙盤模擬的方式進行熟悉，有利于同學們在創業之前形成一個感性的認識。知道企業需要有哪些部門或人員，及其具體要做的事情。
（二）創業團隊的建立
創業團隊是指在創業初期（包括企業成立前和成立早期），由一群才能互補、責任共擔、愿為共同的創業目標而奮斗的人所組成的特殊群體。
一般而言，創業團隊由四大要素組成：目標、人員、團隊成員的角色分配和創業計劃?，F代企業需要的是少走從前的彎路，而從一開始就走規范化管理道路。因此，創業者在注冊公司時就應該組建創業團隊，一個好的創業團隊對新創科技型企業的成功起著舉足輕重的作用。新型風險企業的發展潛力（以及其打破創始人的自有資源限制，從私人投資者和風險資本支持手中吸引資本的能力）與企業管理團隊的素質之間有著十分緊密的聯系。一個喜歡獨立奮斗的創業者固然可以謀生，然而一個團隊的營造者卻能夠創建出一個組織或一個公司，而且是一個能夠創造重要價值并有收益選擇權的公司。創業團隊的凝聚力、合作精神、立足長遠目標的敬業精神會幫助新創企業渡過危難時刻，加快成長步伐。另外，團隊成員之間的互補、協調以及與創業者之間的補充和平衡，對新創科技型企業起到了降低管理風險、提高管理水平的作用。
（三）創業計劃書的書寫
創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。
通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。
第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品（或服務），哪些是你的主要客戶。所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。
第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
第三章：市場。首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發新客戶，不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。
第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時。2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時。3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技術人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務需求與運用?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。
第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。
第十章：成長與發展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。
三、實踐效果及思考
在大學生創業孵化園中，對有創業想法的各個專業的同學進行了以上所介紹的經濟管理知識的實踐教學。通過管理信息系統的學習、創業團隊的建立、創業計劃書的書寫等，引導學生的實際創業活動，學生主體與教師主導相得益彰。當然還存在著很多問題，還在不停完善中。
【參考文獻】
[1]木志榮.我國大學生創業教育模式探討[J].高等教育研究，2006，27（11）.
[2]夏春雨.大學生創業教育的實踐與思考[J].江蘇高教，2004（6）.
怎么寫創業計劃書范文4
1.計劃摘要計劃摘要列在淘寶網店商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
3.人員及組織結構有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
網店的商業計劃書范文
我的商業計劃書范文(關于手機配件)：
執行總結：
(1) 定位：
在本地即哈爾冰做出優質服務，進而發展到全國。
(2) 使命：
完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時給予回復，隨時對網站的信息進行閱讀，把商品結算及售后的服務到家，第一時間把商品送到位.
(3) 背景簡述：
手機無疑是現代社會中最為火爆的產品之一，手機的損壞和折舊更是快上加快，顧客的需求量是很大的。但是手機配件的高昂價格使很多消費者在傳統店鋪頭疼不止，而在網上進行的手機配件店鋪雖然是在增加，卻趕不上顧客的消費程度。
(4) 結構：
我們團隊由五人組成，共同分擔業務職責和商品的投資。
商業機會：
(1) 市場機會：
abi預測未來5年內手機配件市場將持續增長。
(2) 遠景分析：
全球的到2012年收入超過800億美元。而我們的回報應該在兩年后得到回報。對于每個人付出貳拾元錢的話，只要有兩萬客戶就可以達到二十萬的收益。(而這兩萬人也只不過是整個太原的高校所有人數的
商業模式：
(1) 市場定位：
市場首先定在我們哈市的幾所有名高校
(2) 產品與服務：
產品涉及到卡通手機袋、內存卡、讀卡器、耳機、數據線、電池、充電器、飾品、來電閃光等等。距離較近的采取親自上門供貨，距離較遠的與快遞公司進行合作。
(3)閃爍繽紛的創新之處：
我的創新就是他人的老套路，那就是打質量戰，既給予客戶可信賴的心理品牌，也把自己的市場弄出樣子，知名度增加。另一點就是在于對客戶的及時供貨和優質的售后服務
組織描述：
(5) 組織的性質：
兩個人對個人的網上購物平臺(c2c) ，未來有可能發展到兩個人隊一個團隊甚至是公司企業組織的網上購物平臺。
(6) 組織的構成：
有我的供應商，和我的專業物流公司，但現在只能在于快遞公司了等等。實行項目負責管理結構體制，設立技術、信息和市場分組，分別擔保管理網店情況(在線咨詢、與供應方進行聯系、網店銷售情況)、信息資源組織管理(網店的銷售情況、更新網店的內容)、和網站市場推廣營銷的細分項目工程實施(相關熱門論壇發帖、群上發言、博客的醒目位置、潛在客戶的e-mail);尋求合作伙伴(網上提供商及我們可信賴的廠家)和聘用顧問，解決商業、經濟、管理、法律和信息源工作崗位制度(此乃后話)。
(7) 組織的使命：
完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時給予回復，隨時對網站的信息進行閱讀，更新我們的商品，把商品結算及售后的服務到家，第一時間把商品送到位.
(8) 組織的目標：
把社會生活中的所有對手機愛好者和頭疼者給予最好的幫助，為愛好者增添信息新鮮感，為頭疼者解決他(她)們的難處，使所有人都成為手機的最好匹配者。
項目描述：
(1) 現狀與描述：
關于此種產品在傳統商業中是非?；鸨?，經營的效益非常好，幾乎每天的每時每刻都由顧客的光顧，但是由于價格的差異和商品的優劣，消費者往往欲步又止，欲買又停。往往處于難以抉擇的境地，害怕花冤枉錢。對于大學生及一些社會上的友好客戶對網上的購物很感興趣，他們認為在網上可以買到更加滿足自己需求的東西，并且是很便宜的東西。當然很多人對于網上購買手機配件是件新鮮的事，對于他們的認識和接受需要進行宣傳。但是若能打通這一市場，那一定是不小的，我們相信市場調查，同時相信自己的預測。
(2) 市場風險投資：
(3) 經營策略及計劃：
按所需進貨，追求進貨及發貨的速度，以及商品的質量。在進價與售價之間攝取較合適的利潤，再一是從郵局的郵費上賺取可接受的利潤。先在本地站住腳跟，從小的、大家受歡迎的商品開始做起，建立好的產品質量和店鋪的信譽。
項目方案：
(1) 項目內容：
明確了此項目是為了眾多的手機用戶提供優質快捷的服務。
(2) 技術方案：
需要網上操作網頁平臺的計算機知識，學會這些技術，以及其他的技術，直接購買，自主開發，外包及其他技術。
項目進度：
(1) 分階段項目任務
一，對品牌的手機電池作為賣出主要對象;二，添加一些手機的裝飾，手機保護套及手機原裝套，小飾物等;三，配置一些簡單的手機配件進行簡單的維修。四，各方面盡心良好對顧客進行贈送活動。
(2) 項目管理：
網上操縱買賣交易的對話框，進行售后服務;及物流寄送的操作上。
組織機構及人力資源：
(1) 項目實施的組織結構;
發起人為張悅和宋艷超孫彥慧、鮑金玲牛雪瑩，投資者也是，實施者也是。
市場分析：
(1) 目前在哈市中小型城市里，對手機的配件的買賣多為傳統經濟，網上經營者很少。并且在網上經營的效果是很有成效的。剛開始的市場規模不是老大。但會隨著對產品的信譽度的提高，潛在客戶會更加的，充分體現網上的優點。對于同行業的競爭，發揚優勢，改善短處。
營銷方案：
線上+線下，兩種策略均采用多種方法，具體在營銷方案中見
投資規模及籌資方案：
(1) 估算資金規模：
隨著對于手機的廣泛利用，各種各樣的用戶數量在不斷的增加，以及開店所需項目(業務與市場支出)，和一些商店專題信息，網站廣告，制定信息分析服務和專題報告(上面的組織構成有具體的說明)等，僅以市面人口(太原人口為36，000，000)的40%(1，440，000)計算，并以邊賣邊盈利的經營模式最多在4000元左右(此處討論了對更大的投資規模)。當然這是對于發展更大的店鋪，對于剛上市的營業店鋪上不了1000元的，并且是兩個人的出資。
(2) 籌資方案：，
找合作伙伴但是更多來源于雙方的家長的鼎力相助等等。
財務分析：
(1) 成本：
對于在淘寶商城和qq旗下的當當網建立自己的可供大家瀏覽的店鋪是免費的，對于傳單及提供商的資金配用也使少量的，(具體的數目在市場風險投資中有說明)及一些基本產品的買進和運出。
(2) 盈利模式：
c2c及c2b的商業模式
(3) 盈利能力：
由于顧客的密集型，不僅是顧客的需求，而且是所在地區的高校及社會友好顧客的眾多，盈利能力應該是相當好的。當然有可能在頭一個月，出現無人問津的情況，原因是網店的知名度不大信用度并不高所致，畢竟是一個開張不久的店，所以是很正常的。只要我們家大網店的推廣度是絕對能吃到我們開店的第一碗飯的，可能會出現圖片拍攝不夠清晰、圖片處理技術不夠完善的問題，因此盡量把它們拍得真實一些。加上我們為自己店鋪做的真正的市場宣傳，以及注意自己的說話態度和溝通方式。相信我們的希望是巨大的。
(4) 經濟和社會效益分析:
由于是在此行業內的新型嘗試行業，并且對手的力量并不是不可估量的，即使力量懸殊，我們也有符合市場規律的經銷方法。只要我們合法經營，正當競爭，相信我們的經濟效益應該廣闊。對于人與人之間組成的社會關系，我們主要放在市場需求大的高校及以及一些消費水平高的小區，對其消費水平的認真透徹認識，那么社會經濟和盈利效果應該非常顯著。
(5) 回收期估算：
買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買(賣)信息的基礎上真實有用信息。時間快，信息多，科學決策。網絡是實現信息共享和實現多方合作的平臺的雙重最大作用，就在此基礎之上，不出兩年可以賺回本錢。
項目風險投資及對策：
(1) 經營風險：
由于在運行當中渠道沖突，伙伴關系，客戶關系的處理之上，所以平時都應該注意：商品版權規避與商品版權維護; 專業性、權威性; 及時更新網店商品信息及適應性戰略分析調整和項目實施計劃調整;同時做好對于下一時刻的網絡資源的深刻認識。
(2) 政策風險：
可能由于管理層次和運行程序的不善，要及時發現漏洞，善于修補，以更好的適應客觀的政策。
怎么寫創業計劃書范文5
關鍵詞：創新思維；創業意識；創業實踐
中圖分類號：G632.0 文獻標識碼：A 文章編號：1992-7711（2014）05-0050
傳統的應試教育沒有為學生營造一個敢于創新、敢于冒險的良好的社會文化環境。許多家長、中小學教師乃至社會輿論在評價學生時都認為，只有學習好、分數高的才是好孩子。在這樣的價值取向下，學生逐漸習慣了埋頭于書本，致使許多學生在進入職業學校之前就喪失了原有的靈氣。思想、視野被禁錮在狹隘的領域內，求知的欲望逐漸被泯滅，創造的激情、求索進取的精神逐漸消退。作為職業學校的教師，我們只能盡最大努力喚醒學生，讓其重拾信心、激發創新思維、培養創業意識、挖掘創業潛能并踐行創業實踐。
一、激發創新思維，達成創新能動性的培養
首先，創新是以新思維、新發明和新描述為特征的一種概念化過程。起源于拉丁語，它原意有三層含義：第一，更新；第二，創造新的東西；第三，改變。創新是人類特有的認識能力和實踐能力，是人類主觀能動性的高級表現形式，是推動民族進步和社會發展的不竭動力。創新在經濟，商業，技術，社會學以及建筑學等等領域的研究中有著舉足輕重的分量?？谡Z上，經常用“創新”一詞表示改革的結果。既然改革被視為經濟發展的主要推動力，激發創新的因素也應該被視為至關重要。那么，如何激發創新思維，達成創新能動性的培養呢？
蘇霍姆林斯基說過，“成功的歡樂是一種巨大的情緒力量，它可以促進兒童好好學習的愿望?！蓖ㄟ^培養學生的學習興趣，增強學生的成功體驗，來激發學生學習的自覺性、積極性、創造性。實踐還證明，學生在不平等的環境中學習是被動的，精神緊張、壓抑，心情不愉快，容易產生厭學的心理，而教師對于學生的平等、熱愛，可以產生巨大的吸引力，從而促使學生產生學習的動力、活躍的思維、創新的能動性。所以，以下幾種學習方法或許可?。?/p>
1. “目標性”學習
有人問“學生是什么？”詩人羅伯特對此作了這樣的形容：“學生是已經有了某種程度而想更上一層樓的人?！彼脑捴赋隽藘蓚€重點：欲望與知識。學習目標是通過學習所要達到的目的、要求，所以在培養學生創新自主學習能力過程中，就要培養學生學會自己制定學習目標，在目標下才能創新。例如，在火箭制作項目中，在活動開始之前，都要引導學生觀看挑戰榜，挑戰榜上張貼了破記錄的同學的照片。對于高一的學生而言，他們極其愿意接受挑戰，看過之后都會有豪言壯語：“我的火箭要飛……”“我肯定能超過他的記錄?！苯處熯m時適當給予鼓勵、肯定。這樣學生在學習、制作中就有了目標，有了創新。
2.“問題性”學習
教師應積極引導，鼓勵學生展開想象的翅膀，敢于在學習過程中提出問題，發揮他們的創新潛能。當然，學生帶著問題學習的能力是一個循序漸進的形成過程，這需要靠教師給予不斷的指導。因此，在教育教學中，教師應該創設一定的情景，允許不同的假設并存，不統一要求。比如在玩四巧板的過程中，有個級別挑戰環節，在不同級別中學生要選擇一種圖形來比賽。而同一種圖形，四塊板可以通過不同位置的調換能夠拼成，教師不要求學生有統一答案。其實在拼圖之前他們都要進行假設猜測才能夠完成，如果教師過分的統一要求，可能就失去了更多的拼法，更多的假設的空間。學生有了問題，又通過自己的努力解決了問題，才是學習能力的提升。
3.“自主性”學習
學生自主學習就是指學生自覺主動地學習。當今和未來社會，需要的是具有獨立的學習和工作能力的創新型人才。因為現在與未來，知識信息的更替將會越來越快，單從學校里學到知識想用一輩子是絕對不可能的，所以當今的學校教育，教師在教給學生學習方法的同時，還要重點培養學生的自學能力。
例如，在建模制作活動中，讓學生自己提出分組方案、設計主題、制定活動方案、動手動腦制作、展示作品、總結評價等，教師只是在學生需要時給他們一些建議和必要的方法指導
學生發現如果他們自己不去動腦，動手，他們就沒有辦法解決問題。于是，他們逐漸地在活動中積極起來，不但喜歡上動手動腦，發現問題、研究問題、解決問題，而且在活動的過程中不斷推陳出新，想出許多新奇的點子來，從而使他們的創新能力得到一定的發展。
4. “小組合作”學習
小組合作學習是開放教育中的教學組織形式。在小組合作討論、交流學習時，組員要尊重對方、理解對方、善于傾聽對方的意見；碰到分歧或困難，要心平氣和，學會反思，建設性的解決問題。利用小組合作學習可以提高一定時間內學生學習、交往、表達的效率，達到優勢互補，有利于培養學生的探究意識和合作精神，也有利于學生交際能力和解決問題能力的發展。
5. 聯系社會熱點創“金點子”
培養創新人才最終要化為社會生產力，促進社會和諧、進步，提升人們生活質量。在活動課中注重聯系社會熱點，發揮學生的想象、激活學生的思維。想象是成功的翅膀，教師給學生創設一個寬松和諧的教學氛圍，以利于發揮學生的觀察力和想象力，這將對學生思維智慧的發展以及激發學生活動的積極性能起到不可忽視的作用。
例如，2013年全國霧霾天數達52年之最，空氣污染極度嚴重、居民患癌數量增加。還如停水、停電、火山爆發、地震等問題。諸如此類切身問題都能激發學生的興趣。再假設你是我市市長，你將提出怎樣的治理方案？這樣的提問可以在課堂上“炸開鍋”，有的學生說要植樹造林，修建水庫等；有的學生探討“能否在火山區將地下過多的熱量引出，既利用其熱量又降低其爆發次數”、“地震是有害的，但能否化害為利，將其用在探礦上”等等；甚至有的學生大膽提出冬季可用霧中取水的方法，因為霧是由水分凝成的，若把霧中所含水份截留下來，積少成多，再用管道輸送到居民點，這樣即可解決用水緊張的局面又可去除霧霾等等。這些想法也許不夠成熟，但這些想法中極可能產生明天的科學新成就，將會促使他們終身去探索并可能轉化為先進生產力。
二、培養創業意識，挖掘創業潛能
所謂的創業意識，是在創業實踐活動中對創業者發揮動力作用的個性意識傾向。它包括創業的需要、動機、興趣、理想、信念等要素。筆者認為可從以下幾個方面培養學生的創業意識：
1. 幫助學生了解社會，轉變就業觀念
隨著社會主義市場經濟體制的確立并日趨成熟，絕大多數的中職學生，都注定要在市場經濟的浪潮中沉浮。因此，教師應幫助學生認清當前的經濟形勢和就業形勢，使學生樹立“不找首長找市場”、“不靠上帝靠自己”的創業意識。在教學中把培養學生的創業意識作為課堂教學最基本的出發點，關注中職學生特有的發展潛力。通過創業意識教育，讓學生充分認識自主創業是生存的需要、發展的需要和社會進步的需要。
2. 指導學生掌握和創業領域相關的技能與知識
創業知識是創業成功的必備前提，但創業知識的獲得要有一個積累過程。所以，教師要引導學生在學習期間根據本專業的特點，有針對性地、有層次性地進行知識的積累。職校教師應教會學生怎么去做市場調查，如何收集信息、分析商情；要盡可能地讓學生掌握企業經營的知識和技能，了解創業的相關法律法規，不斷增強學生的創業儲備，為學生日后的創業積蓄強大的后勁。
3. 創業意識的全面教學滲透
創業教育要滲透到每一門教學科目。創業教育涉及面十分廣泛，要求所有的教學科目均體現創業的教育思想和內容。英語教師應該傳授學生常用的商務英語，講授企業語言或洽談出口外貿生意的基本用語；企業管理教師要將企業家的創業經歷介紹給學生，引導學生閱讀杰出企業家的事跡，并使學生了解企業家失敗之后能夠成功的原因；在財會、市場、經濟法、數學等課程中，將創業教育滲透到商業成本、利潤概念、資金流動計劃、收入記錄、價格結構、稅收、市場分析等內容中，使學生具備創業的基本素質。在語文課中，要讓學生學會撰寫創業計劃。當然，創業項目的選擇、投資的可行性分析、店址的確立、廣告策劃、管理模式等內容，也都要在不同的課程中，在相應教師的指導下有條理地反映出來。無處不在的教學滲透，增強了學生的創業動機，使學生期待走上創業之路。
三、踐行創業實踐，以實現自主創新創業
1. 積極開展校內實踐活動
團委、學生會可以開展校內、班內的創建活動，讓學生自己制定爭創計劃，落實爭創措施，公平競爭，自我評比，培養學生自主管理的能力和創新意識；學校各種社團、興趣小組舉辦科技、創造發明專題講座、創造發明比賽、技能比賽等，激發學生的創業意識。組織讀書活動，閱讀優秀人物的傳記，請有創業經歷的企業家和私營企業主來校講學等，在學生的心田播下創業的種子；組織學生在校內的實驗室、實習工廠等進行實訓、實習，加強學生技能的培訓；通過特定情景模擬，在老師指導下寫創業計劃書，尋找經營地點、設計店面、給企業取名字、判斷銷售目標、討論預算、廣告策劃等。開設相關課題，研究小企業開設過程中的重點、難點問題，使中職學生的創業活動能夠未雨綢繆。
2. 努力拓展校外實踐活動
通過青年志愿者活動、為民服務等公益活動，學生能了解社會，播撒創業的種子；與家庭、社會合作，為學生搭建創業的舞臺，如利用休息日和寒暑假，組織市場營銷專業的學生研究市場動態、制定合理的營銷策略，并進行營銷活動；組織旅游專業的學生在酒店實習、在旅游社帶團、甚至創辦小型農家樂等。每一次成功，都會增強學生創業的信心，而每一次失敗，通過引導也會讓學生體會到創業的艱辛。通過有計劃、有目的、有步驟的創業實踐活動，激發了學生的創業興趣，將堅定學生自主創新創業的理想和信念。
3. 師生共建創業園、踐行創業
學生對創業的理解基本上還停留在僅有一個美妙想法與概念上。從學生提交的創業計劃書來看，更多的是試圖用一個自認為新奇的創意來吸引投資、吸引消費。但時下，投資人看中的是創業計劃技術含量有多高、市場盈利的潛力有多大。而這一整套的周密可行的計劃必須通過創業實踐才能達成。
例如，筆者擔任園林班創新創業課程教學期間，就和園林專業課相結合實施創業實踐教學。園林專業科任教師創辦了江南生態園林農業發展有限公司，也作為學生學習實踐的基地；學習剪枝、嫁接等技術，學習園林生態、園林植物。在此基礎上進一步引導學生創業實踐，開辦園林創意園。培養學生的創業激情、結合學生的實際情況，引導學生對外承接小型綠化工程、園林設計工程。從標書的制作、投標到現場繪圖紙設計、組織施工驗收等全程參與管理。拿項目后同學們自行分成了后勤組、材料采購組、工組、養護組、協調組、財務管理組等。采用基地與課堂相結合，培養學生信息處理能力、決策能力、探索能力、溝通能力。
在實踐中，學生們增強了查閱資料、自我學習的能力，還使學生們認識到用新的觀念、方法、手段、技術去分析問題。培養了進取精神、實事求是的精神、團結協作的精神、勇于創新的精神。因勢利導培養學生的心理品質、培養其堅韌頑強毅力。學生在廣泛的社會實踐中，不但可以增強自己的才干，更能看到自己的價值，品嘗到自己參與成功的喜悅，也更堅定了自己今后自主創新創業的決心信心。
這種種實踐模式，為學生提供了體驗創業過程、培養和檢驗創業能力的場所。學生可以邊學邊用，以用促學，學以致用，嘗試學習、經營、開發一體化的準創業實踐活動，從事生產、經營、服務等方面的管理，從而熟悉各個環節，獲得自主創業的經驗和膽略。這是今后自我創業的一個良好開端。
總之，創新創業型人才最重要的是有創新思維，他們不是天才，也不一定是考試高分的獲得者，關鍵是要尋找到適合自己成長的道路。職業學校中同樣有不少富有創造潛能的學生，學校應創設尊崇創新的校園氛圍；教師應因材施教，讓他們的個性得以彰顯，創造潛能得以迸發，讓學生在實踐中和濃厚的創新氣氛中自己“悟”出來。教師要培養學生發展性學習、自主性學習的能力；教師要培養學生探究性學習、創造性學習的能力，這是創新創業型人才成功的關鍵，是學生學習層次、品位的又一次飛躍。
參考文獻：
[1] 劉東敏.現代教育理論創新與實踐[M].北京：中國文聯出版社，2008.
[2] 朱永新.寫在新教育的邊上[M].上海：華東師范大學出版社，2006.
怎么寫創業計劃書范文6
一、前言
2004年教育部正式宣布了“一村一名大學生計劃”(以下簡稱“一村一計劃”)，這是教育部發展農村高等教育的一項重要舉措。“一村一計劃” 啟動后，成為廣播電視大學面向農村開展遠程開放教育的工作重點。鄉鎮企業管理專業作為“一村一計劃”的重要專業，招生人數一直排在經濟管理類專業的前列，被眾多農村學生所歡迎。本研究以浙江省40個教學點的鄉鎮企業管理專業學生和教師為對象，采用問卷調查法和訪談法開展了調查研究，希望通過這樣的研究，來反思現行人才培養方案及課程體系存在的問題，并為人才培養方案的重新修訂以及課程的重新設置提供有價值的啟發。
二、關于學生的問卷調查
浙江全省來看，2014春、2014秋和2015春這三個學期，鄉鎮企業管理專業的注冊學生有3164人，學生人數在“一村一計劃”經濟管理類專業中排名第一，成為其中最為熱門的專業。
(一)學生的基本情況
本次調查共回收鄉鎮企業管理專業學生的有效問卷236份，其中47.46%的學生為男性，52.54%的學生為女性，50.85%的學生年齡在25-36歲之間。
由表1可知，目前鄉鎮企業管理專業的學生絕大多數在企業工作，他們或者在鄉村企業，或者在自己創辦的企業，或者在國有企業，僅有較少學生從事農業生產。因此，他們選擇就讀鄉鎮企業管理專業，與其工作需要有著密切的關系。總體上，這個專業的學生絕大多數有一定的從業經驗和生活閱歷，生源符合本專業的鎖定人群，我們在人才培養目標制定和課程設置時，應更加緊密結合他們的工作需求，提升其從業或創業的能力。
表1：鄉鎮企業管理專業學生收入情況
(二)對于專業的滿意度
調查問卷中對專業的滿意度調查結果顯示：非常滿意占32.2%，比較滿意占39.41%，基本滿意占25.42%，不怎么滿意占2.97%，不滿意0%。這個結果說明鄉鎮企業管理專業的學生對于專業的滿意程度比較高，另外，在對學生進行專業核心課程調查中，大多數學生都能準確判斷專業核心課，顯示其對專業較高的了解程度。
(三)關于專業學習中的問題
在對鄉鎮企業專業的學生調查中，大多數學生沒有談及專業學習中的問題，但仍有70位學生認為教學內容與實踐分離，太過理論;另外還有26位學生認為課堂教學效果不佳;15位學生認為存在與時代脫節、資訊落后的問題。
(四)關于教學改革的意見
1.教學形式
圖1顯示了兩個專業學生對教學形式的偏好，相對于傳統的面授課，大多數學生喜歡案例教學、專題講座、小組討論、網上學習等教學形式。
2.專業核心課的設置
圖2顯示了學生對專業核心課程的選擇。鄉鎮企業管理專業的學生偏愛實用管理基礎、信息技術應用、小企業管理基礎、生產管理、初級會計學等課程，這在某種程度上反映了學生從業最需要的專業知識，這些課程教學內容上的重新變革、教學方案的重新設計將顯得尤為重要。
3.專題課
表2顯示了鄉鎮企業管理專業學生選擇的專題課，從問卷結果中可以發現，學生的選擇結合了自己的專業需要，有著較為集中的趨勢。鄉鎮企業管理專業的學生傾向于信息技術、社交溝通、實用法律、金融政策等方面知識的拓展，在這些專題課的選擇上，顯示了當代農民大學生對信息技術及法律常識這些通用知識上的渴求，同時也顯示了其在專業領域中進一步拓展和提升的需要。
表2：鄉鎮企業管理專業學生選擇的專題課
4.考核方式
圖3顯示了鄉鎮企業管理專業學生對考核方式的偏好。通過對鄉鎮企業管理專業學生考核方式的調查發現，更多學生傾向于理論課程開卷考試，其次則是選擇實際操作考試。對考核方式的態度，反映了當代農民大學生的學習訴求，他們更傾向于對理論的理解和應用，對技能的掌握和提高。
5.綜合實踐
通過對鄉鎮企業管理專業學生對實踐偏好的調查(如圖4)，53.16%的學生傾向于實踐基地參觀考察并寫調查報告的形式，編寫專業案例、撰寫管理方案及創業計劃書或許對于學生來說較為陌生，因此學生的偏好程度不高。令人困惑的是，仍有34.18%的學生選擇撰寫畢業論文，在實際教學中，畢業論文的撰寫對農民大學生有著較高的難度，大多數學生難以獨立完成作業。只所以仍有較多學生選擇畢業論文，我們認為可能是學生對此形式比較熟悉，可以借鑒的資料比較多，但并不表明此種形式適合學生。
6.職業資格證書
關于資格證書，鄉鎮企業管理專業的學生中，26.05%的學生比較了解與專業相關的資格證書，53.36%的學生認為資格證書對自己有幫助，36.97%的學生認為幫助很大;另外，在這些學生中，事實上39.08%的學生已經或者正在考取資格證書，79.41%的學生認為計算機等級證書很重要，56.72%的學生認為人力資源管理師資格證書很重要。這些數據顯示了當代農民大學生對職業資格證書的關注，也表明在人才培養方案中設置職業資格證書的重要性。
三、關于教師的調查
本次參與調查的基層教師有64人，相當比例的基層電大教師有著本專業的教育背景或者相近專業的教育背景，但是，仍然有一部分老師，其專業能力有待提升。這就要求我們省級電大應為基層電大教師提供更多的教學支持服務。
根據圖5，教師在日常授課中，純理論授課依然占有較高的比例，占45.31%，純實訓課程非常低，占3.13%;實踐與理論相結合的授課形式占40.63%。從綜合實踐的環節來看，圖6顯示，大多數的教師比較認同實踐基地參觀考察并寫調查報告的形式，這與對學生的調查結果非常一致。
另外，通過電話訪談，教師們普遍認為農民大學生工學矛盾的現實狀況不容忽視，傳統的課程考核方式和平時作業形式對農民大學生的學習有一定挑戰，特別是雙及格課程的考核要求，對農民大學生來說更有難度，因此，基層電大教師更希望在考核方式上進行改革，例如：可以減少雙及格課程，增加100%形考課程，選擇開卷、網考等易通過、易操作的考核方式;平時作業以實際操作為主，設置時間靈活的作業類型，例如調查報告、隨堂小論文、網上作業等，改善因工學矛盾而產生的作業困境;在綜合實踐方面，農民大學生比較看重理論與實踐相結合，到實地進行調查研究，參觀成功企業的運轉，聽取成功的個案分享，對成功樣板的學習有著強烈的渴求，希望農民大學生在綜合實踐中能夠得到寶貴經驗，真正做到學以致用。
四、關于教學改革的建議
結合問卷調查和電話訪談，我們認為本專業教學改革應當圍繞體現專業性、結合地方特色、擴大自由度和便于操作等幾個方面入手：
(一)專業核心課程的制定應進一步體現專業性。從調查發現，鄉鎮企業管理專業的學生來源有著較大的特性，很多來自企業，因此，專業核心課程的設置要進一步體現專業性，要符合學生從業所需。
(二)專題課的設計應結合時代需要和地方特色。從調查發現，對專題課的需求，學生有一定的偏好，如信息技術、實用法律等領域的專題，這些內容的選擇符合農民大學生的時代特征。學生對專題課多樣性的選擇，使得專題課的建設變得較有難度，因此，可以更放權給地方電大，結合時代需要和地方特色，有針對性的建設自己區域的專題課。
(三)綜合實踐方案的設計體現更大的自由度。綜合實踐方案應更多的選擇實踐基地參觀考察及撰寫調查報告的形式，選擇對成功樣本的學習和研討以及撰寫心得的方式。當然，也可以給予基層電大更多的選擇方案，結合地方實踐基地條件或者其他社會資源，由基層電大選擇適合的綜合實踐方案。
(四)考核形式的設計應便于操作。減少雙及格課程，增加100%形考課程;盡量采用小組討論、網上討論以及學習態度評價等形成性考核方式;增加開卷考試、操作性考試，減少閉卷考試。
作者簡介：
李蕓(1973.04-)，女，浙江杭州人，回族，浙江廣播電視大學講師，管理學碩士，研究方向：企業管理。
